Savez-vous parler startup ?

Comment intégrer le monde

merveilleux des startup ?

Marion BASSEDE, réseau CCI

Philippe RAJOSEFA, SYNERSUD/CREALIA
Animation par Mh GIRBAU-GRIMOIN, I.D.E.E.
Savez-vous parler startup ?
Comment intégrer le monde
merveilleux des startup ?

Philippe RAJOSEFA
Directeur SYNERSUD/CREALIA
 Une startup dans l’inconscient collectif

entreprises innovantes des nouvelles

technologies ou du web…
Une organisation temporaire, à la recherche d’un
modèle économique scalable, rentable et
permettant la croissance.

Elle explore, teste, bouscule, et s’adapte sur

des secteurs innovants ou des marchés peu
connus.
Elle évolue donc dans un climat
de forte incertitude

Ce niveau de risque est souvent très élevé et

explique un financement fréquent par
capitaux propres

Créer sa startup c’est avoir une vision, une

ambition, faire un pari sur l’avenir !
Quelle différence avec une entreprise « classique » ?

ENTREPRISE CLASSIQUE START UP

MARCHE CONNU MARCHE PEU OU CONNU

SECTEUR CONNU SECTEUR PEU OU PAS CONNU
TECHNO CONNUE TECHNO PEU OU PAS CONNUE
BUSINESS MODEL CONNU BUSINESS MODEL ?
REFERENCES PAS OU PEU DE REFERENCES
BENCHMARK PAS OU PEU DE BENCHMARK
………. ……….
 Quelle différence avec une entreprise « classique » ?

ENTREPRISE CLASSIQUE START UP

ENTREPRISE
CLASSIQUE ?
Chiffre d’Affaires

Chiffre d’Affaires
DEVELOPPEMENT

DEVELOPPEMENT
UP OR NOT ?

AMORCAGE
RISQUE

RISQUE
START
Temps Temps

Amorçage = Pas de CA, Pas de rentabilité

Risque = CA, pas de rentabilité
Développement = CA et rentabilité
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Marion BASSEDE
CCI NARBONNE
 Existe –t-il un portrait robot du startuper?
Etude MonkeyTie 2015 réalisée sur 26
entrepreneurs

• Persévérance: n’abandonne pas
face à l’adversité
• Curiosité: aime explorer, s’approprie
facilement de nouveaux concepts
• Compréhension de l’environnement
(profil défricheur) / ouverture
d’esprit


• Gestion de l’agressivité
• Contrôle de l’anxiété
• Maitrise de l’impulsion (démarche
parfois chaotique)
 Existe –t-il un portrait robot du startuper?

Etude par l’Accélérateur Camping

2014 – analyse de 763 profils

• Un homme (seul 21% des projets sont menés par des femmes)
  Les femmes étaient seulement 13% en 2011.

• < 30 ans (en augmentation : 27 ans en 2011)

• Master (majorité via Grandes Écoles, notamment Business School /

ESC)

• Projets à 2 ou 3 cofondateurs  Esprit d’équipe prépondérant

• Loisirs, services B2B, tourisme, Transport

 Infographie Wizbii*

MOTIVATION AU

CŒUR DU PROJET

* 1er réseau social professionnel pour les étudiants et jeunes diplômés.

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Philippe RAJOSEFA
Directeur SYNERSUD/CREALIA
 Le monde après
ma solution

- Besoin satisfait
- Besoin mieux satisfait
- Nouvelle solution

Lever le
Identification
verrou :
Du problème
Résolution
à résoudre
du problème

Le monde avant
ma solution

- Besoin non satisfait (MP)

- Besoin mal satisfait (MP)
- Besoin non révélé (TP, Mp)
VUPC = Valeur d’Utilité Perçue par les Clients
VUPC = Bénéfices perçus – Sacrifices perçus

Valeur Ajoutée de la Coûts de transfert (liés à

nouvelle offre pour le client : l’apprentissage de la nouvelle
réponse à une insatisfaction ou offre et aux résistances internes), à
une absence de solution, améliorations l’achat, et dans le temps. Delta de
diverses (rapidité, confort, qualité, …) prix, Risques, ….
 SAVOIR ETRE RESEAU
• Entrepreneur • Distributeurs
• Ouverture • Fournisseurs
• Manager • Financeurs

TECHNIQUE
VENTE VEN
• Formation
• Commercial
• Expérience
• Négociateur
• Qualification
• Charisme

GENERIQUE
• Gestion MARCHE
• Juridique
• Finances • Secteur d’activité
• Concurrents
La chaise de compétences • Clients
 SAVOIR ETRE RESEAU
• Entrepreneur •Distributeurs
• Ouverture •Fournisseurs
• Manager •Financeurs

TECHNIQUE VEN
VENTE
•Formation
•Commercial
•Expérience
•Négociateur
•Qualification
•Bagou

GENERIQUE
•Gestion MARCHE
•Juridique
•Finances • Secteur d’activité
•Concurrents
•Clients
La chaise de compétences
Se tromper

Tourner vite

Tourner souvent

Apprendre

Progresser
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Marion BASSEDE
CCI NARBONNE
 L’innovation est-elle forcément technologique / numérique ?

Garder le
contrôle

Motiver ses
Survivre
salariés

Place du
Conquérir de Pourquoi Gérer le numérique et de
nouveaux changement
marchés innover ? la technologie
dans le projet?

Améliorer Distancer la
son offre concurrence
Outil plutôt
Anticiper qu’une finalité
 L’innovation est-elle forcément technologique / numérique ?

Etude BPI France / Fondation Internet Nouvelle Génération (Janvier 2015)

• Changements +++ depuis 10 ans

• Innovation porte sur des champs

plus large que la simple techno

• Ne pas confondre innovation et

R&D

• Le numérique n’est pas le seul

vecteur

• Les grandes ruptures viennent des

nouveaux modèles d’affaires
 Création et capture de valeur
 L’innovation est-elle forcément technologique / numérique ?

Outil Noov’LR (Crealia / Synersud) : caractériser l’innovation de son projet

sous toutes ses formes pour en extraire la valeur compétitive
 L’innovation est-elle forcément technologique / numérique ?

• Outil novateur, ludique et facile d'accès

• Imaginer les produits et services qui

correspondent aux attentes et aux
besoins des consommateurs
d'aujourd'hui / demain

• 5 axes de réflexion :
1. Tendances sociétales
2. Tendances marketing
3. Cibles clients
4. Outils et technologies
5. Modèles économiques
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Philippe RAJOSEFA
Directeur SYNERSUD/CREALIA
Vente de Place de Micro
publicité marché Applications

Modèle e- Don et
Affiliation
boutique bénévolat =

Vente des
Freemium Abonnement
données
+
Marque Prestation de MLM, Drop-
blanche services shipping

… Aujourd’hui, plus de 30 modèles d’affaires identifiés

le marché du Big Data, qui comprend les
« mégadonnées » elles-mêmes et les
outils qui permettent de les analyser et de
les traiter, pèserait, en 2015, rien moins
que 125 milliards de dollars.

Les milliards de milliards de données engendrées par les ordinateurs et les appareils connectés constituent
désormais une nouvelle science – presque une nouvelle religion – appelée le Big Data. Il s’agit, grosso modo,
de savoir comment prendre en charge ces données pour les exploiter au mieux dans une perspective
marketing.
 Selon l'étude "The Sharing Economy" par PwC, le
marché mondial de l'économie collaborative
devrait passer de 15 milliards de dollars en 2014
à 335 milliards d'ici 2025.

AVOIR ACCÈS PLUTÔT QUE POSSÉDER !

L’économie collaborative est un terme qui regroupe l’ensemble des nouvelles
formes de partage, d’échange et de location permises par Internet, afin de
collaborer entre particuliers. L’usage et le partage prennent le pas sur la
possession et l’accumulation des biens.
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Marion BASSEDE
CCI NARBONNE
Philippe RAJOSEFA
Directeur SYNERSUD/CREALIA
L’accompagnement :
facteur de pérennité et de croissance
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merveilleux des startup ?

Pour aller plus loin…

Réseau des CCI du Languedoc-Roussillon - 04 67 13 68 29

Réseau Synersud - 04 67 17 11 70