NAUTIX

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Mémento du participant

© IFG Direction des programmes SIM-3

Présentation générale La production
Vous allez participer à une simulation d’entreprise, dans laquelle vous êtes membre de la Equipements de production
Direction Générale de votre entreprise Votre production est assurée par une usine composée de 10 équipements et dont vous
 Votre mission commence à la période 1, à la création de l’entreprise pourrez modifier la structure par acquisition et/ou cession d’équipements.
Les objectifs fixés sont : Equipement 1 2
 Commercial : développement des parts de marché Coût d’acquisition (en €/unité) 50.000 80.000 €
 Financier : maintien et accroissement de la rentabilité Durée d’amortissement (en années) 5 5
Pour la première période, vous avez à : Livraison N+1 N
 Analyser l’environnement Nombre de postes de travail 3 3
 Définir ou ajuster la stratégie commerciale de votre entreprise Capacité productive par poste (en heures) 1.600 1.600
Frais de structures annuels (en €) 5.000 5.000
 Prendre, dans les délais impartis, les décisions pour la période 1, sur la feuille de
décisions. Productivité et capacité de production
Après traitement de ces décisions, vous recevrez : La capacité de production nominale totale est de : Capacité par poste X Nombre de postes.
Elle est entretenue par une maintenance appropriée (1 à 2000 €) par machine. Votre capacité
 Un Tableau de Bord Structure vous permettant de suivre la production et les
de production effective, exprimée en Heures, tient compte :
ressources humaines
 Un Tableau de Bord Produits vous permettant de suivre vos produits  de la capacité technique totale des équipements, qui tient compte de l’usure
 Des documents comptables  d'un indice de productivité sociale, qui tient compte du climat social résultant de la
politique sociale de l'entreprise (Niveau de salaires, Budget Social, etc.)
 Les Etudes que vous aurez commandées (pensez à vous informer !)
Cette nouvelle situation sera le départ de la période suivante. Les ressources humaines
En fin de cycle, il vous sera demandé de présenter une synthèse de votre activité.
Caractéristiques générales
Environnement économique Coût d’un vendeur 20.000 €/an
 Votre activité se situe en Europe, Coût d’un agent de production 18.000 €/an
Frais d’embauche 10 % du coût annuel
 Les transactions commerciales sont effectuées en Euros
Frais de licenciement 30 % du coût annuel
 Votre environnement économique et social est réputé stable, Surcoût M.O. temporaire 50 %
 L’inflation reste modérée (de 1 à 2 % l’an) Budget social 0 à 4 % de la masse salariale
Limite maximum d’effectif temporaire 20 % de l’effectif permanent
Situation initiale Veuillez noter que :
Votre entreprise dispose des éléments suivants :
Capital social de 600.000 € qui finance l’achat de 10 équipements de production 1 (30 postes  Les caractéristiques ci-dessus sont susceptibles de changements conjoncturels
de travail, 1.600 H/poste), 30 ouvriers actifs. Les frais de structure sont de 200.000 €/an. significatifs (voir étude sur les indices socio-économiques).
 Les salaires indiqués peuvent être affectés par un indice salarial propre à votre
Concurrence entreprise. (ex : un indice de 105 signifie un salaire majoré de 5%)
Votre concurrence principale est constituée d’entreprises, initialement placées dans une  Chaque vendeur est affecté à un seul produit, mais peut être déplacé d’un produit à
situation identique à la votre, chacune disposant donc de part de marché identique. A partir de l’autre sans frais. Les frais d’embauche/licenciement des vendeurs sont déterminés
ce stade, votre situation évoluera en fonction de vos propres décisions, de celles de votre par la VARIATION de leur effectif TOTAL.
concurrence, et des variations de la conjoncture.
Recours au personnel temporaire
Ce recours ne s’applique qu’au personnel de production. Il est déclenché automatiquement,
Finance dans les limites autorisées, en fonction du niveau réel de la production prévue.
Taux d’intérêt sur Emprunts à 5 ans 6%
Agios sur découverts 13 % Divers
Taux d’escompte de créances clients 7% Crédit clients De 0 à 120 jours
Rémunération des placements 4% Crédit Fournisseurs 60 jours
Taux d’Impôt Sociétés 33 % Frais de Distribution 2 % du C.A.

SIM-3 2
 Modèle de Feuille de Décisions
Période : Entreprise (N° et Nom) :
Caractéristiques des produits
Décisions Générales
Augment. Capital/dividendes
Marketing Bateau Bateau adulte Surf initiation Surf
Encaissement d’emprunt (€) 200 000 A cinq ans à 6 %
enfant
Ancienne Ancienne Prochaine
compétition
Prochaine
Présence / distribution Escompte encours clients 40 % Maximum 70 %, agio 7 %
GMS GMS Professionnel Professionnel
Type
Demande potentielle Acquisition d’équipements Achat comptant d’équipement
6 à 10.000 7 à 12.000 7 à 9.000 3 à 6.000 1 ou 2
par entreprise
Cession d’équipements Vente comptant d’équipement
Evolution prévue Déclin Maturité Croissance Croissance
Nombre d’ouvriers embauchés
Embauche d’ouvriers 0
Prix Prix, Crédit Client Qualité Qualité immédiatement
Sensibilité marketing
Crédit-Client Publicité Publicité et F.V. Publicité et F.V.
Licenciement ouvriers 0 Nombre d’ouvriers licenciés immédiatement
de 180 à 500 € de 400 à 900 €
Prix de référence (*) De 60 à 100 € de 120 à 200 € Indice salaires ouvriers (100) 101 Le niveau de salaire joue sur le climat social
selon qualité selon qualité

Moyenne (100) Budget social (€) 15 000 Le budget joue sur le climat social
Entrée (80) haute
Préférence qualité Standard Standard haute
gamme (140)
gamme(150) Décisions Produits
Prix de la licence 300.000 € 400.000 €
Produits Bat. enfant Bat. adulte
Budget Commercial (**) 0à5% 0à5% 0à8% 0à8%
Production (Unités) 4.000 (x 3H) 5.000 (x 6H)
Budget Communication (**) 0à5% 0à5% 0à 8% 0à8%
Indice Qualité
Force de vente (**) 0 à 10 % 0 à 10 % 0 à 10 % 0 à 10 %
Achat de licence
Production et logistique
Prix de vente (€/unité) 70 180
Temps de fabrication 3 H/unité 6 H/unité 10 H/unité 20 H/unité
Budget Commercial (€) 14.000 (4 %) 45.000 (5 %)
Matières Premières 5 €/ unité 50 €/unité 80 €/unité 200 €/unité
Budget Communication (€) 10.500 (5 %) 36.000 (4 %)
Indice Qualité de 60 à 140 de 50 à 150
Nombre de vendeurs 1 1
Economie/Surcoût selon de – 20 % de – 30 %
indice Qualité à + 40 % à + 50 % Indice Salarial des vendeurs 102 103
Prix en sous-traitance 55 €/unité 150 €/unité Commissions vendeurs (% CA) 2 3
Coût de stockage 1 €/unité 1 €/unité 4 €/unité 10 €/unité Crédit Client (en jours) 90 j 90 j
(*) : Fourchette indicative ne constituant pas une limite. Prix définis pour la qualité standard
Ventes prévues 5.000 5.000
(indice 100), à réajuster selon le niveau de qualité choisi.
(**) : Exprimé en pourcentage du Chiffre d’Affaires (C.A.). Quantité sous-traitée 1.000
Dépasser le taux indiqué n’entraîne aucun bénéfice marketing supplémentaire.
(***) : Ces données sont actualisées par les études de marché.

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