ENTREPRENARIAT

« SUITE ET FIN »
Réalise et anime par Mme TAHANI Najat

Mme TAHANI Najat Entreprenariat

 Les entrepreneurs qui réussissent ont en commun :
 Ambition… vouloir plus de la vie
 Motivation… réalisation ses objectifs
 Passion… de ce qu’on fait
 Vision… discerner les possibilités d’avenir
 Discipline… longues heures de travail et multitude de tâches
 Sens de la planification… résolution des problèmes

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Synthèse des étapes de la création

 I. L’idée / l’évaluation de l’idée

 II. L’adéquation homme/projet
 III. L'étude de marché
 IV. L’étude technique
 VI . L’ Investissement
 VII. Le financement
 VII. Etude de rentabilité
 VIII. Forme juridique & statuts types
 IX. Business plan ou Plan d’Affaires
 X. L’installation et le démarrage

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II. L'idée / l’évaluation de l’idée

Toute CE commence par une idée.

Qu’elle naisse de l’expérience, du savoir faire, de
la créativité ou d’un simple concours de
circonstance, l’idée prend souvent la forme d’une
intuition ou d’un désir qui s’approfondit et mature
avec le temps.

 plus l’idée est nouvelle, plus il faudra

s’interroger sur la capacité des futurs clients à
l’accepter ;

 plus elle est banale, plus il conviendra de

s’interroger sur la réelle utilité par rapport à
l’offre déjà existante sur le marché.

 Attention, votre idée peut être séduisante, sans

qu'il y ait un marché réel. Cela reste une simple
invention…

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NB : Deux grandes étapes :
 Une étape d’analyse ou de faisabilité (Eude de marché)
 Une étape de mise en place des ressources (Plan de financement)

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 Phénomène Entrepreneurial
Opportunité Vision strat
d’affaires égique

idée Business Business

model plan

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Objectifs commerciaux

 Vos objectifs devraient être quantifiés.

 Vos objectifs devraient être RÉÉLS («SMART»).

 Les objectifs vous aident à évaluer votre succès commercial par rapport au plan.

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Présentation du service
 Expliquez ce que votre cabinet offre (que ce soit votre service ou spécialité).

 Qu’est-ce qui le rend unique?

 Comment allez-vous gérer la concurrence?

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Connaître ses concurrents
Les concurrents directs sont les entreprises qui s’adressent aux mêmes clients que vous.
Sachez :
 Qui ils sont
 Combien ils facturent leurs produits et services
 Quelles sont leurs forces et leurs faiblesses
 Comment/où ils annoncent et vendent leurs produits et services
 Pourquoi les gens achètent chez eux
 En quoi votre offre sera différente

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Le marché
 L’emplacement, l’emplacement, l’emplacement… et oui, l’emplacement
 Quelle est la répartition démographique dans ce secteur
 Le marché est-il en expansion?
 Quelle est la proportion d’avocats dans la population?
 Baux
 Quels sont vos concurrents?

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V. L’ Investissement

 L’investissement consiste à
acquérir des outils de production
(terrain, bâtiments, équipements,
machines, etc).

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Ventes et marketing

 Les gens doivent connaître votre service, être prêts à payer pour en bénéficier et pouvoir
le trouver.

 Publicité? Comment?

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VI. Le financement

 La réalisation d’un projet nécessite de réunir les

financements nécessaires à sa création
(investissement), à son fonctionnement (BFR) et à
son développement.
 Epargne personnelle
 Aides ou subventions
 Prêts d'honneur, c'est à dire sans garanties et crédit
solidaire
 Prêt bancaire
 Participation dans le capital
 Crédit-bail

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 Partie A – Le compte de résultat prévisionnel

 A-4 / Le résultat
 Après avoir listé l’ensemble des produits et des charges
pour les périodes étudiées, on peut calculer le résultat
prévisionnel.

PRODUITS – CHARGES = RESULTAT

 Si ce résultat est positif, c’est un bénéfice, s’il est négatif,

c’est une perte.

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 Partie A – Le compte de résultat prévisionnel

 LES AMORTISSEMENTS

Il s’agit de charges « fictives » ou « calculée » correspondant à une écriture

comptable.
 Il n’y a donc pas de décaissements.
Cette pratique permet de mettre de côté des ressources financières dans le but de
remplacer les biens durables qui se déprécient au fur et à mesure de leur
exploitation dans l’entreprise.

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 Partie B – L'étude de la rentabilité

 B-1 / Le seuil de rentabilité

 Le seuil de rentabilité exprime le niveau minimum

d’activité que l’entreprise doit atteindre pour réaliser un
résultat au moins égal à zéro.
 On parle aussi de « point mort »
 Il peut être exprimé en chiffre d’affaires, en quantités de
produits vendus ou en date d’obtention.

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III - CALCULER le seuil de rentabilité

Le seuil de rentabilité est le CHIFFRE

D’AFFAIRES pour lequel le
RESULTAT est égal à ZERO.

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Charges CA

Bénéfices

Charges Variables

Déficit

Charges Fixes

Exercice
J F M A M J J A S O N D

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 Bon courage
et
bonne chance !!!

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Structure possible d'un business plan

Il n'existe pas de règle unique de présentation du Business Plan, à l’exception de

l’intégration d’un Executive Summary en entrée du document. Voici un modèle
de structure qu'il conviendra d'adapter aux spécificités du projet et des
interlocuteurs visés :
- Sommaire
- Présentation générale du projet
- Présentation des créateurs et de l’équipe
- Analyse du marché et environnement concurrentiel
- Produits et services offerts
- Stratégie marketing et commerciale
- Valeur ajoutée et différenciation
- Moyens mis en œuvre
- Montage juridique
- Prévisions financières
- Calendrier
- Annexes

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