Plan Marketing (Exemple) - Boisson Énergisante 360

Marketing Management
Plan de marketing
Boisson énergétique protéinée
Date
21
décembre 2012
Auteurs
Saiyed Muhammad Fauzan Ali
Zeeshan Ali
M.Talha
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Table des matières

Méthode de tarification............................................................................................................9
Stratégie de tarification............................................................................................................9
Promotion..................................................................................................................................10
Positionnement..........................................................................................................................11
Plan de marketing..........................................................................................................................12
Situation actuelle du marché..........................................................................................................12
Spécification du marché cible...................................................................................................12
Segments géographiques.......................................................................................................13
Segments démographiques........................................................................................................13
Segments comportementaux......................................................................................................13
Concurrents....................................................................................................................................14
Analyse des menaces et des opportunités......................................................................................14
Objectifs.........................................................................................................................................15
Stratégie de marketing...................................................................................................................15
Programmes d'action......................................................................................................................17
Budget............................................................................................................................................17
Panneaux d'affichage.................................................................................................................18
Bannières sur pied..................................................................................................................19
Contrôles........................................................................................................................................19
Analyse SWOT..............................................................................................................................24
Conclusion.....................................................................................................................................26
Lettre d'accusé de réception

Ce rapport est le fruit de notre travail approfondi et acharné ; tous les membres du groupe ont
participé à part égale et ont déployé des efforts considérables pour l'élaboration de ce rapport.
Les informations fournies dans ce rapport ont été recueillies auprès de diverses sources Internet
telles que Wikipedia, livingstrong.com, muscle-tech, google et d'autres sources pertinentes. Ce
plan marketing fait partie d'un cours théorique et n'est qu'un moyen d'information. Il s'agit d'un
exemple de plan marketing qui aborde l'ensemble du concept de gestion du marketing.
Si vous avez des questions concernant le matériel présenté dans ce rapport, n'hésitez pas à nous
contacter.
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Merci,
Saiyed Fauzan Ali
Zeeshan Ali
M.Talha
Contact : saiyedfauzan@live.com
Résumé
Rempli de multivitamines et de protéines, 360 est une boisson énergétique d'avant-garde qui
augmente la force et maintient le corps en pleine forme. Les bienfaits de cette boisson
énergétique sont inégalés. Elle contribue non seulement à renforcer l'endurance, mais aussi à
augmenter la force et la puissance et à renforcer le système immunitaire. Cette boisson est
enrichie en vitamines A, B, C, en hydrates de carbone, en protéines et en fibres.
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Le produit sera disponible en trois parfums différents : melon d'eau, punch aux fruits exotiques et
pêche-mangue. Il sera fabriqué dans des bouteilles en verre transparent de 500 ml et sera vendu
au prix de 70 roupies.
Dans un premier temps, notre produit sera disponible à Time Medicos, Kausar Medicos, Macro
Mall et The Forum à Karachi et dans plusieurs centres commerciaux à Lahore et Islamabad. VPX
faisant ses premiers pas sur le marché pakistanais, des activités promotionnelles seront
organisées dans les centres commerciaux des villes susmentionnées afin d'attirer les
consommateurs.
La promotion se fera par le biais de publicités à la télévision et dans les journaux, un

ambassadeur de la marque sera nommé dans trois mois et la publicité sera normalisée. Le slogan
"360 gets you going" sera intégré à toutes les activités de promotion.
Nous ciblons les clients âgés de plus de 12 ans ; la plupart d'entre eux sont des étudiants, des
employés, des sportifs, des athlètes et des culturistes. Notre clientèle cible comprend les hommes
et les femmes. Contrairement à la plupart des boissons énergisantes, il s'agit d'une formule
scientifiquement élaborée qui renforce l'organisme en lui apportant de l'énergie. L'objectif
principal de 360 est de fournir à ses clients des nutriments et une santé améliorés. Avec son prix
abordable et son caractère unique, il ne manquera pas d'attirer les clients et d'assurer la
croissance du marché.
L'entreprise s'efforcera également d'établir de bonnes relations avec ses détaillants et ses
vendeurs. VPX a l'intention de s'approprier une part à long terme de tous les autres marchés de
ce type. Le coût estimé du produit, y compris le transport, la mise en place du projet, les frais de
promotion et de publicité, a été calculé et nous a permis de fixer le budget adéquat pour le
produit.
L'objectif principal du contrôle du marketing est de s'assurer que l'entreprise atteint les ventes,
les bénéfices et les autres objectifs fixés dans le plan annuel. Il évalue les résultats des stratégies
et des plans de marketing et aide à prendre les bonnes mesures pour s'assurer que les objectifs
sont atteints. Le retour d'information des utilisateurs vitaux du produit sera très apprécié dans le
cadre du processus d'évaluation.
Profil de l'entreprise
VPX (boissons pour le sport et la santé) est l'un des plus grands producteurs de boissons pour la
nutrition sportive et la performance. Elle a été constituée en 1993. VPX produit des suppléments
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de nutrition sportive et des boissons de performance de la plus haute qualité et ayant fait leurs
preuves dans les universités du monde entier. VPX continue de mettre à jour et de lancer de
nouveaux produits nutritionnels, maintenant fièrement sa distinction en tant que "leader de la
nutrition sportive". VPX est coordonné par Jack Owoc, fondateur et PDG de VPX, autorité
mondiale, auteur et développeur de compléments alimentaires destinés à améliorer les
performances et à modifier le physique.
VPX sponsorise plusieurs bodybuilders et athlètes et vend ses produits en ligne et dans des
magasins de nutrition sportive. En 2012, VPX fabrique des compléments alimentaires depuis
près de 19 ans. L'entreprise possède plus de 100 brevets dans le domaine des compléments
alimentaires. Le marketing de VPX repose sur des promotions liées à son équipe d'athlètes
sponsorisés. L'entreprise est très impliquée dans l'industrie de la nutrition sportive et organise
chaque année deux sommets scientifiques réunissant les meilleurs doctorants et chercheurs dans
le domaine de la nutrition sportive et de la performance athlétique.
La technologie et l'innovation n'ont jamais empêché VPX d'aller de l'avant. Les produits de
pointe de VPX couvrent la santé, l'énergie, la forme physique, les suppléments et la perte de
poids pour les personnes de tous les niveaux de forme physique. Les utilisateurs pourront définir
clairement et atteindre leurs objectifs en matière de santé et de forme physique grâce à des plans
personnalisés adaptés à leur mode de vie.
VPX s'est d'abord concentrée sur les compléments alimentaires pour sportifs, mais s'est ensuite
développée sur le marché des boissons de performance prêtes à boire. Les boissons de VPX,
telles que Redline Energy et Protein Rush, s'adressent aux consommateurs qui recherchent des
boissons pour améliorer leurs performances, mais l'entreprise se prépare à s'implanter dans de
nouveaux domaines. VPX emploie actuellement 160 personnes dans ses locaux de 244 000 pieds
carrés, où tous les aspects de ses produits - de la recherche et du développement à la fabrication,
en passant par les ventes et le marketing - sont gérés.
Reconnaissant l'importance des allégations sur son marché concurrentiel, VPX parraine des
études universitaires sur ses produits afin de tester leur efficacité. Un test de la boisson
Meltdown Fat Assault RTD réalisé au College of New Jersey, Ewing, N.J., a montré une
augmentation de 14 % du métabolisme pendant plus de trois heures par portion de 4 onces.
Meltdown est conditionné en bouteilles de 8 onces. VPX Sports, "Solution & Execution" !
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Déclaration de mission
Rechercher, développer et commercialiser les compléments alimentaires et sportifs
les plus efficaces au monde.
Déclaration de vision
Être la première entreprise qui conçoit et fabrique les suppléments les plus
efficaces au monde pour brûler les graisses, développer les muscles et améliorer les
performances.
Besoins des clients

La population pakistanaise devient de plus en plus soucieuse de sa santé, car elle est de
plus en plus sensibilisée aux questions de santé. Les gens veulent mener une vie saine, mais leur
régime alimentaire ne leur permet pas de mener une vie saine. Les étudiants sont surchargés
d'études et s'épuisent, ils ont besoin de quelque chose qui leur redonne de l'énergie, les
travailleurs au bureau et sur d'autres lieux de travail sont la plupart du temps confrontés au
problème de l'épuisement et ne peuvent pas travailler au mieux de leurs capacités, ils ont
également besoin de quelque chose qui les aide à retrouver leur énergie et à repartir, les sportifs
sont toujours à la recherche d'une source positive d'énergie et de vitamines, ils ont besoin de
quelque chose d'énergique et de plein de nutriments, qui peut renforcer leur système
immunitaire.
Il n'y a pas beaucoup de produits disponibles sur le marché pour les problèmes mentionnés ci-
dessus et ceux qui sont disponibles sont coûteux, non naturels, ont des effets secondaires ou ne
sont pas assez efficaces.
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Produit
Une boisson énergétique scientifiquement conçue, enrichie de vitamines, de protéines, d'hydrates
de carbone et de fibres pour aider à gagner de l'énergie et de la force, rafraîchir l'esprit et
renforcer le système immunitaire. 360 est une source complète et excellente d'énergie, de
protéines et de fibres.
Certifié médicalement
Lors d'une étude contrôlée par placebo sur 32 personnes réparties en quatre groupes et menée
dans un laboratoire de physiologie au Pakistan, les sujets prenant les ingrédients principaux du
360 ont fait des remarques positives sur le produit. En fait, la formule 360 contient des
ingrédients de base soutenus par plus de 30 études de recherche menées sur plusieurs décennies.
En avoir plus pour son argent

Contrairement à la concurrence, 360 contient des ingrédients clés de qualité supérieure dans des
quantités cliniquement dosées qui sont entièrement divulguées afin que vous sachiez exactement
ce pour quoi vous payez.
Meilleur goût
Tous les parfums de 360 ont été primés lors de tests de dégustation menés par des tiers contre des
concurrents de premier plan.
Niveaux de produit :
Avantages principaux : Il s'agit d'uneboisson énergétique, enrichie de vitamines, de

protéines, d'hydrates de carbone et de fibres pour aider à gagner de l'énergie et de la force,
rafraîchir l'esprit et renforcer le système immunitaire.
Produit réel : Une boisson énergétique protéinée.
Stade du cycle de vie du produit: Comme nous lançons un nouveau produit, il se trouve
dans la phase d'introduction de son cycle de vie.
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Emballage
360 sera disponible dans des bouteilles en verre transparent de 500 ml (pressurisées). Ces
bouteilles seront également disponibles en pack de 6 bouteilles. L'emballage des bouteilles doit
être attrayant. L'emballage du produit comportera un logo et les ingrédients de base seront
entièrement divulgués au dos de la bouteille. La forme de la bouteille est telle qu'elle n'occupe
pas beaucoup d'espace dans l'emballage et la bouteille est scellée par un bouchon, ce qui la rend
pratique et sûre pour les consommateurs.
Étiquetage
Prix
Le prix de vente au détail de la bouteille de 500 ml sera de 70 roupies, ce qui est inférieur à la
célèbre boisson énergétique Red bull dont le prix de vente au détail est de 80 roupies. Le prix de
vente au détail d'un pack de 6 bouteilles de 500 ml sera de 430 roupies.
Des remises sur l'ensemble des vendeurs seront accordées pour l'achat d'une certaine quantité de
stock. Étant donné que nous développons un nouveau marché pour notre entreprise, nous allons
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également traiter à crédit, la période de conversion des créances sera de 30 jours et notre client
paiera dans les 24 jours, nous lui accorderons une remise de 2 %.
Méthode de tarification
Sous la bannière de VPX, les prix ont toujours été un facteur déterminant pour nous, la hausse de
l'inflation au Pakistan rend les décisions d'achat un peu plus économiques aujourd'hui, nous
avons fixé notre prix au plus bas par rapport à d'autres boissons énergisantes comme Red Bull, et
la plupart de ces boissons énergisantes ont des effets secondaires, mais notre produit est
scientifiquement conçu et il sera fabriqué au Pakistan alors que seul l'emballage sera importé au
Pakistan, ce qui nous donne un avantage certain.
Stratégie de tarification
Prix basés sur la valeur - Nous proposons un prix inférieur pour un produit de plus grande
valeur et nous avons pris en considération l'avis du consommateur sur le prix du produit en
utilisant une méthode de prix psychologique, en calculant des éléments comme.. :
a) Positionnement- En tant que leader en matière de coûts et pour pénétrer sur le marché en
tant que nouveau produit, 360 est proposé à un prix inférieur à celui de ses concurrents.
b) Points de prix populaires- Il existe certains "points de prix" (prix spécifiques) auxquels les
gens sont beaucoup plus disposés à acheter un certain type de produit, qui est généralement de 90
ou moins au Pakistan dans le cas des boissons énergisantes.
c) Prix équitable - Nous avons également pris en compte le facteur du prix équitable, même si
la valeur de notre produit est plus élevée, nous l'avons fixé à un prix équitable pour nos propres
clients.
Lieu
Dans un premier temps, le produit sera disponible dans tous les magasins de détail, centres
commerciaux et magasins discount situés à Karachi, Islamabad et Lahore. VPX faisant ses
premiers pas sur le marché des boissons, des activités promotionnelles seront organisées dans
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certains supermarchés des villes susmentionnées afin d'attirer les consommateurs. Au cours de la
première semaine de son lancement, le produit ne sera disponible que dans quelques centres
commerciaux et magasins, mais il sera ensuite disponible partout dans les villes sélectionnées.
L'entreprise passera des contrats avec des distributeurs spécifiques qui garantiront la disponibilité
du produit sur les marchés ciblés. Dans le cas des supermarchés, les représentants de l'entreprise
les contacteront pour obtenir un espace d'étalage pour le produit sur le marché, de même que les
distributeurs engagés par VPX.
Promotion
En tant que grande entreprise, nous pouvons consacrer un budget marketing plus important à
360. Nous dépenserons beaucoup en publicité dans la phase de démarrage afin de sensibiliser le
public. Ensuite, il faut créer une demande pour le produit sur le marché.
Nous ferons passer des annonces à la télévision aux heures de grande écoute pour communiquer
avec les familles. Nous ferons également de la publicité dans les journaux afin de persuader la
jeune génération et les employés de bureau d'essayer notre produit. Nous installerons également
des panneaux dans des endroits appropriés et de premier choix à Karachi, Lahore, Islamabad et
Rawalpindi. Nous choisirons un sportif comme ambassadeur de la marque 360 pour convaincre
la jeune génération. Cela pourrait également nous permettre d'organiser des événements sportifs
et des programmes de sensibilisation appropriés.
Malgré tout, un ambassadeur de la marque sera également nommé pour une durée de trois mois.
Pour cela, le seul et unique Superstar Atif Bashir a la préférence de la compagnie. En outre, des
panneaux d'affichage et des bannières seront installés dans toute la ville.
Positionnement
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L'idée est de faire en sorte que les consommateurs se fassent une idée juste de la composition du
produit et qu'ils en aient une image positive. Le processus de positionnement devrait mettre
l'accent sur les éléments suivants :
 Une boisson enrichie en fibres, protéines et hydrates de carbone sans aucun effet
secondaire.
 Ce n'est pas un médicament.
 Pas seulement pour les personnes âgées.
 Il s'agit d'une alternative aux boissons gazeuses.
 Une alternative bon marché aux boissons énergisantes.
 Plus qu'une boisson énergétique normale.
Et toutes les perceptions susmentionnées seraient possibles en sensibilisant les consommateurs

par un effort de marketing approprié.
Stratégie de positionnement :
Nous offrons plus de qualité et d'avantages à un prix raisonnable. Cette valeur sera créée dans
l'esprit des clients grâce à une campagne efficace.
Slogan : "360 Gets You Going... !".
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Plan de marketing
Situation actuelle du marché
Au Pakistan, il existe plusieurs boissons énergisantes et toutes sont trop fortes à leur
manière. Le marché pakistanais sait également ce que sont les boissons non alcoolisées et les
boissons énergisantes. Cette prise de conscience couvre également l'autre aspect, à savoir les
niveaux de calories et les effets secondaires des boissons énergisantes. Les marques célèbres de
toutes les boissons énergisantes détiennent d'énormes parts de marché et ne se sentiront pas à
l'aise en présence d'un grand concurrent qu'elles sont susceptibles de repousser.
Entrer sur un marché bien développé et rempli de géants comme Red Bull, Sting, Booster, etc.,
surtout avec un produit innovant, n'est pas une tâche facile. Si aucune stratégie de marketing
appropriée n'est adoptée ou si la moindre erreur est commise, le produit risque d'échouer.
Spécification du marché cible

Nous ciblons les clients âgés de plus de 12 ans qui souhaitent mener une vie saine, pleine
d'énergie, enrichie de vitamines et de goût, et qui veulent remplacer les boissons énergétiques
coûteuses et caloriques. Le coût de ce produit innovant est extrêmement faible par rapport aux
autres boissons énergétiques disponibles. Le 360 est un produit scientifiquement conçu qui plaît
beaucoup à ceux qui veulent soutenir notre industrie.
Segments géographiques
Zones urbaines du Pakistan comprenant Karachi, Lahore et Islamabad
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Segments démographiques
Âge: toute personne âgée de plus de 12 ans.
Revenu: Les personnes dont le revenu est supérieur à 10 000 roupies.
Classe sociale: Étudiants, classe ouvrière, classe moyenne, classe supérieure, classes d'élite
Style de vie: Vie saine, Sports, Moderne.
Segments comportementaux
Avantages : Donne de l'énergie, enrichi en vitamines, aide à réduire le taux de cholestérol et les
graisses, renforce le système immunitaire.
Taux d'utilisation : Gros utilisateurs - Personnes soucieuses de leur santé, personnes atteintes de
maladies telles que la maladie d'Alzheimer, les maladies auto-immunes et cardiovasculaires, le
cancer, la cataracte, le diabète, la régénération maculaire, la dystrophie musculaire et la
pancréatite.
Utilisateurs potentiels - adolescents qui boivent à l'heure des jeux et des études, personnes qui
veulent boire à l'heure de leur séance d'entraînement.
Fidélité : Grande fidélité - qui ont la possibilité d'utiliser d'autres boissons, mais préfèrent le 360.
Concurrents
Comme 360 est dans l'ensemble une boisson énergétique protéinée, ses concurrents seront Red
Bull, Blue Ox, Booster et Sting. D'autres concurrents pourraient être les produits de la série
Muscle-Tech performance comme Cell-tech ou Nitro-Tech. Tous les concurrents sur leur propre
marché détiennent des parts de marché relativement élevées et ne permettront à aucun autre
produit de les concurrencer et mettront tout en œuvre pour s'en débarrasser le plus rapidement
possible.
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Analyse des menaces et des opportunités

Cette partie évalue les principales menaces et opportunités auxquelles le produit pourrait être
confronté. Par exemple, si une autre entreprise propose ce type de produit avec plus de clients,
des offres et des saveurs attrayantes et des prix bas, elle s'emparera automatiquement des clients.
Pour éviter cela, l'entreprise doit donc disposer de plans stratégiques. Par exemple, si une
certaine entreprise lance un produit, elle doit être bien préparée pour lancer de nouveaux
programmes dès que possible afin d'attirer les clients. L'entreprise devrait au moins planifier sur
les dix prochaines années si elle veut mener sa campagne avec succès.
Deuxièmement, l'entreprise doit être en contact permanent avec le monde extérieur. Afin d'éviter
les développements positifs et négatifs qui pourraient avoir un impact sur l'entreprise et ses
stratégies, il convient de prendre des mesures correctives si un tel cas se produit.
Objectifs
L'objectif principal de 360 est d'offrir aux clients une boisson énergétique saine et riche en
protéines. Il s'adresse à toutes les tranches d'âge de consommateurs de plus de 12 ans. Elle offre
un prix bas et l'entreprise a l'avantage d'être la seule à produire ce type de boisson à un prix bas
par rapport aux autres boissons importées telles que Red Bull qui est trop chère. Il présente la
caractéristique innovante d'être une boisson pure à base de fibres et de protéines, au goût
rafraîchissant.
L'un des objectifs est de rajeunir le concept des boissons énergisantes à toutes les époques et de
faire comprendre aux gens qu'ils doivent en avoir pour leur argent, car nos produits révèlent tous
les ingrédients de base au dos de la bouteille, il n'y a pas d'ingrédients cachés, tout est divulgué.
Les maladies telles que le diabète et les maladies cardio-vasculaires sont de plus en plus rares au
Pakistan. Ce produit est donc un effort pour réduire les problèmes de santé en fournissant tout ce
dont une personne a besoin. La jeune génération n'est pas en reste puisque les 360 contribuent
également à renforcer le système immunitaire sans effets secondaires mais avec un bon goût.
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L'entreprise souhaite redoubler d'efforts pour ce produit et continuer à l'améliorer de manière

naturelle. Elle souhaite également développer son marché en recueillant les réactions positives
des consommateurs.
Stratégie de marketing
Le marketing consiste à faire connaître aux gens le produit ou le service que vous proposez et à
les persuader de l'acheter ou de l'utiliser. Et pour un marketing efficace, vous devez faire
connaître votre produit ou service de manière répétée.
Pour ce faire, vous devez élaborer une stratégie et un plan de marketing. La stratégie de
marketing est le fondement du plan de marketing.
La stratégie de marketing est façonnée par les objectifs généraux de votre entreprise. Il comprend
une définition de votre entreprise, une description de vos produits ou services, un profil de vos
utilisateurs ou clients cibles et définit le rôle de votre entreprise par rapport à la concurrence. La
stratégie de marketing est essentiellement un document que vous utilisez pour juger de la
pertinence et de l'efficacité de vos plans de marketing spécifiques.
En d'autres termes, votre stratégie de marketing est un résumé des produits de votre entreprise et
de sa position par rapport à la concurrence ; vos plans de vente et de marketing sont les actions
spécifiques que vous allez entreprendre pour atteindre les objectifs de votre stratégie de
marketing. En fait, il ne peut y avoir de plan de marketing sans stratégie de marketing.
La stratégie de marketing doit être employée pour que le nouveau produit prenne sa place sur le
marché et attire les consommateurs. Le produit que nous lançons est une boisson énergétique
protéinée. Il s'agit d'une boisson saine qui s'adresse à toutes les catégories de consommateurs.
VPX a fait du bon travail en fixant des prix bas par rapport à d'autres boissons énergisantes bien
connues. Deuxièmement, il s'agit du premier produit local contenant les ingrédients mentionnés
ci-dessus. Le prix bas et l'avantage d'être le seul produit local qui soit le premier de sa catégorie
sont vraiment efficaces. Par ailleurs, pour occuper une place dans les rayons, les détaillants et les
grossistes bénéficient d'offres spéciales qui donnent lieu à des remises, ce qui devrait inciter les
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intermédiaires à garder le produit disponible pour les consommateurs finaux. Les efforts de
promotion déployés dans tout le pays sont également d'une grande utilité. Le choix de M. Atif
Bashir comme ambassadeur de la marque, qui est le meilleur footballeur/superstar pakistanais,
façonnera également une bonne image dans l'esprit des consommateurs.
VPX a l'intention de s'approprier une grande partie de la part de marché à long terme des
boissons énergisantes. Pour ce faire, la qualité du service sera maintenue à un niveau élevé dès le
départ et sera améliorée au fil du temps. En fonction de la concurrence et de la situation du
produit sur le marché, en effectuant des recherches régulières et en accordant une attention
appropriée à sa promotion et à sa publicité.
VPX estime qu'une bonne stratégie de marketing ne doit pas être modifiée chaque année. Il ne
doit pas être révisé tant que les objectifs de l'entreprise (financiers, marketing et généraux) n'ont
pas été atteints ou que la situation concurrentielle n'a pas changé de manière significative, par
exemple lorsqu'un nouveau concurrent entre dans la même catégorie ou que des produits
différents ou nouveaux émergent de la part des concurrents existants.
Programmes d'action
Une organisation souhaite que le lancement de son produit soit un succès et souhaite également
préserver son image de marque. Mais pour ce faire, l'organisation doit procéder à une
planification préalable. La pré-planification concerne les activités de promotion. En promouvant
ce produit, qui est notre boisson protéinée, l'entreprise doit installer des panneaux, des bannières,
des vendeurs dans les grandes surfaces, etc. et dans les rues passantes, et s'assurer que les
campagnes ont lieu. C'est ainsi que les gens prendront conscience de l'existence du produit et
seront désireux de l'acheter le plus rapidement possible. Sur les panneaux et les bannières en
particulier, les saveurs proposées, les prix bas par rapport aux autres boissons énergisantes que le
produit offre et une célébrité qui peut être désignée comme ambassadeur devraient être bien mis
en évidence afin d'obtenir une réponse rapide de la part des consommateurs. Les bannières et les
panneaux doivent être suffisamment attrayants pour attirer l'attention des gens dans les rues
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animées et les centres commerciaux. Le programme d'action est une sorte de pont entre le
développement du produit et son introduction sur le marché. Si les programmes d'action se sont
bien déroulés et s'ils ont réellement attiré les consommateurs, alors les produits obtiennent
certainement un bon résultat. La distribution d'enquêtes et de questionnaires aux clients fait
également partie des programmes d'action. Nous recueillons des informations en retour que nous
devons communiquer à la direction générale en conséquence. Il s'agit d'une sorte de travail de
terrain.
Budget
Le service financier de l'entreprise est chargé d'établir un compte de résultat prévisionnel pour le
nouveau produit. Cette activité est réalisée avant le lancement physique du nouveau produit sur
le marché. La déclaration indique clairement les recettes et les pertes attendues. Les recettes sont
calculées en multipliant le nombre estimé d'unités à vendre par le prix net par unité à facturer.
Les coûts comprennent les coûts de distribution et de commercialisation du point de vue du
marketing. Après l'approbation de cette déclaration par l'encadrement supérieur, ce document
sert d'outil d'évaluation qui permet de contrôler étroitement le montant des fonds alloués dans la
déclaration pour une activité particulière, par exemple la promotion, et le montant effectivement
dépensé.
En outre, les panneaux d'affichage et les bannières debout ont été choisis comme support de la
publicité. Le coût d'un panneau d'affichage varie d'une ville à l'autre et d'un lieu à l'autre. Par
contre, une bannière simple sur pied coûte à l'entreprise 7 000 roupies (après négociations). Et la
commande a été passée pour 300 bannières.
Ces bannières seront installées sur les grandes places d'affaires de différentes villes.
A Karachi, un panneau d'affichage est installé au pied du pont de la FTC et coûte 10 000 roupies
TTC par an. L'autre se trouve sur la route principale I.I. Chundrigar et coûte 60 000 roupies TTC
par an.
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À Lahore, un seul panneau d'affichage est installé sur la route principale du marché de la liberté
et coûte 58 000 roupies par an. En direction d'Islamabad, le panneau d'affichage situé sur la route
de Murree coûte 50 000 roupies par mois.
Panneaux d'affichage
Nombre de Charges
Villes Localisation Loyer par mois Rs. mois locatives
Karachi Pont de la FTC 105000 6 630000
II Route de
Chundrigar 5700 6 34200
Lahore Marché de la liberté 5200 6 31200
Islamabad Route de Murree 3000 6 15000
Coût total 737400
Bannières sur pied
Nombre de Coût par bannière en

bannières Rs Coût total
300 7250 2175000
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Par ailleurs, VPX va également engager un ambassadeur de la marque pour une période de trois
mois. L'ambassadeur de la marque à privilégier est le joueur de football le plus talentueux, M.
Atif Bashir, qui facturera 500 000 roupies par mois, soit 1 500 000 roupies pour 3 mois. Il lui
sera également proposé de travailler dans notre publicité de 3 minutes sur le produit. Pour cela, il
demandera environ 300 000 roupies.
Contrôles
La partie "contrôle" du plan de marketing signifie qu'une fois que l'entreprise a introduit son
nouveau produit, après un certain temps, la direction générale aura besoin d'un retour
d'information sur la manière dont le nouveau produit se comporte sur le marché. Le département
marketing doit pratiquer un contrôle constant du marketing. Fondamentalement, le contrôle de la
commercialisation est pratiqué pour suivre les progrès et permettre à la direction générale
d'examiner les résultats de la mise en œuvre et de repérer les produits qui n'atteignent pas leurs
objectifs. Le contrôle du marketing comporte quatre étapes :
 La direction fixe d'abord des objectifs de marketing spécifiques.

 Elle mesure ensuite ses performances sur le marché
 évalue les causes des différences entre les performances attendues et les performances
réelles
 Enfin, la direction prend des mesures correctives pour combler les écarts entre ses
objectifs et ses performances. (Cela peut nécessiter de modifier les programmes d'action,
voire les objectifs).
En contrôlant les performances des cartes en cours, l'entreprise sera au courant de toutes les
activités positives et négatives qui se déroulent. Si quelque chose ne va pas, la direction générale
trouvera de nouveaux moyens de résoudre ces problèmes en recourant au processus de résolution
des problèmes de marketing :
 Identifier le problème
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 Concevoir des alternatives pour résoudre ce problème

 Évaluer les alternatives
 Mettre en œuvre la meilleure alternative
 Retour d'information
L'objectif principal du contrôle du marketing est de veiller à ce que l'entreprise atteigne les
ventes, les bénéfices et les autres objectifs fixés dans le plan annuel. Il évalue les résultats des
stratégies et des plans de marketing et aide à prendre des mesures correctives pour s'assurer que
les objectifs sont atteints.
LA NATURE DU COMPORTEMENT D'ACHAT :
Notre produit 360 s'inscrit dans un comportement de recherche de variété car il s'agit d'une
boisson énergétique qui n'est pas du tout gazeuse, qui n'a pas d'effets secondaires, dont tous les
ingrédients sont indiqués au dos de l'emballage, qui a été conçue scientifiquement et dont
l'efficacité a été prouvée par plusieurs études et qui est composée de fibres, de protéines et
d'hydrates de carbone purs ; ses principaux ingrédients contribuent à développer l'endurance, à
fournir de l'énergie, à renforcer le système immunitaire et à rafraîchir l'esprit ; elle a passé
plusieurs tests de goût et s'est avérée être la meilleure parmi ses concurrents ; le client peut donc
facilement la différencier des autres produits et l'implication dans l'achat est faible.
L'ANALYSE DE LA PESTEL
"Lorsque le taux de changement à l'intérieur de l'entreprise est dépassé par le taux de changement
à l'extérieur de l'entreprise, la fin est proche.
(Jack Welch, ancien directeur général de General Electric)
Politico-juridique :
L'environnement politique au Pakistan affecte beaucoup l'industrie des boissons, mais dans notre
cas, tous les matériaux sont fabriqués au Pakistan, à l'exception de l'emballage, qui est importé,
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et notre produit indique tous ses ingrédients principaux sur son emballage. Quoi qu'il en soit, cela
pourrait avoir des effets négatifs à l'avenir si..,
 Le gouvernement impose des restrictions en matière de santé et de sécurité sur la quantité

de boissons énergisantes qui doit être consommée ; cela affecterait la quantité de
boissons énergisantes achetées.
 Le gouvernement introduit des taxes supplémentaires sur le marché des boissons

énergisantes ; cela peut augmenter/réduire la quantité de boissons énergisantes
consommées en raison du faible pouvoir d'achat.
Environnement économique :
Aujourd'hui, le Pakistan est en proie à de graves crises économiques, car le taux d'inflation est à
deux chiffres. C'est donc un grand défi pour nous de lancer ce type de produit, mais nous
sommes prêts à proposer notre produit à des prix avantageux par rapport aux autres boissons
disponibles au Pakistan, bien que le pouvoir d'achat des gens diminue de jour en jour, mais un
produit offrant une grande variété inciterait les gens à l'acheter.
Environnement écologique (naturel) :

En tant qu'entreprise socialement responsable, VPX se concentre en permanence sur les aspects
environnementaux de ses activités et sur l'atténuation de leurs impacts. Les bouteilles utilisées
pour 360 sont produites à partir de verre, ce qui fait partie de notre chaîne d'approvisionnement
écologique. Le produit peut être détruit après sa durée de vie utile et, lors de sa fabrication, les
meilleures pratiques environnementales possibles sont utilisées.
La communauté bénéficie des pratiques de notre entreprise :
 La réutilisation ou le recyclage des matériaux permet de préserver l'environnement plutôt
que de détruire l'environnement naturel pour extraire de nouvelles matières premières.
 Réduire les déchets mis en décharge et prolonger la durée de vie des sites d'élimination
existants
 La transformation des matériaux actuellement mis au rebut permet à la communauté de
s'identifier à l'entreprise qui promeut la réutilisation et le recyclage afin d'améliorer nos
choix de consommation.
 Rassembler les idées de la communauté pour offrir aux entreprises de nouvelles options
de réutilisation et de recyclage
Environnement technologique :
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Une technologie de pointe plus poussée permet aux entreprises de produire davantage de
boissons à moindre coût tout en améliorant la qualité de l'emballage. Notre boisson est le
résultat de la technologie et des possibilités de recherche disponibles aujourd'hui.
L'utilisation d'Internet contribue à la publicité et à la promotion de ses produits. Elle peut
également vendre de grandes quantités de son produit directement à ses consommateurs.
Il s'agit d'une nouvelle façon de communiquer avec les clients, c'est-à-dire d'une méthode
d'étude de marché peu coûteuse et efficace.
Environnement socioculturel :
Dans les zones urbaines du Pakistan, la consommation de café/thé a cédé la place aux boissons
non alcoolisées, aux jus de fruits et surtout aux boissons énergisantes, ce qui confère un certain
style aux jeunes. Contrairement aux années 1980, où les gens étaient réticents à essayer de
nouvelles choses, l'avènement de la technologie et la prise de conscience font que les gens
essaient davantage de nouvelles choses, ce qui s'explique également par l'influence de la culture
occidentale, et la consommation globale de l'industrie des boissons a augmenté au Pakistan. Les
consommateurs sont des hommes et des femmes, les sportifs et les personnes qui travaillent dur
préfèrent ce type de boisson, et les gens préfèrent les produits naturels et sont soucieux de leur
santé. L'évolution des modes de vie et des consciences au Pakistan a fait de l'industrie des
boissons un secteur en plein essor.
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Analyse SWOT
Points forts Faiblesses
 Le nombre de calories reste élevé sans  Confusion des stéroïdes sur le marché.
toutes les calories sans valeur ajoutée.
 Les gens peuvent avoir une perception
 Boisson naturelle erronée du produit, pensant qu'il s'agit
d'un supplément.
 Enrichi en vitamines.
 Ne convient pas aux consommateurs de
 Testé en laboratoire. moins de 12 ans.
 Idéal pour les sportifs, les athlètes et les

personnes âgées de 16 ans et plus, quel  Nouvelle innovation sans expérience
que soit leur sexe. passée.
 Alternative aux boissons gazeuses et

aux boissons énergisantes.
 PAS d'effets secondaires.

 La santé par le goût.
Opportunités Menaces
 La conscience de la santé se développe  Le marché des boissons énergisantes

sur le marché de jour en jour. concurrentes est fort, comme Red Bull,
 Lancé sous le nom de VPX, qui Blue Ox, Sting, Booster, etc.
bénéficie déjà d'une forte image de  Les plus grands concurrents, Red bull et
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marque et a été récompensé à plusieurs Sting, détiennent déjà d'énormes parts

reprises. de marché et une grande notoriété.
 Moins cher que les autres boissons  L'innovation est toujours un risque.
énergisantes, comme Gatorade, Red Bull  Les prix des importations de matières
et Blue ox. premières risquent d'augmenter avec la
 Première en son genre, aucune boisson fin des subventions.
énergétique n'est composée uniquement
de protéines et de fibres.
 Il n'y a pas de concurrent parfait, comme
personne ne produit de boisson
énergisante qui est en fait un jus de
protéines, non gazéifié.
 Peut être disponible en flacons de 150 ml
à un prix avantageux à l'avenir, selon les
préférences.
Matrice BCG
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Conclusion
Notre produit vise non seulement à répondre à la demande et aux besoins des consommateurs à
différents niveaux du segment cible, mais il nous incite également à proposer aux
consommateurs un produit différent qui répondra à leurs demandes, à leurs besoins et à leurs
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souhaits d'une manière très différente. À cette fin, nous visons à mettre en place un niveau
satisfaisant de promotion et de campagne publicitaire qui, ensemble, permettront de fidéliser les
produits et d'accroître les bénéfices de l'entreprise. VPX étant déjà une entreprise bien établie et
bien connue dans le monde entier, elle n'aura pas le fardeau et la crainte de mettre un produit en
rayon dans la mesure où son plan d'entreprise et ses stratégies de marketing sont possibles.
L'entreprise vise à atteindre au moins le seuil de rentabilité au cours des premiers mois. Le
bénéfice calculé que l'entreprise vise sur chaque bouteille de 500 ml de 360 est d'environ 16 %
de sa part de marché totale. Tous les coûts et dépenses liés à la fabrication de ce produit et à son
acheminement vers le consommateur seront exclus de ce bénéfice. En outre, le niveau de
satisfaction et la persistance de l'achat seront toujours gardés à l'esprit lors de la définition du but
et des objectifs de la fabrication du produit et de l'entreprise. Ce processus est suivi de contrôles
et de processus d'évaluation sains et potentiels afin d'associer au maximum le produit aux
consommateurs. 360 deviendra certainement l'un des principaux produits de ce type sur le
marché.
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Plan Marketing (Exemple) - Boisson Énergisante 360

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Marketing Management

Boisson énergétique protéinée

Table des matières

Lettre d'accusé de réception

La promotion se fera par le biais de publicités à la télévision et dans les journaux, un

Besoins des clients

En avoir plus pour son argent

Avantages principaux : Il s'agit d'uneboisson énergétique, enrichie de vitamines, de

Produit réel : Une boisson énergétique protéinée.

Et toutes les perceptions susmentionnées seraient possibles en sensibilisant les consommateurs

Slogan : "360 Gets You Going... !".

Spécification du marché cible

Revenu: Les personnes dont le revenu est supérieur à 10 000 roupies.

Style de vie: Vie saine, Sports, Moderne.

Analyse des menaces et des opportunités

L'entreprise souhaite redoubler d'efforts pour ce produit et continuer à l'améliorer de manière

Karachi Pont de la FTC 105000 6 630000

Lahore Marché de la liberté 5200 6 31200

Islamabad Route de Murree 3000 6 15000

Coût total 737400

Bannières sur pied

Nombre de Coût par bannière en

300 7250 2175000

 La direction fixe d'abord des objectifs de marketing spécifiques.

 Concevoir des alternatives pour résoudre ce problème

LA NATURE DU COMPORTEMENT D'ACHAT :

(Jack Welch, ancien directeur général de General Electric)

 Le gouvernement impose des restrictions en matière de santé et de sécurité sur la quantité

 Le gouvernement introduit des taxes supplémentaires sur le marché des boissons

Environnement écologique (naturel) :

Points forts Faiblesses

 Idéal pour les sportifs, les athlètes et les

 Alternative aux boissons gazeuses et

 PAS d'effets secondaires.

 La conscience de la santé se développe  Le marché des boissons énergisantes

marque et a été récompensé à plusieurs Sting, détiennent déjà d'énormes parts

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