Académique Documents
Professionnel Documents
Culture Documents
2 - Création D - Entreprise
2 - Création D - Entreprise
CREATION DENTREPRISE
LA CREATION DENTREPRISE
5 grandes parties du Business Plan dfinition du projet Ltude de march Le choix du statut juridique Le plan marketing Ltablissement du dossier financier
La
LA DEFINITION DU PROJET
LA DEFINITION DU PROJET
2 Objectifs:
1.
LA DEFINITION DU PROJET
Evaluer le potentiel du dveloppement de l ide:
Ide nouvelle ? Innovation technologique ? Nouveau produit ou service rvolutionnaire ? Produit ou Service dj existant ? Quen pense les spcialistes, les experts ? Qui seraient les clients ? Quen pensent ils ? Quel serait le niveau dactivit , la demande du march ?
LA DEFINITION DU PROJET
Evaluer ce que cela implique en termes de:
LETUDE DU MARCHE
LETUDE DU MARCHE
Analyse des caractristiques du march vis: tude de la demande des clients potentiels, de loffre concurrentielle et fournisseurs, et de lenvironnement existant et venir.
LETUDE DU MARCHE
Etude de la demande
LETUDE DU MARCHE
Etude de la demande
March rgional, national, europen, mondial ? Quel volume (units ou ), Qui seront les clients (hommes, femmes, ge, urbains, ruraux) ? Combien sont-ils ? Quelles sont leurs habitudes dachat, de consommation ? Quels sont leurs caractristiques socio-professionnelles Existence dune prescription ? Perspectives dvolution ?
LETUDE DU MARCHE
LETUDE DU MARCHE
LETUDE DU MARCHE
Tendances dvolution ?
LETUDE DU MARCHE
LETUDE DU MARCHE
Etude de lenvironnement
En particulier sur les aspects socioprofessionnels et lgaux. Mise en uvre ventuelle du modle PESTEL.
LETUDE DU MARCHE
Les moyens:
Etudes et enqutes, CCI et Chambres des mtiers, INSEE et Organisations professionnelles, Presse professionnelle, Fournisseurs, clients actuels et futurs,
LETUDE DU MARCHE
LE DOSSIER JURIDIQUE
LE CHOIX DU STATUT
SOCIETE = Entreprise dont la personnalit juridique est distincte de celle de(s) (l) entrepreneur(s)
ENTREPRISE INDIVIDUELLE = Entreprise dont la personne juridique se confond avec celle de lentrepreneur.
Pas de saisie des biens personnels des associs pour payer des dettes de la socit
Saisie possible des biens personnels de lentrepreneur individuel pour payer les dettes de lentreprise (sauf rsidence personnelle)
Ces diffrents statuts ne sont pas adapts une activit de production industrielle mais plutt des activits de services la personne: commerant, expert, avocat, entrepreneur du btiment.
Nombre dAssocis: Libre Capital: Libre Apports: en numraire ou en nature Dure: 99 ans Comptes annuels: dposs au Greffe du TC Gestion: PDG et DG
Le statut juridique de lentreprise et de ses associs a un impact sur le statut fiscal et social des associs. Il convient dtre attentif ces points de faon les optimiser.
CREATION DENTREPRISE
LE PLAN MARKETING
LE PLAN MARKETING
Cest le plan dactions qui seront mise en uvre pour commercialiser la production. Application de la rgle des 4 P:
Product (Politique produit) Price (Politique de prix) Placement (Politique de distribution) Promotion (Politique de communication)
LE PLAN MARKETING
POLITIQUE PRODUIT
le bon produit au bon moment Niveau de qualit, de performance conforme aux attentes des clients, Quel conditionnement, Quel positionnement stratgique ? (entre de gamme, haut de gamme, dans le march)
LE PLAN MARKETING
POLITIQUE DE PRIX
Vendre quel prix ? Prix march, prix dcrmage, prix de pntration ?
LE PLAN MARKETING
POLITIQUE DE PRIX
Les composantes basiques du prix: Le cot de revient, Le cot ventuel de la logistique de distribution, Le positionnement stratgique du produit, Et la marge attendue ! Sans oublier le prix des produits concurrents
LE PLAN MARKETING
POLITIQUE DE DISTRIBUTION
Objectif:
Rapprocher au mieux le produit du client
Moyens:
Distribution directe ou indirecte, slective ou non.
LE PLAN MARKETING
POLITIQUE DE COMMUNICATION Objectif:
Faire connaitre lentreprise et ses produits et inciter lachat.
Moyens:
Publicit, Salons/Exposition, Prsentation aux clients, prescripteurs et VIP, Mailing, Road Show
LE PLAN MARKETING
CREATION DENTREPRISE
LE DOSSIER FINANCIER
LE DOSSIER FINANCIER
Il salimente partir de diffrentes estimations:
La prvision des ventes tires de ltude de march, du plan marketing, Les dpenses tires des investissements et moyens ncessaires
LE DOSSIER FINANCIER
Il comporte plusieurs documents: Un plan de financement initial, Un plan de financement 3 ans Un compte de rsultats prvisionnel 3 ans, Un plan de trsorerie, Un prvisionnel de BFR.
LE DOSSIER FINANCIER
Le plan de financement initial De quelle somme a besoin lentreprise pour mettre en place et dmarrer son activit ?
Achat du matriel bureautique, mobilier, outils de production, matriel logistique, achat de matires 1res ou sous ensemble, salaires
LE DOSSIER FINANCIER
Le plan de financement 3 ans
Lobjectif est de dfinir la rentabilit de lentreprise court terme et rpondre positivement la question lentreprise gnra t-elle du profit ?
LE DOSSIER FINANCIER
Le plan de trsorerie Permet de prvoir et danalyser les flux financiers entrants et sortants au mois le mois et de trouver les ressources initiales pour quilibrer les comptes de lentreprise et viter la cessation de paiement !
LE DOSSIER FINANCIER
Le prvisionnel de BFR En lien avec le plan de trsorerie, cest la somme permanente dargent dont doit disposer lentreprise qui permet de compenser le diffrentiel entre la vitesse de sortie des dpenses et la vitesse dentre des recettes
LE DOSSIER LOGISTIQUE
Regroupe tous les lments relatifs : achats, fournisseur, matires 1res et sous-ensembles, La production: moyens et technologie mettre en uvre, Laval: gestion du stock, expdition/livraison, aprs vente
Lamont:
Regroupe lensemble des lments relatifs aux moyens humains mettre en uvre (type de comptences, nombre, statuts, grille salariale)
Un
CREATION DENTREPRISE
LES FORMALITES
LES FORMALITES
Quelques formalits sont prvoir en personne ou via le CFE !
Lenregistrement des statuts au services des impts, La publication dun avis de constitution de la socit dans un JAL, Linscription au Greffe du TC, Lachat des livres de commerce, La signature des diffrents baux de location
LES FORMALITES
Pour obtenir les ssames ncessaires au dmarrage officiel de lactivit:
CREATION DENTREPRISE
QUESTIONS DIVERSES
LES GERANTS
Qui dtient le pouvoir dans les entreprises dans les grandes entreprises?
LE CONSEIL DADMINISTRATION
Qui dcide des orientations de lentreprise conformment aux intrt (pression) des actionnaires.
LES PDG et DG
Appliquent les directives du Conseil dAdministration et son garant de latteinte des objectifs.
> 0: BENEFICE
< 0:
PERTE
Rinvestis
Mise en rserve
et