Plan D'attaque Marché - Vector Plus

PLAN D’ATTAQUE MARCHÉ AVEC
LA VECTOR+ A PNR
AGENDA :
Contexte
Objectifs
Stratégie de pénétration
Mécanisme & budget
Clés du succès
PLAN D’ATTAQUE MARCHE AVEC
LA VECTOR+ A PNR
Contexte: Budget: Zones , quartiers et canaux ciblés
 Contexte économique morose;  Equipe globale: 8 personnes dont 5 Cciaux, Zones Quartiers Canaux
 Alignement prix bières locales à 500 Frs CFA; 2 hôtesses et 1 Superviseur; Marché liberté
 Bars/ Caves/
 Baisse du pouvoir d’achat des consommateurs. Obj global vte/ jour: 40 cartons; Fond tié- tié Moulembo/ ex cinéma Duo
Vip
 Obj global visite/jour: 80 visites. Ndaka susu/ tata loboko
 Habillement personnel terrain VECTOR+ Amour du pays/ 5 chemins
Objectifs: Bars/ Caves/
La valeur du budget mensuel s’élève à ……………………… Frs CFA Mpaka 2 marché/ belle vue
Vip
pour cette phase de lancement. Ouassa/ patra/ nanga
 Toucher au moins 1 920 Pdv’s en 1 mois; Ecole/ marché/ la dianga
 Rendre disponible au moins 1 carton par Bars/ Caves/
Voungou loussala/ Bissongo
Pdv; Facteurs clés de succès: Vip
X- OR/ Tchimani
 Visiter 80 pdv’s/j et fixer les promos/ pdv. Marché/ Carlos
 Former l’équipage sur les massages clés; Bars/ Caves/
Stratégie: Mbota Ecole 8 février
 Checker l’état du véhicule à utiliser; Vip
Tchiniambi 1/ Tchiniambi 2
 Charger le véhicule la veille; Commune/ moé poaty
 Découper le marché en 5 grandes zones; Bars/ Caves/
 Prévoir un stock de sécurité vs stock à vendre; Loandjili Hôpital/ makayabou 418
 Cibler les grands bars à forte affluence; Vip
 Respecter les consignes de sécurité; Makayabou terrain/ Nkouikou
 Cibler les VIP, Caves et qqs boîtes de nuit;
 Respecter les heures d’arrivée et de départ Stade franco- Anselmi/ BI Bars/ Caves/
 Visiter 16 pdv’s/jour/ commercial;
pour le terrain; Centre- ville Gare centrale/ marché central Vip/ pdv
 Constituer un portefeuille clients par zone.
 Faire un point team en fin de journée; Sic Tchitchelé/ km4 premium/BN
 Envoyer le rapport au Directeur Commercial Songolo/ Raffi nerie
Mécanisme: Bars/ Caves/
à J+1. Faubourg Siafoumou/ Koufoli/ Tchiali
Vip
Faubourg marché/ faubourg cs
 16 Pdv’sà visiter/j/ccial = 8 cartons placés; Mont kamba terminus/ André J
 1 ccial= 1 fiche journalière des pdv’s visités; Bars/ Caves/
Thystère Movis/ marché thystère
Vip
 1 journée de travail = 1 couverture de 80pdv’s. Vindoulou/ Péage
LA VECTOR+ A PNR
Transport & ration hebdo team terrain_ Hôtesses_ Superviseur/ déploiement ventes & visites
Transport Jours de Montant
Team Effectif team Total Ration
Aller Retour travail global hebdo
Commerciaux 5 1 000 1 000 2 000 1 000 6 90 000
Hôtesses 2 1 000 1 000 2 000 - 6 24 000
Superviseur 1 2 000 2 000 4 000 2 500 6 39 000
Totaux 8 153 000
Transport & ration mensuel team terrain_ hôtesses_ Superviseur/ déploiement ventes & visites
Commerciaux 5 1 000 1 000 2 000 1 000 24 360 000
Hôtesses 2 1 000 1 000 2 000 - 24 96 000
Superviseur 1 2 000 2 000 4 000 2 500 24 156 000
Totaux 8 612 000
Rémunération mensuelle team

Team Effectif Mensualité Valeur Le coût mensuel des
Commerciaux 5 150 000 750 000 charges de toute l’équipe
Hôtesses 2 100 000 200 000 s’élève à 1 737 000 Frs CFA
Superviseur 1 175 000 175 000
Total 8 1 125 000
LA VECTOR+ A PNR
Commerciaux 4 1 000 1 000 2 000 1 000 6 72 000
Hôtesses 2 1 000 1 000 2 000 - 6 24 000
Superviseur 1 2 000 2 000 4 000 2 500 6 39 000
Totaux 7 135 000
Commerciaux 4 1 000 1 000 2 000 1 000 24 288 000
Hôtesses 2 1 000 1 000 2 000 - 24 96 000
Superviseur 1 2 000 2 000 4 000 2 500 24 156 000
Totaux 7 540 000

Hôtesses 2 100 000 200 000 s’élève à 1 515 000 Frs CFA
Superviseur 1 175 000 175 000
Total 7 975 000
LA VECTOR+ A PNR
Commerciaux 4 1 000 1 000 2 000 1 000 6 72 000
Hôtesses - 1 000 1 000 2 000 - 6 -
Superviseur 1 2 000 2 000 4 000 2 500 6 39 000
Totaux 5 111 000
Commerciaux 4 1 000 1 000 2 000 1 000 24 288 000
Hôtesses - 1 000 1 000 2 000 - 24 -
Superviseur 1 2 000 2 000 4 000 2 500 24 156 000
Totaux 5 444 000

Hôtesses 0 100 000 - s’élève à 1 219 000 Frs CFA
Superviseur 1 175 000 175 000
Total 5 775 000
N.B: hôtesses à payer en fonction des besoins et des prestations.
LA VECTOR+ A PNR
Commerciaux 5 1 000 1 000 2 000 1 000 6 90 000
Hôtesses - 1 000 1 000 2 000 - 6 -
Superviseur 1 2 000 2 000 4 000 2 500 6 39 000
Totaux 6 129 000
Commerciaux 5 1 000 1 000 2 000 1 000 24 360 000
Hôtesses - 1 000 1 000 2 000 - 24 -
Superviseur 1 2 000 2 000 4 000 2 500 24 156 000
Totaux 6 516 000

Hôtesses 0 100 000 - s’élève à 1 441 000 Frs CFA
Superviseur 1 175 000 175 000
Total 6 925 000
N.B: hôtesses à payer en fonction des besoins et des prestations.
LA VECTOR+ A PNR
Estimation des ventes par hypothèse
Ventes/sem Ventes/mois Ventes team/
Hypothèses Effectif team Ventes/j/ccial Prix unitaire Valeur
/ccial /ccial mois
h1 5 8 48 192 960 8 640 000
h2 4 8 48 192 768 6 912 000
9 000
h3 4 8 48 192 768 6 912 000
h4 5 8 48 192 960 8 640 000
N.B:
 Quelle que soit l’hypothèse retenue, les frais de l’agence pèsent 10% du chiffre d’affaire réalisé;
il serait souhaitable qu’au lancement nous disposions d’au moins 3 hôtesses qui seront placées
devant les top boutiques grossistes pour présenter le produit au grand public.

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