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Travaillez Moins Et Gagnez Plus
Travaillez Moins Et Gagnez Plus
Travaillez Moins
et
Gagnez Plus
Sommaire
Introduction...............................................................................................3
Chapitre 1 Tout est possible ! Non ?.......................................................5
Quest-ce qui nous empche de russir ? ............................................. 6
Rves et ralits ................................................................................... 11
La vraie question vous poser ......................................................................12
Chapitre 2 Coup de balai !.....................................................................14
La loi de lallgement maximum ........................................................ 15
Il nous lie et nous rend tout changement utopique ....................................16
Une preuve qui vous rapportera ..................................................................17
Gagner du temps vaut de lor ........................................................................19
Avidit du vide .................................................................................... 20
Attention la tendance inverse .....................................................................21
Chapitre 3 Je veux, donc je suis............................................................23
Sadapter au monde ou adapter le monde ? ....................................... 24
Comment tirer parti du stress ........................................................................26
Se poser les bonnes questions ............................................................ 27
Chapitre 4 Et on passe laction..........................................................31
Comment fixer ses objectifs ............................................................... 31
Du rve la ralit : premiers pas ...................................................... 33
Si vous tes salari ...........................................................................................34
Si vous tes patron ..........................................................................................42
Pour ceux dont lactivit ncessite leur prsence physique en entreprise44
Chapitre 5 Balbutiements dans le nouveau monde..............................45
Audace et prudence : de lide la matire ........................................ 45
Trouver le bon produit ...................................................................................47
Conseils pratiques ............................................................................... 51
Lancement ........................................................................................................51
Mise en orbite...................................................................................................52
Et maintenant ? ................................................................................... 54
Conclusion...............................................................................................55
Table des Matires...................................................................................57
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Introduction
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lusine, absents de la maison et trangers leurs propres enfants,
et victimes dune crise cardiaque laube de la soixantaine.
Notre gnration, heureusement diffrente, rclame du temps
pour vivre. Mais nous savons trs bien que ce temps soi se fait
au dtriment de nos finances, et il est difficile de se rsoudre ne
manger que des ptes et sendetter pour seulement survivre et
navoir aucun moyen de faire ce que lon aime.
Bien peu trouvent le moyen de se sortir de cette situation.
Pourtant, cela est tout fait possible et ne demande quun peu de
courage, de confiance et lenvie de faire de son existence une
vritable aventure.
Tout dabord, je vous propose de dcortiquer ces
conditionnements et de les passer la loupe : Ce que lon nous a
appris est-il rellement vrai ? Puis, je vous dmontrerai que le
simple fait dallger son existence, au propre comme au figur, peut
transformer compltement votre ralit... Essayez, et vous verrez !
Nous aborderons ensuite la subtile distinction entre adapter
le monde ses besoins et sadapter au monde, ainsi que les
consquences. Il sera alors temps de passer en mode concret et
de passer laction.
Savoir doser laudace et un minimum de prudence sera notre
prochaine tape, avant de programmer rellement notre nouvelle
vie.
Pour atteindre ces objectifs de vie, nous pratiquerons des
exercices simples et efficaces de visualisation.
Dautres que moi ont su mieux exprimer le fond de ma
pense, alors, jemprunte sans vergogne les mots de D. Pennac
pour vous dire que : Si vous voulez vraiment rver, rveillezvous !
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Chapitre 1
Tout est possible ! Non ?
Le hasard sait toujours trouver ceux qui savent sen servir.
R. Rolland
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Nous allons donc maintenant aborder les rivages confortables
de nos acquis...
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Ce sacr sentiment de culpabilit judo-chrtien avec lequel nous
grandissons depuis des sicles et des sicles !
Cest une conviction profondment ancre dans notre
mmoire collective, et cest cela qui nous empche de voir quil
existe une autre voie, plus facile, plus gaie et surtout plus libre.
Certes, nous ne pourrons jamais contrler entirement toute
notre existence ce nest dailleurs pas le but, loin de l ! , nous ne
pourrons pas chapper la vieillesse, au deuil qui pourrait nous
frapper tout moment, la maladie (quoique cela est possible mais
cest un autre sujet que nous nallons pas aborder ici) ou la mort.
Mais mis part ces passages inluctables, tout le reste est de votre
ressort.
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Cela fait partie de nos conditionnements dhomme et de
femme modernes : On veut, on achte. Mme si on nen a pas les
moyens. Plus encore quand on travaille dur toute sa vie, il est
normal de vouloir soffrir un petit plus, au moins de temps en
temps ! Nous avons tous besoin de rve...
Dommage que ces rves soient, le plus souvent, des produits
qui ne nous apportent au final pas grand-chose.
Attention aux crdits offerts si facilement aujourdhui, et
que lon doit rembourser sur 10 ou 20 ans des taux extrmement
levs... Une prison pour des luxes dont on se passerait si bien !
Mon but nest certes pas de vous faire un cours de morale, ni
de culpabiliser encore davantage les personnes qui cdent ou ont
cd au chant des sirnes de notre socit de consommation. Mais
rflchissez juste l-dessus : Avez-vous vraiment besoin de tout ce
que vous achetez ? Et si vous nen navez pas besoin, est-ce quau
moins vos achats vous procurent un rel bonheur ?
Est-ce dire que nous devons devenir des asctes ? Vivre avec
le minimum vital et mpriser toutes les bonnes choses que nous
propose notre socit de consommation ? En ce qui me concerne,
ce nest certes pas le but de mon existence. Jaime la vie, le confort,
les bonnes choses, et je ne compte pas y renoncer. Je pense quil y a
simplement une autre manire de voir les choses.
Au-del de laspect consommation souvent effrne il faut
galement remettre en cause ladage voulant quun jour, pas si
lointain, nous pourrons cesser de travailler et enfin tre heureux.
Nous nous crons tellement de besoins que nous augmentons du
mme coup la ncessit dy rpondre, et nous devons travailler
encore plus et encore plus longtemps !
Voir toutes ces personnes travailler parfois 18 heures par jour,
pour soffrir quelques semaines de vacances par an et arriver
pniblement une misrable retraite dont ils ne profiteront jamais
vraiment... Cette vision est dsesprante, non ?
La majorit des chefs dentreprise ou des salaris qui se sont
battus ainsi toute leur vie, pour arriver enfin la retraite, se
retrouvent dun seul coup sans activit pour combler le vide dune
existence o ils ont perdu tous leurs repres...
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La question est : Pourquoi attendre ? Ne rvez-vous pas de
faire ce que vous aimez avec les moyens de le faire tout au long de
votre vie active ?
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de toutes leurs attitudes. Ce nest ni lamour, ni la passion, ni la
recherche de pouvoir ou dargent qui nous fait agir, cest la peur.
Le pouvoir est principalement un moyen de dominer la
peur de la perte, largent un moyen de dominer la peur du
manque, et lamour celui de dominer la peur de la solitude...
Lhomme sans peur vivrait sans dfi et sans challenge, sans
moteur tout court... En gros il ne ferait rien. Mais cest galement
un frein extrmement puissant toute action qui sort des sentiers
battus. La peur paralyse laction et bloque souvent tout processus
de libration...
Nous verrons plus en dtail comment, et dans quelle mesure,
nous pouvons combattre cette hydre 2 ttes !
Pour le moment, observons combien notre niveau de scurit
est propre chacun dentre nous. Nous avons souvent limpression
de vivre sur un fil de rasoir, quelle que soit notre situation : un
salari peut perdre son emploi tout moment et tre licenci, un
chef dentreprise est rarement labri dun dpt de bilan. Nous
croisons sans cesse, dans nos rues, des gens qui ont tout perdu, et
nous dtournons htivement les yeux pour ne pas voir notre propre
capacit rejoindre leurs rangs... Car personne, absolument
personne, nest labri de tout perdre.
Si vous avez loccasion de ctoyer des personnes en prcarit,
vous vous rendrez vite compte que votre sensation de danger
permanent est vraiment toute relative. Des personnes voluant dans
un milieu social dfavoris et nous ne parlons mme pas de tous
ceux qui meurent de faim, notre porte ou lautre bout du monde
ont une marge de manuvre tellement mince quelle en est
presque inexistante.
Pour les personnes qui, comme moi, ont grandi dans des
milieux sociaux plutt bourgeois, et qui ont les capacits
intellectuelles, culturelles et familiales de se retourner, cette marge
est bien suprieure... ou en tout cas bien suprieure ce dont nous
avons conscience.
Nous vivons dans un monde en perptuelle mouvance, avec
dans nos gnes le besoin irrpressible de scurit. Difficile de
concilier les 2 !
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Pourtant nous changeons demploi, vivons des priodes de
chmage, des reconversions professionnelles parfois 90, des
divorces, des familles recomposes... Il faut sans cesse se rinventer,
se recrer des repres. Est-ce un mal ? Peu importe, au fond, car
cest ainsi. Mais chaque fois que nous sommes obligs de nous
restructurer, nous retombons toujours dans les mmes schmas :
travail rgulier, carcans horaires, endettement plus ou moins
important, et conomie que lon dsespre de voir grossir.
Pourquoi, alors que tant de choses diffrentes, et qui nous
correspondent mieux, sont notre porte ?
En fait, cest trs simple : lHomme a peur de ce quil ne
connat pas.
Chassons un peu nos ides reues, nos prjugs, et osons, du
moins sur le papier pour le moment, tre un peu fous !
Rves et ralits
La ralit nest quun point de vue. P. Dick
Prenons quelques instants pour regarder notre vie, et la faon
dont nous la vivons. Et posez-vous simplement la question
suivante : Est-ce que cest la vie dont je rve ?
Il y a fort parier que, dans 99,9 % des cas, votre rponse soit
Non. Peu importe votre ge, votre situation financire ou autre !
Il est de fait que la grande majorit dentre nous vit son existence
comme une insatisfaction permanente, et nous pouvons bien
acheter tout ce quon nous propose, a ny changera pas grandchose ! Car au fond, ce dont nous rvons tous, cest de libert :
Pouvoir faire ce que lon veut, quand on le veut, et la manire
dont on le veut.
Ce que vous voulez, vous seul le savez... Il est donc temps de
vous poser les bonnes questions. Quelle est votre vie rve ? Avezvous envie dune ferme en pleine campagne et dy vivre en paix ?
Rvez-vous de faire le tour du monde, de passer votre vie
voyager, dcouvrir, explorer ? Voulez-vous crer une uvre dart
qui marquera les gnrations futures ? Apprendre le chinois, le
japonais, le macram ? Vous pouvez rver de vivre tranquillement
chez vous, vous lever tard, faire des cadeaux vos proches et
aller au cinma ou de devenir une star, peu importe !
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Nous mettons nos rves au placard dans la plupart des cas
parce que nous les jugeons trop lointains, gostes ou mme
ridicules, mais il est maintenant temps pour vous de les sortir de la
vieille malle de votre grenier o ils prennent la poussire depuis des
lustres. Sortez-les de l, secouez-les un peu pour les dpoussirer, et
observez-les.
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pourquoi pas, mais ne vous arrtez pas l ! tre millionnaire nest
pas un rve en soi, cest de vivre comme tel qui peut nous faire
rver. Quest-ce que gagner des millions va vous permettre dtre
ou de faire ? Voil la vraie question.
Replongez-vous quelques instants dans le monde magique de
lenfance o tout est possible, o il nexiste aucune limite ni aucun
frein ses dsirs, ce nest pas si frquent que cela, alors profitezen un peu !
Lorsque vous pensez avoir tout crit peu importe le nombre
dheures, ou mme de jours que cela vous prendra posez votre
stylo et relisez-vous.
Il va maintenant sagir de faire le tri. Non pas dans ce qui
vous parat ralisable ou non, ce nest pas la question pas encore !
Vous devez, en fait, hirarchiser vos rves, vos dsirs, selon leur
ordre dimportance vos yeux. Si devenir sculpteur sur bois a plus
dimpact pour vous que rduire la misre dans le monde, ne
culpabilisez pas ! Attribuez un numro chacun deux, et puis
rcrivez-les dans le bon ordre sur une autre page. Vous
conserverez prcieusement ce cahier des rves car nous allons y
revenir assez souvent.
Ne jugez daucune manire les choses que vous avez notes
dans votre cahier. Lorsque jai mont ma socit, ma famille sest
exclame en chur : Mais tu es fou ! Dans la conjoncture actuelle,
vous nallez, toi et tes associs, jamais y arriver... Cest dangereux, tu
vas y laisser des plumes, tu ne sais pas ce que tu fais... etc.
Je suppose que presque tous ceux qui se lancent reoivent
ce genre de conseils de mise en garde. Ce nest pas par mchancet
ou mme jalousie larve. Cest tout simplement la peur. Ne croyez
pas que les autres, vos proches qui plus est, ne la ressentent pas eux
aussi ! Ils ne font que projeter sur vous leurs propres craintes, par
gentillesse, par empathie.
Par ailleurs, le monde extrieur est notre miroir, celui de nos
motions, celui de nos attitudes intrieures. Il y a fort parier que si
vos proches sempressent dessayer de vous dissuader, cest que
vous ntes pas vous-mme tout fait sr de vous... Mais voyons
maintenant comment dbuter la pratique.
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Chapitre 2
Coup de balai !
Sloigner de tout rapproche un peu de lessentiel.
L. Peyron
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lchet. On comble le vide, on le remplit de mouvements, on
soccupe tellement quon na plus le temps de considrer, et donc
de rgler, le vrai problme qui, souvent, est : Ma vie nest pas
celle que je veux.
Il existe bien dautres problmes qui peuvent expliquer cette
frnsie et cette fuite en avant, mais nous naborderons dans cet
ouvrage ni les problmes de couples, ni les conflits familiaux, ni
tout ce qui nest pas Ma vie nest pas celle que je veux.
Se gaver de nourriture lorsquon est motionnellement fragile
nest pas un souci en soi tant que vous ne mettez pas en danger
votre sant ni mme accumuler linfini des objets qui vont
remplir votre espace personnel. Mais pour la 2e hypothse, il sagit
par cette accumulation de sancrer encore davantage dans son
immobilisme et cest pourquoi nous allons commencer par l.
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Donc, faites appel votre esprit critique, et appliquez-le
vous-mme. Un nombre impressionnant de tches peuvent tre
effectues trs simplement, trs rapidement, avec un minimum
dorganisation et surtout de priorisation. Nous le verrons plus en
dtail mais ces 2 mots : Organisation et Priorisation vont devenir
pour vous de vritables mantras.
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Les livres... Ah, les livres ! Je suis moi-mme un vritable accro
du bouquin. Il ny a encore pas si longtemps je croulais sous les
ouvrages tel point que javais parfois du mal me dplacer dans
ma maison. Le secret est dj de ne conserver que ceux que vous
aurez envie de relire. Si, par malchance, vous tes comme moi et
que vous aimez relire les livres que vous avez apprcis, faites-vous
une raison, inscrivez-vous dans une bibliothque. Mis part
ldition originale hrite de gnrations en gnrations et quelques
vritables chouchous dont vous ne sauriez vous passer... Tout le
reste, exit !
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retraite, ou des bibliothques. Ne les vendez pas, pour 1 euro, cela
ne vaudra pas leffort ni surtout le temps que vous allez passer
trouver des acheteurs, ngocier et les leur faire parvenir.
Voil, il ne vous reste plus que le carton conserver,
reliques de votre vie sans lesquels vous nenvisagez pas de
continuer...
Avez-vous pens la pile monstrueuse de journaux,
priodiques et autres magazines qui sentassent depuis des lustres
dans vos toilettes et/ou votre salon ? Cest effarant de constater
combien de ces magazines nous pouvons conserver, alors mme
quon ne les relit jamais. Un article vous a tellement chamboul
lesprit que vous souhaitez le conserver ? Qu cela ne tienne ! Vous
le dcoupez, et vous vous constituez une chemise o vous
rassemblerez toutes les coupures, articles, etc. que vous voulez
absolument garder.
Une mention spciale pour les recettes de cuisine. Si un jour
vous avez envie de faire une blanquette de veau, allez-vous fouiller
pendant des heures dans votre dossier pour trouver la recette
adquate ? Que nenni ! Bien trop fastidieux. Vous vous connectez
sur Internet, vous tapez dans nimporte quel moteur de recherche
recette blanquette de veau et hop ! 2 secondes et demie de
recherches ! Cet effort va vous coter, mais jetez ! Jetez tout, et
allez donc mettre tout ce fatras dans la benne ordure destine aux
matires recyclables... Tant qu faire...
Autre poste lgrement encombr : le grenier ou la cave, ou
toute autre pice qui sert de dbarras.
Nous avons tous une habitude aussi dsesprante quhumaine.
Lorsque nous navons pas, ou plus besoin de quelque chose, nous
le conservons au cas o. Une rgle simple pour ne pas tomber
dans ce pige : Tout ce qui ne vous sert pas maintenant, exit !
Bannissez le si de vos accumulations si jen ai besoin un jour,
etc. et vous verrez que tout deviendra beaucoup plus simple !
Un dernier rappel sur un endroit que lon oublie souvent :
larmoire pharmacie. Vous serez surpris de constater que la
majorit de ces mdicaments sont prims... Outre que lauto
mdication nest pas conseille, il faut aussi noter que certains
mdicaments comme les collyres ou les pommades ophtalmiques
nont quune dure de vie de 15 jours maximum une fois ouverts...
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Un conseil, mieux vaut les rapporter votre pharmacien.
Ce petit exercice a plusieurs buts. Le premier est de vous
allger, de rendre votre vie plus simple, plus claire et bien plus
abordable. Pas seulement dans votre maison et dans vos
armoires, mais dans votre tte ! Cest tonnant comme ce nettoyage
va vous faire du bien, dans votre vie quotidienne comme dans votre
ressenti. Vous faites le mnage et peau neuve, et vous vous
mettez en lieu et place de considrer votre vie autrement. Un petit
pas dans les faits, un pas de gant vers notre but !
Abordons maintenant le dlicat problme du temps.
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les services pendant 2 mois avant dtablir un contrat durable.
Adieu les courses, les comptes, les tches mnagres et ce nest
quune partie de leur champ daction !
Et le prix du service, me direz-vous ? Excellente question. Si
vos revenus se limitent 1500 euros par mois, vous pouvez donc
estimer votre propre cot horaire 7,15 . Mais cest aussi une
question de rendement : Si vous passez 3 heures faire ce quun
autre fait en 1, le calcul sera diffrent...
Lidal, pour dbuter, est de dcider quelles sont les tches que
vous voulez ou pouvez dlguer, en valuer le cot moyen pour
vous, selon le temps que vous y consacrez par mois ou par semaine,
et de faire le comparatif. Si le cot propos par votre assistant est
suprieur, pensez bien lui demander en combien de temps il
leffectuerait lui-mme. Vous serez surpris de voir que la grande
majorit des tches rbarbatives et chronophages peuvent tre
effectues plus vite et moindre cot par dautres...
Ces assistants seront le ssame qui vous permettront de faire
sous-traiter le mnage et le repassage, trouver la garde la moins
chre pour vos enfants, organiser vos dplacements, dnicher un
htel bon march et confortable, tenir vos comptes, etc. Il vous
faut tenter lexprience pour vous en rendre compte, alors lancezvous ! Quels que soient vos a priori sur la question, renseignez-vous
sur les compagnies qui proposent ce genre de services, tablissez un
contrat de quelques semaines ou de quelques mois... et vous verrez.
Cette mthode est une rponse simple, peu onreuse et
presque magique pour vous dbarrasser de toutes les tches qui
encombrent votre emploi du temps.
Avidit du vide
Se passionner pour tout, et ne tenir rien. Barrault
Faire le vide suppose quon est prt affronter ce qui reste
dans notre vie quand tout ce qui nest pas important a t cart. Et
ce nest pas vident !
Il ne sagit pas de vous transformer en ascte. Une maison
dpouille de tout ce qui est inutile ne signifie pas forcment une
maison vide, nue, austre et glaciale ! De mme que ne plus courir
inutilement dans tous les sens ne veut pas dire rester prostr sur
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son canap regarder votre mur nu ni viter le pige de
compulsion de nourriture ne doit pas transformer votre
alimentation en processus logique et dnu de tout plaisir...
Bien au contraire, cest amliorer votre vie que nous
souhaitons faire, vous aider lui donner une autre direction ! La
dimension du plaisir, du jeu et de la fantaisie ne doivent pas tre
bannie de votre quotidien, cela irait mme lencontre de notre but.
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encombre, vous vous sentirez plus lger, et pas seulement dans
votre espace de vie. Dans votre tte galement.
Si vous ressentez une relle souffrance effectuer ce tri, alors
ne le faites pas... Pas encore. Il sera toujours temps de vous jeter
leau lorsque vous vous sentirez prt. Pas de pression inutile !
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Chapitre 3
Je veux, donc je suis
Qui veut faire quelque chose trouve un moyen,
qui ne veut rien faire trouve une excuse.
Proverbe Arabe
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Je suis trop vieux se lancer avec des annes dexprience
derrire soi est un atout de taille !
Je nai pas de diplme et alors ? tre un ou une
autodidacte na jamais constitu un handicap, au contraire.
Il nexiste en fait aucune raison valable pour ne pas tenter
lexprience, uniquement celles que vous mettrez en avant pour
vous protger et vous freiner vous-mme. Cest naturel, mais
jespre que cet ouvrage vous aidera les dpasser.
Maintenant que nous avons analys nos conditionnements, et
fait le mnage dans notre vie sinon dans notre tte, passons des
actions plus concrtes pour faire de vos rves une ralit tangible.
Il existe 2 manires bien distinctes denvisager notre place
dans le monde extrieur : Soit on fait avec, donc on sadapte aux
circonstances extrieures, soit on prfre adapter le monde nos
besoins et nos rves. En rgle gnrale, on se contente de subir...
et de ragir. Cest un vritable choix. Il nest pas toujours facile de
trouver sa place, il faut de la volont, avant toute chose. Cest un
choix de vie conscient, dlibr. La plupart du temps, nous ne nous
le demandons mme pas, en tout cas pas de cette manire.
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conventions tablies nous permet dvoluer en socit sans en
tre rejet.
Soyons clairs : ne jetez pas toute cette ducation la poubelle !
Cela nous est indispensable pour vivre en socit. Toutefois, il
existe dautres formes dapprentissage. Insidieusement, on nous
inculque des notions de devoir, dobissance aux rgles et aux lois
de la socit, et certaines de ces notions sont ensuite trs difficiles
remettre en cause. Nous ne parlerons pas des vraies lois, celles
qui rgissent nos actes dans un cadre lgal. Tout comme les rgles
de politesse ou de sociabilit, celles-ci sont respecter si on veut
vivre dans ce monde. Quant y trouver de quoi vivre, nous allons
le voir ensuite.
Sadapter notre monde ne veut pas forcment dire se plier
toutes ses exigences et suivre le troupeau ! Vous pouvez
parfaitement vous positionner autrement et rejeter ce qui ne vous
convient pas. On nous a appris que pour quune vie soit russie, il
faut gagner de largent et fonder une famille pas forcment dans
cet ordre-l, mais cest lide. Vraiment ? ! Pourquoi nauriez-vous
pas le droit de vivre autrement ? Et si gagner de largent en tant que
tel ne vous intressait pas ? Si vous vouliez simplement avoir la
possibilit de vivre comme vous lentendez, faire ce que vous
aimez, sans pour autant tre riche ? Et si vous naviez pas envie
de vous marier ni davoir des enfants ?
Noubliez jamais ceci : Chacun doit trouver sa voie, celle qui
nous convient et non celle que lon choisit pour nous ds notre
naissance.
Il est difficile de saffranchir de ce que les autres attendent
de nous, mais non impossible. Les parents projettent sur leurs
enfants leurs propres rves, leurs propres frustrations, esprant
vivre travers eux ce queux-mmes nont pas os ou pu
exprimenter. Leurs attentes sont souvent ce sur quoi nous allons
inconsciemment baser notre vie... Cela ne fait pas deux de mauvais
parents ! Ils ne font que reproduire ce que leurs parents ont fait
avec eux.
Si vous faites le dsespoir de votre famille car vous ntes
toujours pas cas(e) 40 ans et que les petits enfants quils esprent
tant resteront peut-tre de vains espoirs, peu importe, la culpabilit
ne vous aidera pas, bien au contraire. Il est important de dfinir ses
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propres envies, ses propres choix, et plus ils seront clairs pour
vous, mieux votre entourage les acceptera comme tels. Dailleurs,
mme si tel nest pas le cas et quils refusent daccepter la situation,
le mieux est dtre honnte avec eux et de savoir dire Cest comme
a, et cest mon choix. Ils ne cesseront pas de vous aimer et ils
seront bien obligs de faire avec.
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Cest un peu prendre le contrepied absolu de ce que lon fait
en gnral ! Nos rflexes ne sont pas toujours bons, loin sen faut.
Lorsque votre esprit reoit un choc, il donne des ordres en
consquence votre corps et votre volont nintervient absolument
plus dans le processus. Stress gal excitation donc on acclre le
mouvement, sans mme sen rendre compte. Cest une erreur. Ou
tout du moins, dans certaines situations. Il faut pouvoir garder le
contrle de votre corps pour dcider par vous-mme de ce qui est
le mieux adapt. Cest une question dhabitude, le mieux tant de
sentraner dans des situations de routine.
Lorsque vous vous sentez submerg par la pression, arrtezvous un instant et rflchissez : Quest-ce qui va tre le plus
efficace ? Cest une question magique qui vous vitera ulcres et
insomnies. Cessons de considrer le stress comme un agent
orange, il peut tre un alli de poids et moins de vivre comme un
ermite, vous ne pourrez pas y chapper bien longtemps. Autant sen
faire un ami.
Sadapter au monde, donc, ne signifie pas tre passif et
rpondre ce que lon attend de vous. Il sagit den respecter les
rgles de base les lois des relations sociales, les cadres lgaux,
lenvironnement. Pour tout le reste, vous allez pouvoir
exprimenter une grande nouveaut : Adapter le monde votre
mesure.
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numrots par ordre dimportance, instinctivement. Il est
maintenant temps de nous y intresser de plus prs. Reprenez cette
liste, en commenant par le premier le n 1 et posez-vous une
question toute simple : Est-ce vraiment ce que je veux ?
Nous lavons vu, la majorit de nos aspirations et de nos
ambitions nous sont transmises par nos parents ou par la socit
dans laquelle nous voluons. Nous avons dj fait du chemin
depuis le temps de notre enfance et de notre adolescence, nous
avons accept, intgr, nous nous sommes rebells, puis nous avons
avanc. Notre vie telle que nous la connaissons actuellement ne
nous convient pas. Nous voulons plus, nous voulons vivre
autrement... Mais ne pas vivre les rves des autres !
Ce nest pas un exercice facile tant nous sommes conditionns
par des annes de pratique, et faire la distinction entre ce dont
vous rvez et ce que lon rve pour vous peut savrer tout fait
prilleux.
Procder comme suit peut vous y aider :
chaque rve que vous aviez not sur la 1re page de votre
cahier, vous allez consacrer une double page vierge. En titre, vous
noterez le rve correspondant. Sur la page de gauche, vous allez
noter tout ce qui vous vient lesprit et qui va lencontre de ce
rve pas ce qui vous parat raliste ou ralisable, pas du tout !
Non, uniquement ce qui vous semble ne pas venir de vous-mme.
Par exemple, si vous notez Faire le tour du monde en titre
principal, vous pourriez noter dans la colonne de gauche : Cest
bien vu par la socit. Maman a toujours voulu voyager mais nen a
jamais eu les moyens. Mes parents nont jamais voyag de leur vie et
je ne veux pas faire comme eux. Jai vu une mission qui parlait de...
Mon collgue Matthieu ma racont son priple, et je me sentais
minable de navoir jamais eu le cran de faire la mme chose.
Personne ne men croit capable, cela leur donnerait une leon. Au
fond, a ne mintresse pas vraiment, mais cela leur prouverait...,
etc.
Pas dangoisse : Vous avez tout fait le droit de vous
tromper. ce stade, en tout cas, cela na aucune importance. Par la
suite, lorsque nous mettrons en place les actions concrtes pour
raliser vos rves, ce sera une autre histoire. Donc, nhsitez pas,
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mme si vous ntes pas sr de vous, quelles que soient les
stupidits que vous avez limpression dcrire, lchez-vous !
Lorsque vous avez termin, remettez le mme titre sur la page
de droite : Faire le tour du monde. Et faites la liste de tout ce qui
vous motive pour accomplir ce rve. Cela peut parfois tre
exactement les mmes arguments jai vu une mission qui parlait
de... ou carrment loppos de ce que vous venez dcrire jai
envie de voir vraiment le monde autrement que dans les missions
ou les livres. Je veux rencontrer dautres gens, dcouvrir dautres
univers. Jai envie de me remettre langlais et de pratiquer sur
place. Jai toujours rv de visiter lIrlande, le Npal, lAustralie...
Les voyages sont motionnellement trs enrichissants, etc.
Lorsque vous avez termin, reprenez les 2 listes. Leur
longueur respective peut dj vous donner une ide du ct vers
lequel penche la balance mais pas toujours. En fait, il sagira
surtout de laisser parler votre instinct : lesquels de ces arguments
vous paraissent fabriqus et sonnent faux ? Lesquels vous
semblent totalement spontans, et correspondent ce que vous
ressentez rellement ? Rayez de la liste des 2 listes, en fait tous
les arguments qui ne vous semblent pas venir de vous-mme...
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et il ny a pas de problme non plus ! Vous procderez alors en
appliquant la rgle dimportance telle que nous lavons dcrite
prcdemment.
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Chapitre 4
Et on passe laction
Qui vit sans folie nest pas si sage que lon croit.
La Rochefoucauld
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que ce que vous gagnez mensuellement ne pourra pas vous
permettre de faire tout ce qui est marqu dans votre liste...
Si vous tes patron, si vous dirigez une entreprise, vos revenus
seront peut-tre suffisants. Mais le prix payer cest que vous
navez absolument aucun temps de disponible. Travailler 18 heures
par jour est incompatible avec faire le tour du monde ou mme
simplement remonter le Nil en felouque... Tous les chefs
dentreprise de ma connaissance sont surchargs de travail,
extnus et surbooks, et quand ils soffrent une semaine de
vacances cest vraiment le bout du monde. Est-ce vraiment ce que
vous voulez ? Si vous lisez ce livre, la rponse est ngative.
Nous allons aborder les choses en 2 tapes. Tout dabord,
dgager le temps ncessaire vous construire une autre source
de revenus pour les salaris. Pour les chefs dentreprise, il sagira
avant tout de se dgager du temps et de laisser votre entreprise se
piloter toute seule ou presque.
Ce sont 2 tapes primordiales, et que vous soyez chef
dentreprise ou salari, vous ne pouvez pas faire limpasse l-dessus.
Le chapitre suivant concernera exclusivement les salaris ou
chmeurs, les chefs dentreprise ayant dj leur source de revenus
leur disposition.
Quant aux professions librales, avocats et mdecins en
particulier, moins de changer dactivit il va tre difficile de
concilier ces 2 aspects : votre activit est en grande partie lie
votre prsence auprs de vos clients ou de vos patients, et ce sont 2
professions particulirement prenantes, et surtout trs difficilement
compatibles avec les conseils qui vont suivre...
Que dire de plus, sinon quil vous faut faire des choix ? Si
vous tenez votre activit et je peux comprendre quun tel
investissement en matire de dure dtudes et de travail, vous ne
vouliez pas le jeter aux orties ! vous ne pourrez certes pas
appliquer ces principes. vous de dcider ce que vous voulez
vraiment. Il peut y avoir dautres manires de concilier vie
professionnelle prenante et vie personnelle panouie... Pour qui
rve par exemple de vivre en nomade, les mdecins peuvent trs
bien effectuer ce virage 90, car tous les pays du monde ont
besoin de praticiens. Mais il sagit l dune autre approche, qui nest
pas lobjet de cet ouvrage.
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Par fixer ses objectifs, il sagit galement de savoir combien
nos rves vont nous coter, et quel bnfice nous allons devoir
dgager pour les rendre possibles. Pour cela, il vous faut reprendre
votre cahier. Reprenez vos rves par ordre dimportance, et ouvrez
une nouvelle page pour chacun deux.
Si votre 1er rve est daller faire de la plonge sous-marine en
Nouvelle Zlande, lancez-vous dans la recherche dinformations
plus prcises sur le sujet : Combien pour le billet davion ? Le
logement ? La pratique de cette activit ? Vous vous mettez en
situation, et vous donnez corps vos rves en les ancrant dans une
ralit plutt basique : Combien ? Vous vous rendrez compte, si
vous prenez le temps de creuser la question, quil existe moult
astuces pour accder vos rves sans y dpenser une fortune. Les
prix des billets par exemple peuvent varier du simple au double
selon la compagnie, le dlai de rservation, etc.
Ces recherches vous donneront une ide beaucoup plus
prcise des objectifs atteindre au niveau financier pour donner vie
chacun de vos rves.
Rappel important : Votre but est de changer votre vie. Si
vous vous dgagez du temps pour monter votre socit et devenir
littralement esclave de votre activit, alors vous aurez rat votre
but, car vous finirez peut-tre plus riche, mais ce nest pas ce que
nous recherchons. Ce que nous recherchons, cest dtre assez
riches pour vivre comme nous en avons envie. Point final.
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outils magiques qui peuvent suivre la vie trpidante de nimporte
quel globe-trotter. Tout est une question dorganisation.
Un salari peut galement tout fait se librer de son carcan
horaire sil arrive convaincre son employeur de la rentabilit du
tltravail. Les seules activits qui seront incompatibles avec une
libration telle quon lentend est lobligation de sa prsence au
bureau : une femme de mnage, une htesse de caisse ou un
formateur aura du mal travailler distance, par exemple. Dans le
cas du formateur, il peut sorganiser de telle manire que sa
prsence ne sera requise quen certains moments prcis, et tout le
reste lingnierie de formation par exemple, les bilans etc.
pourra tre fait distance. Et il pourra faire appel la soustraitance, aux intervenants extrieurs, en cas de besoin.
Si votre emploi actuel vous empche totalement denvisager le
tltravail, alors il va falloir faire un choix cornlien. Soit vous vous
passez de vos rves, soit vous changez demploi. Est-ce si dur
envisager ? Certes, le march de lemploi nest pas radieux
actuellement... Il est peut-tre temps alors de changer votre fusil
dpaule et denvisager un autre emploi qui vous permette plus de
flexibilit. Un commercial, par exemple, pourra tout fait effectuer
son activit en tltravail. Or, les rendez-vous physiques, la majorit
de son activit seffectue au tlphone et par mail.
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1. Les mails
La lecture de votre messagerie professionnelle, le tri et les
rponses ncessaires, transferts, recherches etc. reprsente un
nombre astronomique dheures perdues. En fait, il existe des
mthodes assez simples pour rsoudre ce grave dilemme : la
messagerie automatique. Un message courtois et ferme du
style : Par suite dun surcrot dactivit, je ne consulte mes mails
quune fois par jour, 17:30. Merci de ne me faire parvenir que ce
qui est important. En cas durgence, vous pouvez me joindre au...
Merci pour votre comprhension.
Quel est ce surcrot dactivit ? On sen fiche ! Il y a toujours
de bonnes mes pour se croire dbordes, cela ne devrait
surprendre aucun de vos collgues. Si votre patron sen offusque et
vous demande des comptes, cest trs simple : Soyez audacieux,
expliquez votre recherche dune meilleure productivit un
argument auquel il ne peut qutre sensible.
Une rgle importante : Ne jamais consulter ses mails en
dbut de journe. En les lisant en fin de journe, vous constaterez
que la plupart des urgences auront t rgles sans vous... Par
ailleurs, si les lire en fin de journe limine le moins important, vous
laissez la possibilit aux personnes de vous contacter en cas
durgence. Ce qui nous amne au 2e chronophage :
2. Le tlphone
Lidal est davoir 2 numros professionnels, lun fixe pour les
demandes courantes, lautre mobile pour les urgences. Cest ce
2nd qui sera indiqu dans votre message automatique, et lorsque
vous recevrez un appel sur votre portable, il vous faudra donc
considrer ledit appel comme une vraie urgence.
Noublions pas que notre but est dtre le plus efficace
possible dans un minimum de temps. Cest pourquoi nous
adopterons une manire simple et directe : Ne pas laisser votre
interlocuteur se perdre et amorcer des conversations tout fait en
dehors du sujet. Un Robert lappareil fait trs bien laffaire pour
commencer, et on vite les traditionnels Allo ? Allo, bonjour, je
voudrais parler Robert, oui cest bien moi, ah trs bien cest
tienne au tlphone, bonjour tienne, etc.
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Ensuite, ds qutienne sest prsent on enchane sur
Bonjour tienne. Je suis plutt occup, que puis-je faire pour
toi ? Une manire trs directe et trs simple damener tienne ne
pas commencer par le rcit de son dernier week-end au ski Bien
sr, il nest pas question de ne pas soccuper du problme dtienne
surtout si on est pay pour cela ! Mais simplement vous montrer
beaucoup plus directif et obliger vos collgues agir de mme.
3. Les runions
Cest le 3e flau de votre productivit. La plupart des socits
sont aujourdhui atteintes de runionnite aigu. Rsistez au virus !
Votre emploi du temps vous en remerciera gnreusement.
Cest simple, au moindre projet, la moindre dfaillance de tel
ou tel service ou produit, au moindre dysfonctionnement, on nous
colle une runion. Souvent mal prpare, avec trop de participants
qui ont autre chose de plus important faire et pensent donc ces
autres choses, et des ordres du jour trop longs ou mal cadrs.
Quand on nest pas le patron, il est difficile dy chapper, mais avec
une certaine dose de ruse et de finesse, cest possible ! Si, si !
En fait, tout le secret rside dans le culot et lorganisation.
Votre patron vous demande dassister une runion sur les
problmes rcurrents rencontrs par le service RH et paye. Ce nest
pas de votre ressort, et vous ne pouvez pas y changer grand-chose.
Il existe plusieurs approches possibles pour convaincre votre
employeur de vous laisser votre libert. En voici une, du genre
simple et efficace : Cette runion mintresse beaucoup, mais jai
ce dossier X terminer avant demain. Tant que je ne laurai pas
cltur, je ne pourrai pas me concentrer... Est-ce que vous pourriez
men dispenser pour cette fois ? tienne me fera un compterendu. Ainsi, on lui rappelle que lon est trs occup, et on flatte
dans le bon sens du poil par son intrt pour le sujet abord... Il y a
peu de chance que votre patron vous envoie bouler, ou alors cest
un cas dsespr changez-en.
Les runions qui ne sont pas convoques par la Direction sont
plus facilement jectables de son emploi du temps.
Vous pouvez par exemple exiger un ordre du jour trs
prcis et surtout exiger une heure de fin de runion. Ainsi, si
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vous vous y retrouvez coinc et que la runion dborde, ce quelle
fait toujours, vous pourrez sans trop de mal vous clipser en
rappelant lheure de fin qui tait programme.
Le mieux est de respecter ces rgles de base :
1. Ne jamais accepter doffice une runion sauf si le sujet est
capital pour vous, mais tenter de vous en faire exempter de la
manire prcdemment dcrite.
2. Ne jamais accepter de runion sans ordre du jour trs prcis
et heures de dbut et de fin explicites.
3. Proposez toujours une solution alternative, surtout le
courriel ou alors le tlphone en dernier ressort en appliquant
les rgles dj dcrites en matire de communication par mail
et par tlphone.
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direz-vous ? Si je fais en 3 heures ce que je faisais en 5 ou en 7
auparavant, mon entreprise va men demander toujours plus ! Pas
bte, pas bte du tout. En effet, notre but nest pas de vous
transformer en bourreau de travail croulant sous les tches de plus
en plus nombreuses !
Non, cest mme le contraire. Nous vous proposons
dexprimenter ces mthodes pour que vous puissiez prendre
conscience de vos possibilits de productivit, et que vous prpariez
votre entreprise vous librer de votre carcan horaire.
En vitant les runions, les lectures de mails nen plus finir et
les conversations tlphoniques parasites, vous vous loignez peu
peu du ct prsentiel de votre travail. Par ailleurs, il est capital,
pour pouvoir ngocier un accord de tltravail avec votre patron,
que celui-ci nait aucunement envie de se dbarrasser de vous et
vous considre comme un lment productif de son entreprise.
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t. Et vous vous rendrez compte que cest dautant plus facile
quand vous tes seul.
Aprs cette semaine et sans mauvaise conscience, puisque
vous aurez vraiment bien travaill il est utile de revenir au bureau
avec une baisse significative de votre productivit... Tranez un peu
la patte, laissez-vous dborder un tantinet par les fausses urgences !
Et quelques jours plus tard, il vous sera nettement plus facile de
pousser la porte du bureau de votre patron avec ce discours :
Durant votre arrt maladie, vous avez pu prendre conscience quel
point vous tiez bien plus productif quand vous pouviez travailler
chez vous. Votre patron la sans doute constat par lui-mme.
Alors, vous avez rflchi et vous venez lui proposer un test sur
quelques mois : 1 ou 2 jours par semaine, vous vous proposez de
travailler depuis votre domicile afin de dterminer si lentreprise y
est gagnante... Et si ce nest pas le cas, vous proposez bien
entendu de revenir vos conditions de travail actuelles.
Jai connu beaucoup de chefs dentreprise dans ma carrire, et
trs peu dentre eux se sont avrs tre des imbciles. Leur but est
de faire tourner leur bote, pas de payer des gens ne rien faire. Le
matre mot est : Rsultat. Si vous lui prouvez que vous tes plus
efficace distance quau bureau, les freins habituels ce genre de
dcision se lveront deux-mmes. Mais encore faut-il procder par
tapes !
Si, en revenant de votre arrt maladie dune semaine, vous
poussez la porte de votre patron et lui demandez doffice un accord
de tltravail intgral, vous risquez fort dessuyer un refus. Au
mieux, votre employeur se posera quelques questions sur votre
investissement personnel dans son entreprise. Au pire, il envisagera
de vous remplacer.
Il est important de respecter des tapes, dy aller
progressivement. Le tltravail nest pas encore, et loin sen faut, un
type de contrat trs rpandu et plbiscit par les entreprises. Cest
une question de mentalit, et dhabitude je suis sr et certain que
cest lavenir, mais pour linstant il faut faire avec la ralit actuelle.
Donc, ltape du test sur 1 ou 2 jours par semaine est
primordiale. Dune part, vous ne forcez pas la main de votre
employeur et vous lui laissez une porte de sortie. Si le rsultat du
test nest pas concluant, vous proposez de vous-mme y renoncer.
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Et gardez en tte quil est beaucoup plus facile pour votre patron
comme pour toute autre personne daccepter un tel accord quune
remise en question totale de votre manire de travailler. Cest un
peu la mthode de Testez-le et gardez-le sil vous convient. Cette
approche commerciale est en gnral un vrai succs, car elle ne
suppose pas de dcision dfinitive avant den avoir valu tous les
impacts.
Par ailleurs, cette tape de test est importante galement pour
vous. Cest une chose de vouloir la libert. Cen est une autre de la
mettre en pratique. Mme si vous devez vous lever tous les jours
6:30, mme si vous supportez les bouchons des heures de pointe et
les ragots de vos collgues, eh bien, cest tout de mme une vie
sociale, aussi insatisfaisante soit-elle. Il vous faut du temps et de
lexprience avant de dterminer si cette vie loin du bureau vous
convient, et si une fois vos tches accomplies bien plus vite que si
vous tiez dans votre entreprise vous ne vous mettez pas
tourner en rond comme un lion en cage.
Cest donc une priode de test aussi importante pour tous. En
tout cas, cest fait. La 1re tape est franchie, vos rves sont porte
de vos mains... Pas tout fait encore, mais cest dj un dbut.
Si ce test est concluant pour les 2 parties, il vous sera
beaucoup plus facile ensuite de proposer votre directeur de
passer de 1 ou 2 jours par semaine la moiti du temps, par
exemple. Ce sera la 2e tape. La dernire, aprs avoir fait vos
preuves et laiss assez de temps scouler pour que vous puissiez
avoir un recul suffisant, cest de lui demander un contrat de
tltravail temps plein.
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Vous me direz : Quel est le bon moment ? Cest trs simple,
en fait. Le bon moment, ce sera quand lentreprise aura le moins
envie de se sparer de vous. Vous avez fait vos preuves, vous tes
maintenant considr comme un lment productif dans votre
socit. Vous lui tes prcieux. La situation idale pour faire votre
demande, cest une bonne grosse crise. Et ne me parlez pas de
moralit, sil vous plat ! Ce nest certes pas vous qui allez la
provoquer, la crise !
En fait, le mieux est dattendre sagement quune difficult
surgisse dans votre entreprise, un problme qui ncessitera de
mobiliser toutes les ressources dont elle dispose pour lui faire face.
Toutes les ressources, dont vous.
vous dabattre vos cartes. Vous poussez nouveau la porte
du bureau de votre patron et lui exposez la situation de la manire
suivante : Vous avez parfaitement conscience des difficults que
rencontre la socit, et vous avez galement bien conscience que
vous travaillez beaucoup plus vite chez vous. Il vous est apparu
quau vu de la situation, il serait judicieux dtablir un contrat de
tltravail temps plein... disons pour quelques mois. Si vos
rsultats sen ressentent, ou si votre patron veut revenir un contrat
de travail classique, alors, vous tes prt rtrocder.
Voil le travail. Il y a fort parier que votre employeur finisse
par vous demander carrment si, au vu de vos demandes, votre
boulot vous intresse toujours et si vous ntes pas en train de
glisser doucement vers la sortie. vous de le rassurer... ou pas. La
menace voile de votre dpart prochain le vtre, celui dun
collaborateur productif alors que lentreprise est en difficult et a
besoin de vous peut faire des merveilles. Mais il vous faut tre
diplomate, ne braquez en aucune manire votre patron au risque de
perdre tout le bnfice de vos efforts.
Peut-tre avez-vous song, en effet, quitter le navire.
Toutefois, votre travail vous plat et vous tes attach(e)
lentreprise, et cest pourquoi vous lui proposez ce mode de
fonctionnement. Cest en effet une sorte de compromis, qui vous
permettra de faire encore mieux votre travail tout en restant chez
vous etc.
Si a passe, vous tes tranquille dfinitivement pour autant
que votre entreprise reste comptitive et votre patron son poste,
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et que vous continuiez tre toujours aussi productif. Et daprs les
expriences de tous ceux qui ont test cette mthode, cela
marche dans la majorit des cas ! Si vous jouez bien votre jeu,
dmontrez votre efficacit et choisissez la bonne manire et le bon
moment !
Vous tes libre.
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Ceci pos, si vous continuez me lire, cest que vous navez
pas trop envie de mourir 50 ans dune crise cardiaque sans jamais
avoir rien fait dautre que vous tuer la tche.
Jai une bonne nouvelle pour vous : ce sera beaucoup plus
facile de vous librer de vos chanes que pour vos employs. Peuttre pas affectivement, mais effectivement ! Cest vous qui dtenez
les rnes et prenez les dcisions, aprs tout.
La 1re rgle respecter est celle que jai donn en dbut de
premiers pas, cest--dire celles qui rgissent les mails, le
tlphone et les runions. Cest vous qui dcidez ! Pas de runion
moins quelle ne soit indispensable, et dans ce cas, sans votre
prsence lun de vos employs vous y reprsentera. Pas de
runion sans ordre du jour ni heures de dbut et de fin, pour le
bien-tre de la productivit de votre entreprise. Mme chose pour
les mails, appliquez les mmes principes que ceux donns aux
salaris.
a cest pour bien commencer, car la suite ce sera :
Apprendre dlguer
Un bon chef est un chef qui apprend faire confiance ses
employs, en leur donnant des directives et des objectifs prcis,
mais en leur laissant un minimum de latitude. Le secret est dtre
extrmement clair dans ses communications, car cest souvent le
pige, l o pchent la majorit des dirigeants.
Vous pouvez par exemple fixer une rgle simple comme un
montant minimum en-de duquel vos employs ont toute latitude
pour agir par eux-mmes. Si cette mthode fonctionne bien, vous
pourrez peu peu augmenter ce montant, prouvant par l mme
votre confiance en vos employs. Et croyez-moi, la confiance
paye ! Toute est une question dorganisation, et de confiance. La
seule diffrence sensible davec le parcours prconis aux salaris
est que vous naurez rien demander puisque cest vous-mme qui
vous accorderez ce contrat fictif de tltravail !
Afin que votre entreprise roule toute seule, ou presque,
nous vous donnerons plusieurs conseils au fil des chapitres qui vont
suivre. Nous parlerons surtout aux anciens salaris une fois quils
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auront trouv leur niche de revenus, mais ces conseils pourront
sappliquer vous galement.
Voil, patrons et salaris sont libres. Ou du moins, tous ceux
dont lactivit le permettent. Jai bien conscience que certains
dentre vous ne peuvent pas appliquer cette mthode, car leur
prsence physique est indispensable. Toutefois, il existe toujours un
moyen il suffit dtre rus. Si vous tes sans emploi et pointez aux
Assedic, il sera en effet dlicat de demander cet organisme de ne
plus rendre de compte de votre recherche demploi... Mais cette
recherche ne vous prend certes pas toute la journe, et vous tes
mme dutiliser du temps libre pour appliquer les principes qui vont
suivre ! De plus, nayant plus rien perde, vous en hsiterez
dautant moins pour vous jeter leau. Essayons toujours de voir le
ct positif des choses !
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Chapitre 5
Balbutiements dans le nouveau monde
Choisissez un travail que vous aimez,
et vous naurez pas travailler un seul jour de votre vie.
Confucius
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Rappelez-vous le matre mot : Flexibilit. Votre activit doit
pouvoir se faire de nimporte o, nimporte quand. En gros, pas de
locaux professionnels particuliers, pas demploys grer et payer,
pas de stocks prissables avec lesquels jongler... Tout est une
question de produit.
En gros, il existe 2 options de produits que vous pourrez
commercialiser : soit vous choisissez de revendre un produit dj
existant et/ou de commercialiser un produit sous licence. Soit,
2e option, vous en crez un vous-mme.
Dans le 1er cas, il vous faudra alors acheter en gros un produit
qui est dj sur le march. Cest plus rapide, peut-tre galement
plus scurisant car le produit en question a dj fait ses preuves, et
si vous dcidez de le revendre, cest quil existe une demande relle
quil vous suffit ensuite daller chercher. Un produit sous licence
suppose que le concepteur de la marchandise, linventeur, vous
revende le droit de le fabriquer et de le vendre.
Des fortunes normes ont t bties sur ce processus, mais il
faut signaler quil sagit en gnral de grosses structures, car la mise
de dpart peut savrer risque. La revente dun produit dj
existant est la mthode la plus rapide, mais aussi la moins
intressante financirement : La concurrence vous obligera
rduire votre marge jusqu une vritable peau de chagrin...
Le mieux ou le plus rentable est de crer soi-mme son
produit et de le commercialiser, dtre la fois au dbut et la fin
de la chane. Nous partirons donc de ce postulat de conception
relle de produit.
Une fois le produit idal trouv, il va vous falloir tester sa
valeur marchande nous vous expliquerons comment le faire sans
risque, ou en limitant les risques. Une fois test et approuv, il
sagira enfin de lancer le produit sur le march, et de sorganiser
pour que tout fonctionne presque tout seul : un petit miracle que
seule la technologie moderne, et une organisation sans faille, peut
nous procurer.
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Produit physique ou service, les possibilits sont
immenses pourvu quon ait un peu dimagination. Pensez avant tout
des produits peu chers et spcialiss.
Vous pouvez, pour vous y aider, utiliser votre cahier. Sur une
page vierge, notez en titre ce que vous aimez faire vous-mme
vous pouvez mettre plusieurs activits, cest mme recommand,
dans ce cas, vous utiliserez une page par discipline ou passe-temps.
Puis, sous chacun de ses titres, vous noterez tous les produits ou
services existants ou non que vous pourriez commercialiser. Ne
vous limitez pas, notez mme les ides les plus farfelues ! Certaines
fortunes viennent parfois dides loufoques, et personne lorigine
naurait mis un kopek l-dessus.
En fait, partir de vos ides, il vous faut cibler des clients
potentiels qui soient eux-mmes passionns et qui achteront votre
produit ou votre service parce quil rpond un besoin quils ont
du mal trouver ailleurs ou quils ne trouvent pas du tout.
Timothy Ferris donne lexemple dun professeur de yoga, ellemme adepte de lescalade. Elle a imagin une cassette de relaxation
spcialement conue pour les alpinistes.
Vous pouvez, bien sr, choisir un produit qui na rien voir
avec vos activits. Dans ce cas, veillez ce que ce produit soit
plutt rare et pas trop cher ni acheter pour vos clients, ni
acheter pour vous-mme. Le but est aussi de limiter les risques.
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produit long et coteux fabriquer sera dautant plus risqu. Moins
la mise de dpart est importante, plus large sera votre marge de
scurit et de libert en terme de prix de vente. Le produit idal ne
devrait pas coter plus de 200 euros. Cest un prix moyen,
prendre avec des rserves.
Dans son ouvrage La semaine de 4 heures, Timothy Ferris
souligne que baisser ses prix de manire exagre peut savrer
nfaste non seulement pour sa marge cest vident mais
galement pour limage vhicule par votre produit. Un produit
haut de gamme attire des clients qui sont prts payer un certain
prix et se rvleront moins pinailleurs que le tout-venant que
nous sommes ! Et lorsque lon baisse trop ses tarifs, on atteint un
crneau de march sur lequel la concurrence est froce et vous
obligera rogner encore plus votre marge.
Toutefois, cette notion a des limites et un tarif de vente trop
lev vous demandera beaucoup plus defforts pour convaincre vos
prospects de lacheter sans vous avoir rencontr ni tre srs de leur
acquisition. Cest pourquoi, cette fourchette de prix, comprise entre
50 et 200 euros, constitue une sorte de compromis le plus rentable
et le plus confortable possible.
Cest pour ces raisons dlais et cots de fabrication,
concurrence, stocks etc. que le meilleur produit crer soi-mme
reste linformation. Quels que soient vos centres dintrt et vos
acheteurs potentiels, il y a forcment des choses que vous avez
dire sur votre passion et des gens qui sont prts les acheter... Cest
peut-tre quelque chose de difficile intgrer pour quiconque ne
sest jamais pos la question mais cest une ralit. Vous avez une
exprience, vous avez des ides, et vous pouvez les vendre !
tre ce que jai appel plus haut un spcialiste nest pas un
problme. Beaucoup de gens ne se lancent pas, nosent mme pas
en envisager la possibilit, car ils ne sestiment pas assez comptents
pour parler de tel ou tel sujet qui leur tient cur... Cest une
erreur ! Mme si vous ntes pas docteur en conomies, vous
pouvez tre tout fait qualifi pour parler de votre exprience dans
la grve qui a paralys votre entreprise lan dernier et a conduit
votre licenciement, par exemple.
De multiples ouvrages comportementalistes fleurissent
sur le march, et ce ne sont pas forcment des psychologues
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diplms qui les crivent. En bref, votre exprience en la matire
peut parfaitement intresser les gens, pensez-y !
Une fois votre produit trouv, il sagit de le tester sans
prendre aucun risque. Vous pouvez tout fait tester votre ide en la
vendant virtuellement avant de vous lancer dans une quelconque
commercialisation. Le mieux est de vendre votre produit sur
internet, par exemple sur EBay. Vous pourrez ainsi dterminer
limpact de votre ide et voir jusqu combien les enchres peuvent
monter ce qui vous aidera fixer votre tarif de vente par la suite.
Bien sr, vous retirez votre produit juste avant la clture des
enchres, pour ne pas vous retrouver coincs par une offre
fallacieuse ! Si votre produit ou lide de ce produit a eu un
certain succs, banco ! Vous pouvez lancer la 2e phase de test, non
plus dans le virtuel mais dans le monde rel cette fois. Si cest un
fiasco et que votre concept na rencontr que lindiffrence
gnrale, ne vous dcouragez pas. Ce nest quune tentative, il vous
suffit alors de reprendre votre cahier et de recommencer le
processus.
Bon, vous avez votre produit du moins son concept vous
avez test son succs chelle rduite et vous avez une ide du prix
auquel le proposer. Vous pouvez donc passer la phase 2 : La
production. Cest la plus dlicate, car cest celle qui vous engage
le plus, du moins financirement. Cest pourquoi il faut savoir
manier laudace avec prudence ! Vous devez effectuer votre 1re
production chelle rduite, comme une phase de lancement.
Pour microtester votre produit, ce sera Internet le ssame. Il
va vous falloir faire votre publicit, vous faire connatre. Les
moteurs de cots par clic CPC constituent le moyen idal et
le moins risqu pour cette phase de test.
Il en existe une foultitude, le plus performant tant celui de
Google AdWords prconis par Timothy Ferris. Vous aurez besoin
denviron 500 euros et de 5 jours en moyenne pour effectuer ce
test. Intressez-vous dabord la concurrence, du moins dans les
produits approchant du vtre par le concept, pour crer une
publicit qui sen dmarque sur une page Web. Quelques
campagnes publicitaires par CPC et une phase dobservation
pour en valuer les rsultats vous permettront ensuite de prendre la
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bonne dcision : Lancer rellement votre produit, ou abandonner
et passer un autre.
Conseils pratiques
Quoique tu rves dentreprendre, commence-le : Laudace a
du gnie, du pouvoir, de la magie. Goethe
Lancement
Laudace a pay, votre campagne publicitaire a rencontr le
succs espr et vous vous lancez. Voici maintenant quelques
conseils pratiques pour vous viter de vous noyer dans la jungle de
loffre et de la demande.
Les rsultats de votre phase de test ne constituent pas, eux
seuls, la garantie du succs commercial de votre produit, il ne sagit
que dune prise de pouls, en quelque sorte ! Vous avez pris soin,
sur la page web que vous avez cre pour faire votre publicit, de
crer un encart permettant vos prospects de commander
votre produit. Plusieurs options sont possibles, mais il est conseill
dindiquer par retour leurs commandes vos premiers clients un
dlai de lancement du produit, afin quils sachent quoi sen tenir et
ne stonnent pas. Vous pouvez attendre davoir un certain nombre
de commandes pour lancer votre production afin de rentabiliser au
mieux votre 1re mise en vente.
Et il sagit galement dattirer le prospect, donc le client
potentiel, par des arguments de vente attractifs. Vous pouvez
adapter la fameuse mthode du satisfait ou rembours qui
fonctionne trs bien et surtout en phase de lancement dun nouveau
produit, rduisant ainsi les hsitations de ceux qui sintressent
votre produit et se ttent pour lacheter.
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votre niche de revenus. Si cest oui, nous passons la phase
suivante lautomatisation. Si cest non, il vous faut recommencer
lopration : Choisir un nouveau produit, tester la demande, le
lancer, etc.
Lautre pige viter : Lenttement. Vous croyez dur
comme fer votre produit, il vous a convaincu vous-mme, cest
votre bb, votre trsor, vous y avez mis vos tripes... Non, non et
non ! Surtout ne tombez pas dans ce pige, ou vous allez bientt
vous retrouver au mieux comme ces entrepreneurs surbooks
se tuant petit feu pour faire fructifier leur bb ! Au pire, si la
phase de lancement connat des rats, il vous sera trs difficile sinon
impossible de lcher le morceau et dabandonner votre ide de
dpart pour partir sur un autre produit.
Avoir une ide de gnie, cest bien, cest mme trs bien, mais
y mettre de laffect, cest le pige. Il ne doit sagir, pour vous, que
dun produit qui vous plat, certes, et que vous prendrez plaisir
commercialiser, mais dont vous serez motionnellement dtach. Il
nest l que pour vous rapporter de quoi vivre vos rves, et cest
tout ! Si la phase de lancement est un chec, abandonnez sans regret
et passez autre chose. Si cest une russite, alors il vous faut
maintenant apprendre automatiser le tout au maximum.
Mise en orbite
Maintenant que votre produit est lanc et se vend, il sagit de
mettre en place les outils et pratiques vous permettant de faire
de votre niche de revenus une affaire qui roule presque toute
seule.
La 1re des conditions pour russir cette phase est de disposer
dune bonne assistance distance. Nous avons dj abord cette
question lorsquil sagissait de faire le mnage dans vos tches et
activits quotidiennes, et cet apprentissage prendra ici tout son sens.
Soyons clairs, soit vous disposez dun ou une assistant(e)
efficace pour traiter tous vos mails, demandes urgentes,
rclamations clients, etc., soit vous embauchez une secrtaire. La
2e option est, bien sr, possible, mais rappelez-vous que notre but
est de limiter au maximum les charges lies votre niche de
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revenus : pas de loyer, pas de salaires, etc., les services dun assistant
distance vous reviendra beaucoup moins cher.
Au dpart, lorsque la production est encore limite, vous
pouvez tout aussi bien tout faire vous-mme. Le numro indiqu
sur le bon de commande de votre page web est le vtre, et cela
vous permettra galement didentifier les questions les plus
frquentes que vous poseront vos clients.
En effet, la mise en place dune FAQ efficace est une
stratgie payante pour la mise en orbite. Une fois mise en ligne, elle
rpondra aux demandes les plus courantes et vous vitera une perte
de temps, et vous servira galement de support de formation aux
personnes qui ensuite rpondront pour vous centres dappels,
assistants ou employs. Lemballage et lexpdition par vos
propres soins est au dpart galement prconis, cela vous
permettra den mesurer les cots et les cueils, puis de ngocier au
mieux avec un prestataire par la suite.
Lorsque la production prend de lampleur, il va vous falloir
vous organiser autrement si vous ne voulez pas finir chevel et
compltement sur les rotules. Vous commencez alors rechercher
les prestataires qui pourront prendre en charge toutes les
formalits administratives et pratiques : la logistique dabord, la
banque, etc. Ngociez avec eux et choisissez ceux qui pourront
fonctionner avec vous par mail ou par tlphone, sans exiger un
dplacement physique.
Les services dun centre dappels seront ncessaires pour
traiter les demandes clients. Il est tout fait possible de ngocier
des tarifs trs attractifs, puis de demander un test avant de vous
engager dfinitivement. Il est conseill de tester vous-mme les
services FAQ par le biais dappels mystre pratique trs
rpandue dans lunivers des services clients.
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cest exactement linverse : simplifiez les choses au maximum, vous
serez surpris du rsultat !
Une seule option de livraison ngocie avec le prestataire,
une seule option de commande en ligne uniquement, une
seule option de paiement en ligne galement, par Paypal. Et
vous voil dbarrass de tout un tas de possibilits qui toufferaient
trs vite votre petite affaire et la rendraient impossible grer
facilement.
Une chose encore : Veillez ce que vos prestataires
communiquent entre eux sans avoir passer automatiquement par
vous. Banque, fournisseurs, logistique, services clients, tous doivent
pouvoir rsoudre les petites difficults entre eux, selon un contrat
tabli soigneusement, et vous naurez plus intervenir quen cas
durgence.
Votre assistant distance se chargera de faire le tri et de traiter
lui-mme ce qui peut ltre. Vous pouvez partir au Guatemala ou
sur les plages de Bora Bora...
Et maintenant ?
Le tout dans laudace, cest de savoir jusquo on peut aller
trop loin. J. Cocteau
Vous avez enfin russi, l o la grande majorit des gens a
chou : Vous tes libre ou presque ! Votre niche de revenus
fonctionne trs bien, vous travaillez toujours pour votre patron
depuis chez vous... Il va maintenant falloir vous positionner
fermement.
Mme en tltravail, il faut tout de mme avouer que le
contrat qui vous lie votre employeur vous demande du temps de
travail et dinvestissement personnel. Cest donc lheure du choix, et
pour la 1re fois, vous lavez le choix !
Une fois que les revenus lis votre activit ont pris de
lampleur et vous permettent une scurit financire confortable, en
tout cas assez pour vivre vos rves tels que vous laviez projet, il
sagit de savoir si vous souhaitez vous librer dfinitivement de
votre employeur... Ou pas.
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Conclusion
La sagesse, cest davoir des rves suffisamment grands
pour ne pas les perdre de vue lorsquon les poursuit.
Oscar Wilde
l ny a pas de risque de les perdre de vue, ces rves, mme
les plus humbles, si vous avez pris le soin daller les
extirper au fond de votre mmoire et les avez tous nots,
lists, analyss... projets.
Si vous avez pris la peine de suivre le chemin que nous avons
prpar et dfini pour vous, vous tes aujourdhui une femme ou
un homme libre. Et vous avez tout fait le droit den suivre un
autre... pourvu que vous y arriviez, cest bien la seule chose qui
importe ! Et si vous trbuchez, si vous narrivez pas sortir de vos
schmas de fonctionnement, de votre emploi assommant et de
votre vie sans russir raliser vos rves, il ne faut jamais oublier
que Nest vaincu que celui qui croit ltre comme le dit si bien
Rojas. Vous y arriverez, plus tard, peut-tre autrement.
Nous ne devrions jamais nous rsigner rien, car on sy
habitue ! Mis part de lair pour respirer, de leau pour boire et de la
nourriture, ltre humain na virtuellement besoin de rien dautre...
Allons donc poser la question tous les SDF que nous faisons
semblant dignorer dans notre rue !
Tout est une question de choix, et dactions prises en
consquence de ces choix. Personnellement, je veux vivre ma vie de
faon bien particulire, je veux pouvoir grer mes horaires, je veux
pouvoir partir lautre bout du monde sur un coup de tte, je veux
profiter de ma famille, de mes amis, je veux mamuser et apprendre,
sans cesse apprendre ! Et je ne suis ni un marginal, ni un paresseux,
loin de l ! Jai fait des choix, jai pris des risques calculs, et cest
tout.
Saisissez vous aussi votre chance ! En travaillant beaucoup
moins mais bien plus efficacement et surtout quand vous le voulez,
vous pourrez aller vous baigner sur une le tropicale en plein hiver,
ce nest pas si cher que ce que lon croit !
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Rien nest si difficile accomplir ni si cher obtenir quon le
pense, tout est l. Cest le principe dict, entre autres, par lauteur
amricaine connue sous le nom de Shakti Gawain, dans son livre
Visualisation Cratrice : Tout vient soi pour qui sait le vouloir.
En suivant mes pas, jai voulu vous apprendre raliser vos
rves, du moins surpasser vos peurs... Jespre vous avoir aid
emprunter ce chemin et vivre votre vie. Car, comme le disait un
acteur que jai toujours aim, Philippe Noiret : Le voyage est court,
essayons de le faire en 1re classe.
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