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Le Business ! " #
storytelling
expliqué pas à pas
pour vous aider à
créer votre marque
de succès.
TALK2LEAD

21 mai 2014 • 6 j’aime • 2 330 vues

$ % 8 sur 36 & '

Les techniques du business storytelling:

quelles questions se poser? Comment
connaitre le public, se reconnaitre dans les
archétypes? Définir le héros et l'intrigue?
Rédiger l'histoire de succès de votre marque,
produit ou service?
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Business

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! Le Business storytelling expliqué pas à

pas pour vous aider à créer votre marque
de succès.
1. Le Business Storytelling Car business et narration
font bon ménage
2. Vous avez une idée FANTASTIQUE
3. Vos concurrents AUSSI
4. …vous voulez communiquer et convaincre
5. Comment communiquer votre idée vers les
partenaires, les banquiers, les médias, les clients ?
Comment se di!érencier, se faire connaitre et faire
adhérer le public cible? La question est:
6. Le Business Storytelling Qu’est-ce… et quand
l’utiliser? Pourquoi mêler raison et émotion? Pourquoi
vous devriez jouer au docteur? À quoi servent les
archétypes et métaphores? Comment écrire votre
histoire en 3 actes et convaincre en 2 minutes?
7. www.g-hardt.com D’Aristote à Obama Story
8. L'émotion crée plus rapidement une connexion
9. www.g-hardt.com TOUT peut être copié… SAUF
votre histoire!
10. www.g-hardt.com À l'âge des histoires, l'entreprise
EST ce qu'elle raconte, pas ce qu'elle vend
11. Et vous? Quelle est votre idée phare? Exprimez-la en
une phrase. Pensez au bénéfice-client…
12. Cohérente avec votre proposition Qui rencontre les
valeurs du public cible vraisemblable
13. Jouez au docteur Faites un bon diagnostic
14. Qui est votre public ? Sachez ce qui est important
pour LUI. Adaptez votre récit et les bénéfices de votre
proposition (produit, service) en fonction de ses
attentes.
15. www.g-hardt.com
16. Posez-vous ces questions Quelles sont ses
croyances ? Quelles sont ses valeurs? Quelles sont ses
réticences? A-t-il des aprioris ? Quelles sont ses
motivations ? Qu’avez-vous en commun avec ce public?
17. Qui se ressemble s’assemble! Trouvez la connexion
pour créer l’empathie.
18. Quelle est votre histoire ? www.g-hardt.com Qui est
le héros? Quelle est sa quête? Quels sont les obstacles?
Quels sont ses adjuvants?
19. www.g-hardt.com Le héros L’Obstacle Adjuvant Le
Produit Le Concurrent Vos Atouts Le Client La Crise
L’Équipe Le Fondateur Les Croyances Les Tendances
20. Comme à Hollywood Quête X Obstacle = Intrigue
www.g-hardt.com
21. Aristote, philosophe « SANS CONFLIT IL N’EXISTE
PAS D’ACTION SANS ACTION IL N’Y A PAS DE
PERSONNAGE SANS PERSONNAGE IL N’Y A PAS
D’HISTOIRE »
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prendre en compte
23. www.g-hardt.com Embarquez dans le CAR: un
schéma narratif que rien ne pourra arrêter !
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26. Acte 1 Quel est le contexte? Montrez le
"déséquilibre" dans lequel se trouve le héros, quelle est
sa quête et quels sont les obstacles qui s’opposent à la
réalisation de son objectif. www.g-hardt.com
27. www.g-hardt.com Acte 2. Doit développer l’action
28. Acte 2 C’est là que toute l’action se déroule! L’acte 2
répond aux questions suivantes : Pourquoi ? Comment
? Combien ? Avec quoi (qui) ? Quelle est la solution ?
www.g-hardt.com
29. www.g-hardt.com Acte 3. Apporte la récompense
30. Acte 3 Quels sont les résultats obtenus exprimés
concrètement ? Démontrez les conséquences,
renforcez et consolidez votre message principal en
donnant du sens aux événements. www.g-hardt.com
31. www.g-hardt.com ( ?) Il était une fois… (le héros
dans son contexte) jusqu’à ce qu’un jour… (la situation
de déséquilibre). Dés lors il cherche à… (la quête). Mais
comment arriver à X alors que Y ? (l’intrigue). ( !) Le
héros lute avec l’aide de ses adjuvants. Jusqu’à ce que
finalement… (la solution). (.) Grâce à cela… (les
résultats obtenus). Un simple schéma à compléter
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business storytelling Lequel vous correspond-il?
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35. www.g-hardt.com Bon travail et succès !
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