Franceza Pentru Economisti PDF

BENEDEK MORONG
ANCA JARMILA (MORONG) GU
Petroani -2006
LES ENTREPRISES
Les entreprises franaises contribuent pour 84% la richesse nationale et fournissent prs de
trois quarts des emplois. LINSSE dnombre plus de 2,5 millions dentreprises.
Les entreprises sont trs diverses et sont classifies en fonction de leur taille, cest--dire de
leurs effectifs (le nombre des salaris quelle emploie et limportance du chiffre daffaires) en:
-
Petites et Moyennes Entreprises (P.M.E.);
Grandes entreprises.
La France compte 2500 entreprises employant plus de 500 salaris qui constitue le fer de
lance de lconomie nationale en ralisant 75% des exportations franaises. Lautomobile et lagroalimentaire sont les deux locomotives de lconomie franaise.
Les P.M.E. reprsentent 95% des entreprises industrielles et environ 55% des emplois
industriels.
Du point de vue du statut juridique il y a 2 types dentreprises commerciales:
-
lentreprise individuelle. Elle est possde par une seule personne, mais peut avoir des salaris.
Elle est inscrite au Registre du Commerce. Le patrimoine de lentreprise est celui de
lentrepreneur individuel, qui est responsable sur la totalit de ses biens, des dettes quil pourrait
contracter dans lexercice de son activit.
Lentreprise socitaire. Elle apartient une personne morale: la socit. Elle est cre par un
contrat de socit (un accord de volont entre deux ou plusieurs personnes) matrialis par un
document: les statuts.
Selon le degr de responsabilit des associs on distingue:
les socits de personnes (la socit en nom collectif);
les socits de capitaux (la socit anonyme);
les socits mixtes (la socit responsabilit limite et lentreprise unipersonnelle

responsabilit limite).
Exercices
1. Classifiez les entreprises suivant leur effectif:
1
A. Type dentreprise
B. Nombre des salaris
1. Trs petite entreprise
a) de 50 499
2. Petite entreprise
b) de 500 999
3. Moyenne entreprise
c) de 1 9
4. Grande entreprise
d) plus de 1000
5. Trs grande entreprise
e) de 10 49
2. Technologie franaise. quels secteurs appartiennent-ils?

1. Ariane
a) chemins de fer
2. Concorde
b) automobile
3. T.V.G. (trains grande vitesse)
c) arospatial
4. Renault
d) tlmatique
5. Minitel
e) aronautique
3. Traduisez en roumain:
S.A.R.L. (la socit responsabilit limite) est une socit qui tient des socits des
personnes et des socits de capitaux. Dans une socit aucun associ nest responsible au-del de
son apport; le capital social est divis en parts sociales gales et ne peut tre infrieur 20.000
francs; la valeur nominale des parts sociales ne peut tre infrieur 100 francs; le dcs dun associ
nentrane pas la dissolution de la socit; la socit est dsigne par une dnomination sociale qui
peut comprendre le nom dun ou plusieurs associs et doit tre suivie de S.A.R.L. et de lnonciation
du capital social; le nombre des associs ne peut tre suprieur 50, autrement la socit doit, dans
le dlai de deux ans, tre transforme en socit anonyme; les parts sociales ne sont cessibles que
sous certaines conditions et en aucun cas elles ne peuvent tre rprsentes par des titres ngociables
nominatifs, au porteur ou ordre.
4. Traduisez en franais:
O societate comercial internaional este un intermediar ales de o ntreprindere n funcie de
caracteristicile produsului sau cele ale pieei, pentru o aciune de comercializare multipl extins la
mai multe ri. Ea are drept scop de a cumpra pentru a revinde cu cel mai mare profit, n cadrul
unei politici comerciale bine definite. Acest tip de societate trebuie s foloseasc preuri foarte
competitive iar aprovizionrile s fie foarte regulate.
5. Document: Les diffrentes sortes de socits

1. Socit commerciale et socit civile:
Socit
But
Formalits
En cas de conflit
dtablissement
Commerciale
Activit commerciale
Trs prcises
Tribunal de Commerce
Civile
Activit non commerciale
Assez libres
Tribunal civil
2. Socits commerciales:
Catgorie
Caractristiques
Associs
Vente des actions
responsables
Socit de Personnes
Fonde sur la personnalit

des associs
Socit de Capitaux
La
lgard
de Avec laccord des
lextrieur
personnalit
associs
des lgard de la Libre
associs est indiffrente
Socit
3. Socit de Personnes:
Categorie
Responsabilits
Socit en nom collectif
Chaque associ est personnellement et solidairement

responsable de lensemble
Socit en commandite simple
Chaque associ est responsable dans la limite de son apport
4. Socit de capitaux:
Catgorie
Responsabilit
Direction
Socit en commandite par
Seulement dans la
Commanditaire, commandit, grant
actions
limite des apports
Assemble gnrale des actionnaire,
Socit Anonyme (S.A.)
de chaque associ
Conseil dAdministration, Prsident-
ou actionnaire
Directeur Gnral, Commisaires aux
Socit responsabilit
compte
limite (S.A.R.L.)
Assemble gnrale, grant (s)
Explications lexicales
entreprise f.
ntreprindere
richesse f.
bogie
fournir (II)
a furniza
emploi s.m.
serviciu, slujb, loc de munc, post
taille f.
mrime
chiffre daffaires
cifr de afaceri
Petites et Moyennes Entreprises (P.M.E.)
ntreprinderi Mici i Mijlocii (I.M.M.)
compter
a numra, a socoti, a calcula, a conta
employer
a folosi, a utiliza
employeur, -euse
patron, (-)
du point de vue
din punct de vedere
patrimoine m.
patrimoniu
entrepreneur m.
antreprenor
biens m. pl.
bunuri
dette f.
datorie
Registre du Commerce
Registrul Comeului
contrat m.
contract
degr m.
grad
au del de son apport
dincolo de aportul su
parts sociales f. pl.
pri sociale
dissoudre
a dizolva
la dissolution f. de la socit
dizolvarea societii
dsigner
a desemna
dnomination f. sociale
denumirea social a firmei
tre infrieur / suprieur
a fi mai mic / mai mare dect
dans le dlai de deux ans
n termen de doi ani
cder une crance
a ceda o crean
cession f.
cesiune, cedare
en fonction de
n funcie de
march m.
pia
avoir pour but
a avea drept scop
au plus grand profit
cu cel mai mare profit

4
LE COMMERCE
Le commerce rend service au producteur et au consommateur. Le producteur compte sur le
comerant pour coler ses produits. Le commerant (dtaillant ou grossiste) met la porte des
consommateurs les produits dont ils ont besoin.
Les commerants vendent leurs produits:
a) dans les points de vente permanents:
- les magasins / boutiques des commerants individuels;
- le commerce intgr: - les grands magasins activits multiples (Le Bon March 1852, Le
Printemps-1865, le Louvre 1855, Les Galeries Lafayette 1894, La Samaritaine 1869);
- les magasins populaires (Prix Unique);
- les supermarchs;
- les magasins succursales multiples;
- les coopratives;
b) dans des points de vente priodiques (les marchs, les foires);
c) par la vente par correspondance (V.P.C.). Elle date en France de lavante-guerre (La Redoute
1822, Les Trois Suisses 1932) et fait un chiffre daffaires denviron trois millions de francs.
En France, la profession commerciale est rglemente par le Code du Commerce. Les
commerant doivent:
-
se faire inscrire au registre du Commerce (R.C.);
tenir un livre journal et un livre des inventaires;
disposer dun compte en banque ou auprs dun Centre de Chques Postaux (C.C.P.);
payer les impts: la taxe professionnelle, la TVA.

Les procs des commerants sont jugs par les Tribunaux de Commerce. Leur procdure est
plus simple et plus rapide que celle des tribunaux ordinaires.

Exercices
1. Dfinissez les termes:
1. enseigne
a) fourni en marchandises
2. nom commercial
b) un emblme particulier qui se trouve la devanture, sur les

5
produits ou aussi sur le papier commercial de la maison

3. raison sociale
c) titre constatant le droit dexploiter, dans un espace et un

temps dtermins, linvention dautrui.
4. achaland
d) le nom donn par un commerant son commerce. Il peut

tre un nom patronymique, un prnom, un surnom, ou une
dnomination quelconque.
5. licence
e) nom, signe ou image distinguant les produits dun industriel,

fabricant ou dun commerant de ceux des autres concurrents.
6. marque de fabrique
f) le nom dune socit de personnes.
7. dnomination sociale
g) le nom des socits de capitaux.
2. Faites des phrases avec les groupes de mots suivants:

-
enseigne; destin; attirer; attention; public.
associations; tre; groupements; qui; ne pas avoir; but; raliser; bnfices.
socits; avoir; pour; but; bnfices.
groupements dintrt conomique; constituer; cadre; juridique; intermdiaire; entre; socit; et;
association. Ils; permettre; entreprises; mettre; en commun; partie; leurs; activits.
revenu; commerant; ne pas tre fixe; et; dpendre; lhabilit; personnel; commerant;
concurrence; mouvement; gnral; affaires.
3. Mettez en roumain:
Un commerant ayant cess son activit commerciale doit demander au R.C. la radiation dans
un certain dlai. En cas domission de la radiation, le fautant reste soumis la taxe professionnelle.
Vous pouvez vous faire dlivrer, vos frais, une copie de ce document. En vendant crdit
des marchandises des clients qui ne pourront pas payer par la suite, le commerant risque de
perdre de largent. Un commerant qui devient insolvable, cest--dire de ne plus pouvoir payer ses
dettes, tombe en faillite et risque la liquidation de ses biens.
4. Mettez en franais:
Magazinele populare au aprut ntre cele dou rzboaie. Rspndite n toate cartierele, ele
propun un sortiment de mrfuri mai puin bogat, dar ele joac un rol important pentru cumprturile
zilnice.
Mai ales la periferia aglomerrilor urbane au avut loc transformrile cele mai spectaculoase
6
cu apariia supermagazinelor.
Vnzarea prin coresponden a fost inventat din anul 1885. Comenzile sunt din ce n ce mai
mult lansate prin telefon. Pe lng distribuitori automai instalai de mult timp n locurile publice,
apar de asemenea forme cu totul noi de televnzare.
5. Document: Comparaison du commerce intgr selon des informations contenues dans le tableau
de ci-dessous:
Type de magasin
Spcifique
Avantages clients
Les grands magasins marchandises diverses groupe par -circulent librement;

activit multiples
rayons spcialiss
-prix
fixe
marqu
en
chiffres sur le produit

Les magasins populaires
-apparition vers 1935;
- prix assez bas
-pratiquaient une srie limite des

prix
Suprette
-400 m/400-2500 m/
plus de -conomie de temps, de
Supermarch
2500 m
fatigue, dargent
Hypermarch
-installs la priphrie des villes
-groupent
-prix comptitifs
dans le mme magasin
les
rendre service
a face un serviciu
compter sur
a se baza pe
couler un produit
a desface, a vinde (un produs)
dtaillant m.
comerciant en dtail
mettre la porte
a pune la ndemn
point de vente m.
punct de vnzare
march m.
pia, trg
conomie f. de march
economie de pia
bon march
ieftin
marchandise f.
marf
lavant-guerre
nainte de rzboi
emplettes
dans lentre-deux-guerres
ntre cele dou rzboaie
tenir un livre journal
a ine registrul jurnal
disposer dun compte en banque
a dispune de un cont la banc
auprs de
pe lng
payer les impts
a plti impozite
taxe valeur ajoute (T.V.A.)
taxa pe valoarea adugat
ordinaire
obinuit
lessence
benzin
les emplettes
cumprturi
la fatigue
oboseala
lhabilet
abilitatea
cesser
a nceta
tomber en / faire faillite
a da faliment
le fautant
- persoana care a greit
achalandage
mprtiat, rspndit
choix m.
alegere, opiune, calitate, sortiment
LES PRIX
En gnral les prix rsultent de la confrontation des offres des vendeurs et des demandes des
acheteurs sur le march des biens et des services. Mais il y a aussi une politique des prix: chaque
agent conomique tablit son prix en tenant compte de plusieurs critres, dont le march de ses biens
et la concurrence. Le prix doit tre raisonablement bas pour attirer un grand nombre de
consommateurs, mais aussi assez lev pour se mettre en vidence sous le rapport qualitatif vis--vis
de la concurrence pour entretenir une image de marque pour le produits concerns.
Afin de tenir tte aux concurrents de marque, lagent doit aligner ses prix sur ces derniers.
Les prix de vente renferment plusieurs composantes: le prix dachat, les frais, les taxes, le
bnfice.
Souvent le vendeur consent au client des rductions. Il y a 4 types de rductions que peut
subir le prix des marchandises: - la remise
- le rabais
- lescompte
- la ristourne.
Au prix des marchandises peuvent sajouter diffrentes charges:
-
les frais demballage. Ces frais sont remboursables si les emballages sont consigns.
les frais de transport, lorsque les marchandises sont vendues franco lentrept, franco sur place
ou expdies port pay.
les diffrentes taxes sur les marchandises.

Exercices
1. Donnez lexpression roumain quivalente:

a) tout prix
b) aucun prix
c) hors de prix
d) navoir pas de prix
e) prix dor
f) au prix de
g) acheter vil prix
2. Dans les expression suivantes remplacez le verbe par un nom:

a) hausser le prix
c) tablir un prix
e) accrotre une taxe
b) hausser les prix
d) tablir des prix
f) accrotre limpt
Nous vendons aux miex-offrant. Il voulait se faire payer. Quel est le cours de change? Aprs
prsentation du devis, nous avons convenu en douze mensualits 1500 Euro. Cest un bon prix
moyen. Jaurais pu obtenir moins cher, mais je nai pas voulu marchander afin de ne pas sacrifier la
qualit des prestations.
n privina preurilor un agent ine seama de mai multe criterii:
a) Concurena. Pentru a descuraja concurena pe pia preurile sunt foarte joase. Pentru a ine piept
concurenilor de marc preurile se aliniaz cu acestea din urm. Pentru a se pune n eviden sub
raport calitativ preurile sunt foarte ridicate.
b) Cucerirea pieei. Preurile rezonabil de sczute vor atrage un mare numr de consumatori.
Preurile destul de ridicate vor ntreine o imagine de marc pentru produsele respective.
5. Document : Types de rductions que peut subir le prix des marchandises. Faites correspondre
les deux membres de phrase qui conviennent:
1. La remise est
a) une rduction accorde pour les paiements au comptant
2. Le rabais est
b) la rduction accorde sur la quantit (pour le volume des achats)
3. Lescompte est
c) un rabais accord sur une somme dj porte en compte
4. La ristourne est
d) une rduction accorde pour des articles dfrachis ou dmods

e) accorde par les magasins lors doccasions spciales (ventes
anniversaires, ventes de fin de srie pour couler facilement
danciens stocks)
offre et demande
- cerere i ofert
le march des biens et des services
- pia de bunuri i servicii
tenir tte
- a ine piept
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le prix dachat
- preul de cumprare
subir
- a suferi, a suporta, a se supune
la remise
- reducere, rabat, comision, remiz
le rabais
- rabat, reducere (de pre)
lescompte
- scont
la ristourne
- risturn, reducere de pre la sfrit de perioad
les frais (les dpenses)
- cheltuielile
la charge (ec.)
- impozit, tax
les paiements au comptant
- plile n numerar
les articles dfrachis
- articolele nvechite
tenir compte
- a ine cont
afin de (+ verbe linfinitif)
- ca s
consentir
- a consimi
le forfait
- convenie care fixeaz anticipat un pre fix
la mensualit
- rata lunar
marchander
- a se tocmi, trgui
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LOPRATION DE LACHAT-VENTE
Larticle 1582 du Code civil franais prcise que la vente est un contrat par lequel une
personne soblige transfrer la proprit dune chose une autre personne moyennant un prix en
argent que celle-ci soblige lui payer.
Lopration de lachat-vente se divise en 3 parties: la vente proprement-dite; la livraison; le
paiement.
Il y a plusieurs types de vente: lamiable, condition, lessai, forfait, aux enchres,
rmr.
Les ventes peuvent se rgler:
a) au comptant: la commande, la livraison, le comptant dusage (=moins de 15 jours aprs la
livraison);
b) terme, par: traite (lettre de change), billet ordre, warrant;
c) temprament.
Les rglements au comptant peuvent seffectuer:
-
en espces;
par lintermdiaire de la poste par:

- lmission dun mandat-poste;
- une lettre en valeur dclare;
- chque ou virement postal;
par lintermdiaire de la banque par:

- chque bancaire;
- virement bancaire.
Exercices
1. Remplacez les verbes par les noms et les noms par les verbes:
a) rgler une marchandise; vendre des produits agricoles: acqurir des titres; rsilier un
contrat; mettre de payer; transfrer une somme dun compte un autre.
b) la rparation dun prjudice ou dommage; le partage des bnfices; lachat dune voiture;
lacquit dune dette.
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2. Reliez les synonymes:

1) le bon de commande
a) agent reprsentant
2) rceptionner
b) offre dargent suprieur celle prcdemment faite
3) une enchre
c) rgler
4) payer
d) ordre dachat
5) intermdiaire
e) vrifier
3. Compltez les dfinitions suivantes:

a) La vente dans laquelle le livreur et lacheteur discutent le prix sappelle.
b) Quand lacheteur peut prendre la marchandise et la garder pendant une semaine sans aucun
engagement on a affaire une vente
c) Lorsque le prix est fix davance et on ne peut pas le modifier ultrieurement on parle de
vente
d) La vente au cours de laquelle le vendeur se rserve le droit, pendant un certain temps de
reprendre la marchandise vendue sappelle.
En principe, le commerant revend les marchandises avec bnfice, cest--dire il les revend
un prix plus lev quil ne les a pays. Le bnfice est la diffrence entre le prix de vente et le prix
dachat. Un commerant vend au prix cotant quand il vend au mme prix quil a achet. Il vend
perte lorsquil vend moins cher quil na pas achet.
Cumprare i vnzare
Criteriile de selectare a furnizorilor
Pentru selectarea furnizorilor principalele criterii sunt:
-
regularitatea calitii
respectarea termenelor de livrare
nivelul preurilor n general
caracteristicile tehnice
onestitatea n livrri
referinele furnizate
vechimea i importana firmei, precum i situaia sa financiar.

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Principalii factori ai cumprrii sunt: calitatea, cantitatea, preul termenul, modul de

transport, ambalajul, locul de livrare, modul i condiiile de reglementare.
Toate aceste elemente trebuie s fie precizate pe comand.
lopration de lachat-vente
- operaia de vnzare-cumprare
moyennant un prix
- prin intermediul preului
la vente lamiable
- vnzarea amiabil (prin bun nelegere)
la vente lessai
- vnzarea de ncercare (de prob)
la vente forfait
- vnzarea cu tocmeal
la vente aux enchres
- vnzarea la licitaii
au comptant
- n numerar
le billet ordre
- biletul la ordin
la traite (la lettre de change)
- trat, poli
la vente temprament
- vnzarea n rate
les dlais de livraison
- termenele de livrare
lanciennet de la firme
- vechimea firmei
le poids
- greutatea
remplir un formulaire
- a completa un formular
acqurir
- a dobndi
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LES DOCUMENTS COMMERCIAUX

Il y a plusieurs types de documents commerciaux suivant diffrentes tapes dans le
droulement dune affaire commerciale: la commande, lexpdition des marchandises, la facturation,
le paiement.
Les documents dexpdition sont:
- le bon de livraison
- le bon dexpdition
- le bon de rception
Les documents de facturation sont:
- la facture dexpdition
- la facture davoir
- la facture condition
- la facture la comission
- la facture pro-forma
- la facture consulaire
Pour le paiement des marchandises on utilise:
- le chque
- les traites ou les lettres de change
- laval
- les traites documentaires
- les billets ordre
Le chque est un ordre de paiement donn un banquier ou un centre de chques postaux
(le tir) ou le tireur a un compte crditeur. Le banquier (ou la poste) rgle la somme au bnficier.
La traite (la lettre de change) est un effet de commerce par lequel le crancier (ou le
tireur) donne lordre une autre personne (le tir) de lui payer, une chance dtermine, une
certaine somme ou une lacceptation chez le tir et une deuxime fois pour le paiement la date
dchance.
Laval est lengagement pris par une personne bien connue ou par une socit de payer la
traite son chance si le tir ne la pas fait. Cette personne sappelle un avaliseur.
La traite domicilie , cest une traite payable au domicile dune autre personne que le tir.
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Gnralement cest le banquier du tir. Le tireur dune traite domicilie charge sa propre banque des
oprations de recouvrement. Comme les chques, les traites se transmettent par endossements
successifs.
La traite documentaire est une traite utilise pour le commerce extrieur. La banque de
lexportateur envoie cette traite la banque de limportateur pour acceptation et cette dernire remet
les documents qui accompagnent la traite (connassement, police dassurance, facture) son client
contre paiement, pour pouvoir rceptionner les marchandises.
Le billet ordre (utilis surtout dans les ventes temprament) est le document par lequel
une personne sengage payer (le souscripteur) lordre dune autre personne (le bnficiaire) une
certaine somme une certaine date.
Exercices
1. Compltez les points avec le type de facture: la note, la quittance, laddition.
. est une facture trs simple pour de faibles montants ( lhtel, la librairie).
. est une facture relative la fourniture de biens de consommation (eau-gaz ou
une prestation de service le loyer).
. est la facture que lon donne au client dans un caf ou dans un restaurant.
2. Vrai ou faux ?
Vrai
Faux
a) La lettre de change est un effet de commerce.
b) Un chque sans provision est un chque dont la valeur est
Infrieure au montant dpos ou restant au tireur.
c) Le reu est le document qui sert prouver un paiement.
3. Cochez la rponse qui convient:

1. Le jour de lexpdition, le fournisseur
a) envoie lacheteur une facture;
b) envoie lacheteur un bon dexpdition pour le prvenir de larrive de la
marchandise;
c) nenvoie lacheteur aucun document.
2. Le document remis par le fournisseur au client pour quil puisse vrifier les marchandises
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livres est:
a) le bon de livraison;
b) lodre dachat;
c) le bon de comission.
3. Pour attester quil a bien reu les marchandises commandes, le client remet au livreur
a) la facture;
b) le compte dachat;
c) le bon de rception.
Le chque de banque est un chque mis par une banque la demande de personnes qui
lachtent par dbit de leur compte, ou par versement despces. Un vendeur peut demander dtre
pay par un chque de banque qui lui donne la garantie.
Les chques se transmettent par endossement: en blanc; par une simple signature au dos du
chque; au porteur: on crit la formule payer lodre du porteur, on date et lon signe; personne
dnomme, en prcisant le nom. On appelle tir celui qui doit payer et tireur celui qui met le
chque.
Reducerile cu caracter comercial sunt rabatul, remiza i risturna.
Rabatul este reducerea acordat ca urmare a unei deteriorri a mrfurilor, a neconformitii
lor cu mostra, a unei ntrzieri de livrare.
Remiza este reducerea acordat dac mrfurile sunt facturate la preul de vnzare, sau n
funcie de calitatea clienilor: client important tradiional, etc.
Risturna este reducerea acordat la sfritul perioadei asupra cifrei globale a afacerilor tratate
cu acelai client.
le droulement dune affaire
- derularea unei afaceri
la facturation
- facturarea
la facture davoir
- not de credit
la traite (la lettre de change)
- trata, cambia, polia

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le tir
- tras (al unei cambii)
le tireur (metteur dune traite)
- trgtor (emitent al unei trate)
le crancier
- creditorul
une chance dtermine
- la o scaden determinat
la date dchance
- la data scadenei
laval
- aval, gir, garanii (garania de plat a unui

efect de comer)
lavaliseur
- avalistul, girantul
les oprations de recouvrement
- operaiile de acoperire
lendossement
- andosamentul
le connassement
- conosamentul
la police dassurance
- polia de asigurare
le billet ordre
- biletul la ordin
en raison de
- ca urmare a
faible montant
- total mic, suma total mic
la fourniture de biens
- furnizare / procurare de bunuri
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LE RLE DE LEMBALLAGE DANS LEXPDITION DES MARCHANDISES

Lemballage a le rle de:
a) protger un produit ou un objet contre
- les agents extrieur: physiques; chimiques (lair, par exemple, peut avoir un action sur le
comportement chimique de certains produits de faible stabilit);
- les prdateurs vgtaux ou animaux: moisissure, bactries, insectes, rongeurs;
b) assurer la distribution, le stockage, la manutention;
c) protger le contenu de tous alas du transport.
Il y a 4 groupes demballages:
1. emballages de prsentation ou de distribution;
2. emballages de stockage (cest un suremballage);
3. emballages de manutention;
4. emballages de transport.
Pour les marchandises destines au commerce extrieur lemballage dpend:
-
de la nature de la marchandise;
des moyens de transport successivement employs;
des moyens de manutention utilisables aux diffrentes escales;
des influences climatiques des zones traverses et de la priode dexpdition;
de la dure totale du transport, y compris temps darrts, escales, etc.

Exercices
1. Vrai ou faux ?
Vrai / Faux
1. Les variations de temprature nont aucune influence sur les produits / objets.
2. La dame-jeanne est une grande bouteille protge par losier.
3. Les caisses dont les planches sont espaces sappellent caisses claire-voie.
4. Les cageots sont des caisses claire-voie.
5. Les pices, le th ne craignent pas lhumudit.
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2. Modes de transport. Donnez ladjectif qui correspond:

1. les fleuves et les canaux
transports .
2. les mers
3. les airs
4. les routes
5. le rail
(ferroviaires, routiers, ariens, maritimes, fluviaux)
Le commerce moderne fait appel de plus en plus large des emballages prfabriqus,
appels conteneurs.
Un conteneur est un rcipient conu pour recevoir des marcandises en vrac, ou lgrement
emballes, en vue de leur transport, sans manipulations intermdiaires, ni rupture de charge, par un
moyen locomotion quelconque ou par la combinaison de plusieurs moyens.
Un conteneur peut tre achet ou lou. La marchandise transporter y est place au lieu
mme de lexpdition et achemine, sans tre touche, vers sa destination.
Depuis quelque temps, des conteneurs gants de 70 tonnes et de 30mc sont mis la
disposition des expditeurs par certaines compagnies maritimes, sur certaines lignes grand trafic.
Containerele sunt recipiente nchise sau deschise construite dup anumite norme, aparinnd
unor administraii de cale ferat sau unor firme. Aceast metod de transport s-a dezvoltat rapid n
aproape toate rile, deoarece prezint avantajele eliminrii amabalajului obinuit de transport,
mecanizrii complexe a lucrrilor de ncrcare / decrcare, mbuntirii calitii prestaiilor de
servicii i a reducerii cheltuielilor globale de transport.
Containerele se pot mpri, n funcie de greutatea brut pe care o transport, n containere
mici (pn la 2 tone) i containere de mare capacitate (ntre 10 i 30 de tone).
la moisissure
- mucegai
le prdateur
- prdtor
20
le rogeur
- roztor
y compris
- inclusiv
le cageot
- co pentru ambalat alimente
la caisse
- 1) lad, 2) cas de bani
le bocal
- borcan
la bonbonne / la dame-jeanne
- damigean, canistr
la sachet
- scule
la verrerie
- sticlria
lessence
- benzin
la levure chimique
- praf de copt
le rail
- in, cale ferat
faute de
- n lips de
la manutention
- manutan, mnuire
les pices f.pl.
- mirodenii
le conteneur
- container
la conteneurisation
- cantainerizarea
faire un appel
- a face apel, a apela la
la rupture de charge
- ruperea ncrcturii
louer un conteneur
- a nchiria un container
acheminer vers sa destination
- a ndrepta / a ndruma spre destinaia sa
tre touch
- a fi atins
21
LE TRANSPORT DES MARCHANDISES

Le transport cest lacheminement dun produit dun endroit lautre, par exemple du lieu de
production au lieu de vente.
Dans tous les modes de transport, le transportateur sengage :
-
transporter le produit aux conditions convenues;
veiller sa conservation;
livrer le produit en bon tat au destinataire.

Les transports peuvent seffectuer:
par voie de terre, par route ou chemin de fer;
par eau;
par air.
Par chemin de fer, les marchandises sacheminent au rgime: ordinaire (petite vitesse);
acclr (grande vitesse); express.

Lexpditeur remplit un dclaration dexpdition et la compagnie lui remet un rcpiss, la
copie envoye au destinataire.
Dans le cas du transport par route, le transportateur sengage acheminer la marchandise aux
conditions convenues par le contrat qui sappelle lettre de voiture. la rception, le destinataire
signe sur un registre pour attester que les marchandises lui ont t remises.
Par la poste on peut envoyer:
-
en valeur dclare des paquets poste (< 3 kg);
en recommand des colis postaux (3 20 kg) dont le transport est confi la SNCF;
comme chantillons sans valeur.

Par eau on transporte les marchandises lourdes et encombrantes. Le document de transport
employ est la lettre de voiture faite en 3 exemplaires (pour lexpditeur, le transporteur et le

destinataire).
Le transport des marchandises par mer seffectue en cargos (charbonniers / ptroliers) dans
ce cas le document de transport employ est le connassement (un crit par lequel le capitaine
reconnait avoir reu les marchandises et sengage les transporter jusquau port de destination.
22
Exercices
1. Cochez la bonne rponse:
1. Dans des cas urgents pour transporter des marchandises lgres de longues distance on utilise
a) le camion
b) lavion
c) le train
2. Pour exporter du bois sur un autre continent vous lenverrez:

a) par eau
b) par air
c) par voie de terre
3. Le paquebot est reserv au transport

a) des voyageurs
b) des marchandises
c) des voyageurs et des marchandises
4. Les cargos mixtes sont utiliss pour le transport

a) sur lignes rgulires ou croisires
b) pour marchandises liquides et solides
c) pour passagers et marchandises
2. Compltez les phrases avec les mots qui conviennent choisis dans la liste: dessus, poids, vitesse,
prix, charge, tarifs, douane, wagons, remboursement.
La SNCF tablit le.. de trasport des marchandises selon des.. tenant
compte du rgime de vitesse, de la distance et du.. Au de 3 tonnes, le
prix se calcule par.. La SNCF se. des formalits de.. pour les
envois ltranger, du.. de prix du transport en port d produit dclar.
3. Remplacez les blancs par les expressions et les mots suivantes: le frt arien, au lieu de, les
lignes maritimes, les cots lvs, lacheminement arien, une redoutable concurrence.
-
Dans notre monde moderne rgne entre laviation et la marine marchande.
Malgr tout, le prix du reste si lv que seules des marchandises de grande valeur et
de petit volume peuvent le supporter.
En dehors du courrier, dont il est indniable que fait perdre ds apprciables

recettes, on peut donc dire que, pour linstant, cause des. La concurrence de
lavion ne porte pas un prjudice trs marqu aux Pour ce qui est du transport
des passagers, surtout courtes distances, souvent prendre lavion, ils prennent le
train.
La SNCF est un monopole dtat nationalis depuis 1937. La Compagnie Air France est une
S.A. appartenant 98% ltat et comme nationale reoit des subventions de ltat.
U.T.A. et Air Afrique sont des compagnies prives autorises par le Gouvernement et
exploitent certaines lignes sur lAfrique ou pratiquent la location la demande en charters.
23
En France le rseau navigable, proprit dtat est gratuit sauf pour le passage des cluses et
il est dirig par lOffice National de la Navigation (O.N.N.).
n viitorul apropiat se prevede, att dezvoltarea parcului de transport auto ct i, n acelai
timp, lrgirea reelei de drumuri. n legtur cu aceasta este necesar s se ia msuri pentru
mbuntirea execuiei drumurilor, pentru creterea durabilitii acestora i reducerea continu a
costurilor de construcie. Este necesar s se ia msuri pentru utilizarea raional a ntregului parc de
maini n vederea satisfacerii cerinelor de transport ale economiei. O important construcie de
autostrzi este prevzut n colaborare cu diferite societi internaionale.
lacheminement
- ndrumare, dirijare, deplasare
remplir une dclaration dexpdition
- a completa o declaraie de expediie
le rcpiss
- recipis
la lettre de voiture
- scrisoarea de trsur
en valeur dclare
- cu valoare declarat
confier
- a ncredina
ordinaire
- obinuit
le colis
- coletul
encombrant
- stnjenitor, voluminos
le connassement
- conosament
temir compte de
- a ine seama de
la location
- nchiriere
la douane
- vam
le frt arien
- navlu aerian; fraht
frter
- a navlosi, a da n locaie
le courrier
- coresponden
il est indniable
- este incontestabil / de netgduit
la recette
- ncasare; sum ncasat
pour linstant
- pentru moment
le passage des cluses
- trecerea ecluzelor
24
LA LIVRAISON DES MARCHANDISES

La condition de livraison est un lment trs important dans le contrat dachat-vente parce
quelle engendre des consquences conomiques et juridiques.
Linterprtation des termes juridiques utiliss dans les contrats dachat-vente se trouve dans
lINCOTERMS (la contraction de langlais International Commercial Terms publi par la
Chambre Internationale de Commerce de Paris). On y stipule la responsabilit et les devoirs de
chacune des parties concernant les frais relatifs au transport, la manutention de transit,
lassurance, etc.
La livraison des marchandises par le transport terrestre
Lieu de livraison
Obligations du vendeur
- lusine / au -
mettre
magasin
disposition du client dans le dlai
marchandise ds quelle est
convenu;
mise sa disposition;
supporter les frais demballage et -
supporter
des oprations de vrification de la
transport, de chargement.
la
marchandise
Obligations du client
la -
prendre livraison de la
les
frais
de
marchandise.
- franco long du -
livrer la marchandise ses frais le -
communiquer le nom du
navire (FAS free
long du navire
navire, du port, la date
alongside ship)
dembarquement;
-
supporter
les
frais
de
chargement.
-
franco
bord -
(F.O.B.)
la marchandise est ses frais et - affrter le navire, aviser le

risque y compris taxes de licence vendeur du nom du navire, de
dexportation, le transport jusquau la date laquelle le navire sera
moment o la marchandise a pass prt au chargement.
le bastingage du navire affrt par
lacheteur;
accomplit
les
formalits
chargement.
25
de
- C&F (cot et frt)
paie les frais;
le contrat de transport;
les frais de chargement;
fournit
obtenir
les
pices
ncessaires limportation;
lacheteur
un
connassement.
supporter
les
frais
et
risques partir du moment

o les marchandises ont
pass le bastingage au port
de dbarquement.
-CAF
(cot, -
assurance, frt)
obtenir les documents ncessaires - supporter tous les frais et

risques partir de la remise de
lexportation;
-
supporter les frais de chargement, la marchandise.

du transport, de lassurance;
fournir
connassement
lacheteur
et
une
le
police
dassurance maritime.
Exercices
1. Compltez les blancs par les mots et expressions ci-dessous:
protection, acheminement, contraintes traditionnelles, destination, chemin de fer, voie routire,
moyens traditionnels, marchandises, contraintes.
Les produits transports par voie arienne sont souvent soumis chez le producteur
des comparables celle enregistres pour des transportes par
les.. Ils seront en outre achemins vers laroport par ou par ce qui
implique lutilisation demballages du type courant. Par ailleurs, partir de laroport de.
les produits sont soumis galement des.. notamment aux moyens classiques qui
ncessitent nouveau la.. du produit par des emballages du type normal.
2. Expliquez en franais les expressions suivantes:
poids brut, poids net, poids demi-brut, poids demi-net, poids lourd, poids spcifique, prendre
du poids, perdre du poids, contrepoids;
emballer un objet, emballer un moteur, le spectacle nous a emballs, ne temballe pas, le
voleur a t emball.
26
3. Commentez la lettre ci-dessous:

Messieurs,
Nous regrettons dapprendre que notre expdition du 13 courant vous soit parvenue en
mauvais tat.
Lavarie a d se produire au cours du transport. Lemballage a t excut dans nos
magasins avec le soin habituel, et le rcpiss dlivr par la SNCF prouve que les colis taient au
dpart en bon tat de conditionnement. Le transporteur est le seul responsable des dommages que
vous signalez et nous ne pouvons que vous conseiller de vous retourner contre lui.
Nous pensons dailleurs que vous avez fait les rserves dusage au moment de la livraison.
Nous sommes convaincus quil vous sera donn entire satisfaction.
Veuillez agrer, Messieurs, nos salutations les plus distingues.
4. Redigez en franais la lettre ci-dessous:
Suntem surprini de coninutul scrisorii dumneavoastr din 2 mai a.c. Noi verificm cu
mult grij expedierile din fabric, tocmai pentru a evita orice deteriorare.
Totui este posibil ca articolele semnalate de dumneavoastr s fi scpat ateniei noastre.
V rugm s ni le returnai, pe cheltuiala noastr, iar noi v vom trimite imediat un nou
transport, asigurndu-v c de aceast dat va fi fr nici un defect.
O asemenea situaie nu se va mai repeta. Salutri.
le contrat dachat-vente
- contract de vnzare-cumprare
engendrer
- a genera
le terme juridique
- termen juridic
la contraction
- prescurtare
la Chambre de Commerce
- Camer de Comer
les frais relatifs au transport
- cheltuielile legate de transport
lassurance
- asigurarea
le dpart
- plecarea
le chargement
- ncrcarea
franco
- scutit de plata taxelor(de transport sau vamale)
mettre la disposition
- a pune la dispoziie
27
dans le dlai convenu
- n termenul convenit
supporter les frais demballage
- a suporta cheltuielile de ambalare
livrer la marchandise ses frais
- a livra marfa pe cheltuiala proprie
le long du navire
- de-a lungul
supporter les frais de transport
- a suporta cheltuielile de transport
supporter les frais de chargement
- a suporta cheltuielile de ncrcare
la date dembarquement
- data mbarcrii
y compris
- inclusiv
le dlai dacheminement des marchandises
- durata de expediere a mrfurilor
le ddommagement
- despgubirea
le bastinagage du navire
- balustrada (bastingajul) vasului
affrter le navire
- a navlosi vasul
partir du moment
- ncepnd cu momentul
28
LES ASSURANCES
Lassurance cest un contrat par lequel une personne (lassureur) sengage garantir une
autre personne (lassur) contre certains risques.
Ce contrat, rdig sur un document appel police dassurance est sign contre paiement
dune somme: la prime dassurance. La prime est payable davance et le paiement se fait, en
gnral, une fois par an.
Toute modification apporte aux conditions du contrat sappelle un avenant.
En cas de sinistre lassureur doit payer les indemnits prvues dans le contrat.
Les risques garantis peuvent couvrir:
-
les personnes (accident, maladies, vieillesse, dcs)
les animaux (btail, cheveaux de course,)
les choses (maisons, bijoux, rcoltes, voiteures,)

Il y a deux sortes dassurances:
les assurances primes fixes
les assurances mutuelles.

Selon le type de sinistre couvrir chez un assureur on distingue:
les assurances incendie
les assurances sur la vie
les assurances de responsabilit civile
les assurances automobiles
les assurances maritimes

Selon lobjet assur, il y a deux types de polices dassurance: la police dassurance casco,
qui assure contre tous risques le moyen de transport et la police dassurance cargo, qui assure contre
tous risques les marchandises transportes.
La somme totale pour laquelle lobjet est assur ne doit pas dpasser la valeur relle de cet
objet.
29
Exercices
1. Terminez les dfinitions suivantes:
1. Un vnement catastrophique qui entrane de grandes pertes matrielles est un..
2. La.. est la contribution que lassur verse lassureur en change des garanties
qui lui sont accordes.
3. Les sont des actes modifiant la police.
4. Le prjudice port quelquun est un
2. Compltez les phrases avec des mots de la famille de dommage :
1. Les intemprie ont caus des aux rcoltes.
2. Cette initiative est aux intrts de notre entreprise.
3. Dans la collision, la voiture a t srieusement
4. Veuillez accepter ce chque en de vos frais.
5. Nous lavons largement. du prjudice caus.
(dommages, dommageuse, endommage, ddommagement, ddommag)
3. Mettez la place des points le mot qui convient:
1. renoncer, abandonner, rsilier
Si vous ntes pas satisfait des services de la compagnie vous pouvez.. le contrat
dassurance.
2. acompte, prime, montant
Le contrat dassurance est sign contre paiement dune certaine somme appele.
3. souscrit, pay, achet
Nous avons. une assurance tous risques pour nos vhicules.
Le propritaire a tout intrt assurer ses biens. Lassurance lui garantit, le cas chant, une
indemnisation compensatoire moyennant une prime dassurance quil doit verser priodiquement
lassureur.
La police dassurance est un contrat entre lassur et lassureur. Lors des pertes ou avaries
concernant le bien spcifi dans cette police, contre la somme convenue appell prime, lassureur est
oblig dindemniser lassur pour les prjudices subis. Le document est sign par les deux parties.
Pour dterminer le taux de prime, lassureur prend en compte la nature des risques.
30
Prile care intervin ntr-o asigurare sunt: a) asiguratorii, adic societile care pltesc
despgubiri n caz de daune provocate de riscurile asumate (pentru aceasta primesc o sum de bani
numit prim de asigurare) i b) asiguraii, adic cei care se asigur pentru anumite riscuri.
Documentul care reglementeaz relaiile dintre pri se numete contract sau poli de asigurare.
Dup obiectul asigurat, deosebim dou tipuri de polie de asigurare: a) polia de asigurare
casco contra riscurilor la care poate fi supus corpul mijlocului de transport i b) polia de asigurare
cargo, contra riscurilor la care se expun mrfurile transportate.
lassurance
- asigurarea
certains risques
- anumite riscuri
rdiger
- a redacta
couvrir
- a acoperi
la vicillesse
- btrneea
le btail
- vitele
le tremblement de terre
- cutremurul de pmnt
le dommage
- paguba, dauna
lassur
- asiguratul, persoana care contracteaz o asigurare
lassureur
- asiguratorul
la police dassurance
- polia de asigurare
courir des risques
- a se expune riscurilor
le taux de la prime dassurance
- valoarea primei de asigurare
indemniser lassur
- a acorda o indemnizaie (despgubire) asiguratului
le ddommagement
- despgubire
endommager
- a deteriora
lavenant
- amendament
les assurances sur la vie
- asigurrile de via
les assurances de responsabilit civile
- asigurrile de rspundere civil
le moyen de transport
- mijlocul de transport
le cas chant
- dac este cazul
prendre en compte
- a lua n seam
31
LES BOURSES
Les foires qui se tenaient priodiquement dans lancienne France dans les grandes villes sont
lorigine des bourses.
Les Bourses sont des marchs o seffectuent des oprations de transactions de vente et
dachat de certaines valeurs ou produits.
Les acceptions du mot:
-
la runion des personnes qui effectuent ces transactions;
le lieu de la runion;
toutes oprations faites pendant une sance.

Types de Bourses: Selon lobjet des transactions il y a les Bourses:
des valeurs mobilires (titres)
des marchandises
Bourse de valeurs (obligations, actions, fonds dtat);
Bourse de commerce (de marchandises; produits agricoles: sucre,
caf matires premires: laine, etc.).

Les oprations sur titres seffectuent:
-
au comptant (le paiement et linscription des titres suivent de prs la transaction);
terme (le paiement et linscription sont reports une date fixe la liquidation qui constitue
le terme du march);
terme ferme (les ctes officielles de la Bourse apparaissent dans la presse de sorte que les
spculateurs en sont tenus au courant).
En bourse de marchandise on traite sur chantillons et sur des types standardiss. La cote
officielle sappelle la mercuriale.

Une variante des actions ordinaires sont les actions des Socits dInvestissement capital
variable, communment dsignes par leur sigle S.I.C.A.V. elles datent depuis 1963.
Exercices
1. Mettez la place des points la prposition ou larticle contract convenable.
1. Ils veulent la valorisation.. leur patrimoine.
2. Vous avez la possibilit de vendre chaque instant quelques pourcentages.
capital.
32
3. On est labri danger.

4. Il vaudrait mieux quelles continuent recourir.. crdit.
5. Le recours systmatique. crdit peut savrer fatal.
6. Dans le domaine de la Bourse, ce pays a. retard.
2.
Compltez les dfinitions avec le mot choisi dans la liste: fonds dtat, obligatoire, agents de
change, action, dette publique, obligation.

1. Le titre crit reprsentant une part sociale est
2. Les titres mis par les socits industrielles ou commerciales, par ltat ou de grandes
collectivits publiques sappellent..
3. Les titres mis loccasion des emprunts de ltat forment
4. Lensemble des sommes dues par ltat forme
5. Le titulaire dune obligation sappelle.
6. Les professionnels qui soccupent avec les transactions sappellent.
3.
Remplacez le nom par le verbe de la mme famille

1. la hausse des cours
2. la baisse des cours
3. ffondrement des actions
4. la cotation des cours des ordres dachat
5. louverture du capital un partenaire financier
La question nest plus de savoir sil faut ouvrir son capital, mais qui louvrir. La Bourse est
devenue pour lentreprise moyenne un levier privilgi de renforcement des fonds propres.
La diffrence entre le crdit et la Bourse est la suivante: crdit vient de credo (croire), donc
montrez-moi votre bilan et je vous dirai qui vous tes. La Bourse cest tout le contraire. O allezvous vendre vos produits et quelles ambitions avez-vous pour votre entreprise dici 5 ans? Si le pari
nous parat jouable, nous vous confions notre argent. La Bourse permet de fixer dans lesprit des
investisseurs ce que pourrait valoir lentreprise sur un crneau porteur dici 5 ans. Par dfinition elle
achte du rve et vend des faits.
La edina de burs se reunesc reprezentani ai comerului i bncilor, precum i alte
persoane care particip la afaceri (ageni de burs). Pe de o parte sunt prezentate cererile pentru
33
valorile care se negociaz iar pe de alt parte ofertele de asemenea valori. Bursele au o importan
deosebit n stabilirea preurilor i cursurilor pe piaa internaional. De asemenea, datorit
sensibilitii lor la cele mai diferite evenimente, bursele sunt adevrate barometre ale economiei
mondiale.
la bourse de valeurs (deffet publics)
- bursa de valori
la bourse de marchandises
- bursa de mrfuri
lopration terme
- operaiunea la termen
lagent de change
- agentul de burs
le courtier
- curtierul, mijlocitorul
spculer la hausse
- a face tranzacii cnd cursul valorilor este n

cretere
spculer la baisse
- a face tranzacii cnd cursul valorilor este n

scdere
le baissier
- speculatorul asupra valorilor n scdere
le haussier
- speculatorul asupra valorilor n cretere
lobligataire
- posesorul de obligaiuni
la clture de la Bourse
- nchiderea bursei
les valeurs cotes
- valorile cotate
la hausse des cours
- creterea cursurilor
la baisse des cours
- scderea cursurilor
la cotation la crie
- cotaia la strigare
la cotation par bote
- cotaia individual
le cours douverture
- cursul de deschidere
le cours de clture
- cursul de nchidere
le cours de la veille
- ultimul curs n ziua precedent
la chute/leffondrement/la dgringolade des cours scderea / cderea brusc a cursurilor

le march est trs encombr
- piaa este foarte aglomerat
lordre cours limit
- ordinul la curs limitat
lordre au mieux
- ordinul la cursul cel mai bun
lordre de Bourse (dachat et de vente)
- ordinul de burs (de cumprare i de vnzare)
au comptant
- n numerar
34
LES BANQUES
Les banques sont des intermdiaires entre les possesseurs de capitaux (prteurs) et les
personnes ayant besoin de capitaux (emprunteurs). Elles font donc le commerce des capitaux.
Personnes
Banques
recherchent des fonds
procurent des crdits
dtiennent des fonds excdentaires
procurent des placements
Classification:
1. Les banques dmission. La Banque de France a le monopole de lmission des billets de
banque. Cest la banque du Trsor public. Elle quilibre la trsorerie nationale par le contrle
quelle exerce sur toutes les autres banques.
2. Les banques de dpt (Crdit Lyonnais, Socit Gnrale, Banque Nationale de Paris)
- reoivent des dpts vue ou terme ( moins de deux ans);
- donnent des crdits (accordent des prts) court terme;
- effectuent des paiements, virements.
3. Les banques daffaires (La Banque de Paris et des Pays-Bas)
- financent des entreprises existantes ou en voie de cration;
- accordent des crdits.
4. Les banques de crdit et descompte (Crdit Foncier). Elles accordent des crdits long terme
et moyen terme contre hypothque (crdit foncier, agricole, gages, etc.). Ou bien elles
escomptent, cest--dire quelles achtent un effet (une traite) avant lcgance moyennant une
retenue (escompte).
Exercices
1. Remplacez les points par le nom de la mme famille:
1. Il nous a fait virer cet argent sur votre compte. Ce .. ne nous est pas parvenue.
2. Je dois verser 1000 EURO comptant. Je ferai ce en liquide.
3. Quand devez-vous rembourser cette somme? Je dois faire ce. ce mois-ci.
4. Est-ce quon payer par mensualits? Je prfre cette forme de..
35
5. Les banques prtent de largent, mais les intrts sont levs. Je ne peux pas madresser la
banque pour ce
6. Comment pourrais-je utiliser les fonds dont je dispose?
- Ds quil sera libre, M. Blanc vous prsentera les diffrentes possibilits d..
des fonds.
2. Imaginez le dialogue emoploy-client.
Vous tes au guichet de la banque. Un client vous demande quelle sont les formalits lies
loverture dun compte.
1. Pour les personnes physiques. Vous lui expliquez pour ouvrir un compte il doit:
a) dposer une demande douverture contenant les indications personnelles (nom, prnom,date
et lieu de naissance, domicile, profession) confirmes par une pice didentit produire;
b) remplir un formulaire une carte de demande douverture dun compte;
c) signer le formulaire. La (les) personnes autorise(s) effectuer des retraits doit / doivent
elle(s) aussi apposer la signature. Vous lui communiquer le numro de compte et vous lui
expliquez que la banque envoie ses clients des relevs de compte tous les 15 jours.
2. Pour les personnes morales. Celles-ci doivent produire aussi un exemplaire de leurs status
(+1b,c).
3. Trouvez dans la colonne de droite, la suite pour terminer les phrases:

1. Les dpots vue
a) les retraits doivent tre aviss, au pralable, 15 jours ou 3

mois lavance.
2. Les dpots avec pravis
b) les retraits sont effectus des dates convenues lavance.
3. Les dpots lchance fixe
c) ils peuvent tre retraits tout moment.
4. Choisissez dans la liste lexpression synonyme:

1. le tir
a) le client
2. le tireur
b) la partie nondtachable du chque
3. la crance
c) un chque mal libell
4. la souche
d) la dette
5. un mauvais chque
e) le banquier
-
Ce revenu peut tre encaiss par les ayant droit.

36
La banque paie le client en espces au guichet, contre reu, sil sagit dun client de passage, ou
par inscription de la somme au crdit du compte du client.
Le crdit bancaire fait fructifier des capitaux que leurs propritaires conservaient sans emploi.
Les banques qui ont fait crdit leurs clients, risquent toujours de les voir tomber dans
linsolvabilit ou du moins dtre rembourss avec un certain retard.
Le taux des prts est fix selon la nature de lopration finance.
Les guichets automatiques bancaires assurent de multiples fonctions: retrait despces, dpts de
tous genres, espces, chques, factures, virements de compte, interrogation de soldes, commande
de chquiers, demandes douverture de compte.
Alturat vei gsi o copie a facturii noastre de livrare. n termenii acreditivului deschis de
dumneavoastr n favoarea noastr am naintat Bncii Comerciale setul complet de documente.
Am dat dispoziie bncii noastre s vireze din contul nostru suma de 100000 Euros pentru
acoperirea facturii pe care ne-ai trimis-o la livrare.
n cazul ntrzierii plii reprezentnd contravaloarea mrfurilor livrate, mai precis valoarea
de E vnztorul va fi n drept de a recurge la demersurile necesare pentru a opera acoperirea
contului.
le prteur
- persoana care mprumut, creditor
lemprunteur
- persoana care se mprumut, debitor
procurer des placements
- a procura plasamente
la banque dmission
- banca de emisiune
les dpts vue
- depozitele la vedere
les dpts terme
- depozitele la termen
accorder (octroyer) des prts
- a corda mprumuturi
la banque descompte
- banca de scont
avant lchance
- nainte de scaden
moyennant
- cu ajutorul, prin intermediul, n schimbul
les mensualits
- ratele lunare
loctroi de crdit
- acordarea de credit
37
le taux de change
- cursul de schimb
le relev de compte (le compte courant)
- extrasul de cont
le prt
- mprumutul dat, acordat
lemprunt
- mprumutul luat
le paiement comptant
- plata n bani ghea (cash)
louverture dun compte
- deschiderea unui cont
la demande douverture
- cererea de deschidere
remplir un formulaire
- a completa un formular
apposer sa signature
- a-i pune semntura
le retrait dun dpt
- retragerea unui depozit
les dpts lchance
- depozitele la scaden
la souche
- cotorul (de chitanier, de cec)
la crance
- creana
payer en espces
- a plti n numerar, cu bani ghea (cash)
le reu (acquit, quittance)
- chitan
tomber dans linsolvabilit
- a deveni insolvabil
le retrait despces
- retragerea de numerar
ci-joint
- alturat
le recouvrement de la facture
- acoperirea facturii
le dmarche
- demersul
38
BANQUE ET CRDIT
Dfinitions
Accrditif. La banque ayant fait le ncessaire auprs dune de ses succursales ou dun de ses
correspondants, le bnficiaire pourra retirer une certaine somme en une ou plusieurs fois au cours
dune priode dtermine (accrditif simple) ou par priodicit fixe au dpart (jour, semaine,
dcade ou mois) jusqu rvocation de lmetteur (accrditif permanent). Dans ce cas, la somme
prleve pendant la priode prvue peut tre ou non reporte sur la priode suivante (accrditif
permanent reportable ou non).
Agios. Ensemble des rmunrations qui grvent les oprations bancaires. La loi impose aux
banques de faire connatre la clientle (par affichage aux guichets ou brochures) le taux de leurs
agios.
Dcouvert bancaire. Lautorisation varie en montant et en taux suivant les tablissements
de crdits et suivant les emprunteurs. Peut tre li louverture dun compte ou lutilisation dune
carte bancaire.
Escompte. Opration qui permet au dtenteur dun titre de crdit public ou priv, court
terme, den percevoir le montant, dduction faite dun prlvement effectu par le prteur
proportionnel au nombre de jours restant couvrir, et dpendant de la qualit du client, de celle de
deffet et des conditions du moment. Les banques se refinancent sur le march mantaire, o la
Banque de France intervient, soit par achat ou vente deffets de crdit privs ou de bons du Trsor,
soit par prise ou mise en pensions (achat / vente deffets avec engagement de revente / rachat).
Liquidit. Dsigne gnralement laptitude dun placement financier tre transform
facilement en moyens de paiement. Les liquidits: stock de moyens de paiement et de placements
financiers rpondant la dfinition prcdente.
Open market. La plupart des banques centrales interviennent activement sur le march
montaire en achetant ou vendant des effets (ce qui leur permet de rentrer dans leurs fonds attendre
lchance), sur lopen market, le taux peut varier tous les jours et mme plusieurs fois par jour.
Taux dintrt. Taux auquel la Banque de France intervient pour rgler la liquidit bancaire.
Tous les 8 ou 15 jours la Banque de France alimente en liquidits les banques et le march
interbancaire en faisant ainsi varier le loyer de largent court terme entre 2 taux directeurs (distants
en gnral dI demi point).
39
Taux descompte. lexception des effets de mobilisation de crances nes moyen terme
sur les pays trangers, la Banque de France ne refinance plus les banques par lescompte, mais par
des achats ou des pensions sur le march montaire.
Taux du march montaire. Taux dintrt fix par la Banque de France en fonction des
besoins externes (tenu de lEuro) et internes (inflation, croissance, etc.). autour de ce taux, loffre et
la demande de fonds entre banques dterminent les taux pratiques sur le march interbancaire.
Taux de base bancaire. Taux servant de rfrence une banque lorsquelle octroie un
crdit. Chaque banque fixe librement son taux de base en fonction de taux de march en emplois
comme en ressources.
Taux de lusure. Taux dintrt quun prteur quel quil soit, ne peut dpasser. Au del de
ce taux dfini par la loi, le taux est dit usuraire et constitue un dlit penal.
Titrisation. Possibilit pour les banques de refinancer les crances quelles dtiennent dans
leur bilan, telles, que les prts au logement, les crdits la consommation. Lopration seffectue par
lintermdiaire du Fond Commun de Crances qui reoit les paiements effectus par les emprunteurs
initiaux et dont les parts, ngociable, sont mises dans des conditions adaptes aux besoins des
marchs financiers.
Titre de crance ngociable. Titre reprsentant une crance sur ltablissement metteur
(certificat de dpt pour une banque, Billet de trsorerie pour une entreprise): ce titre est librement
ngociable.
Exercices
1. Trminez les phrases en emplyant les termes relevs dans le texte de ci-dessus:
(le taux de leurs agios, une carte bancaire, le montant, les tablissements de crdits et les
emprunteurs, par achat ou vente deffets de crdit privs ou de bons de Trsor, le march
montaire)
La loi impose aux banques de faire connatre la clientle. La plupart des
banques centrales interviennent activement sur. Lescompte est une opration qui
permet au dtenteur dun titre de crdit court terme den percevoir. La Banque de
France intervient sur le march montaire par lautorisation varie en montant et en
taux suivant les tablissements de crdit et suivant le dcouvert bancaire peut tre li
louverture dun compte ou lutilisation de
40
2. Remplacez par crit les points par les termes qui manquent.
(agios, effets de crdit privs, la rvocation, le march montaire, le taux)
Sur lopen market peut varier tous les jours et mme plusieurs fois par jour. Le
bnficiaire peut retirer une certaine somme en une ou plusieurs fois jusqu.. de
lmetteur. Les banques se refinancent sur.La banque de France intervient sur le march
montaire par achats et vente de Lensemble des rmunrations qui grvent les
oprations bancaires est appell..
Le bnficiaire peut retirer une certaine somme au cours dune priode dtermine. Les
banques interviennent sur le march montaire. Lagios est un ensemble des rmunrations. Ces
rmunrations grvent les oprations bancaires. Lescompte est une opration qui permet au
dtenteur dun titre den percevoir le montant. Les banques se refinancent sur le march montaire.
La liquidit dsigne laptitude dun placement financier tre transform en moyen de paiement.
Acreditivul documentar este o modalitate prin care importatorul ordonator d dispoziie
bncii sale de a ine la dispoziie i de a plti ulterior, printr-o alt banc exportatorului beneficiar,
contravaloarea mrfurilor sau serviciilor pentru care acesta face dovada, cu documente, c le-a
furnizat n condiiile contractuale convenite.
Prin ntrebuinarea acreditivului documentar, operaiunea se desfoar prin bncile
comerciale, care respect n ntregime clauzele i dispoziiile importatorului ordonator, conform
prevederilor Contractului de vnzare cumprare convenit ntre ri. Datorit garaniilor pe care le
prezint, acreditivul documentar este modalitatea de plat cea mai rspndit.
ouvrir un accrditif
- a deschide un acreditiv
le montant de laccrditif
- valoarea acreditivului
retirer une certaine somme
- a retrage o anumit sum
la rvocation de lmetteur
- revocarea emitentului
la somme prleve
- suma prelevat
les Bons de Trsor
- bonurile de tezaur
41
le dcouvert bancaire
- insolvabilitate bancar
le dtenteur dun titre
- deintorul unui titlu
un tablissement de crdit
- instituie de credit
les liquidits
- lichiditile
le march de paiement
- piaa monetar
le moyen de paiement
- mijlocul de plat
un open-market
- o piaa deschis / liber
louverture dun compte
- deschiderea unui cont
le placement financier
- plasamentul financiar
le prlvement
- prelevarea
le prteur
- creditor, persoana care mprumut
le rachat
- rscumprarea
le taux
- rat, procent, dobnd, tax
le billet de trsorerie
- biletul de trezorerie
le certificat de dpt
- certificatul de depunere / depozit
la crance
- crean, debit
le dlit penal
- delictul penal
les effets
- valori negociabile, hrtiile de valoare
un emprunteur
- debitor, persoana care se mprumut
la liquidit bancaire
- lichiditatea bancar
le loger de largent
-depunerea (plasarea) banilor
le march interbancaire
- piaa interbancar
loffre et la demande
- cererea i oferta
la pension
- pensie, pensiune: aici: creditul bncii centrale
le taux descompte
- rata de scont
le taux dintrt
- rata dobnzii
le taux usuraire
- dobnd de camt
le taux de lusure
- rata de amortizare
le tenu dune monnaie
- comportamentul unei monede (stabilitatea

monedei)
la titrisation
- titrizare (refinanarea datoriei bancare)
42
COMPTABILIT NATIONALE
La Comptabilit nationale vise reprsenter lconomie sous une forme simplifie. Les
secteurs institutionnels de la Comptabilit nationale englobent les socits et quasi-socits non
financires, les institutions de crdit, les entreprises dassurance (administrations publiques), les
administrations prives et les mnages.
Les socits et les quasi-socits non finanacires produisent des biens et des services, sauf
les services financiers. Les institutions de crdit collectent lpargne et accordent des crdits. Les
administrations publiques produisent des services non marchands destins la collectivit et
affectent des redistributions de revenus et de patrimoines pour le compte de la collectivit. Les
organismes des administrations publiques sont: tat, collectivits locales et organismes de la
Scurit sociale. Les administrations prives sont des organismes sans but lucratif, autres que ceux
qui sont classs avec les socits au service des entreprises ou vivant de la vente de leurs produits.
les mnages sont des ensembles des personnes physiques, en tant que titulaires de revenus et
consommateurs, et en tant que producteurs (entrepreneurs individuels).
Les agrgats sont des grandeurs synthtiques qui permettent de mesurer le rsultat de
lensemble de lconomie. Les agregats principaux sont: produit intrieur brut (P.I.B.), produit
intrieur brut marchand (P.I.B.M.), produit national brut (P.N.B.) et revenu national des facteurs.
Le P.I.B. est le principal agrgat du systme largi de comptabilit nationale (SECN). Il
indique la somme de toutes les valeurs ajoutes (T.V.A.). La T.V.A. est une diffrence entre biens et
services produits et biens et services consomms. En 1989 le P.I.B. franais tait gal 6113,1
milliards de F.
Le P.I.B.M. est dfini par lgalit entre les importations et le total des emplois finals en
produits marchands et entre les consommations intermdiaires des branches non marchandes.
Le P.N.B. est le produit intrieur brut auquel on ajoute les revenus de facteurs en provenance
de lextrieur et dont on retranche les revenus de facteurs verss lextrieur. Par exemple, les
revenus de capitaux nationaux investis ltranger et de capitaux trangers investis en France.
Le revenu national des facteurs est gal au produit national net (P.N.N.) au cot des facteurs.
Le revenu national des facteurs est constitu par la rmunration du travail salari et les excdents
nets dexploitation des producteurs.
43
Exercices
1. Terminez les phrases en utilisant les mots relevs dans le texte de ci-dessus. Traduisez par crit
les phrases en roumain.
(personnes physiques en tant que consommateurs et producteurs; la Comptabilit nationale; le
P.I.B.; lpargne; les entreprises dassurance et les administrations prives et les mnages)
La Comptabilit nationale englobe les socits non financires, les entreprises de crdit
et.. Le principal agrgat du systme largi de comptabilit nationale
est..
Lconomie
par
Les
peut
tre
institutions
prsente
de
crdit
sous
une
accordent
forme
des
simplifie
crdits
et
collectent.. les mnages sont des ensembles de

2. Remplacez les points par les termes qui conviennent.
(valeurs ajoutes, agrgat, administrations publiques, la Scurit nationale, la production, des
redistributions de revenus, la vente)
Les organismes des sont tat, collectivits locales et organismes
de.. Les administrations publiques produisent et affectent
et de patrimoines pour le compte de la collectivit. Les administrations publiques ne vivent pas
de de leurs produits. Le P.I.B. est le principal.. du systme largi de
Comptabilit nationale. Le P.I.B. indique la somme de toutes les..
3. Traduisez par crit les phrases de ci-dessous:
On dit quil fera chaud cet t. On a faim. Est-ce quon se promne ce soir? On est des
tudiants.On entend au loin le bruit du tonnerre. On a une lettre pour vous. On est ici? On reste bons
amis. On revient ici chaque matin.
On distingue principalement les oprations sur biens et services, les oprations de rpartition
et celles financires. Les oprations sur biens et services sont: production, consommation,
investissements, transactions commerciales. Les oprations de rpartition consistent en ce que la
valeur ajoute par la production est rpartie entre les units conomiques. Le versement se fait sans
contrepartie directe sous la forme dun bien ou dun service. Les oprations de rpartition
comprennent les tranferts courants cest--dire la rmunration des salaires, les impts lis la
44
production, les subventions dexploitation, les revenus de la proprit et de lentreprise, les

oprations dassurance, les impts sur le revenu et le patrimoine, les cotisations et prestations
sociales, etc. les oprations financires visent la cration et circulation des moyens de paiement.
Les oprations susmentionnes sont dcrites par les comptes. On distigue les comptes de
production, dexploitation, de revenu, de capital ainsi que les comptes financiers et les comptes
satellites.
P.I.B.-ul indic suma tuturor valorilor adugate. Societile nefinanciare produc bunuri i
servicii cu excepia serviciilor financiare. Indicatorii de baz ai masei monetare (les agrgats) permit
msurarea rezultatului ansamblului economiei naionale. T.V.A.-ul este o diferen dintre bunuri i
servicii produse i cele produse. Instituiile de credit colecteaz economiile i acord creditele.
un agrgat
- un agregat (indicator de baz al masei monetare)
la Comptabilit nationale
- Contabilitatea naional(sistemul conturilor naionale)
un entrepreneur
- un antreprenor
une pargne
- economiile; acumulrile
la caisse dpargne
- cas de economii
la redistribution des revenus
- redistribuirea veniturilor
le revenu national
- venitul naional
taxe valeur ajoute (T.V.A.)
- taxa pe valoarea adugat (T.V.A.)
en tant que en tant que
- (aici) att ca ct i ca
rtrancher le revenu
- a reduce venitul, a scdea venitul
le mnage
- gospodrie, menajul
sauf
- fr, n afar de, cu excepia
affecter
- a aloca
laffection
- alocare
sans but lucratif
- fr scop lucrativ
la grandeur
- mrimea
la rmuneration du travail salari
- remunerarea muncii salariate
la contrepartie
- contrapartid
les transferts courants
- transferurile curente
les impts sur le revenu
- impozitele asupra venitului

45
TAUX DE CHANGE
Le taux de change est un prix dune monnaie par rapport une autre. 152 pays sont
membres du Fonds Montaire International (F.M.I.). 50 pays sont rattachs une monnaie (31 au $,
14 au FF, 2 au $ australien, 2 au rand sud-africain, 1 roupie indienne), 7 au D.T.S. (droits de tirage
spciaux), 34 un autre panier de monnaies , 9 un mcanisme de coopration montaire (SME), 4
rattachs 1 seule monnaie, 5 ajusts en fonction dun groupe dindicateurs, 22 rattachs un
rgime de flottement dirig, 22 un rgime de flottement indpendant. partir de 1 janvier 2002 un
certain nombre de pays membres de la Communeaut Europenne ont adopt une monnaie
commune: EURO.
Les pays membres du SME maintiennent des marges fixes pour les taux de change de leurs
monnaies par rapport aux autres monnaies au sein du groupe, mais laissent flotter leurs taux de
change par rapport aux moannaies des pays qui nappartiennent pas au groupe.
Le contrle des changes est institue en France depuis le dbut de 1930-45 ( lexception de
quelques mois en 1967-68); il a t lev le 1-1-1990, avec 6 mois davance sur les engagements
europens de la France. La dtention de capitaux ltranger nest plus interdite aux Franais, mais
les comptes et mouvements doivent tre dclars.
Les bureaux de change sont autoriss par arrt du 21.5.1987 qui mettait fin au monopole
des banques. Actuellement, Il y a 887 bureaux de change en France, dont 151 Paris. Il sen cre
plus dun en moyenne par jour. Lcart entre les cours est jusqu 10% dans les bureaux de change,
en fonction de la commission qui peut atteindre 9% du montant de la transaction. 1 mark peut ainsi
se traiter la vente entre 3F et 3,32F; 1$ entre 5,86 et 6,54F.
Une zone montaire se prsente comme un systme institutionnel et centralis de dfense
externe de la monnaie qui regroupe plusieurs pays. Le systme est protg de lextrieur par un
contrat des changes; les transferts sont libres lintrieur de la zone et les monnaies convertibles
entre elles sur la base de parits fixes; les devises acquises sont mises en commun et gres par un
seul pays.
Exercices
1. Terminez les phrases en emplyeant les termes relevs dans le texte de ci-dessus.
Le prix dune monnaie par rapport une autre est appelle.. 22 pays du F.M.I.
sont rattachs un rgime de Les comptes des capitaux dtenus ltranger
46
doivent tre. Les transferts des monnaies sont libres lintrieur de..
lintrieur de la zone montaire les monnaies sont convertibles entre elles sur la base
de
(parits fixes, la zone, dclars, flottement dirig, le taux de change)
2. Remplacez les points par les mots qui manquent et traduisez les phrases.
Les pays membres de SME maintiennent.. pour les taux de change de leurs
monnaies par rapport aux autres. Au sein du groupe. La . Des
capitaux ltranger nest pas interdit aux Franais mais et les mouvements doivent
tre dclars. Le est institu en France depuis le dbut de 1930-45.
(contrle, dtention, les comptes, des marges fixes, monnaies)
3. Faites attention lemploi den en tant que prposion ou le pronom advrbial:
En hiver il fait parfois trs froid. Avez-vous vu des filmes franais ? Oui, jen ai vu. Jai t
Paris et jen suis revenu hier. Laissez-moi en paix. Elle est venue en toilette de bal. Avez-vous des
soeurs? Oui, jen ai deux. Il a ouvert son bureau et en a tir des papiers. Il a fini ses tudes en trois
ans. Avez-vous un crayon? Oui, jen ai un. Mettez ces choses en tas. Il crit en franais. Aprs avoir
bu, il marche en zigzag.
Comme il nexiste pas de monnaie internationale, le rglement dune dette entre deux pays
pose un problme de change. Une opration de change consiste en lchange dune monnaie
nationale contre une monnaie trangre (billets, pices ou tout autre moyen de paiement valable
dans le pays considr) et quon appelle devise. Le cours ou prix des devises se termine sur le
march des changes. La fixation du cours se fait selon les taux de change dits flottants et les
taux de change fixes. On a affaire la pratique du change dans le cadre des relations
commerciales et dans le cadre des dplacements des personnes ltranger (tourisme et voyages
daffaires).
Cursul de schimb este un pre al unei monede n raport cu alta. rile membre ale SME
menin marjele fixe pentru cursurile de schimb ale monedelor lor. Controlul schimburilor s-a
instituit n Frana de la nceputul anului 1930. Casele de schimb sunt autorizate prin decizia din 21
47
mai 1987. Actualmente n Frana exist peste 887 de case de schimb. O zon monetar este un
sistem de aprare extern a monedei. n zon monedele sunt convertibile ntre ele pe baz de pariti
fixe.
le chque sans provision
- cecul fr acoperire
le taux
- dobnda, procentul, indicele, cota, rata,etc.
le taux de change
- cursul de schimb
le taux de lintrt
- rata dobnzii
le taux de croissance
- rata de cretere
le taux de profit
- rata profitului
le taux damortissement
- cota de amortizare
le bureau de change
- cas de schimb / punct de schimb valutar
le contrle des changes
- control valutar / controlul cursurilor de schimb
les devises
- valut strin, devize, mijloace de plat n

valut
un cart
- interval
les marges de fluctuation du taux de change
- limitele oscilrii cursului de schimb; marjele

flucturii cursului de schimb
le rgime de flottement
- regimul de flotare a valutelor
le transfert
- transferul
au sein de
- n snul
depuis le dbut de
- de la nceputul
laisser flotter librement
- a lsa s floteze liber (sub aciunea cererii i

ofertei
48
CAISSES DPARGNE
La caisse dpargne et de prvoyance (CEP) lemblme de lEcureuil dispose de 4378
agences permanentes, 1874 agences non permanentes, 12948 points darrt de 294 cars-succursales.
Au 1-1-1989, le dpt de la CEP tait gal 792,3 milliards de F (intrts capitaliss compris) sur
38,7 millions de livrets et comptes. Depuis 1985, les CEP sont lies 21 Sts rgionales de
financement (SOREFI) dont le capital est dtenu 50% par les caisses dpargne et 50% par la
caisse de dpts et de consignations.
La caisse nationale dpargne (CNE) met la disposition de sa clientle les 18000 bureaux
des PTT. Les prposs des PTT peuvent servir dintermdiaires entre clients et bureaux des postes
pour les oprations dpargne. Au 31-12-1987 le dpt de la CNE tait de 316,7 milliards de F.
On peut faire virer sur un livret.: traitements, pensions et allocations familiales, payer par
prlvements automatiques les facteurs dlectricit, de gaz, de tlphone, la redevance (RadioTl, limpt sur le revenu), acheter des bons dpargne (bons des CEP, des SICAV, des FCP et
des obligations), ouvriri un compte dpargne logement. Les CEP peuvent accorder des prts sans
pargne pralable (prts lhabitat, prts conventionns, prts personnels la consommation).
Toutes les caisses dlivrent les carnets de chque aux dposants et des cartes bancaires.
Le plan dpargne populaire (P.E.P.) est une formule de placement retraite. On peut
souscrire un PEP auprs dun tablissement financier (banque, caisse de crdit ou dpargne, poste,
etc.) ou dune Cie dassurance. La dure est de 10 ans mais peut tre rsili au bout de 8 ans, ou clos
par dcs du souscripteur. Si les fonds sont rtirs avant 8 ans, la prime dpargne nest pas verse,
les intrts sont soumis limpt, et le prlvement libratoire est de 37%. Si la dure du plan est
infrieure 4 ans, certains PEP sont exonrs de pnalits en cas de retrait anticip.
Exercices
1. Terminez les phrases en employant les termes relevs dans le texte de ci-dessus:
La caisse nationale dpargne met la disposition de sa clientle les 18000 bureaux
des Toutes les caisses dlivrent les carnets de chque On peut
payer par prlvements automatiques limpt sur le revenu et. Les prposs
des PTT servent dintermdiaires entre clients et bureax des postes pour les
49
(PTT, oprations dpargne, acheter des bons dpargne, un tablissement financier, les
dposants)
2. Remplacez les points par les termes qui manquent.
On peut.. traitements, pensions et allocations familiales. Les CEP peuvent
accorder. Sans pargne pralable. Le. De la CEP au 1-1-1989 tait gal
792,3 milliards de F sur 38,7 millions de comptes et. Toutes les caisses.
aux dposants et des cartes bancaires.
(dlivrent les carnets de chque, dpt, des prts, faire virer)
3. Rptez lemploi du Subjonctif. Traduisez les phrases ci-dessous par crit. Expliquez lemploi du
Subjonctif.
Le montant des prts et leurs dures sont fixs de telle sorte que les intrts payer par
lemprunteur soient fonction des intrts quil a acquis en tant que dposant. Il y avait lintention de
faire de sorte que les D.T.S. deviennent le principal instrument de rserve du F.M.I. lensemble des
ressources sert couvrir lensemble des charges sans quune ressources particulire assure le
financement dune charge particulire. On peut essayer de ralentir linflation en faisant pression sur
les entreprises pour quelles modrent les augmentations de salaire. Il est impensable quun pays
puisse se dvelopper de faon assure sans que liens avec les bnfices rels soient infrieurs ceux
prvus par le plan. Ne signez pas ce papier avant quon ne vous explique de quoi il sagit. Il a fallu
quil lait fait avant daller au bureau. Je regrette beacoup quon ne lui ait pas dlivr le carnet de
chques.
Economisirea pentru locuin este una din modalitile de plasare a banilor. Nimeni nu poate
fi titular de mai multe conturi sau de mai multe planuri de economisire pentru locuin. Dobnzile
vrsate sunt exonerate de impozite. mprumuturile economisirii pentru locuin pot finana
achiziionarea, construirea, extinderea sau repararea unei locuine. Suma mprumuturilor i durata
lor (min. 2ani, max. 15 ani) sunt foixate astfle nct dobnzile de pltit de ctre client (n afara
cheltuielilor financiare i de gestiune) s fie n funcie de dobnzile pe care acesta le-a dobndit n
calitate de depuntor.
50
la caisse dpargne
- casa de economii
le compte dpargne logement
- contul de economisire pentru locuin
le crdit danticipation
- creditul de anticipare / nainte de termen
la demande de prt
- cererea de mprumut
le dposant
- depuntorul
lemprunteur
- persoana care se mprumut
un pargne logement
- sistemul de creditare a construciei individuale

de locuine
les frais financiers
- cheltuielile financiare
les frais de gestion
- cheltuielile de gestiune
les intrts
- dobnzile
le placement dargent
- plasamentul banilor
le remboursement anticip
- rambursarea anticipat
tre exonr dimpt
- a fi exonerat / scutit de impozit
la caisse de dpt et consignation
- casa de depozit i consemnaiuni
le car succursale
- filial pe autobuz, filial mobil
le carnet de chque
- carnetul de cecuri
la compagnie dassurance
- compania de asigurri
limpt sur le revenu
- impozitul pe venit
le point darrt
- punctul de oprire
les prlvements automatiques
- prelevrile automate / plile regulate
le prpos
- conductor, ef, supraveghetor
la redevance
- redevana
le retrait
- retragerea
le traitement
- salariul / salarizarea (funcionarilor de stat)
51
LEMBAUCHE
La premire dmarche dune personne qui cherche du travail est le choix de la cible: les
secteurs qui embauchent / les secteurs qui lintressent et la constitution dun fichier dadresses
partir darticles de presse, de petites annonces, etc. ensuite on envoie un C.V. et une lettre de
motivation, manuscrite, on prend rendez-vous par tlphone et on se prsente lentretien de
recrutement.
Voici quelques annonces qui signalent des offres de lemploi:
1. Agence pour le chque-vacances, spcilalise dans les titres de paiements loisirs et vacances
rech. assistant(e). Au sein du service personnel, vous tes charg(e) de ladministration du
personnel et assurez linterface avec les salaris sur les questions R.H. De formation BTS, vous
avez une 1re exprience reussie dans un poste similaire et une bonne matrise de la bureatique
et des logiciels paye. Adressez lettre et C.V. A.N.C.V. ressources Humaines 5, rue Gabriel pri
92584 Clichy Cedex.
2. Socit A.C.I. (articles pour collectivits installations)
130 RUE PETIT LEROY BP 19
94158 CHEVILLY LARUE CEDEX
P.M.E.- 18 salaris Vente et installation de cuisine professionnelles recherche:
CADRE COMPTABLE CONFIRM
Comptable confirm BAC + 2 Niveau BTS, connaissances en informatique.
Pour tenue comptabilit gnrale, bilan inclus, salaires, dclarations sociales et fiscales.
Personne contacter: Monsieur Aenaud arche tl. 46 86 51 71.
3. ARBEL
Le groupe Arbel, cest un important groupe industriel (CA de 2 milliards, 3000 personnes)
spcialis principalement dans la production de matriel ferroviaire.
Le Groupe poursuit son dveloppement et se diversifie.
Nous recherchons 5 jeunes commerciaux. Rmunration motivante.
Aprs une formation nos produits, vous aurez pour mission de dvelopper, suivre et
entretenir une clientle diversifie sur des marchs industriels importants, en terme de CA et de
taille. De niveau Bac + 2 minimum, orientation technique ou commerciale, vous justifiez dune
52
exprience de la vente ou tes ventuellement dbutant fort potentiel. Si vous avez le got de
lautonomie, un sens technique dvlopp, de relles possibilits dvolution vous attendent.
Merci dadresser votre candidature (CV, lettre et prtentions) Caroline Cat, 40 boulevard
henri-Sellier, 92156 Sursenes Cedex.
Exercices
1. Offrir ses services un employeur
Il existe plusieurs mthodes pour contacter lentreprise et offrir ses services:
A) Rdiger une lettre une petite annonce.
B) Tlphoner en rponse une petite annonce.
C) Faire paratre une annonce dans la presse.
D) Rdiger une lettre de candidature spontane.
E) Utiliser ses relations.
Voici des extraits de quelques offres de services et dites quelle mthode chacune de ces
offres se rapporte:
1. Jai appris par un article du dernier numro de Capital, le rcent dveloppement de votre
socit. Jaimerais faire partie de votre quipe commerciale pour participer lexpansion de
votre entreprise.
2. Jai appris par lintermdiaire de M. Martin, comptable dans votre socit que vous recherchiez
une secrtaire exprimente. Je pense avoir les comptences demandes pour remplir cette
fonction. Aussi aimerais-je obtenir un rendez-vous.
3. En rfrence votre annonce parue dans Le Figaro conomie du 29 aot, je me permets de
poser ma candidature au poste de comptable dans votre entreprise.
4. Je me suis permis de venir vous voir car jai appris que vous engagiez actuellement des
reprsentants pour la rgion Midi-Pyrnes.
5. Je vous appelle au sujet de lannonce que vous avez fait paratre dans le magasine
Entreprendre pour le poste de chef de ventes.
6. Jai 25 ans, exprience communication grande entreprise, relation presse, cherche poste dans
communications internes. Tl. 33 32 56 39.
2. Lisez et analyser ce C.V. (Curriculum Vitae)
Stpane Jourdain
53
15, Avenue de lOpra

75001 Paris
Tl. 01 25 34 9860
Dgag des obligations militaires
tudes
Diplm du Lyce Louis le Grand- Paris
1991 1992 Baccalaurat
1992 1996 cole de Hautes tudes Commerciales
1996
Diplme HEC
Exprience
1996 1998 Eurest France
- travaux de bureatique
- ralisation dun support spcial pour largumentation de vente par tlphone
- oprations bancaires
- vidence comptable de base
Langues
Anglais: lu, crit, parl
Russe: lu, crit, parl
3. La lettre de candidature
Stphane Jourdain
15, Avenue de lOpra
Paris, le 26 mai 2001
Paris 75001
Agence France Tours
Monsieur,
Je me permets de solliciter lemploi actuellement vacant dans votre maison et qui fait lobjet
de votre annonce parue dans le Figaro de ce jour.
Veuillez trouver ci-joint mon curriculum.
Si vous voulez obtenir quelques renseignements mon sujet, je vous serais oblig de vous
adresser M. Tansen, lun des directeurs commerciaux de la maison Toucycle sous les ordres de qui
jai travaill pendant 4 ans. M. Tansen vous dira lui-mme que le service dont jtais charg a t
supprim pour transformations dans lorganisation de la socit.
Je prfrerais moccuper de la comptabilit et de la vente.
54
Vous pourrez juger facilement de mes aptitudes lors du rendez-vous que je vous saurais gr
de maccorder.
Dans lattente de votre rponse, je vous prie dagrer, Monsieur, lexpression de mes
sentiments respectueux.
Stphane Jourdain
4. La lettre suivante a t rdige en rponse une annonce parue dans un journal. Les
paragraphes ont t mis dans le dsordre. vous dtablir le bon ordre:
a) Vous trouverez ci-joint mon C.V. ainsi que les photocopies de mes diplmes.
b) Monsieur,
c) en effet, mes emplois prcdents mont permis dacqurir une bonne matrise de traitement de
texte et de la stnodactylographie y compris en anglais et mettre profit mon sens de
lorganisation.
d) Je pense rpondre aux conditions exiges.
e) en esprant que ma candidature retiendra votre attention,
f) Strasbourg, le 22 juin 1998
g) je reste votre disposition pour vous fournir les renseignements complmentaires que vous
pourriez souhaiter.
h) Je vous prie de croire, Monsieur, mes sentiments les plus sincres.
i) en rfrence votre annonce parue dans le Figaro du 20 juin, je me permets de solliciter le poste
de secretaire bilingue dans votre socit.
lembauche
- angajarea
la dmarche
- demersul
embaucher
- a angaja
le fichier dadresses
- fiierul de adrese
partir darticles de presse
- pornind de la articole de pres
la lettre de motivation
- scrisoarea de motivare
on prend rendez-vous
- se stablilete ntlnirea
lentretien
- interviul, convorbirea, conversaia

55
les paiements loisirs et vacances
- plile pentru petrecerea timpului liber i a

vacanelor
tre charg de
- a fi nsrcinat cu
une bonne matrise de la bureautique
- o bun stpnire a biroticii
le logiciel
- soft-ware
le comptable
- contabil
avoir pour mission de
- a avea ca misiune de
poser sa candidature
- a-i depune candidatura
au sujet de lannonce
- n legtur cu anunul
lvidence comptable
- evidena contabil
56
LE MANAGEMENT ET SES COMPOSANTES

Le terme de management est pass dans le langage courant aprs avoir t lapanage des
jeunes cadres frais moulus des Hautes tudes Commerciales ou de la Harvard Business School. Le
mot a trait aux principes de direction dune entreprise.
Ce terme semble avoir deux origines. Dune part une origine directement italienne:
maneggiare = manager un cheval. De mme origine on a en franais mange, manger,
mangeable Dautre part du bas latin mesnagium (art dadministrer la maison), retrouve dans
des termes diffrents: mesnage, mesnagerie, qui ont souvent facilit la confusion entre les deux
mots mange / mnage.
Le manager, cest la fois le guide qui tient les rnes bien en main et celui qui, par une
saine gestion, assure la sant, la survie et le bonheur de sa mesnagerie.
Donc le management est lensemble de dmarches, mthodes et processus de conduite,
organisation, allocation de ressources, contrle, planification, activation et animation dune
entreprise ou dune unit de travail.
Les composantes du management
dans une entreprise
ou dans une unit de travail
Conduite
Animation
Organisation
Dmarches
Mthodes
Processus
Activation
Allocation de ressources
Contrle
Planification
Exercices
1. Donnez la dfinition adquate chacune des composantes du management en partant des
allgations de ci-dessous:
-
agir avec efficience en comparant rsultats souhaits et moyens engags (out-put et input);
57
dterminer des tapes prcises pour le futur proche et lointain et mettre en oeuvre les moyens
propres les atteindre dans les dlais prvus;
mettre en place des dispositifs de communication, dappciation, de contrepartie de la

contribution, donc des rgles du jeu claires et explicites, voires ngocies;
rechercher lobtention dune certaine unit dans les situations complexes, apporter un certain
degr dordre pour viter lentroprie;
combattre la routine et lentropie, permettre linovation et lanticipation, piloter le changement

plutt que le subir;
examiner une situation pour mettre en vidence les carts par rapport un rfrentiel donn, de
faon savoir o engager des actions correctives;
dcider des objectifs spcifiques, cohrents avec les orientations gnrales, dresser litinraire de
route et ralisez le cheminement.
2. Le mnagement doit sappuyer sur quatre lments fundamentaux:

-
un systme de direction harmonys de lentreprise;
une mise en oeuvre des conditions de russite de entreprise;
une mthode de direction personnalise;
une volont opintre dapplication permanente.

Rtrouvez ces lments dans les dfinitions ci-dessous:
Le management stratgique est le procd de lancement et danimation dun match entre

lentreprise et son environnement.
Le management cest lart et la science de diriger une entreprise. Cela consiste manier les ides
et les hommes pour obtenir certains rsultats.
Lessence du procd dans le management consiste saisir les opportunits et menaces de

changement de lenvironnement, identifier les forces et les faiblesses inconnues de lentreprise
et dvelopper les politiques et programmes pour atteindre les objectifs essentiels.
Le management nest pas la direction des choses, cest le dveloppement des gens.
3. Posez des questions pour apprendre comment le management dirige lentreprise. Utilisez dans
vos rponses des noms la place des verbes souligns.
Le management consiste dirijer lentreprise:
-
observer en permanence et examiner minutieusement lenvironnement et les besoins des

hommes;
58
utiliser le miex possible ses ressources: humaines, matrielles et financires pour motiver les
hommes de lentreprise sur un corps de convictions communes;
approfondir et accrotre son savoir faire.
4. Dans le langage courant, la notion de management revt plusieurs acceptations distinctes,

souvent restrictives:
-
Le management avec un grand M:

Le management est assimil la fonction de la plus haute autorit hirarchique de
lentreprise.
-
Management = encadrement:
Le management est assimil lensemble de la population des cadres et agents de matrise de
lentreprise.
-
Management = commandement
Le management est assimil lanimation des hommes dans lentreprise, voire mme la
gestion des relations humaines.

Comparez ces dfinitions la dfinition globale du texte de base et relevez, dune part, les
lments communs et, dautre part, les lments supplmentaires.
On pourrait dire que les entreprises ont besoin dhommes qui sont la fois des managers et
des leaders. Le manager a des comptences de gestion, le leader est le guide, celui qui oriente, qui
indique les voies du succs.
Les leaders travaillent dans un contexte de risque lev, ils recherchent souvent le risque par
temprament, particulirement lorsque les esprances de gains sont leves. Les managers tendent
voir le travail de direction comme un processus permettant des ralisations concrtes en combinant
les hommes et les ides. Ils font laborer les stratgies et choisissent les meilleures.
Les managers travaillent avec leur quipe alors que les leaders sont plus solitaires. Les
managers analysent davantage, les leaders sont plus intuitifs.
Les managers ont besoin dordre face la multiplicit des vnements qui peuvent se
produire. Ils jouent sur la rationalit et gardent la distance par rapport aux relations motionnelles.
Au contraire, les leaders jouent lmotion, la provocation, la passion ou la dramatisation.
6. Mettez en fraais:
ntreprinderile au nevoie de manageri, deoarece acetia au competene de gestiune.
Managerii lucreaz n echip cci lor le place s analizeze opiniile subordonailor lor. Termenul de
59
director poate nlocui cel de manager, ntruct un director gestioneaz i indic direciile. Managerii
au nevoie de ordine pentru c ei sunt confruntai cu evenimente multiple. De altfel, ei mizeaz pe
(jouer sur) raionalitate i psteaz distana n raport cu relaiile emoionale.
frais moulus
- absolveni
tre frais moulu de
- a fi proaspt absolvent al
avoir trait
- a avea legtur cu, a se raporta la
manager un cheval
- a conduce (a struni) un cal
manger un cheval
- a dresa un cal
mnage m.
- menaj, gospodrie; gospodrire
mnager
- a gospodri cu economie, cu chibzuial (bani,

venituri, bunuri), a menaja, a crua
le manager
- managerul
la fois
- totodat
la rne
- h, frn
la survie
- supravieuirea
la dmarche
- demers, intervenie
le processus de conduite
- procesul de conducere
lallocation de ressources
- alocarea de resurse
les composantes du management
- componentele managementului
en partant de
- pornind de la
mettre en oeuvre
- a pune n aplicare
les rgles du jeu
- regulile jocului
dresser litinraire
- a stabili itinerariul
le cheminement
- naintare(pe drum); mers; naintare, progresare
lenvironnement
- mediul nconjurtor / ambiant
manier
- a mnui, a manipula, a administra, a gira
le mieux possible
- cel mai bine posibil
le savoir- faire
- know-how
jouer sur
- a miza pe
garder la distance
- a pstra distana
par rapport
- n raport cu
60
LE MANAGEMENT ET LA RUSSITE DE LENTREPRISE

Le management est un effort de leadership pour intgrer et utiliser efficacement toute une
varit de moyens afin datteindre un objectif. Cela sapplique toutes les entreprises quil sagisse
dentreprises commerciales, dhpitaux ou de mouvement politiques. Les managers doivent garder
lesprit quil ny a pas quune seule bonne faon de planifier, dorganiser ou de contrler. Chaque
manager doit constamment amliorer ses connaissances des concepts du management et les
exploiter jusqu ce quil trouve la combinaison gagnante qui lui convient lui et ceux quil dirige
faire le travail.
Lobservation des caractristiques dfectueuses des entreprises dfaillantes conduit
constater le rle preminent du management de lentreprise et son influence sur les qualits de
lentreprise qui russit. Les faillites sont davantage dues aux hommes quaux vnements.
Pour ces entreprises dfaillantes, leurs changes avec le march se concrtisent souvent par
une production de biens et de services prims, une absence de produits de remplacement ou de
substitution, un dsquilibre de limportance de la clientle en ce cas la perte dun acheteur
prpondrant est fatale -, un rapport qualit / service rendu / prix insuffisamment comptitif, un
produit ou un service unique rendant lentreprise trop dpendante des fluctuations conomiques, le
lancement irrflchi de la firme sur un nouveau march mal connu. Ces attitudes conomiques
engendrent la mvente et conduisent larrt. Labsence dautonomie financire se traduit le plus
souvent par une insuffisance des fonds propres, du cash-flow et du profit, par un dsquilibre des
capitaux emprunts par rapport aux fonds propres, par une dpendance exagre lgard dun
actionnaire majoritaire dcideur unique, par des assurances inadaptes aux risques des sinistres
encourus, par de mauvaises crances sur des clients douteux et bien souvent aussi par une croissance
trop brusque, sans relation convenable avec la rentabilit.
Les dimensions de la russite. Les conditions de russite de lentreprise lies au
management reposent sur quatre piliers:
Un marketing performant
Il sagit daccrotre, diversifier et quilibrer sa clientle en adaptant les produits et services
la demande par un bon rapport entre la qualit, le prix et le service rendu et en influenant ainsi le
consommateur.
Des hommes comptents
61
Lentreprise doit se doter dhommes comptents qui tablissent entre eux des relations de
confiance et de corresponsabilit. Le manager doit se considrer comme lanimateur stimulant dune
vritable quipe et non comme un pseudo-savant possdant la science infuse. Tous les
collaborateurs sont concerns par les grandes orientations de lentreprise. Linitiative de chacun doit
tre favorise et encourage mais le droit lerreur est reconnu tous.
Une rigeur financire
Il sagit dobtenir un profit suffisant, par une politique de fixation de prix de revient
moduls, intgrant les cotes dans les prix de vente.
Des mthodes de production, de planification et de contrle permettant doffrir des
produits et services concurrentiels
Il sagit de concevoir un ensemble de produits / services orients vers les besoins de la
clientle. Lutilisation de ces mthodes permet de conserver deux avantages dcisifs:
-
un prix comptitf par lamlioration de la productivit et linnovation;
un niveau de qualit rigoureusement contrl, un rapport qualit / utilit lev.

Exercices
1. change, change, ou changement? Compltez les phrases par le mot adquat.

La Bourse cest le lieu o se font les oprations de
Pour un commerant cest trs important de connatre les marchs de
On peut apprcier le commerce extrieur dun pays selon le volume des
Une entreprise en expansion passe par des. succsifs.
Le libre.. est oppos au protectionnisme.
Un patron est parfois amen oprer de personnel.
2. Le sens du mot crance est-il identique dans les phrases ci-dessous? Lequel correspond au sens
du mem mot utilis dans votre texte?
Ces oprations financires mritent notre crance.
La validit de cette crance ne fait pas doute.
Lambassadeur a prsent ses lettres de crance.
3. Les affirmations suivantes sont fausses. Exprimez le point de vue contraire, conformment au
texte ci-dessus.
62
Les changes avec le march des entreprises dfaillantes se concrtisent souvent par une
production de biens et de services de qualit.
La clientle de ces entreprises est quilibre.
Un produit ou un service unique ne rendent pas lentreprise dpendante des fluctuations
conomiques.
Labsence dautonomie financires ne se traduit pas par une insuffisance des fonds propres.
4. Quelles qualit correspondent aux actions suivantes:
-
Dcouvrir la nature et la source des problmes rels.
Recruter, motiver, renouveler les collaborateurs talentueux pour assurer par leur dveloppement
propre la croissance de lentreprise.
Convaincre de la ncessit des actions entreprises.
Apprcier quitablement et rigoureusement la performance, sanctionner les erreurs.
Dautre part, guider est un processus direct du manager pour former la personne concerne
aux realits du travail et laider franchir les obstacles un niveau optimum de rsultats. En rsum,
il faut dire, parfois, conseiller et guider se chevauchent. De nombreuses techniques sappliquent aux
deux domaines la fois. Il est cependant important de savoir quand une approche a de meilleurs
rsultats que lautre. Dune part, le conseil est un processus de soutient qui aide les gens dfinir et
rsoudre des problmes personnels qui affectent leurs rsultats. Le conseil intervient gnralement
lorsqune personne vient voir son manager. Quelquefois cependant, lintervention spontane du
manager auprs de cette personne est la bienvenue. Signalons pour commencer quun manager qui
souhaite influencer, diriger, enseigner et motiver son personnel doit devenir expert en deux
comptences essentielles: savoir conseiller et savoir guider.
atteindre un objectif
- a atinge un obiectiv
garder lesprit
- a avea n vedere
une seule bonne faon
- o singur modalitate bun
les entreprises dfaillantes
- ntreprinderile falimentare
la combinaison gagnante
- combinaia ctigtoare
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la faillite
- faliment, eec, nereuit
faire faillite
- a da faliment
les produits de remplacement
- produsele de nlocuire
le service rendu
- serviciul prestat
rendre dpendant
- a face dependent
engendrer la mvente
- a genera vnzarea n pierdere
encourir
- a risca, a se expune (la)
de mauvaises crances
- creane proaste
le prix de revient
- preul de cost
franchir les obstacles
- a nvinge / a birui obstacolele
chevaucher
- a clri, a se ncleca
une approche
- o abordare
64
LE MANAGEMENT PARTICIPATIF
Selon les thories globales du management, deux grands types de gestion du travail se
seraient succds au cours de lhistoire: le taylorisme dune part, caractristique de la socit
industrielle et le management moderne ou participatif qui viendrait peu simposer comme
mode privilgi lpoque postindustrielle.
Lorganisation scientifique et bureacratique du travail a t imagine par lingnieur
amricain F.W. Taylor (1856-1915). Afin daccrotre lefficacit du travail, Taylor propose une
organisation rationnelle de la production fonde sur les principes de sparation radicale entre la
conception et lexcution, le dcoupage des activits en tches lmentaires et non qualifies, le
salaire au rendement. LOS. condamn une tche infiniment rptitive (serrer toujours les mmes
boulons) sera la figure emblmatique de lorganisation scientifique du travail. Le taylorisme se
rpandra surtout dans les secteurs de production de masse: lautomobile, le textile, lemballage
Le courant des relations humaines et du management moderne. Ce nest pas une ide
vraiment neuve. Ds annes trente, aux tats-Units, le courant des relations humaines a pris corps
en sappuyant sur des enqutes concernant la condition des salaris dans les ateliers Hawthorne de la
Western Electric Company, grande firme de matriel de tlcomunications situe Chicago. La
prise en compte des motivations du personnel, lenrichissement des tches, la mise en ouevre de
procdure favorisant lexpression des salaris participent de ce nouveau de pense managrial.
Cest dans sa continuit quil faut situer le management moderne des ressources humaines, dit
management participatif. La thse centrale est que le facteur humain prime sur le facteur technique.
Ce sont les structures de groupe, les motivations collectives, ladhsion des projets qui sont
censes produire le rsultat conomique.
Un exemple de management participatif: Legrand.
La socit Legrand dont le sige social est situ Limoges, dveloppe diffrents concepts du
management participatif ds le dbut des annes 80, cherchant sans cesse les affiner. Sa direction
gnrale veut mobiliser les nergies, les faire converger, optimiser les performances et amliorer
lorganisation. Dans une approche pragmatique, ne visant pas appliquer un modle existant
ailleurs, elle recherche la participation de chacun dans et hors de sa spcialit, entranant la
rencontre de gens qui navaient pas ressenti jusqualors le besoin de travailler ensemble, pour quils
apprennent exploiter leurs complmentarits et non leurs diffrences. La direction gnrale, dans
65
le but dimpulser un souffle novateur, commence par runir autour delle des responsables dusines
et de dpartements afin quils sexpriment sur quelques questions au fond. Parmi celles-ci figurent la
finalit de lentreprise, le rle du coeur, du corps et du cerveau dans lactivit humaine et lemploi
de lhomme total qui dsire se raliser.
Exercices
1. Cochez le sens que la phrase serrer toujours les mmes boulons a dans le texte:
-
accrotre lefficacit du travail
lorganisation rationnelle de la production
rpter infiniment les mmes oprations
la sparation radicale entre la conception et la production
2. Apprenez les dix verbes essentiels employs dans le management participatif pour changer ltat
desprit, des attitudes, des rflexes. Dix verbes pour rendre la vie au travail plus efficace et plus
harmonieuse:
partager:
en proposant une vision commune du rle de lentreprise, de ses

valeurs, de son projet.
informer:
faire ce que lon dit et dire ce que lon fait. La transparence des
mthodes, des objectifs, des checs et des succs renforce la cohsion
et la confiance.
former:
vritable outil stratgique, la formation permet de prparer les

changements invitables qui vont marquer lentreprise dans les annes
qui viennent.
motiver:
pas de bons services sans motivation, pas defforts sans rcompenses.

Les hommes sont prts donner le meilleur deux-mmes, condition
den rcolter les fruits.
dlguer:
cest donner aux gens des choses faire. Pas de crativit sans autonomie, pas de qualit sans responsabilits.
animer:
croire au travail dquipe, tre disponible, veiller la crativit, encourager.
fliciter:
savoir applaudir au moins autant que reprer les dfaillances.
couter:
aucune volution positive nest possible sans une coute attentive et

66
permanante des doutes, des espoirs et des ides de ceux qui

contribuent au succs de lentreprise.
humaniser:
remplacer autant que possible la communication crite par le dialogue,

la face face, la complicit, la prsence physique.
respecter:
ceux avec qui lon travaille, pour qu leur tour ils respectent ceux
pour quils travaillent: les clients.
3. Parmi les caractristiques suivantes indiquez celles correspondant aux trois orientations dans
lorganisation dune entreprise:
Lcole classique lO.S.T. ou taylorisme qui suppose la parcellisation des tches, la
centralisation de lautorit.
Lcole des Relations Humaines qui comprend management participatif, lcoute des
collaborateurs, la descentralisation de pouvoirs.
Lcole du Management moderne (D.P.O. ou Direction par Objectif). Il soccupe de la
gestion du changement, de la qualit des produits et du travail.
-
Aucun modle dorganisation de lentreprise nest a priori meilleur que les autres.
Un subordonn ne doit recevoir des ordres que dun seul chef.
Dans lentreprise, il convient de dvelopper des relations fondes sur la confiance plus que
lautorit.
Le bon organisateur est avant tout un animateur et un psychologue.
Une bonne coordination et un contrle efficace supposent une autorit centralise.
La structure interne dune entreprise doit tre dautant plus dcentralise et flexible que
lenvironnement (marchs, technologies) est incertain et imprvisible.
La notion dobjectif est primordiale dans toute pratique efficace du management et de

lorganisation.
Les travaux effectuer dans lentreprise doivent tre formaliss au maximum par un systme de
rgles ou de procdures.
ct de lorganisation formelle (organigrame, rgles officielles) il existe une organisation

informelle, parallle, officieuse, qui est la ralit profonde de lentreprise.
Manager, cest grer chaque tre humain, chaque instant, pour chaque tche. Deux
67
Amricains, dans les annes 1980, Hersey et Blanchard, ont propos une typologie simple pour
classer les collaborateurs selon deux critres:
- Le savoir (comptences)
- Le Vouloir (motivations)
Simbol al tehnicilor comerciale moderne marketingul vizeaz cu prioritate aspectul
desfacerii mrfii, dup care trebuie s se orienteze producia.
Este mai uor s produci, ceea ce este obiectul cererii de pia, dect s te strduieti s vinzi
ceea ce ai produs fr a fi cunoscut aceast cerere.
Deciziile ce reflect o bun politic economic la nivelul unei ntreprinderi trebuie s se
fundamenteze pe o informaie ct mai corect, att n ceea ce privete clienii poteniali ct i
furnizorii, distribuitorii i firmele concurente.
le management participatif
- managementul participativ
la gestion du travail
- gestiunea muncii
accrotre lefficacit
- a crete / a mri eficacitatea
le dcoupage des activits en tches lmentaires
- decuparea/descompunerea activitilor n sarcini elementare
serrer les mmes boulons
- a strnge aceleai buloane
prendre corps
- a lua form, a se nfiripa
la prise en compte
- luarea n seam / consideraie
lenrichissementes tches
- mbogirea sarcinilor
la mise en oeuvre de procdure
- stabilirea procedurii
le management des ressources humaines
- managementul resurselor umane
ladhsion des projets
- adeziunea la proiecte
cens, -e
- considerat, socotit, presupus, privit ca
ds le dbut des annes 80
- de la nceputul anilor 80
sans cesse
- fr ncetare
affiner
- a afina, a rafina
dans une approche pragmatique
- ntr-o abordare pragmatic
hors de sa spcialit
- nafara specialitii sale

68
le cerveau
- creierul
partager
- a mpri, a mprti, a participa la.
veiller la crativit
- a trezi / a detepta / a stimula creativitatea
autant que possible
- pe ct posibil
la parcellisationes des tches
- mprirea sarcinilor
la descentralisation des pouvoir
- descentralizarea puterilor
dautant plus dcentralis que
- cu att mai descentralizat cu ct
69
LA CORRESPONDANCE COMMERCIALE
La correspondance commerciale est une correspondance prvoyant la conclusion et la
ralisation des transactions commerciales. Les lettres commerciales sont composes au nom dune
personne juridique ayant force de loi. Elles sont composes daprs le modle et doivent tre
rdiges dans un style oficiel avec les clichs et les strotypes linguistiques propres ce genre de
correspondance.
Les qualits inidispensables de toute lettre commerciale sont les suivantes: le style logique et
formel de lexpos des matires, une information opportune et exhaustive, la clart et la concision
des formules, le bien-fond, la politesse. La lettre commercial est un type particulier,
fonctionnellement orient de la normalisation des textes linguistiques.
Une lettre commerciale scrit sur un formulaire, portant lentte de lexpditeur. Cet entte
doit indiquer: la firme de lexpditeur en toutes lettres et en abrviation; son adresse postale exacte;
son adresse tlgraphique et le tlx; les numros des comptes courants bancaires ou postaux;
lnumration des succursales (avec leurs adresses). Un exemple dune lettre commerciale est donn
ci-dessous:
PLEXACO ROMNIA S.R.L. (9)
(1)
Str. Sltinioara nr. 1/11
Petroani
Nr. de nregistrare
Tl. 0040254/548361
cod 2675
n Reg. Com. J.20/269/2000
Fax 0040254/548360
B.C.R. Petroani
C.P. 686
cont nr. 25111-45591/R02
n/ref. 12/82, v/ref. 14.6.2002 (3)

Objet: (4)
Compagnie Gnrale des Bois
20, Chausse dAnvers
Paris (V-e)
France
(5)
Petroani, le 22 juin 2002

Messieurs
(7)
70
(6)
(8)
Rpondant votre lettre du 14 ct. nous avons lavantage de vous remettre ci-joint (9)
2 connaissements et 1 facture se rapportant notre envoi.
(10)
Nous vous prions dagrer, Messieurs, nos salutations distingues. (11)

PLEXACO ROMNIA
S.R.L.
(12)
Popescu (13) Ionescu (14)

Pices jointes-Annexes (15)
2 connaissements
1 facture
(1) len-tte; (2) firme dexpditeur; (3) rfrences concernant la correspondance antrieur; (4)
objet; (5) adresse du destinataire; (6) lieu et date (de la rdaction de la lettre); (7) vedette; (8)
marge gauche; (9) marge droite; (10) corps de la lettre; (11) formule finale de politesse; (12)
nom de lexpditeur(firme); (13) 1re signature; (14) 2-me signature.
En crivant une lettre commerciale il faut laisser des marges. La marge gauche doit avoir au
moins 30 mm de largeur ce qui permet de lire facilement la lettre classe dans le dossier. Le marge
infrieure doit tre de 20 mm de largeur et celle droite de 10mm.
Les rfrences la correspondance antrieur sont faites au coin gauche sous len-tte. La
dnomination et ladresse du destinataire sont indiques au-dessous des renseignemets
susmentionns. La date et lieu de la rdaction de la lettre sont indiqus au coin droit.
Avant de commencer la lettre on met la gauche la vedette (Monsieur, Messieurs). On met
la rfrence de la question principal dbattue dans la lettre avant la vedette. Le texte de la lettre est
toujours commenc en alina.
Si la lettre dpasse une page, on prend une 2 me, 3 me etc. feuille. Il est impoli dcrire au
verso de la feuille.
Pour terminer la lettre, on se sert dune des formules de politesse, dont la plus usite est:
Nous vous prions dagrer, Messieurs, nos salutations (les plus) distingues. Cette formule est crite
en alina (voir exemple de ci-dessus).
La formule de politesse est suivie des signatures des administrateurs de la maison expditrice
(le suprieur signa gauche). Il est interdit de ne transporter une nouvelle page que la formule de
politesse et les signatures (sans texte).
Les lettres confidentielles portent la mention: Confidentielle, qui est faite gauche, avant
le texte. Cest cette mme place que sont faites toutes les mentions concernant lespce de lenvoi
(recommand, par avion, etc.)
71
Exercices
1. Trouvez dans le texte de ci-dessus tous les mots internationaux.
2. Rptez le participe prsent et les formes passives des verbes. Trouvez dans le texte de ci-dessus
tous les groupes de mots contenant le participe prsent et les constructions verbales passives.
3. Recopiez et traduisez par crit les phrases ci-dessous:
Jai vu le train arrivant la gare. Je connais un jeune homme parlant trois langues. Il voit les
coliers revenant de lcole. Nous voyons les garons jouant aux checs. Il nous faut une secrtaire
sachant langlais. Les eaux courant sont plus ares et plus saines que les eaux dormant. Il y a des
gens brillant, mais brillant dun faux clat. Les exercices gymnastiques sont fortifiant mais fatigant.
On trouve trs peu douvrages intressant la fois lesprit et le coeur.
La correspondance prvoit la conclusion et la ralisation des transactions. Les lettres
commerciales ont la force de loi. Les lettres commerciales sont rdiges dans un style officiel. Elles
sont composes daprs le modle. Le style de toute lettre commerciale doit tre logique et formel.
Linformation contenue dans une lettre commerciale doit tre opportune et exhaustive. La politesse
est une des qualits principales de la lettre commerciale. Une lettre commerciale scrit sur un
formulaire. Le formulaire doit porter un en-tte de lexpditeur.
5. Traduisez en franais la lettre de ci-dessous:
Domnule Director,
Ca urmare a convorbirii (entretien) noastre telefonice de ieri, v confirmm ntlnirea cu
directorul nostru comercial, domnul Popovici, vinerea 20 mai 2002 la ora 10, la sediul firmei
noastre.
Binevoii s gsii alturat o documentaie la zi privind activitile firmei noastre, care v va
permite s pregtii ntrevederea D-voastr cu directorul nostru comercial.
V rugm s acceptai, Domnule Director, expresia sentimentelor noastre cele mai bune.
Al D-voastr
72
le bien fond
- fundamentarea
la clart et la concision des formules
- claritatea i concizia formulelor
les comptes courants
- conturile curente
la conclusion des transactions commerciales
- ncheierea tranzaciilor comerciale
un entte (un en-tte)
- un antet
lexpos des matires
- expunerea materialului
la normalisation
- normare, standardizare
au nom de quelquun
- n numele cuiva
avoir force de loi
- a avea valoare de lege
ci-joint (en annexe)
- alturat, anexat
lespce de lenvoi
- caracterul trimiterii
la marge
- marginea
la vedette
- adresare (n scrisoare0
il est impoli de
- este nepoliticos de (s)
il est interdit de
- este interzis de (s)
en lettres
- n litere
au moins
- cel puin
les renseignemets
- informaiile
73
UNIFICATION ET NORMALISATION DES DOCUMENTS DU COMMERCE

EXTRIEUR
Le document du commerce extrieur est un document rdig en de forme qui reflte les
diffrents aspects de lactivit dune organisation donne la sphre du commerce extrieur. La
normalisation des documents du commerce extrieur se fait dans deux directions: llaboration des
documents types pour le plus grand nombre dorganisation et llaboration des formes particulires
dun mme document commercial pour diffrents standards sont faits daprs le modle et peuvent
tre rdigs par une seule opration.
La normalisation est un des principaux traits particuliers de la correspondance commerciale.
Elle permet daugmenter le volume dinformation dans les documents commerciaux et de faciliter
leur exploitation par les spcialistes. La composition dune lettre commerciale normalise exige
moins defforts et moins de temps.en rdigeant une lettre commerciale daprs modle, son auteur
peut se concentrer davantage sur les lments non standardiss de linformation constituant les
donnes principales dont la transmission est indispensable. Le destinataire dune lettre commerciale
standardise y relve plus facilement lessentiel.
La normalisation des textes des documents simplifie leur traitement sur lordinateur et
rentabilise lopration. Lunification des documents commerciaux dans les organisations du
commerce extrieur facilite la conclusion des accords et leur ralisation ultrieure.
Llaboration des documents unifis se fait partir dun schma unique o sont indiqus les
lments communs toutes les oprations, savoir, fournisseur (exportateur), acheteur
(importateur), destinataire (adresse, pays), adresse pour laccus de rception par la tierce partie;
conditions de livraison et de payement, information relative au transport, nombre et type de colis,
description des marchandises, quantit des colis commands, prix lunit, somme total. Ce schma
unique est approuv pour la simplification des procdures du commerce extrieur du Comit pour le
dveloppement du commerce de la CEE. Ledit schma est dnomm formulaire type de lONU.
Exercices
1. Recopiez et traduisez par crit les phraseas ci-dessous:
74
Cette rue est la plus large. Cette rue est aussi large que lautre. Cette rue est moins large que
lautre. Cette rue est la moins large. Cette rue est plus large que lautre. Ces fleurs sont les plus
belles. Ces ouvrages sont les plus utiles pour nous. Vous marchez beacoup plus vite que moi. Il est
revenu plus tard que vous. Il marche aussi vite que vous. Arrivez le plus vite possible
2. Rdigez une lettre partir des donnes suivantes:
-
Une entreprise roumaine dexportation offre ses produits une firme polonaise. Les articles sont
votre choix. Prenez le modle cit ci-dessous:
Messieurs,
En rponse votre lettre de 15 janvier 2002, nous vous remercions de loffre que vous avez
faite de reprsenter notre Maison dans votre pays.

Il ne nous est pas possible actuellement de donner une suite favorable votre proposition,
car notre Maison est dj reprsente sur le secteur qui vous intresse.
Veuillez croire, Messieurs, lassurance de nos sentiments distingus.
Andr Delanque
Le format du papier lettres ainsi que la disposition du texte font lobjet dune normalisation.
La norme NFZ 11-001 fixe les rgles (normes) facilitant le travail dans tous secteurs de lconomie.
Cette normalisation est le rsultat de la collaboration, sur le plan international, des
reprsentants de lindustrie, du commerce, de lagriculture, des administrations, des organismes
scientifiques et autres, sous lgide de lOrganisation Internationale de Normalisation (I.S.O.) et du
Commissariat la Normalisation.
Documentul de comer exterior trebuie s fie redat ntr-o form adecvat. El trebuie s
reflecte activitatea unei organizaii date n sfera comerului exterior. Toate documentele standard
sunt fcute dup model. Standardizarea permite mrirea volumului de informaie n documentele
comerciale. destinatarul unei scrisori comerciale standardizate desprinde (relever) esenialul mai
uor. Standardizarea documentelor comerciale simplific prelucrarea (traitement) lor pe calculator.
Elaborarea documentelor unificate se face pornind de la o schem unic.
75
un accus de rception
- o confirmare de primire
le colis
- coletul
la conclusion des accords
- ncheierea acordurilor
les conditions de livraison et de payement (paiement) condiiile de livrare i de plat

lexpditeur
- expeditorul
le destinataire
- destinatarul
le fournisseur
- furnizorul
un importateur
- un importator
la normalisation
- standardizarea
le prix lunit
- preul pentru o unitate
le schma unique
- schema unic
le traitement sur lordinateur
- prelucrarea pe calculator
la transmission des donnes
- transmiterea datelor
partir de
- pornind de la
savoir
- i anume
daprs le modle
- dup model
en de forme
- n form adecvat
ledit schma
- schema amintit
rdiger une lettre
- a redacta o scrisoare
(votre) choix
- la alegerea (voastr)
en rponse
- ca rspuns la
donner une suite favorable
- a da un curs favorabil
faire lobjet
- a face obiectul
relever lessentiel
- a desprinde esenialul
76
LA LETTRE COMMERCIALE
La lettre commerciale est un document dment rdig sur un formulaire qui contient une
information officielle (sur un problme quelconque, un seul de prfrence).
Les rubriques faisant partie de len-tte dune lettre commerciale (emblme, nom et adresse
postale et tlgraphique de lorganisation, numro du tlphone et du tlex) sont imprimes et
disposes en haut gauche ou droite. La rubrique suivante contient le nom et ladresse du
destinataire (organisation, dpartement dune organisation, firme ou personne qui la lettre est
adresse).
Lindex du document est une rubrique qui contient le numro de la lettre et son signe
distinctif. Il se compose, gnralement, de plusieurs constituants dont le dernier est le numro
dordre de rfrence de lexpditeur (N/ref.). Par exemple, N32 / 0308 2344. Les deux premiers
(32/0308) sont lindex du dpartement. Ils sont typographis sur le formulaire. Le dernier (2344),
celui de rfrence de lexpditeur est crit la main. La place de lindex nest pas strictement
dtermine mais, le plus souvent, il scrit droite, sous len-tte de la lettre.
Le corps de la lettre doit tre bref, prcis, excluant diffrentes interprtations et consacr de
prfrence un seul problme. La structure logique du corps de la lettre se compose des lments
suivants: introduction, argumentation, conclusion. Dans lintroduction, on expose les raisons pour
lesquelles la lettre est crite. Largumentation suppose lexpos des faits, les rfrences aux
matriaux normatifs, les conclusions. Dans la conclusion (lment principal de la lettre), on explique
lessence de la dcision prise (consentement, refus, suggestion) ou le but de la lettre.
Le corps de la lettre peut avoir un ou plusieurs alinas. Une nouvelle ide est crite en alina.
Les lettres commencent et se terminent par les formules de politesse types.
Exercices
1. Apprenez les formules strotypes rencontres au dbut de lettres:
1. On crit pour la premire fois (offre de service, recommandations, etc.)
- Nous vous prions de nous faire connatre
- Nous vous serions reconnaissants de nous faire connatre / savoir + prp.
- Nous avons lhonneur de vous informer que...
77
- Nous vous informons par la prsente que

- Veuillez nous faire parvenir
2. On rpond une lettre:
- Nous sommes en possession de votre lettre du
- Nous avons reu votre lettre du 28 coul
- Nous accusons rception de
- Nous nous empressons daccuser rception de
- En rponse votre lettres du
3. On confirme une lettre reste sans rponse:
- Nous regrettons dtre sans nouvelles de votre part
- Nous vous envoyons ci-inclus copie de notre lettre du
- Nous sommes surprises par votre sillence
2. Apprenez quelques formules des enchanements (formules de transition vers les formules
finales):
-
Dans lattente de (en attendant) votre rponse
Dans lespoir de (en esprant) une collaboration fructueuse entre nos deux entreprises
En souhaitant que cette affaire soit mene la satisfaction des deux parties
3. Apprenez les formules finales suivantes et traduisez-les en roumain:

-
Veuillez agrer, nos salutations cordiales.
Nous vous prions dagrer, lexpression de notre parfaite considration / estime
Recevez, nos sincres salutations.
Nous demeurons
vtres,
Monsieur,
Veuillez bien rserver pour notre Directeur M. Charles Leroux, qui se rend daffaires
Braov, une chambre avec salle de bains pour les nuits de 2-6 dcembre a.c.
En attendant durgence votre rponse, veuillez agrer, Monsieur, nos salutations les
meilleures.
Domnilor,
Avem onoarea s v adresm factura noastr care se ridic la 3000 Euro ca reglementare a
serviciilor pe care ai vinevoit s ni le cerei.
78
V-am fi obligai s binevoii, ca de obicei, s trimitei suma numit n contul nostru curent
din Banca Comercial Romn din Petroani, contul Nr. .
n sperana c ne vei onora cu comenzile D-voastr i de aici nainte (dornavant), binevoii
s acceptai, Domnilor, salutrile noastre distinse.
le constituant
- partea component
le corps de la lettre
- corpul (textul) scrisorii
la dcision prise
- decizia luat
len-tte (entte) de la lettre
- antetul scrisorii
lexpos des faits
- expunerea faptelor
la formule de politesse type
- formula tip de politee
le numro dordre
- numrul de ordine
les raisons
- raiunile, motivele
de prfrence
- de preferin
crire la main
- a scrie de mn
tre typographi
- a fi tiprit
exclure les diffrentes interprtations
- a exclude diferitele interpretri
faire partie de
- a face parte din
sur toute la largeur
- pe toat limea
le cosentement
- consimirea
au dbut
- la nceputul
loffre de service
- oferta de serviciu
fair connatre / faire savoir
- a aduce la cunotin
nous vous serions reconnaissants
- v-am fi recunosctori
faire parvenir
- a trimite
accuser rception
- a confirma primirea
sempresser / se dpcher
- a se grbi
tre sans nouvelle
- a nu primi tiri
ci-inclus (ci-joint, en annexe)
- alturat, anexat
dans lattente de
- n ateptarea
dans lespoir de
- n sperana
demeurer
- a rmne, a locui
79
LETTRES COMMERCIALES ORDINAIRES

Les lettres commerciales ordinaires sont des lettres simples, brves, crites diffrentes
tapes des relations commerciales entre les organisations du commerce extrieur. Les lettres
commerciales ordinaires expriment une demande, une information, une reconnaissance, une
invitation. Ce sont aussi des lettres daccompagnement et de confirmation, des accuss de rception,
etc.
Lettre de demande. Dans les lettres exprimant la demande denvoyer un colis, un catalogue,
des prix courants, des chantillons des marchandises ou de communiquer quelque chose sont
utilises les expressions types, tels que:
Nous vous adressons notre demande de..
Nous vous prions de.
Nous vous serions bien reconnaissants si vous pouvez
La lettre dinformation. La lettre dinformation (communication, notification) annonce des
vnements et des faits prsentant un intrt commun (par exemple, larriv dune dlgation, la
date dune rencontre daffaires, la visite dune usine fournisseuse, la tenue de pourparlers,
lexpdition de marchandises, etc.).
Lettre de remerciement. Les lettres de remerciement ont pour but de remercier pour une
lettre, un catalogue, une invitation reue, lhospitalit reserve, etc.).
Accus de rception. Les accuss de rception affirment que les documents (lettres, tlex,
contrats, spcifications, prix courants, catalogues, chantillons de produits, etc.) sont reus par le
destinataire.
Lettre de confirmation. Les lettres de confirmation confirment la validit de documents ou
dengagements (correspondance antrieure: lettres, tlex, conversations tlphoniques, etc.).
Lettre dinvitation. Une lettre dinvitation est envoye aux reprsentants des organisations
du commerce extrieur pour une manifestation quelconque (par exemple, une foire internationale,
une exposition, un dner ou un cocktail loccasion de lanniversaire dune firme, des pourparlers
pralable conclure une transaction, la visite dune firme ou dune entreprise fournisseuse, etc.).
Aujourdhui, linvitation officielle est gnralement envoye soit sur une carte o le texte
dinvitation est intgralement imprim, soit sur un formulaire lacune. Le texte normalis adapt
80
une situiation type est rdig et imprim en termes types avec des lacunes qui sont ensuite combles
laide des donnes ncessaires concrtes (tapes la machine ou manuscrites).
Lettre daccompagnement. Les lettres dacompagnement informent le destinataire de
lexpdition de documents ou matraiux.
Exercices
1. Traduction dicte.
Les lettres commerciales sont simples et brves. Elles sont crites diffrentes tapes des
relations commerciales. Une lettre commerciale peut exprimer une demande, une information ou
une invitation. Dans les lettres commerciales sont utilises les expressions type. La lettre
dinformation annonce les vnements et les faits prsentant un intrt commun. Les accuss de
rception affirment que les documents sont reus par le destinataire. Aujourdhui une invitation
officielle est gnralement envoye sur une carte.
2. Recopiez et traduisez par crit les phrases ci-dessous:
Vous travaillez trop. Heuresement, il faisait beau. Vaux mieux tard que jamais. Elle aime
beaucoup les gteaux. Vous tes si gentils. Il est tout fait convaincu. Cest presque termin. Le
plus souvent je passe mes vacances la campagne. Il part loin. Ils sont sortis tt. Elle a mal lu. Il a
peu damour propre. Il est venu la gare avant le dpart du train. Il a vers la porte. Il a pass par le
jardin. Le tableau est devant vous. Il a tout vendu, sauf sa maison. Jai de largent plein les poches.
Il ne rentrera avant deux heures. Je travaille depuis le matin.
Tlex, tlgramme envoy par tlimprimeur.
Le tlimprimeur est un appareil tlgraphique largement employ par les organisations
commerciales afin dtablir un contact direct avec les firmes trangres. Le tlex rend plus rapide la
transmission et la rception de linformation ncessaire et, de ce fait, contribue lefficacit de
lactivit des organisations commerciales.
Le texte tlex non cod doit tre succint et prcis.
Le texte tlex scrit sans alinas, ni conjonctions, ni prpositions, ni pronoms, ni signes de
ponctuation (si cela ne dfigure pas le sens), ni formules de politesse (tant au dbut qu la fin du
texte).
81
Les propositions sont spares soit par un point, soit par le mot stop.
Le texte tlex peut tre intgral avec les signes de ponctuation ncassaires, lexception des
formules de politesse (celle de la fin est pourtant admissible). Ces derniers temps, cette formule est
de plus en plus employe dans la correspondance entre les entreprises commerciales.
4. Rdigez les tlex ci-dessous dune manire quils soient les plus courts posssible:
1. Nous accusons rception de votre offre du 10 mars a.c. et vous en remercions. Nous vous prions
de nous faire parvenir un chantillons de larticle rf. 840 B. Nous vous remercions et vous
prsentons nos meilleurs salutations.
2. Nous vous annonons notre participation la runion daffaires, de la dlgation font partie 10
personnes.
3. Nous vous annonons le retard dans notre livraison cause de manque des matires premires.
4. Nous vous demendons un rabais sur la dernire livraison cause de qualit non-conforme.
un accus de rception
- o confirmare de primire
un chantillons de la marchandise
- o mostr a mrfii
une entreprise fournisseuse
- o ntreprindere furnizoare
lexpdition de marchandises
- expedierea mrfurilor
la foire internationale
- trgul internaional
la lettre daccompagnement
- scrisoarea de nsoire / de trsur
la lettre de remerciement
- scrisoarea de mulumire
le prix courant
- preul curent
une rencontre daffaires
- o ntlnire de afaceri
la tenue de pourparlers
- desfurarea convorbirilor / tratativelor
combler les lacunes
- a umple spaii libere
conclure une transaction
- a ncheia o tranzacie
envoyer un colis
- a trimite un colet
taper la machine
- a bate la main
dfigurer le sens
- a deforma sensul
envoyer un tlgramme par tlimprimeur
- a trimite o telegram prin fax
tablir un contact direct
- a stabili un contact direct
scrire sans alinas
- a se scrie fr alineate
82
GLOSAR MINIMAL ECONOMIC FRANCEZ-ROMN

A
abandon s.m. = abandon, renunare; droit da ~ drept de abandon
acceptation s.f. = acceptare ; ~ dcouvert acceptare n alb; ~en blanc-acceptare n alb;
~ sans rserve acceptare fr rezerve
accord s.m. = acord,convenie; ~s de Bretton Woods-acorduri de la Bretton Woods
accorder v.I des prts = a acorda mprumuturi
accrditif s.m. = acreditiv; ~ irrvocable-acreditiv irevocabil; ~ renouvelable- acreditiv
rennobil; ~ revocable acreditiv revocabil
accrotre v. I lefficacit = a crete / a mri eficacitatea
accus de rception s.m. = aviz de confirmare (primire) ;recipis; confirmare de primire
accuser v.I rception = a confirma primirea
achalandage s.m. = atragerea clientelei; clientel; vad
achat s.m. = cumprare; ~ comportant paiement par anticipation cumprare cu plat n
avans ;~ temprament-cumprare n rate
acheminement s.m. = ndrumare; dirijare; deplasare
acheminer v. I = a ndrepta; a ndruma
acheter v.i. = a cumpra; ~ terme achiziie la termen
acheteur s.m. = cumprtor
acompte s.m = avans; payer par ~ s-a pltit n rate
acte s.m. = act, document, nscris; ~ autehentique act autentic; ~ hypothcaire act ipotecar; ~ priv act sub semntur privat
actif s.m. = activ; ~circulant mijloc circulant; ~ net activ net; passer l ~ nregistrare
n activ
action s.f. = aciune ; ~ au porteur aciune la purttor; ~ nominative aciune nominativ; dividende payable en ~ s - dividende pltite n aciuni
actionnaire s.m. = acionar
acqurir v III = a achiziiona
acqureur s.m. = achizitor
83
acquit s.m. = chitan

adhsion s.f. = adeziune; ~ des projets adeziune la proiecte
adjuger v. I = a adjudeca
affaire s.f. = afacere, tranzacie
affectation s.f. = alocare
affecter v.I = a aloca
affermer v.I = a arenda; a lua n arend
affiner v. I = a afina; a rafina
affranchir v. II = a franca; ~ des droit de donane a scuti de taxe vamale
affrtement s.m. = navlosire; ~ temps time charter; ~ au voyage navlosire ptr.cltorie
affrter v.I (prendre louage) = a nchiria un vapor; a navlosi
affrteur s.m. = navlositor
agence s.f. = agenie; reprezentare; ~ maritime agent de nav
agent s.m. = agent; ~ de change agent negociator la Bursa de Valori
agio s.m = agio, prim
agiotage s.m.= speculaie (la Burs)
agioter v.I = a specula la burs
agrgat s.m. = agregat (indicator de baz al masei monetare)
ajournement s.m. = amnare
ajourner v.I = a amna
aliments s.m.pl. = alimentare (un cont)
allge ; franco ~ franco peste copastia navei
allocation s.f. = subvenie; alocaie (de fonduri); ~ de ressources alocare de resurse
allonge s.f. = alonj;~ loverture alonj de deschidere
allouer v.I a aloca
amiable adj. amiabil ;arranjament l~ - compromis
amodier v.I a arenda; a da n arend
amortir v.II a amortiza
amortissement s.m. = amortizare
anciennet s.f. de la firme = vechimea firmei
anne (s.f.) budgtaire = an financiar
annuit s.f. = anuitate
84
antidater v.I.= a antedata

appel s.m. = apel ; ~ tlphonique apel telefonic ; interjeter ~ a face recurs
appoint s.m. = sum de completare
apposer v. I sa signature = a-i pune semntura
approche s.f. = abordare
approvisionner v. I. = a aproviziona
arbitrage s.m. = arbitraj ; ~ de change arbitraj valutar
arbitragiste s.m = arbitrajist
arrt s.m. = decizie; ~ dun compte ncheierea unui cont
arrter v.I. (un compte, un march) = a ncheia (un cont, un trg)
arrhes s.f.pl.= arvun; avans
arrirs s.m. pl.=arierate
arrimage s.m.=stivaj
arrimer v.I.= a stivui ; a arima
article s.m.= articol; ~ s assujettis aux droits de douane bunuri impozabile ; ~ s de confection confecii ; ~ s de consommation bunuri de consum , produse de larg consum; ~ s dfrachis articole nvechite / demodate
assemble s.f. = adunare; ~ des actionnaires adunarea (general) a acionarilor
assigner v.I.(un fond pour un paiement) = a aloca (un fond pentru o plat)
assocition s.f.= asociaie; Association Europene du Libre Echange Asociaia European a Liberului Schimb (A.E.L.S.)
associ s.m. = asociat
associer v.I. = a asocia ; s~ (avec) a se asocia cu.
assortir v.II. = a asorta ; a aproviziona (cu mrfuri variate)
assortiment s.m. = asortiment
assurance s.f.= asigurare ;~ prime asigurare cu prim ;~ contre la casse asigurare
mpotriva spargerilor; ~ de rentes viagres-asigurare pe via (cu plata n anuiti;)
~ des biens asigurarea bunurilor ; ~ du fret asigurarea navlului ; ~ maritime asigurarea maritim obligatorie ; ~ sociale-asigurarea social ; ~ sur cargaison
asigurarea ncrcturii ; ~ sur facults asigurarea cargo; ~ transport asigurare de
transport; ~ s sur la vie asigurri de via; ~ de responsabilit civile asigurri de
rspundere civil
assur s.m. = asiguratul, persoana care contracteaz o asigurare
85
assureur s.m. = asiguratorul

atermoyer (v.I.) une dette = a amna o datorie
aval s.m. = aval (garanie de plat a unui efect de comer)
avaliseur s.m. ; avaliste s.m. = avalist; girant
avance s.f. = avans, acont
avant bourse s.f.= pre de deschidere
avarie s.f. = avarie ; franc d~ - fr avarie; ~ commune avarie comun ; ~ particulaireavarie particular
avion s.m. = avion ; franco ~ franco avion
avis s.m. = aviz ; ~ dembarquement aviz de expediie
avoir s.m. = activ ; ~ s liquides lichiditi n active
B
bail s.m. = arend ; nchiriere ; prendre ~ - a lua n arend
baisse s.f. = scdere; ~ de prix ieftinire;~ des actions scdere a cursului aciunilor;
spculer la ~ - a specula la baisse; ~ des cours scderea cursurilor
baisser v.I. les prix = a ieftini
baissier s.m. = speculator la baisse ; speculator asupra valorilor n scdere
balance s.f. = balan ; ~ des comptes balan de conturi ; des paiements-balan de pli
balle s.f. ; ballot s.m. = balot
banque s.f = banc ; ~ de dpt et descompte banc de depunere i de scont; ~commerciale banc comercial ; ~ mettrice banc emitent ; ~ d mission banc de
emisie ; ~ dinvestissements- banc de investiii
banqueroute s.f.= faliment
barrement s.m. = barare ; chque ~ gnral- cec cu barare general ; chque ~ spcial
cec cu barare special
basse conjoncture s.f. = recesiune
bastingage s.m. du navire = balustrada (bastigajul) vasului
bnfice s.m. = beneficiu ; ~ de discussion beneficiu de discuiune ; ~ de division beneficiu de diviziune ; participation aux ~ s-participarea la beneficii ~ aprs imptsprofit dup impozitare ~ avant deduction des impts profit nainte de impozitare.
86
btail s.m. = vitele

bien fond s.m. = fundamentare
biens s.m.pl.= bunuri ; ~ de consommation (courante bunuri de larg consum;~ durables
bunuri de folosin ndelungat; ~ - fonds-bunuri imobile ; ~ momentans-produse
de larg consum ; ~ permanents bunuri de folosin ndelungat
bilan s.m. = bilan
billet s.m. = bilet; ~ ordre bilet la ordin; ~ au porteur bilet la purttor ;~ de banque
bancnot; ~ de trsorerie bilet de trezorerie
blanc adj.m. =alb; acceptation en ~ - acceptare n alb ; chque en ~ - cec n alb ; crdit en
~ - credit n alb; endossement en ~ - andosare n alb
bloc s.m. = bloc ; vendre en ~ - vnzare n bloc
blocage s.m. = blocare ; ~ des prix nghearea preurilor
bocal s.m. = borcan
bon s.m. = bon; dovad scris ; ~ de livraison comand de livrare ; ~ de trsor bon de
tezaur
bonbonne s.f. = damigean; canistr
bon march adj. = ieftin
bord s.m.= bord ; franco ~ - franco ~ - franco bord
bourse s.f. = burs ; aprs ~ - pre la ncheierea bursei; avant ~ - pre de deschidere; ~ des
valeurs burs de valori ; ~ des marchandises burs de mrfuri
brader v.I. = a solda
braderie s.f. = soldare
brevet s.m. = brevet ;~ dinvention brevet de invenie
brut s.m. = brut (o) ; ~ pour net brut per net
budget s.m. = buget
bureau (s.m.) de(la) douane = birou vamal; ~ de change cas de schimb / punct de schimb valutar
C
cabotage s.m. = cabotaj; navigaie costier
c.a.f.(cot, assurance , fret ) = cost, insurance, freight
cageot s.m. = co pentru ambalat alimente
caisse s.f. = lad; cas ; ~ dpargne cas de economii; ~ de dpt et consignation casa de
87
depozit i consemnaiuni
capacit s.f. = capacitate ; ~ de charge (chargement) capacitate de ncrcare a navei; ~
de production capacitate de producie
capital s.m.= capital ; ~ dexploitation mijloace circulante ; ~ immobilis fonduri fixe
~ naional capital naional ; ~ nominal capital nominal (social); ~ passif-pasive
de capital; ~ propre active net
cargaison s.f. = caric (cargo) ; assurance sur ~ - asigurare cargo
carnet s.m. de chques = carnet de cecuri
car succursale s.f. = filial pe autobuz; filial mobil
carte s.f. = carte ; ~ bleue / ~ de crdit carte de credit
cartel s.m. = cartel
casse s.f. = spargere ; assurance contre la ~ - asigurare mpotriva spargerilor
caution s.f. = aval ; garanie bancar
cautionnement s.m. = garanie bancar
cautionner v.I. = a garanta bnete pentru cineva
cder v. I = a ceda; ~ une crance a ceda o crean
cens, -e adj. = considerat; socotit; presupus; privit ca
certificat s.m. = certificat ; ~ de qualit certificat de calitate ; ~ dorigine certificat de
origine ;~ sanitaire certificat sanitar; ~ de dpt certificat de depunere / depozit
cerveau s.m. = creier
cesser v.I = a nceta
cession s.f. = cesiune ; ~ de crance cesiune de crean ; de droit de propritaire / de
proprit transfer de propritate
cessionnaire s.m. = cesionar
chane s.f. = lan ; ~ succursale magazine n lan
chalutier s.m. = pescador
chambre s.f. = camer ; Chambre de Commerce- Camer de Comer ; ~ de compensation
.
cas de cliring
change s.m. = schimb ; ~ date cambie la termen ; ~ flottant rat de schimb flotant
charge s.f. = cario (cargo) ; impozit ; tax; ~ s sociales contribuie pentru asigurri sociale
charg s.m. de pouvoirs = mputernicit
charg s.m. de procuration = procurist
chargement s.m. = ncrcare
88
charger v. I = a ncrca
charges s.f.pl. = cheltuieli
charte partie s.f. = charter party ; ~ temps-time charter party ; ~ coque nue navlosire fr echipaj
cheminement s.m. = naintare (pe drum); mers; progresare
chque s.m. = cec; ~ barrement gnral cec cu barare general; ~ barrement spcialcec cu barare special; porter en compte-cec nebarat, pentru pli n cont; ~ au
porteur- cec la purttor ; ~ barr cec barat ; ~ en blanc cec n alb;~s de voyage
cecuri de cltorie; ~ sans provision cec fr acoperire
chevaucher v.I = a clri; a ncleca

chiffre s.m. = cifr; ~ daffaires cifr de afaceri
choix s.m. = asortisment; alegere; opiune; calitate
ci joint adv. = alturat
chute s.f. des cours / des actions = cderea brusc a cursurilor / aciunilor
circulation s.f. montaire = circulaie monetar
citation s.f. = citaie
clause s.f. = clauz; ~ de favorisation / de nation la plus favorise clauza naiunii celei
mai favorizate; ~ chappatoire clauz suspensiv de executare a contractului; ~
-or- clauz de aur
clearing s.m. = cliring
clore (v.III.) un compte = a ncheia un cont
clture s.f. de la Bourse = nchiderea bursei
code s.m. = cod; ~ de commerce cod comercial; ~ pnal cod penal
coefficient s.m. = coeficient; ~ de rotation coeficient de circulaie (rotaie) a banilor
coffre-fort s.m. = cas de bani
colis s.m. = colet; pachet
combinaison s.f. = combinaie; ~ gagnante combinaie ctigtoare
combler v.I = a umple; ~ les lacunes a umple spaii libere
commande s.f. = comand; passer une ~ a da o comand
commander v.I. = a comanda
commanditaire s.m. = comanditar
commandite s.f. = comandit; socit en ~ - societate n comandit
commerant s.m. = comerciant
89
commerce s.m. = comer; ~ clandestin / illicite comer ilicit; ~ en dtail comer cu

amnuntul; ~ en gros comer cu ridicata
commettant s.m. = comitent
commission s.f. = comision
commissionnaire s.m. = comisionar; ~ en douane-agent vamal
commis voyageur s.m. = comis voiajor
communication s.f. = comunicare
compagnie s.f.= companie; ~ dassurance companie de asigurare
composante s.f. = component; ~ s du management componentele managementului
comptabilit s.f. = contabilitate; ~ nationale contabilitate naional (sistemul conturilor naionale)
comptant s.m.; adj. = numerar ; pein; au ~ - cash ; argent ~ bani pein; escompte au ~ rabat pentru plat n numerar; oprations au ~ - tranzacii n numerar
compte s.m. = cont; ~ bancaire cont bancar; ~ - capitaux contul de capital ; ~ courantcont curent; ~ de profits et pertes contul de profit i pierderi; ~ sloro- conturi
loro; ~ s nostro conturi nostro; ~ dpargne logement = contul de economisire
pentru locuin
compter v.I = a numra; a socoti; a clacula; a conta; ~ sur a se baza pe
concentration s.f. = concentrare
concession s.f. = concesiune
concessionnaire s.m. = concesionar
conclure v. III une transaction = a ncheia o tranzacie
conclusion s.f. = ncheiere; concluzie; ~ des accords ncheierea acordurilor; ~ des transactions
commerciales ncheierea tranzaciilor comerciale
concordat s.m. = concordat
condition s.f.= condiie ; ~ sociale statut social ; ~ s de livraison condiii de livrare; ~
s de paiement condiii de plat
confier v. I = a ncredina
confisquer v.I. = a confisca
conflit s.m. = conflict; ~ s du travail conflict de munc
congdier v.I. = a concedia
conjoncture s.f. = conjunctur ; ~ dfavorable conjunctur defavorabil
connassement s.m. = conosament; ~ personne dnomme conosament nominativ; ~
au porteur-conosament la purttor; ~ avec rserves conosament foul; ~ direct
90
foul; ~ direct conosament - through bill of lading ; ~ reu

bord conosament la bord ; ~ reu pour embarquement / recu quai
-conosament primit pentru mbarcare ; ~ sans rserves conosament curat
concluse v.III = a ncheia; ~ une transaction, un march , un contrat a ncheia o tranzacie, un trg, un contract
conclusion s.f. = ncheiere; ~ dune affaire ncheierea unei afaceri ; ~ dune convention
ncheierea unei convenii
conseil s.m.= consiliu ; ~ dadministration consiliul de administraie ; ~ de directionconsiliul de direcie
consentement s.m. = consimire
consentir v. III = a consimi
consignataire s.m. = consignatar
consignateur s.m. = consignant
consignation s.f. = consignaie
consommateur s.m. = consumator; crdit au ~ credit cumprtor
constituant s.m. = parte component
container s.m. = container
conteneur s.m. = container
conteneurisation s.f. = containerizare
contingent s.m. = contingent; ~ dimportation contingent de import
contingenter v.I. = a contingenta
contracter v. I. = a contracta
contrat s.m. = contract; ~ collectif de travail contract colectiv de munc; ~ dachat et /
on de vente contract de cumprare /de vnzare
contrabande s.f. = contraband
contraction s.f. = prescurtare
contrepartie s.f. = .contrapartid
contribution s.f. = contribuie ; tax ; ~ s indirectes taxe indirecte
contrle s.m. des changes = control valutar / controlul cursurilor de schimb
convention s.f.= convenie ; ~ collective convenie colectiv
cooprative s.f. = societate cooperatist ; ~ de consommation cooperativ de consum; ~
production cooperativ de producie
correspondant s.m. ; adj. = corespondent; banc de coresponden
91
cotation s.f. = cotare; ~ la Bourse cotare la burs; ~ la crie cotaie la strigare;

~ par bote cotaie individual
cote s.f. = cot ; cotaie ; ~ de la bourse cotaia bursei
cotisation s.f.= cotizaie ; cotizare ; ~ pour la retraite contribuie pentru pensie ; plafon
de salaire (s) soumis ~ plafon de salarii supus cotizrii
coulage s.m. = scurgere
coupon s.m.= cupon; impt sur les ~ s-impozit pe dividende
couratelle s.f. = curatel ; mettre sous ~ a plasa sub curatel
courir v.III des risques = a se expune riscurilor
courrier s.m. = coresponden
cours s.m. = curs ; ~ dachat pre de cumprare;~ de mise jour des connaissances/ de
recyclage curs de reciclare ; ~ du change cursul de schimb ; curs valutar; ~ de
clture curs de nchidere; ~ douverture curs de deschidere; ~ de la veille
ultimul curs din ziua precedent; curs din ajun
courtage s.m. = mandatariat
courtier s.m. = agent comercial ; broker; curtier; mijlocitor
cot s.m. = cost; ~ de financement costul capitalului ; ~ de la vie costul vieii ; ~ s
indirects de production costuri indirecte de producie; ~ marginal cost marginal
couvrir v. III = a compensa ; a ncasa; a acoperi
crance s.f. = crean ; ~ recouvrir debite de ncasat; de mauvaises ~ s creane proaste
crancier s.m. = creditor; ~ hypothcaire creditor ipotecar; ~ privilgi creditor preferenial
crdit s.m. = credit ; ~ court terme credit pe termen scurt ; ~ au consommateur
credit cumprtor ; ~ bancaire credit bancar ~ consenti par le founisseur credit
furnizor ;~ descomte credit de scont ; ~ dinvestissement credit de ivestiii
~ en blanc credit n alb; ~ mobilier credit bombarg (mobiliar) ; ~ immobilier
credit ipotecar (imobiliar); ~ danticipation credit de anticipare / nainte de termen
crditer v. I = a credita
crditeur s.m. = creditor ; ~ droit de priorit creditor preferenial
crise s.f. = criz
92
D
dame-jeanne s.f. = damigean; canistr
date s.f. dembarquement = data mbarcrii
dbcle s.f. = crah
dbarquement s.m. = debarcare; poids au ~ greutate livrat
dbit s.m. = debit; datorie
dbiteur s.m. = datornic; debitor; hypothcaire debitor ipotecar
dbut s.m. = nceput; au ~ - la nceputul
dcharge s.f. = descrcare; recipis
dcision s.f. = decizie
dclaration s.f. = declaraie ; ~ en douane declaraie vamal ; ~ en faillite - declaraie
n stare de faliment
dclarer v.I. = a declara ; ~ la sortie a declara vamal la export;~ lentre a declavamal la import
dcompte s.m. = decont
dcoupage s.m. = decupare; descompunere; ~ des activits en tches lmentaires decuparea/
descompunerea activitilor n sarcini elementare
dcouvert s.m. bancaire = insolvabilitate bancar
ddommagement s.m. = despgubire
ddouaner v.I. = a vmui
dficit s.m. = deficit ; ~ budgtaire deficit bugetar
dfigurer v.I le sens = a deforma sensul
dflation s.f. = deflaie
degr s.m. = grad
dlai s.m.= termen ; ~dacceptation termen de acceptare ; ~ de grce perioad de graie ~ de livraison termen de livrare ; ~ de paiement termen de plat ;de pravis
- perioad de preaviz; ~ dacheminement des marchandises durata de expediere a
mrfurilor
demande s.f. = cerere ; ~ de la dclaration en faillite cerere de declarare n stare de faliment; ~ doffre cerere de ofert ; sur ~ - la cerere; ~ de prt cerere de mprumut
dmarche s.f. = demers
dnomination s.f. sociale = denumirea social a firmei
93
denres s.f.pl. = mrfuri alimentare

dpart s.m. = livrare ; ~ magasin livrare la depozit ; ~ usine livrare la poarta fabricii
dpenses s.f.pl. = cheltuieli ; spere
dplacement s.m. = deplasament ; deplasare
dport s.m. = deport
dposant s.m. = depuntor
dpositaire s.m. = depozitar
dpt s.m. = depozit ; ~ de banque depozit bancar ; ~ de bilan depunerea bilanului de
faliment ; ~ de garanie garanie bancar; ~ lchance depozit la scaden; ~
vue depozit la vedere; ~ terme depozit la termen
dprciation s.f. = depreciere
dpression s.f. = recesiune
drouler v.I = a derula; a desfura
droulement s.m. dune affaire = derularea unei afaceri
descentralisation s.f. des pouvoirs = descentralizarea puterilor
dsigner v.I = a desemna
destinataire s.m. = destinatar ; ~ de la comunication destinatarul comunicrii
dtail s.m. = detaliu ; amnunt ; prix de vente au ~ - pre de vnzare cu amnuntul ; vendre au ~ a vinde cu amnuntul
dtaillant s.m. = comerciant cu amnuntul ; detailist
dtriorer v.I. = a deteriora
dtenteur s.m. = deintor
dette s.f. = datorie ; ~ court terme datorie pe termen scurt ; ~ long terme debit pe
termen lung ; ~ consolide datorie pe termen lung ; ~ exigibile debit de
ncasat ; ~ passive debit de pltit; ~ publique datorie public
dvaluation s.f. = devalorizare
devis s.m. = deviz
devise s.f. forte = moned forte ~ s- valut strin; devize; mijloacele de plat n valut
diffrend s.m. = diferend
difrention s.f. des frais = repartizarea costurilor
diffrer v. I. = a amna
disparcheur s.m. = dispaor de avarie
dispatch money = dispatch money ; prim de vitez
94
disponibilits s.f. pl. = disponibiliti; ~ liquides lichiditii n active

disponible adj. = vente en ~ tranzacii spot
dissemin adj. = mprtiat, rspndit
dissolution s.f. = dizolvare; ~ de la socit dizolvarea societii
dissoudre v. III = a dizolva
dividende s.m. = dividend ; ~ payable en actions-dividende pltite n aciuni ; impt sur
les ~ s impozitul pe dividende
division s.f. = diviziune ; ~ du travail diviziunea muncii
domicile s.m. = domiciliu ; franco ~ - franco domiciliu
domicilier v. I. = a domicilia
dommage s.m. = daun ; pagub; ~ s- intrts daune interese
donner v. I = a da ; ~ bail a arenda ; ~ ferme a arenda ; ~ pravis notificare de
reziliere
douane s.f. = vam ; commissionnaire en ~ - agent vamal
douanier s.m. = vame
dresser v. I. un prott (protester) a protesta; ~ litinraire a stabili itinerariul
droit s.m. = drept ; impozit ; tax ; ~ coutumier drept cutumiar ; ~ s de douane-taxe vamale ; de grve dreptul la grev ; ~ de nantissement drept de amanetare ;de ~
de premption drept de preemiune ; ~ de proprit drept de proprietate ~ des
gens / international drept internaional ; ~ de souscription attach titluri de credit ; ~ s de timbre taxe potale ; ~ de laccise/ doctroi taxa de accis ;~ reldrept real (corporal); ~ s ad valorem taxe de import ad valorem ~ compensateurs
taxe compensatorii ;~ dauteur- drept de autor ; lever (percevoir) des ~ s de douane a vmui ; remboursement des ~ s de douane drawback ; ~ s dentre taxa
de import; ~ s de port taxe portuare; ~ s de sortie taxe de export; ~ s exportasortie taxe de export; ~ s dexportation taxe de export ;~ s dimportation prohibitifs tarife vamale prohibitive; ~ s de douane protecteurs tarif vamal proteionist
dumping s.m. = dumping
E
cart s.m. = interval; marjele de flotare a unei monede
95
change s.m. (acte rciproque ) = schimb ; ;libre - ~ - liber schimb ; ~ s triangulaires

operaiuni triunghiulare
chantillon s.m. = mostr ; foire d~ s trg de mostre ; ~ de rfrence mostr din marfa
preluat
chance s.f. = scaden ; payer l~ - a plti la scaden ; venir ~ - a scadena
chelle s.f. = scar; scal ; ~ mobile des salaires- scal mobil de salarii
choir v.III.= a scadena
conomie s.f. de march = economie de pia
conomiser v. I . = a economisi
coulement s.m. des marchandises desfacere a mrfurilor
couler v.I un produit = a desface, a vinde (un produs)
effectif s.m. = personal
effectifs s.m. pl.= for de munc
effet s.m. = efect; ~ dlai de date cambie la termen ; ` dlai de vue cambie dup
prezentare;~ s ordre titluri la ordin ; ~ au porteur titlu la purttor ; ~ bancable
-efect bancar ; protester un ~ de commerce- a protesta ; ~ de complaisance - cambie
de complezen ; ~ escomptable efect bancar; ~ inngociable titlu de credit nenegociabil; ~ public bon de tezaur ; ~s de commerce-efecte comerciale; ~ s valori
negociabile; hrtiile de valoare
effondrement s.m. des actions = cderea / scderea brusc a aciunilor
emballer v.I = a ambala
embargo s.m. = embargo
embauche s.f. = angajare (la serviciu)
embaucher v.I = a angaja
metteur s.m. = emitent ; ~ dune traite trgtor ; ~ de la communication emitentul
comunicrii
mettre v .III. = a emite ; ~ une traite- a emite o trat
mission s.f. = emisiune ; ~ dobligations emisiunea de obligaiuni
emplette s.f. = cumprtur
emploi s.m. = serviciu; slujb; loc de munc; post
employer v.I = a folosi; a utiliza; a angaja
employeur s.m. = patron
emprunt s.m. (action demprunter)= mprumut;~ obligataire mprumut obligatar
96
emprunter v.I. = a mprumuta (obtenir titre de prt)

emprunteur s.m. = persoana care se mprumut; debitor
encaissement s.m. = incasso ; ncasare; valeur l ~ - gir pentru ncasare
enchre s.f. = licitaie
enchrir v.II. = a licita
encourir v. III = a risca; a se expune (la)
encombrant adj. = stnjenitor; voluminos
endommager v.I. = a deteriora
endossataire s.m. = andosator ; girator
endossement s.m. = gir ; andosament ; ~ titre de gage gir n garanie ; ~ titre de
procuration gir pentru ncasare ; ~ en blanc andosament n alb-andosare n
alb
endosser v.I. = a andosa ; a gira ; ~ une traite- a andosa o trat
endosseur s.m.= andosant
engagement s.m = angajament
engendrer v.I = a genera; ~ la mvente a genera vnzarea n pierdere
en gros = angro; cu ridicata
enqute s.f.= investigaie;anchet
enseigne s.f.(dun magasin, firme, maison) firm
en-tte s.m. =antet
entrept s.m. = antrepozit; branco ~de douane franco antrepozit vamal
entrepreneur s.m. = antreprenor; ~ de construction antreprenor de construcii
entreprise s.f. =ntreprindere; Petites et Moyennes ~ s (P.M.E.) ntreprinderi Mici i Mijlocii
(I.M.M.); ~ s dfaillantes ntreprinderi falimentare
entretien s.m. = interviu; convorbire; conversaie
environnement s.m. = mediul nconjurtor / ambiant
envoyer v.I = a trimite
pargne s.f. = economii; acumulri; ~ - logement sistemul de creditare a construciei individuale
de locuine
pargner v.I. = a economisi
pices s.f. pl. = mirodenii
quilibre s.m. = echilibru ; ~ budgtaire echilibru bugetar
escompte s.m. = scont;~ au comptant rabat pentru plat n numerar ; ~ de caisse- rabat
97
pentru plat n numerar ; ~ officiel- rata oficial a scontului

essai s.m. = ncercare ; prob ; vente l ~ /vente titre d~ - vnzarea pe ncercate
essence s.f. = esen; benzin; carburant
esthtique s.f. industrielle = design industrial
tablir v.II = a stabili
tablissement s.m. de crdit = instituie de credit
espce s.f. = specie; caracter; ~ de lenvoi caracterul trimiterii
tatiser v. I.= a etatiza ; a naionaliza
thique s.f. commerciale = etic comercial (de afaceri)
veiller v.I la crativit = a trezi / a detepta / a stimula creativitatea
vidence s.f. comptable = eviden contabil
excdent s.m. budgtaire = excedent bugetar
exclure v.III = a exclude
exempt adj.= scutit ; dispensat ; ~ de droits de douane scutit de taxe vamale
exercise s.m. = exerciiu ; ~ budgtaire/ comptable an financiar
exonrer v.I dimpt = a exonera / a scuti de impozit
expdier v. I. = a expedia
expditeur s.m. = expeditor
expdition s.f. = expediere ;~ en rgime acclr (en grande vitesse ) coletrie rapid; ~ des
marchandises expedierea mrfurilor
expert-comptable s.m. expert contabil
exportateur s.m. = exportator
expos s.m. = expunere; ~ des faits expunerea faptelor
F
facilit s.f. = nlesnire ; facilitate ; ~ s de paiement nlesniri de plat
facturation s.f. = facturare
facture s.f.=factur; ~ consulaire factur consular ; ~ dachat factur de cumprare; ~ davoir factur de activ; ~ de vente factur de vnzare ; ~ pro forme factur proform
faillite s.f. = faliment ; dclaration en ~ - declaraie n stare ; demande de la dclaration
en ~ cerere de declarare n stare de faliment
faire v.III faillite = a da faliment
98
fautant s.m. = greit; persoana care a greit; prt

ferme s.f. = ferm; arend ; donner ~ - a arenda ; prendre ~ - a lua n arend
flotter v.I librement = a flota liber (sub aciunea cererii i ofertei)
fluctuation s.f. = fluctuaie ; ~ de cours fluctuaie a cursului
foire s.f. = trg (de mrfuri, mostre, etc.)
fond s.m. de pouvoirs = mputernicit
fonds s.m. pl.= fond; capital; bani lichizi; resurse ; ~ damortissment fond de amortizare;
~ de rinvestissement / renouvellement fonduri de modernizare tehnologic ;~
de rserve fondul de rezerv ; ~ de roulement mijloace circulante
forfait s.m. = convenie care fixeaz anticipat un pre fix
formation s.f = formare ; calificare ; pregtire ;~ sur le tas calificare la locul de munc
formule s.f. de politesse = formul de politee
fournir v.II. = a furniza, a aproviziona
fournisseur s.m.= furnizor ; conseti par le ~ - credit furnizor ; ~ de navires furnizor de nav
fourniture s.f. = furnizare
frais s.m.pl. = cheltuieli; speze ; ~ de vente cheltuieli de vnzare ; ~ fixes costuri fixe;
~ indirects costuri indirecte; ~ financiers cheltuieli financiare; ~ de gestion
cheltuieli de gestiune; ~ relatifs au transport cheltuieli legate de transport; ~ de
chargement cheltuieli de ncrcare; ~ demballage cheltuieli de ambalare
franc adj.= liber; scutit de impozite; ~ d avarie fr avarie ;~ de port navlu pltit
franchir v.II les obstacles = a nvinge / a birui obstacolele
franchise s.f. = franciz ; scutire de taxe ; gratuitate
franco adv. = franco ; scutit de plata taxelor (de transport, vamale ); ~ allge franco peste copastia navei ; ~ avion franco avion ; ~ bord franco bord; ~ de port navlu pltit ; ~ domicile franco domiciliu ; ~ entrept de douane franco antrepozit naval; ~ le long du navire franco lng nav ; ~ quai franco la chei;~ vagon
-franco vagon
frt s.m. = navlu; fraht; ~ arien navlu aerian
frter v.I = a navlosi; a da n locaie
frteur s.m. = armator ; navlasitor
fusion s.f. = fuziune
99
gage s.m. = gaj ; amanet ; endossement titre de ~ - gir n garanie ; mettre en ~ - a gaja,
contract de gaj; prteur sur ~ s-gajist
gain s.m. = ctig ; profit
gamme s.f. des produits = gama de produse
garantie s.f. = garanie; ~ bancaire garanie bancar
garantir v.II.= a garanta
garder v. I = a pstra; ~ distance a pstra distana; ~ lsprit a avea n vedere
gestion s.f. = gestiune; ~ du travail gestiunea muncii
grandeur s.f. = mrime
grand livre s.m. = fia (dosarul) maestru- ah
gros adj.; en ~ - angro ; cu ridicata; vente en ~ vnzare cu ridicata
grossiste s.m. = comerciant cu ridicata
groupement s.m. = grupare ~ dentreprises concern
H
habilit s.f. = abilitate
hausse s.f. = cretere ; ridicare; sporire ~ des prix creterea preurilor; position la ~ - poziie
la hausse ; spculer la ~ - a specula la hausse; ~ des cours creterea cursurilor
haussier s.m. = speculator la hausse ; speculator asupra valorilor n cretere
heures s.f. pl.= daffluence / de point ore de vrf ~ suppplmentaires ore suplimentare
huissier s.m. = executor judectoresc
hypothque s.f. =ipotec; prteur sur ~ creditor ipotecar ; ~ maritime ipotec maritim
hypothquer v. I = a ipoteca
I
immobilisation s.f. s.f. = imobilizare ; ~ s incorporelles active nemateriale
importateur s.m. = importator
importation s.f. = import ;~ s- mrfuri importate
100
importer v.I. = a importa

imposable adj. = impozabil
imposer v. I . = a impune ; a impozita
imposition s.f. = impunere fiscal
impt s.m.= impozit ; bnfices aprs ~ s- profit dup impozitare ; bnfices avant dduction des ~ s profit nainte de impozitare ; ~ sur le revenu impozit pe venit ; ~
sur les compons / dividendes impozitul pe dividende
indemniser v.I lassur = a asigura o indemnizaie / despgubire asiguratului
indemnit s.f. = despgubire
indniable adj. = incontestabil; de netgduit
industrie s.f. = industrie ; ~ de transformation / dusinage industrie prelucrtoare
inscriere v. III. = a nscrie ; ~ au passif nregisrare n pasiv
insolvabilit s.f. = insolvabilitate
interessement s.m.des travailleurs = cointeresarea oamenilor muncii ; partciparea la beneficii
intrt s.m.= dobnd; ~ compos dobnd compus ; ~ des dpts dobnd de depozit;
~ diffr prim diferit
intermdiaire s.m. = mijlocitor , intermediar
inventaire s.m. = inventar
J
jauge s.f.; ~ brute tonaj (registru) brut; ~ nette tonaj registru net
jouer sur v.I = a miza pe
journal s.m. de caisse registru de cas
jours s.m. pl. de grce = perioad de graie
jugement s.m. = judecat ; ~ dclaratif de faillite declaraie n stare de reglementare
judiciar
jurisprudence s.f. = jurispruden
K
konzern s.m. = concern
krach s.m. = crah
101
L
lgaliser v.I. = a autentifica ; a legaliza
lgataire s.m. = legatar
legs s.m. = legat
lettre s.f. = scrisoare; ~ daccompagnent scrisoare de nsoire / de trsur; ~ de change
cambie; poli; trat; ~ de crdit scrisoare de credit; ~ de transport arien scrisoare
de trsur pentru transportul aerian; ~ de voiture scrisoare de trsur; ~ de remerciement scrisoare de mulumire; ~ recommande scrisoare recomandat
lever v. I. = a ridica; ~ des droits de douane a vmui ; ~ des impts a impozita
levure s.f. chimique = praf de copt
licence s.f. = licen ; ~ dexportation licen de export; ~ dimportation licen de
import
licencier v. I . = a concedia ; ~ un employ a concedia un angajat
liquidation s.f. = lichidare
liquidit s.f. bancaire = lichiditate bancar
livraison s.f. = livrare; furnizare; paiement la ~ - plat prin ramburs
livre s.m. = carte ; registru ; jurnal; ~ de caisse- registru de cas ;~ - journal registru
.
jurnal; de comptes registru de socoteli
livrer v.I la marchandise = a livra marfa

location s.f. = nchiriere
loger s.m. de largent = depunerea / plasarea banilor
logiciel s.m. = soft-ware
loi s.f. = lege ; ~ s antitrust legislaie antimonopol / antitrust
louage s.m. = nchiriere
louer v. I .= a nchiria
M
magasin s.m. = magasin ; depozit; dpart ~ / ex magasin livrare la depozit ; marchadises en ~ - stoc ; ~ service libre self service ; magazin cu autoservire; ~ dalimentation magazin alimentar; ~ s succursales multiples magazine n lan
maison s.f. = cas ; firm ; intreprindere ; ~ darmement armator (companie de navigaie)
102
management s.m. = management; ~ partcipatif management participativ; ~ des ressources

humaines managementul resurselor umane
manager s.m. = manager
manager v.I un cheval = a conduce ( a struni) un cal
mandant s.m. = comitent
mandat s.m. = mandat ; ~ de banque mandat bancar ;~ - poste mandat potal
mandataire s.m. = mandatar
manger v.I un cheval = a dresa un cal
manier v.I = a mnui; a manipula; a administra; a gira ( afaceri, fonduri)
manutention s.f. = manutan; mnuire
marchandage s.m. = tocmeal
marchander v. I = a se tocmi; a se trgui
marchandise s.f. = marf ; ~ s en grande vitesse coletrie rapid ; ~ s en vrac mrfuri
n vrac ; ~ s fongibles mrfuri n vrac ; ~ s fongibles mrfuri fungibile
march s.m. = pia ; trg ; ~ dacheteur piaa cumprtorului ; ~ terme pia la termen;~ de couverture hedging ; de marchandises pia de mrfuri; des capitauxpia de capital ; ~ du crdit pia de credit; ~ interbancaire pia interbancar;
~ montaire pia monetar; ~ des biens et des services piaa de bunuri i servicii
marge s.f. = marj; margin; ~ du profit marja profitului; ~ s de fluctuation du taux de
change - limitele / marjele oscilrii / flucturii cursului de schimb
marine s.f. = marin; marchande marin comercial
marketing s.m. = marketing
marquage s.m. = marcaj
marque s.f.= marc ; ~ de commerce marc de comer ; ~ dpose marc nregistrat;
~ de fabrique marc de fabric
masse s.f. = mas; production en ~ - producie de serie; ~ de la faillite proprietatea comerciantului falit
matire s.f. premire = materie prim
mnage s.m. = gospodrie; menajul; gospodrire
mnager v.I = a gospodri cu economie / chibzuial (bani, venituri, bunuri); a menaja;
a crua
mensualit s.f. = rat lunar
mtier s.m. = profesiune ; meserie
103
mettre v. III. = a pune ; ~ de ct a economisi; a pune de o parte; ~ en gage a gaja; ~

en tutelle/ sous tutelle / sous curatelle- a plasa sub curatel ; ~ en dpt a depozita
~ la porte a pune la ndemn; ~ en oeuvre a pune n aplicare
minimum s.m. vital = nivelul de subzisten
moisissure s.f. = mucegai
monnaie s.f. = moned ; bani; ~ forte moned forte
montant s.m. = sum; valoare; faible ~ - total mic; sum total mic; ~ de laccrditif
valoarea acreditivului
morale s.f. = moral; ~ commerciale / des affaires- etica comercial / de afaceri
moratoire s.m. = moratoriu
mouvement s.m. = fluctuaie ; micare; ~ des prix fluctuaie a preurilor
moyen s.m. = mijloc; ~ de paiement mijloc de plat
moyennant = cu ajutorul, prin intermediul, n schimbul
N
nationaliser v.I. = a naionaliza
nature s.f. = natur ; payer en ~ a plti n natur
navire s.m. = nav ; vas; vapor; transport par ~s citernes transportul mrfurilor lichide
ngociation s.f. = negociere; ~ s tratative , negocieri; ~ collectives negocieri colective
net adj. = neto ; brut pour ~ brut per net
niveau s.m. de vie = nivel de trai
nolisement s.m. = navlosire
noliser v. I. = a navlosi
nom s.m. = nume; socite en ~ collectif societate n nume colectiv
normalisation s.f. = normare; standardizare
novation s.f.= novaia
O
obligataire s.m. = posesor de obligaiuni
obligation s.f.= obligaiune; ~ s intrt diffr obligaiuni cu prim diferit ; ~ convertibles obligaiuni convertibile
104
octroi s.m. = acordare; ~ de crdit acordare de credit

octroyer v. I des prts = a acorda mprumuturi
offre s.f. = ofert ; ~ ferme ofert ferm
open-market s.m. = pia deschis / liber
oprateur s.m. ; ~ qui sassure la (une) contre-partie / qui se couvre = hedger
opration s.f. ; ~ lie swap ; ~ s au comptant tranzacii n numerar; ~ de lachat vente
operaie de vnzare-cumprare; ~ s de recouvrement operaii de acoperire / ncasare;
~ terme operaie la termen
option s.f. = opiune ; ~ dachat opiune de cumprare ; ~ du change clauz valutar
ordinaire adj. = obinuit
ordre s.m. = ordin; connaissement ~ - conosament la ordin ;~ dachat ordin de cumprare ; ~ de paiement ordin de plat ; ~ de livraisson ordin de livrare ; billet
~ - bilet la ordin ; ~ stop loss-ordin de oprire a pierderii; ~ cours limit ordin la
curs limitat; ~ au mieux ordin la cursul cel mai bun
ouverture s.f. = deschidere; l ~ pre de deschidere; ~ dun compte deschiderea unui cont
ouvrir v.III un accrditif = a deschide un acreditiv
P
paie s.f. = salariu; plat
paiement s.m. = plat; achat comportant ~ par anticipation plat n avans ; ~ la livraison
plat prin ramburs; ~ s au comptant plai n numerar; ~ s loisirs et vacances - pli
pentru petrecerea timpului liber i a vacanelor

pair s.m. ; adj. = egalitate ; cu so ; au ~ - alla pari;au dessous du ~ pre subparitar ;au
dessus du ~ pre cu prim
paquebot s.m. = nav de linie ; ~ - mixte pachebot
parcellisation s.f. des tches = fragmentarea sarcinilor
parit s.f. = paritate ; ~ du pouvoir dachat putere de cumprare paritar
partage s.m. = partaj ; ~ de la masse / de succession / successoral partaj succesoral
partager v.I = a mpri; a mprti; a participa la
parts s.f. de fondateur = aciuni de fondator
parts s. f. pl. sociales = pri sociale
participation s.f. = participare ; ~ aux bnfices- participarea la beneficii
105
passage s.m. des cluses = trecerea ecluzelor

passation s.f. dun contract = ncheierea unui contract
passer v. I.= a trece ; ~ lactif a nregistra n activ ; ~ au passif a nregistra n pasiv ;
~ un contract a ncheia un contract
patrimoine s.m. = patrimoniu
payer v. I = a plti ; ~ en nature a plti n natur ; ~ lchance a plti la scaden; ~
par acomptes a plti n rate; ~ les impts a plti impozite; ~ en espces a plti
n numerar / cu bani ghea ( cash)
percevoir v. III. = a percepe ; ~ des droits de douane- a vmui ; a percepe taxe vamale
priode s.f. dessai = timp de ncercare
personne s.f. juridique = persoan juridic
personnel s.m. = personal
perte s.f. = disagio
pice s.f. = salaire la ~ - salarizare pe produs
placement s.m. = plasare; ~ de la main doeuvre - plasare a forei de munc disponibile;
~ de largent plasamentul banilor; ~ financier plasamentul financiar
poids s.m. = greutate ; ~ au dbarquement greutate livrat; ~ brut greutate brut ; ~
livr greutate livrat; ~ net greutate net
point s.m. de vente = punct de vnzare
police s.f. = poli ; trat ; ~ au porteur / ~ en blanc poli la purttor / n alb ; ~ dassurance poli de asigurare; ~ flottante poli flotant ; ~ non value / ouverte
poli deschis ; ~ tous risques asigurare all risks
port s.m. = transportul unui obiect ; franc / franco de ~ - navlu pltit ; ~ de chargement
port de ncrcare ; de dpart port de plecare ; ~ de dtresse port de salvare ; ~
~ de refuge / de salut port de salvare ; ~ descale port de tranzit ; ~ en lourd
capacitatea de transport ;~ pay transport pltit ; ~ d-transport cu ramburs ; ~
franc port liber
porte s.f. en lourd = capacitate de transport a navei
porter (se) v.I. garant pour = a garanta
porteur s.m. = purttor ; action au ~ aciuni la purttor ; connaissement au ~ conosament
la purttor ; effet au ~ - titlu la purttor ; police au ~ - poli la purttor
position s.f. = poziie ; ~ la hausse poziie la hausse
postdater v. I. = a postdata
106
pourcentage s.m. = procentaj

pour parlers s.m. pl.= tratative
pouvoir s.m. dachat = putere de cumprare
pravis s.m. = preaviz ; donner ~ notificare de reziliere
prdateur s.m. = prdtor
prlever v.I = a preleva
prlvement s.m. = prelevare; ~ s automatiques prelevri automate / pli regulate
prendre v. III. bail / ferme = a arenda ; a lua n arend; ~ corps a lua form, a se nfiripa
prpos s.m. = conductor; ef; supraveghetor
prt s.m. (action de prter) = mprumut ;~ sur gage credit lombard ; ~ sur titres tran
zacii contango
prter v. I.= a mprumuta; a da mprumut
prteur s.m. = persoana care mprumut; creditor
prime s.f. = prim ; ~ dassurance- prim de asigurare ; affaire ~ afacere cu prim ; ~
d importation prim de import
priorit s.f. = prioritate ; crditeur droit de ~ - creditor cu drept de prioritate
prix s.m = pre ; ~ au dessous du pair pre subparitar ; ~ au dessus du pair pre cu
prim ; ~ courant pre curent ; ~ dachat pre de cumprare ; ~ de dtail pre cu
amnuntul ; ~ de facture pre de facturare ; ~ de gros pre cu ridicata ; ~ de transport navlu ; ~ de vente pre de vnzare ; ~ indicatif / pilote pre de referin;
~ de revient pre de cost
processus s.m. de conduite = proces de conducere
procuration s.f. = procur ; par ~ (p.p.)- prin procur ; dresser une ~ - a face o procur
producteur s.m. = productor
production s.f. = producie ; ~ en grande srie / ~ en mase producie de serie
productivit s.f. = productivitate ; ~ du travail productivitatea muncii
produit s.m. = produs ; ~ de remplacement nlocuitor ; ~ fini produs finit ; ~ national
brut produs naional brut;sous - ~ - produs secundar ; ~ semiouvre semifabricat;
~ s de remplacement produse de nlocuire
profession s.f. = profesie
profit s.m. = profit ; ~ s et pertes profituri i pierderi
projet s.m. = proiect
proposition s.f. = propunere ; ofert
107
proroger v. I.(un dlai , un terme) = a prelungi (un termen)

protectionnisme s.m. = protecionism
prospectus s.m. = prospect
protester v. I. = a protesta ; ~ un effet de commerce a protesta
prott s.m. = protestare (a unei polie, trate, cambii) dresser un ~ - a protesta; ~ faute
dacceptation protest de neacceptare ; ~ faute de paiement protest de neplat
Q
quai s.m. = chei ; livraison ~ non ddouane- livrare la chei nevmuit; livraison ~ ddouane livrare chei vmuit ; franco ~ - franco la chei ; rendu ~ - livrare la chei
quittance s.f. = chitan
quitte adj. = chit ; achitat ; rendre ~ - a achita
quorum s.m. = cvorum
quota s.m. = cot; contingent; procent; ~ d- importation contingent de import
R
rabais s.m. = rabat; reducere de pre; vendre au ~ - a vinde cu rabat
rachat s.m. = rscumprare
rail s.m. = in, cale ferat
ravitaillement s.m. = aprovizionare
ravitailler v.I. = a aproviziona
rcpiss s.m. = recipis; ~ - warrant recipis de antrepozit
recette s.f. = ncasare; sum ncasat
recouvrement s.m. = ncasare; acoperire; ~ de la facture ncasarea / acoperirea facturii
recouvrer v. I. = a ncasa creane /debite
reu s.m. = chitan; recipis
redevance s.f. = roialitate ; redeven
rdiger v.I = a redacta; ~ une lettre a redacta o scrisoare
redistribution s.f. de revenus = redistribuirea veniturilor
rescompter v.I. = reescontare
rfaction s.f. = reducere pentru pierderi
108
rgime s.m. = regim ; expdition en ~ acclr-coletrie rapid; ~ de flottement regim de

flotare a valutelor
registre s.m. = registru; ~ cadastral registru de cadastru ; ~ du commerce registrul
comerului
rgle s.f. = regul; ~ s du jeu regulile jocului
relev s.m. de compte = extras de cont
relever v.I = a releva; a desprinde; a extrage; ~ lessentiel a desprinde esenialul
remboursement s.m. = rambursare; contre~ -prin ramburs; ~ des droits de douane / ~ des
droits perus lentre drawback (rambursarea taxelor vamale)
remettre v. III.= a amna ; a remite
remise s.f. = amnare ; rabat ; ~ de dette anularea datoriei; remitere; predare; comision
remiz
remplir v. II = a umple; a completa; ~ une formulaire a completa un formular; ~ une dclaration dexpdition a completa o declaraie de expediie
rmunration s.f. du travail salari = remunerarea muncii salariate
rendement s.m. = productivitate; randament
rendre v. III service = a face un serviciu
rendre dpendant = a face dependent
rne s.f. = h, frn
rentabilit s.f. = rentabilitate
renseignement s.m. = informaie
rentre s.f. = ncasare; percepere
rpartition s.f. = repartizare; ~ des bnfices / du profit distribuia profitului; ~des frais
repartizarea costurilor
reprsentant s.m. = reprezentant; agent ; ~ de commerce comis- voiajor
rserve s.f. = rezerv; acceptation sans ~- acceptare fr rezerve; connaissement sans ~sconosament curat ; connaissement avec ~ s-conosament voul; ~ visible rezerv
vizibil
rsilier v. I. (un contract) = a rezilia (un contract)
responsabilit s.f.= rspundere
restitution s.f. = restituire; ~ des droits dentre-restituirea taxelor vamale pltite; drawback
retirer v.I une certaine somme = a retrage o anumit sum
109
rtorsion s.f. = retorsiune

retrait s.m. = retragere; ~ despce - retragere de numerar; ~ dun dpt retragerea unui depozit
retraite s.f. = pensie ; cambie ; mettre la ~ - a scoate la pensie ;cotisation / versement
pour la ~ - contribuia pentru pensie
rtrancher v.I le revenu = a reduce / a scdea venitul
revenu s.m. = venit ; impt sur le ~ impozit pe venit ; ~ national venit naional
rvocation s.f. de lmetteur = revocarea emitentului
richesse s.f. = bogie
ristourne s.f. = risturn
ristourner v. I. = a trece / a muta de pe un cont pe altul
rongeur s.m. = roztor
rupture s.f. = rupere; ~ de charge ruperea ncrcturii
S
sachet s.m. = scule
saisie s.f. =proprie
saisir v. II. = a confisca; a pune sechestru ; a opera o poprire
salaire s.m. = salariu; ~ la pice salarizare pe produs; ~ minimum salariu minim;
~ minimum interprofessionnel garanti (S.M.I.G. n Frana)
salari s.m = angajat
savoir-faire s.m. = know-how
secret s.m. professionnel = secret profesional
scurit s.f. sociale = asigurare social
semi- produit s.m. = semifabricat
squestre s.m. =sechestru
serrer v.I = a strnge; a apsa; ~ les mmes boulons a strnge aceleai buloane
service s.m. = serviciu ; slujb; fucie ; post ; ~ du personnel serviciu de personal ; magasin
~ libre magazin cu autoservire; ~ rendu serviciu prestat
sige s.m. social =sediu social
socit s.f. = societate ; companie ; ~ anonyme societate anonim ; ~ commerciale
societate comercial; ~ darmateurs companie de navigaie ; ~ de famille
asociaie familial;~ dentreposage antrepozit ; ~ en commandite societate n
110
comandit ; ~ en nom collectif societate n nume colectiv ; ~ mre societate

mam; ~ par actions societate pe aciuni; ~ responsabilit limite (S.A.R.L.)societate cu rspundere limitat (S.R.L.)
solde s.m. = sold; ~ crditeur sold creditor; ~ dbiteur sold debitor
solder v. I. = a solda
solvabilit s.f. = solvabilitate
solvable adj.= solvabil
sommation s.f. = citaie ;somaie
somme s.f. = sum
sortie s.f. = ieire ; dclarer la ~ - declaraie vamal la export
souche s.f. = cotor (de chitanier, de CEC)
soumission s.f. = par ~ - licitaie nchis
souscrire () v. III. = a licita
sous entrepreneur s.m. = subantreprenor
sous lour v. I. = a subnchiria
sous- production s.f. = subproducie
sous produit s.m. = produs secundar
sous traitance s.f. = subcontractare
sous traitant s.m. = subantreprenor
spculation s.f. = speculaie
spculer v. I. = a specula (la burs) ; ~ la baisse a specula la baisse ; a face tranzacii
cnd cursul valorilor este n scdere; ~ la hausse a specula la hausse; a face tranzacii cnd cursul valorilor este n cretere
stabilisation s.f. = stabilizare
stage s.m. = stagiu ; perioad de prob
stagiaire s.m. = stagiar
standard s.m. de vie = nivel de trai
stipulation s.f. = stipulare ; clauz
stipuler v. I. = a stipula
stock s.m. = stoc
subir v.II = a suferi; a suporta; a se supune
subrogation s.f. = subrogare
subside s.m. ; subvention s.f. = subvenie
111
succdan adj. = nlocuitor

surenchre s.f. = supralicitare
surenchrir v. II. = a supralicita
surestaries s.f.pl. = contrastalii
surtaxe s.f. = supratax
sursis s.m. = amnare ; ~ de paiement moratoriu de plat
survie s.f. = supravieuire
syndic s.m. de faillite = sindic
T
taille s.f. = mrime, talie
taper v. I la machine = a bate la main
tare s.f. = tar ; viciu ; defect
tarif s.m. = tarif ; ~ s de fret diffrentiels tarif de navlosire ad valorem
taux s.m. = pre curent ; dobnd ; tax; contribuie ; procent ; proporie ; rat ; ~ de
report prim de report ; ~ de change curs de schimb ; ~ de rotation viteze de
rotaie (a capitalului); ~ damortissement cota de amortizare; ~ de croissance
rata de cretere; ~ de la prime dassurance valoarea primei de asigurare; ~ de
profit rata profitului; ~ usuraire dobnd de camt; ~ de lusure rat de amortizare
taxe s.f. = tax; ~ la valeur ajoute taxe pe valoarea adugat (TVA); ~ de transmission impozit pe circulaia mrfurilor
tl- imprimer v. I. = a telexa
tlex s.m. = telex ; transmettre par ~ - a transmite prin telex
tel quel adj.= tale quale
temprament s.m. ;achat ~ - cumprare n rate
teneur s.f. = coninut
tenu s.m. dune monnaie = comportamentul unei monede; stabilitatea unei monede
tenue s.f. de pourparlers = desfurarea convorbirilor / tratativelor
terme s.m. =termen; dette court ~ - datorii pe scurt; dette long ~ - datorii pe termen
lung ; march ~ - pia la termen ; ~ de preavis perioad de preaviz
testament s.m. = testament
112
testateur s.m. = legator

tierce personne ; tiers = ter
tirnty s.m. deau = pescaj (al unui vas)
tir adj.; s.m. = tras (al unei cambii)
tirer v. I. = a trage; ~ une lettre de change / une traite sur a trage o cambie asupra cuiva
tireur s.m. = trgtor; ~ dune traite trgtor al unei trate
titre s.m. = titlu ;~ de crance titlu de crean; titres (valeurs mobilires)- titluri (valori
mobiliare); report sur ~ s/ prt sur ~ / tranzacii cantago (prim de report)
titrisation s.f. = titrizare (refinanarea datoriei bancare)
tomber v. I en faillite = a da faliment
tomber dans linsolvabilit = a deveni insolvabil
tonnage s.m. = tonaj ; ~ brut tonaj brut; ~ de registre / net tonnage net / de registre
trafic s.m. = trafic ; comer clandestin ; ~ de contrabande trafic de contraband ; ~ des
marchandises prohibes comer ilicit
train s.m. de marchandises = tren de marf
traite s.f. = trat ; cambie ; poli ; mettre une ~ / tirer une ~ - a emite / a trage o trat ;
~ vue cambie la vedere
traitement s.m. = tratament; salariu / salarizarea funcionarilor de stat; ~ sur lordinateurprelucrarea pe calculator / computer
transaction s.f. = tranzacie ; ~ s de compensation compensare ; ~ s switch switch
transfert s.m. = transfer ; ~ de proprit transfer de proprietate ;~ tlgraphique transfer telegrafic; ~ s courants transferuri curente
transformer v. I. = a transforma ; a prelucra
transit s.m. = tranzit
transmettre v. III. = a transmite ; ~ par tlex a telexa ; a transmite prin telex
transmission s.f. = transmisiune; transmitere; ~ des donnes transmiterea datelor
transport s.m. = transport; ~ routier transport rutier ; ~ par navires citernes transportul
mrfurilor lichide
transporteur s.m. = cru; transportator
tremblement s.m. de terre = cutremur de pmnt
tri s.m. =triere
troc s.m. = troc ; schimb n natur; compensare
tutelle s.f. = tutel ; mettre en / sous ~ - a plasa sub tutel
113
tuteur s.m. = curator; tutore

U
unit s.f. montaire = unitate monetar
usage s.m. = uz; uzan; folosire ; utilizare;~ s-commerciaux uzane comerciale
usine s.f. = uzin; fabric; l~ / dpart ~ - livrare la poarta fabricii
usiner v. I. = a prelucra
usufruct s.m. = uzufruct
V
valeur s.f. = valoare ; pre ; bun ; marf; titlu (de burs, de banc); ~ lencaissement
valoare la ncasare ; ~ comptable valoare contabil ; ~ dclare valoare declarat ; ~ de rachat valoare de rscumprare ; ~ en mantissement gir n garanie
~ nominale valoare nominal ; taxe la ~ajoute taxa pe valoarea adugat(TVA)
~ s contributives valoarea contributiv; ~ s cote ( la bourse) valori de burs;
~ s disponibles lichiditi n active; ~ s immobilises / ~ s mobilires titluri /
valori mobiliare
vedette s.f = adresare (n scrisoare)
vendre v. III. = a vinde ; ~ bon march a ieftini ; ~ au rabais a vinde cu rabat ;~ en
bloc- a vinde n bloc; ~ en vrac a vinde n bloc
venir v. III. = a veni ; ~ lchance a scadena ;~ expiration a scadena
vente s.f. = vnzare ; ~ crdit vnzare pe credit ; ~ lessai vnzare pe ncercate ;
~ anticipe vnzare forward; ~ titre dessai vnzare cu titlu de ncercare ; ~
aux enchres licitaie public ; ~ terme-vnzare la termen ; ~s en disponible
tranzacii n numerar ; ~ sur pied vnzare forward; ~ lamiable - vnzare
amiabil ( prin buna nelegere); ~ forfait vnzare cu tocmeal; ~ temprament
- vnzare n rate
verrerie s.f. = sticlrie
versement s.m. =vrsmnt ; ~ pour la retraite contribuie pentru pensie
vieillesse s.f. = btrnee
virement s.m. = virament ; ~ de fonds virament de fonduri ; ~ tlgraphique virament
114
transfer telegrafic
vitesse s.f. = vitez ; marchandises en grande ~ - coletrie rapid ; ~ de rotation viteza
de rotaie (a capitalului) viteza de circulaie (rotaie) a banilor
voiturier s.m. = cru
voyage s.m. = cltorie ; affrtement au ~ - charter party pe cltorie
voyageur s.m. de commerce = comis voiajor
vrac s.m. ;marchandises en ~ - mrfuri n vrac; vendre en ~ - vnzare n bloc
vue s.f. = vedere ; traite ~ trat la vedere
W
wagon s.m. =vagon ; ~ wagon franco vagon
115
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,
, , 1996.
..,
116
CUPRINS
Les entreprises 1
Le commerce.. 5
Les prix... 9
Lopration de lachat-vente.. 12
Les documents commerciaux. 15
Le rle de lemballage dans lexpdition des marchandises.. 19
Le transport des marchandises... 22
La livraison des marchandises25
Les assurances 29
Les Bourses 32
Les banques 35
Banque et crdit. 39
Comptabilit nationale... 43
Taux de change.. 46
Caisses dpargne... 49
Lembauche 52
Le management et ses composantes... 57
Le management et la russite de lentreprise. 61
Le management participatif 65
La correspondance commerciale 70
Unification et normalisation des documents du commerce extrieur 74
La lettre commerciale. 77
Lettres commerciales ordinaires. 80
Glosar minimal economic francez-romn.. 83
Bibliografie116
117

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Petites et Moyennes Entreprises (P.M.E.);

les socits de personnes (la socit en nom collectif);

les socits de capitaux (la socit anonyme);

les socits mixtes (la socit responsabilit limite et lentreprise unipersonnelle

B. Nombre des salaris

1. Trs petite entreprise

5. Trs grande entreprise

2. Technologie franaise. quels secteurs appartiennent-ils?

3. T.V.G. (trains grande vitesse)

5. Document: Les diffrentes sortes de socits

Activit non commerciale

Vente des actions

Fonde sur la personnalit

de Avec laccord des

des lgard de la Libre

associs est indiffrente

Socit en nom collectif

Chaque associ est personnellement et solidairement

Socit en commandite simple

Chaque associ est responsable dans la limite de son apport

Socit en commandite par

Commanditaire, commandit, grant

limite des apports

Assemble gnrale des actionnaire,

Socit Anonyme (S.A.)

Conseil dAdministration, Prsident-

Directeur Gnral, Commisaires aux

Assemble gnrale, grant (s)

serviciu, slujb, loc de munc, post

Petites et Moyennes Entreprises (P.M.E.)

ntreprinderi Mici i Mijlocii (I.M.M.)

a numra, a socoti, a calcula, a conta

din punct de vedere

au del de son apport

parts sociales f. pl.

denumirea social a firmei

tre infrieur / suprieur

a fi mai mic / mai mare dect

dans le dlai de deux ans

n termen de doi ani

cder une crance

avoir pour but

a avea drept scop

au plus grand profit

cu cel mai mare profit

se faire inscrire au registre du Commerce (R.C.);

tenir un livre journal et un livre des inventaires;

payer les impts: la taxe professionnelle, la TVA.

plus simple et plus rapide que celle des tribunaux ordinaires.

b) un emblme particulier qui se trouve la devanture, sur les

produits ou aussi sur le papier commercial de la maison

c) titre constatant le droit dexploiter, dans un espace et un

d) le nom donn par un commerant son commerce. Il peut

e) nom, signe ou image distinguant les produits dun industriel,

f) le nom dune socit de personnes.

g) le nom des socits de capitaux.

2. Faites des phrases avec les groupes de mots suivants:

enseigne; destin; attirer; attention; public.

associations; tre; groupements; qui; ne pas avoir; but; raliser; bnfices.

socits; avoir; pour; but; bnfices.

Les grands magasins marchandises diverses groupe par -circulent librement;