REFLEXION SUR LES BESOINS &

DESIRS
Prsent par:
SBAI Imane
MITALI Niama
RKIOUI Basma
BENADIBA Maryam
BENJDIDA Othmane

Encadr par:
Professeur MOURAD
Siham

INTRODUCTION

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Introduction

Aimer, est-ce un
besoin ou un dsir?

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PLAN DE PRESENTATION
Besoin & Dsir en Psychanalyse
Diffrence entre besoin et dsir.
Pyramide de Maslow et intersection
du besoin et du dsir.
Marketing sensoriel et Neuromarketing.
Conclusion

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BESOIN&DESIR EN PSYCHANALYSE

Le dsir sbauche dans la marge o la

demande se dchire du besoin Lacan
Le besoin est issu des pulsions
dautoconservation (manger,
boire, dormir)
Chacun de nous a des dsirs.
Lhomme est un tre dsirant et
cest dailleurs ce qui le distingue
de lanimal.
Le dsir peut alors tre une
source de bonheur mais aussi de
souffrance.
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DIFFRENCE ENTRE BESOIN ET DESIR

Besoin

Dsir

Comporte une dominante

physiologique

Comporte une dominante

psychologique

Naturel et ncessaire (besoin de

base, obligatoire )

Non naturel et phmre (superflu,

non ncessaire )

Objectif

Subjectif

Presque identique dune socit

lautre, dune poque lautre

Fortement li au contexte, la
socit, la culture, lpoque

Les besoins son finis

Les dsirs peuvent sappliquer tout

et sont infinis

Sil nest pas satisfait, on risque la

Il fait souffrir jusqu ce quil soit
mort
satisfait. peine satisfait, il
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rapparait

DIFFRENCE ENTRE BESOIN ET DESIR

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PYRAMIDE DE MASLOW ET INTERSECTION

BESOIN/DESIR
Lapyramide des
besoinsschmatise une
thorie labore partir des
observations ralises dans les
annes 1940 par le
psychologue Abraham Maslow
sur la motivation.
La pyramide est constitue de
cinq niveaux principaux.
Nous recherchons dabord,
selon Maslow, satisfaire
chaque besoin dun niveau
donn avant de penser aux
besoins situs au niveau
immdiatement suprieur de la
pyramide.
or tout tre humain na pas
ncessairement ce mode de Copyright 2016 GROUPE ISCAE
hirarchisation de ses besoins,

PYRAMIDE DE MASLOW ET INTERSECTION

BESOIN/DESIR

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Achat
Forc

Achat
Durable

Pas
dAchat

Achat
Emotionn
el

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MARKETING SENSORIEL

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MARKETING SENSORIEL

Le marketing sensoriel regroupe

lensemble des techniques
marketing visant utiliser un ou
plusieurs des 5 sens pour favoriser
lachat dun produit ou service et /
ou son exprience dutilisation.

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MARKETING SENSORIEL

De nombreuses marques
se sont essayes au
marketing sensoriel en
se concentrant sur un
seul sens:
Lavue: Louboutinavec
ses semelles de chaussures
rouges reconnaissables
entre toutes les autres
marques.
Lodorat: Starbucks
vaporisent dans tous ses
boutiques et mme a
lextrieur lodeur du
caf quils
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commercialisent.

Louie Coca-Cola a tudi

le bruit de louverture de sa
canette afin que le bruit soit
rafrachissant et donne soif.

NEURO MARKETING

Pour les marques, cest loutil ultime

pour analyser le comportement du
consommateur au milieu dun rayon
de supermarch, sur une page
Internet, ou tout simplement face
une publicit.
En pratique, le NeuroMarketing cible
trois valeurs distinctes:La
mmorisation, lmotion et
lattention. Pour mesurer ces
facteurs, plusieurs mthodes existent:
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IRM:L
Image
par Rayonnement Magntique est
NEURO
MARKETING
la technique la plus prcise de NeuroMarketing
puisquelle permet de visionner la totalit du
cerveau. La mthode permet davoir en parallle un
film du cerveau du tmoin et de le mettre en
parallle afin de savoir quelle priode du film rend le
tmoin le plus sensible et bien calibrer le packshot
notamment.
EEG:Il sagit delElectro-Encphalogramme, qui
mesure les champs lectriques la surface du
cerveau chaque milliseconde grce un casque
muni de plusieurs lectrodes.
Eye tracking: Cette mthode consiste installer un
tmoin dans un faux supermarch afin quil fasse des
courses. quip de lunettes et de capteurs
crbraux, il va alors tre possible de savoir quels
produits, quelles couleurs, quels emplacements,
attirent particulirement lil du consommateur
dans le rayon.
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Merci pour votre

attention.

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