CORRIGE TD STRATEGIE D’ENTREPRISE

I- QCM
1. B
2. B, D
3. B, D
4. A, B, D
5. A, C

II-QUESTIONS DE COURS

1. Pourquoi les entreprises développent-elles des stratégies ?

- Pour réagir aux évolutions de l’environnement ;
- Pour rechercher une compétitivité coût et hors coût ;
- Pour rechercher à se différencier des autres acteurs du marché ;
- Pour se développer ;
- Pour accroître sa performance

2. Après avoir défini la stratégie par la domination des coûts, énumérez les risques liés à
cette stratégie.
La stratégie de domination par les coûts se définit comme l’une des deux stratégies génériques
possibles permettant de développer un avantage concurrentiel sur une activité. Cet avantage
concurrentiel repose sur une meilleure maîtrise de la structure du coût de l’entreprise et
s’accompagne généralement d’une politique de prix très compétitif.
Nous avons :
-Les risques de guerres des prix (le premier risque)
Il est attaché à la stratégie de domination par les coûts. Il est issu de l’apparition d’une
dynamique concurrentielle focalisée sur l’obsession du volume.
-Le risque de surcapacité (le 2ème risque)
Il découle également de la volonté d’augmenter le volume d’activité, afin de réaliser des économies
d’échelle et des économies d’expérience.

-Le risque de rigidités (le 3ème risque)

Il concerne le manque de capacité d’adaptation et le manque de réactivité susceptibles d’affecter les
entreprises concentrées sur leur objectif de baisse des coûts.

1
3. Quelles différences le manager d’une entreprise doit-il établir entre la stratégie de
différenciation et la stratégie de diversification ?
La différenciation se situe au niveau du produit, au niveau des services associés au produit, au
niveau de l’image de marque et la notoriété.
La stratégie de diversification consiste à appuyer la croissance de l’entreprise sur le
développement d’un ou de plusieurs nouveaux domaines d’activité stratégique (ou segments
stratégiques). Une entreprise se diversifie lorsqu’elle entre dans un nouveau domaine
d’activité, soit en augmentant le nombre de produits qu’elle propose, soit en s’attaquant à de
nouveaux marchés, ou les deux à la fois.

4. Que signifient les notions suivantes :

a) Une opportunité ?
Une situation de figure jugée comme désirable. Une valorisation d’une situation incertaine.
Un facteur environnemental favorable qui constitue un levier de croissance et d’amélioration
de la performance de l’entreprise.

b) Les facteurs clés de succès (FCS) ?

Les facteurs clés de succès (FCS) se définissent comme les conditions de performance propres
à un secteur d’activité. Autrement dit "ce qu’il faut savoir faire pour réussir sur un marché".

c) Le diagnostic interne ?
Il consiste pour l’entreprise d’analyser sa situation en interne afin de connaitre ses propres
forces et faiblesses : opérationnelles, financières, techniques, commerciales, humaines et
organisationnelles, c’est-à-dire son potentiel ou l’état de toutes ses ressources.

d) Les forces et les faiblesses ?

Les forces d’une entreprise se définissent comme son potentiel, ses caractéristiques qui ont un
impact avantageux dans la compétition et qui peuvent lui permettent de se démarquer de ses
concurrents.
Les faiblesses de l’entreprise sont les points faibles de l’entreprise sur lesquels elle doit agir
afin de les transformer en forces.

2
e) L’avantage concurrentiel ?
Un avantage concurrentiel désigne le fait pour une entreprise de bénéficier d’une performance
supérieur. C’est une démarche d’analyse visant à repérer les éléments externes et internes qui
ont un impact significatif sur la performance de l’entreprise. Cette performance est supérieure
à celle de ses concurrents ou supérieure à la moyenne des entreprises de son secteur d’activité.

f) La stratégie de croissance ?
La croissance désigne les choix d’investissement ou de désinvestissement qui conduisent
l’entreprise à faire évoluer (ou pas) la nature des activités qui la composent, pour assurer son
développement et optimiser sa performance. La stratégie de croissance renvoie aux
manœuvres utilisées par l’entreprise pour faire évoluer son périmètre d’activité.

g) La stratégie ?
La stratégie a d’abord été un art de la guerre, avant de s’appliquer aux affaires économiques.
Le texte le plus ancien serait celui de Sun Tzu, général chinois. Le terme de « stratégie »
apparaît dans l’ouvrage du général prussien Karl von Clausewitz dans son Traité de la guerre
en 1832.Ce n’est qu’au milieu des années 1960 que le terme est utilisé pour les affaires
économiques.
La stratégie est un choix d’orientation de longue durée pour l’ensemble de l’entreprise, elle
fixe le système d’objectifs de l’entreprise, en général quantifié, pour une durée plus ou moins
longue. Elle délimite donc les moyens alloués pour atteindre ses objectifs définis. La stratégie
ayant comme but ultime la création de valeur.

h) La politique ?
C’est la manière d’agir et de conduire une affaire ; elle correspond à la mise en œuvre des
moyens indiqués par la stratégie (c’est ainsi qu’en fonction de la stratégie choisie, l’entreprise
définit sa politique financière, commerciale de manière plus précise et plus ponctuelle).

i) La tactique ?
C’est l’art de diriger une action, et non pas l’ensemble d’un domaine ; la période et l’espace
sont donc limités ; c’est en fait une réactivité habile ; plusieurs tactiques sont possibles au sein
d’une stratégie.

3
5. Décrivez les principales étapes du management stratégique ?

-Le diagnostic stratégique

-Le choix des objectifs stratégiques

-La mise en place de la stratégie (le déploiement stratégique)

-L’analyse et le contrôle stratégique.

6. Quel est le processus de formulation d’une stratégie concurrentielle ?

-La stratégie de domination par les coûts
-La stratégie de différentiation

7. Existe-il une différence ou une complémentarité entre la Matrice SWOT et le modèle

PESTEL
La matrice SWOT et le modèle PESTEL sont complémentaires.
Le modèle PESTEL sert à analyser les facteurs environnementaux pouvant avoir un impact
sur l’entreprise et la matrice SWOT se focalise sur les facteurs propres à l’entreprise sur le
plan interne (forces et faiblesses) et sur le plan externe (opportunités et menaces).