Sommaire

I/ Présentation de notre projet............................................................................................ 5

1) L’histoire .................................................................................................................... 5
2) Le concept.................................................................................................................. 5
3) La cible ....................................................................................................................... 5

II/ Etudes de marché ......................................................................................................... 6

1) Le marché de l’habitat modulaire .......................................................................... 6

A) Situation générale................................................................................................. 6
B) PESTEL habitat modulaire .................................................................................. 7

C) SWOT ................................................................................................................... 12
2) Le marché des camping-cars ................................................................................ 14
A) Politique............................................................................................................... 14
B) Economie ............................................................................................................. 16
C) Sociologie du consommateur ........................................................................... 22
D) Technologique .................................................................................................... 23
E) Environnement ................................................................................................... 23

F) SWOT ................................................................................................................... 23
3) Le marché des caravanes....................................................................................... 24

A) Pestel et légal....................................................................................................... 24
B) Le marché de la caravane : ................................................................................ 25
4) Le marché des Tiny Houses .................................................................................. 29
A) Politique............................................................................................................... 29
B) Economique ........................................................................................................ 32
C) Sociologie............................................................................................................. 32
D) Technologique .................................................................................................... 34
E) Environnement ................................................................................................... 35

III/ Analyse de l’offre ....................................................................................................... 35

5) Offre générale ......................................................................................................... 35
A) Climat concurrentiel .......................................................................................... 35
B) Principaux avantages concurrentiels ............................................................... 36

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 C) Concurrence indirecte ....................................................................................... 36
D) Concurrence indirecte ....................................................................................... 37
E) Concurrence directe ........................................................................................... 38
6) Offre détaillée ......................................................................................................... 40
A) Politique de produits ......................................................................................... 40
B) Politique de prix : ............................................................................................... 41
C) Politique de communication et des outils d’aide à la vente ......................... 42
D) Politique de distribution ................................................................................... 42
E) Stratégie marketing ............................................................................................ 42

F) Analyse de la distribution ................................................................................. 44

G) Nombre et caractéristiques des intermédiaires.............................................. 44
IV/ Analyse de la demande ............................................................................................. 44
1) Identification de la demande ................................................................................ 44

2) Motivations, attitudes et critères de choix des consommateurs ...................... 45

3) Motivations et freins, intentions, attitudes ......................................................... 46

V/ Le positionnement...................................................................................................... 47
1) La cible de la clientèle ............................................................................................ 47
A) Les nouveaux entrants....................................................................................... 48

B) La concurrence.................................................................................................... 48
C) Les produits de substitution ............................................................................. 48

D) Le pouvoir de négociation des clients ............................................................. 49

E) Le pouvoir de négociation des fournisseurs .................................................. 49
F) Les pouvoirs publics .......................................................................................... 50
2) Analyse SWOT du marché.................................................................................... 50

3) Mapping concurrentiel (direct et indirect) ......................................................... 55

4) Business model canva ............................................................................................ 56

VI/ Les politiques .............................................................................................................. 57

1) Politique de gamme ............................................................................................... 57

2) Politique de prix ..................................................................................................... 57

3) Politique de communication ................................................................................. 58
4) Gestion des ressources humaines ........................................................................ 59
5) Recherches administratives et juridiques ........................................................... 61
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VII/ Stratégie sur les 3 prochaines années ...................................................................... 61
1) Année 1 .................................................................................................................... 61
2) Année 2 .................................................................................................................... 62
3) Année 3 .................................................................................................................... 63
VIII/ Commentaire du business plan financier ........................................................... 63
1) Elaboration du chiffre d’affaires .......................................................................... 63
2) Investissements corporels ..................................................................................... 64
3) Investissements incorporels.................................................................................. 65
4) Gestion des Ressources Humaines ...................................................................... 65

5) Charges .................................................................................................................... 65
6) Financement de l’exploitation .............................................................................. 67
IX/ Bibliographie / Sitographie : ..................................................................................... 70
X/ Annexes ....................................................................................................................... 72

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 I/ Présentation de notre projet
1) L’histoire
A l’origine, ils sont 4 jeunes Lillois à la recherche de mobilité et ayant des
préoccupations écologiques : un sujet devenu aujourd’hui prépondérant dans notre
société. En plus de l’aspect écologique ces 4 amis veulent développer un concept
répondant à leur conscience sociale : conscient des problèmes liés au logement qui
touchent un trop grand nombre de personne dans la région dans laquelle ils vivent :
les Hauts-de-France. C’est pourquoi après avoir effectué des recherches au niveau
français mais également américain : ils ont trouvé la solution répondant à tous leurs
besoins et envies : la tiny house. En effet, grâce à leurs recherches ils ont découvert un
marché des tiny houses déjà très bien développé sur le marché américain. Ce marché
devient tendance en France, étant un marché en pleine expansion à l’heure actuelle.
C’est pourquoi ces 4 jeunes décident de lancer leur projet de construction et de vente
de Tiny House appelé : « La Ch’tite House ».

2) Le concept
Le concept est simple : une micromaison : d’une taille variant entre 20 et 30m².
Ces tiny houses ont la capacité de répondre à leurs besoins en eau et en électricité de
manière autonome : notamment grâce à des panneaux solaire capables de fournir les
besoins en électricité de ces habitations qui sont d’ailleurs assez faible. Cet aspect
répond donc à notre préoccupation écologique : de plus l’ossature est en bois et
l’intérieur est composé à 85% de bois. La construction de ces tiny houses est peu
coûteuse et permet donc de proposer un prix de vente ou de location abordable pour
tous. Le plus grand atout des tiny houses est la mobilité, en effet ces dernières sont
construites sur la base d’une remorque : ce qui permet donc de les déplacer à l’aide
d’un véhicule à sa guise. Ces habitations 2.0 prônent des valeurs de simplicité de vie
et sobriété avec les mêmes exigences de confort (isolation, eau chaude, électricité,
etc…).

3) La cible
Le souhait de notre entreprise est d’apporter une solution au problème de mal
logement, d’insalubrité et d’absence même de logement pour trop de personnes
aujourd’hui en France : et notamment dans notre région des Hauts-de-France. C’est
pourquoi notre entreprise a le souhait de travailler avec des collectivités locales et des
bailleurs sociaux dans le but de vendre ces tiny houses ou de les proposer à la location.
Cela permettrait à un nombre croissant de personnes, d’années en années de
solutionner leurs problèmes liés au logement.

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 II/ Etudes de marché
1) Le marché de l’habitat modulaire
L’habitat modulaire englobe toute forme de construction par modules, le plus
souvent préfabriqués et équipés en usine, puis transportés pour être assemblés sur
site : maison modulaire, maison container, en kit ou mobile home. Elle concerne
également tout agencement extérieur et intérieur permettant de faire évoluer le
bâtiment en fonction des besoins de l’occupant. Les formes d’habitat éphémère
(maisons de jardin habitables, tiny houses...) y sont également associées.

Les modulaires préfabriqués : il s’agit de construire et d’assembler une partie

du bâtiment hors site et en usine puis de finir le montage sur le chantier. Les
principaux avantages sont des économies de coûts de construction, un gain de temps
et une nuisance limitée pour les riverains du chantier. Ce type d’habitat individuel ou
collectif est conçu comme un jeu de construction ou de Lego. Des sociétés développent
ce type d’habitat en France en utilisant différents matériaux (bois, béton, béton de
chanvre, etc.).

Le recyclage de containers : des projets d’habitat sont conçus à partir de

containers de transport maritime ou d’autres types (ex : camions frigorifiques) dans
une logique de réemploi de ces matériaux. Les avantages sont : la rapidité du chantier,
la robustesse des matériaux solidité et durabilité, l’adaptabilité à l’opération (maison,
hôtels, camps de vie, etc.), les prix très compétitifs, et surtout la
mobilité. L’entreprise Everlia est le premier industriel français de fabrication de
maison container.

A) Situation générale

Position du marché dans son cycle de vie :

Le marché de l’habitat modulaire est en expansion, il était en hausse de 5% en

2018. Il est représenté à 81% par les maisons modulaires, essentiellement en ossature
bois. Ce marché a le vent en poupe. Avec 1,6 milliard de chiffre d’affaires en 2019,
l’essentiel de l’offre concerne les maisons individuelles, suivi d’assez loin par l’habitat
collectif, le marché global représentant environ 10 % des ventes annuelles de
logements neufs.

Et les perspectives restent positives. Selon une autre étude réalisée par
Xerfi Research, le marché augmentera de 4% par an en moyenne d’ici 2022. À horizon

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2030, il pourrait représenter 3 milliards d’euros, selon l’étude des Échos, soit 25% des
constructions de nouveaux logements.

B) PESTEL habitat modulaire

1. Légal :

Définition juridique de l’habitat modulaire :

Deux principales mesures sont à retenir. La première, la plus théorique, fixe

une définition légale de la préfabrication dans le code de la Construction et de
l’Habitat. L’article L.111-1-1 auquel tout un chacun – particuliers, entrepreneurs, élus
– a désormais la possibilité de se référer stipule qu’il s’agit d’un bâtiment « réalisé à
partir d’éléments assemblés et mis en œuvre sur le chantier », lesquels « font
indissociablement corps » avec le gros-œuvre, « fondation, ossature, clos et couvert de
la construction ». Le texte ajoute que ces modules peuvent « intégrer l’isolation et les
réserves pour les réseaux diverses ». Et d’ajouter qu’ils « sont produits sur un site »
extérieur au chantier, « soit une usine ou un atelier, soit un local temporaire jouxtant
le lieu de l’installation ».

La seconde mesure, plus pratique, figure à l’article 19 du projet de loi définitif.

Elle prévoit la possibilité de modifier, sur ordonnance gouvernementale, le régime
applicable aux Contrats de Construction d’une Maison Individuelle. Concrètement,
l’idée serait de créer un échéancier de paiement adapté aux spécificités techniques de
la filière modulaire et à ses délais de montage et de livraison très courts. Le cadre
actuel du CCMI répond en effet exclusivement aux besoins des constructions en dur
qui conduisent leurs acquéreurs à régler la facture par étapes successives, en fonction
de l’avancement du chantier, soit 5 % du prix à la signature du contrat, 15 % au
démarrage des travaux, 25 % lorsque les fondations sont terminées, 40 % après
l’achèvement des murs, 60 % à la mise hors d’eau, 75 % après la finalisation des
cloisons intérieures, 95 % à la fin des derniers travaux d’équipement. En général, les 5
% restants sont payables à la remise des clés.

La loi ELAN a fait avancer 3 points sur la construction des habitats modulaire
:

• Simplification des normes, pour construire plus et plus vite : « pas de nouvelles
normes sur la durée du quinquennat, sauf évidemment les normes de sécurité
» a déclaré le secrétaire d'État, Julien Denormandie.
• Accélération des procédures et action contre les recours abusifs contre les
permis de construire, pour passer de 24 à 10 mois de moyenne. Il s’agit de
mieux encadrer les procédures de recours, de limiter les délais de jugement à
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 10 mois pour les immeubles collectifs et de renforcer les sanctions contre les
procédures abusives. 30 000 constructions sont aujourd’hui bloquées à cause
de recours abusifs.
• Facilitation de la transformation des bureaux vides en logements : pour que les
bureaux obsolètes soient rénovés ou soient convertis en logements, un bonus
de constructibilité sera introduit, les normes seront ajustées pour faciliter les
reconversions, et les propriétaires de bureaux seront incités à les rénover. D’ici
2020, 500 000 m² de bureaux vides seront transformés en logements.

La loi Alur : Les habitats alternatifs enfin légiférés

Une maison mobile est une notion qui est restée longtemps mal encadrée par la
loi. Longtemps assimilées à une caravane légalement parlant, les tiny houses ont
connu une révolution en 2014 sous le quinquennat de François Hollande avec l’arrivée
de la loi Alur (loi pour l’accès au logement et un urbanisme rénové) ou loi Duflot II.
Cette loi permet de donner une existence juridique à de nombreux habitats légers dont
les yourtes, les roulottes et les tiny houses. La loi reconnaît également que ces
habitations engendrent un mode de vie alternatif, écologique et autonome.

Cette loi contient une série de propositions qui ont pour vocation de :

- Adapter l’urbanisme pour prendre en compte tous les modes d’habitats

alternatifs

- Considérer les habitats légers et mobiles comme lieu d’habitation permanent.

- De plus, cette loi établit une différence entre les habitats mobiles et
démontables.

Ces derniers doivent respecter une liste de conditions pour bénéficier de ce titre :

- Aucun élément composant l’habitation ou son intérieur ne doit être

inamovible.
- Son installation et son démontage doivent être réalisables sans
l’intervention d’engins lourds
- Les raccordements aux réseaux publics soit l’eau, l’électricité et les égouts
ne doivent pas impacter le budget des collectivités locales
- L’usager est responsable de son habitation, il doit veiller à la propreté, la
salubrité et l’entretien de son bien. Il est également tenu de faire tout ce qui
est en son pouvoir pour éviter un incendie

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 Pour finir, la loi Alur facilite l’accès aux zones pastilles pour les habitats
mobiles. Les zones pastilles sont des zones inconstructibles, mais dont l’accès est
autorisé pour les habitats mobiles et démontables, ils peuvent également y stationner.
Elles sont indiquées dans les PLU (Plan Local d’Urbanisme) des communes
cependant, il est possible qu’une commune n’ait pas mis à jour son document
d’urbanisme. Il faudra donc se référer aux autres documents proposés par les
communes comme un plan d’occupation des sols, c’est une carte communale dans
laquelle vous trouverez :

• Terres agricoles
• Terrain boisé
• Terrain non constructible
• Zone protégée
• Etc…

2. Technologique :

L’habitat modulaire a longtemps été considéré comme un type d’habitat avec

des qualités de construction médiocre. Il est aujourd’hui considéré comme il se doit
par de plus en plus d’acteurs : comme la chaîne d’hôtel Marriott International.
L'argument principal de l’habitat modulaire ? Ces modes d’habitation sont une
solution éco-responsable : la construction produit moins de déchets. De plus, les délais
de construction sont réduits de 50% avec l’habitat modulaire et les coûts de production
de 20%.

Les modules préfabriqués permettent une intégration plus rapide et plus fluide
des outils et systèmes intelligents. Ces éléments incitent les géants de la technologie à
s’intéresser de plus en plus à ce sujet. L’habitat modulaire comporte un aspect
technologique très intéressant. Il est possible de fabriquer des éléments d’un habitat
modulaire grâce à des imprimantes 3D, ainsi les délais de construction sont réduits et
la construction de ces éléments est réalisée avec une grande précision. Néanmoins il
est indispensable d’effectuer des contrôles qualités renforcés sur ces éléments.

L’aspect technologique de l’habitat modulaire reste cependant à perfectionner

pour permettre un développement massif. Les points à perfectionner :

• Les éléments préfabriqués sont difficilement modifiables une fois sortie de

l’usine.
• Les habitats modulables sont pensés pour être optimaux du point de vue de
leur consommation énergétique. En effet, ils sont souvent dotés de
panneaux solaires, d’une isolation renforcée, de double voir triple vitrage et
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 de grandes fenêtres sur la façade orientée au sud. Pour aller plus loin en
matière d’écologie, il est également possible de se tourner vers des
matériaux recyclés. Il faut alors se renseigner directement auprès des
constructeurs afin de découvrir les différentes possibilités pour s’offrir un
logement à l’impact environnemental réduit.

Résolument dans l’air du temps, l’habitat modulable s’affirme donc comme une
tendance durable en matière de logement. Un phénomène à suivre de près pour
connaître les futures évolutions du marché.

3. Economique :

Réaménagement de conteneurs, structures en bois, « petites maisons » et

immeubles de grande hauteur… Diverses formes d'habitat modulaire s'implantent
dans le domaine de l'immobilier résidentiel. Selon les estimations des consultants
d'Echos Etudes, il représente un marché de 1,6 milliard d'euros (chiffre d'affaires des
constructeurs en conception, fabrication en usine, prestations d'assemblage/montage,
accessoires et finitions d'intérieur). Il faut dire que le marché a déployé une offre
marketing particulièrement attractive. Vitesse de traitement (2 à 4 mois à compter de
l'acceptation de la commande), prix d'entrée de gamme théoriquement -20% à 30%
inférieur aux bâtiments traditionnels, conception innovante (oublier les maisons bas
de gamme en bois, place aux maisons d'architectes qui font rêver au catalogue ...) Et
la dimension écologique est soulignée par d'innombrables constructeurs entrant sur
le marché.

Cependant, c'est dans le domaine de la modélisation économique que ce défi

reste irrésolu, car la recherche montre que la réalité est souvent loin du discours. En
moyenne, les prix modulaires et traditionnels actuels sont presque les mêmes au mètre
carré. La raison ? Une offre extrêmement fragmentée, composée de petites entreprises
qui n'ont pas la taille critique pour réaliser des gains de productivité. En plus d'une
chaîne de valeur avec de multiples parties prenantes, ils raisonnent avec le modèle
"coût + profit" à chaque étape, plutôt que de faire partie d'un processus collaboratif où
toutes les parties tendent vers le coût global cible. Cependant, la source de
compétitivité est réelle. Selon les estimations d'Echos Etudes, comme la productivité
des emplacements que les constructeurs peuvent contrôler augmente d'environ 30 %,
l'habitat modulaire sera plus compétitif que l'habitat traditionnel. Un chemin qui se
fera au fur et à mesure que les TPE deviendront PME et ETI. La réponse se trouve
également dans l'évolution des process de production, en s'inspirant notamment de
ceux de l'automobile qui offre une chaîne de valeur proche. Si ces conditions sont

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réunies, d'ici 10 ans, le marché pourrait atteindre les 3 milliards d'euros, conclue
l'étude.

4. Politique et Environnemental :

Nouvelle politique : la RE2020, une nouvelle règlementation environnementale

des bâtiments neufs contre le changement climatique. Elle s’applique depuis le
1er janvier 2021. Elle a été prévue en amont par la loi ELAN. Un quart des émissions
nationales de gaz à effet de serre émanent des bâtiments, que ce soit du secteur
résidentiel ou tertiaire. Le respect des engagements pris dans la lutte contre le
changement climatique, récemment réaffirmés dans la loi Energie Climat, suppose
que la France atteigne la neutralité carbone en 2050.

La RE2020 a pour objectif de :

- Diminuer l’impact sur le climat des bâtiments neufs en prenant en

compte les émissions du bâtiment dès sa construction.
- Poursuivre l’amélioration de la performance énergétique et la baisse des
consommations des bâtiments neufs.
- Garantir aux habitants que leur logement sera adapté aux conditions
climatiques futures avec l’introduction d’un objectif de confort en été. En
effet, les nouvelles constructions devront mieux résister aux épisodes
caniculaires.

Les Directions Régionales Environnement Aménagement Logement (DREAL)

appliquent les directives du gouvernement sur le plan local.

Il y a déjà en France plusieurs exemples de villages containers pour loger des

réfugiés. C’est le cas à Lyon où l’association Habitat et Humanisme a aménagé 25
containers maritimes pour héberger environ 80 réfugiés, sur un terrain de 2 000 m2
mis à disposition par Bouygues dans l'attente d'un projet immobilier. Bouygues a
économisé la mise en sécurité et le gardiennage de cette friche grâce à ce partenariat.
A l’avenir, l’idée de l’association est de trouver une dizaine de terrains dans la
métropole pour faciliter la rotation et l'insertion temporaire de ces conteneurs.

En 2017, les architectes d'intérieur Frédéric Tabary et Jean-Charles Le Lay ont

eu l'idée de transformer des camions frigorifiques en logements provisoires pour
abriter les sans-abris. Ils sont très isolants, étanches et facilement démontables. Ce
dispositif a été installé à Nantes.

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 5. Sociologique :

L'habitat modulable s'inscrit également dans la tendance sociale : recherche

d'un lien avec la nature et d'un habitat plus écologique et économique, réutilisation
des matériaux et d'un mode de vie plus économique, l'adaptabilité du logement
dépend de la structure familiale. Dans le domaine de l'architecture traditionnelle, le
marché est encore un marché de niche. La plupart des segments de marché sont encore
en phase d'émergence et plus de 80 % des offres concernent des maisons unifamiliales
à pans de bois. Mais l'industrie est à un croisement décisif, cette situation va bientôt
changer.

D'un point de vue sociologique, l'habitat modulable s'inscrit dans la

transformation du cadre de vie : rechercher un lien avec la nature nécessite une
flexibilité de surface et d'aménagement pour faire face aux changements de structure
familiale et de trajectoire de vie, ainsi qu'au vieillissement « démographique ». Du
point de vue de l'urbanisation, le logement modulaire permet d'optimiser l'utilisation
des mètres carrés dans le cadre de la densification urbaine. Enfin, économiquement,
par rapport à l'habitat traditionnel, le « ticket d'entrée » pour les maisons conteneurs
ou les petites maisons est particulièrement faible.

De plus, l'habitat modulaire profite à l'ensemble de l'écosystème. D'une part, il

résout le problème des ressources humaines de l'industrie de la construction, qui
rencontre des difficultés de recrutement, et près de 100 000 travailleurs qualifiés
prendront leur retraite chaque année au cours des dix prochaines années. L'habitat
modulaire représente aussi un relais de croissance attractif sur plusieurs marchés :
menuiserie, bricolage, plateformes de location courte durée.

C) SWOT

Opportunités Menaces

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 Filière du bâtiment encore Les limites de constructibilités
confrontée à d’importantes difficultés d’une tiny house
d’approvisionnement liées aux pénuries
de matériaux qui font peser une menace
Aspects légaux de nombreux
sur les marges des entreprises. Cette
contrôles à prendre en compte
situation ralentit l’avancée des chantiers
et génère des retards.

Pénuries des MP résultant de la

crise du Covid
Utilisation de l’habitat modulaire
pour faire des logements sociaux

« La maison individuelle a le vent

en poupe. » d’après une étude Xerfi. Les
nouveaux acquéreurs cherchent à
s’éloigner des centres-villes et profiter de
l’extérieur, conséquence des
confinements de ces deux dernières
années.

RE2020 : prise de conscience

écologique avec cette nouvelle
règlementation qui encourage l’habitat
modulaire.

Mise à disposition de Tiny house

à des associations/mairies pour lutter
contre le mal-logement.

La crise du Covid-19 a changé les

façons de voyager

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 2) Le marché des camping-cars
Le camping-car existe depuis un siècle, à l’origine, c’est une invention de
particuliers ayant les moyens de s’acheter des véhicules conséquents et de les modifier
pour pouvoir voyager dedans. Ensuite, les constructeurs de caravanes ont été les
premiers à conceptualiser et fabriquer des motor-homes de série. Maintenant, les
camping-cars sont fabriqués en série par des grands constructeurs ou artisanalement
par des entreprises indépendantes, le tout pour une clientèle vaste et variée.

A) Politique
1. Définition

Légalement, le camping-car est défini, par l’union européenne comme : « un

véhicule à usage spécial de catégorie M1 conçu pour pouvoir servir de logement et dont le
compartiment habitable comprend au moins les équipements suivants : des sièges et une table,
des couchettes obtenues en convertissant les sièges, un coin cuisine, des espaces de rangement.
Ces équipements doivent être inamovibles. Toutefois, la table peut être conçue pour être
facilement escamotable. » Néanmoins, cette classification ne tient pas compte du PTAC
des véhicules et donc des permis nécessaires pour pouvoir les conduire.

Selon le code de l’urbanisme, les camping-cars sont considérés comme des

caravanes et ont donc les mêmes droits que celles-ci. Les camping-cars sont alors
considérés comme des habitations temporaires ou saisonnières de loisirs conservant
leur capacité de mobilité.

2. Permis de conduire

Le permis B donne la possibilité de conduire des voitures, camionnettes et

camping-cars de moins de 3,5 tonnes. Néanmoins, il peut arriver de conduire des
ensembles plus lourds et donc il faut d’autres formations et certifications pour pouvoir
les conduire sur route en toute sécurité.

Il existe ainsi le permis BE96, permettant de conduire des véhicules avec un

attelage de plus de 750kg mais dont le poids total de l’ensemble ne doit pas dépasser
4 250kg. Quant au permis BE, il permet de conduire des ensembles dont le poids fait
plus de 4 250kg.

Le permis BE79 est un peu particulier, il permet aux personnes ayant obtenu le
permis B avant le 20 janvier 1975, de conduire des camping-cars dont le PTAC excède
3,5 tonnes. Cette mention reste valable en cas de renouvellement du permis de
conduire. Par ailleurs, pour les autres personnes, il faudra le permis C1 pour pouvoir

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conduire des camping-cars poids lourd, c’est-à-dire ayant un poids total compris entre
3,5 et 7,5 tonnes auquel on peut ajouter une remorque de moins de 750 kg. Ce permis
est accessible aux personnes titulaires d’un permis B et âgées de plus de 18 ans. Il
faudra passer une épreuve théorique, le code de la route, s’il a été passé il y a plus de
5 ans. Il faudra également passer une épreuve pratique composée de 60 minutes de
conduite en circulation et 30 minutes de tests techniques. Sa validité est de 5 ans en-
deçà de 60 ans, 2 ans entre 60 et 76 ans et d’un an au-delà. Le complémentaire du
permis C1 est le C1E permettant de conduire des poids lourds de 3,5 à 7,5 tonnes avec
une remorque de plus de 750 kg.

Pour rappel, le PTAC est le poids total en charge du véhicule avec bagages,
passagers et plein compris.

3. La circulation des camping-cars poids lourd

Les camping-cars poids lourd sont les camping-cars de plus de 3,5 tonnes. Ils
font en général entre 4 et 5,5 tonnes mais peuvent atteindre jusqu’à 12 tonnes. Leur
vitesse est limitée à 110 km/h sur les autoroutes, comme pour les autres poids lourds,
100 km/h sur les routes prioritaires à deux voies séparées par un terre-plein central,
80 km/h sur les autres et 50 km/h en ville. Cependant, il faut faire attention aux
restrictions de circulation liées au poids, hauteur, voies étroites et distances de sécurité
sur les ponts, routes et centre-ville.

Depuis le 5 janvier 2021, il faut signaler les angles morts de tous les véhicules
plus de 3,5 tonnes et donc aussi des camping-cars et leurs remorques si besoin. Ces
autocollants doivent être apposer sur les côtés et à l’arrière des véhicules.

4. Nombre de places et certificat de conformité

Le nombre de places d’un camping-car est déterminé par son PTAC et inscrit
sur le certificat d’immatriculation du véhicule, mais ne peut pas excéder 8 passagers
en plus du conducteur. Chaque place est définie par une place assise avec des points
d’encrage homologués. Pour autant, il peut y avoir plus de places assises que de
couchages dans le camping-car. Il faut aussi faire attention à ce que PTAC ne dépasse
pas la limite légale lorsque les passagers et leurs bagages sont dedans.

Le certificat de conformité atteste que le véhicule respecte les normes

européennes lors de la sortie d’usine et est indispensable pour immatriculer un
véhicule neuf, il est aussi demandé pour immatriculer un véhicule neuf ou d’occasion
en provenance de l’étranger. Les conditions sont :

• Véhicule de type L ou M1 (moto/voiture)

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 • A destination du marché européen
• La première immatriculation ne peut-être antérieure à 1995

5. Le stationnement

Les véhicules légers et camping-cars sont juridiquement identiques selon la loi

car ils appartiennent tous les deux à la catégorie de véhicules M1, c’est-à-dire des
« Véhicules affectés au transport de personnes comportant, outre le siège du conducteur,
huit places assises au maximum. » Par conséquent, les camping-cars ont les mêmes
droits et obligations que les voitures en termes de stationnement. Une municipalité ne
peut interdire le stationnement de camping-car sur son territoire. En conséquence,
tous les affichages allant dans le sens contraire sont illégaux.

Néanmoins, stationner n’est pas synonyme de camper, il ne faut donc pas

montrer de signe de campement (pas de chaise ni d’étalement à l’extérieur), pour
camper, des endroits sont dédiés et disponible via l’application Park4night ou dans
les Villages Etapes en plus des campings traditionnels.

B) Economie

En 2018, il y avait plus de 504 000 camping-cars en France et plus de 535 000
caravanes. C’est ainsi le deuxième marché européen après l’Allemagne avec 84,75
millions de nuitées réalisées en camping-car en 2019. Pour comparer, toujours en 2019,
442 millions de nuitées avaient été réalisées dans des hébergements collectifs
touristiques (hôtels, campings et autres hébergements collectifs touristiques).

En 2020, 24 959 camping-cars ont été immatriculés contre 23 767 en 2019, soit
une croissance de 5% du nombre de camping-cars. Ce chiffre est assez exceptionnel,
compte tenu du fait que les concessions ont été fermées pendant plusieurs semaines.
Les principaux groupes français fabriquant des camping-cars sont :

• Trigano : Chausson, Challenger, Autostar, Font-Vendôme, Notin, CI,

Roller Team, Mc Louis, Mobilvetta, Eura Mobil, Benimar, Notin, Rimor,
Karmann et Adria
• Rapido : Fleurette, Florium, Rapido, Itineo, Campérêve, Westfalia,
Dreamer, Stylevan
• Pilote : Pilote, Frankia, Le Voyageur, Bavaria, RMB, Hanroad

Comme nous pouvons le voir avec la courbe d’évolution du nombre de vente

de camping-cars ci-dessous, entre 2008 et 2020, le marché subi des périodes de

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croissances et de dépressions, suivant la courbe de la croissance du PIB. Nous pouvons
ainsi en conclure que le marché des camping-cars est très influencé par la conjoncture
économique. Par conséquent, nous pouvons dire que ce secteur, de par les variations
de sa croissance et son évolution depuis ces 13 dernières années, est un marché
mature.

Courbe d'évalution du nombre de vente de camping-cars entre

2008 et 2020
70 000
61544
60 000 57 275 62375
53 632 54 918 55 910
55 884
50 000 44 562 47 087 48 500 48 400
47 745
40 000 40 348
30 000
19 698 24 959
21 769 15 444 17 414
20 000 23 767
18 210 19 307 21 333 23 878
10 000 18 026
17 786 16 667
0

Par ailleurs, les marques les plus vendues sont :

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 Challeng
er
(trigano)
Chausson
(trigano)

Pilote (pilote)

Adria (Trigano)

Rapido (Rapido)

Bürstner (Hymer)

Volkswagen

Bavaria (Pilote)

Mc Louis (Trigano)

Font Vendôme (Trigano)

Ainsi, la plupart des marques vendues en France appartiennent à des

constructeurs français (8/10) dont 5 à Trigano, étant le premier vendeur de camping-
cars et vans aménagés en France avec 38,4% de parts de marché en 2020 et prévoyait
d’acheter en mars 2021 70% du capital des 3 groupes français de distribution que sont
CLC, SLC et Loisiréo, après avoir acheté 60% du capital de Gimeg, leader néerlandais
de la distribution de gros d’accessoires pour les véhicules de loisir.

Page 18 sur 75
 Les différents segments du marché des camping-cars sont les suivants :

Le Capucine Le Profilé L'intégral

Le camping-car Capucine est le plus emblématique. Ce sont ceux ayant une

couchette au-dessus du poste de conduite. Ils sont étudiés pour accueillir un grand
nombre de personnes, ils sont donc privilégiés pour des voyages en famille. Quelques
avantages : l’espace est optimisé, c’est le moins cher du marché, il se revend ou loue
facilement. Néanmoins, c’est aussi un gros consommateur de carburant et la couchette
au-dessus du poste de conduite est étroite et difficile d’accès.

Le profilé est un compromis entre la capucine et l’intégral, il y a un grand lit

permanent à l’arrière, beaucoup de rangements et les fauteuils avant sont pivotants.
Le profilé est plus maniable qu’un intégral, plus facile à manœuvrer avec une
adaptation qui se fait plus rapidement.

L’intégral s’appelle comme tel car la carrosserie ne présente pas de séparation

entre l’espace de vie et le poste de conduite, cela lui permet d’avoir un espace de vie
plus grand car les sièges avant sont pivotants. Il a aussi un grand lit permanent à
l’arrière et un autre grand lit que l’on peut aménager à l’avant. Sa conceptualisation
lui permet d’être plus raffiné, de rendre la circulation plus facile à l’intérieur et donc
d’être plus confortable. Pour autant, tout cela a un prix, c’est le modèle qui est en
général le plus cher des trois. Sa taille de plus de 3 mètres de haut et 7 mètres de long
fait aussi de lui le moins manœuvrable.

Il possède plus d’espace et de grandes fenêtres offrant une luminosité

inégalable. Il y a moins de portes que sur les autres modèles de camping-cars, cela
permet donc de limiter les entrées d’air froid de l’extérieur. Toutefois, il faut s’assurer
qu’il n’y ait pas de déperditions de chaleur pour que les conditions de vies y soient
optimales, il est donc conseillé d’opter pour du double vitrage pour les fenêtres
latérales.
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 En termes de prix, les profilés et capucines commencent aux alentours de
40 000€ et les intégraux autour de 55 000€. Enfin, entre 2010 et 2020, le chiffre d’affaires
des concessionnaires de camping-cars a été multiplié par 1,5, faisant ainsi 50% de
croissance en 10 ans. Celui des fabricants a été multiplié par 1,8 entre 2010 et 2019.
Néanmoins une baisse est à observer en 2020 faisant baisser de 0,2 cette augmentation,
se traduisant par une croissance à -8% sur le marché.

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 Taux de croissance moyen du Pouvoir d'achat
et du revenu disponible brut
50,0

40,0

30,0

20,0

10,0

0,0
1 janvier 1964

1 janvier 1978
1 janvier 1960
1 janvier 1962

1 janvier 1966
1 janvier 1968
1 janvier 1970
1 janvier 1972
1 janvier 1974
1 janvier 1976

1 janvier 1980
1 janvier 1982
1 janvier 1984
1 janvier 1986
1 janvier 1988
1 janvier 1990
1 janvier 1992
1 janvier 1994
1 janvier 1996
1 janvier 1998
1 janvier 2000
1 janvier 2002
1 janvier 2004
1 janvier 2006
1 janvier 2008
1 janvier 2010
1 janvier 2012
1 janvier 2014
1 janvier 2016
1 janvier 2018
1 janvier 2020
- 10,0

- 20,0

Pouvoir d'achat croissance annuelle du PIB évolution du taux d'épargne

du revenu disponible brut

Comme nous pouvons le voir sur ce graphique, l’évolution du pouvoir d’achat

des Français suit plus ou moins la courbe de croissance du PIB national. Montrant que
celui-ci est sensible aux variations que peuvent subir l’économie française. Enfin,
l’évolution du taux d’épargne nous montre qu’il est inversement corrélé à la
croissance du PIB. Cela signifie donc qu’une croissance du taux d’épargne est
synonyme d’une dépression et que les ménages préfèrent économiser pour se protéger
en cas de difficultés à l’avenir. Or, le graphique nous montre que le taux de croissance
de l’économie française est négatif en 2020 (-7,98%) et qu’en même temps, le taux
d’épargne des Français a crû de 42%. Grâce aux différents soutiens et vu le nombre
limité de faillites, les conséquences devraient être moins douloureuses que prévues
initialement, laissant probablement quelques années de stagnation au marché avant
qu’une reprise ne s’opère.

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 C) Sociologie du consommateur

Les principaux acheteurs de camping-cars sont les retraités et les personnes de

plus de 50 ans. C’est donc une clientèle ayant des moyens et voulant voyager
librement et régulièrement. C’est notamment pour cela que le marché du camping-car
continue de croître, car il y a de nouveaux retraités chaque années.

En outre, comme le montre

la structure de la population par
âge disponible dans le Tableau de
l’Economie Française édition 2020
(TEF 2020), en France
métropolitaine les plus de 60 ans
sont près de 27 millions en France
métropolitaine. Avec 16,6% de sa
population âgée de 60 à 76 ans, soit
plus de 11 millions d’individus.
Sachant que plus de 8 millions de
personnes sont nées entre 1969 et
1979 et donc âgées de 41 à 51 ans
vont d’ici à 10 ans être des
consommateurs potentiels sur le
marché des camping-cars.

En effet, Xerfi dans son étude sur le marché des camping-cars et caravanes
explique :

• 82% des camping-caristes sont des séniors de plus de 50 ans, dont la

moyenne d’âge est de 58,2 ans en 2020, mais qu’elle était de 62 ans en
2012.
• Cet âge baisse grâce à la popularisation des vans aménagés
majoritairement achetés par des personnes plus jeunes.
• Il reste intéressant de noter que le critère le plus important dans l’achat
d’un camping-car est son prix. Cependant, les propriétaires sont plutôt
aisés avec un pouvoir d’achat allant de 3 000 à 4 000 euros par mois.

Par ailleurs, nous avons vu que les différents confinements ont fait reprendre
conscience aux gens qu’il est important d’avoir un extérieur et leur ont redonné envie
de voyager et d’être à l’air libre. C’est notamment pour cela que sur l’année 2020, le

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nombre de camping-cars neufs vendu a augmenté et que les résultats du secteur sont
aussi satisfaisants.

D) Technologique

Comme nous l’avons dit en introduction, le camping-car existe depuis un siècle,

à ses débuts, il consistait à prendre une voiture et à la modifier afin d’être capable de
vivre dedans. Il y avait ainsi le strict nécessaire pour combler ses besoins vitaux : un
lit, une cuisine et quelques rangements.

Depuis, le concept est resté le même : pouvoir voyager librement sans

contraintes d’hébergement. Ainsi, les finitions se sont améliorées, les équipements à
bord aussi, maintenant il y a des cuisines équipées, pléthore de rangements, les
matériaux sont de plus en plus nobles, il y a l’électricité, une douche et des lavabos.
Le seul bémol ? Il faut toujours aller vidanger son camping-car plusieurs fois par
semaines dans une aire spécifique pour évacuer les eaux usées et remplir le réservoir
à cet effet.

E) Environnement

Les séjours en camping-cars ont pour avantage d’être autosuffisants dans la

limite du carburant. Il faut seulement le vidanger plusieurs fois par semaine sur une
aire dédiée. En effet, le professeur Paolo FIAMMA de l’université de Pise a mené une
étude. Elle conclue que les vacances en camping-car pour une famille de 4 personnes
sont 52% moins polluante que des vacances traditionnelles dans un hôtel ou un gîte.
Cela vient du simple fait que les pollutions liées aux déplacements ne rentrent pas en
compte, mais aussi celles liées à la vie et au fonctionnement de l’hôtel ou du gîte,
impactant et dégradant fortement les émissions de polluants pour des vacances
traditionnelles. Alors qu’en camping-car, l’ensemble de l’électricité nécessaire est
fourni par des panneaux solaires, l’eau est utilisée pour le strict nécessaire puisque
limitée. Les réfrigérateurs utilisent du gaz propane connu pour ne pas être très nocif
pour l’environnement.

F) SWOT

Opportunités Menaces
1. Les permis de conduire si le
1. Le marché est en constante
PTAC dépasse les 3,5 tonnes une
croissance depuis 5 ans
fois le camping-car chargé
2. L’âge moyen des utilisateurs de
2. Les règles de circulation dues au
camping-cars diminue
poids de l’ensemble

Page 23 sur 75
 3. Près de 8 millions de personnes
vont passer dans la tranche d’âge
utilisant des camping-cars d’ici à
10 ans
4. Il y a un attrait pour les grands
espaces et la mobilité dû aux
différents confinements.
5. Les camping-cars sont
constante amélioration aussi bien
en termes de finition que de
commodité à bord donc cela peut
augmenter l’attrait des camping-
cars
6. Les vacances en camping-cars
sont bien moins polluantes et
nécessite moins d’énergie ce qui
peut être un argument marketing
3. Il est possible de camper mais
seulement sur des emplacements
spécifiques
4. Le pouvoir d’achat a diminué
pendant la crise du covid
5. Les camping-cars sont en
constante amélioration donc il
en peut être plus difficile de rivaliser
avec les concurrents
6. Le marché français est sujet à un
oligopole

3) Le marché des caravanes

A) Pestel et légal

La caravane est aujourd’hui un véhicule de camping tracter ou l’on peut vivre

dedans. Historiquement, une caravane était un convoi de personnes et d’animaux. Le
terme caravane a d’ailleurs était créer au XIIème siècle.

Légalement, le camping-car est défini par l’union européenne comme : « Sont

regardés comme des caravanes les véhicules terrestres habitables qui sont destinés à une
occupation temporaire ou saisonnière à usage de loisir, qui conservent en permanence des
moyens de mobilité leur permettant de se déplacer par eux-mêmes ou d’être déplacés par
traction et que le code de la route n’interdit pas de faire circuler »

Stationnement

Il faut d’abord faire attention à ne pas confondre stationnement d’une caravane

et installation. En effet, une caravane a le droit de stationner sur une place comme un
véhicule qu’on qualifiera de normal sur une courte durée. Or, elle peut être interdite
de s’y installer. Le maire peut délivrer des dérogations de stationnement ne dépassant
pas 15 jours. Elles peuvent changer en fonction de la période de l’année et du lieu.

Page 24 sur 75
 Les différents lieux où elles ont le droit de stationner sont les suivants :

-Soit dans un camping. Dans ce cas, si le stationnement est supérieur à trois

mois, il faut alors réaliser une déclaration préalable en mairie. « Notamment si
l’emplacement sur lequel est installée la caravane a été vendu au propriétaire de la caravane ou
est loué au propriétaire de la caravane pour une durée de plus de 2 ans, renouvelable. Il faut
alors remplir le formulaire cerfa n°13404. »

-Soit sur un terrain privé. Il faudra alors avoir l’accord du propriétaire du

terrain et réaliser une déclaration en mairie si le stationnement est supérieur à trois
mois.

-Soit sur son terrain privé. Dans ce cas, il faut la laisser avec ses moyens de
mobilité. De même que pour les autres stationnements, il est important de réaliser une
déclaration en mairie si le stationnement est supérieur à trois mois ainsi que consulter
le code de l’urbanisme pour d’éventuelles restrictions.

Les restrictions

Concernant les restrictions, selon l’article R316-6 du code de la route :

« Tout véhicule à moteur, à l’exception des véhicules et appareils agricoles n’ayant pas de
cabine fermée, doit être muni d’un ou de plusieurs miroirs rétroviseurs de dimensions
suffisantes, disposés de façon à permettre au conducteur de surveiller de son siège la route vers
l’arrière du véhicule quel que soit le chargement normal de celui-ci et dont le champ de visibilité
ne comporte pas d’angle mort notable susceptible de masquer un véhicule s’apprêtant à
dépasser. »

Quand une caravane ne dépasse pas 2,10 mètres de largeur, les rétroviseurs
supplémentaires ne sont pas obligatoires. L’éclairage et la signalisation doivent être
les mêmes qu’un véhicule normal d’un point de vue règlementation. De plus, quand
la largeur excède 2,10 mètres, il est nécessaire d’ajouter des feux d’encombrement, des
dispositifs réfléchissants orangés sur les côtés ainsi que des systèmes réfléchissants
triangulaires rouges à l’arrière. En effet, selon l’article R313-6 du code de la route :
« Tout véhicule à moteur ou toute remorque, dont la longueur est supérieure à 6 mètres, doit
être muni de feux de position latéraux. »

B) Le marché de la caravane :

On peut différencier 4 familles de caravanes :

-La rigide qui représente la caravane de tourisme la plus utilisée.

-La surbaissée : similaire à la rigide, elle se différencie par un toit relevable.

Page 25 sur 75
 -La pliante rigide : son avantage est sa facilité de déplacement. Méthode de
dépliage très facile.

-La pliante toile : ressemble à une tente en étant dépliée avec une base dure. Se
transporte également sous forme de remorque.

Les principaux constructeurs :

Across; Adria; Bürstner; La Mancelle; Derthleffs; Hobby; Hymer; KnausTabbert ;

LMC ; Trigano

Le marché de la caravane a dû faire face à la concurrence des camping-cars et

vans mais la caravane n’a pas dit son dernier mot. Entre mai 2017 et mai 2018, les
livraisons de caravane ont progressé de 3,6%.

Nous allons maintenant illustrer le marché avec quelques valeurs :

Nous pouvons voir que la caravane est un produit qui se vend moins que le
camping-car. Le camping-car a pris l’avantage sur la caravane. Cela représente une
énorme menace pour ce marché.

Page 26 sur 75
 Nous pouvons voir qu’en combinant les marchés de la caravane et du camping-
car, le marché est globalement en hausse sur les 9 dernières années. Certains pays
comme la Belgique ou encore l’Espagne enregistrent une baisse conséquente du
nombre de camping-car en circulation. Tandis qu’en Allemagne ou en Italie, on peut
voir une importante hausse.

Page 27 sur 75
 En s’intéressant particulièrement au marché de la caravane, nous pouvons voir
que le marché du camping-car a pris le dessus sur le marché de la caravane. Grâce à
ce graphique, on peut mettre en avant la baisse des nouvelles immatriculations de
caravane. En effet, on peut voir que sur l’année 2019-2020, le pourcentage a diminué
de 15,9%.

SWOT

Opportunités : Menaces :

En 2016, la France se serait classée Les règles de circulation dues au

première en termes de nombres de poids de l’ensemble

Page 28 sur 75
 campings ouverts. En effet, il y aurait eu
Il est possible de camper mais
8 256 installations et 903 304 seulement sur des emplacements
emplacements en 2016. spécifiques
Il y a un attrait pour les grands Le pouvoir d’achat a diminué
espaces et la mobilité dû aux différents pendant la crise du covid
confinements. Possibilité de se
Le marché du camping-car en
réinventer.
augmentation et qui a dépassé le marché
de la caravane

Nouveaux moyens de camping

avec par exemple le van.

4) Le marché des Tiny Houses

A) Politique

Les stationnements :

La Tiny House a des roues, c'est donc une maison mobile. La construction ne
nécessite pas de permis de construire.

Pour les Tiny House fixes : une petite maison peut être garée sur un terrain
privé jusqu'à 3 mois sans aucune déclaration, uniquement avec l'autorisation du
propriétaire. Après 3 mois, il est nécessaire de demander une autorisation à la mairie.
Dans le modèle de l'habitat alternatif, la petite maison a la particularité d'être
transportable, ce qui permet de voyager. Ainsi, les règles de stationnement dans les
lieux publics sont les mêmes que pour les camping-cars.

Pour construire une tiny house à réparer, il est nécessaire de déclarer les
travaux à l'avance. Il est possible aussi de construire la tiny house sur un terrain non
constructible, mais c'est un peu compliqué.

Il est possible d’installer sa tiny house dans plusieurs types des terrains :

- Sur un terrain privé constructible

- Dans un camping

- Au sein d’un PRL (Parc résidentiel de loisir)

- Dans une zone “pastille” ou STECAL

Les déplacements :

Page 29 sur 75
 Le poids total de la Tiny house et de sa remorque autorisée à circuler sur la
route ne doit pas dépasser 3 500 kg, et la largeur ne doit pas dépasser 2,55 m. Afin de
faciliter les déplacements, la hauteur totale doit également être inférieure à 4,3m pour
passer sous le pont, mais il est préférable de s'adapter à la norme européenne de 4m.
Si la maison dépasse ces dimensions, elle sera traitée comme une flotte spéciale. Il n'y
a pas de limite à la longueur en théorie, mais afin de pouvoir rouler facilement, la
longueur est généralement comprise entre 5m et 6,5m. Cependant, la remorque ne doit
pas dépasser 12m.

De plus, si la remorque pèse plus de 500 kg, elle doit demander une carte
d'immatriculation, elle doit donc être immatriculée. Il faut également un permis B
pour déplacer la tiny house, et sur la base du poids total de chargement autorisé
cumulé entre le véhicule et la tiny house.

En général il est nécessaire d’avoir le permis BE ou la formation B96 :

- Permis B : PTAC (véhicule tracteur + remorque) inférieur ou égal à 3500kg

- Permis B + Formation B96 : PTAC (véhicule tracteur + remorque) supérieur à
3500kg et inférieur ou égal à 4250kg
- Permis BE : PTAC (véhicule tracteur + remorque) supérieur à 4250kg

L’assurance :

Sur la route, la réglementation de la tiny house veut qu'elle soit traitée comme
une caravane, elle a donc une assurance auto pour la remorque. Lorsqu'il se gare, il
s'agit d'un logement, il doit donc avoir une assurance familiale complète. Pour
s’assurer d'avoir la couverture la plus appropriée et la plus complète, il est préférable
de consulter sa compagnie d'assurance. Les mobil-homes ont des contrats spécifiques
qui permettent de répondre à tous les besoins.

Lois relatives aux tiny houses :

La nouvelle Loi ALUR (2014) vise à :

- Ajuster l'urbanisme pour considérer tous les modes alternatifs de logement

- Considérez les maisons légères et mobiles comme des espaces de vie
permanents.

Ainsi, les communes peuvent définir dans leur plan local d'urbanisme (PLU)
les terrains sur lesquels ces habitats alternatifs seront autorisés à s'installer (en milieu
urbain comme en milieu granulaire, c'est-à-dire en milieu naturel ou agricole.
Généralement non constructible).

Page 30 sur 75
 La loi ÉLAN a favorisé le développement des bâtiments préfabriqués en
incluant les bâtiments préfabriqués dans les contrats de construction résidentielle
unifamiliale et en favorisant le financement des entreprises.

Les tiny houses « peuvent être assimilées au régime juridique actuel des maisons
mobiles (ou mobiles) qui constituent l'habitat permanent de leurs utilisateurs » - source :
Sénat.

Par conséquent, une tiny house peut être considérée comme une maison mobile
ou mobile qui constitue l'habitat permanent de l'utilisateur. A cet effet, plusieurs
normes doivent être respectées : ces habitats doivent être « à usage d'habitation, au moins
huit mois par an comme lieu de résidence principale, n'avoir aucune fondation, disposer
d'équipements intérieurs ou extérieurs, et pouvoir être sur le réseau public. Bien entendu,
l'ensemble doit être disponible à tout moment. Tout peut être démonté facilement et
rapidement. » - Source : Sénat.

Si la tiny house est destinée à un usage pendant des vacances et des week-ends
uniquement, le mode mobile est réservé en permanence et utilisé à des fins de loisirs.
Ils peuvent être assimilés à des caravanes ou des résidences mobiles de loisirs (RML).

Pour les tiny houses sédentaires (plus de 3 mois) : L'article L444-1 du code de
l'urbanisme stipule que si la mairie accepte une déclaration préalable ou un permis
d'urbanisme, la petite maison peut désormais être installée de façon permanente. Ce
terrain est donc propice à l'accueil de maisons mobiles ou mobil-homes (donc de
petites maisons) tout au long de l'année. Cependant, si la surface de construction d'une
petite maison est supérieure à 20 mètres carrés, un permis de construire est requis.

Dans un court laps de temps (moins de trois mois), il est possible de mettre la
petite maison sur le terrain jusqu'à trois mois sans déclaration. Mais attention, elle doit
faire moins de 20 mètres carrés, mais il est surtout interdit d'y habiter.

PRL (Parc Résidentiel de Loisirs) : C'est une autre solution pour installer une
petite maison, le Parc Résidentiel de Loisirs. Ce sont au moins 200 mètres carrés de
terrain que l’on peut louer ou acheter. Bien qu'ils soient légèrement différents des
campings par leur forme, les restrictions sont fondamentalement les mêmes.
Autrement dit, on peut mettre une tiny house sur un terrain récréatif, mais on ne peut
pas y habiter ou y vivre en permanence. On peut cependant devenir propriétaire de
la parcelle et éviter de payer un loyer.

En zone « pastille » ou STECAL : le secteur à taille et capacité d'accueil limitées

(STECAL) ou « pastilles » est le secteur de la zone agricole (zone A) ou de l'espace

Page 31 sur 75
naturel et forestier (zone N) sur lequel nous pouvons nous installer ou construire un
Habitat léger.

En résumé, différentes solutions existent selon l’utilisation de la tiny house :

pour un usage de loisirs, un usage permanent nomade ou permanent sédentaire.

B) Economique

Du point de vue économique la tiny house est très intéressante pour son
propriétaire. Tout d’abord au niveau du prix d’achat, il faut compter en moyenne
45.000 à 50.000€ en sachant qu’il est possible de dénicher des tiny houses à des prix
encore plus intéressants. Ces prix sont attractifs pour une personne souhaitant devenir
propriétaire pour un tarif réduit. Également au niveau des consommations d’eau et
d’électricité les factures sont faibles, surtout pour le l’électricité. En effet, l’espace étant
restreint, il nécessite peu de chauffage par exemple. Les consommations d’énergie
sont réduites donc des montants de factures restreints. L’entretien également
représente un faible montant. En résumé, sur tous les points la tiny house possède
bien des avantages économiques pour son propriétaire.

C) Sociologie

Les tiny houses répondent à différents problèmes : pour certains c’est

l’opportunité d’accéder à la propriété, pour d’autre un moyen de voyager facilement,
d’héberger des amis, de résoudre les problèmes de logement dans les grandes villes
et de réduire le coût de la vie. En bref, c’est un moyen de se loger en faisant des
économies tout en étant libre de voyager.

En effet, différents problèmes se posent aujourd’hui concernant le coût de la vie

et les problèmes de logements. Certaines personnes n’ont pas assez d’argent pour
subvenir à la totalité de leurs besoins et d’autres ne trouvent pas de logements, en plus
des Sans Domicile Fixe. Face à ces contraintes économiques, les tiny houses répondent
assez simplement : pour vivre moins cher, nous pouvons vivre plus petit. C’est ainsi
qu’un certain nombre de grandes villes américaines ont recours aux tiny houses pour
reloger des SDF, ou des personnes n’ayant pas les moyens de louer ou acheter des
appartements.

En outre, certains utilisent aussi les tiny house dans l’optique d’économiser
pour ensuite acheter ou construire une maison en dur. Cette solution peut donc être
intéressante vu la situation dans laquelle sont près de 900 000 français, dont 143 000
sont SDF, 25 000 vivent en chambre d’hôtel, 91 000 dans des habitats de fortunes et
643 000 sont en habitat contraint chez un tiers, en 2019, selon le rapport sur l’état du

Page 32 sur 75
mal logement en France de la fondation Abbé Pierre. De plus, dans les Hauts de
France, environ 200 000 logements sont considérés comme indignes – soit environ 8%
du parc immobilier total – et 1 118 000 personnes vivent sous le seuil de pauvreté en
2019.

Par ailleurs, ce mode de vie est aussi plébiscité par les personnes voyageant
beaucoup, ou ne voulant pas être limitées dans leurs déplacements. En effet, de plus
en plus de personnes veulent travailler à distance une partie de leur temps ou
totalement et en même temps voyager, changer d’air régulièrement. Les tiny houses
sont une solution pour ces personnes car elles leur permettent de se déplacer
facilement, tout en ayant toutes les commodités nécessaires à disposition.

En 2017, selon l’Insee, le télétravail était pratiqué par environ 3% des salariés
composés comme suit : 1,4% une journée par semaine ; 0,8% deux jours par semaine ;
0,9% trois jours par semaine. Il est aussi intéressant de noter que 11,1% des cadres le
pratiquaient à ce moment-là contre 0,2% des ouvriers et que la tranche d’âge la plus
concernée est les 40-49 ans et la moins concernée les 15-29 ans. Enfin, ceux pratiquant
le télétravail sont notamment ceux habitant le plus loin de leur lieu de travail (50 km
ou plus).

Page 33 sur 75
 Par ailleurs il est important de noter que les motifs sont souvent familiaux :
4% sont des familles monoparentales avec au moins un enfant de moins de 10 ans,
4% sont des couples avec au moins un enfant de moins de 3 ans et 3,5% sont des
couples sans enfants, il reste aussi 1,8% de personnes seules.

Par ailleurs, un sondage de STATISTA datant de 2020 montre que 72% des
personnes sondées serait incitées à déménager si elles avaient l’opportunité de
travailler à distance et en 2019, 57% étaient près à vivre en milieu rural. Les tiny houses
peuvent être un bon compromis pour ces personnes désirant vivre au grand air. Elles
pourront bénéficier des avantages de la campagne sans en subir les conséquences.
Elles pourront être plus proches de la nature et se déplacer librement sans pour autant
être loin de tous les commerces et centre de vie en permanence, leur permettant ainsi
régulièrement de voyager à moindre frais et facilement.

D) Technologique

Du point de vue technologique, on peut mettre en avant la taille de la tiny house

ainsi que sa facilité à transporter. En effet, l’un des principaux avantages de la tiny
house est la facilité de transport. Cela s’explique par la présence d’une remorque ainsi
qu’une structure propice à être déplacé. Cependant, il faut un permis adapté cité
auparavant.

Page 34 sur 75
 E) Environnement

Du point de vue environnemental, la Tiny House fait partie des « bons élèves ».
Tout d’abord du fait de l’espace réduit : 20m² en moyenne, les besoins en chauffage et
en électricité sont vraiment très faibles, ce qui réduit nettement l’impact énergétique
des tiny houses. De plus, les tiny houses sont, pour la plupart, équipées de panneaux
photovoltaïques, permettant de miser sur l’énergie solaire pour satisfaire les besoins
en énergie de l’habitat. Autre point important : les matériaux utilisés pour la
construction des tiny houses sont pour 90% d’entre eux des matériaux durables et
respectueux de l’environnement. La structure est en bois et l’isolation se fait
fréquemment avec de l’isolant en base coton.

III/Analyse de l’offre
5) Offre générale
A) Climat concurrentiel

Le marché mondial des tiny house est fragmenté avec de nombreux acteurs.
Les principaux constructeurs sont :

• Cavco Industries Inc.

• CMH Services Inc.
• Handcrafted Movement
• Heirloom Inc.
• Humble Hand Craft

Entre 2021 et 2025, un taux de croissance annuel composé de 4% est estimé.

Cette croissance est composée à 58% par le marché Nord-Américain et sera due à une
forte augmentation de la demande Nord-américaine pour des activités récréatives.
L’Amérique du Nord domine le marché des tiny houses, suivi respectivement par
l’Europe, l’Asie Pacifique, l’Amérique du Sud, le Moyen Orient et l’Afrique. Pour
2021, 2,78% de croissance sont attendus. En outre, une croissance progressive du
marché mondial de 3,3 milliards d’euros est estimée entre 2020 et 2025.

La compétition grandissante et la demande des consommateurs pour des

produits et maisons innovantes ont conduits les constructeurs à se concentrer sur
l’amélioration de leur R&D. Ils investissent dans des matériaux et technologies
innovantes. L'augmentation du coût de la vie, associée à la hausse des intérêts sur les
prêts immobiliers, a incité les consommateurs à opter pour des logements abordables.
Par conséquent, l'augmentation du prix des produits et l'extension de la gamme de
produits, associées aux dépenses croissantes des clients pour des maisons

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économiques, renforceront les ventes en volume sur le marché mondial des tiny
houses.

B) Principaux avantages concurrentiels

En général, la concurrence est bénéfique pour le consommateur. En effet, les

entreprises essayent de diminuer les prix au maximum afin d’être choisi par le
consommateur. Or, les prix qui baissent peuvent parfois impacter la qualité. En effet,
le produit le moins cher n’est pas forcément le plus qualitatif.

Un autre élément qui ressort de la concurrence est l’avancée technologique. En

effet, une entreprise qui développe un matériau plus efficace, dans l’isolation par
exemple, sera sûrement suivi d’autres entreprises qui vont analyser ce choix et qui
décideront ou non de s’en rapprocher.

L’endroit où il y a potentiellement plus de possibilités pour se différencier est

la partie économique. En effet, les différents constructeurs actuels ont souvent du mal
à accorder la réalité à leurs discours. En moyenne, si on regarde le prix au mètre carré
entre les habitats traditionnels et modulaires, on remarque que les prix ne sont pas
grandement différents. Le gisement de compétitivité est important.

Le problème est qu'une offre extrêmement fragmentée est constituée de petites

entreprises qui n'ont pas la taille critique pour réaliser des gains de productivité. En
plus d'une chaîne de valeur avec de multiples parties prenantes, ils raisonnent avec le
modèle « coût + profit » à chaque étape, plutôt que de s'inscrire dans un processus
collaboratif où toutes les parties tendent vers le coût global cible.

Cependant, la source de la compétitivité est réelle. Selon les estimations d'Echos

Etudes, comme la productivité des emplacements que les constructeurs peuvent
contrôler augmente d'environ 30 %, l'habitat modulaire sera plus compétitif que
l'habitat traditionnel. Au fur et à mesure que la TPE devient PME et ETI, un chemin
va se produire. La réponse se trouve également dans l'évolution du processus de
production, notamment en s'inspirant de l'industrie automobile qui fournit une chaîne
de valeur serrée. Si ces conditions sont réunies, la taille du marché pourrait atteindre
3 milliards d'euros d'ici 10 ans.

C) Concurrence indirecte

Il existe 3 marchés pouvant être des concurrents indirects du marché des tiny
houses : le marché des caravanes, le marché des camping-cars et le marché de l’habitat
modulaire.

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 D) Concurrence indirecte
1. Le marché des caravanes

Pour commencer, le marché des caravanes est celui qui se rapproche le plus de
celui des tiny houses tout simplement car le mode de transport est très similaire. En
effet, les caravanes sont tractées par des véhicules tout comme la plupart des tiny
houses. Néanmoins, si nous nous focalisons sur le marché des caravanes neuves en
France, entre 2019 et 2020, il y eu une baisse de 15% du nombre d’immatriculations,
n’étant que la baisse la plus marquante sur un marché en pleine stagnation depuis
déjà près de 10 ans.

Pour autant, il faut noter que le marché de l’occasion enregistre une croissance
annuelle constante du nombre d’immatriculations de caravanes. Ainsi, les
consommateurs achèteraient plus de caravanes d’occasion que de caravanes neuves ;
mais cela s’explique notamment par la difficulté des fabricants à répondre à la
demande de caravanes neuves. En outre, les prestations d’une caravane sont très
similaires à celles d’un camping-car, c’est-à-dire que même si l’intérieur est très
fonctionnel et les rangements nombreux, le style est loin de celui d’une maison.

2. Le marché des camping-cars

Concernant le marché des camping-cars, comme montré précédemment dans

l’étude de marché, le nombre de camping-cars neufs vendus ne cesse d’augmenter.
Cela se caractérise notamment par un nombre de plus en plus important de personnes
âgées arrivant à la retraite et voulant voyager, tout en sachant que l’âge moyen des
camping-caristes a diminué passant de 62 ans en 2012 à 58 ans en 2020.

D’autre part, le marché de l’occasion est un appui du marché du neuf, car le

graphique de la croissance des ventes de camping-cars neufs et d’occasion montre que
les deux courbes sont inversement corrélées durant les crises. Par ailleurs, hors
période de crise, ces deux marchés sont corrélés, comme nous pouvons le voir entre
2012 et 2014, même si les phénomènes sont en décalage d’environ un an d’un marché
par rapport à l’autre.

Pour autant, comme mentionné dans le paragraphe précédent, l’intérieur des

camping-cars comme celui des caravanes est très différent de celui des maisons et
donc des tiny houses, celles-ci tendant à se rapprocher de l’intérieur d’une maison
traditionnelle. Nonobstant, le camping-car offre l’avantage d’avoir un moyen de
locomotion intégré à la structure de vie, son moteur fait partie intégrale de l’habitat, y
est rattaché.

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 Croissance en pourcentage du marché du neuf et de l'occasion
15,0
12,3 12,8 13,1 11,9
10,0 10,4 10,1
8,3
5,0 5,7 6,0 5,0
3,0 2,4 1,8 2,4
0,0 1,0 1,4
0,0 -0,2 -0,5
-1,4 -2,4
-5,0
-6,3 -7,3
-7,9
-10,0

-15,0
-17,2
-20,0

croissance neuf croissance occasion

3. L’habitat modulaire

Le marché de l’habitat modulaire est en pleine croissance comme en 2018 où il

affichait une croissance de 5%. Il est en très grande partie composé de maisons
modulaires, c’est-à-dire une maison dont les différents blocs sont construits en usine
puis assemblés sur place. Ce marché représente 10% des habitations neuves vendues.
En outre, Xerfi prévoit une croissance annuelle moyenne de 4% jusqu’en 2022 sur ce
marché et d’ici à 2030, le marché pourrait peser 3 milliards d’euros et représenter 25%
des constructions de logements.

Ce marché se rapproche de celui des tiny houses car l’intérieur est celui d’une
maison traditionnelle, sa construction est assez facile (assemblage de différents blocs)
et son prix accessible. Néanmoins, la caractéristique principale étant le critère de
mobilité, ce genre de construction ne le détient pas. Il faut donc rester attentif à
l’évolution de ce marché pour savoir quoi proposer en termes d’intérieur et sous-peser
les tendances pouvant être imbriquées au marché des tiny houses.

E) Concurrence directe

Quelques chiffres :

- Une vingtaine de fabricants en France

- Prix moyen : 60 000 €
- Première fabrication en France d’une Tiny House : 2013

Pour cette analyse, nous avons sélectionné 4 entreprises déjà implantées sur le
marché de la vente de Tiny Houses en France parmi lesquelles se trouvent Quadrapol,
Baluchon, EuroTinyHouse et La Tiny House. Entre ces quatre entreprises, nous
pouvons distinguer deux modèles différents. Quadrapol propose de la vente de Tiny

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Houses plutôt standardisée et les trois autres fabriquent du sur-mesure pour leurs
clients.

La Tiny House est la première à s’être implantée en France en 2013 en

Normandie et compte aujourd’hui plus de 100 tiny houses fabriquées.

Baluchon est une entreprise Française qui prône une démarche écoresponsable
et dont l’atelier se trouve à Nantes.

EuroTinyHouse produit quant à elle ses tiny houses en France mais leurs
remorques viennent de Pologne.

Quadrapol produisent leurs tiny houses en Pologne.

Toutes les quatre proposent pour chaque tiny houses deux versions : la
première étant « clé en main ». Cette version comprend l’ensemble des finitions et la
tiny house arrive chez l’acheteur prêt à l’emploi. Il existe aussi une version « hors
d’eau hors d’air » qui signifie que la Tiny House est étanche complètement à l’eau,
notamment au niveau de la toiture et étanche à l’air, donc que les portes et fenêtres
ont été posées et étanchéifiées.

Selon le site TinyHouseFrance.org, il se trouve en France une vingtaine de

producteurs. Les quatre qui ont été précités font partie des plus gros fabricants
présents sur le marché. Le reste des producteurs sont aujourd’hui implantés
localement et à petite échelle contrairement aux quatre premières qui ont pour
vocation de livrer partout en France et même en Europe pour EuroTinyHouse.

Nous avons sélectionné le secteur des Hauts de France, il compte 4

constructeurs :

- Debesse Iso & Bois

- La Saint – Quentiny
- Watt and Wood
- Alter Ec’Home

Page 39 sur 75
 Carte des professionnels et auto-constructeurs de tiny houses en France. Carte
interactive disponible sur : https://tinyhousefrance.org/carte-constructeurs-locations-
projets-tiny-house/

6) Offre détaillée
A) Politique de produits

On peut trouver des offres qui comprennent seulement un kit qui va permettre
de payer moins cher et d’assembler soi-même la tiny house. Les plans sont validés par
un bureau d’étude. Il suffit de trouver les matériaux, d’assembler la tiny house. Une
autre formule comprend comme la précédente, les plans mais cette fois-ci, les
matériaux sont fournis avec. Une troisième offre comprend une ossature bois montée
et arrimée au châssis. Il y a également un suivi du chantier inclus.

Une quatrième possibilité est une tiny house prête à aménager. L’ossature est
finie, les installations d’eau et d’électricité également. Il suffit d’aménager l’intérieur
de la tiny house.

Une autre offre est la tiny house clé en main. Elle est fournie en étant totalement
aménagé avec l’ossature fini.

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 B) Politique de prix :

Sur les prix, il est assez difficile de trouver une fourchette précise pour les
entreprises qui fabriquent en sur-mesure. En effet, ce dernier dépend des matériaux
utilisés, de la complexité de l’architecture etc… Nous pouvons tout de même coupler
les quelques informations visibles sur le site des entreprises ainsi que sur le site
tinyhousefrance.org. C’est seulement pour EuroTinyHouse qu’il a été impossible
d’obtenir ne serait-ce qu’une indication de prix.

Voici les informations sur les prix (en TTC) :

Baluchon : de 65 000 € à 90 000 € (autour de 85 000 € pour les remorques de 6

mètres)

La Tiny House : un prix moyen de 65 000 €

Quadrapol : de 40 100 € à 53 000€

Bien évidemment, la différence de prix entre Quadrapol et les deux autres

entreprises s’expliquent par le sur-mesure et le temps de conception avant la
production et les spécificités ajoutées pour chaque tiny house. Il semble que Baluchon
s’est placé en tant que haut de gamme sur ce marché en proposant les prix les plus
élevés. Plusieurs explications sont possibles, le détail des finitions a l’air plus poussé
et les équipements proposés ont l’air de meilleure qualité. De plus, la version clé en
main dispose de l’ensemble des meubles (sommier, canapé etc…) contrairement à La
Tiny House qui se contente de l’électroménager et de l’équipement de la salle de bain.
Leur version clé en main a tout son sens, les occupants n’auront besoin que d’apporter
leurs valises pour y vivre. Cependant, le prix de la livraison n’est pas compris.

Quadrapol de son côté peut proposer des prix inférieurs grâce au temps gagné
par la standardisation de leurs produits mais aussi par les salaires inférieurs en
Pologne. Cependant, il est important de noter que le pack autonomie n’est pas compris
dans ce prix. Il y en a deux en tout, un comprenant l’équipement pour l’autonomie
énergétique à hauteur de 6 500 € et l’autre pour l’autonomie en eau à 3 500 €. Il est
intéressant que de montrer que Quadrapol propose aussi de livrer la tiny house à des
stades différents de livraison. En effet, il existe une version clé en main, une version
intermédiaire et à finir. À noter également que les aménagements extérieurs ne sont
pas compris dans l’achat de la tiny house contrairement à Baluchon ou La Tiny House.

Page 41 sur 75
 C) Politique de communication et des outils d’aide à la vente

Pour la vente de tiny houses, la communication s’opère essentiellement sur

internet et par « le bouche à oreille ». Chaque constructeur possède son site internet.
Il est plus ou moins fourni : modèles, prix, anciennes constructions, ne sont pas
forcément renseignés. La plupart des modèles étant réalisés sur mesure, la prise de
contact est personnalisée et nécessaire pour avoir toutes les informations.

La communication et mise en valeur des tiny houses s’opère également via des
reportages tv ou vidéos YouTube traitant du concept. Des consommateurs ayant
commandés ou construit par leurs moyens une tiny house procèdent à des
témoignages sur YouTube ou des blogs.

Des articles de journaux régionaux et quelques fois nationaux s’intéressent

aussi au sujet et mettent parfois en avant des constructeurs locaux de tiny house.

Ces outils sont liés au concept de tiny house, au marché ou à un retour

d’expérience et ne sont pas directement commandés par les constructeurs.

D) Politique de distribution

Sur le marché des caravanes et camping-cars, la distribution se fait dans des

concessions. En effet, en France la distribution de camping-cars et caravanes est
effectuée par un réseau de 475 concessions, au 31 décembre 2018, composé de
groupements d’indépendants, de réseaux intégrés ou d’indépendants n’étant
rattachés à aucun réseau et ayant réalisé 2,3 milliards d’euros cette année-là.

Concernant l’habitat modulaire, il n’y a pas de réseau de distribution à

proprement parlé, ce sont des artisans ou entreprises qui fabriquent les maisons sur
demande des clients et qui les montent puis finissent les travaux. Dans le même cas,
le marché des tiny houses est un marché naissant dont la commercialisation se fait en
direct, du fabricant au consommateur, car il y a encore peu de fabricants et de
consommateurs.

E) Stratégie marketing

Pour commencer, les différentes marques de camping-cars opérant sur le

marché français ont toutes axé leur communication sur le voyage, le grand air.
Cependant, chacune se différencie avec une communication et donc un
positionnement différent.

Rapido se base sur une prestation haut de gamme avec des finitions très
travaillées, la possibilité de les personnaliser sur demande et l’utilisation de matériaux

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nobles tels que le bois et ses différentes couleurs. Ils utilisent les barres Led en vente
dans le commerce pour ajouter une touche de modernité et d’excellence à leurs
intérieurs et axe leur communication sur le prestige de leurs véhicule Mercedes et leur
confort de conduite, car un camping-car sert certes, à camper, mais de très grandes
distances sont parcourues au volant.

Hymer, groupe allemand vendu en France, axe aussi sa communication sur des
prestations haut de gamme mais aussi sur la possibilité d’aller partout avec ses
camping-cars. Autre concept : ses vans aménagés, dont une série a été spécialement
développé pout le tout terrain. Ils mettent en avant la qualité et les finitions de leurs
intérieurs ainsi que leur connectivité avec la possibilité de contrôler les éclairages
depuis une application mobile. Ils communiquent aussi énormément sur leurs
dernières innovations tels que leur filtre à eau purifiant l’eau de toutes ses bactéries et
produits visant à la nettoyer afin de bénéficier d’une eau potable de bonne qualité sans
avoir à acheter des bouteilles d’eau. Ce système permet de faire un geste pour
l’environnement en limitant les déchets plastiques et permet aux voyageurs de
s’approvisionner en eau sur n’importe quel point d’eau et d’économiser de l’argent.

Par ailleurs, le groupe Trigano possédant un grand nombre de marques, ne se

cantonne pas seulement à un seul positionnement mais essaie de toucher tous les
publics, aussi bien les personnes âgées que les familles plus jeunes. Il s’est positionné
sur de nombreux secteurs tels que les camping-cars, les caravanes, les aménagements
extérieurs, les aménagements pour les véhicules de loisirs auprès des collectivités
territoriales et autres. C’est le concurrent le plus menaçant car le plus gros et le plus
diversifié avec ses 2,9 milliards d’euros de chiffre d’affaires sur l’exercice 2020/2021 et
sa trentaine de marques.

Le dernier groupe est Pilote. Malgré son ancienneté sur le marché des camping-
cars, le groupe peine à se distinguer des autres sur l’ensemble des points énoncés
précédemment. Pour autant, son positionnement s’effectue plus sur le prix comme
nous pouvons le voir en première page de leur site internet où le faible prix de leur
camping-car EVIDENCE est mis en avant.

Sur le marché des caravanes, le positionnement est le même que sur celui des
camping-cars, étant donné que la plupart des marques de caravanes sont aussi des
marques de camping-cars ou des filiales de groupes fabriquant des camping-cars.

Quant au marché des tiny houses, celui-ci est encore naissant mais tend à se
développer grâce à un positionnement prix attractif et à un style intérieur se voulant
être celui d’une maison, offrant aux personnes avec de faibles revenus l’opportunité

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de s’acheter un logement. Pour autant, pour d’autres, c’est l’opportunité de partir en
vacances librement quand ils le veulent sans se soucier d’une quelconque réservation
ni de l’endroit où ils vont passer la nuit. Néanmoins, pour les fondateurs du
mouvement, les tiny houses sont avant tout un moyen de réduire leur impact sur
l’environnement en consommant moins. Le volume à chauffer est réduit, la plupart
des énergies utilisées sont renouvelables, comme avec l’installation de panneaux
solaires. Cependant, plus globalement, ce sont les jeunes actifs qui ont tendances à
utiliser et à acheter des tiny houses car cela leur permet de faire des économies sur
leur logement, de voyager librement sans trop de contraintes – exceptées celle du
stationnement – et de réduire leur impact sur l’environnement tout en habitant dans
un lieu confortable.

F) Analyse de la distribution

Pour la distribution, d’abord, il n’y a pas d’intermédiaire sur le marché des tiny
houses, le demandeur fait appel directement à l’entreprise construisant des tiny
houses. Après l’achat, il y a deux possibilités pour récupérer sa tiny house soit :

- L’entreprise livre la tiny house à l’acheteur.

- L’acheteur doit aller chercher de lui-même sa tiny house

Finalement, nous n’observons donc pas réellement de canaux de distribution

pour les tiny houses pour l’instant.

G) Nombre et caractéristiques des intermédiaires

Sur le marché des Tiny Houses, il n’y a, dans la plupart des cas, aucun
intermédiaire. Les clients commandent directement auprès des artisans ou petites
entreprises spécialisées dans la fabrication de tiny houses sur-mesure.

IV/ Analyse de la demande

1) Identification de la demande
Concernant les caravanes et les camping-cars, les acheteurs sont souvent âgés
d’au moins trente ans. Ils aiment “changer d’air”. En effet, ils partent souvent en
vacances pour une durée assez conséquente. L’achat du matériel est souvent réalisé
avant l’été. L’achat de ces appareils représente un coût et représente souvent un
investissement long terme pour les propriétaires. En général pour des familles ou
simples couples, les camping-cars et caravanes peuvent tenir jusque 20 ans.
Néanmoins, la location de ces engins aux professionnels ou de particulier à particulier
attire une nouvelle clientèle.

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 De plus, on sait que 2,2 millions de personnes sont en attentes d’un
hébergement social d’ici fin 2020, ce qui peut pousser les mairies à acheter des habitats
modulaires afin de combler ce manque. 70% des ménages demandeurs ne sont
composés que d’une seule personne majeure.

Les personnes attirées par le marché de l’habitat modulaire le sont par la

rapidité à obtenir le produit commandé (de deux à quatre mois). Autre élément
attirant, un habitat modulaire coûte en moyenne 30% de moins qu’un habitat
“traditionnel”. Enfin, la dimension écologique est également très importante aux yeux
des consommateurs.

2) Motivations, attitudes et critères de choix des consommateurs

Les acheteurs de caravanes vont rechercher des caravanes bien équipées,
fonctionnelles, et facilement transportables pour leurs vacances/déplacements
temporaires. Choisir une caravane relève souvent du loisir plus qu’un habitat de
longue durée. Ces produits devront être tirés par une voiture, il est donc important
qu’ils soient les plus léger possibles.

Les acheteurs de camping-car recherchent tout comme les acheteurs de

caravanes, un équipement et des rangements fonctionnels. La notion de mobilité est
essentielle. A la différence des caravanes, les propriétaires de camping-car ne sont pas
que des vacanciers, certains y habitent toute l’année. Etant voués à se déplacer, dans
le contexte actuel, la consommation de carburant des camping-cars pourra être
observée de près et freiner l’achat.

La pandémie de Covid-19 a renforcé les envies d’évasion des acheteurs de

camping-cars et caravanes. Les frontières européennes fermées, partir en vacances en
France ou dans les pays frontaliers est devenu la seule solution. Partir en vacances
avec ces véhicules de loisirs permet une liberté et une indépendance des utilisateurs,
importantes face à une épidémie.

Les acheteurs de mobile home recherchent un habitat plus sédentaire, bien

qu’ils soient déplaçables. Résidence secondaire, ils sont souvent stationnés dans des
campings dans des lieux de villégiatures. En résidence principale, c’est l’habitat à bas
coût qui est la principale motivation.

Dans l’achat d’une tiny house, la motivation est très souvent interne. Ce sont
des acheteurs avec des valeurs précises : minimalisme, éco-responsabilité. Ils
cherchent à lier mobilité et écologie. Des couples sans enfants sont souvent la cible de
ces petites maisons. Certains constructeurs développent cependant des tiny houses

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pouvant accueillir 4, 5 voire 6 personnes. Une tiny house sans remorque pourrait être
un frein à un acheteur souhaitant être mobile. Il se tournera dans ce cas davantage
vers un mobile home.

3) Motivations et freins, intentions, attitudes

Pour les tiny houses, les motivations sont principalement :

▪ Une baisse des coûts de logement,

▪ Un mode de vie plus simple
▪ Une plus grande liberté, parce que les propriétaires peuvent
bouger plus facilement.

Le mode de vie plus simple semble être la première motivation. Posséder moins
de choses et donc réduire son coût de la vie permet d’être plus libre et, par conséquent,
de vivre plus d’expériences.

Les propriétaires refusent la consommation à outrance et le gaspillage. Ils

promeuvent un mode de vie à faible émission de polluants et avec une autonomie
énergétique. Un coût trop élevé des énergies et des émissions trop importantes sont
ainsi des freins à l’achat d’une tiny house.

De plus, l’achat d’une tiny house permet à son acheteur de devenir propriétaire
plus facilement, les prix étant plus abordables par rapport à ceux de maisons ou
d’appartements. Un prix réduit permet de faciliter l’accès à un emprunt, de même, il
réduit la durée de l’endettement.

Les tiny houses peuvent également être une solution pour les grandes
agglomérations faisant face à un problème de logement : reloger des SDF ou encore
aider les personnes rencontrant des difficultés à faire face aux coûts de logement. Les
tiny houses seraient un atout pour ces villes dans le cadre de politiques sociales et du
logement, c’est le cas à Villeurbanne à côté de Lyon.

Néanmoins, il existe aussi des inconvénients à vivre ou voyager à bord d’une

tiny house. Tout d’abord, il y a le confort, en effet, dans un espace restreint il est
difficile d’avoir les mêmes commodités que dans une maison ou un appartement et
même dans un hôtel si l’on voyage. Il paraît également compliqué pour un couple de
vivre avec des enfants au sein d’une tiny house, même si certaines familles y font
exception.

Déplacer sa tiny house peut être compliqué, en effet, un véhicule thermique

assez puissant est au minimum requis. Ces véhicules sont généralement polluants, de

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plus il est nécessaire de valider des certifications supplémentaires du permis de
conduire : le permis BE est au minimum requis.

Autre problème, le statut juridique des tiny houses reste flou. De plus en plus
de lois voient le jour dans le but d’éclaircir leur situation. Ce manque de statut est
problématique au niveau du stationnements des tiny houses.

Voici également des problèmes que nous pouvons entendre fréquemment

venant de la part de personnes vivant quotidiennement dans des tiny houses :

- Le ménage : il revient fréquemment que les tiny houses se salissent rapidement,

en effet, avec un espace restreint la saleté s’accumule rapidement : il est donc
nécessaire de nettoyer sa tiny house tous les jours et plusieurs fois par semaine
en profondeur.
- Le désordre apparaît rapidement : seulement avec quelques éléments qui
trainent et, dans 20m², cela donne l’impression de réduire l’espace : déjà qu’il
n’est pas conséquent… Néanmoins le ménage et le rangement se font
rapidement du fait de cette surface réduite.

V/ Le positionnement
1) La cible de la clientèle
Tout d’abord, nous allons cibler la clientèle individuelle avec une offre sur
mesure pour permettre un choix et des aménagements adaptés à chaque demande.
Cette clientèle a entre 20 et 35 ans. C’est une cible jeune et dynamique qui cherche une
certaine liberté de mouvement. L’accès au logement leur est facilité parce que des prix
d’achats sont inférieurs au marché de l’immobilier. Ils peuvent ainsi devenir
propriétaire à moindre frais et réaliser des économies sur des frais de vie (chauffage,
électricité, eau…). Cet achat peut aussi leur permettre d’économiser pour acheter un
bien immobilier en dur dans le futur. Ce sont principalement des célibataires ou des
couples sans enfants. Les tiny houses sont de petits espaces qui sauf exceptions ne sont
pas adaptés à une vie de famille nombreuse. Ces clients sont aussi en recherche de
liberté pour les vacances : le confort est plus important que dans une caravane ou
camping-car et ils n’ont pas de liberté de mouvement avec un mobile home.

En outre, nous allons cibler la fourniture de logements sociaux aux bailleurs

sociaux et collectivités locales. Ces maisons seront alors standardisées pour réduire les
coûts de fabrications : fournir un habitat économique. L’habitat modulaire est déjà
utilisé par certaines associations pour loger des sans-abris. Le but est de faciliter l’accès
au logement et augmenter l’impact des politiques de logements sociaux.

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 Pour les collectivités locales, ce sont des achats à moindre coûts qui leur
permettent d’acheter plus de logement et donc loger plus de personnes.

Pour les bailleurs sociaux, cet achat leur garanti une rentabilité, permet une
diversification de leur activité et développe leur attractivité avec l’espace extérieur.

A) Les nouveaux entrants

C’est un marché concurrentiel fragmenté : une centaine de constructeurs en

France. De plus en plus de personnes sont à la recherche d’habitations abordables. De
plus, 1 123 000 foyers sont mal logés, soit environ 2 800 000 personnes. Nous serons
localisés dans les hauts de France étant donné qu’il y a peu d’offre et une grande
population. Environ 200 000 logements sont qualifiés d’indignes, à cela s’ajoute le prix
de l’immobilier en constante augmentation ces derniers mois. Et, 1 118 000 personnes
vivent sous le seuil de pauvreté dans cette région (fondation Abbé Pierre, 2019).

Par conséquent, la demande est importante laissant la possibilité de se

développer. Les nouveaux entrants font face à une barrière, ils doivent avoir une
formation dans l’artisanat ou pouvoir justifier d’une expérience.

B) La concurrence

Sur le plan national, une centaine de concurrents sont présents. Sur le secteur
des hauts de France, 4 constructeurs se partagent le marché. Sachant que le marché du
bâtiment fait face à une demande exceptionnelle, les intervenants sur ce marché ne
sont pas incités à se réorienter sur un autre marché pour diversifier leur activité ou se
repositionner afin de revoir leur business modèle.

C) Les produits de substitution

Les camping-cars et les caravanes sont un risque pour les tiny houses car ils
remplissent les mêmes fonctions que ces dernières. Ils offrent la possibilité de se
déplacer à volonté et facilement. Les tiny houses ne sont pas aussi maniables, il leur
faut une arrivée d’eau quoi qu’il arrive.

Pour autant, ils sont moins confortables et la possibilité de faire du sur-mesure

est très limitée, car ce sont des logements temporaires. Les mobiles homes pourraient
être une menace. Cependant, ils s’éloignent du concept des tiny houses puisque la
mobilité de ces derniers est largement réduite. Il faut mandater un transporteur
pouvant conduire des convois exceptionnels ce qui est très contraignant et coûte très
cher.

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 D) Le pouvoir de négociation des clients

L’offre dans le Nord étant composée de 4 constructeurs, les clients ne possèdent

pas un grand pouvoir de négociation. En effet, au plus le nombre de constructeurs est
faible, au moins la capacité de négociation du client est élevée. Si on élargit le constat
de l’offre au niveau national, on remarque qu’il n’y a pas non plus beaucoup d’offre.
Ce qui va permettre aux fournisseurs de ne pas avoir à céder à la pression des clients
afin d’avoir un prix toujours plus bas. Cependant, le client peut faire des économies
en prenant une tiny house non-construite, c’est à dire qu’il faut acheter les plans et
acheter les matériaux de son côté.

E) Le pouvoir de négociation des fournisseurs

Dans le Nord, on compte seulement 11 fournisseurs en bois industriel, ce faible

nombre de fournisseurs laisse à l’entreprise une faible marge de manœuvre pour
négocier. Il est compliqué, même si cela est faisable, de mettre en concurrence ces
différents fournisseurs.

De plus, les problèmes d’approvisionnement des matières premières

commencent tout juste à se résorber. Cela ne permettra donc pas à notre entreprise de
négocier les prix d’achats des matières premières.

Ensuite, notre entreprise a besoin d’un fournisseur de fenêtres : dans le Nord,

on compte plus d’une vingtaine de fournisseur de fenêtres, ce qui laisse une marge de
négociation déjà plus importante pour notre entreprise. De plus, dans ce secteur on ne
constate ni de pénurie, ni de rareté des produits ce qui offrira à notre entreprise un
large choix possible. Cela laissera également l’opportunité à notre entreprise de
changer de fournisseur à moindre frais. Notre but est d’avoir un seul et unique
fournisseur pour chacun des matériaux que nécessite la construction d’une tiny
house afin d’obtenir à termes des remises intéressantes sur chaque commande.

Pour continuer, notre entreprise aura également besoin d’un fournisseur en tôle
pour le toit de nos tiny houses, là encore, une vingtaine de fournisseur sont présents
dans le Nord, de ce fait les observations faites concernant les fournisseurs en fenêtres
sont alors identiques pour les fournisseurs en tôle.

Notre entreprise aura besoin d’un fournisseur en sanitaire mais également en

quincaillerie pour toutes les fournitures industrielles. Pour ce qui est des sanitaires,
une petite quinzaine de fournisseurs sont présent dans le Nord. Le nombre de
fournisseurs est plutôt faible ce qui laissera une fois de plus une faible marge de
manœuvre à notre entreprise pour négocier.

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 En outre, notre entreprise aura besoin de remorques. Celles-ci, étant l’une des
pièces essentielles et l’une des plus coûteuses, il ne faudra pas se tromper sur le choix
du fournisseur. L’offre de remorque en France peut se résumer en 8 principaux
fournisseurs : Remorque Franc, Drôme remorque, tiny Remorques, Morvan
Remorques, Speednautic, Remorques du Dauphiné, Sorin Baluchon ainsi que
Remorque’H. En constatant le faible nombre de fournisseurs, on peut en conclure que
notre possibilité de négociation sera faible.

Notre entreprise aura besoin également d’un fournisseur d’isolant. Concernant

cet isolant, la possibilité de négociation sera assez élevée car il existe plusieurs types
d’isolants plus ou moins cher initialement. De plus, l’offre est assez élevée.

De plus, notre entreprise aura besoin d’un fournisseur d’électricité. Concernant

ce fournisseur, il faudra se tourner vers Engie ou Edf qui sont les principaux
fournisseurs au niveau national et qui ont un prix raisonnable. La possibilité de
négociation sera à exclure. En effet, Ces fournisseurs étant implantés depuis
longtemps, les prix ne seront pas négociables au vu de la taille de notre entreprise.

Enfin, notre entreprise aura besoin de panneaux solaires. L’offre semble assez
faible dans la région des hauts-de-France. Ainsi, la possibilité de négociation ne sera
pas très élevée.

F) Les pouvoirs publics

Pour l’instant, les tiny houses se trouvent dans une « zone grise »
législativement. Les lois concernant spécifiquement les tiny houses commencent à
émerger comme nous l’avons vu avec les lois ALUR et ELAN. Il faut alors s’attendre
à ce que de nouvelles lois entrent en vigueur pour fixer le statut des tiny houses et les
sortir de cette zone grise. Certainement, les prochaines lois concerneront le
stationnement des tiny houses et les taxes foncières et d’habitations. Des normes vont
aussi venir afin de protéger les consommateurs et améliorer la qualité des
constructions.

2) Analyse SWOT du marché

Forces Faiblesses
- Produits très ciblés
- Confection sur mesure sur 1 de nos 2
- Dépendance du prix des matières
gammes
premières
- Image « Made in France »
- Aucune visibilité, communication de
- Gamme standardisée a un prix
notre entreprise pour l’instant
attrayant

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- Nous proposons une solution pour les
logements sociaux

Opportunités Menaces

- Demande en pleine expansion et - Pénurie des matières premières

supérieur à l’offre s’accompagnant d’une hausse des
- Conscience écologique en prix
développement chez les jeunes - Concurrence naissante
- Demande en expansion - Législation qui tend à évoluer et
- Concurrence encore faible sortir les Tiny House du flou
- Souhait de changement de cadre de vie législatif
chez les jeunes - Les limites de constructibilité d’une
- 200 000 logements indignes dans les tiny house
Hauts de France
- « La maison individuelle a le vent en
poupe. » d’après une étude Xerfi. Les
nouveaux acquéreurs cherchent à
s’éloigner des centres-villes et profiter
de l’extérieur, conséquence des
confinements de ces deux dernières
années.
- Mise à disposition de Tiny house à des
associations/mairies pour lutter contre
le mal-logement.
- La crise du Covid-19 a changé les
façons de voyager
- RE2020 : prise de conscience écologique
avec cette nouvelle règlementation qui
encourage l’habitat modulaire.

1. Comment puis-je avec mes forces optimiser les opportunités du

marché ?

Notre gamme standardisée nous permettra de répondre plus rapidement au

besoin tant celui-ci est supérieur à l’offre pour le moment. Lorsque nous aurons une
demande élevée, nous pourrons améliorer le système de production en le découpant
en plusieurs étapes, nous permettant d’augmenter la productivité et de faire des
économies d’échelle. En effet, notre force est de nous positionner sur un marché avec
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peu de concurrents, une demande déjà supérieure à l’offre selon les différents
intervenants que nous avons contactés (LABORIE construction bois), et que le besoin
est lui-même éminemment plus important que la demande actuelle. Notre
positionnement sur le marché du logement social nous permettra donc de proposer
une alternative écologique et économique aux collectivités territoriales ainsi qu’aux
bailleurs sociaux en répondant à leur demande avec un concept innovant et accessible.

La demande des jeunes est aussi satisfaite avec une gamme sur-mesure
écologique, respectueuse de l’environnement et minimaliste. Cette gamme répond
ainsi au besoin des acheteurs de choisir l’agencement de leur bien ainsi que les
différentes composantes de celui-ci et le niveau de finition du bien. De plus, cela leur
permettra d’avoir accès à un espace extérieur pour un prix très modeste et de se
déplacer s’ils veulent vivre dans une autre région ou la découvrir sur une longue
période en immersion.

2. Comment puis-je avec mes faiblesses avoir accès aux opportunités

du marché ?

En proposant, des tiny houses nous tentons d’entrer sur un marché, pour
l’instant, de niche. Par conséquent, en nous concentrant, à court terme, sur le marché
des logements sociaux représentant une forte demande, nous pourrons développer
notre savoir-faire et obtenir des retours structurés sur les points à améliorer. L’aspect
écologique pourra aussi être un avantage car il incitera et favorisera la transition
écologique des logements sociaux. Comme nous pouvons le voir sur la capture
d’écran réalisé sur le site répertoriant tous les appels d’offre des collectivités
territoriales.

Notre stratégie est en partie basée sur la compétitivité du produit en lui-même

et donc sur son coût de production. Or, le prix des matières premières peut varier
comme nous le voyons en ce moment avec les pénuries mondiales engendrées par la
Chine voulant relancer brusquement son économie tandis que le monde est encore en

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phase de redémarrage, celle-ci captant de fait une grande partie des matières
premières disponibles. Par ailleurs, la production reviendra à la normale donc le prix
de ces matières devrait lui à nouveau diminuer. Pour contrer la montée de ces prix
nous pouvons nous approvisionner auprès d’une scierie locale, elle-même sourcant
ses produits localement afin que notre approvisionnement soit garanti. D’autre part,
nous pouvons aussi démarcher des marchant de bois dans d’autres pays de l’union
européenne, ceux-ci pouvant être plus attractifs. Le prix des matières premières nous
permettra de pratiquer des prix plus abordables et donc d’être plus attractifs pour les
clients recherchant un bien écologique et ayant peu de moyens. Enfin, leur prix
attractif à l’achat est certes, un avantage, mais leur coût au quotidien en est aussi un
puisque leur source d’énergie est essentiellement l’électricité, issue des panneaux
solaires.

Pour résoudre notre problème de visibilité nous allons créer un site internet,
nous mettre sur les réseaux sociaux et partager l’avancement des travaux ainsi que les
retours des personnes vivant dans nos tiny houses.

3. Comment puis-je avec mes forces minimiser les menaces du marché

?

La pénurie de matières premières, comme mentionnée précédemment, devrait

s’estomper et les prix devraient revenir à la normale, pour autant, il serait intéressant
d’avoir des fournisseurs en Europe et en France.

L’évolution de la législation permettra de créer un réel statut aux tiny houses

et fixera les utilisateurs sur leurs droits et devoirs. Pour autant, si nous proposons des
tiny houses comme une opportunité pour améliorer les conditions de logements des
personnes en situation de mal logement, cela pourrait avoir un impact sur la
législation et donc favoriser le développement de l’industrie des Tiny House.

La concurrence naissante, en général, se concentre sur la fabrication de modèle

sur-mesure, mais ne se concentre pas sur la construction de modèle en série afin de
réduire les coûts de production. Cela nous offre alors l’avantage de produire des
modèles plus efficacement et de développer notre positionnement sur le segment des
Tiny Houses de séries en plus des Tiny Houses sur-mesure.

Dans nos menaces, il est mentionné que la construction des Tiny House est
limitée, notamment car elles sont petites aussi bien en surface qu’en hauteur. Pour
autant, c’est pour cela que nous pouvons les déplacer et qu’elles offrent une grande
mobilité. Certes, elles sont petites, mais leur petite taille est leur avantage dans notre

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cas. De plus, le fait qu’elles soient fabriquées par des artisans garantit leur qualité et
leur solidité.

4. Comment puis-je avec mes faiblesses éviter une disparition face aux
menaces du marché ?

La dépendance du prix des matières premières est une des faiblesses de Chti’te
House, mais comme mentionné précédemment, nous devons diversifier nos sources
d’approvisionnements pour nous avoir accès aux matières premières quoi qu’il arrive.

Nos produits s’adressent à une clientèle très ciblée certes, mais nous
diversifions nos sources de revenus en se positionnant sur deux segments. De fait,
même si la concurrence est naissante, elle ne se positionne que sur un segment, en
général, qui subit la plus grande pression de la demande : le sur-mesure. En nous
diversifiant nous nous assurons des revenus provenant de différentes cibles et donc
ne sommes plus à la merci de la nouvelle concurrence.

Notre notoriété actuelle est aussi une faiblesse face à une concurrence récente,
c’est pour cela que nous devons développer un site internet, présentant notre
entreprise. En outre, les réseaux sociaux sont une excellente interface pour construire
notre image de marque et attirer de nouveaux clients. Par exemple, Instagram pourrait
nous servir afin de présenter plus amplement l’entreprise, notre fonctionnement et
l’esprit de l’entreprise ainsi que de partager des clichés de nos réalisations mais aussi
l’aventure de nos clients. Facebook serait aussi une bonne interface permettant aux
intéressés de nous contacter et de partager des articles nous concernant. Pour finir,
Pinterest nous permettrai de partager des photos mettant en avant nos réalisations
sous leur meilleur jour.

Pour pallier les hausses de prix, comme mentionné précédemment, nous

devons diversifier nos fournisseurs et donc nous fournir en Europe et au plus proche
en France afin d’éviter de faire face aux problèmes d’approvisionnement de la supply
chain au niveau mondial.

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 3) Mapping concurrentiel (direct et indirect)
Standardisé
Véhicules Camping-car
de loisirs
Caravane

Mobil home

Clos couvert Clef en main

Tiny House
Tiny House
clos couvert
clef en main
Sur-mesure

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 4) Business model canva

Partenaires clés Activités clés Offre Relation client Clients

Fournisseurs : de Conception, Notre offre Pour attirer les
matières production et principale est la clients nous Nos clients sont
premières (bois), vente de Tiny vente de maisons mettrons en des particuliers :
de remorques, Houses sur roues faites avant l’aspect 20/35 ans,
d’équipements sur-mesure mais écologique, célibataires ou
sanitaires, de aussi économique et la couple sans
panneaux solaires standardisées. qualité de enfants, vente de
Elles répondent l’artisanat maisons sur-
au besoin français. mesure.
d’accessibilité Des campagnes
pour les uns, de d’affichage sur Nos clients sont
mobilité pour les les arrêts de bus aussi des
autres mais aussi avec QR Code et professionnels :
à la nécessité de la publicité sur bailleurs sociaux,
d’avoir un habitat les réseaux collectivités
plus économique sociaux seraient locales,
et écologique et intéressants associations pour
Ressource(s) ce en étant Canaux de la vente de
clé(s) indépendant distribution et maisons
Le menuisier, la électriquement. communication standardisés
recherche et La pouvant servir de
l’innovation. communication logements
Un salarié ayant se fera comme la locatifs.
un diplôme dans relation client.
les métiers de la Pour la
construction est distribution, les
obligatoire pour clients viendront
que nous chercher la Tiny
puissions exercer House à l’atelier
notre activité. de fabrication,
nous optons donc
pour un circuit
court.

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 Revenus Coûts prédominants
Les principaux revenus seront tirés de la vente Les coûts prédominants seront l’achat de
de Tiny house, mais nous pouvons envisager de l’atelier, les matériaux et la main d’œuvre
les louer de manière saisonnière mais aussi à
l’année pour un prix attractif tout en maintenant
une rentabilité proche des 10% terrain inclus.
Nous pourrions aussi développer une boutique
pour vendre divers accessoires ou pièces aux
consommateurs.

VI/ Les politiques

1) Politique de gamme
Pour la gamme de tiny house standardisé nous nous positionnons sur le bon
marché. En effet, les logements sociaux doivent être le plus économique possible.
Malgré un besoin conséquent, aucun concurrent sur le marché des tiny houses ne
propose de modèles standardisés destiné aux logements sociaux.

Pour la gamme sur-mesure, nous nous positionnons sur le moyenne gamme.

Notre positionnement sur le logement social standardisé ne serait pas en accord avec
une offre haut de gamme. Le marché des tiny houses peut se résumer à construire des
maisons itinérantes. Or, les maisons se construisent sur-mesure et les clients
souhaitent habiter dans une maison leur correspondant. Ainsi, notre positionnement
sur le marché du sur-mesure est essentiel à la pérennité de l’entreprise.

Cependant, nous nous adapterons aux besoins du client. Si la demande est plus
importante sur une autre gamme, nous ajusterons notre offre. Par conséquent, nous
pourrons envisager la création d’une deuxième marque haut de gamme pour y
répondre.

2) Politique de prix
Comme nous l’avons mentionné précédemment, nous allons, pour commencer,
nous positionner sur le marché bas de gamme avec un modèle standardisé et robuste
pour combler le besoin des personnes en situation de mal logement, celles-ci ayant, en
général, peu de moyens. Nous proposerons aussi cette gamme aux bailleurs sociaux,
sous réserve du versement d’un acompte à la commande et d’un versement équivalent
au reste du montant à payer au moment de la livraison. En effet, malgré l’amélioration
récente de la situation financière des bailleurs sociaux, nous préférons prendre des
précautions quant à leurs capacités de paiement et à la typologie de clients visée. Mis
à part cette contrainte, nos tiny houses pourraient être un bon produit
d’investissement pour eux étant donné qu’elles sont abordables, ne consomment que

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peu d’énergie et nécessitent peu de terrain. En effet, le modèle de série est accessible
pour 35 000€, admettons qu’ils achètent un terrain de 431m² pour 239 000€ permettant
de mettre 7 Tiny Houses dessus, le coût total de l’opération revient à 69 142,86€ (35
000 + (239000/7)) par Tiny House, pouvant être louée comme studio pour 300€ par
mois par des personnes seules ou en couple. Le retour sur investissement serait alors
d’environ 5,2% par an (300*12 / 69 142,86)

Concernant les modèles moyenne gammes, ceux-ci seront sur-mesure et donc

le prix variera en fonction de la demande du client. Pour autant, nous proposerons
différentes finitions : clos couvert et clé en main, le prix variant en fonction de la
finition demandée.

Comme nous l’avons mentionné en amont, nos valeurs sont l’écologie,

l’accessibilité et la liberté de mouvement. Pour cela, nous tâcherons de munir nos tiny
houses de panneaux solaires, et de matériaux à haute isolation thermique, ceci nous
permettra de diminuer la consommation énergétique.

En ce qui concerne l’accessibilité, les tiny houses sont par nature plus petites,
donc moins cher, permettant à un grand nombre de personnes dans le besoin et
voulant devenir propriétaire de pouvoir devenir indépendante car elles coûtent en
général moins de 55 000€ à la vente, finitions incluses.

En ce qui concerne la mobilité, cette valeur est fondamentale dans le milieu des
Tiny House car elle permet aux propriétaires de changer d’environnement assez
rapidement – en l’attelant à un véhicule assez puissant – par rapport à un mobil-home,
son but n’étant pas non plus d’être une caravane. C’est un produit qui conviendrait
parfaitement aux jeunes personnes et jeunes couples ayant régulièrement besoin de
changer d’endroit pour des raisons professionnelles, ou tout simplement pour les
amateurs d’expériences voulant s’imprégner pendant plusieurs semaines de la culture
des pays qu’ils visitent.

Ainsi, le prix de nos Tiny Houses sur mesure serait environ 50 000€, ce prix
pouvant augmenter selon les exigences du client.

3) Politique de communication
Nous avons décidé de nous appeler La ch’tite house. Ce nom fait référence à
l’endroit de création de notre entreprise. Ainsi, notre nom fait référence à nos valeurs.

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 Notre logo

Le site internet aura pour but d’exposer les différentes prestations que nous
proposons, nos valeurs, notre histoire et notre grille tarifaire ainsi qu’une interface
pour nous contacter. Il nous permettra de développer nos missions plus largement et
devra être agréable pour que les visiteurs prennent du plaisir à naviguer dessus. Nos
modes de contacts devront être accessibles, en effet, les clients rechercheront un
numéro de téléphone ou notre adresse pour établir un projet aussi personnel. Nos
réseaux sociaux devront aussi être facilement accessibles par un lien sur un icône dans
un angle de l’écran. Les réseaux sociaux sont indispensables de nos jours pour
développer notre réseau de clients et promouvoir notre concept.

En année 2, il faudra créer un compte Instagram pour l’entreprise, expliquer

leur importance, ce que l’on y fera. Cela va nous aider à gagner en visibilité. Il est
judicieux de le faire en année 2 car c’est à ce moment que nous lançons nos produits
sur-mesure.

4) Gestion des ressources humaines

Nous sommes 4 dirigeants et avons décidé de nous rémunérer à hauteur de
2200 euros brut. Nous réfléchissons à inclure des primes en cas de respect des délais
de livraison.

Nous avons décidé de faire 12 tiny houses la première année. Ainsi, nous
travaillerons et nous avons décidé d’embaucher un menuisier en année 1 et de le
rémunérer à hauteur de 2 300 euros bruts par mois. De plus, nous allons sous-traiter
certaines missions : effectuer les circuits électriques et les évacuations d’eau.

Page 59 sur 75
 En année 2, nous allons garder le menuisier en augmentant son salaire à
hauteur de 2 346 euros bruts par mois et embaucher un deuxième menuisier. De plus,
nous allons embaucher un graphiste ainsi qu’un apprenti menuisier. Le graphiste sera
rémunéré à hauteur de 2 875 euros bruts par mois. L’apprenti, sera rémunéré à
hauteur de 700 euros bruts par mois.

En année 3, nous allons garder les menuisiers en augmentant leur salaire à

hauteur de 4 463 euros bruts par mois. De même pour le graphiste avec un salaire de
2875 euros. Notre apprenti après sa formation sera converti en menuisier junior pour
une rémunération de 1 700 euros.

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 5) Recherches administratives et juridiques
L’ouverture de l’entreprise est prévue pour le 1er janvier 2022. Il faut donc
effectuer les démarches nécessaires afin d’être à jour vis-à-vis de la règlementation
française.

Notre statut juridique sera une S.A.R.L (société à responsabilité limitée). C’est
une forme de société commerciale. Elle permet aux associés de limiter leurs
responsabilités par rapport au montant de leurs apports.

Afin de créer notre S.A.R.L, nous devons rédiger les statuts des collaborateurs
de notre entreprise. De plus, il faut nommer les dirigeants. Ensuite, il faut réaliser les
apports financiers prévus. Il faut également réaliser un avis de constitution et le
publier au journal des annonces légales. Enfin, il faut demander une immatriculation
au RCS (registre des commerces et des sociétés).

Concernant l’imposition, notre entreprise sera normalement imposée à l’IS

(impôt sur les sociétés) concernant ses bénéfices. Cependant, il est possible de passer
à l’IR (impôt sur le revenu) pendant 5 exercices consécutifs. Nous avons choisi de
rester à l’IS car cela nous avantage plus.

VII/ Stratégie sur les 3 prochaines années

1) Année 1
La première année sera marquée par le lancement de l’entreprise. Pour
commencer notre activité, nous allons effectuer une campagne de communication via
notre site internet et les réseaux sociaux. Le but est de présenter nos valeurs et notre
projet en gagnant des clients. Par exemple, nous faire référencer sur le site Tiny House
France permettrait de gagner en visibilité et d’être directement identifiables par les

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potentiels clients. Cette communication nous permettra d’anticiper sur notre
deuxième année : année ou nous proposerons une deuxième gamme de Tiny House
qui sera confectionner sur mesure, répondant à toutes les envies de nos clients
particuliers.

En outre, contacter directement les collectivités locales, associations et bailleurs

sociaux nous permettra de présenter notre projet. Combler le budget des collectivités
territoriales.

Pour cette première année, nous nous focaliserons sur la région Hauts-de-
France. Également, dans un souci de réduction des coûts de production, nous
proposerons un modèle standardisé de tiny houses aux collectivités territoriales et au
bailleur sociaux. De plus, la fabrication de ces tiny houses se fera à partir d’un plan de
construction disponible gratuitement sur internet, cela nous permettra de ne pas faire
appel à un graphiste. La seule modification qui sera faite par rapport au plan sur
lequel nous nous basons sont les fenêtres : nous optons pour des fenêtres avec des
dimensions standard dans un soucis de réduction du coût de production et ainsi du
prix de vente proposé que nous voulons attractif.

2) Année 2
Au vu des perspectives du marché des tiny houses nous nous attendons à une
demande croissante d’années en années. C’est pourquoi l’embauche d’un menuisier
supplémentaire sera nécessaire, accompagné également par un apprenti qui sera
formé au sein de notre entreprise et qui nous permettra d’accroître notre main
d’œuvre. De plus, l’embauche d’un graphiste sera nécessaire pour de réaliser les plans
de construction des tiny houses avec nos clients de la gamme sur-mesure, nous
embaucherons un jeune graphiste tout juste diplômé d’un bac + 3. Également nous
continuerons de travailler avec des collectivités territoriales et des bailleurs sociaux
auxquels nous proposerons toujours notre gamme standardisée, ce qui nous
permettra de continuer à répondre aux problèmes liés au logement au sein de la région
Hauts-de-France.

Pour ce qui est de la communication, nous continuerons notre communication

soutenue sur les réseaux sociaux et sur internet : une communication peu coûteuse
nous offrant néanmoins une visibilité non négligeable. Par ailleurs, notre souhait sera
également de participer à des salons comme le salon de l’habitat : ce qui nous
permettra de faire connaître encore plus largement notre entreprise, ses valeurs et ses
produits.

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 3) Année 3
Pour cette troisième année, les prévisions du marché restent croissantes et de
bon augure pour notre entreprise. C’est pourquoi notre production et nos ventes
devraient croître de 33,33% pour notre gamme standardisée : soit la vente de 4 tiny
houses supplémentaire. Et une évolution de 50% de nos ventes sur notre gamme de
tiny houses sur mesure : nous passerions de 4 à 6 tiny houses sur-mesure vendues.
L’avantage dans marché comme celui des tiny house est que la demande est
supérieure à l’offre, et les délais de production sont assez long. Ce qui permet aux
entreprises comme la nôtre de ne pas posséder de stocks de produits finis.

Ces évolutions nous amèneront à augmenter notre main d’œuvre. C’est

pourquoi, nous embaucherons à temps plein en tant que menuisier junior l’apprenti
déjà présent dans notre entreprise l’année précédente. Dans un second temps, nous
avons également pour projet de refaire appel à un nouvel apprenti menuisier : ce qui
constitue une main d’œuvre peu chère pour notre entreprise. Enfin, nous garderons
évidemment nos salariés déjà en poste depuis les années précédentes.

Du côté de la communication, nous continuerons à l’exercer en grande partie

via les réseaux sociaux et les blogs internet de tiny house, tout en continuant à
participer à des salons comme celui du salon de l’habitant comme lors de l’année 2.
Nous continuerons en fait notre politique de communication peu coûteuse.

VIII/ Commentaire du business plan financier

4) Elaboration du chiffre d’affaires
Nous sommes dans l’incapacité de construire précisément notre chiffre
d'affaires, ne connaissant pas celui de nos concurrents direct (sur le marché des tiny
Houses dans le Nord). Pour autant, les intervenants que nous avons appelés
(LABORIE construction bois) nous ont dit que leur carnet de commande était complet
jusqu’à mi-2023. Les chiffres que nous avançons ainsi sont des approximations à la
baisse aussi bien en termes de quantités commandées que de durée de fabrication afin
que nous soyons sûr d’honorer nos engagements et de garantir notre trésorerie.

Afin de connaitre le nombre de tiny houses que nous vendrons nous nous
sommes basés sur le besoin dans la zone et les politiques de logement, dans le cas des
logements sociaux, et sur l’attractivité du secteur auprès des consommateurs qui nous
a été confirmée par les entreprises que nous avons contactées. Ainsi, en fonction de si
le client est une collectivité ou un particulier, nous avons choisi de facturer à la
livraison, mais les paiements suivent des régimes différents. Les collectivités ou

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bailleurs sociaux paient 30% à la livraison et 35% les deux mois suivants. Quant aux
particuliers, ils règlent la totalité du montant à la livraison.

Pour la première année, notre stratégie étant de se concentrer sur les

collectivités locales et bailleurs sociaux, nous avons compté une tiny house par mois,
le temps de fabrication selon notre main d’œuvre.

Pour la deuxième année, l’ouverture aux tiny house sur mesure nous a permis
d’envisager une tiny house sur mesure tous les 3 mois ainsi qu’un maintien du nombre
de tiny houses standardisées.

Pour la troisième année, nous avons envisagé le même rythme de sur-mesure

et de standardisé qu’en année 2 mais avec deux tiny houses standardisées tous les 3
mois au lieu d’une.

Ensuite, notre prix de vente a été calculé afin de couvrir nos coûts variables et
de couvrir nos coûts fixes, tout en nous permettant de faire une marge et de rester
abordable dans le cadre du modèle de série. En atteignant en première année environ
350 000 € de charges et en divisant par 12 (nos tiny houses estimées), un prix minimal
de 29 000 devrait être envisagé pour couvrir nos charges. Nous nous étions fixé un
prix de 32 000 euros mais après établissement définitif des charges et avoir envisagé
une marge, nous avons augmenté ce tarif à 35 000 euros pour atteindre un résultat
positif et pouvoir rembourser notre emprunt. Nous nous sommes également basés sur
le tableau de financement.

Concernant le modèle sur-mesure, nous avons estimé que les matériaux de

finitions de celui-ci seraient forcément plus chers que ceux du modèle de série. Pour
autant, nous ne pouvons pas prédire leur prix étant donné que ceux-ci dépendront de
la volonté du client et donc le prix de vente aussi. Le prix de 50 000€ pour les Tiny
Houses sur-mesure peut donc varier en fonction des matériaux et de l’agencement
choisis par le client. Nous avons regardé les prix de nos concurrents qui sont eux-
mêmes très variables selon la demande des clients. Nous devions également
augmenter notre prix de vente pour affirmer notre gamme et se démarquer des tiny
houses standardisées.

5) Investissements corporels
Pour notre activité, nous avons besoin de faire plusieurs investissements
corporels tels que l’achat d’un fourgon pour le transport des matériaux, d’un
ordinateur pour la conception graphique des Tiny Houses sur mesures, la gestion du
site internet et des réseaux sociaux et l’ensemble des activités de gestion. Nous avons
aussi acheté une servante d’atelier nous permettant de ranger l’ensemble de nos outils

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et d’avoir un atelier organisé et des modules afin de la compléter et d’avoir un panel
d’outils complets pour la réalisation des Tiny Houses.

D'autre part, un certain nombre des investissements à réaliser sont nécessaires

au fonctionnement de l’entreprise et ont une valeur inférieure à 1 500€ hors taxes.
Ainsi, l’ensemble du matériel de fabrication tel que les visseuses, scies circulaires, et
autres est comptabilisé en charges d’exploitation.

En ce qui concerne les stocks initiaux, nous n’en avons pas car l’ensemble de
nos fabrications sont faites sur demande, donc nous achetons nos matériaux en
fonction de l’activité sur la période.

6) Investissements incorporels
Notre entreprise n’a pas d’investissements incorporels. Nous utilisons deux
logiciels : un ERP et SketchUp pour le graphisme. Nous avons fait le choix de les louer
plutôt que d’investir dans l’achat des licences.

7) Gestion des Ressources Humaines

Voir précédemment politique RH

8) Charges
Pour ce qui est des charges de notre entreprise, elles sont essentiellement liées
aux composants nécessaires à la construction de nos Tiny House, c’est pourquoi le
montant total de nos charges suit une croissance symétrique au CA de notre
entreprise. Nous avons la chance d’être dans un marché en pleine expansion, avec une

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demande supérieure à l’offre, c’est pourquoi nous sommes quasiment assurés de
vendre la totalité de notre production, ce qui permet d’évaluer le montant de nos
charges et son évolution assez précisément. Une incertitude peut cependant persister
sur la disponibilité et le prix de ces matières premières en cas de pénurie mondiale.

Matières entrant dans le processus de construction

Ensuite, l’autre partie de nos charges est liée au fonctionnement de notre local
(eau, électricité) mais également de notre entreprise (salaires, charges patronales,
carburant), nos charges sont également constituées des sous-traitances que nous
exerçons pour la partie électricité et plomberie au sein du processus de production de
nos Tiny House. Une faible partie de nos charges est également constitué des logiciels
que nous louons et des primes d’assurance versées par notre entreprise.

Notre local à Seclin

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 Pour terminer, une dernière partie de nos charges est liée à la communication
de notre entreprise, avec notamment un montant représentant les coûts nécessaires à
la participation du salon de l’habitat à Lille en année 2 et 3.

9) Financement de l’exploitation
Concernant le financement de notre activité, en tant que créateurs, nous avons
décidé d’apporter chacun 15 000 euros en apport personnel. Ceci représente un capital
social de 60 000 euros.

Nous avons également décidé de contracter un emprunt de 125 000 euros à taux
d’intérêts de 1,7% sur 10 ans.

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Analyse du compte de résultat de La Ch’tite House :

Page 68 sur 75
 Nous allons analyser notre compte de résultat à l’aide des SIG.

Dans un premier temps, observons notre résultat net. Après impôts, notre
activité est rentable à partir de l’année 2 pour un résultat de 6 043,85€. En année 3, ce
résultat est multiplié par 4 avec 25 539,58 € de résultat. Nous ne sommes pas rentables
en année 1 avec un manque de 12 148,82€. En effet, ceci peut s’expliquer par nos
charges de création importantes : achats de machines etc.

La marge brute permet de mesurer si l’activité d’une entreprise peut réaliser ou

non un bénéfice. Notre marge brute permet de dégager en année 1 : 251 538,70 €, en
année 2 : 383 506,98 € et en année 3 : 533 337,36 €, soit respectivement un taux de
marge brute de 71,9%, 74,2% et 74,4%. Ces taux sont à comparer avec nos entreprises
concurrentes. Cependant, n’ayant pas leurs informations financières, il nous ait
impossible de nous faire une idée. Selon l’INSEE, le taux de marge dans le bâtiment
est de 25%. Ce taux est difficilement comparable avec notre activité.

La valeur ajoutée, un des SIG, permet de mesurer la capacité d’une entreprise

à générer de la richesse par son cycle de production. Notre valeur ajoutée est 49,2% en
année 1, 56,7% en année 2 et 49,2% en année 3. N’ayant pas une fois de plus les
indicateurs de nos concurrents, nous pouvons comparer avec le secteur du bâtiment
qui possède en moyenne un taux de valeur ajoutée de 21,6%.

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 IX/Bibliographie / Sitographie :
Etudes de marché

Le marché de l’habitat modulaire

Situation générale

https://batinfo.com/actualite/habitat -modulaire-dun-marche-de-niche-a-un-
marche-de-masse_14754

https://www.lairdelamotte-expertises.com/2020/02/le-marche-de-l-habitat-
modulaire-1-6-milliard-d-euros-d-ici-2030.html

https://pdf4pro.com/view/le-march-233-fran-231-ais-des-b-226-timents-
modulaires-41ed58.html

https://www.batiactu.com/edito/marche -constructions-modulaires-
progressera-4-par-an-58140.php

https://immobilier.lefigaro.fr/annonces/edito/acheter/j-emmenage/la-
tendance-de-lhabitat-modulable

https://www.union-habitat.org/actualites/habitat -modulaire-construire-
autrement

Le marché des camping-cars

Définition du camping-car : véhicule automobile habitable - FFCC

Quel permis pour conduire un camping -car ? - FFCC

Poids camping-car et réglementation camping-car poids lourd - FFCC

Nombre de places dans un camping -car et certificat de conformité - FFCC

Le cas épineux du stationnement - FFCC

Stationnement des camping -cars - FFCC

Capucine, intégrale, profilé: que choisir? avantages/inconvénients -

MiniCampingCar.Com

Camping-car profilé ou intégral. Lequel choisir ? | Campingcarlesite

Évolution de la dépense et du pouvoir d’achat des ménages | Insee

Évolution du produit intér ieur brut et de ses composantes | Insee

Taux d’épargne des ménages | Insee

L’écologie et l’environnement en camping -car - Isacar (isacar-loisirs.com)

Page 70 sur 75
 Le marché des caravanes

https://ffcc.fr/conseil-pratique/reglementation -caravane/

https://www.univdl.com/wp-content/uploads/2021/10/Statistique -2021-09-
synthe%CC%80se.pdf

https://www.univdl.com/caravane/

Le marché des tiny houses

Hauts-de-France : la Fondation Abbé-Pierre publie les chiffres du mal -logement

(francebleu.fr)

Dreaming Big and Living Small: Examining Motivations and Satisfaction in Tiny
House Living (sc.edu)

À Villeurbanne, des « tiny houses » pour lutter contre la précarité (la -croix.com)

https://www.lavoixdunord.fr/1075028/article/2021 -09-26/un-jeune-seclinois-
se-lance-sur-le-marche-des-tiny-house-construites-localement

https://demarchesadministratives.fr/actualites/le -phenomene-tiny-house

https://tinyhousefrance.org/

https://ipropertymanagement.com/research/tiny -home-statistics

https://www.geo.fr/environnement/tiny-houses-le-boom-des-mini-maisons-aux-
etats-unis-196216

https://www.foxbusiness.com/real-estate/tiny-home-phenomena-the-pros-and-
cons-of-living-in-a-micro-home

https://www.ecologie.gouv.fr/re2020 -nouvelle-etape-vers-future-
reglementation-environnementale-des-batiments-neufs-plus

https://www.build-green.fr/tiny-house-avantages-inconvenients

Analyse de l’offre

https://www.manager-go.com/marketing/avantage-concurrentiel.htm

À Villeurbanne, des « tiny houses  » pour lutter contre la précarité (la -croix.com)

Le positionnement

Appels d'offres - nord - e-marchespublics.com

Les politiques

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 En bonne situation financière, les HLM sont en état de surmonter la crise
(banquedesterritoires.fr)

Achat terrain 431 m², Mouvaux - 239 000 € (bienici.com)

X/ Annexes
Ensemble des coûts (tous les prix sont TTC)

Location entrepôt / bureau Seclin (offre FR59018310L) - EOL

Charges logiciels :

SketchUp Pro 274 € par an

ERP Holded 25 € par mois première et deuxième année puis 49 € par mois la 3ème année

Matériel :

Scie circulaire AEG : 169,90€ *3

https://www.leroymerlin.fr/produits/outillage/outillage-electroportatif/scie-electrique-
portative/scie-circulaire/scie-circulaire-filaire-aeg-1500-w-190-mm-ks15-1-82433672.html

Visseuse sans fil AEG plus 2 batteries : 279,00€ *3

Perceuse visseuse à percussion sans fil AEG BSB18C2X-402C,18 V, 2 batteries 4 Ah |

Leroy Merlin

Scie circulaire de table : 179,00€

Scie circulaire de table SCHEPPACH HS250L + 2ème lame, 2000 W | Leroy Merlin

Embouts pour visseuse : 14,77€

Coffret de 30 embouts + porte-embout magnétique MAKITA D-34936 | Leroy Merlin

Caisse à outils complète : 152,19€ * 3

Page 72 sur 75
 Boite Coffre À Outils Complet 149 Pieces Livré En Malette Aluminium | Leroy Merlin

Servante Facom d’atelier : 899,00€

Servante d'atelier FACOM SERVANTE JET AVEC 6 TIROIRS bimatière, L.97.1 cm |

Leroy Merlin

Scie sauteuse filaire AEG : 112,08€

Scie sauteuse filaire AEG Step100x 700 W | Leroy Merlin

Composition 9 modules servante atelier Facom : 1 120 €

Composition 9 Modules 3 Tiroir D'outils Mécanicien Servante Facom | Leroy Merlin

Lame scie sauteuse : 9,90€

Lame de scie sauteuse bois coupe droit, 30 mm DEWALT | Leroy Merlin

Disque pour scie circulaire : 32,57€

DEWALT DT1945-QZ - scie circulaire portative pourla construction 190x30mm 40D

ATB10 ° (manomano.fr)

Visses 100mm SPAX : 25,95€

Lot de 100 vis acier tête fraisée torx SPAX, Diam.6 mm x L.100 mm | Leroy Merlin

Embout T30 pour visse Spax : 3,15€ *3

Embout acier SPAX | Leroy Merlin

Rabot électrique Makita : 224,47€

Rabot électrique filaire MAKITA Kp0810j, 850 W | Leroy Merlin

Lame rabot makita : 41,94€

Leman - Jeu de 2 fers rabot carbure hm 82x29x3 Makita - Ryobi - B & D | Leroy Merlin

Ponceuse excentrique makita : 143,51€

Ponceuse excentrique filaire MAKITA Bo5041kx1, 300 W | Leroy Merlin

Disque abrasif pour ponceuse excentrique 125mm : 6,40€

Patin abrasif DEXTER PRO, 125 mm | Leroy Merlin

Pistolet à colle : 7,50€

Pistolet Squelette Ks Tools Pistolet À Silicone - 310ml - 980.1055 | Leroy Merlin

Ordinateur graphiste : 848,39€

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 Acer Aspire XC-895 - Ordinateur de Bureau (Intel Core i5-10400, 8 Go RAM, 256 Go
SSD, Intel UHD Graphics 630, 2.90 GHz, Turbo 4.30 GHz, Endless OS, Ethernet, Wi-FI, HDMI)
- PC de Bureau Couleur Noir : Amazon.fr: Informatique

BOXER PLANCHER CABINE 335 L2 : 35 000,00€

Boxer Plancher Cabine (peugeot.fr)

CLAIREFONTAINE Ramette 500 feuilles tres Blanc A4 80gr CIE161, 50% fibres
vierges, 50% recyclées EQUALITY : 8,41 €TTC

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BROTHER HL-L5100DN : 329,99€

Imprimante monofonction Brother HL-L5100DN - HLL5100DNRF1 | Darty

Brother DR-3400 Tambour d'image Noir : 130,75 €

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Escalier Référence 220OS : 209,95€ (on peut le faire en rangement donc à voir s'il est
utile)

https://www.upstairs24.fr/escaliers-droits/55-escalier-gain-de-place-osaka.html

Lambri bois épicéa blanc brut de sciage Réf 80075044 : 21,10€ m2

https://www.leroymerlin.fr/produits/menuiserie/lambris-pvc-lambris-bois-parquet-
et-plancher/lambris-bois-et-accessoires/lambris-bois/lambris-bois-epicea-blanc-brut-de-
sciage-l-205-x-l-13-5-cm-ep-12-mm-80075044.html

Evier 1 Bac Inox Leroy Merlin Réf 82314079 : 42,90€

https://www.leroymerlin.fr/produits/cuisine/evier-et-robinet-de-cuisine/evier-de-
cuisine/evier-inox/evier-a-encastrer-1-bac-avec-egouttoir-inox-gris-argent-82314079.html

Robinet : Mitigeur de cuisine avec douchette chromé Barbon (Castorama

3663602799856) : 49.90€

https://www.castorama.fr/mitigeur-de-cuisine-avec-douchette-chrome-
barbon/3663602799856_CAFR.prd?gclid=CjwKCAiAqIKNBhAIEiwAu_ZLDkV2an2QzSFiYa
mE4-myLiYO_L15lGDvMipRJLlpWL7cxj4W37MyMBoCLnYQAvD_BwE&gclsrc=aw.ds

Kit solaire autonome 350W (24V / 165Ah - 3,96kWh) : 1329€00

https://www.solaris-store.com/427-kit-solaire-autonome-300w.html

Le Magaïveur - toilette sèche à fabriquer soi-même : 195,00 €

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 https://www.lecopot.com/accueil/208-le-magaiveur-fabriquer-sa-toilette-seche.html

Plan de travail stratifié Effet chêne Mat L.200 x P.60 cm, Ep.28 mm : 24,90€

Plan de travail stratifié Effet chêne Mat L.200 x P.60 cm, Ep.28 mm | Leroy Merlin

AYA Réfrigérateur table top ART0902B 91L Noir : 149,99 €

https://www.but.fr/produits/4894223221139/Refrigerateur-table-top-AYA-ART0902B-
91L-Noir.html

Chaudière Gaz BasNox Luna ST Blue Compact 2.24 Chappée 24 kW / Cheminée Nue
(Sans Douilles et Dosseret) : 787,49€

Chaudière Gaz BasNox Luna ST Blue Compact 2.24 Chappée 24 kW / Cheminée Nue
(Sans Douilles et Dosseret) (manomano.fr)

Panneau laine de coton recyclé Metisse - 0,6 x 1,2 m ép.45 mm R. 1,15 m²K/W : 6,81€

Panneau laine de coton recyclé Metisse - 0,6 x 1,2 m ép.45 mm R. 1,15 m²K/W |
Castorama

Four convection naturelle HIGH ONE CO 70 C X SIP : 164,95€

Four convection naturelle HIGH ONE CO 70 C X SIP - Electro Dépôt (electrodepot.be)

Table induction HIGH ONE HIG TI 3 TB AF : 148,98€

Table induction HIGH ONE HIG TI 3 TB AF - Electro Dépôt (electrodepot.fr)

CABINE DE DOUCHE ECONOMIQUE EXTENSIBLE 70-80 ERICE : 190,00€

CABINE DE DOUCHE ECONOMIQUE EXTENSIBLE 70-80 ERICE (manomano.fr)

Caisson individuel autoréglable bouches - DIFF | Leroy Merlin : 39,00€

Fenêtre PVC Primo blanc H.125 x l.120 cm 2 vantaux tirant droit : 115,00 €

https://www.leroymerlin.fr/produits/menuiserie/fenetre-et-porte-fenetre/fenetre-
pvc/fenetre-pvc-primo-125-5x125-cm-blanc-blanc-2-vantaux-droite-82890449.html

Porte de service bois sapin, H.200 x l.70 cm, poussant droit : 89,00 €

https://www.leroymerlin.fr/produits/menuiserie/porte-de-garage/porte-de-
service/porte-de-service-bois/porte-de-service-bois-sapin-h-200-x-l-70-cm-poussant-droit-
82486448.html

Remorque MECANOREM (3,2 Tonnes) : 4 080€

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