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AUXIMAD
Présenté par :
RAMANANDRATRA Rado Safidimirindra Lanto
Gestionnaire relation
REMERCIEMENTS
Un grand merci à DIEU, notre bienfaiteur qui nous a guidées tout au long de notre vie.
Madame RALAMBORANTO Laurence, Recteur de l’université ASJA, qui nous a acceptés comme étudiant afin
que nous puisse développer notre capacité intellectuelle.
Monsieur Lalaina RATSIRAHONANA, directeur générale de la société AUXIMAD qui nous a acceptés comme
stagiaire.
Monsieur Manda RATSIMBAZAFY, directeur commercial de la société qui nous a guidées et donne des
informations théoriques.
Plus particulièrement à Monsieur Donatien Tsitohany RANEDSON, gestionnaire relation, qui est l’encadreur
professionnel.
Tous les enseignant de l ASJA qui nous ont transmis les formations nécessaires pendant cette première Anne
d’études
Tous les personnels d AUXIMAD qui nous ont soutenus directement et indirectement dans la réalisation de ce
stage.
Nos parents, notre famille qui nous a soutenues moralement, psychologiquement et financièrement, veuillez
recevoir mes sincères remerciements
LISTE DES ABREVIATIONS
BL : Bill of Lading
Au sein de L’ASJA ou Athénée Saint Joseph Antsirabe, il est indispensable pour les étudiants d’effectuer un
stage dans un organisme ou établissement publique ou privée. Le début de cette démarche est d’avoir un meilleur
point de vue dans le monde professionnel.
L’objectif est de voir et développer les connaissance acquis durant l’année d’étude, compléter et améliorer la
formation théorique en pratique , trouver les problèmes liées à l’exécution du travail.
Le présent rapport de stage a pour but de pouvoir acquérir les meilleures formations de pratiques ou en théorie
durant le stage.
L AUXIMAD est une société d’envergure qui participe également dans le développement social et économique
(finance publique).
Il a proposé des services, des activités de transit et consignation. Ce qui ensemble très important dans le domaine
du commerce international.
INTRODUCTION
Le commerce international est le noyau entre l’importateur et l’exportateur. Ces deux éléments sont des actions
très fréquentes d ou la naissance de l’activité de transit. La douane occupe une force probante au développement
des échanges internationaux et assure la rentrer des taxes et des droits au budget de l’état. Le transit et un
transfert de bureau de douane à un autre bureau de douane le transitaire donc soit un mandataire, soit un
coordinateur, soit un commissionnaire. Il prend en charge toutes les activités liées à la logistique des
marchandises.
Plusieurs entité publique et priver collaborant et échangent des informations afin de réaliser la vente et le
transfert des marchandises.
Actuellement, plusieurs sociétés de transit ont un commissionnaire agrée en douane à Madagascar mais la
société AUXIMAD (auxiliaire maritime de Madagascar) nous incite à effectuer un stage professionnel. Ce
dernier et une force d’apprentissage des métiers et une partie des théories pendant les formations universitaires.
Cette société effectue plusieurs opérations comme la consignation, l’entreposage et la manutention, le transport,
le groupage et le dégroupage. Cette analyse nous permettra d’obtenir une réponse adéquate à la problématique
suivante quelle sont les activités fondamentales de la société AUXIMAD sur le domaine de l’import et l’export ?
Le but final de cette étude et de faire connaitre au publique l’importance de l’activité de la société dans la
relation international des divers agents économiques.
Trois (03) hypothèses sont concernées dans cette analyse:
Les éléments moteurs de la société
Le processus du développement de l’activité
Les techniques de fidélisation fiables pour avoir des clients potentiels
La réalisation de ce travail est un ensemble de collecte d’information au sein de l’entreprise, investigation
personnelle et l’aide du personnel. Tout au long de cet ouvrage, nous allons voir en première partie le cadre de
l’étude qui est axe sur la présentation de notre école et celle de la société AUXIMAD et en deuxième partie, le
foctionnementfonctionnement et deroulementdéroulement du stage, la méthodologie d’approche et la diligence
de l’entreprise
PARTIE I PRESENTATION GENERALE
L AtheneeL’Athénée saint joseph antsirabeAntsirabe (ASJA) a été creecréé le 04 octobre 2000 par les
pretresprêtres Dehoniens du Sacre Cœur.
2001 : l ASJA a eu l homologationl’homologation des formations dispenseesdispensées dans les institutions
superieurssupérieurs priveesprivées selon l ARRETEl’ARRETE N° : 5976/2001 du 23 Mai 2001.
2005 : l ASJA a eu l’équivalence administrative d und’un titre dans la fonction publique : DUT en Droit
(CategorieCatégorie V) selon l ARRETEl’ARRETE N° 5663/2005-CNEAT En septembre 2005, il y avait l
ARRETEl’ARRETE N° 13616/2005-CNEAT du 08 Septembre 2005 pourtant determinationdétermination de l
equivalencel’équivalence Administrative d und’un titre dans la fonction publique pour le Diplôme de DUT :
Economie et Commerce – Science de la Terre – Sciences Agricoles – informatique (CategorieCatégorie V).
2013 : l ASJA a obtenue l habitationl’habitation, des formations en MASTER Institution prives et portant
HABILITATION de leurs offre de formationsaformations. ARRETE N° 15176/2013-CNEAT du 24 Juillet
2013. Portant determinationdétermination de l equivalencel’équivalence Administrative d und’un titre dans la
fonction Publique : di^lomeDiplôme MASTER en Droit categorieCatégorie VIII. ARRETE NumeroNuméro
15.177/2013- CNEAT du 24 Juillet 2013.
Dans le processus de mise en place du LMD, le diplôme de BUT (Bac+3ans) va etreêtre transforme en licence
professionnelle et celui de ingenioratingéniorat (Bac+5ans) en Master professionnel. Les contours de la
Formation Professionnelle doivent tenir compte des points suivants :
-Stages en entreprise
-Etudes des cas ou des projets
-Enseignements assures par des professionnels
-Enseignement connexes (langue, economieéconomie, droit, ethiqueéthique …)
-Suivi et analyse de l insertionl’insertion des etudiantsétudiants (CIP)
C.I.F 0162491/DGI-E
CONTACT Tel : (+261) 20 22 225 02
Fax :( +261) 20 22 310 98
EMAIL Auximad@Auximad.mg
2-2. Objectif
La satisfaction du client est l objectifl’objectif primordial de la societesociété selon sontson slogan.
La socitesociété a comme objectif :
-maintenir la stabiliterstabilité et la performance pour satisfaire et fideliserfidéliser les clients.
-fructifier la consignation des marchandisemarchandises dans le sens import /export.
-resoudrerésoudre touttous les moyuen possible les probblemesproblèmes echeantséchéants.
-conquerirconquérir des nouveaux clients par les billets d uned’une politique de vulgarisation c estc’est
aà dire distribution de la qualiterqualité et de service offert.
-accroitre de la potentialiterpotentialité sur le marchermarché par rapport au concurentconcurrent.
-assurer le meilleur conditionles meilleures conditions de travail du personnel.
-augmenter sa part de marcher.
-rester lieaderleader sur le domaine.
-amelioreraméliorer la qualiterqualité de service.
-eleverélever la rapiditerrapidité de la realisationréalisation des operationopérations.
-reduireréduire le plus possible les charges.
Il y a une etude de faisabiliter, solvabiliter et credibiliter sur les contraintes phisiques, operationnel, rue et
douaniere au sein de la societe.
Dans ce cas les offre proposer par les client s accorde par leur cathegorie les offre par ciblage sont :
Objet contrat : c est une responsabiliter des partie prix acceptable, condition financiere, resolution en contrat de
litige.
-particullariter des prix : pour cles clients etrangers ; cotation forfaitaire en divise et en
exeption pour le groupe SICAM en Ariary.
Frais engager et payer par le transitaire, il consiste les deboursses et les frais incompressible
2-3-5. Assurance :
agenceAssurance: agence ARO qui est en etroiteétroite collaboration avec la societesociété pour l
assurancel’assurance des marchandises.
2-3-6. Magasinage :
c estC’est l activiterl’activité de louer un magasin d entreposaged’entreposage. L AUXIMAD possedepossède
des terres pleines et des entrepotsentrepôts en douane.
2-3-7. Empotage et depotagedépotage conteneur :
lL empotage est l operationl’opération de chargement des marchandises aà l interieurl’intérieur d und’un
conteneur tandis que le depotagedépotage est dechargementdéchargement des marchandises. Cette mission doit
avoir presenceprésence de la visite en douane et l expertl’expert maritime.
Direction Antsaahavola 26 11 31 68
Agence AntananrivoAntananarivo 4 10 58 72
Mahajanga 1 1 16 18
Toamasina 4 8 43 55
Manakara/Mananjary 0 0 2 2
Toliary 2 1 9 12
Antsiranana 4 0 25 29
Vohemar 0 1 1 2
Nosy Be 1 0 9 10
Fort Dauphin 1 0 7 8
Antsirabe 1 2 3 6
1-1-2. Organigramme :
INFO
CONTROLE
DE
GESTION
D.F D.C
Cervidé informatique (INFO) : ce service se charge le bon fonctionnement des applications informatiques. Il
assure aussi la réalisation, la formation et suivi de système de traitement auprès de la société.
Assurance : ce département est classé parmi les directions régionales de la société ARO.
Le service juridique et contentieux : ce service se charge de tous les affaires et les problèmes juridique et
contentieux de la société AUXIMAD.
Contrôle de gestion : il s’occupe le système de contrôle interne, veille ce que la diverse procédure soient
appliquées, établit les rapports activiteractivité et fait le suivi budgétaire.
Shipping : ce département se charge de la centralisation des activités de consignation de navire des armateurs qui
s’adressent à la société.
Département des affaires générales et personnel des affaires : gestion des ressources humaines de la société. Il
s’occupe en même temps de l’approvisionnement.
Agence : elles représentent la direction générale de la société dans les régions portuaires de Madagascar. Elle
assure toute les opérations de transit et de la consignation
Service commercial : il poursuit en justice toute personne physique ou morale portant atteinte à la bonne marche
de ses activités et donne de la satisfaction clientèle en créant leur nouvelle stratégie
2-3. Fournisseur
Les Entreprises de télécommunication : Orange, Telma, Airtel.
La JIRAMA
Les grands hôtels comme le relais des plateaux, l’hôtel grand Métisse.
Les entreprises colis express comme THT Colis Express Madagascar, Mada Express.
2-4. Partenaire
La société en partenariat avec des sociétés locales et avec divers administrations pour la réussite globale de la
société. Ce sont des grands sociétés comme :
-ARO, BFV, SG, BOA, BMOI, SBM, MCB.
-AIRMAD, Air France, SEA Transport, DELMAS
-La douane
Les administrations et les clients font partis également des partenaires de la société AUXIMAD
PAYS PARTENAIRE
Inde Expo-freight
Ce stage à débuter le 04 Septembre 2019 et s’est achevé le 14 Octobre 2019. Durant ses 6 semaines de stage
nous avons pu acquérir des connaissances et de l’expérience a la direction commerciale de la société
AUXIMAD. La première semaine est principalement consacrée à l’adaptation au milieu, nous avons appris
progressivement à nous y habituer. Les membres du personnel présent sur terrain qui ont été d’une aide
précieuse pour notre intégration.
SECTION2 : METHODE ADOPTE
1.1. Méthodologie d approche
Pour atteindre l’objectif de l’étude : nous avons essayé de récolter le maximum d’informations. Les étapes de la
démarche que nous allons s suivre se présenteront comme suis : d’abord nous allons parler de la présentation
générale de la société et ses activités. Ensuite nous expliquerons le processus de l’activité primordiale de la
société et son environnement
Semaines
S1 S2 S3 S4 S5 S6
Activités
Prise de contact avec le
personnel et les autres
stagiaires.
Apprentissage des taches
Documentation
Les échanges entretenus avec les membres du personnel et les divers conseils de notre encadreur nous ont été
tous 2 bénéfiques. L’adoption d’une attitude irréprochable, d’un comportement digne et sérieux nous a rendue en
nom seulement mature mais aussi docile.
Pour continuer, voyons maintenant de près les stratégies personnelles appliquer lors du stage.
Le stage et la démarche effectuer nous réaliser le rapport de stage méthodique.
En guise de conclusion, nous pouvons dire que notre passage auprès de l AUXIMAD antsahavola nous a permis
de nous initier dans le monde professionnel, ainsi que de mettre en pratique nos cours théorique au sein de
l’ASJA.
L’exportation est l’une des principales sources de devise pour un pays. En effet, un coté, elle fait entrer les
devises, et d’un autre coter, elle favorise la création d emploie. D’où, l’importance de l’exportation pour un pays
surtout pour un pays en voie de développement comme Madagascar.
Apres avoir traité les deux parties de l’ouvrage c’est à dire, la partie 1 et la partie 2 ont peu conclure ses deux
partie comme suis : Dans la première partie nous avons mis en évidence la présentation de l’ASJA en question.
Nous avons vu son historique, ses activiteractivités et mission et ses formations universitaires. Et puis, nous
avons pu dégager la présentation de la société en question et la méthodologie utiliser pour la réalisation de ce de
stage. Cela a permis de découvrir à quoi consiste l’opération importation et exportation dans la société et quelle
est la place de la société auxiliaire maritime dans le commerce internationale. Et dans la deuxième partie nous
avons vu les descriptions du stage durons ses six semaines de formation dans la société.
Ainsi nous pouvons constater que comme toute entreprise, la société AUXIMAD peut connaitre des problèmes
liés à ses activités et des diverses solutions doivent être proposé et prise pour le résoudre. La société devrait
multiplier ses fidélisations clientèles et prendre mesure proportionnelle au problème lié à son environnement
interne et même externe. Notre stage a été limite sur les documents confidentiels de la société mais nous pouvons
analyser les faits externes.
D’un autre côté, des points forts ont été révélés aussi les textes et la procédure. L’utilisation de la technologie
moderne facilite l’exécution du travail afin de suivre le rapidement les opérations import/export et assurer la
satisfaction du client.
Bref, la société AUXIMAD a des résultats parfait suite au motivation du personnel et même importance de cette
société au niveau économique, sociale et financier.
RESUME
La société AUXIMAD, une société prestataire de service en transit et en consignation et puis ses créations. Ses
objets principaux sont baser sur la satisfaction du client , d’augmentation du part de marcher et même le chiffre
d’affaires et la fidélisation clientèles face au développement et concurrent pour mesurer la capacité intellectuelle
de l’entreprise développement du commerce internationale , il est important de connaitre l’importance de
l’importation et de l’exportation au niveau économique sociale et financier le succès de l’entreprise prendre à
tenir compte son image au publique et au actionnaire. Par conséquent, les personnes habilitées doivent connaitre
son environnement interne et externe au niveau de la vie d’une société.
Reference
BIBLIOGRAPHIE
1. LEGRAND, et MARTINI G.H. « Gestion des opérations Import-export », Edition Dunod, Paris,
2008.
2. MEYRONNEIC, J.P, « Transport de marchandises. » Paris 2010.
3. PASCO. C, « Commerce international », 6eme Edition Dunod, Paris, 2006.
ANNEXE
TABLES DES MATIERES
REMERCIEMENT
INTRODUCTION GENERALE
CONCLUSION GENERALE
ANNEXE