Cours Gestion D'entreprise & BM - Calvin TIAM

UE : ENTREPRENEURIAT
GESTION D’ENTREPRISE : LES

FONDAMENTAUX
Prof: Monsieur Calvin TIAM 1
© Calvin TIAM _ 2022

OBJECTIFS DU COURS
OBJECTIFS GENERAUX
 Vous donner les notions clés sur la gestion d’entreprise, qu’est
ce que c’est ?
 Vous Sensibiliser sur la notion d’acte de gestion d’entreprise et

les conséquences sur votre entreprise quand l’acte de gestion
devient anormal.
 Vous fournir des éléments méthodologiques pour vous

permettre de gérer efficacement votre entreprise.

Rappel des notions en
Entrepreneuriat et en
Création d’entreprise
3

SELON VOUS, QU’EST CE QUE
L’ENTREPRENEURIAT?

Qu’est ce que l’ENTREPRENEURIAT ?
 Le terme ‘‘entreprenariat’’ a été défini la première fois à la Harvard
Business School par le professeur Howard Stevenson.
« l’entreprenariat est la poursuite d’une opportunité au-delà
des ressources que vous contrôlez. »
 Selon le dictionnaire :
Le terme entrepreneuriat désigne l’action et l’effet
d’entreprendre, un verbe qui fait référence au fait de mener à
bonne fin une œuvre, un projet ou une affaire.
 Selon Wikipédia :
Le terme entrepreneuriat recouvre les activités qui concourent
à la formation et la croissance d'une entreprise.
5

Définition du terme «ENTREPRENEURIAT»
L’Entrepreneuriat:
 C’est un état d’esprit, avant tout.
 Un mot magique, plein de recoins, de sens et de rêves.
 L’envie de ne pas faire comme tout le monde.
 Penser différemment, faire les choses autrement.
 Un profond désir de liberté, d’indépendance, d’une
vie plus riche et excitante.
Bref, l’entrepreneuriat est quelque chose d’unique, de difficile à

comprendre et à appréhender avant d’y avoir goûté.
Reid Hoffman le co-fondateur du réseau social Linkedin résume très bien l’aventure
entrepreneuriale: « Un entrepreneur c’est quelqu’un qui se jette d’une
falaise et qui construit son avion sur le chemin de la descente ! »
C’est ça entreprendre. 6

Définition du terme «ENTREPRENEURIAT»
En gros, entreprendre c’est : Avoir la dose de

folie nécessaire pour être capable de croire en soi
et en ses rêves tout en sachant qu’au début,
l’aventure commence souvent sur une simple
idée et que c’est sur cette seule idée que l’on se
jette dans le vide.

Les Piliers de l’entrepreneuriat
Le porteur de projet est la clé de réussite de l’entreprise
C’est lui la roue motrice et de sa qualité dépendra celle du

projet en cours
 Avoir l’esprit d’innovation et de créativité
 Forger son profil entrepreneurial
 Acquérir des connaissances et compétences solides
 Développer en vous, les qualités d’un bon chef d’entreprise et

un bon réseau professionnel
8

SELON VOUS, QUELLES SONT
LES PRÉREQUIS POUR DEVENIR
UN ENTREPRENEUR?

Les pré requis
Pré requis pour un Pré requis pour un

ingénieur : entrepreneur :
 Avoir au min BAC  Avoir l’esprit de

créativité
 Suivre min 5 ans
études supérieurs
10

POURQUOI SELON VOUS,
EST-IL IMPÉRATIF DE NOS JOURS
À PENSER DE S’INTÉRESSER À
L’ENTREPRENEURIAT ?
11

Pourquoi est il impératif de nos jours à
s’intéresser à l’esprit d’entreprendre
12

Pourquoi est il impératif de nos jours à
s’intéresser à l’esprit d’entreprendre
 L'entrepreneuriat présente de nos jours une alternative au chômage
 Le succès du régime auto-entrepreneur

Il est très facile de devenir auto-entrepreneur (Pas besoin d’une formation assez particulière; Pas
besoin non plus d'apporter un grand capital; Peu de charges, Pas de qualifications
professionnelles requises; le désir d’être son propre patron, etc…)
L'auto-entreprise peut déboucher en quelques années sur une entreprise "classique" (SARL, SA...)
avec un chiffre d'affaires plus conséquent.
 Les nombreuses motivations à devenir entrepreneur

 Être salarié aujourd'hui n'est plus forcément synonyme de sécurité.
 Le réel succès de nombreux entrepreneur de nos jours et leurs parcours.
 Le goût de l'aventure professionnelle, avoir le sens des responsabilités,
ne plus dépendre d'une hiérarchie ou encore être le propre acteur de sa
réussite. 13

VOULEZ – VOUS UN JOUR
CRÉER UNE ENTREPRISE ?
14

RISQUES LIÉS À L’ENTREPRENEURIAT
 30 % des entreprises connaissent la faillite pendant
la première année
 50 % les deux premières années
 65 % les trois années
 75 % la quatrième année
15

RISQUES LIÉS À L’ENTREPRENEURIAT
 La perte de son capital
 Le poids de l’endettement
 Le chômage
 L’effet psychologique de l’échec
16

Les contraintes liées à l’entrepreneuriat
Les prix à payer
1. Le créateur est un être solitaire (au début)
2. Le créateur vit perpétuellement dans un environnement

d’insécurité.
3. Le créateur doit accepter des sacrifices financiers
4. Le créateur crée la méfiance
5. Le créateur à tendance à sacrifier sa famille et ses relations
17

QUELLE EST SELON VOUS,
LA RECETTE POUR CRÉER UNE
ENTREPRISE ?
18

La recette pour créer une entreprise
19

Etapes de la création d’entreprises
20

Etapes de la création d’entreprises
Avant d’engager du temps et de l’argent dans le montage de votre projet, vous
devez commencer par vérifier la pertinence de votre idée.
 de déterminer les risques et les conditions de réussite de votre projet,

 le cas échéant, de corriger votre idée de départ,
 de conclure ou non que votre idée est réaliste et que vous êtes bien
« l’homme de la situation »
21

QU’EST CE QU’UNE ENTREPRISE
ET QUELS SONT SES OBJECTIFS ?
22

DÉFINITION D’UNE ENTREPRISE
Étymologiquement (1430-1440) Entreprise dérive de «
entreprendre », avec le sens de « prendre entre ses mains ».
En 1480, Entreprise = « prendre un risque, relever un défi, se

donner un objectif ».
Sens économique, entreprise = structure ou unité économique et

sociale autonome regroupant des moyens humains, matériels,
immatériels et financiers combinés de manière organisée pour
fournir des biens ou des services, correspondant à une demande
solvable, dans un environnement concurrentiel (le marché) ou
non concurrentiel (le monopole) avec un objectif de rentabilité.
Une entreprise est généralement une structure légale

23

OBJECTIFS DE L’ENTREPRISE
 Créer de la richesse au propriétaire
 Permettre l’épanouissement de l’entrepreneur
 Satisfaire aux besoins de consommation des
populations
 Créer des nouveaux services
 Procurer de l’emploi
 Contribuer au développement économique de la
localité, du pays
24

QUE FAUT-IL POUR DÉMARRER
LA CRÉATION D’UNE
ENTREPRISE ?
25

IDENTIFICATION D’UNE IDÉE DE PROJET
 Pourquoi entreprendre ?
 Quoi entreprendre ?
 Quelle idée choisir ?
 Comment choisir l’idée ?
Bilan du profil entrepreneurial

 Ai-je le profil entrepreneurial ?
La concrétisation d’une idée par la création d’une entreprise est étroitement

liée à votre motivation, vous devez être prêt à vous investir pleinement.
26

IDENTIFICATION D’UNE IDÉE DE PROJET
La validation de l’idée de création d’entreprise
Il s’agit de s’interroger sur le degré de réalisme de(s) idée(s)
générées :
 Quels services ou produits produire et commercialiser ?

 Pour quels profils de clients ?
 Pour desservir quels besoins ?
 Quels « plus » vous apporterez par rapport à vos clients ?
 Existe-t-il un marché réel ?
 Quels sont vos concurrents ?
27

POURQUOI ENTREPRENDRE ?
 Difficulté de trouver un emploi
 Refus d’être exploité par un employeur versant un

salaire de « misère » et irrégulier
 Licenciement
 Désir d’être indépendant, se mettre à son propre

compte
 Le goût de l'aventure professionnelle et avoir le sens

des responsabilités
28

QUOI ENTREPRENDRE ?
Plusieurs possibilités s’offrent pour entreprendre :
 Acheter et revendre
 Offrir des services
 Faire de la sous-traitance
 Service d’intermédiaire, de négociant, de courtier
 Conseiller, coacher, accompagner
 Produire, fabriquer
29

OÙ TROUVER DE BONNES IDEES?
30

Ouvrir les yeux
Voir ce qui se fait autour de soi, les nouveaux concepts de magasins, les
articles les plus vendus, se tenir informé des dernières technologies, étudier les
produits les plus appréciés des jeunes, les besoins des plus âgés.
 S’orienter vers une franchise (Auprès des institutions :

ministère et chambres de commerce, services de douanes, etc.)
 Voyager pour trouver l’inspiration
 Découvrir un manque par hasard (Dans son milieu sociale

et professionnelle)
31

 Les formations techniques ou professionnelles ou
entrepreneuriales
À partir d’une activité connue, une application

nouvelle d’une technologie connue, une innovation
technologique
 Dialoguer avec son entourage et ses réseaux
32

AI-JE LE PROFIL ENTREPRENEURIAL ?
Un entrepreneur
Selon David McClelland , 1961
Personne motivée par un besoin débordant de réalisations.
Il est mu par « la nécessité de construire »
Collins and Moore, 1970: étude de 150 entrepreneurs

Personnes durs, pragmatiques et conduits par le besoin d’indépendance et de
réalisation. Ils sont peu enclins à se plier à l’autorité.
Cole , 1989
Des sujets innovateurs, inventeurs, promoteurs (trop optimiste) et constructeurs
d’organisations.
Selon Bird , 1992

« Des sujets à des intuitions, des activités cérébrales intenses, et des déceptions, ils
sont ingénieux, pleins de ressources, malins, opportunistes, créatifs, et sentimentaux »
Selon Busenitz et Barney, 1997

Personnes susceptibles d’être trop confiants ou de généraliser trop facilement.
33

BILAN DU PROFIL ENTREPRENEURIAL
Les caractéristiques d’un entrepreneur (synthèse)
 A confiance en lui  est discipliné
 Est déterminé  est communicateur
 Est persévérant  est optimiste
 Est habilité à  a le sens de des
prendre des risques responsabilités
 a besoin de  à une capacité de travail
réalisation  a du flair
 est créatif  est visionnaire
 aime prendre des  est polyvalent
initiatives  a une capacité d’adaptation
 est dynamique au changement
 est leader  est organisateur
 est planificateur  Etc.
34

LES SEPT HABITUDES DES ENTREPRENEURS
GAGNANTS
I. Planifier
II. Organiser
III. Recruter les bonnes personnes
IV. Déléguer avec sagesse
V. Superviser, vérifier, contrôler
VI. Mesurer les performances réalisées
VII. S’Informer
35

LES QUALITÉS IMPORTANTES DES
ENTREPRENEURS GAGNANTS
I. Être ponctuel
II. Être pragmatique, savoir déléguer et manager
III. Savoir s’adapter aux situations et avoir de la
détermination
IV. Avoir le courage de prendre des risques
V. Être bilingue
VI. Être perfectionniste
VII. Avoir un bon réseau
36

COMMENT PRENDRE LA DÉCISION
D’ENTREPRENDRE
Décider : Ce n’est pas hésiter, ni remettre à demain ce qu’on
faire aujourd'hui
C’est être tenace, persévérance, enthousiaste et avoir une image

positive de soi-même
Secrets d’action
Eliminer : le doute, l’indécision, l’aigreur, l’attente du geste d’autrui
Développer : la confiance en soi, l’esprit positif, la créativité, l’espoir,

l’enthousiasme
Identifier: la situation, les méthodes d’action, les objectifs, les priorités

37

COMMENT SE COMPORTER
LORSQUE VOUS AVEZ UNE
IDÉE DE CRÉATION
D’ENTREPRISE ?
38

Passage de l’idée à un projet innovant
Il s’agit de s’interroger sur le degré de réalisme de(s) idée(s) générées. C’est-à-dire
de répondre aux questions suivantes :
 Quels services ou produits produire et commercialiser ?
 Pour quels profils de clients ?
 Pour desservir quels besoins ?
 Quels « plus » vous apporterez par rapport à vos clients ?
39

COMMENT SE COMPORTER
LORSQUE VOUS AVEZ DÉJÀ
VALIDÉ LA PHASE DE L’IDÉE À
PROJET INNOVANT
ET QUE VOUS PASSEZ À PHASE

DE CREATION D’ENTREPRISE ?
40

Passage du projet innovant à la création
d’entreprise
Avoir une idée géniale et aboutir à un projet innovant, c’est bien. Mais, c’est le plus
dure c’est de savoir quels sont les différents études, processus, méthodologie à
suivre pour parvenir à faire de votre projet innovant une entreprise rentable et
pérenne.
Les douze premiers travaux pour la création d’entreprise sont les suivantes :
1. Comprendre vos objectifs personnels :

2. Définir vos objectifs d’entreprise
3. Cerner le problème que vous voulez combattre
4. Connaître votre marché
5. Définir votre « business model » ou modèle d’affaires
41

Passage du projet innovant à la création
d’entreprise
6. Bâtir votre plan d’action
7. Trouver votre premier client
8. Construire votre image
9. Rencontrer du monde, beaucoup de monde
10. Définir votre offre
11. Vous entourer
12. Créer vos routines
42

Création d’entreprise : Démarche à suivre
43

44

Définition de la Gestion d’entreprise
La gestion d’entreprise est une science qui englobe plusieurs éléments
nécessaires à la mise en marche et le survie des activités d’une entreprise.
En d’autre terme, assurer la gestion d’une entreprise, c’est assurer son

fonctionnement quotidien, pour atteindre les objectifs fixés, c’est-à-dire:
 Assurer le bon fonctionnement des flux physiques (entrées des marchandises,

transformations en produits commercialisables, vente des produits);
 Assurer le suivi des flux financiers (encaissements, décaissements);
 Assurer la bonne application des réglementations (lois, décrets, réglementations
diverses,…);
 Recueillir des informations d’ordre commercial, technique, financier, etc.,
nécessaires pour l’anticipation sur l’avenir.
45

Les catégories de tâches à la gestion
Les grandes catégories de tâches qui incombent au gestionnaire
consistent à :
 Fixer au préalable les objectifs à atteindre ;

 Définir le plan d’action ;
 Mettre en œuvre la stratégie adoptée ;
 Réagir face aux imprévus ;
 Assurer le contrôle de gestion.
46

Les catégories de tâches à la gestion
47

Le contrôle de gestion
Le contrôle de gestion fait partie des tâches des organes de direction.
Il se définit comme la manière d’analyser les objectifs, les méthodes, les moyens
pour améliorer les performances.
Le contrôle de gestion a pour principale mission d’améliorer le pilotage de

l’entreprise.
 Son activité se concentre sur la recherche de moyens permettant de la rendre plus
performante notamment en améliorant la productivité.
Le comité de contrôle de gestion doit élaborer et proposer des outils utiles :

 Analyser les différents services afin de proposer de nouvelles méthodes de travail ;
 Contrôler, gérer et mesurer l’activité d’une organisation ;
 Réaliser des audits internes pour garantir l’efficacité des stratégies et de la mise
en œuvre des ressources ;
 Améliorer la structure de l’organisation. 48

Le rôle d’un bon gestionnaire
Puisque son travail consiste à prévoir, analyser, mettre en œuvre des
processus, diriger et à examiner. Dès lors, un gestionnaire compétent doit :
 Orienter vers les résultats : définir des objectifs ambitieux mais réalisables dans une
logique de compétitivité.
 Savoir déléguer : le gestionnaire a une vision globale des compétences de chacun, il
se réserve le plus souvent les missions complexes nécessitant beaucoup d’analyse et
délègue les tâches les moins importantes et les plus répétitives.
 Définir son leadership : encourager et donner du sens au travail de chacun est de
plus en plus important et attendu par les équipes.
49

Le rôle d’un bon gestionnaire
50

La gestion intégrée des flux
La bonne gestion d’une entreprise passe par la parfaitement maitrise de toute la
chaine logistique.
c’est-à-dire la maitrise des étapes de production et distribution d’un produit, depuis les
fournisseurs des fournisseurs du producteur jusqu’aux clients de ses clients.
 En gros la parfaite maitrise de toute la chaine d’approvisionnement et de

distribution.
La chaine logistique contribue à mettre à la disposition du client ou de l’utilisateur :

Le produit attendu ; / dans la quantité souhaitée ; / au niveau de qualité
demandé ; / dans les délais convenus ; / et au bon endroit. 51

La Chaine logistique d’une entreprise est constituée de quatre flux principaux.
Les trois premiers flux de la chaine logistique sont :
 Les flux d’informations: qui correspondent à la réception des commandes
commerciales adressées à l’entreprise par ses clients, et au traitement
internes, tels que lancements en fabrication et commandes aux fournisseurs.
On peut également y inclure les traitements associés à la conception des
nouveaux produits ;
 Les flux physiques: qui correspondent à l’acquisition puis à la transformation
des matières premières achetées, en produits finis ou semi-finis livrés chez le
client ;
 Les flux financiers: qui correspondent aux diverses transactions financières
entre l’entreprise et ses fournisseurs, entre l’entreprise et ses clients, mais
aussi entre l’entreprise et ses prestataires.
52

Mais il nous en manque un quatrième ! Quel est-il ?
 Le flux des retours ! Évidemment longtemps « bricolé », pour certains
ignoré, ce flux est un pilier majeur de la chaine logistique.
53

QUELS SONT LES DIFFÉRENTS
TYPES D’ENTREPRISES ?
54

DIFFÉRENTS TYPES CLASSIFICATIONS
Les entreprises sont classées selon :

 les détenteurs des capitaux
 le statut juridique, la dimension
 les indicateurs économiques
 le secteur d’activités
55

La Gestion selon les détenteurs des capitaux
Entreprise Privée Entreprise Publique Entreprise Para-publique
L’Etat et le privé se
Les capitaux sont détenus par les
Détenteur de Totalité des capitaux détenus par l’Etat partagent les capitaux de
actionnaires ou associés privés
Capitaux l’entreprise
Produire et vendre un bien et/ou Assurer les missions des services

Objectif Proposer une prestation de Publics en respectant l'intérêt Idem
services. général.
La production non marchande :

concerne, sauf exceptions, les
La production marchande : concerne organisations publiques dont les principes
fait référence aux entreprises ayant de gestion sont fondés sur des échanges
Types de
pour principe de gestion de fixer des gratuits ou quasi gratuits, qui ne couvrent Idem
productions prix permettant d'effectuer un pas le coût de production du bien ou du
maximum de profit ; service
(par exemple, un repas à la cantine
scolaire).
Instances de L’Etat (les collectivités territoriales par

Les actionnaires ou associés privés Idem
gestion exemple) peuvent exercer leur autorité. 56

La Gestion selon le statut juridique
Entreprise SARL (Société à SAS (Société par
SA (Société Anonyme)
Individuelle Responsabilité Limitée) Actions Simplifiée)
Nombre
Un seul 2 à 100 7 à illimité 2 à illimité
d’associés
Responsabilité Tout entière limitée aux apports limitée aux apports limitée aux apports
Statuts à rédiger Non Oui Oui Oui
capital social Pas de minimum Minimum 1 million Minimum 10 millions Minimum 1 million
pouvoirs répartis entre
pouvoirs répartis entre le pouvoirs répartis entre un
les dirigeants et
Prise de décisions Le propriétaire gérance et l’assemblée des Conseil d’administration
l’assemblée des
associés avec un PDG,
associés
Le président + autres
organes possibles
Dirigeant Le propriétaire gérant (un ou plusieurs) un PDG ou un DG (directeur général,
directeurs généraux
délégués…)
par un Conseil
d’administration avec un
PDG, un Président du CA
Nomination Par le propriétaire Par les associés prévue dans les statuts
et un DG ou un Directoire
et un conseil de
surveillance
par décision des associés ou
Librement prévue dans Librement prévue57dans
Révocation Personne sur demande en justice d’un
les statuts les statuts
associé
La Gestion selon le statut juridique
Entreprise SARL (Société à SAS (Société par

SA (Société Anonyme)
Individuelle Responsabilité Limitée) Actions Simplifiée)
Gestion effectuée par un

Gestion effectuée par un président + un Conseil
Conseil d’administration d’administration si
Facultatif en fonction Gestion assurée par un ou
avec un PDG, un possible + autres
Fonctionnement des objectif du des gérants avec le plein
Président du CA et un organes possibles
propriétaire pouvoir
DG ou un Directoire et un (directeur général,
conseil de surveillance directeurs généraux
délégués…)
Organes de peut être mis en place

Non Non Oui
contrôle statutairement
Commissaire aux
obligatoire en cas de
comptes dès la Non Non Oui
contrôle
création
58

La Gestion selon la dimension (taille)
Micro Entreprise : difficile à apprécier –

ex : un atelier de collage de pneus (relève souvent du secteur
informel)
Petite entreprise : 1 à 49 salariés
Petite et Moyenne Entreprise (PME): ˂ 100 salariés
Moyenne entreprise : 10 à 500 salariés
Grande entreprise : plus de 500 salariés
59

COMMENT GÉRER
EFFICACEMENT SON
ENTREPRISE ? :
Les tâches indispensables.
60

Comment gérer efficacement son entreprise ?
Tout entrepreneur doit posséder les bases de la gestion d’entreprise. Ci-dessous
quelques tâches indispensable à mener :
1. Savoir bien élaborer un bon Business Model et un Business Plan précis

Pour assurer une gestion efficace de son entreprise, il est indispensable d’élaborer un bon
Business Model et un Business Plan précis.
Objectif : Evaluer la rentabilité de votre projet et déterminer les ressources nécessaires.
2. Prendre connaissance du prix de revient

Pour assurer une gestion efficace, il est important de connaître le prix de revient des produits
et/ou services principaux. Cet indicateur permet de bien définir les prix de vente et éviter
les pertes. De plus, la connaissance du prix de revient est primordiale dans la recherche
d’amélioration de la rentabilité et des marges.
Objectif : Il est alors important de prendre connaissance des coûts générés par l’activité pour rester
rentable et concurrentiel.
61

3. Limiter les frais en début d’activité
La limitation des frais en début d’activité assure un bon pilotage de l’entreprise et son
développement. Pour mettre en place une base solide, l’entrepreneur se doit de privilégier les
frais variables et de limiter les frais fixes lors du lancement de l’activité. Pour ce faire, il faut
subordonner les dépenses au dégagement de bénéfices.
Objectif : Eviter de contracter trop de prêt en début d’activité sans avoir une garantie sur la fiabilité de la
réussite ou non du projet.
4. Mettre en place une organisation rigoureuse

Pour bien gérer son entreprise, il faut, dans un tout premier temps, mettre en place une
organisation rigoureuse de son entreprise. Cela implique une gestion appropriée et optimale
de ses ressources humaines pour assurer un fonctionnement efficace, fluide et durable.
Objectif : En fonction de la taille et de la nature de votre entreprise, vous pourriez avoir besoin
• d’un service de production ;
• d’un service comptable et financier ;
• d’un service marketing et communication ;
• d’un service des ressources humaines ; 62
• d’un service après-vente.

5. Rester attentif à son compte clients : un élément clé pour bien gérer son
entreprise
L’entrepreneur doit assurer un meilleur suivi des comptes de la facturation au
recouvrement des créances. Par exemple, la facturation des clients doit se faire rapidement
à l’issue du service réalisé ou à la livraison des marchandises. Cela permet d’assurer une
échéance rapide pour un impact immédiat à la trésorerie. Un suivi des règlements doit être mis
en place pour réduire les risques d’impayés.
Objectif : Bien gérer l’ensemble des étapes de la vie des créances commerciales de l’entreprise :
établissement des devis, encaissements des créances, gestion du contentieux.
Ainsi, il faudra tout d’abord bien connaître vos clients : leur solvabilité, leur pratique en matière de paiement, etc.
6. Surveiller et gérer constamment les stocks

La gestion des stocks fait partie des règles essentielles. L’entrepreneur doit veiller à ce que
le niveau de stock soit optimal pour prévenir les éventuelles difficultés.
Afin d’éviter les ruptures de stock, l’entreprise doit fonctionner avec un stock suffisant, ni trop
bas, ni trop important. En effet, un stock trop important entraîne des coûts supplémentaires et
des décalages de trésorerie. 63

7. Entretenir de bonnes relations avec vos fournisseurs
Lors du lancement de l’activité et au cours de la vie de l’entreprise, l’entrepreneur doit assurer
la gestion des relations avec les fournisseurs pour assurer la réalisation des activités.
Il est conseillé de diversifier les sources d’approvisionnement pour obtenir des meilleures
offres et prestations et d’éviter les ruptures d’approvisionnement. Il est aussi nécessaire de
surveiller la situation des fournisseurs ainsi que votre comptabilité fournisseur.
8. Bien gérer sa trésorerie

En tant que gestionnaire d’entreprise, il est indispensable de bien gérer sa trésorerie.
Objectif : créer des provisions de trésorerie afin de faire face à d’éventuels coups durs ou de réaliser
des investissements nécessaires au développement de votre entreprise. Il s’agit notamment :
• de connaître son solde de trésorerie et son besoin en fonds de roulement ;
• d’élaborer un plan de trésorerie ;
• d’évaluer le nombre de créances client et d’en connaître les délais moyens de paiement ;
• de connaître ses dettes fournisseurs et les délais accordés par ces derniers ;
• de surveiller le niveau de ses stocks ;
• de connaître les coûts de son financement. 64

9. Maîtriser les notions clés en comptabilité
Pour piloter votre propre entreprise efficacement, vous devez impérativement connaître les
notions de bases en matière de comptabilité : seuil de rentabilité, actifs/passifs, compte de
résultat, TVA ou encore charges fixes et variables. Elles vous permettront de mieux
comprendre le développement financier de votre entreprise et de prendre de meilleures
décisions.
Objectif : Bien que la comptabilité puisse être assurée par un professionnel, l’entrepreneur doit
connaître les notions suivantes pour réaliser un suivi :
• Le seuil de rentabilité ou le point mort (PM) : le business plan doit avoir un seuil de rentabilité à
atteindre. C’est seulement au-delà du point mort que l’entreprise génère ses premiers bénéfices ;
• Le fonds de roulement (FR) : il s’agit des capitaux disponibles pour assurer le fonctionnement
quotidien de l’entreprise. Il se calcule comme suit : FR = (capitaux propres + emprunts à terme) –
dépenses d’investissement ;
• Le besoin en fonds de roulement (BFR) : il s’agit du décalage de trésorerie de l’entreprise. Il se
calcule comme suit : BFR = stocks + créances clients – dettes fournisseurs.
• L’état de la trésorerie : pour connaître l’état général de l’état de la trésorerie, il suffit d’appliquer la
formule suivante : Trésorerie = Fonds de Roulement (FR)
65

10. Mettre en place un comité de contrôle qualité
La mise en place d’un comité de contrôle qualité permet d’évaluer la qualité des services et
des produits proposés et de mettre en œuvre des solutions d’amélioration ou innovant
si nécessaire.
Objectif : Cette méthode est primordiale pour assurer le processus d’innovation et la diffusion d’une
image positive de l’entreprise auprès des clients.
11. Mettre en place un comité de gestion performante des risques

Gérer une entreprise, c’est aussi prendre en compte les risques inhérents à une activité
économique. Pour cela, plusieurs étapes sont indispensables :
 identification et évaluation des risques ;
 élaboration de solutions ;
 mise en œuvre des solutions ;
 contrôle des effets de ces solutions.
Objectif : Quels sont les risques auxquels une entreprise peut être confrontée ?
• Risque de crédit : lié à un impayé
• Risque de liquidité : lié à une opération de vente ou d’achat
66
• Risque opérationnel : lié aux activités de l’entreprise

Le risque d’impayé est sans aucun doute un des principaux défis auxquelles les TPE et PME doivent faire
face. Il est en effet la principale cause des difficultés de trésorerie. Vous devez donc, impérativement,
vous en prémunir.
Pour cela, plusieurs actions peuvent être mise en place : sélection des clients, communication claire sur
les délais de paiement, procédure de recouvrement efficace, mise en place d’indicateur (taux de
paiement, calcul du délai moyen de paiement réel et théorique, etc.).
12. S’informer et payer les impôts

Dans le domaine de la gestion d’entreprise, lors du lancement de l’activité et au cours de la vie
de l’entreprise, il est très important de connaitre tous les taxes et impôts dont votre
entreprise est assujetti, mais également tous les exonérations et subventions dont vous
pouvez en bénéficier.
Objectif : L’entrepreneur doit assurer qu’on a pas oublier de payer les impôts de à temps avant la date
de clôture des exercices et des autres. Un retard de paiement peut entraîner des risques financiers
importants et des pénalités.
67

13. Mesurer la performance de sa gestion : un élément clé
Pour bien gérer son entreprise, il est enfin nécessaire de mesurer régulièrement sa
performance. Comparer vos résultats par rapport à vos objectifs, vous assure une gestion
efficace de votre entreprise.
Il s’agit de surveiller la trésorerie, d’identifier les dépenses superflues, de définir les
axes d’amélioration, d’identifier les opportunités de développement et de réaliser des
projections financières.
Objectif : Evaluer performance de votre entreprise en fonction d’un certains nombre d’indicateurs clés, à
savoir:
• Votre chiffre d’affaires mensuel est-il conforme à vos prévisions ?
• Votre business model est-il conforme à vos prévisions ?
• Votre niveau de rentabilité est-il en ligne avec votre business plan ?
• Vos charges (fixes et variables) sont ils constantes mensuellement ?
Vous devez disposer d’une vision claire de ces indicateurs pour anticiper et assurer le développement
de votre entreprise.
68

Identification des
différents sources de
financements propre à
votre projet de création
d’entreprise ou à votre
Start-Up
69
Pour parler de gestion efficace d’une entreprise,
il faut intégrer l’aspect de financement :
Comment trouver les fonds pour assurer le bon
fonctionnement de son projet.
Car ne dit-on pas que « L’argent est le nerf de la
guerre! »
Pour parler de source de financement,

il faut impérativement avoir un bon
projet d’entreprise. 70

Selon vous, qu’elles sont les
différents critères clés qui fait d’un
projet d’entreprise, UN BON
PROJET ?
71

CRITÈRES CLÉS UN BON PROJET :
 Aspect innovant et créatif du projet d’entreprise ou de la
Start-Up (la pertinence de la solution proposée en fonction
des besoins existants)
 Le potentiel du marché visé (Part de marché et
positionnement sur marché)
 La bonne évaluation des aspects financiers et le réalisme
du coût du projet d’entreprise ou de la Start-Up
 Le potentiel social, économique et environnemental du

projet d’entreprise ou de la Start-Up
 La possibilité de replicabilité du projet
 Le professionnaliste de l’équipe dirigeante du projet 72

Comment trouver des
financements pour son projet de
création d'entreprise ?
73

DÉFINITION
 Toute entreprise implique un besoin de moyens financiers.
 Il est donc primordial pour l’entrepreneur de:

 Bien situer l’état d’avancement de son projet;
 Bien connaître les différentes formes de financement
possibles;
 Bien évaluer ses besoins (charges fixes et charges variables)
 Bien maîtriser l’accès aux sources de financement les plus
adéquates.
Qu’est ce que le financement ?

74

DÉFINITION
 Par financement, il faut entendre l’ensemble des ressources
financières, tant internes qu’externes, à disposition d’une
entreprise et lui conférant les moyens d’action nécessaires pour
réaliser son activité.
 Selon le dictionnaire LAROUSSE:

Un financement est une opération permettant à un agent
économique (Etat, entreprises, particuliers) de se procurer les
ressources (à court, moyen ou long terme) nécessaires à ses
besoins d'investissement.
Un crédit bancaire n’est rien d’autre qu’une source de financement

parmi d’autres.
75

LES DIFFÉRENTES SOURCES DE
FINANCEMENTS
 Lors de la création de votre entreprise, savoir assurer un bon

financement est l’une des conditions essentielles à la survie et à
la croissance de votre projet et donc de votre entreprise.
Pour cela, vous devez identifier les différents moyens de

financements mis à votre disposition, ainsi que leurs sources afin
de pouvoir en choisir celles qui sont adaptées à vos besoins.
76

FINANCEMENTS
 Le type de source de financement est étroitement à :
 La pertinence et l’état d’avancement de votre projet;

 Vos ambitions et votre situation personnelle;
 Les besoins financiers sollicités
77

FINANCEMENTS
 A la phase de démarrage de votre projet de création d’entreprise,
vous avez près de sept (07) sources de financements à explorer:
 Votre apport personnel (apport en fonds propres)
 Le "love money" ou "PAC" (Parents, Amis et Connaissances)
 Prix remportés lors des concours entrepreneuriales
 Crowdfunding ou financement participatif

 Prêt d'honneur
 Microcrédit
 Prêt bancaire (Mais attention au taux d’emprente et à la garantie)
78

APPORT PERSONNEL (APPORT EN FONDS
PROPRES)
Les "fonds propres" ou "Apport personnel" sont les capitaux dont dispose
l'entreprise.
Ils sont :
 Soit apportés par l'entrepreneur et ses associés (en cas de création d'une
société),
 Soit générés par l'activité économique de l’entreprise. Car, en période de
croisière, si l'entreprise dégage des bénéfices, une partie sera conservée en
fonds propres pour servir notamment à financer des investissements.
Pour un petit montant, si vous pouvez le financer, faites-le. Cela vous

permettra d’être indépendant.
Cela montre aussi que vous vous mobilisez pour votre projet et y prenez des
risques.
Autre avantage, vous pourrez ainsi faire appel à d’autres sources pour d’autres
investissements.
LE "LOVE MONEY"
Le "Love money" ou "PAC " (Parents, Amis et Connaissances) est l'argent que
vos proches seront prêts à investir dans votre entreprise.
 Le cercle des proches (famille, amis et connaissances) constitue ce « love

money ».
 Ces personnes seront moins difficiles à convaincre que des inconnus.
 Mais cela reste un exercice de préparation utile à la présentation de votre

projet à d’autres investisseurs.
80

LES PRIX REMPORTÉS LORS DES
CONCOURS ENTREPRENEURIALES
Les "AWARDS" ou "Prix remportés lors des concours ou compétitions
entrepreneuriat" sont des récompenses financiers décernées aux meilleurs
projets d’entreprise par des organismes ou structures.
A titre d’exemple:
 Le FIJEV 2018 organisé par OIF
 Le concours TEP 2018 organisé par la Fondation Tony Elumelu
 La COPA 2018 organisé par le Gouvernement Burkinabè
Avantages clés liés à ce type de source de financement

 Ces récompenses financiers constituent vos apports personnels et vous
permet ainsi de démarrer librement vos activités
 En plus des récompenses financiers, vous pouvez bénéficier des

accompagnements techniques, managériales, organisationnels, etc…
Ce qui vous permettra de forger d’avantage votre profil entrepreneurial 81

LES PRIX REMPORTÉS LORS DES
CONCOURS ENTREPRENEURIALES
Avantages clés liés à ce type de source de financement
 Contrairement au "Love money", vous bénéficier d’une grande visibilité et
votre projet prends de la notoriété.
 De façon générale, ce type de financement, accroit vous chance au "Love

money", accroit votre confiance en soi, et surtout vous permettre
d’accroitre significativement votre taux de persévérance et de ténacité vis-
à-vis de votre projet d’entreprise.
82

CROWDFUNDING
Le financement participatif ou crowdfunding est un mode de collecte de fonds,
réalisé via une plateforme internet.
 Le financement participatif ou crowdfunding permet :

 À une entreprise de lever des fonds auprès de contributeurs identifiés,
qui choisir collectivement de financer directement et de manière
traçable des projets identifiés.
 De financer le développement d’un nouveau projet (produit ou
service).
83

CROWDFUNDING
 Ulule : Site de financement de tout type de projets à vocation créative,
innovante, solidaire ou à portée citoyenne.
https://fr.ulule.com
 KissKissBankBank : Plateforme dédiée à l’innovation internationale,

l’entrepreneuriat et à la créativité.
https://www.kisskissbankbank.com
 Orange Collecte : Programme lancé par Orange Côte d’Ivoire.

Plateforme extrêmement simplifiée de financement participatif en don
uniquement, et pour des contributions Orange Money exclusivement.
https://collecte.orange.com
 Afrikwity : Plateforme française de financement participatif en capital

dans des entreprises africaines.
https://www.afrikwity.com
 Davincicrowd : Site de financement de projets relatifs à la Recherche,

l’Enseignement Supérieur et à la Santé. 84

http://www.davincicrowd.com
PRÊT D'HONNEUR
Le prêt d'honneur est un "coup de pouce" financier pour les porteurs de projet à
la phase de démarrage de création de leur entreprise.
 Les prêts d’honneur sont des solutions intéressantes pour plusieurs raisons:
 Les taux sont très faibles, voire nuls;
 il n’est pas nécessaire d’apporter de garantie pour obtenir le prêt.
 Obtention d’un prêt d'honneur a deux effets possibles :

 Un effet de levier pour obtenir un financement complémentaire;
 Un effet de crédibilité vis-à-vis du projet.
85

MICROCRÉDIT / PRÊT BANCAIRE
Le microcrédit est un dispositif qui consiste à prêter de faibles sommes d’argent
à des entrepreneurs ou personnes qui ne peuvent pas accéder aux prêts
bancaires classiques.
Différences clés entre le microcrédit et un prêt bancaire classique

 Objet : Le microcrédit sert exclusivement à créer ou développer des activités
génératrices de revenu.
 Montant : Le montant d’un microcrédit est plus faible que celui d’un prêt
bancaire.
 Taux d’intérêt : Les taux d’intérêt de microcrédits sont généralement plus
faibles que ceux d’un prêt bancaire.
 Garantie : Il y a peu ou pas de garantie pour un microcrédit contrairement a

un prêt bancaire
 Durée de remboursement : Les durées de remboursement sont plus courtes
que celles d’un prêt classique. 86

EN RÉSUMÉ
Vallée de la mort
 Business Angels  Capitaux-risques

 Apport personnel
 Apport perso  Investisseurs
 Love Money ou PAC  Love Money  Crédit bancaire
 Awards ou Prix  Awards ou Prix  Bourse
 Micro financement  Crowdfunding  Fonds d’invest
87
 Business Angels  Prêt d’honneur

 ©crédit
Micro Calvin TIAM _ 2022
 Crédit-bail
EN RÉSUMÉ
 Fonds d’invest
 Capital développement
 Crédit bancaire
 Investisseurs
 Micro crédit  Capital-risque
 Business Angels
 Prêt d’honneur
 Crowdfunding
 Incubateurs
 Aides publiques
 Concours de start-up
 Love Money
 Apport perso
88

EN RÉSUMÉ
89

EN CONCLUSION
Recherches de
financements
Recherches &
Développement
90

EN CONCLUSION
91

CITATION FINALE
Devenir un entrepreneur c’est : relever un défi, oser un

objectif, être un leader, être la personne initiatrice
d’une innovation, prendre des risques, acquérir de
nouvelles compétences, dépasser les difficultés, mais
surtout, contribuer à l’épanouissement de la société et
mettre sur pied une initiative fructueuse et durable.
D’après Calvin TIAM, Notion du Leadership 2014

Contact:
info@tecocarre.com
www.tecocarre.com
92

MERCI D’EN FAIRE BON USAGE
DE CE SUPPORT COURS !!!
93

Cours Gestion D'entreprise & BM - Calvin TIAM

Transféré par

Informations du document

Titre original

Copyright

Formats disponibles

Partager ce document

Partager ou intégrer le document

Options de partage

Avez-vous trouvé ce document utile ?

Ce contenu est-il inapproprié ?

Droits d'auteur :

Formats disponibles

Cours Gestion D'entreprise & BM - Calvin TIAM

Transféré par

Droits d'auteur :

Formats disponibles

UE : ENTREPRENEURIAT

GESTION D’ENTREPRISE : LES

Prof: Monsieur Calvin TIAM 1

© Calvin TIAM _ 2022

 Vous Sensibiliser sur la notion d’acte de gestion d’entreprise et

 Vous fournir des éléments méthodologiques pour vous

© Calvin TIAM _ 2022

© Calvin TIAM _ 2022

© Calvin TIAM _ 2022

© Calvin TIAM _ 2022

Bref, l’entrepreneuriat est quelque chose d’unique, de difficile à

© Calvin TIAM _ 2022

En gros, entreprendre c’est : Avoir la dose de

© Calvin TIAM _ 2022

C’est lui la roue motrice et de sa qualité dépendra celle du

 Avoir l’esprit d’innovation et de créativité

 Forger son profil entrepreneurial

 Acquérir des connaissances et compétences solides

 Développer en vous, les qualités d’un bon chef d’entreprise et

© Calvin TIAM _ 2022

© Calvin TIAM _ 2022

Pré requis pour un Pré requis pour un

 Avoir au min BAC  Avoir l’esprit de

© Calvin TIAM _ 2022

© Calvin TIAM _ 2022

© Calvin TIAM _ 2022

 Le succès du régime auto-entrepreneur

 Les nombreuses motivations à devenir entrepreneur

© Calvin TIAM _ 2022

© Calvin TIAM _ 2022

 50 % les deux premières années

 65 % les trois années

© Calvin TIAM _ 2022

© Calvin TIAM _ 2022

2. Le créateur vit perpétuellement dans un environnement

3. Le créateur doit accepter des sacrifices financiers

4. Le créateur crée la méfiance

5. Le créateur à tendance à sacrifier sa famille et ses relations

© Calvin TIAM _ 2022

© Calvin TIAM _ 2022

© Calvin TIAM _ 2022

© Calvin TIAM _ 2022

 de déterminer les risques et les conditions de réussite de votre projet,

© Calvin TIAM _ 2022

© Calvin TIAM _ 2022

En 1480, Entreprise = « prendre un risque, relever un défi, se

Sens économique, entreprise = structure ou unité économique et

Une entreprise est généralement une structure légale

© Calvin TIAM _ 2022

© Calvin TIAM _ 2022

© Calvin TIAM _ 2022

Bilan du profil entrepreneurial

La concrétisation d’une idée par la création d’une entreprise est étroitement

© Calvin TIAM _ 2022

 Quels services ou produits produire et commercialiser ?

© Calvin TIAM _ 2022

 Difficulté de trouver un emploi

 Refus d’être exploité par un employeur versant un

 Désir d’être indépendant, se mettre à son propre

 Le goût de l'aventure professionnelle et avoir le sens

© Calvin TIAM _ 2022

© Calvin TIAM _ 2022

© Calvin TIAM _ 2022