M2SF

Mobile to Street Finder

Golocalisation par tlphone mobile Responsable : Floyd Guirand SARL au capital de 60 000 4 av du Bel Air 75012 PARIS * 01 23 45 67 89 contact@m2sf.com

GUIRAND Floyd PHELION Sophie

* Coordonnes fictives

NIRIGE Emmanuel SELVANAYAGOM Sbastien

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SOMMAIRE
Rsum du projet.............................................................................................................................3 Prsentation des crateurs................................................................................................................5 Description du produit.....................................................................................................................7 Etude de march.............................................................................................................................10 Stratgie commerciale....................................................................................................................14 Montage juridique et financier.......................................................................................................17 Dossier financier............................................................................................................................19 Analyse des risques........................................................................................................................25 Annexes.........................................................................................................................................27

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RSUM DU PROJET

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Offre :
Le secteur d'activit de notre entreprise est le secteur des outils de mobilit sur tlphones nouvelle gnration (smartphones), notre but tant d'innover en matire de golocalisation sur smartphones en apportant une forte valeur ajoute aux services existants. La recrudescence des mobiles quips de GPS et la haute mobilit des usagers de ces tlphones constitue pour nous une opportunit d'entreprendre.

March :
Notre produit s'adresse aux constructeurs de smartphones, qui se chargent de le distribuer. Il touchera donc galement les utilisateurs de ces tlphones par l'intermdiaire des constructeurs. Durant l'anne 2008, dj 33 millions de smartphones ont t vendus. On peut donc imaginer, vu la forte croissance du secteur de la tlphonie mobile en matire de haute technologie, que d'ici quelques annes, le prix des tlphones nouvelle gnration aura fortement baiss et qu'ainsi, les smartphones auront remplac la quazi-totalit des tlphones portables classiques. Nos points fort par rapport la concurrence sont l'adaptation du logiciel l'utilisateur et la convivialit de l'interface, ce que nous expliciterons dans la partie Description du produit.

Entreprise et financement :
La socit M2SF dont nous sommes les fondateurs est une SARL au capital de 60 000 .

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PRSENTATION DES CRATEURS

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Les fondateurs de M2SF :

GUIRAND Floyd, Directeur gnral : 24 ans NIRIGE Emmanuel, Chef de projet informatique : 22ans PHELION Sophie, Analyste dveloppeur : 23ans SELVANAYAGOM Sbastien, Analyste dveloppeur : 24ans (CV en annexe)

Prsentation :
L'ensemble des crateurs suit la formation Master II SIIC l'universit de Cergy-Pontoise. Il est clair que les technologies mettre en place pour le projet ne seront pas un obstacle son dveloppement puisqu'elles font partie intgrante de cette formation. Celle-ci tant en apprentissage, nous avons acquis les rflexes ncessaires au travail en entreprise, aussi bien techniques que fonctionnels. L'quipe s'est rencontr l'automne 2008 autour de ce projet dans un premier temps scolaire, puis professionnel. La premire chose qui a rassembl ses fondateurs est avant tout l'innovation en terme d'ergonomie dans la mobilit, mais galement la possibilit de concrtisation du projet dans le monde rel . Il semblait intressant de profiter des diffrentes expriences acquise par les formations de chacun (Universit Master SIGE, Universit Master GEII, ITIN Master M2IRT), c'est galement dans cette optique que nous nous sommes runis autour de ce projet. Il se trouve qu'en plus de nos expriences passes, nos options pour cette dernire anne de Master sont orientes dans deux domaines bien diffrents, qui se compltent de manire bnfique afin d'avoir un point de vue et des connaissances larges. Ainsi, une des options est trs oriente Data Mining, et gestion des donnes, tandis que l'autre est axe sur l'informatique embarque et temps rel. De ce fait, nous couvrirons ensemble la globalit du projet. Les membres de l'quipe sont tous passionns par l'informatique et plus particulirement par toutes les nouvelles technologies orientes mobilit, ce qui garantit la cohrence et la prennit du groupe. Pour cette raison, l'unit du groupe ne saurait tre remise en cause dans le futur, puisqu'il est reli par un mme objectif commun : le confort des utilisateurs dans leur mobilit.

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DESCRIPTION DU PRODUIT

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Offre :
Le Mobile to Street-Finder (M2SF), dvelopp par la socit du mme nom, est un logiciel de golocalisation par images et de transmission d'informations qui s'adapte son utilisateur. Le tout tant dvelopp pour des tlphones mobiles de type smartphones , la valeur ajoute de ce produit est tout simplement le fait qu' l'heure actuelle, d'aprs l'tude de march ralise, aucune marque de portable proposant de la golocalisation, ne la propose de faon attractive. Nous sous-entendons ici que cette golocalisation par images est beaucoup plus reprsentative dans la tte des utilisateurs que de vulgaires points de dpart et d'arrive, avec leurs simples adresses postales. Il est effectivement plus simple pour un utilisateur de se rendre un endroit qu'il a dj visualis sur une photo (prise par lui ou un autre utilisateur), plutt que de se rendre un point banal sur une carte. De plus, la transmission d'informations comme il a t cit plus haut, correspond plus prcisment des donnes qui seront envoyes sur le tlphone de certains utilisateurs ayant activ ce service. En effet, grce ce dernier il sera possible de recevoir des messages, telles que les prix, avis, bons plan, ou vnements sur des lieux, commerces, btiments d'un mme quartier. La valeur ajoute ici, sera qu' partir d'un certain nombre de photos, il sera possible de n'envoyer que des informations cibles pour chaque utilisateur. Ceci se fera partir des informations rdiges par chaque propritaire de mobile au niveau de leur photos prises. Ainsi, par un systme de mots clefs rpts plusieurs fois, le logiciel saura par exemple que M. Okami est trs friand de gastronomie japonaise. De sorte, que par la suite, lorsqu'il arrivera dans un quartier qu'il ne connat pas, comptetenu des prcdentes personnes qui ont dj pris des photos, et ainsi pu fournir de la matire une base de donnes participative, M. Okami recevra les dernires promotions en cours chez le japonais du coin. Ce qui distinguera ce produit de la concurrence, sera sa prcision dans le rendu des donnes qu'il affichera aux utilisateurs. En effet, Panoramio , un de nos concurrents directs, permet ses utilisateurs de gopositionner des photos qu'ils auront prises, sur une mappemonde tel que le prsente Googlemap , mais uniquement sur Internet. Ainsi, contrairement ce concurrent, le M2SF permet d'une part d'avoir ce que Panoramio fait sur le net, mais dans sa poche et surtout, son point fort, est d'avoir une exactitude de positionnement des images, compte-tenu de sa golocalisation par GPS. Soulignons de plus, que le systme d'envoi d'informations depuis la base de donnes participative n'est pas du tout disponible chez les concurrents. Ainsi, il est clairement prdfini que le Mobile to Street-Finder est un produit innovant qui russira atteindre ses objectifs. Car en effet, de part son utilisation intuitive, si l'on considre le partage d'informations entre les utilisateurs s'effectuant de manire naturelle (du point de vue de l'utilisateur), on peut dire que cet outil est en plus un logiciel convivial et intelligent. Intelligent car il joue sur la smantique des mots qui seront donns lors des entres de titres de chaque photo, et conviviale car aujourd'hui, l'heure des diverses sites communautaires, c'est un atout de choix dans l'individualit du secteur de la tlphonie mobile.

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Pour cette dernire raison, il parat assez clair que l'utilisateur type privilgi pour cet outil sera une personne forte mobilit professionnelle (routiers, commerciaux, VRP, etc.), qui se voit dans l'obligation d'tre chaque fois dans des lieux qui lui sont inconnus, et donc o il est amen trouver de lui mme des bons plans. Il peut aussi s'agir d'un individu qui tout simplement, aime sortir, voyager, dcouvrir, soucieux de donner et de recevoir, donc de partager des donnes, bons plans, et autres informations de sorties qu'il a eu et qu'il pense susceptibles de rendre attractif un lieu compltement, ou presque, inconnu. Il amnera donc une autre personne dont la routine est mtro-boulot-dodo dcouvrir et sortir de sa routine, pour qu'au final, lui aussi se mette changer ses habitudes.

Fabrication du produit :
A l'heure actuelle, l'application M2SF en est l'tape Recherche & Dveloppement en tant que projet de fin d'tude, ce qui permettra la commercialisation du produit ds la cration de l'entreprise en septembre 2009. Pour l'instant, le processus de production en est son tout dbut, c'est--dire au stade de l'analyse du march, avec ses enjeux, risques et achats d'quipement pour le dveloppement.

Cot :
En se basant sur une vente du produit sur 3 ans, compte-tenu des diverses charges qui s'lveraient 1.399.564 sur trois annes, en escomptant sur un objectif de vente de 15 millions de smart phones, on peut considrer le prix de revient unitaire du produit 0,0933. Soit exactement 9 centimes d'euro, ce qui parat parfaitement raisonnable, puisque le prix de vente du logiciel par unit de smartphone dans l'tude financire est estim 15cts.

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ETUDE DE MARCH

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Moyens utiliss pour raliser l'tude de march :

Nous avons tout d'abord explor Internet afin de trouver des informations relatives l'volution technologique des tlphones mobiles. De plus, nous avons cherch obtenir les tendances du march des smartphones et quipements de localisation. Nous nous sommes donc orienter vers l'entreprise Canalys ralisant des tudes sur les nouveaux marchs technologiques (voir extraits en annexe). Nous avons par ailleurs contact par mail les grands acteurs de la tlphonie mobile afin de connatre les dernires tendances du march : Orange, Sony Ericsson, Nokia, Blackberry... etc.

Tendances :
Selon les dernires tudes, il apparat clairement que le march des smartphones est en pleine expansion. En effet, il reprsente cette anne (2008) 13% des tlphones mobiles. Il y a fort penser qu' termes, l'ensemble des tlphones portables seront les smartphones d'aujourd'hui avec toutes les fonctionnalits qu'ils comportent (Wi-Fi, GPS, wide touch screen) . Il y a donc un march potentiel (techniquement parlant) d'une quarantaine de millions d'units dans le monde. De plus, il est noter que les marchs du GPS traditionnel et du GPS pour smartphone sont en train de se croiser. En effet, si au second trimestre 2008 ces deux marchs n'taient spars que par 100 000 units vendues (en faveur du GPS traditionnel), au 3e trimestre, la tendance d'expansion du GPS pour smartphone s'accentue fortement puisque le nombre d'units vendues a doubl par rapport au trimestre prcdent. Le smartphone profite galement des avances technologiques. Si il y a 5 ans les camras et autres lecteurs musicaux peinaient s'imposer sur ce march, c'est aujourd'hui les modules GPS et Wi-Fi / 3G+ qui s'installent dsormais sur nos smartphone. Cette tendance semble se confirmer puisque 38% des smartphones sont quips de GPS et 58% de puce Wi-Fi. On peut esprer, vu la croissance rapide de ces technologies, que d'ici 2 ans, tous les smartphones seront quips de Wi-Fi et au moins 70% d'entre eux de GPS. De plus, il semble que les aspects de golocalisation sur smartphone soient l'ordre du jour puisque, Canalys, leader dans le consulting et l'analyse spcialise des nouvelles technologies mobiles, a organis un Forum centr sur la golocalisation smartphone en septembre 2008. Pour le 4e trimestre de 2008, un nouvel acteur dans le monde des smartphones voit le jour. Le gant Google dploie son systme d'exploitation qui devrait faire grand bruit, acclrer un peu plus la course technologique chez les smartphones et donc accroitre le nombre d'units quipes des dernires trouvailles (i.e. GPS Wi-Fi 3G)

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Extrait des tudes de Canalys :

This means smartphones now represent around 13% of the total mobile phone market, up from 11% last quarter. 38% of these smartphones had built-in GPS, 58% had integrated Wi-Fi 4.8 million PNDs shipping in EMEA in Q2, and 4.7 million integrated GPS smartphones Location, map-based applications and the future of navigation will be key topics of the EMEA Canalys Navigation Forum, being held in Budapest, Hungary on 810 September 2008. EMEA shipments of smartphones with integrated GPS more than doubled from Q2, to hit 10.4 million shipments of smartphones with built-in GPS soared in EMEA, rising from 4.7 million last quarter to 10.4 million in Q3 Total worldwide smart phone shipments hit new peak of 39.9 million in Q3 2008 With T- Mobiles G1 now shipping in the US and the UK, Android will appear in the Q4 smart phone numbers

Acteurs prescripteurs :
Il est not que le march du smartphone, et plus particulirement de la localisation sur ces derniers, est un march trs ractif. Ceci grce la mise en place de nouvelles technologies telles que le GPS et le Wi-Fi, mais galement grce des acteurs trs prsents au niveau communication sur les produits. En effet, toute la chaine, depuis la production jusqu' la distribution, communique normment sur les nouveaux produits. Ce sont donc les constructeurs (Apple, Nokia...), les revendeurs (grande distribution, magasins spcialiss...), et galement les oprateurs de tlphonie mobile (orange, T-Mobile...) qui s'occupent d'une communication massive. Mais au del des constructeurs, revendeurs, et fournisseurs d'accs, d'autres acteurs font vivre le march de la tlphonie mobile. En effet, les analystes et consultants de ce march, tel Canalys (cit plus haut), publient rgulirement des articles de presse rsumant ses diffrentes tendances et innovations.

Contraintes juridiques :
Au vue d'autres projets relativement proches de celui dvelopp par M2SF, il apparat que le droit l'image pourrait tre problmatique, nanmoins il est possible de laisser l'utilisateur la responsabilit des clichs et descriptions qu'il propose. De ce fait, l'entreprise ne saurait tre responsable des infractions de ce type. L'entreprise garde tout de mme la possibilit de supprimer certains clichs au contenu illicite, violant un droit d'auteur, portant atteinte une marque, caractre pornographique, incitant la violence, promouvant la haine, ou portant atteinte la vie prive.

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Clients :
La cible finale du produit est donc l'utilisateur de smartphone dernire gnration se servant rgulirement d'un systme de positionnement et cherchant des informations sur les endroits o il se trouve ou vers lesquels il se dirige. On peut donc cibler l'ensemble des professions ncessitant un certain nombre de dplacements (auditeur, commercial....), les vacanciers, les personnes frues de nouvelles technologies... etc. Le produit permettrait par exemple aux auditeurs qui sont en mission dans une ville qu'ils ne connaissent pas, de trouver un htel pour passer la nuit selon les photos des chambres de celui-ci simplement en tant proximit ou en ciblant une zone sur la carte.

Prix de vente psychologique :

Etant donn que nous vendrons le logiciel et le droit d'exploitation aux constructeurs, il faut tenir compte de la masse de smartphones vendus sur une priode d'un an. Aux vues des statistiques du 3e trimestre 2008 et en comptant que seuls 40% des smartphones sont quips des technologies ncessaires au fonctionnement du logiciel, et qu'un tlphone se vend ~1 Million d'exemplaires. Le prix du logiciel et de son droit d'exploitation par tlphone serait de 0,15 .

Concurrence :
Le niveau de concurrence sur le march est moyen, venant du fait que les autres applications de localisation n'ont pas les mmes fonctionnalits, et/ou ne ciblent pas les mmes types d'usagers. Google Street View, et Panoramio en sont le meilleur exemple, tant donn que mme s'ils se rapprochent du concept, ils n'ont pas la mme cible, et ne sont pas prvus pour les tlphones mobiles. De plus, ils ne contiennent pas ou peu d'intelligence artificielle servant pour l'assistance au dplacement. Il ne faut nanmoins pas sous-estimer cette concurrence puisque ses principaux acteurs sont des gants historiques de l'informatique, de la tlphonie mobile et/ou de la golocalisation (Google, Nokia, TomTom...)

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STRATGIE COMMERCIALE

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Distribution des produits :

Le circuit de distribution choisi par m2sf est un circuit de type inter-entreprises orient client. Les produits de M2SF seront directement intgrs aux tlphones mobiles de type smartphone, en partenariat avec leurs constructeurs. C'est en leur vendant la fois le produit et son droit d'exploitation, et ce par type de tlphone, que nos logiciels seront accessibles leur cible finale : l'utilisateur. Le nombre de constructeurs de smartphones est relativement petit ( une dizaine ), ce qui rduit le nombre d'interlocuteurs potentiels ncessaires la cration de partenariat et la vente avec de notre produit. Il apparat donc inutile de dployer toute une quipe de commerciaux l o une personne temps complet serait largement suffisante pour faire le dialogue entre l'entreprise et les clients directs. Tout en sachant que nous ne vendons que du logiciel reproduit grande chelle, il va s'en dire que trs peu de supports matriels sont ncessaires, une seule personne faisant partie de l'entreprise suffirait assurer les livraisons peu nombreuses du produit. Le produit sera prsent lors de salons, et de confrences sur les thmes de la mobilit, et des nouvelles technologies. Il est vident que la communication se fera diffremment pour chaque projet, nanmoins le projet principal profitera d'une diffusion mondiale. Dans tout les cas, les projets n'tant pas restreins une rgion ou un groupe de pays, bnficierons d'une distribution mondiale par les constructeurs. L'entreprise et chaque projet disposeront d'un site web part entire, servant de vitrine aussi bien pour l'utilisateur final, que pour le professionnel du march.

Moyens humains :
Lquipe se constituera des 4 crateurs de lentreprise, cest--dire dun directeur gnral (Floyd Guirand), dun chef de projet informatique (Emmanuel Nirige) et de deux analystes programmeurs dveloppeurs (Sbastien Selvanayagom et Sophie Phlion). Nous aurons galement besoin dun commercial (Laurent Praut) qu'il nous faudra embaucher. Ainsi, pour chacun des 5 membres de l'entreprise, un salaire devra-t-tre vers chaque mois. Un conseiller juridique et un comptable externes, dont il faudra prvoir les honoraires, nous aideront tablir les contrats avec les partenaires. Celle-ci aura lieu en septembre 2009. Ainsi de septembre 2008 septembre 2009, les 4 crateurs de lentreprise dvelopperont une premire application, qui sera teste, amliore et commercialise partir de septembre 2009.

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Moyens matriels :
Afin de dvelopper lapplication, nous aurons besoin de 1 4 mobiles de test HTC Dream G1, ainsi que de 4 ordinateurs de dveloppeurs, et 2 ordinateurs de tests. Nous devons galement prvoir les besoins du commercial que nous allons embaucher : frais de repas, voiture de fonction, ordinateur portable etc. Nous louerons un local pour crer le sige de lentreprise, dans lequel nous continuerons dvelopper notre logiciel et nous accueillerons nos collaborateurs et partenaires. Dans ces locaux, nous aurons des frais pour les meubles (bureau multiposte, table de runion), llectricit, leau, les produits dentretien, le tlphone, Internet... etc. Nous partons dans lhypothse que nous aurons dj runis 60000 avant de crer lentreprise. Nous emprunterons alors une banque de quoi couvrir les frais pour une anne et devrons prvoir des intrts de 5%.

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MONTAGE JURIDIQUE ET FINANCIER

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L'entreprise sera cre en tant que SARL au capital de 60 000 . Elle sera dirige par les quatre membres fondateurs. Trois d'entre eux, grants minoritaires, apporteront 20% du capital, et le grant majoritaire apportera 40% du capital, cela afin de ne pas pouvoir tomber en situation de conflit insoluble. L'entreprise sera cre le 1er septembre 2009 et son activit pourra dmarrer immdiatement, son premier produit ayant t dvelopp par les fondateurs l'anne prcdente dans le cadre de leur projet de fin d'tude. L'entreprise sera constitue d'un directeur gnral, d'un chef de projet informatique, de deux analystes dveloppeurs, et d'un commercial. C'est donc M Guirand qui apportera 40% (24000) du capital, alors que Mlle Phelion, M Selvanayagom, et M Nirige apporteront quant eux 20% (12000) du capital chacun. A moyen terme, si la socit russi se faire connatre suffisamment, l'objectif est de se faire racheter par un grand groupe (I.E. Google, Nokia...). Ces multinationales semblent en effet vouloir submerger le secteur, et donc racheter les entreprises visant percer par des concepts innovants.

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DOSSIER FINANCIER

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Financement initial et charges sur 3 ans :

Afin de lancer le projet dans de bonnes conditions, nous avons tabli notre plan de financement initial. A l'aide d'un outil permettant l'laboration d'un dossier financier, nous avons dtermin les capitaux ncssaires ainsi que nos besoins en fond de roulement. Nous posons l'hypothse qu'avant de crer notre entreprise, nous ayons dj runis un capital de 60 000 . Pour valuer ce besoin, il faut tablir les dpenses de l'entreprise son lancement ainsi que celles de la premire anne. La masse salariale a donc t calcule selon les informations reportes depuis le site www.guide-des-salaires.com * :
Salaires :

Poste Directeur gnral Chef de projet info. Analyse dveloppeur Commercial Total mesuel TOTAL ANNUEL

Salaire minimum mensuel * 3009 2292 1651 1350

Effectif 1 1 2 1

Salaire mesuel 3500 3000 2500 2000 13500 162000

* Trouv sur www.guide-des-salaires.com

Les salaires ne seront pas dans un premier temps augments. Nous aurons une taxe d'apprentissage payer (n'ayant pas embauch d'apprenti) et la taxe de formation professionnelle continue. Les dpenses de la premire anne sont aussi prvoir. Afin de satisfaire les besoins de l'entreprise lors de sa cration, il nous faut acheter le matriel ncessaire la ralisation de notre projet. Voici un tableau relatant ces besoins :
Premiers frais :

Objet Mobile HTC Dream G1 PC portable de dveloppement Bureau multipost Table de runion TOTAL

Quantit 4 6 1 1

Prix 500 2000 100 300

Total objet 20000 12000 100 300 32400

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Nous ne devons pas omettre les autres frais gnraux, tels que les frais postaux ou encore ceux d'lectricit ou d'eau :
Frais gnraux :

Sept 09 sept 10 Entretien et rparation Leasing Loyers et charges Primes d'assurances Fournitures administratives Electricit, eau Produits d'entretien Frais d'honoraires comptable Frais d'honoraires juridique Pub, marketing Frais de dplacements courants Frais de repas Missions, rceptions Frais de tlphonie Frais postaux Frais bancaires TOTAL des frais 2000 6000 50000 650 400 840 200 3500 2800 0 2000 660 2100 4920 480 280 76830

Sept 10 sept 11 2000 6000 50000 650 400 840 200 3500 2800 0 2000 660 7000 4920 480 280 81730

Sept 11 sept 12 2000 6000 50000 650 400 840 200 3500 2800 0 2000 660 4200 4920 480 280 78930

Leasing : Notre commercial aura besoin d'une voiture de fontion, que nous louerons, pour se rendre l'entreprise. Primes d'assurance : Nous aurons besoin d'une assurance responsabilit civile ainsi que d'assurer le local et le matriel.

Frais de dplacements courants : Le cot de l'essence pour notre commercial.

Frais de repas : Nous reserverons 11 par epas exceptionnels notre commercial. On considrera que ces repas aurons lieu en moyenne 5 fois par mois. Missions, receptions : Nous prvoyons 3 voyages exceptionnels d'un cot moyen de 700 la premire anne, 10 la deuxime anne et 6 la troisime anne, en considrant que plus nous auront de clients notre produit, plus nous devrons organiser de missions. La troisime anne, on peut imaginer que notre premier produit sera en dclin. Frais de tlphonie : Total des frais pour un maximum de 60 par mois pour la tlphonie et internet illimit pour quiper le local, ainsi qu'un forfait pour 5 tlphones portables (4 mobiles de test et tlphone commercial)

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D'aprs les calculs raliss sous notre outil Excel, les charges de septembre 2009 septembre 2012 s'lvent 436 631 la premire anne. Pour pouvoir couvrir tous ces frais quelque soit les chiffres d'affaires raliss, nous emprunterons 436 631 - 60 000 = 376 631 la banque remboursable sur une dure de 5 ans avec 5% d'intrts.

Compte rendu de rsultat 3 ans :

On va ici faire l'hypothse au vu du march des smartphones quips de GPS, que les constructeurs clients vont quiper en moyenne 150000 de leurs tlphones avec notre logiciel pour un cot de 15 centimes d'euros par mobile. Nous considrerons ici que la premire anne, seulement 2 constructeurs ont achet notre produit. La deuxime anne, 3 constructeurs ont rejoints nos 2 premiers clients et notre chiffre d'affaire a augment. La troisime anne, notre produit est en dclin et nous n'avons plus que 3 clients.
Chiffre d'affaire hypothtique sur 3 ans :

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Rsultats sur 3 ans obtenus avec Doffi :

Fin de 1re anne : Chiffre d'affaire : Fonds totaux : Charges : Fin de 2me anne : Chiffre d'affaire : Fonds totaux : CA1 = 0 RES1 = 450 000 CH1 = 436 631 CA2 = 452 538 RES2 = 452 538 + 450 000 (RES1) RES2 = 902 539 Charges : Fin de 3me anne : Chiffre d'affaire : Fonds totaux : CH2 = 672 462 CA3 = 148 207 RES3 = 148 207 + 902 539 (RES2) RES3 = 1 050 746 Charges : CH3 = 526 793

Compte tenu de l'emprunt effectu la banque, la premire anne ne risque pas d'entrainner une cessation de payement cause d'un dcalage de trsorerie et l'entreprise pourra faire face ses engagements. En considrant une perte de la part de march de 40% lors de la 3me anne, l'entreprise affiche une capacit d'autofinancement approchant les 148 207 . Au bout des 3 ans d'activits, l'entreprise obtient une capacit d'auto-financement de 640 115 sachant que d'aprs les hypothses, elle ralise un chiffre d'affaires de 2 250 000 . Il s'avre donc que le projet s'annonce rentable depuis la premire anne, et qu'elle le reste au bout des 3 ans, avec une perte de march de 40% la 3me anne.

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Point mort :
La premire anne, le prt effectu au prs de la banque devrait couvrir toutes les charges. C'est pour la priode septembre 2010 septembre 2011 qu'il faudra raliser un chiffre d'affaire minimum pour ne pas risquer un dcalage de trsorerie. Il faudra alors un chiffre d'affaire minimum de CAMIN2 = CH2 RES1' CH2, avec RES1' non pas le rsultat hypothtique, mais le vrai rsultat de la premire anne. On va donc considrer que CAMIN2 = CH2 = 672 462 Au vue des hypothses poses, ce point mort sera atteint au bout de : CAMIN2/RES2 ans = CAMIN2*365/( RES2 * 30 ) mois = 9 mois, partir de septembre 2010. En conclusion, si l'on considre que le chiffre d'affaire est rparti de faon homogne tout le long de l'anne, la socit commencerait donc faire des bnfices en juin 2011. La structure financire serait alors solide moyen terme, mais l'entreprise ne serait pas prenne sans le lancement de nouveau produits pour parer au dclin du M2SF.

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ANALYSE DES RISQUES

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ANNEXES

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Compte rsultat Dofi :

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