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Gestion Budgétaire
Professeur : M. DAOUD
daoud_prof@yahoo.fr
Année Universitaire
2015 / 2016
Introduction
• Définition de budget
Professeur: M. DAOUD 2
Introduction
Professeur: M. DAOUD 3
4
Bilan initial
Budget des ventes
Budget de production
Budget des
investissements Budget des approvisionnements
Budget de trésorerie
Professeur: M. DAOUD 6
Budget Commercial
• Budget des ventes:
8
Budget Commercial
9
Budget Commercial
10
Les méthodes statistiques de prévision des ventes
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Les méthodes statistiques de prévision des ventes
Mois Xi 1 2 3 4 5 6 7 8 9
Quantité yi 208 220 232 244 250 255 273 278 290
12
Les méthodes statistiques de prévision des ventes
14
Les méthodes statistiques de prévision des ventes
• Lissage exponentiel:
Si l’avenir dépend du passé, il est plus
influencé par le passé récent à travers
des facteurs encore agissant
(compagne publicitaire, équipe de
vente encore en place..) que par le
passé lointain.
C’est méthode qui s’applique à des séries
chronologiques sans tendance.
• Lissage exponentiel:
2 n
Pt+1 = α. Ot+ α. (1- α) Ot-1 + α. (1- α) Ot-2 +--------+ α . (1- α) Ot-n
2
Pt+1 = α.
n-1
Ot+ (1- α) [α. Ot-1+ α. (1- α) Ot-2 + α. (1- α) Ot-3 +--------+
α . (1- α) Ot-n ]
18
Les méthodes statistiques de prévision des ventes
• Lissage exponentiel:
Soit la série suivante:
1 2 3 4 5 6
570 550 560 570 560 565
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Pr. M. DAOUD - 2015/2016
Les méthodes opérant avec des variables externes à l’entreprise
• Coefficient de corrélation
∑ Xi. Yi
r= avec Xi= (xi - x )
2 2
√ ∑Xi . ∑Yi
Une entreprise a relevé pour plusieurs régions, le nombre
d’unités vendues de l’un de ses produits d’une part et d’autre
part le revenu des ménages en pourcentage du total national
Revenus xi 11 8 7 5 5 25 10 4 8 7
Ventes Kdh 24 18 12 12 11 58 24 10 16 15
1- calculer et commenter
2- déduire la droite de l’ajustement linéaire
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Les méthodes qualitatives de prévision des ventes
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Pr. M. DAOUD - 2015/2016
Les méthodes qualitatives de prévision des ventes
Cette méthode de prévision des ventes repose sur le fait que les
acheteurs potentiels du produit ont un bonne idée de leurs
intentions d’achat pour la prochaine année, de même que la
quantité de produit qu’ils désireront se procurer.
Dans le marché industriel, à cause du nombre restreint de
clients, on peut aborder ceux-ci par l’intermédiaire de l’équipe
de vente. Dans le marché de consommation, il faut procéder
avec un échantillon représentatif de la clientèle
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Pr. M. DAOUD - 2015/2016
Les méthodes qualitatives de prévision des ventes
Méthode du Delphi :
- Chaque expert établit, sa prévision en sa basant sur sa
connaissance et sur ses expériences.
- Les prévisions individuelles sont réunies et le superviseur du
processus prépare d’une manière anonyme un sommaire de
celles-ci.
- Le sommaire est remis aux participants. Par ailleurs, on
demande aux experts dont les positions sont extrêmes
d’expliquer les raisons de leur choix. Ces explications sont
ajoutées au sommaire. On peut donc connaître chaque fois les
raisons qui ont conduit aux opinions les plus pessimistes ou les
plus optimistes.
- A la lumière de cette nouvelle information, les participants
sont invités à reconsidérer leurs positions.
- Et on répète le processus jusqu’à ce que les résultats
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assez semblables.
Budgétisation des ventes
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Pr. M. DAOUD - 2015/2016
Budgétisation des ventes
27
Pr. M. DAOUD - 2015/2016
Budgétisation des ventes
Produit 1 Produit 2
trimestre Maroc Étranger Totaux trimestre Maroc Étranger Totaux
1 1
2 2
3 3
4 4
Totaux Totaux
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Pr. M. DAOUD - 2015/2016
Budgétisation des ventes
Budget Force de
Par vente
Produit
Budget de
l’administration des
Par ventes
Zone
Géographique Période
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Pr. M. DAOUD - 2015/2016
Le budget de frais de commercialisation
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Le budget de frais de commercialisation
Exemple : La société A.B.C commercialise deux systèmes informatique, les
modèles SI et S2. Elle vous communique au cours de l’année N-1 les
documents suivants :
Programme des ventes de l’année N (en volume) :
Trimestres
Produits 1 2 3 4
S1 150 110 100 200
S2 500 300 300 400
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Pr. M. DAOUD - 2015/2016
Budget de Production
Fonction
Production
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Fonction Définition
Elle a pour vocation la mise au point des produits nouveaux
et l’amélioration des produits existants.
Elle est chargée de prévoir les conditions optimales de
réalisation d’un produit ou d’un service et par conséquent
de définir les moyens nécessaires à la réalisation du
produit tels que les matières et les opérations.
Elle a pour tâche essentielle la planification de l’exécution
de la production à court terme. Il s’agit de déterminer
l’ordre de l’ensemble des travaux à réaliser pour la
production d’un bien, avec une définition des échéances et
un calendrier d’exécution.
Sa tâche est de maintenir en état de marche les
installations et les machines. On distingue entre l’entretien
préventif (graissage, dépistage…) et l’entretien curatif
(dépannage, réparation).
sa mission est d’assurer la stabilité de la qualité de la
production à un niveau souhaité.
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Prévision: programmation de la Production
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Pr. M. DAOUD - 2015/2016
Méthode empirique: la méthode des facteurs rares
Application:
Supposons qu’une entreprise fabrique trois produits (P1,P2,P3)
et que la matière première, incorporée dans ces trois produits,
soit un facteur rare.
L’entreprise dispose d’un stock de 875 Kg de matière. La
demande potentielle s’élève à 550 unités pour P1, 1000 unités
pour P2 et 550 unités pour P3.
Les marges sur coût variable dégagées pour chacun des produits
s’élèvent respectivement à 150, 95 et 175 dh.
Consommation de P1 P2 P3
matière par unité (en Kg) 0,5 0,25 0,75
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Pr. M. DAOUD - 2015/2016
Méthode empirique: la méthode des facteurs rares
L’entreprise va produire en priorité le produit qui dégage la plus forte marge par
unité de ressource rare consommée (P2 dans l’exemple).
Marges sur coût Consommation de MP Marge par kg consommé
variable unitaire (1) par unité (en kilos) (2) (3) = (1)/(2)
P1 150 DH 0,5 300 DH
P2 95 DH 0,25 380 DH
P3 175 DH 0,75 233 DH
Compte tenu de la contrainte de marché, l’entreprise fabrique 1000 unité
du produit P2 : 250 kg (1000 x 0,25 kg) de MP sont utilisés, il reste 625 kg
en stock.
Le stock disponible est ensuite affecté à la production de P1 :
275 kg (550 x 0,5 kg) de MP sont utilisés, il reste 350 kg en stock.
l’entreprise pourrait écouler 550 unités de P3, mais la quantité de MP
disponible ne permet de produire que 466 P3.
Soit, 350/0,75 unités de P3, qui consomment 349,5 kg
Le programme de production optimal consiste donc à produire 550 P1,
1000 P2 et 466 P3. 41
Programmation linéaire
La programmation linéaire est une
technique qui permet de répondre à
l’interrogation suivante : le programme
des ventes déterminé en amont par le
service commercial permet-il saturer les
contraintes productives et ce, de façon
optimale en terme de résultat attendu ?
Atelier I Atelier II
Produit A 3h 4h
Produit B 5h 3h
Capacités quotidiennes 1500 h 1200 h
Une entreprise fabrique deux produits A et B. Cette fabrication nécessite des
travaux dans deux atelier : atelier I et atelier II.
Les temps en heures machines nécessaires par unité de produit et par
atelier, ainsi que les capacités quotidiennes maximales sont donnés par le
tableau en haut.
D’autre part, en raison d’un marché limité pour le produit A, il est impossible
d’envisager la fabrication de plus de 200 unités de ce produit par jour.
43
Programmation linéaire: Etude des contraintes
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Pr. M. DAOUD - 2015/2016
Programmation linéaire: Etude des contraintes
b
3 a + 5 b = 1500
400
4 a + 3 b = 1200
300 P
a= 136, et b = 218
*
218
200
100 ZA
136
a
100 200 300 400 500
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Pr. M. DAOUD - 2015/2016
Programme des Composants
Une fois le programme de fabrication établi, à partir des
prévisions de ventes, il faut planifier les besoins en
composants, afin de mieux gérer le stock.
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Pr. M. DAOUD - 2015/2016
Programme des Composants
Calcul de besoins en composants
Ventes futures Nomenclatures
1er Niveau
D’après la
PF nomenclature,
2 un produit fini
nécessite 2 sous-
2er Niveau SE ensembles. Et
pour fabriquer
0,5 un Sous-
m ensemble, il faut
3er Niveau M 0,5 m de matière
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Pr. M. DAOUD - 2015/2016
Application: Calcul des besoins en composants
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Pr. M. DAOUD - 2015/2016
Niveau de nomenclature Matrice de nomenclature Délai d’assemblage ou
d’usinage
1er niveau Produit A B C M= matrice
de nomenclature Ensemble
(ensemble par produit) E1 1 1 2
E2 2 0 1 =M 3 mois
E3 1 1 2
2er niveau Ensemble E1 E2 E3
de nomenclature Sous ensemble
(sous-ensemble par SE1 1 2 1
ensemble) SE2 1 1 1 =M 2 mois
SE3 0 1 2
3er niveau Sous-ensemble SE1 SE2 SE3
de nomenclature Pièces
(pièce par sous-ensemble) PE1 1 1 1 =M 1 mois
PE2 1 1 2
PE3 0 1 1
4er niveau Pièce PE1 PE2 PE3
de nomenclature Matières Pr =M 3 mois
(matière première par
M1 2 kg 0 2
pièce) (de délai
M2 1 1 1
d’approvisionnement)
M3 1 1 0
Mois Janvier N Février N Mars N
Produits Le carnet de commandes
A 1 2 1 prévisionnelles pour les trois
B 2 1 1 produits.
C 0 1 2
Gestion des goulots d’étranglement
Démarche générale:
1- Calcul des capacités nécessaires à la production
maximale
2- Calcul des capacités disponibles
3- Ajustement entre le désirable et le possible, en utilisant la
contrainte de fabrication simultanée et dans la proportion donnée (7 X ,
pour 6 Y et 4 Z) qui définit une combinaison productive consommant,
lors de son passage dans l’atelier A2 : (7 X x 1) + (6 Y x 2) + (4 Z x 5) = 39
heures.
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Pr. M. DAOUD - 2015/2016
Goulots d’étranglement et choix des produits
par produit
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Pr. M. DAOUD - 2015/2016
Goulots d’étranglement et choix des produits
Le contrôleur de gestion vous fournit les renseignements
complémentaires suivants :
X Y Z
MCV par produit 150 dh 320 dh 400 dh
Il vous demande d’établir programme de production qui génère la plus
grande marge globale.
Démarche Générale:
Il s’agit de saturer les capacités de l’atelier qui constitue le goulot
d’étranglement en produisant des quantités différentes de X, Y et Z. il n’y
a donc plus d’hypothèse de production simultanée.
I- Coût Direct
•Coût des matières premières
•Coût de personnel de fabrication
•Autres frais directs
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Pr. M. DAOUD - 2015/2016
Budget d’approvisionnement
Approvisionner, c’est procurer à l’entreprise les matières premières,
matières consommables ou produits finis, en quantité et en qualité
voulues, au moment voulu et ceci au moindre coût.
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Pr. M. DAOUD - 2015/2016
Les différents niveaux de stock
Stock
1er Cas: 1commande par Stock 2er Cas: 2 commandes par
an (N = 1) an (N = 2)
C
C/2 C/2
Livraison Livraison
C/4
Temps Temps
Temps
Date de commande D.A Date de livraison
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Pr. M. DAOUD - 2015/2016
Stock de sécurité est nécessaire par faire face aux aléas
Application: Soit un stock actif mensuel de 300 produits, un
délai de livraison de 10 jours et un stock de sécurité de 150
produits.
D: délai de livraison
L : livraison
SR3
SR1
SR2
Temps
D D D
L1 L2 L3
SR3
SR2
Temps
Délai Délai
L1 L2
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Modèle de WILSON
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Pr. M. DAOUD - 2015/2016
Le coût de gestion K est minimum pour la valeur Q qui annule la dérivée de K
par rapport à Q. On a : k = f(Q) = (Q/2 . p.t) + (f x C/Q)
Alors la dérivée f’(Q) = (P.t/2 ) – (f x C/ Q²) = 0
f’(Q) = 0 → Q =
N=
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Modèle de WILSON
Q = = 250
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Pr. M. DAOUD - 2015/2016
Modèle de WILSON
N K1 = f . N K2 = C/2N . p . t K= K1 + K2
2
3
4
5
6
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Pr. M. DAOUD - 2015/2016
Modèle de WILSON
K2 = K1 C/2N . p . t = f . N
N=
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Modèle de Wilson et tarif dégressif du fournisseur
Coût d’achat des articles 504 000 480 000 456 000
:CXP
Coût du stock : K1+K2+ 508 935 484 800 460 736
Coût d’achat
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L’entreprise choisira des approvisionnements constants de 1 200 produits
Budgétisation des approvisionnements
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Pr. M. DAOUD - 2015/2016
Budgétisation des approvisionnements
Jan Fev Mars Av Mai Jui Juet Aout Sept Oct Nov Dec
200 150 300 100 80 100 150 54 300 200 300 250
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Pr. M. DAOUD - 2015/2016
Budget des
investissements
• Classification par objectif
Années 1 2 3 4 5
FNT 40 000 60 000 84 000 96 000 20 000
Calculer le DR
Professeur: M. DAOUD 87
n FNT FNT Cumulés
1 40 000 40 000
2 60 000 100 000 DR calculé par
3 84 000 184 000 interpolation linéaire
4 96 000 280 000
5 20 000 300 000
DR= 3 ans + (200 000- 184 000) / (280 000- 184 000)
88
Les critères d’évaluation d’un projet
d’investissement
• Valeur actuelle nette VAN:
VAN= ∑ FNT (1+t)-n - Io
Un investissement est considéré comme rentable
quand la VAN est positive, compte tenu d’un taux
d’actualisation t donné.
Application 1: Io = 1 400 000 dh
Années 1 2 3 4 5
CF 360 000 380 000 410 000 425 000 420 000
Application 2:
soit l’investissement A de 150 000 Dh/ 5 ans, les
CF sont constants et de 50 000 dh par an.
Calculer la VAN
90
Corrigé 2:
-n
VAN = - 150 000 + 50 000 (1- (1+i) )
i
-5
VAN = - 150 000 + 50 000 (1-(1,15) )
0,15
VAN = 17 608 Dh
91
Les critères d’évaluation d’un projet
d’investissement
• L’indice de profitabilité Ip:
-n
Ip = ∑ FNT (1+t) = 1 + VAN/ Io
Io
Un investissement est considéré comme rentable
quand l’indice de profitabilité est supérieur à 1.
Cet indice donne la valeur actuelle des flux par un
dirham investi.
Ip = 1, 45 : signifie que pour 1dh investi, on aura 1,45
dh
Professeur: M. DAOUD 92
Les critères d’évaluation d’un projet
d’investissement
• Le taux interne de rentabilité TIR:
Io = ∑ FNT (1+TIR) -n
TIR constitue:
- Un critère de rejet: sera rejeté tout projet dont le TIR est
inférieur au taux d’actualisation- plancher requis par
l’investisseur ,
- Un critère de sélection: entre deux projets, sera retenu celui
dont le TIR est le plus élevé.
Professeur: M. DAOUD 93
Exemple ( en milliers) : soit Io= 1000 dh et
Années 1 2 3 4 5
FNT 300 400 300 200 200
94
-i FNT act. -i FNT act.
Année FNT (1,13) 13% (1,14) 14%
1 300 0,88 264 0,877 263
2 400 0,78 312 0,77 308
3 300 0,69 207 0,675 202
4 200 0,61 122 0,59 118
5 200 0,54 108 0,52 104
- - 1013 - 995
95
Application
La société SPR a un projet d’investissement en
machines d’une valeur de 550 000 dh, la durée
d’exploitation = 5 ans
La société espère un excédent net de flux constant
égal à 150 000dh
Pour n = 5 i=10% i=12%
- n
1 – (1+i) 3, 79 3, 60
i
-5
VAN = - 550 000 + 150 000 (1- (1,10) )
= 18 618 Rentable
0,1
-5
VAN = - 550 000 + 150 000 (1-(1,12) )
= -10 000 Non rentable 0,12
Professeur: M. DAOUD 97
Les choix des modes de financement
• Les critères de choix sont:
- La rentabilité financière
- Le coût réel d’une source de financement
- Le risque technologique
- L’adaptation des modalités de remboursement aux
contraintes financières de l’entreprise.
- La procédure d’obtention et les garanties
demandées
- Les décaissements réels les plus faibles, càd que l’on
prend en compte les économies d’impôt liées à la source de financement
considérée.
Professeur: M. DAOUD 98
Application ( en millions de dh)
pour financer un investissement de 120 M dh,
amortissable linéairement sur 4 ans, une entreprise
a le choix entre:
1- autofinancement pour la totalité de projet
2- autofinancement à hauteur de 30 M et emprunt
pour le reste, remboursement in fine (fin 4eme
année): taux 10%
3- Crédit-bail sur 4 ans avec loyers annuels de 36 M Dh.
Rachat en fin de contrat à 6 M dh, amortissable sur 1
an.
Quelle modalité doit-elle choisir ? (taux d’actualisation= 6%)
Professeur: M. DAOUD 99
1- Autofinancement
100
1- Autofinancement (30) + Emprunt (90)
Economie fiscale sur Amortissements= 30.30%= 9
Economie fiscale sur frais financiers= (90*10%)*30%= 2,7
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Exemple: une entreprise a planifié trois projets
d’investissements:
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BUDGET DES RECEPTIONS
110