TECHNIQUES DE RECHERCHE D’EMPLOI

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SOMMAIRE

Pages
Introduction 03
Information Et Stratégie 05
Le Marché et l’Analyse des offres 15

Les bons outils pour organiser sa recherche : de l’Idée 27

à l’Action
Comment Faire Des Candidatures Spontanées 44
Comment suivre ses recherches et s’adapter 49
Conclusion 53
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INTRODUCTION

Vous êtes à la recherche d’un emploi ? Comment mettre toutes les

chances de votre côté pour atteindre au plus vite votre objectif ?
Savoir comment s’y prendre et par quel bout commencer, ce n’est pas
toujours évident… Pour être efficace, vous devez disposer des bons
outils et démarrer votre recherche avec un minimum de méthode et
d’organisation. Ce document vous donne les clés, étape par étape,
pour structurer, planifier votre recherche et vous positionner sur le
marché de l’emploi : établir un bilan de votre parcours, étudier le
marché de l’emploi, construire votre CV, sélectionner des annonces,
rédiger une lettre de motivation, utiliser internet, faire des
candidatures spontanées et sélectionner les entreprises adéquates.
Il ne vous reste plus qu’à passer à l’action !
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PARTIE I :
DE L’INFORMATION A L’ANALYSE DES OFFRES
D’EMPLOI
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CHAPITRE I : l’INFORMATION ET LA STRATEGIE

A- LES DIFFERENTES SOURCES D’INFORMATIONS DISPONIBLES

Le marché de l’emploi est l’un des domaines les plus saturés de nos jours. Plusieurs
personnes sont en quête d’emploi. Cependant, seuls les individus disposant d’une
bonne source d’information et de stratégie peuvent espérer gagner des offres
d’emploi le plus rapidement possible.

Il existe quoi de différent, entre trouver un emploi au Bénin et trouver un emploi

tout court ? Certainement l’environnement. Eh bien oui ! Nous vivons dans un pays
où le taux de chômage et de sous-emploi est assez élevé. Cet aspect bien que
déterminant ne représente pas à lui seul la spécificité liée au fait de trouver un
emploi au Bénin. Il faut également prendre en compte l’aspect selon lequel, la
majorité des entreprises qui recrutent sont des TPE et PME. Alors, comment trouver
un emploi au Bénin ? On commence !

Tout part de la véritable perception que vous avez de votre propre personne. Se
connaitre soi-même est l’une des meilleures choses qu’un individu puisse avoir.
Apprenez à vous connaitre, à définir votre profil. Qui êtes-vous en tant que
personne ? Quelles sont vos valeurs, vos aspirations, vos projets et vos différentes
ambitions professionnelles ? De telles questions doivent avoir de réponses bien
exactes.

Pour réussir l’insertion professionnelle, le demandeur doit pouvoir se référer à

plusieurs sources, identifier les secteurs dans lesquels ses connaissances et
compétences sont recherchées, savoir quels atouts mettre en valeur dans son C.V
pour l’exercice d’une profession, d’un certain type d'emploi. A cet effet, il doit aussi
éviter des erreurs et adopter des règles d’or pour aller à l’essentiel.

Ainsi le demandeur peut se référer à plusieurs sources telles que :

- la liste des entreprises disponible à l’INStad ;

- les offres d’emploi publiées par : l’ANPE, le PSIE, et autres ;
- consultez l’étiquette des produits, biens et services fabriqués et vendus ;
- utiliser les relations pour identifier le marché de l’emploi “caché”: les
postes qui ne sont pas proposés par annonces ;
- suivre les publi-reportages, les magazines, les journaux et allez aux
journées portes ; ouvertes pour savoir plus sur la politique salariale d’une
entreprise.

B- LA STRATEGIE

En ce qui concerne la stratégie,vous avez certainement eu des cours de stratégie, de

marketing, de RH ou de management. Alors pourqoui ne pas appliquer ces
connaissances à votre recherche ?

Sachez définir de façon claire et concise votre objectif. Cela vous permettra de ne
pas perdre du temps dans votre recherche mais également de pouvoir communiquer
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clairement sur ce que vous chercher. Avoir un objectif est indispensable en tout. On
ne le répètera jamais assez, mais trouver un stage ou un emploi ne s’improvise pas.
Il faut structurer votre recherche et pour cela : un ordinateur, un agenda, un
téléphone, sont des outils indispensables.

Qu’est ce que cela veut dire ? qu’il faut bosser sur la recherche 8H par jour ? 7jours
/7 ??

Non !!! Cela veut dire qu’il va falloir faire preuve d’autonomie, vous organiser,
structurer votre recherche, vous imposer un planning et le respecter.

Adopter un rythme régulier dans votre recherche est essentiel. Pour tenir sur la
durée sans vous essouffler, c’est plutôt le rythme et le bon équilibre entre recherche
et loisirs que vous devez rechercher ! il vaut mieux consacrer 3h par jour à votre
recherche tous les jours que 8h le premier jour,1h le lendemain,2h le surlendemain
et 6h le jour d’après !
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Noter que les loisirs sont aussi importants à planifier que le travail. Il est
indispensable de sortir de chez vous d’échanger avec des amis. Non
seulement cela vous permettra de reprendre confiance, de retrouver de
l’enthousiasme, mais vous développerez aussi votre démarche réseau.
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L’utilité et la finalité de la démarche réseau peuvent faire l’objet de débats. Mais

rappelons simplement que la bonne utilisation des réseaux permet d’accéder aux
filières du marché caché de l’emploi représentant plus de 70 % de l’ensemble du
marché. La démarche permet également de valider son projet professionnel, de
personnaliser son approche des postes, et de se préparer aux entretiens
d’embauches de la manière la plus efficace qui soit.

LA DEMARCHE RESEAU N’EST PAS DE LA RECHERCHE D’EMPLOI

Il s’agit d’une méthodologie efficace pour accéder aux offres du marché caché les
entretiens réseau permettent de s’améliorer, d’être plus efficace lors des entretiens
de recrutement. Il s’agit d’un échange la démarche réseau nécessite de la réciprocité
d’intèrêts
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C- CAS PRATIQUE
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CHAPITRE II : LE MARCHE ET L’ANALYSE DES OFFRES

A- LES DIFFERENTS TYPES DE MARCHES

Avant tout, il est utile de préciser ce qu’est le marché du travail.

Le marché de l’emploi est le lieu de rencontre entre les opportunités de

travail et les compétences ; entre la demande de travail, qui correspond aux
besoins des entreprises, et les travailleurs ou futurs travailleurs qui
cherchent à offrir leurs connaissances, compétences et expériences à ces
entreprises. Le marché de l’emploi est composé d’un marché ouvert et d’un
marché caché. Le premier correspond aux offres d’emploi publiées, le
deuxième aux postes d’emploi a priori disponibles mais qui ne font l’objet
d’aucune annonce :

- Une face visible : le marché “ouvert”. Les entreprises cherchent à recruter

et le font savoir par le biais d’annonces.

- Une face masquée : le marché “caché” qui représente tous les emplois
dispo- nibles qui ne font pas l’objet de publicité officielle à l’extérieur de
l’entreprise.

Autour du marché de l’emploi gravitent beaucoup d’acteurs :

- les organismes publics comme l’ANPE ou les différents dispositifs

d’accompagnement (PSIE...) ;
- les branches et les groupements professionnels, qui représentent
des domaines d’activité, et qui peuvent avoir intérêt à partager les
besoins des entreprises de leur domaine (par exemple : le domaine
de la transformation/ valorisation des produits agricoles, qui a
d’importants besoins en matière commerciale) ;
- les bureaux de liaison entreprise-université au niveau des
Universités qui ont pour mission de mettre en relation les étudiants
avec le secteur économique ;
- Les forums et groupes dédiés à travers les réseaux sociaux.

On estime que le marché ouvert correspond à 30 % des offres d’emploi et le

marché caché à 70 %.

Par ailleurs, 80 % des demandeurs d’emploi se positionnent sur le marché

ouvert…
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B- L’ANALYSE DES ANNONCES

Une fois l’information d’offre accessible ,vous devrez passer à la vitesse supérieur ;
celle de scruter votre mine d’or en cherchant à situer les avantages et inconvenients
des offres en se focalisant surtout sur la facilter à vous apporter un plus à votre
croissance professionnelle en ce qui concerne votre carrière d’une part et sa
situation géographique à votre lieu de résidence dans le but de vous épanouir des
revenus de votre travail afin de vous réaliser vite en assouvissant le besoin d’auto
accomplissement d’après la pyramide d’Abraham MASLOW d’autre part. A cet effet
prenez le soin de choisir les annonces auxquelles vous devez accorder un grand
centre d’intèrêt. Ainsi vous pouvez suivre les étapes ci-dessous :

1- Trouvez le bon support en fonction du secteur d’activité dans lequel vous

voulez exercer le poste que vous recherchez,les supports à consulter sont
différents :écrits, audiovisuels,informatiques... Faites le point sur ceux qui
vous concernent.
2- Sélectionnez les offres d’emploi sur www.anpe.bj dans la rubrique «
consulter les offres d’emploi »,vous pouvez trouver les offres d’emploi du PSIE
mises à jour quotidiennement sur www.psie.bj. Testez différents modes de
recherche pour utiliser celui qui vous convient. Si vous menez vos recherches
sur plusieurs emplois/métiers/cotonou, vous augmentez vos chances de
trouver une offre qui vous convienne. Avec anpe.bj,vous pouvez bénéficier
d’un service gratuit qui vous permet d’être alerté automatiquement des
nouvelles offres correspondant à votre recherche :« l’abonnement aux offres
d’emploi ».Pour vous abonner, cliquez sur « votre espace emploi ».
3- Repérez les rubriques qui vous intéressent Les offres déposées à l’ANPE,les
annonces proposées dans la presse sont classées en rubriques.Avant de vous
lancer dans la lecture des annonces,sélectionnez les rubriques qui vous
concernent.
4- Sélectionnez les annonces. En général,dans une annonce,vous trouverez
quatre catégories d’informations : ■ des informations sur l’entreprise qui
recrute (son nom et/ou son adresse,et/ou son secteur d’activité...), ■ des
informations sur le profil du candidat, ■ des informations sur le poste à
pourvoir, ■ les moyens de contacts (coordonnées,forme de réponse
souhaitée...). Elles ne sont pas toutes équivalentes. Pour les distinguer,soyez
d’abord attentif à deux types de critères : les critères objectifs et les critères
subjectifs. ■ Les critères objectifs décrivent une réalité,un fait,une
caractéristique concrète,tels que :« être titulaire d’un diplôme »,« posséder un
permis »... ■ Les critères subjectifs reposent sur une vision individuelle.Ils
peuvent se discuter.Ils s’apprécient différemment selon les personnes.

Par exemple : « avoir le goût des contacts », « être organisé,méthodique », « aimer le

travail d’équipe »... De plus,soyez aussi très attentif au niveau d’exigence des
employeurs,car certains critères sont essentiels, « diplôme exigé »
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Une « analyse efficace », c’est choisir des entreprises :

■ Dans lesquelles s'exerce exactement votre métier ou celui que vous voulez faire,
■ Qui a besoin de vos compétences, en raison de leur situation du moment, de leur
organisation,
■ Auxquelles vous pouvez fournir de bons arguments : vos expériences, vos
connaissances, vos goûts auront un sens pour elles.

COMMENT PREPARER VOTRE ANALYSE

1- Faites une première liste d’entreprises

Votre métier, vos savoir-faire professionnels correspondent à un ou des
secteurs d’activité précis (ex. : le BTP, l’assurance, la confection...).Cherchez des
listes d’entreprises de ces secteurs en fonction d’une zone géographique déterminée.
Ces listes doivent comporter, non seulement des noms et adresses, mais aussi des
renseignements sur :
■ la taille des entreprises,
■ l’organisation interne (en agence ou pas, avec de la sous-traitance ou non...),
■ les produits, la clientèle...
Votre métier, vos savoir-faire, peuvent s’exercer dans toutes sortes
d’entreprises : acheteur, standardiste, analyste- programmeur...
Définissez précisément vos atouts, et ce qui vous distingue des autres personnes
exerçant le même métier que vous.
Faites un classement des secteurs d’activité en fonction de ces atouts. Ensuite
consultez des listes d’entreprises.
Sur Internet, il existe des sites d’entreprises. Il existe également des annuaires et
répertoires permettant de commencer cette exploration. N’hésitez pas à les utiliser.

Critères de tri objectifs (qui dépendent de l’entreprise)

Exemples :
■ Les entreprises qui utilisent des techniques que vous ne connaissez pas bien.
■ Les entreprises qui fabriquent ou utilisent certains produits.

Critères de tri personnels(qui dépendent de vos souhaits, vos préférences,

votre vie personnelle)
Exemples :
■ Les entreprises qui imposent des conditions de travail dont vous ne voulez pas
(par exemple : travail de nuit).
■ Des entreprises situées trop loin devotre domicile (éloignement géographique).
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■ Les entreprises dont l’histoire, la réputation, l’image, la politique sociale (etc.), ne

vous conviennent pas.

2- Si votre sélection, après ce premier repérage, est encore trop importante

(plusieurs centaines d’entreprises dans votre région...) :
Eliminez alors des entreprises de votre sélection en fonction de critères objectifs et
de critères personnels, subjectifs.

3- Votre sélection, au contraire, aboutit à une liste d’entreprises trop limitée.

■ Elargissez votre cible : pensez aux organismes et structures, aux entreprises qui
peuvent avoir besoin de vos savoir-faire, mais qui ne sont pas forcément dans le
secteur où vous imaginez le plus facilement travailler.

GUIDE POUR AGIR

■ Demandez conseil à l'ANPE ou à vos relations proches, à des anciens de votre
école...
Pensez à vous interroger non seulement sur les entreprises qui pourraient vous
embaucher, mais aussi sur ce qui vous attire, ce qui est important pour vous :
■ ambiance professionnelle, relations de travail,
■ « culture d’entreprise », usages du secteur,
■ valeurs, principes, intérêt des tâches...
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PARTIE II
LES BONS OUTILS POUR ORGANISER ET SUIVRE SA
RECHERCHE D’EMPLOI
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CHAPITRE I : DE L’IDEE A L’ACTION

A- DE L’IDEE AU PROJET

Comment se lancer dans une recherche d’emploi et prendre le bon départ ? Quel
que soit le changement professionnel (recherche d’un premier emploi, d’un nouvel
emploi, changement de métier ou de secteur d’activité, évolution de carrière dans
l’entreprise), vous allez avancer pas à pas, de manière progressive. Des allers-
retours, des réajustements seront nécessaires pour préciser vos aspirations, tenir
compte de vos objectifs et du marché de l’emploi.
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B- DU PROJET A L’ACTION

Votre projet professionnel est clarifié ? Vous pouvez vous lancer dans votre
recherche d’emploi. Mais pas n’importe comment ! Là encore, un minimum de
méthode est nécessaire.
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LES POINTS CLES POUR ORGANISER VOTRE RECHERCHE D’EMPLOI

1. Planifiez vos démarches.

2. Rencontrez des professionnels.

3. Cherchez à connaître les attentes des entreprises par un travail d’enquête

rigoureux.

4. Sélectionnez bien vos entreprises.

5. Ciblez vos interlocuteurs (recruteurs, chefs d’entreprise, artisans…).

6. Prenez en compte la “culture” des différentes entreprises que vous

contactez.

7. Acceptez des missions temporaires tout en poursuivant vos recherches.

8. Gardez du temps pour “décompresser”

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CHAPITRE II : COMMENT FAIRE DES CANDIDATURE

SPONTANNEES
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C- COMMENT ENTRER EN CONTACT AVEC L’EMPLOYEUR

Bien connaître ses capacités professionnelles et les services que l’on peut rendre
est la première étape incontournable. Elle permet de mieux inventorier les types
d’employeurs et les secteurs professionnels qui recherchent vos compétences pour
entamer la meilleure stratégie d’approche. Mais il faut également du bon sens pour
tirer des enseignements de ses recherches et s’adapter. Pendant toutes vos
démarches, vous serez aidé par Pôle emploi. De l’étude de votre marché à la prise de
contact avec des employeurs, vous aurez à votre disposition des conseils vous
permettant de trouver un emploi avec la meilleure efficacité possible.

Assurez-vous que toutes vos compétences correspondent aux attentes des

recruteurs et mettez-les en avant dans vos candidatures. N’hésitez pas à valoriser
des compétences originales ou rares, qui parfois peuvent faire la différence… Pôle
emploi propose des ateliers qui peuvent vous aider dans cette étape. Parlez-en avec
un conseiller.Vous recherchez un emploi mais vous avez des contraintes horaires,
géographiques ? Prenez très tôt en compte vos impératifs afin d’éviter de répondre à
une annonce qui ne vous conviendrait pas.

Vous êtes diplomate, rigoureux et avez une bonne résistance au stress ? Ce sont
des qualités utiles que vous devez identifier afin de les mettre en avant dans vos
candidatures. Votre future argumentation dépendra de votre préparation et de
votre parfaite connaissance de votre parcours.

Par conséquent il sera question de savoir aborder le marché du travail et répondre

aux annonces tout en sachant à rentrer en conctat direct avec un employeur par
téléphone.

Il s’agit de contacter les employeurs pour offrir vos services. Pour cela, il vous faut
planifier vos actions en fonction de vos cibles mais aussi des spécificités de votre
marché du travail. Vous n’allez pas adopter la même stratégie ni utiliser les mêmes
outils en fonction des métiers, des secteurs, des entreprises… :

- Utilisez efficacement les 20 premières secondes : Ayez un ton aimable,

souriant et dynamique. Saluez, nommez-vous, et donnez une brève
information à votre sujet ;
- Suscitez l'intérêt de votre interlocuteur : Donnez des preuves. Montrez
que vous avez déjà des renseignements sur votre interlocuteur, son
entreprise ;
- Présentez de façon dynamique quelques arguments forts ;
- Concluez en gardant l'initiative.
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CHAPITRE III :COMMENT SUIVRE SES RECHERCHES ET

S’ADATER
A- LES OUTILS CLES POUR MIEUX SUIVRE SA CANDIDATURE

Le fait d’envoyer des candidatures ne marque pas l’arrêt de vos démarches.

Vous devez, pour espérer avoir des résultats, suivre toutes vos candidatures
et savoir à chaque instant où vous en êtes. Pour cela, plusieurs outils sont à
votre disposition pour suivre vos démarches en étant organisé.
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B-LES MESURES CORRECTIVES ADAPTEES POUR LE SUIVI

La clé du succès, c’est de s’adapter au marché. Si vous ne décrochez pas

d’entretiens ou s’ils ne sont pas concluants, c’est peut-être qu’il faut revoir
votre stratégie. Pour cela, il faut faire quelques ajustements…
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CONCLUSION
Etre efficace dans votre recherche d’emploi, c’est :

■ définir ce que vous voulez savoir ;

■ réfléchir à l’usage que vous allez en faire ;

■ lister ou choisir les lieux et les moyens d’obtenir l’information désirée ;

■ noter l’information obtenue avec l’indication de sa source ;

■ sélectionner l’élément à utiliser dans vos démarches ;

■ s’adapter aux enjeux du marché de travail.

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APPENDICES
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LES PRINCIPES CLES POUR ORGANISER LA

RECHERCHE D’EMPLOI
A- L’INFORMATION ET LA STRATEGIE

1- Les Erreurs A Eviter

Comme pièges à éviter, nous pouvons énumérer :

■ Chercher des informations au hasard sans savoir ce que vous cherchez et à quoi
elles vont servir ;

■ Monter une bibliothèque de documentation chez vous, avec des dossiers complets
sur chaque entreprise contactée : toutes les informations ne sont pas utiles ;

■ Attendre pour démarrer votre recherche, de vous sentir suffisamment bien

informé sur le secteur visé : rien n’empêche de vous informer en même temps que
vous agissez ;

■ Entrer en contact (par écrit ou par téléphone) avec une entreprise sans rien savoir
d’elle ;

■ Evoquer des informations dont vous n'êtes pas certain ;

■ Demander à vos relations des informations qu’elles n’ont pas : mieux vaut
réfléchir à ce qu’elles peuvent savoir en raison de leur métier, de leur parcours, de
leur propre réseau.

2- Les Septs Règles D’or

A ce niveau il faut :

1- Listez les questions que vous vous posez, les points à éclaircir avant de vous
mettre à chercher ;

2- Utilisez les moyens, les outils, les sources d’information à votre disposition :
documentation, contacts directs, enquêtes par téléphone, informations venant de
votre réseau de relations… ;

3 -Variez leur utilisation pour augmenter la qualité de vos informations ;

4 -Dans un gros document (annuaire, catalogue, dossier...) sélectionnez ce dont

vous allez vraiment vous servir ;

5 -N'essayez pas de présenter un argumentaire (dans une lettre de motivation, ou

en entretien) sans connaître l’entreprise, le métier, le secteur d’activité dans lequel
vous voulez travailler ;

6- Soyez prudents en utilisant une information dont vous n'êtes pas sûr. Dites : « Il
me semble...», « Je suppose...», « Je crois savoir...» ;
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7 -Citez vos sources, le cas échéant. Ecrivez ou dites, par exemple : « Le journal (...)
estime que...», ou « D’après des relations que j’ai contactées et qui exercent ce
métier, (...) ».

3- L’Essentiel A Retenir

Sachez pourquoi vous avez besoin d’une information avant d’aller la chercher.

En outre, cela vous permet : d’expliquer avec netteté à un interlocuteur (une de vos
relations, un documentaliste...) ce que vous cherchez exactement, de vous limiter à
recueillir les informations vraiment utiles et pas toutes celles que vous pouvez
rassembler.

Vous informer utilement est essentiel pour mener à bien votre recherche d’emploi.

Il vous faut chercher, vous documenter, interroger pour :

■ savoir à quels types d’emplois postuler, à quelles offres répondre ;

■ rédiger un C.V, une lettre de motivation, un courrier de candidature spontanée ;

■ « cibler » les entreprises auxquelles vous adresser, trouver les emplois « cachés » ;

■ préparer un argumentaire, des clefs pour convaincre et négocier... 

En résumé, une information utile, c’est : une source, une donnée et un objectif
Sources Données Objectifs
-Une personne, un -Un fait, un événement - Argumenter
proche - Un chiffre (effectifs, - Montrer que vous avez
- Un article de presse chiffre d’affaires...) compris le besoin de
- Une fiche-métier - Un nom de responsable l’entreprise.
-Un organigramme -Une date (ouverture - Lister des entreprises
- L’ANPE d’une usine,...) -Une liste auxquelles écrire.
- Une publicité (de produits, de clients,..)
- Le PSIE -Des compétences
- Des petites annonces recherchées
- Le réseau Internet
–Les annuaires
d’entreprises

Les sources d’information sont nombreuses et variées. Ne vous limitez pas à

quelques sources d'information dont vous avez l’habitude.

■ Utilisez Internet. ■ Regardez les petites annonces dans plusieurs journaux.

■ Sollicitez différentes personnes de votre entourage. ■ Interrogez directement les

entreprises...

N'oubliez pas :
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Vous gagnez du temps en prenant soin de vous informer, car vous ne « ciblez » que
les entreprises recherchant des « profils » proches du vôtre, vous êtes averti plus tôt
des offres d’emploi qui peuvent vous intéresser.

Vous retenez l’attention des employeurs en vous montrant bien informé car : vous
savez leur parler d’eux, de leurs besoins ; vous avez des arguments convaincants
pour mettre en relief votre candidature ; vous posez des questions pertinentes, ce
qui vous met en valeur.

B- L’ANALYSE ET LA SELECTION DE L’OFFRE

1- Les Erreurs à eviter

■ Eliminer une offre sous prétexte qu’elle paraît pour la 2ème fois : cela peut vouloir
dire que les premières candidatures n’ont pas donné satisfaction.La vôtre sera peut-
être retenue !

■ Tarder à répondre.Cependant, même si vous prenez connaissance d’une annonce

tardivement,répondez quand même !

■ Parcourir les petites annonces de façon passive,dans l’attente d’en voir une qui «
saute aux yeux ».

■ Négliger les annonces qui donnent peu d’informations.

■ Prendre à la lettre les exigences en matière de qualification ou d’expérience :elles

décrivent un candidat idéal,qui n’existe peut-être pas.

■ Sélectionner une annonce sans tenir compte d’exigences objectives qui sont
impératives. Exemples :« Permis B » « Voiture exigée »

2- Les Septs Règles d’Or

1- Sélectionnez les supports où vous trouverez les annonces qui vous
correspondent.
2- Lisez toutes les annonces qui se rapprochent de votre métier,de votre
domaine,d’une activité que vous pourriez exercer.
3- Consultez les annonces le plus vite possible :les offres affichées à l’ANPE,les
petites annonces des journaux dès leur parution,le Psie,Internet,anpe.bj
4- N’éliminez pas d’office les annonces contenant une exigence à laquelle vous
ne satisfaisez pas.
5- Dépouillez chaque annonce sélectionnée,pour trier ce qui est essentiel et ce
qui ne l’est pas.
6- Essayez de comprendre,au travers de l’annonce,la nature du besoin,pour
savoir s’il est possible de compenser une lacune par un autre atout.
7- Renseignez-vous, le cas échéant, sur des postes que vous connaissez
mal :quelles sont les responsabilités exactes, les tâches précises à
effectuer,les exigences habituelles...
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3- L’Essentiel à Retenir

Analyser à une annonce, c’est :

■ manifester votre intérêt pour l’emploi proposé,

■ présenter les points de ressemblance entre ce que vous êtes,ce

que vous savez faire,et le « profil » décrit.

Vous ne répondrez bien à une annonce qu’après l’avoir analysée

Il vous permettra de dégager :

■ les exigences du poste,

■ les caractéristiques de votre « profil » (expérience,formation,

savoir-faire,qualités).

Ainsi,vous allez repérer :

■ les points de correspondance,

■ les écarts,et construire votre argumentaire à partir de cela.

Toutes les annonces mentionnent des critères, utilisés pour trier

les candidatures Parmi ces critères :

■ certains sont impératifs,si vous pouvez y répondre,ils devront

figurer dans votre dossier de candidature ;

■ d’autres sont secondaires :ce sont des souhaits de l’entreprise.

Si vous y correspondez, mettez ces arguments en avant.

Sinon, évoquez d’autres atouts pour votre candidature.

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C- COMMENT FAIRE DES CANDIDATURES SPONTANNEES

1- Les Erreurs à Eviter

■ L’oubli d’un engagement pris : rappeler le vendredi alors que votre

interlocuteur avait proposé le milieu de semaine.

■ L’agressivité ou la plainte : « Vous n’avez pas répondu à mon courrier », «

Accordez-moi au moins un entretien ! ».

■ Abuser du temps de votre interlocuteur :un courrier trop long, un contact

téléphonique au cours duquel vous vous « racontez » trop...

■ Les démarches « standard », les approches identiques pour des entreprises

différentes.

■ Les formes inadaptées à la « culture » de l’entreprise : l’excentricité dans

des secteurs « austères »,le porte-à-porte dans les milieux où l’on ne reçoit
que sur rendez-vous...

■ La candidature qui ne parle que de vous (ce que vous êtes,ce que vous
faites) en omettant d’expliquer en quoi vous pouvez être utile à l’entreprise.

2- Les Septs Règles d’Or 

1- Soignez la présentation quelle que soit la forme d’approche retenue :

présentation physique,vestimentaire ,qualité du papier,de
l’écriture,des photocopies, courtoisie,réserve,sourire...

2- Informez-vous toujours sur l’entreprise avant de lui adresser une

candidature spontanée. N’hésitez pas à appeler les standards et
secrétariats pour obtenir les renseignements nécessaires (un nom, un
détail sur l’organisation de l’entreprise...).
3- Personnalisez votre message : en recherchant le nom de la personne à
contacter, en lui parlant d’elle,de son besoin,de son activité...
4- Adoptez une attitude « commerciale » : vous ne quémandez pas un
emploi,un entretien, vous proposez vos services,vos compétences.
5- Préférez la forme : dans laquelle vous êtes à l’aise, la plus adaptée à
votre interlocuteur.
6- Soyez direct,concret :illustrez vos arguments en évoquant des faits,des
résultats,des chiffres...
N’abandonnez pas le terrain après une première initiative :relancez,suivez
vos candidatures.
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D- COMMENT SUIVRE SES RECHERCHES ET S’ADAPTER