Proposition

Commerciale

ESCadrille Toulouse Junior Conseil : Moteur de vos ambitions

Réalisée par : Ambre OFFNER Commanditaire : Alain CAMPOY

Contact : ambre.offner@escadrille.org Contact : acampoy@nge.fr
Association régie par la loi de 1901, membre de la Confédération Nationale des Junior-Entreprises Numéro: 06.33.30.71.89 Numéro : 06.22.49.56.88
Code APE : 9499Z | N° URSSAF : 310 5126 | SIRET n° 349 801 480 00014 | N° ID Intra Communautaire : FR58 349 801 480 00014
« Tous droits de communication et de reproduction réservés » ESCadrille Toulouse Junior Conseil
Monsieur Campoy, Le 20/02/2024

C’est avec un grand plaisir que nous avons pris acte de votre demande d’accompagnement dans le cadre d’une étude de
marché.

À partir des éléments que nous avons récoltés lors des précédents échanges, l’équipe en charge de votre projet a travaillé
sur cette proposition commerciale afin qu’elle soit conforme à vos besoins, attentes et exigences. En outre, nous avons
élaboré une méthodologie sur-mesure et adaptée afin de répondre à votre problématique et aux thématiques spécifiques
à cette étude.

Permettez-nous d’attirer votre attention sur les points forts d’ESCadrille Toulouse Junior Conseil pour mener à bien cette
mission :

✔ Nos connaissances autour de 10 domaines d’expertise nées d’une expérience de 45 ans et reconnue par nos clients et
partenaires ;
✔ L’intervention d’une équipe en Master Spécialisés dans votre domaine d’activité pour répondre aux enjeux de l’étude ;
✔ Un accompagnement et des conseils sur-mesure pour garantir la qualité de nos recommandations opérationnelles.

Dans l’espoir que la qualité de nos services retienne votre attention nous vous prions de croire Monsieur Campoy en
l’assurance de nos sentiments les plus dévoués.

Titouan BILLY
Président d’ESCadrille Toulouse Junior Conseil
Ce document a été rédigé selon les règles de conformité titouan.billy@escadrille.org
relatives à la norme ISO 9001.
07 67 68 00 96

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 Sommaire

1 Contexte & Objectifs de l’étude 04

2 Méthodologie de l’étude 05

3 Budget et Planning prévisionnel 15

4 Références d’études 19

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 Contexte & Objectifs de l’étude

Contexte Objectifs
▪ NGE, une entreprise nationale de BTP aux multimétiers. Elle étend IDENTIFIER les acteurs industriels opérant dans le
son empreinte dans la région de Midi-Pyrénées avec une présence
secteur privé en fonction de la cible du
de plus en plus marquée. Historiquement tournée vers les clients
commanditaire & DÉTERMINER les potentiels
publics (80/85%), l'entreprise a su se positionner comme un acteur
projets d’infrastructures de ces acteurs.
clé dans la réalisation de grands projets d'infrastructures.

▪ Aujourd’hui NGE souhaite explorer de nouveaux marchés SONDER les entreprises cibles du secteur privé
notamment les marchés privés dans ce secteur et serait intéressée dans les Midi-Pyrénées pour connaître leur
de connaître l’ensemble de ces industriels d’ordre privés dans la potentiels projets et investissements. ANALYSER
région Midi-Pyrénées. Ceux-ci pourraient potentiellement avoir des les données récoltées à l’aide d’outils de traitement
projets et ainsi les accompagner. Monsieur Campoy souhaite donc statistiques de pointe afin de fournir des
identifier ces acteurs ainsi que leur projet à venir en terme recommandations pertinentes.
d’investissement.

FOURNIR au commanditaire une analyse de

▪ Monsieur Campoy souhaite donc avoir recours aux services l’environnement, des caractéristiques de celui-ci et
d’ESCadrille Toulouse Junior Conseil dans le cadre d’une étude de des recommandations opérationnelles visant à
marché. dégager des axes de développement pour le projet
du commanditaire.

Problématique
Monsieur Campoy fait donc appel à ESCadrille Toulouse Junior Conseil pour l’identification des acteurs industriels d’ordre privés afin
d’établir les potentiels projets d’infrastructure de ces derniers.
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Méthodologie de l’
étude
Notre savoir-faire au service
de vos besoins

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 Axe 1 : Phase Préparatoire
Construire l’équipe parfaite pour votre projet

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 Méthodologie de l’étude – Phase préparatoire

Notre Équipe pour votre projet

1 Chef de Projet 1 Intervenant 2 Enquêteurs 1 Chargé de Suivi

Membre du Conseil
d’Administration d’ESCadrille, il
sera l’interlocuteur privilégié du
commanditaire au sein de notre
Junior-Entreprise. Il s’assurera
du bon déroulement de l’étude
en coordonnant le travail des
intervenants.
Sélectionné parmi les étudiants
de TBS Education en fonction
de ses spécialités, il sera en
charge de :
✔ La réalisation du guide
d’entretien et de la base de
données associée
✔ La réalisation de
l’identification des acteurs
✔ L’analyse et traitement des
résultats
✔ La rédaction du Rapport
Final
Sélectionnés parmi les étudiants
de TBS Éducation, ils seront en
charge d’administrer les 10 (+/-
10%) ESD par téléphone à des
acteurs de l’industrie d’ordre
privés.
Dans le cadre du processus de
Management de la Qualité
certifié ISO 9001, il veillera à la
conformité du travail effectué
par les différents intervenants
tout au long de l’étude. Chaque
document ou résultat sera
contrôlé par le Chargé de Suivi
afin d’assurer la qualité du
travail attendu.

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 Méthodologie de l’étude – Réunion de Cadrage

Dès signature de la Convention Étude, nous réaliserons une réunion de cadrage afin de :

Vous présenter le Mouvement National des Junior-Entreprises et notre

structure : ESCadrille Toulouse Junior Conseil

Vous présenter les intervenants que nous avons sélectionnés pour

travailler de A à Z sur votre projet.

Nous présenter en détail votre projet et revoir avec précision les

thématiques abordées lors des phases de négociation.

Définir ensemble les modalités de suivi d’étude : sous quelle forme

(téléphone, mail, visio-conférence) et la fréquence afin de vous tenir
informé régulièrement de l’avancée de l’étude.
 Axe 2 : Phase d’Exécution
Résoudre votre problématique grâce à une méthodologie
adaptée et sur-mesure

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 Méthodologie de l’étude – Analyse de marché
État des lieux du secteur économique

L’intervenant aura pour mission de déterminer le poids du marché et l’offre concurrente pour votre projet. Selon les conseils fournis par
ESCadrille Toulouse Junior Conseil, vous pourrez vous inspirer de ces best-practices pour distinguer le projet de vos concurrents et in fine se
démarquer et définir sur quel segment du marché se positionner.

1 Identification des acteurs industriels d’ordre privés en Midi-Pyrénées

Analyse sectorielle : Afin de pouvoir proposer des indications pertinentes, il sera nécessaire que l’intervenant ait des
connaissances exhaustives et des données chiffrées sur les principaux acteurs opérant dans les marchés privés dans ce
secteur. Typiquement nous allons :

▪ Identifier et recenser les acteurs industriels privés du secteur.

▪ Situer ces mêmes acteurs grâce à un mapping
▪ Identifier les perspectives sur leur investissements à venir
▪ Classifier ces acteurs en fonction de l’envergure de leur projet d’infrastructure pour identifier au mieux leur besoins.

L’objectif est d’effectuer un état des lieux des grands mouvements du secteur afin de positionner l’entreprise sur des segments
prometteurs. Nous allons effectuer ces analyses grâce à nos bases de documentation interne.

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 Méthodologie de l’étude – Étude de la demande
Réalisation d’Entretiens Semi-Directifs (ESD)

Avant de réaliser les Entretiens Semi-Directifs, l’intervenant aura pour mission de constituer la base de données constituée d’acteurs
industriels opérant dans le secteur privé. Ensuite, l'intervenant devra réaliser le guide d’entretien en collaboration avec les commanditaires
de l’étude, afin de réaliser les 10 ESD (1 enquêteur sera chargé de l’administration des 5 ESD) en phoning. Ces ESD auront pour objectif de
questionner les sondés sur leur perspectives d’investissements futurs ainsi que la connaissance des points d’entrée dans ces entités.

Les enquêteurs sont recrutés selon un processus de recrutement
rigoureux et sélectif par le service des Ressources Humaines de notre
structure. Plusieurs critères sont pris en compte dans la sélection des
intervenants qui réaliseront les Entretiens Semi-Directifs :
• Sérieux, motivation et intérêt pour la problématique de l’étude
• Qualité relationnelle et d’observation
• Expérience préalable dans l’administration des questionnaires
(sont prioritaires les étudiants ayant déjà travaillé avec
ESCadrille)
Un ESD est une interview en profondeur, d’environ 30 à 40
minutes, qui consiste à recueillir les réactions de l'individu
interrogé à partir de questions et de thèmes proposés à
l'avance, tout en laissant à l’enquêteur un fort pouvoir de
relance et d’improvisation.
Une fois les ESD réalisés, un compte-rendu écrit sera
produit en reprenant la trame du guide d’entretien, afin de
permettre au intervenant de croiser les informations et de
mettre en évidence les grandes tendances.

Les enquêteurs chez ESCadrille Toulouse Junior Conseil

RÉACTIF EFFICACE RIGOUREUX

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 Axe 3 : Phase d’Analyse
Donner toutes les clés en main pour la réalisation de
votre projet

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 Méthodologie de l’étude – Rapport Final & Rendu du livrable

Le Rapport Final sera fourni sous format numérique et papier, et comprendra donc l’ensemble des résultats. À la demande du commanditaire, le
Rapport Final pourra être accompagné d’une soutenance orale, offerte, faite par l’intervenant et le Chef de Projet.

▪ Le Rapport Final sera rédigé par le Chef de Projet et l’intervenant. Il rassemblera la totalité des résultats des analyses qualitatives.
L’analyse développée dans le Rapport Final visera à dégager les tendances de l’étude, à les hiérarchiser et à les comparer afin d’en tirer des
informations pertinentes en vue de fournir des axes de développement liés au projet.

▪ Le Rapport Final contiendra également l’ensemble des informations qualitatives collectées par les enquêteurs lors de la phase
d’administration (verbatim, etc.), permettant à Monsieur Campoy d’ajuster par la suite son offre afin de cibler plus efficacement ses
prochaines cibles. Les rédacteurs du Rapport Final veilleront à présenter au commanditaire les résultats de manière fonctionnelle et
esthétique afin qu’ils soient le plus facilement lisibles et puissent être diffusés à d’éventuels collaborateurs ou organismes externes.

▪ La synthèse reprendra les étapes de l’étude et devra répondre à la problématique posée en fournissant des Recommandations
Opérationnelles visant à accompagner votre projet dans son développement*.

* Sera intégrée à la Convention Étude la clause importante d’abandon des droits de la propriété intellectuelle, au profit unique du
commanditaire. À la signature de la Convention Étude, ESCadrille Toulouse Junior Conseil s’engage à aucun réemploi post-mission des
données collectées lors de la prestation.

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 Méthodologie de l’étude – Synthèse de l’étude
Rendu du Rapport Final

X
EY est notre partenaire de choix
Mapping dans la formation de nos Data Analysis
intervenants assurant un travail
rigoureux et en profondeur. De
plus, depuis 13 ans ESCadrille
obtient la norme ISO 9001 sans
vice de conformité.

Matrice comparative Recommandations opérationnelles

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Planning & Budget
Notre plan d’action
conforme à vos
exigences

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 Planning & Budget – Planning Prévisionnel

Phase Préliminaire Phase Terrain Phase d’Analyse

Sélection & Briefing de l’intervenant

et des enquêteurs Traitement, Analyse des
résultats & Formulation
des recommandations
Identification des acteurs Opérationnelles

Réunion de cadrage

Administration des 10 Entretiens Semi-Directifs

Élaboration, du guide d’entretien et
de la base de données associée &
validation par le commanditaire Rédaction du Rapport Final

Accompagnement & Suivi

3 semaines 4 semaines 3 semaines

Début de l’étude Remise du

dès la signature de Rapport Final et
la Convention réalisation de la
Étude Soutenance Orale

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 Planning & Budget – Budget Prévisionnel

50% d’Acompte &

Solde
Ajustable

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 Planning & Budget – Budget Prévisionnel

• Les frais de structure sont calculés sur la base d’un barème dégressif par palier appliqué au montant de l’étude hors taxes, et
correspondent aux diverses dépenses occasionnées par le déroulement administratif de l’étude.

• Le taux de TVA est donné à titre indicatif et correspond au taux en vigueur au moment de l’édition de cette proposition, soit 20%.

• Dans le cadre d’une opération lancée par la Confédération Nationale des Junior-Entreprises, ESCadrille Toulouse Junior Conseil
s’engage à reverser 1% du montant HT de l’étude à l’association TIME FOR THE PLANET qui lutte contre le réchauffement
climatique en participant au développement d’innovations vertes.

• Le jour étude « homme » (JEH) est la base forfaitaire utilisée par ESCadrille Toulouse Junior Conseil, et plus généralement par le
mouvement des Junior-Entreprises, destinée à rétribuer les étudiants et ne correspond en aucun cas à la durée de travail de
l’intervenant.

Modalités de règlement :

Le montant de l’étude sera versé selon l’échéancier suivant :

• 50% du montant total TTC, dans les 30 (trente) jours suivant la signature de la Convention Étude.

• Le solde, dans un délai maximum de 30 (trente) jours suite à la remise du Rapport Final.

Cette proposition commerciale n’est pas contractuelle et sa durée de validité s’étend sur une durée de 3
semaines à compter du 20/02/2024

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ESCadrille
Toulouse Junior
Conseil
Nos références d’études
pour attester notre
qualité d’expertise

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 Nos références pour attester notre qualité d’expertise

Nos atouts pour votre étude Étude de marché

Contexte de l’étude :

▪ EIFFAGE est le 8ème groupe européen de la construction et des concessions. EIFFAGE

offre une complémentarité de savoir-faire au travers de ces 5 métiers : la construction,
les concessions, la route et le génie-civil, l’installation électrique et la construction
métallique.

▪ Aujourd’hui le groupe EIFFAGE souhaite ouvrir un centre de séminaire et à thème dans

« la zone du Grand Toulouse » et veut donc une vision détaillée du marché sur la région
de Toulouse afin de se positionner avec une offre innovante sur ledit marché.

▪ ESCadrille Toulouse Junior Conseil est donc missionnée par EIFFAGE afin d’effectuer
EIFFAGE une étude quantitative et qualitative à l’échelle nationale sur les centres de séminaire
dans la zone du Grand Toulouse.
Construction
Méthodologie :

▪ Analyse sectorielle du marché, enquête par phoning et en face-à-face auprès de la

population cible.

▪ Définition des objectifs du projet et élaboration d’un plan d’action.

▪ Analyse, traitement des données récoltées, rédaction du plan de développement &

rédaction du Rapport Final.

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 Nos références pour attester notre qualité d’expertise

Nos atouts pour votre étude Étude de marché

Contexte de l’étude :

▪ Expert des technologies des énergies et de l’information, VINCI Energies assure la

conception, la réalisation et la maintenance de solutions pour l’industrie, les services
et les collectivités locales.

▪ Aujourd’hui, VINCI Energies opère dans un tissu très concurrentiel. Typiquement

AXIANS qui s’occupe de l’installation et de la maintenance de réseaux et serveurs
informatiques, et GRANIOU a la même activité mais est tournée vers le domaine
public (fibre optique, etc.). Globalement, les concurrents de la région comptent pour
plus de 50%.

VINCI ▪ ESCadrille Toulouse Junior Conseil est donc missionnée par VINCI Energies
Sud-Ouest afin d’effectuer une étude marketing. Il s’agit de dégager les potentielles
Energies cibles de croissance externe dans le secteur du service informatique aux entreprises.

Méthodologie :
▪ Listing des acteurs du pôle sud-ouest et classement des acteurs (SSI, stockage, etc.)
selon leurs caractéristiques principales.

▪ Analyse et hiérarchisation des opportunités de croissance externe (cartographie,

taille de marché, meilleures cibles, etc.).

▪ Analyse, traitement des données récoltées, rédaction du plan de développement &

rédaction du Rapport Final.

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 Nos références pour attester notre qualité d’expertise

Nos atouts pour votre étude Étude de notoriété

Contexte de l’étude :

▪ La CCI Toulouse et la CCI Midi-Pyrénées souhaitent créer un Observatoire

scientifique de la transmission d’entreprise. Cet observatoire a pour objectif
d’apprécier les reprises d’entreprises et de proposer un accompagnement.

▪ Afin que cet Observatoire soit un lieu privilégié de retour d’expérience des
repreneurs, la CCI Toulouse et la CCI Midi-Pyrénées doivent recueillir les
témoignages des entrepreneurs de la région afin de développer des outils
(formation, accompagnement, etc.) personnalisés, modernes et efficaces pour les
Chambre de repreneurs.

▪ ESCadrille Toulouse Junior Conseil souhaite donc proposer une étude de notoriété
Commerce et qui viendra compléter les analyses des CCI sur la thématique de la transmission
d’entreprise.
d’Industrie
Méthodologie :

▪ Étude quantitative de 600 repreneurs en Haute-Garonne et les départements du

Midi-Pyrénées.

▪ Étude qualitative auprès de 20 collectivités locales en Haute-Garonne et dans les

départements du Midi Pyrénées.

▪ Rédaction du Rapport Final et Élaboration des Recommandations Opérationnelles/

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 Nos références pour attester notre qualité d’expertise

Nos atouts pour votre étude Étude de satisfaction

Contexte de l’étude :

▪ La société SPIE Sud-Ouest, filiale du groupe SPIE, spécialiste des domaines du

génie électrique, mécanique et climatique de l’énergie et des réseaux de
communication souhaite effectuer une enquête de satisfaction auprès d’un
échantillon de ses clients.

▪ L’objectif est d’effectuer la passation de questionnaires en phoning dans les

meilleures conditions possibles en s’adressant aux clients de SPIE Sud-Ouest. Les
données obtenues lors de l’enquête seront analysées et donneront lieu à un rapport
présentant les résultats de l’étude de façon détaillée.

▪ ESCadrille Toulouse Junior Conseil est donc missionnée par SPIE Sud-Ouest afin
SPIE d’effectuer une étude de perception auprès d’un échantillon de clients
préalablement sélectionnées par SPIE Sud-Ouest afin d’évaluer leur satisfaction
des services proposés.

Méthodologie :
▪ Élaboration du questionnaire en collaboration avec le commanditaire de l’étude et
validation par celui-ci.

▪ Recrutement des enquêteurs et administration des questionnaires auprès de la cible

définie par le commanditaire.

▪ Analyse, traitement des données récoltées, rédaction des Recommandations

Opérationnelles & Rédaction du Rapport Final.
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 Nos récompenses pour attester notre qualité d’expertise

Notre excellence à l’échelle européenne :

L’équipe d’ESCadrille Toulouse Junior Conseil est fière d’avoir remporté le prix « The Most Sustainable Junior-Enterprise » en 2023.
Devenant ainsi, la Junior-Entreprise la plus engagée d’Europe en matière de Responsabilité Sociétale des Entreprises (RSE). Cette
distinction décernée par la Junior Enterprise Europe a réuni un millier de Junior Entrepreneurs ainsi que des grands comptes comme
McKinsey and Company ou le Boston Consulting Group.

Ce prix vient saluer des années de travail d'ESCadrille Toulouse Junior Conseil sur le sujet de la RSE où elle a été précurseur dans une
démarche responsable suivant le label international ISO 26000 et le Label Responsibility Europe. Première Junior-Entreprise à suivre cet
engagement.
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 Nos récompenses pour attester notre qualité d’expertise

Notre excellence à l’échelle française :

L’équipe d’ESCadrille Toulouse Junior Conseil est fière d’avoir remporté le Prix d’Excellence 2023. Symbolisant l’Excellence de l’ensemble de
notre structure, cette distinction confirme la qualité de notre travail. Ce Prix fut remis par la CNJE, ainsi que ses Partenaires :

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Faites décoller votre activité