ANNEE ACADEMIQUE 2021-2022

CE DOCUMENT APPARTIENT A : ……………….……………………………………………………………………

SUPPORT DE FORMATION
ETUDE DE FAISABILITE DE PROJETS

OUATTARA AMADOU
AGITEL FORMATION
PREMIERE PARTIE : POURQUOI
L’ENTREPRENEURIAT

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 CHAPITRE INTRODUCTIF : LA BONNE PENSEE

La vie d’entrepreneur n’est pas tous les jours rose : prises de risque, décisions, stress, surmenage,
… Tous ces facteurs peuvent parfois vous mettre le moral en berne ! Voici donc 30 citations qui
vont vous booster au quotidien et vous conduire à réfléchir :

1.« Le succès c’est d’aller d’échec en échec sans perdre son enthousiasme. » Winston Churchill
2. « La première règle de la réussite, ne jamais remettre au lendemain l’exécution d’un travail. »
Emmeline Raymond

3. « Une période d’échec est un moment rêvé pour semer les graines du succès. » Emmeline
Raymond
4. « La bonne humeur a quelque chose de généreux : elle donne plutôt qu’elle ne reçoit. » Alain
5. « Si vous mettez votre cœur dans la réalisation de vos projets, si la passion vous dévore et que
rien ne vous arrête succès il y aura. » Mathieu Thomas
6. « Soit A= un succès dans la vie. Alors A = X + Y +Z …. X = travailler. Y = s’amuser. Z= se
taire. » Albert Einstein
7. « Le succès est la somme de petits efforts, répétés jour après jour. » Leo Robert Collier
8. « Le succès n’est pas la clé du bonheur. Le bonheur est la clé du succès. Si vous aimez ce que
vous faites, vous réussirez. » Albert Schweitzer
9. « Les conditions essentielles pour réussir sont la patience et la certitude du succès. » John
Rockefeller
10. « Nous avons tendance à mesurer la réussite à l’importance de notre salaire ou à la grosseur de
nos voitures plutôt qu’aux liens que nous cultivons avec les autres. » Martin Luther King
11. « Le secret du succès est de faire de ta vocation tes vacances. » Mark Twain
12. « Une grande part de mon succès est attribuable à ma capacité de me convaincre que je peux
réussir quelque chose, même si je n’y connais rien. » Anthony Robbins
13. « La bonne humeur est un bon compagnon de voyage. » Paul de Kock
14. « Il n’y a qu’une seule réussite : arriver à vivre sa vie comme on l’entend. » Christopher Morley
15. « La vie m’a enseigné au moins une chose : si quelqu’un avance avec confiance en direction de
ses rêves et qu’il s’efforce de mener l’existence qu’il a imaginée, il jouira d’une réussite hors du
commun. » Henry David Thoreau

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16. « Nos doutes sont des traîtres Et nous privent de ce que nous pourrions souvent gagner de bon
Parce que nous avons peur d’essayer. » Shakespeare
17. « Lorsqu’on a 20 ans aujourd’hui, on n’a pas le droit de pas tenter quelque chose. » Pierre
Lescure
18. « Si vous êtes déterminé à devenir avocat, vous avez fait plus de la moitié du chemin … Sachez
que votre volonté de réussir est plus importante que tout. » Abraham Lincoln
19. « La difficulté ou l’obscurité d’un sujet n’est pas une raison suffisante pour le négliger. » Alexis
Carrel
20. « Le secret de la réussite est d’apprendre à se servir de la douleur et du plaisir, au lieu de laisser
la douleur et le plaisir se servir de vous. En agissant ainsi, vous contrôlez votre vie. Sinon c’est votre
vie qui vous contrôle. » Anthony Robbins
21. « Chaque fois que vous voyez une entreprise qui réussit, dites-vous que c’est parce qu’un jour
quelqu’un a pris une décision courageuse. » Peter Drucker
22. « La confiance en soi est le premier secret du succès. » Ralph Waldo Emerson
23. « Peu importe le succès, il s’agit d’être grand, non de le paraître. » Romain Rolland
24. « On ne va jamais si loin que lorsque l’on ne sait pas où l’on va. » Rivarol
25. « Celui qui réussit se concentre sur ce qu’il attend de la vie, et non sur ce qu’il ne veut
pas. » Napoléon Hill
26. « En vérité, le chemin importe peu, la volonté d’arriver suffit à tout. » Albert Camus
27. « Ce qui est fait n’est plus à faire. » Proverbe français
28. « A l’hiver succède toujours le printemps. » Nichiren Daishonin
29. « Vous ne pouvez choisir ni comment mourir, ni quand. Mais vous pouvez décider de comment
vous allez vivre. Maintenant. » Joan Baez
30. « La souffrance fait partie de la vie. Sans souffrances, nous ne pourrions savourer le véritable
plaisir ni nous réjouir. Quand nous comprenons cela, le fait d’être en vie devient alors une joie en
soi. »

TRAVAIL A FAIRE : Après lecture attentive choisir chacun 3citations qui ont retenu son
attention et partager avec le groupe les fondements

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 .

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A
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5
 PRINCIPE DE L’ETUDE DE FAISABILITE

La difficulté croissante d’obtention d’un emploi actuellement à cause de l’insuffisance des capacités
du secteur privé et publique, de la situation politico-économique a conduit bon nombre de diplômés
à recourir à l’auto- emploi. Ce recours est devenu un effet de mode vues les perspectives provenant
de la volonté politique de réduire le chômage par les emplois jeunes. Même si les créateurs
d’entreprise rêvent tous de devenir riche, le rêve ne suffit pas pour un entrepreneur pour connaître
la réussite. Le succès de la création d’entreprise tient à des piliers qui sont :

➢ Le créateur
➢ L’idée entrepreneuriale
➢ La conception du projet (étude de faisabilité & business plan) et sa mise en œuvre
➢ La chance ou la bonne étoile

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 Pilier 1 : Le créateur ’

L’esprit d’entreprise est un ensemble de qualités qui sont des traits de caractère, des
aptitudes et un type de comportement. Ces qualités donnent à l’individu une
conception du monde et une certaine réaction face aux problèmes, aux besoins, aux
insuffisances ou aux défis. Face à ces situations de la vie, nombreux sont ceux qui
restent plus ou moins passifs, qui aiment laisser aux autres le soin de résoudre les
problèmes et de prendre des initiatives. Les entrepreneurs n’agissent pas ainsi. Ils ont
au contraire développé des qualités qui les poussent plutôt à rechercher des
occasions pour entreprendre et à prendre des initiatives profitables à eux-mêmes
ainsi qu’à leur environnement.

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 La bonne réaction
Les ressources

……………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………

La joie apportée aux autres

……………………………………………
……………………………………………
……………………………………………
…………………………………

Situation actuelle Situation désirée Satisfaction liée à ma

Ce que nous souhaitons vivre
nouvelle situation
Toutes nos angoisses

La joie apportée à vous-

même

……………………………………………
……………………………………………
……………………………………………
…………………………………

Les obstacles

……………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………

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 CHAPITRE I : L’ENTREPRENEUR

I. Définition et fonctions

I.1 Définition

Un entrepreneur est celui qui entreprend une ou plusieurs activités, autrement l’entrepreneur
est la personne qui devient son propre patron et qui est prête à mettre tout son temps et sa
ressource dans une entreprise.

L’entrepreneur est cet individu qui a un esprit d’entreprise, il est l’élément clé́ de la création d’une
micro ou petite entreprise, il prend l’initiative mais aussi le risque lorsqu’il crée puis développe
l’entreprise.

I.2 Fonctions

La première fonction d’un entrepreneur est de « rentabiliser les affaires » et à ce titre, il assume
les tâches et responsabilités suivantes :

➢ Supporte les risques encourus par l’entreprise ;

➢ Identifie les créneaux porteurs du marché́ et les transforme en opportunités pour son entreprise
➢ Mobilise les ressources nécessaires à l’exploitation des opportunités ;
➢ Dirige et gère l’entreprise.

II. LES FACTEURS CLES DE SUCCES DES ENTREPRENEURS

II.1 LES COMPETENCES

Devenir son propre patron requiert d’avoir les compétences suivantes :

✓ Les connaissances (savoir) : Le savoir théorique à l’école

✓ Les aptitudes (savoir-faire) : Les compétences techniques
✓ Les qualités personnelles (savoir-être) : La personnalité

CONNAISSANCES

APTITUDES

QUALITES PERSONNELLES 9
L’entrepreneur
II.2 LES FACTEURS DE SUCCES
Le succès de l’entrepreneur repose sur quatre (4) facteurs :

➢ Compétences, acquérir le savoir (connaissances), le savoir-faire (aptitudes) et le

savoir être (attitude) ;
➢ Idée et marché, avoir des initiatives, l’esprit d’entreprise et avoir un marché ;
➢ Moyens, disposer des moyens matériels, des moyens financiers, des moyens
humains
➢ Motivation, être engagé, déterminé et motivé pour accomplir le travail.

FACTEURS DE SUCCES

Compétences Idée et
Moyens
marché

III. Caractéristiques ’

III 1 L’ ’
L’esprit d’entreprise est un ensemble de qualités qui sont des traits de caractère, des aptitudes et un
type de comportement. Ces qualités donnent à l’individu une conception du monde et une certaine
réaction face aux problèmes, aux besoins, aux insuffisances ou aux défis.

Face à ces situations de la vie, nombreux sont ceux qui restent plus ou moins passifs, qui aiment
laisser aux autres le soin de résoudre les problèmes et de prendre des initiatives. Les entrepreneurs
n’agissent pas ainsi. Ils ont au contraire développé des qualités qui les poussent plutôt à rechercher
des occasions pour entreprendre et à prendre des initiatives profitables à eux-mêmes ainsi qu’à leur
environnement.

III.2 SYNTHESE DES QUALITES

D’autres qualités devront être acquises avec le temps pour la survie et le développement de
l’entreprise. Il est évident aussi qu’une personne ne peut réunir à elle seule toutes les qualités
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 requises pour la bonne marche d’une entreprise. C’est pourquoi un entrepreneur doit savoir faire
équipe avec d’autres personnes (dans un esprit de complémentarité) pour assurer la bonne marche
et le développement de son entreprise.

Caractéristiques Description

Nous sentir capable de faire quelque chose, nous percevoir positivement, être
Confiance en soi
certain de nos possibilités, exprimer nos points de vue même dans l’adversité
Vouloir faire quelque chose, rester enthousiaste dans la réalisation d’un projet, avoir
Motivation
le goût du défi et anticiper le plaisir de la réussite.
Effort Nous disposer à travailler fort, à accomplir des tâches déplaisantes avec une attitude
positive, à anticiper la satisfaction que nous retirons du travail bien fait
Sens des Assumer et réaliser ce qui a été convenu par l’équipe, le groupe, l’organisation ou
responsabilités nous-même, respecter nos engagements.
Passer à l’action, transformer un problème par une action à
Initiative
entreprendre, être à l’affût des bonnes occasions.
Faire preuve de constance dans ce que nous entreprenons, démontrer notre capacité à
Persévérance
poursuivre un projet jusqu’à ce qu’il soit réalisé, passer par-dessus les frustrations et
les problèmes auxquels nous sommes confrontés et poursuivre l’objectif initial
malgré les embûches.
Partager des buts communs et collaborer à leur réalisation, croire que nous sommes
Solidarité
une ressource pour les autres et que les autres peuvent nous apporter quelque chose.

E ’é
Agir avec les autres d’une manière concertée, travailler pour atteindre l’objectif
visé tout en considérant l’opinion des différents membres de l’équipe.

Débrouillardise Recourir à nos connaissances et à nos habiletés pour faire face à l’imprévu.

Détermination Nous autodiscipliner, nous concentrer sur un but à atteindre.

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 SUIS-JE ENTREPRENEUR ?
VOYONS AVEC LE TEST .

Test : Avez- ’ entrepreneur ?

Voici un test qui vous permettra d’évaluer si vous avez l’étoffe pour devenir un entrepreneur à
succès. Les résultats vous révéleront votre potentiel en tant qu’entrepreneur.

Souvenez-vous qu’aucun questionnaire ne vous dictera vos actions futures. Par contre, si vous
prenez le temps de le compléter, il peut devenir un précieux outil de réflexion et de prise de
conscience de la réalité d’un entrepreneur.

Pour chaque énoncé, cochez la case correspondant à votre réponse.

1.Tout à fait d’accord

2.Plutôt d’accord
3.Un peu d’accord
4.Plutôt en désaccord
5.En parfait désaccord

À vos marques, prêts, partez !

N’inscrivez rien dans la colonne Points. Cette colonne est réservée à l’usage des conseillers.

12
 Veuillez cocher une seule case
par question.

En parfait désaccord
Plutôt en désaccord

Pointage accordé
’

’
’
à
ô
U
T
P
1 2 3 4 5
Énoncés
1. J’aime faire des choses qui donnent rapidement des résultats.
Je préfère travailler avec des amis plutôt qu’avec des spécialistes plus compétents, mais que je ne
2. connaîtrais pas.
3. Je suis plutôt effrayé par les difficultés et la complexité des situations.
4. Je me perçois en tant que généraliste (polyvalent) plutôt que spécialiste.
5. Pour moi, les échecs sont des occasions d’apprendre.
6. Derrière toute réussite, il y a un chanceux.
7. Je suis un touche-à-tout et j’aime mettre la main à la pâte.
8. Je préfère laisser les responsabilités à ceux qui sont mûrs pour la gloire.
9. Je peux me mettre dans la peau de mes interlocuteurs, voir comment ils pensent.
10. Je suis constamment à l’affût des occasions d’affaires qui pourraient surgir inopinément.
11. Je sens que mon potentiel et mon énergie sont actuellement sous-exploités.
12. Je n’aimerais pas mettre en jeu ma position sociale en prenant des risques indus.
Dans ma jeunesse, j’ai eu des activités qui m’ont fait gagner des sous, telles que distribuer des
13. journaux ou des circulaires.
14. J’ai toujours tendance à rechercher l’approbation de mon entourage.
15. J’aime me surpasser constamment.
16. J’aime rester inoccupé ou rêveur à certains moments de la journée.
17. Je suis en général très stressé par l’incertitude et l’ambiguïté de certaines situations.
18. Je constate que j’ai tendance à assumer la responsabilité de beaucoup de choses dans la vie.
19. Pour moi, les changements sont porteurs d’occasions à saisir.
20. Ma façon de travailler est rigoureuse, si bien que l’intuition y trouve peu de place.
21. Je ne suis pas constamment à la recherche d’importants défis à relever.
22. Je me considère comme une personne travaillante.
23. Je suis de ceux qui prennent des risques calculés.
24. Les changements ne me rebutent pas et je sais m’y adapter.
25. Je suis un optimiste (pensée positive).

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 Quelques tests de personnalité
Test 1 : Savez-vous contenir vos émotions ?

Pour conduire nos vies, penser et passer à l’acte, nous sommes mus par deux choses : le quotient
intellectuel et le quotient émotionnel.

Le premier, le quotient intellectuel nous donne de réfléchir, de cogiter et nous dissuade très
souvent de nous engager car tenu par la grande sécurité, la raison.

Le second, le quotient émotionnel nous encourage bien souvent à passer à l’acte sans trop de
calcul. Les études ont révélé que bien souvent à dernières heures de la vie l’être humain n’a
de grand regret que de ne pas avoir vécu ses émotions.
Se réaliser ne réside pas dans la négation absolue de l’un ou de l’autre mais plutôt dans l’équilibre
des deux. Se laisser conduire rien que par ses émotions peut être fatal. Alors savons-nous contenir
nos émotions ?

Administration du questionnaire

Répondez aux questions suivantes. Parmi les trois possibilités, cochez qui celle se rapproche de
votre comportement habituel.

1. Vous organisez une fête. Vos invités arrivent alors que vous êtes en pleins préparatifs :

a. Vous êtes gêné(e)

b. Vous les faites participer aux travaux.

c. vous leur offrez un apéritif en attendant

2. Vous buvez votre café et un monsieur verse sur vous le contenu de sa tasse. Comment réagissez-vous ?

a. choqué, vous lui dite de faire attention

b. vous êtes ennuyé mais, vous acceptez ses excuses avec un sourire
c. vous manifestez ouvertement votre mécontentement.

3 - Vous lisez tranquillement votre journal et quelqu’un prés de vous commence à tapoter sur la table. S’il
n’arrête pas au bout d’un certain temps que faites- vous ?

a- Vous le laissez faire, il finira tout de même par se lasser.

b- Vous le regardez avec insistance pour qu’il comprenne qu’il vous gêne.

c- Vous lui dite qu’il vous gêne.

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 4- Quelqu’un frappe à votre porte, mais vous ne voulez recevoir personne. Ouvrez – vous quand même ?

a- oui

b- non

c- seulement lorsque la personne insiste

5- Hésitez –vous longtemps avant de choisir un vêtement que vous voulez acheter ?

a. oui
b. non
c. cela dépend

6- Vous arrive-t-il souvent de frémir en regardant certains films très mouvementés ?

a- oui

b- non

c- cela dépend du film et de l’action

7- Un(e) ami(e) ne s’adresse à vous que pour se plaindre de ses malheurs .comment réagissez-vous ?

a- vous éprouvez de la compassion pour lui (elle) et vous essayer de (la) consoler

b- vous lui suggérez de voir les choses sous un autre angle et de profiter des ami (e) s.
c- vous lui dites que vous avez vos propres problèmes et que vous aimeriez qu’il (qu’elle) vous laisse tranquille

8- Vous regardez un film à la télévision .subitement, on l’arrête quelque instants pour passer une publicité :

a- choqué(e) vous lancez n juron pour exprimer votre mécontentement

b- vous en profiter pour vous détendre et croquer un « bout ».

c- vous téléphonez (ou écrivez) à la régie de la télévision pour suggérer que cela ne se répète plus

9- Pensez-vous souvent à la mort ?

a- oui très souvent

b- non vous essayez de ne pas y penser

c- dans certaine situation seulement, en face d’un mort par exemple.

10- Quand vous y pensez qu’est-ce que vous faites ?

a- cela vous traumatise

b- cela ne vous dit rien puisque tout homme est mortel

c- en face de certaines circonstances cela vous dérange.

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 Test 2 : Etes-vous ambitieux (se) ? Avez-vous une vision

Fondement
Être ambitieux, c’est faire preuve d’une très grande détermination dans la réalisation de ses projets.
Cette détermination diffère selon les individus : certains estiment que leur place est au sommet, et
pour y parvenir, Ils sont prêts à tout. D’autres par contre, aspirent à une vie calme et paisible, ne
nécessitant pas de gros moyens, bref le minimum. Rêvez – vous que votre nom figure dans le livre
des records ou aspirez –vous à une existence heureuse mais anonyme ? bref, quel est votre genre
d’ambition ?

Administration du test
Répondez aux questions suivantes, en cochant la réponse qui se rapproche le plus de votre façon
habituelle de penser.

1- Votre mère vous dit en blaguant : « tu deviendras le président de la république » :

a- pourquoi pas ?

b- vous trouvez cela comme un rêve irréalisable

c- vous n’aimez pas la politique

2 – Que pensez – vous de l’argent ?

a- utile, mais pas au premier plan de l’existence.

b- mauvais maître

c- le moteur de la vie

3- A votre avis quelle qualité vous correspond le plus ?

a. l’obéissance.
b. L’originalité.
c. Le goût du risque

4- Possédez-vous des vêtements et des accessoires portant des ‘’griffes ‘’ ?

a- oui, en quantité.

b- oui, mais très peu.

c- non, pas du tout.

5- Vous arrive-t-il souvent de remettre à demain certaines choses qui vous agacent ?

a- oui, toujours.
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 b- non, jamais.

c- cela dépend.

6- Comparez – vous souvent les résultats de vos travaux à ceux des autres

a- oui, toujours.

b- rarement.

c- jamais.

7- Choisissez votre devise :

a- il ne faut pas mettre la charrue avant les bœufs.

b- un tiens vaut mieux que deux tu l’auras

c- qui ne risque rien n’a jamais rien.

8- Lisez – vous très souvent les journaux de sport, de musique et /ou de cinéma ?

a- oui

b- non

c- lorsque vous en avez l’occasion

9- Selon vous le succès des hommes d’affaire repose sur :

a- la corruption.

b- la chance

c- les efforts constants.

10- Vous est –il déjà arrivé d’éprouver un sentiment de jalousie envers une personne ?

a- hélas, oui

b- dans de rares circonstances

c- jamais

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 TEST 3 : Savez- vous faire face aux difficultés ?

Fondement
L’existence humaine est faite de haut et de bas, d’évènement heureux et malheureux. Votre degré
d’intégration dans la vie dépendra de la manière dont vous accepterez les circonstances difficiles, la
façon dont vous ferez face aux difficultés existentielles.

Comment réagissez-vous en face d’une difficulté qui semble ne pas offrir de solutions ? Etes –vous
prêt(e) à batailler coûte que coûte pour trouver une issue ou « jeter – vous l’éponge » à la moindre
difficulté ? Le test qui suit vous permettra de découvrir votre capacité à affronter les problèmes de
la vie.

Administration
Répondez de façon spontanée aux questions qui suivent, cochez la réponse se rapprochant le plus
de votre comportement habituel.

1- Estimez – vous être une personne patiente ?

a- oui, le plus souvent.

b- non.

c- plus ou moins, dans certaines situations.

2- Est-il important selon vous, de demander conseils aux autre avant de prendre une décision majeure ?

a- non, c’est lassant.

b- oui, c’est très important.

c- cela dépend de la situation.

3- Vous est-il déjà arrivé d’être très déçu(e) par l’attitude de l’un de vos amis (e) s ?

a- oui.

b- parfois.

c- non, jamais.

4- Réagissez- vous vivement aux discussions entre camarades ?

a- oui.

b- non.

19
 c- quelquefois, quand le sujet vous intéresse.

5- Changer de travail…

a- vous remet un peu trop en question.

b- vous excite.

c- vous fait peur.

6- Votre flirt vient de vous lâcher :

a- vous vous battez bec et ongle pour la (le) faire revenir.

b- vous l’oublier tout de suite.

c- vous cherchez au moins à connaître les causes de son départ.

7- Ressentez –vous une impossibilité à chasser certaines pensées obsédantes ?

a- oui, dans les périodes de fatigue.

b- non.

c- vous avez des idées fixes qui vous assaillent et vous angoissent.

8- Vous sentez –vous à l’aise avec les enfants ?

a- Oui, toujours.

b- Non, pas particulièrement.

c- Par moments, selon les circonstances.

9- Vous est-il déjà arrivé d’être complètement bloqué(e) en face d’un problème ?

a- Jamais.

b- Rarement.

c- Très souvent.

10- Selon vous, le mot difficulté rime avec :

a- Complexité.

b- Efficacité.

c- Réalité.

20
 Dépouillement et interprétation des tests

Test 1

Totalisez vos points d’après le tableau ci -après

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

a 3 2 1 1 3 3 3 2 3 3

b 1 1 2 3 1 1 2 1 1 1

c 2 3 3 2 2 2 1 3 2 2

De 10 à 15 points
Vous savez effectivement contenir vos émotions. Quelle que soit la circonstance, vous n’ êtes ni effrayé(e) ni étonné (e) .il est
difficile qu’un événement, quelle que soit sa nature, vous fasse frémir. Vous restez toujours calme et serein(e) en face des
événements, même affolants .en un mot, vous savez garder votre « sang-froid ».

Suggestions : votre attitude est certes encourageante, mais ôtez de temps en temps votre masque pour montrer que
certains événements vous affectent. Ce comportement vous rendra plus humain et pourra ainsi améliorer vos relations avec
les autres. Sinon, vous risquerez de paraître aux yeux des autres comme quelqu’un (e) de méchant(e).

De 16 à 21 points
Vous vous contrôlez très bien en face des situations difficiles. Cela ne vous empêche pas pour autant d’être une personne
compatissante.

Vous avez un cœur sûrement sensible, car les événements douloureux vous affligent. Aussi, acceptez-vous très bien les hauts
et les bas de l’existence humaine. Grâce à votre conduite, vous savez maîtriser vos sentiments et vos émotions.

Suggestions : votre attitude fait de vous un sujet équilibré, ayant de bons rapports avec votre entourage. Faites profiter
les autres de votre expérience, aidez –les à savoir se maîtriser

Plus de 21 points
L’émotion est sans aucun doute votre trait de caractère le plus dominant. le moindre incident suffit à vous faire réagir.
Vous êtes le plus souvent irrité(e), méditatif (ve), et anéanti(e) par les événements. Face à une situation irritante vous vous
emportez facilement, et il vous faut toujours du temps pour vous rétablir.

Suggestion : prenez un peu de recul en face des situations difficiles. Apprenez à dominer certains événement de la vie ,
essayer de cultiver en vous l’art de maîtrise soi .la foi en un être suprême peut vous aider dans ce sens .par cette voie bien de
choses vous sembleront légères.

21
 Test 2

En vous référant au tableau ci- après, totalisez vos points :

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

a 3 2 1 3 1 3 1 3 2 3

b 1 1 2 2 3 2 2 1 1 2

c 2 3 3 1 2 1 3 2 3 1

Résultats

De 0 à 15 points
Votre type d’ambition ne coïncide pas avec celui de la plupart des gens, raison pour la quel votre voisinage trouve que
vous n’êtes pas du tout entreprenant(e). Du moins, vos objectifs sont différents de ceux des autres et vous vont bien : une vie
calme et paisible, vivant en harmonie avec vous- même et ceux qui vous entourent ; une activité vous permettant d’exprimer
votre créativité et votre talent et de gagner le minimum. Vous avez généralement une passion et vous y consacrez l’essentiel
de votre temps.

Suggestions : en mettant un peu de tonus et de l’ordre dans vos affaires, vous gagnerez un peu plus. Par exemple,
établissez-vous un guide de conduite ou un emploi du temps que vous vous efforcerez de respecter au maximum. Cette voie
peut vous permettre d’améliorer votre rendement tout en restant dans votre ligne de conduite, à savoir : prospérer sans nuire.

De 16 à 21 points
Vous êtes satisfait(e) et équilibré(e). Vous avez une bonne dose d’ambition, mais également des principes solides qui vous
permettent de ne pas écraser ou négliger les autres pour atteindre un but. Vous êtes prêt(e) à vous investir à fond à condition
que ce que vous faite soit assez intéressant. En dehors de cela, vous ne vous engagez pas. Par ailleurs, vous accordez aussi
de l’importance à d’autres activités telles que le sport, la musique, la lecture, la danse …bref, vous êtes convaincu(e) que
l’argent à lui seul ne fait pas le bonheur.

Suggestions : bravo pour l’équilibre et pour les bonnes relations avec les autres .vous avez compris que la réussite ne
dépend pas seulement de la capacité à accumuler des biens, mais et surtout des relations.

Plus de 21 points
Vous êtes extrêmement ambitieux (se) et votre grande aspiration est de devenir une personne importante. Toutes vos
énergies tendent vers ce but, et le plus souvent au dépend des rapports affectifs, de la morale et des moments de détente. Vous

22
êtes un(e) bosseur (se) acharné(e) et combatif (ve), plein(e) d’énergie et de ressources. Les valeurs auxquelles vous croyez sont
la productivité et le bon déroulement de vos affaires. Lorsqu’il s’agit d’atteindre un but, vous n’avez d’égard pour personne.

Vous considérez la vie comme une compétition :que le meilleur gagne coûte que coûte !

Suggestions : selon votre attitude, il est probable qu’ayez un revenu élevé et un emploi prodigieux. Mais attention aux
moyens par lesquels vous y parvenez.

Vous risquez fort bien de créer un fossé entre votre entourage et vous.

Test 3

Totalisez vos points selon le tableau ci-dessous :

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

a 3 1 3 1 1 2 1 2 1 3

b 1 3 1 3 3 3 2 1 3 1

c 2 2 2 2 2 1 3 3 2 2

Interprétation

De à 15 points
Se détendre ou se reposer est une chose difficile pour vous .Dynamique et ambitieux (se), vous êtes toujours en train de
faire quelque chose. même lorsque vous avez terminé votre travail, vous n’êtes pas satisfait(e), convaincu(e) que vous auriez
dû faire mieux. « qui ne fait rien s’ankylose », telle semble être votre devise .c’est pour cela que vous êtes tout le temps en
action, sans un moment de répit. En outre, vous ne supportez pas auprès de vous les gens qui restent à ne rien faire.

Suggestions : votre attitude est exaltante, car vous obtenez le plus souvent des rendements supérieurs à ceux de vos
ami(e) s. Néanmoins, essayez de vous accorder quelques moments de repos, afin d’apporter un peu de tendresse à ceux qui vous
entourent. Cela vous permettra de vous revigorer et vous évitera des chutes inattendues pour votre santé.

De 16 à 21 points
Vos capacités et vos talents sont souvent impressionnants. Pourtant, vous ne les utilisez que si on vous encourage. D’une
manière générale, vous ne supportez aucune contrainte et suivez votre penchant naturel, c’est -à- dire faire le moins d’efforts
possibles .lorsqu’on vous stimule, vous fournissez un rendement extraordinaire, mais dans le cas contraire, vous refusez de
faire le moindre sacrifice.

Suggestions : n’attendez pas qu’on vous stimule pour passer à l’action. Soyez prompt(e), dynamique et ambitieux (se).
Par cette voie, vous pouvez améliorer positivement votre rendement.

23
 Plus de 21 points
Vous qualifier de paresseux (se) chronique serait un peu exagéré, mais n’empêche que vous êtes une personne inactive. En
fait vous n’aimez pas faire des efforts et vous avez pour cela une imagination débordante. Vous n’éprouvez aucun besoin de
découvrir des choses nouvelles ou de développer vos talents, car vous vous contentez de ce que vous avez déjà.

Suggestion : la passivité dans laquelle vous êtes installé amenuise vos talents et vous empêche de faire valoir vos potentialités
réelles. Mettez-vous un peu à l’école de l’effort et de l’action .vous découvrirez ainsi vos capacités réelles.

Test 4

Totalisez vos points en vous référant à ce tableau :

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

a 3 1 1 1 2 1 2 3 3 1

b 1 3 2 3 3 3 3 1 2 3

c 2 2 3 2 1 2 1 2 1 2

Résultats

De 0 à 15 points
Dès qu’une difficulté surgit, la peur vous paralyse et vous empêche de réfléchir. De plus, vous êtes convaincu(e) que vous
devez résoudre vos problèmes tout(e) seul(e). Alors, vous tournez en rond et plus souvent, ce comportement aggrave votre
situation car l’angoisse vous envahit et trouble votre jugement.

Suggestions : quand vous avez un problème, parlez –en aux autres, demandez – leur des conseils. En partageant vos
difficultés avec votre entourage. Vous aurez le sentiment de les résoudre, et cela pourra vous aider à sortir des situations
difficiles.

De 16 à 21 points

La difficulté ne vous fait pas perdre la tête. Lorsque vous êtes confronté(e) à une situation difficile, si grave soit –elle, vous
prenez le temps d’analyser les causes et de réfléchir aux moyens de vous en sortir. Vous abordez les difficultés de la vie avec
beaucoup de discernement.

Suggestions : votre tempérament serein vous permet de vous maîtriser assez aisément en face des situations harassantes
.cela dit, vous cédez difficilement à la panique. Les autres vous demandent souvent des conseils dans les moments difficiles.
Encouragez –les à trouver eux-mêmes la solution à leur problème.

24
 Plus de 21 points.
Optimisme, sang-froid et indifférence à toute épreuve, il semble que rien ne vous perturbe. Vous ignorez superbement
difficultés et conflits, et quand survient crise, vous faites comme si de rien n’était. Ce comportement entraîne parfois des
conséquences irréversibles, même si vous ne vous rendez pas compte.

Suggestions : votre insensibilité face aux événements quotidiens risque de vous présenter sous un aspect purement
négatif. Néanmoins, prenez la peine d’assumer vos responsabilités, cela vous permettrait tout de même d’améliorer vos
relations avec les autres.

25
 CHAPITRE II : LA DEMARCHE GLOBALE EN ENTREPRENEURIAT

I. La détection des occasions entrepreneuriales

I.1 Définition

Une occasion entrepreneuriale c’est l’ensemble des problèmes que nous rencontrons, de besoins non
satisfaits ou mal satisfaits dans la société, lieu de travail, des faiblesses dans la façon de faire des
choses (les insuffisances) et mêmes les défis à relever.

I.2 Comment détecter une occasion entrepreneuriale

Elle consiste pour le créateur à activer tous ses sens y compris son intuition, à être à attentif à tout
ce qui l’entoure pour détecter des occasions entrepreneuriales au travail, en balade au quartier, lors
d’un voyage, à travers internet, la mode et ses conséquences…..

II. Les idées entrepreneuriales

II.1 Définition

Une idée entrepreneuriale est la réponse au besoin, la solution au problème, énoncés dans l’occasion
entrepreneuriale.

Une idée d’entreprise est l’intention de ce que l’on veut entreprendre, cette intention peut être
vague et peut ne pas correspondre au désir réel.

II.2 Comment détecter des idées

Cette étape consiste pour l’entrepreneur d’émettre de nombreuses solutions capables de résoudre le
problème ou le besoin préalablement détecté On recourt à une séance de brainstorming ( remue-
méninges) pour avoir le maximum d’idées ou de solutions. Tout projet de création d'entreprise
commence par une idée. Qu'elle naisse de votre expérience, de votre savoir-faire, de votre
imagination ou d'un simple concours de circonstance, il s'agit souvent au départ d'une intuition ou
d'un désir qui s'approfondit avec le temps.

26
 Schématisation de l
Les étapes
Détection de problèmes, de besoins,
d’insuffisances et de défi dans la société :
occasions entrepreneuriales
Emission de nombreuses solutions liées à
l’occasion : idées entrepreneuriales
Evaluation et choix de la meilleure idée
Mise en œuvre de l’idée choisie
é h ’
Les explications
Elle consiste pour l’entrepreneur à activer tous ses
sens y compris son intuition, à être attentif à tout
ce qui l’entoure pour détecter des occasions
entrepreneuriales : au travail, en balade au quartier,
lors d’un voyage
Cette étape consiste pour l’entrepreneur d’émettre de
nombreuses solutions capables de résoudre le problème
ou le besoin préalablement détecté. A cette étape il faut
permettre au cerveau de diverger au maximum c'est-à-dire
qu’il faut éviter de juger l’idée car le risque est grand
d’écarter des idées innovatrices par manque d’analyse
suffisante. On recourt à une séance de brainstorming
Elle consiste à évaluer les idées à juger leur
pertinence par rapport à l’occasion à les comparer
et à choisir la meilleure. La meilleure idée est
souvent la plus innovatrice la plus adaptée à
l’occasion en tenant compte de notre compétence.
On peut procéder à l’appariement
La meilleure idée étant choisie il convient dans
l’étape suivante de la mettre en application. Cela
suppose que l’idée sera confrontée au problème et
les aménagements nécessaires seront apportés
après l’étude de faisabilité.
27
II.3 Comment détecter la meilleure idée

Le choix de la meilleure idée se fait en tenant compte de nos sensibilités, notre expérience, le coût
de réalisation et surtout de son caractère novateur. Pour cela on peut recourir à la technique de
l’appariement c’est-à-dire la combinaison de plusieurs idées.
Avoir une idée d’entreprise ne suffit pas pour créer une entreprise, mais il faut non seulement
avoir une bonne idée d’entreprise c’est-à-dire une description claire et précise de ce que l’on
veut entreprendre et que cette idée réponde aux conditions suivantes :

- Est-ce qu’elle me correspond ? ai-je des compétences dans le domaine où pourrais-je

acquérir des compétences ? ;
- Est-ce qu’elle répond à un besoin et/ou résout un problème (quels besoins satisfaire)?;
- Est-ce qu’elle identifie clairement ce qu’il faut mettre à la disposition des clients (Quoi
vendre) ? ;
- Est-ce qu’elle identifie la cible disposée à acheter (A qui vendre) ? ;
- Est-ce qu’elle détermine comment mettre les produits/services à la disposition de la cible
(Comment vendre) ?.

Ai-je les
Compétences ?

Quels
Besoins
Satisfaire ?

Une bonne idée d’entreprise

Quoi
vendre ?
A qui vendre ?

La bonne idée est celle pour laquelle on trouve la réponse aux questions posées, mais dans la
plupart des cas, lorsque l’on veut mener une activité économique plusieurs idées nous
28
viennent et dans ce cas, il s’agira de trouver la meilleure idée d’entreprise parmi celles
identifiées.

II.4. Techniques de validation d’

La validation se fait selon les étapes suivantes :

➢ C ’ h é ’
- S’informer auprès de ceux qui mènent les activités similaires ; auprès des clients ; auprès des
fournisseurs ;

- S’informer auprès des personnes ressources spécialistes dans le domaine de

l’idée choisie.

➢ Une fois qu’on dispose d’information sur toutes les idées d’entreprise, on procède
à leurs analyses à travers un outil appelé analyse FFOM qui signifie Force,
Faiblesse, Opportunité, Menace.

Analyse FFOM
L’idée de projet :……………………………………………………………………………..............................
Facteurs internes (liés à l’entreprise)

Quelles sont mes Forces ? Quelles sont mes Faiblesses ?

(facteurs positifs à capitaliser) (facteurs négatifs à éliminer)

D ’ – il ? D ’ – il ?
- Il s’agit des compétences et autres aspects liés - Il s’agit des compétences et autres aspects liés
à l’idée pour lesquels vous vous estimez capable à l’idée dont vous estimez important, mais qui
à bien mener l’activité vous manquent pour bien mener l’activité
Que faire avec ces forces ? Que faire avec ces faiblesses ?
- Les consolider - Les corriger et réfléchir à les changer
- Acquérir d’autres

F x ( h ’ )
F x ( h ’ ) Quelles sont les Menaces ?
(à saisir) (à éviter / à considérer)

De quoi s’agit – il ? De quoi s’agit – il ?

- Il s’agit des circonstances qui s’offrent à - Il s’agit des choses auxquelles
vous et qui vous sont favorables pour bien vous devez faire attention et qui sont
mener l’activité incontournables ou imprévisibles

Que faire avec ces opportunités ? Que faire avec ces menaces ?
Saisir ces opportunités qui peuvent favoriser - Prendre les dispositions
la mise en œuvre de l’activité pour s’organiser et s’adapter
aux situations qui s’imposent

29
 L’analyse FFOM permet de déceler les forces, faiblesses, opportunités et menaces d’un
projet (ou d’une entreprise) au niveau des facteurs internes et des facteurs externes à
l’entreprise.
Les informations obtenues à travers l’analyse FFOM permettent :

➢ De retenir la meilleure idée d’entreprise ;

➢ D’envisager sa mise en œuvre (élaboration d’un plan d’affaire) ;

➢ D’apporter d’éventuelles modifications du projet ;

➢ D’abandonner le projet.

II.5 Comment bâtir le projet

Pour se donner toutes les chances de succès on mène une étude plus complète appelée étude de
faisabilité. Cela conduit à avoir plus de certitudes pour le projet de création de l’entreprise.

Projet personnel du
créateur Projet économique

Personnalité- Potentiel Activité envisagée

Compétences, contraintes Marché visé
Personnelles Contraintes, risques, Menaces,
atouts

Cohérence Homme/Projet
Réalisme du projet

Validation de l’id e

30
II.5 Les freins à la créativité
Que voyez-vous sur ces différentes images ?

1………………………………………….. 1…………………………………………………

2………………………………………….. 2…………………………………………………

1…………………………………………………… 1…………………………………………………

2…………………………………………………… 2…………………………………………………

31
 CHAPITRE III L’ENTREPRI E

I–N ’ et les ressources

I1N ’

Une entreprise est une unité économique, organisée et autonome pour produire des biens ou
services destinés à la vente sur le marché en vue de réaliser des profits.

I.2 La mission et les ressources

Une entreprise est créée à l’aide de différents moyens (matériels, financiers et humains) pour
satisfaire les besoins des clients/consommateurs. Une entreprise qui veut se développer doit
générer des profits. Les revenus provenant des ventes doivent être supérieurs aux coûts engagés
pour produire et vendre.

Moyens
Financiers

L’ENTREPRISE Production Biens et

Moyens Vente
matériels services

Moyens
humains

II. La typologie des entreprises

Les entreprises peuvent être classées selon différents critères :

II.1 Classification selon le secteur économique

Cette classification est basée sur l'activité principale de l'entreprise, on distingue les
entreprises qui sont :

➢ Du secteur primaire (Agriculture, production), il regroupe les activités liées à la

production et à l’exploitation des ressources naturelles dans le domaine de l’agriculture, la
pêche, l’élevage, l’exploitation forestière ou minière, etc... ;
32
➢ Du secteur secondaire (Industrie, transformation), il regroupe les activités liées à la
transformation des ressources naturelles provenant du secteur primaire (transformation
agroalimentaire, fabricant, bâtiment et travaux publics, etc... ;
➢ Du secteur tertiaire (commerce), il regroupe les activités marchandes et d’activités non
marchandes (vente de services), etc...

SECTEUR ECONOMIQUE

Secteur Secteur Secteur

(Production) (Transformation) (Commerce)

II.2 Classification des PME selon la taille

Cette classification est basée sur le nombre de salariés et le chiffre d’affaires, on distingue :

➢ La micro entreprise qui emploie en permanence moins de 10 personnes ou qui réalise un chiffre
d’affaires annuel hors taxe inférieur ou égal à 30 Millions de francs CFA ;

➢ La petite entreprise, définie comme une entreprise qui emploie en permanence moins de 50
personnes ou qui réalise un chiffre d’affaires annuel de hors taxe supérieur à 30 millions de
francs CFA ;

➢ La moyenne entreprise, définie comme une entreprise qui emploie en permanence moins de 200
personnes, ou bien réalisant un chiffre d’affaires annuel hors taxe de supérieur à 150 millions de
francs CFA et inférieur à 1 milliards de francs CFA.

33
 CHAPITRE IV : Le financement

I. Principe

Pour réaliser son projet, l’entrepreneur doit trouver les fonds nécessaires. La collecte des fonds est
une activité essentielle aussi bien lors de la création de l’entreprise que de son développement.

On distingue traditionnellement trois grands modes de financement : le financement sur fonds

propres ou autofinancement, le financement par emprunt bancaire et les formes alternatives de
financement.

II. Les différents modes de financements

II.1 Le Financement Sur Fonds Propres

Lorsque le financement se fait sans recours à l’emprunt, on dit qu’il se fait sur fonds propres. Ces
fonds peuvent être obtenus par la constitution d’une épargne personnelle, par des dons ou des
membres de la famille.

Les fonds propres peuvent aussi être obtenus par l’association ou l’actionnariat. En effet, plus le
capital à pourvoir est important, il devient difficile pour une seule personne de financer le projet. Le
recours à l’association et l’actionnariat devient une source privilégiée pour l’obtention des fonds et
s’affranchir des contraintes bancaires de financement. L’apport personnel apparait comme
incontournable dans la réalisation de tout projet.

Conseil de base : la loi des petites étapes ou de la croissance

II 2 L F P R A L’
Il peut s’avérer que les fonds propres se révèlent insuffisants pour les besoins de financement de
l’entreprise, aussi bien au moment de sa création que de son développement. Pour combler le besoin
de financement, l’on peut faire appel au crédit. La dette peut être contractée auprès de personnes
que l’on connait bien, auprès d’organismes financiers tels que les banques et auprès des
microfinances.

II.2.1 Le financement par les proches

En effet, certains amis, frères et parents peuvent vous prêter de l’argent à des conditions relativement
accessibles.

34
II.2.2 Le financement par crédit bancaire
Le financement par recours au crédit bancaire se fait généralement sous certaines conditions. Le
demandeur doit généralement avoir son compte domicilié dans la banque où il effectue la demande
et doit apporter une certaine garantie pouvant aller jusqu’à 50% du montant demandé. Il doit en
outre avoir une certaine ancienneté dans la banque en tant que client et faire un apport personnel qui
constitue la part du risque assumé.

II.2.3 Le financement par les Microfinances

Les microfinances se sont développées ces dernières années en réaction à la faiblesse du revenu des
ménages et aux conditions difficiles d’accès aux financements proposées par les grandes banques.

Ces organismes sont spécialisés dans la mobilisation de l’épargne et l’octroi de microcrédits.

Notons toutefois qu’un projet peut être réalisé par financement mixte, c'est-à-dire par combinaison
d’apport personnel et de crédit.

II.3 Les modes alternatifs de financement

En dehors des deux modes de financement de projet sus cités, il existe des modes alternatifs de
financement :

II.3.1 Le crédit-bail ou le leasing

Le leasing consiste pour l’organisme prêteur à acquérir les équipements nécessaires au
fonctionnement de l’entreprise (machines, appareils, véhicules, …) et à faire louer à l’entrepreneur
sur une durée donnée jusqu’au remboursement total du coût de ses équipements. Une fois le
remboursement et le payement d’une valeur résiduelle (un certain pourcentage du coût total)
effectués, le promoteur devient le propriétaire des équipements. Le taux d’intérêt et la durée du
remboursement dépendent du type d’équipement acheté.

II.3.2 Le crédit-fournisseur
Il consiste pour l’entrepreneur à obtenir de son fournisseur les équipements ou la marchandise à
crédit. Il est fréquent dans ce cas que le fournisseur exige la caution d’une banque comme garantie.

II.3.3 Le partenariat
Encore appelé joint-venture, le partenariat est une forme de coopération entre les entrepreneurs,
notamment des pays développés et ceux des pays en voie de développement. Il présente plusieurs
avantages, notamment l’accès facile aux technologies et aux capitaux étrangers.

35
 TROISIEME PARTIE : ETUDE DE FAISABILITE ET PLAN
D’AFFAIRE

Le projet est-il faisable ? Avons-nous la compétence technique nécessaire pour le réaliser ? Les conditions
de son exploitation nous permettront-elles de réaliser des bénéfices ? C'est à ces différentes préoccupations
que répond l'étude de faisabilité. L'étude de faisabilité se décompose en :

• Etude de marché
• Etude technique
• Etude financière
Avec l’étude faisabilité, on peut dire que les choses sérieuses commencent. En cet effet cette étape du
processus peut vous coûter des sommes plus ou moins importantes selon la taille de votre projet et vos
prédispositions à vous impliquer vous-même.

36
 CHAPITRE I L’ETUDE DE ARCHE

Le marché ici s’entend le nombre de personnes intéressées par un produit ou qui peuvent être
emmenées à s’intéresser à ce produit (au cas où les obstacles provisoires sont levés).

I. Définitions

I.1 L’é hé

Une étude de marché se définit alors comme la mesure ou la détermination du nombre de personnes,
de la demande d’un produit ou service compte tenu d’une clientèle cible dans un marché
géographique donné et de la présence de concurrents.

I.2- Le produit ou le service

Il s’agit de donner des informations sur les produits ou services que l’on compte mettre à la
disposition des clients.

II- Les caractéristiques

Par rapport au projet d’entreprise, il s’agit de faire ressortir les informations suivantes :

II.1 L’

Il s’agit de donner des informations sur les produits ou services mis à la disposition des clients
par votre entreprise et les concurrents. Les informations concernent :
- Les produits ou services proposés ;

- La qualité des produits ou services offerts ;

- Les prix appliqués.

II.2 La demande

Il s’agit de l’ensemble des produits ou services qui sont sollicités par les clients et les
périodes de sollicitation des produits ou services.
En plus de ces informations, faire ressortir le segment de marché que l‘entreprise
compte satisfaire.

37
 N° du Qui sont mes clients Quels sont les besoins Les informations sur mes
Segment de de mes clients concurrents
Marché
1

II.3 – les stratégies marketing

II.3.1 Le modèle à 4 P

Il s’agit de faire ressortir les informations adéquates par rapport au 4P du marketing,

notamment le produit ou le service, le prix, la place ou l’emplacement et la promotion.

LES 4 P ou
VARIABLES CONTENU
MARKETING
PRODUIT Il s’agit de faire ressortir le produit ou le service mis à la
disposition du client, ses caractéristiques et ses qualités.
PRIX Il s’agit de faire ressortir le prix du produit ou du service offert à la
clientèle.
PLACE Il s’agit de faire ressortir la place, l’emplacement ou le lieu de
vente du produit ou service et de donner les raisons du choix de
la place.
PROMOTION Il s’agit de faire ressortir les différents canaux que l’entrepreneur
a choisi pour faire connaitre son entreprise et son produit et
service.

38
 CHAPITRE II L’ETUDE TECHNIQUE ET ORGANI ATIONNELLE

C'est quoi une étude technique d'un projet ?

Il s'agit de présenter les renseignements relatifs à la mise en place technique du projet, à travers
une description détaillée du processus de production (matières utilisées, processus de production,
technologies utilisées, capacité additionnelle de production, impact éventuel sur l'environnement...)
L’étude technique porte sur le matériel, le local et le personnel.

ÉTUDE TECHNIQUE

Moyens de production Local Ressources humaines

I. Les moyens de production

4 types de moyens matériels :

Matériel d’exploitation : machines, équipements,….
Mobilier de bureau : bureaux, fauteuils, armoires…….
Matériel Informatique et télécoms : PC, imprimante, Fax, postes téléphoniques…….
Matériel de transport : voiture,…
La capacité de production prévisionnelle est une résultante de l'étude de marché.
Il faut être très prudent dans l'évaluation de cette capacité de production : Il est plus facile
d'accroître cette capacité au besoin, que de se débarrasser d'un matériel de trop.
Le coût du matériel en rapport avec sa qualité et ses performances est également un critère d'une
importance particulière ;
Le coût d'un matériel n'est pas seulement son coût d'acquisition, mais également celui de son
entretien sur toute sa durée de vie: service après-vente, disponibilité des pièces de rechange et
délais nécessaires pour la remise en marche en cas de panne.

39
II. Le local
L'emplacement géographique joue un rôle déterminant dans la réussite du projet surtout pour les
activités commerciales.
Être près de sa clientèle et de ses fournisseurs, se situer dans un endroit qui connaît un trafic
important, peuvent être les gages de réussit e d'une affaire.

III. Les ressources humaines

Il faudra commencer par arrêter les besoins de l'entreprise en matière de ressources humaines. La
connaissance des différentes étapes des processus d'approvisionnement, de stockage, de
transformation et de commercialisation permettra d'énumérer les postes de travail à mettre en place
dans l'entreprise.
L'effectif du personnel administratif sera quant à lui, déterminé en fonction des différentes tâches à
effectuer : comptabilité, informatique, maintenance, secrétariat, etc.

IV-Planification du projet

La concrétisation du projet se fait à travers l’élaboration d’un plannig. La préparation et l’élaboration

de ce calendrier consistent à identifier et définir exactement toutes les activités à réaliser dans le
processus de mise en place du projet, dans un ordre plus ou moins chronologique. C’est pourquoi
on parlera également de chronogramme. Le plus connu est le ‹‹ diagramme de Gantt ›› qui se
présente comme suit :

Diagramme de Gantt

PERIODE DE REALISATION
ACTIVITES A
Mois 1 Mois 2 Mois 3 Mois 4 Mois 5 Mois 6 …
REALISER
Activité 1
Activité 2
Activité 3
…

Le calendrier ou le chronogramme établi à partir d’un diagramme de Gantt est un outil qui permet
au promoteur de planifier à la fois ses activités et l’utilisation de ses ressources.

Au regard de chaque étape, identifiée par une activité, est associé une date de début et d’achèvement
de l’activité (étude de marché, contact avec les financeurs, demande de devis, élaboration du plan
financier, demande et obtention de prêt, immatriculation, installation, embauche, etc.).

40
 CHAPITRE III L’ETUDE FINANCIERE

Il s’agit de faire ressortir :

- L’évaluation du coût total du projet qui est la somme de l’investissement et du
besoin en fonds de roulement ;
- Du plan de financement, c’est-à-dire la répartition du coût total du projet entre le
partenaire et le promoteur de l’entreprise.

Dans l’étude économique, l’investissement fait ressortir par rubrique les coûts
alloués aux biens durables qui sont indispensables à la réalisation du projet.

I. Evaluation du coût total du projet

Il s’agit de l’estimation du coût total du projet qui englobe le besoin en investissement et

le besoin en fonds de roulement.

RUBRIQUE MONTANT F CFA

Investissement (a)
Besoin en fonds de roulement (b)
COÛT TOTAL DU PROJET (a + b)

II. Plan de financement

Il s’agit de faire ressortir la provenance des ressources pour le financement du projet

DESIGNATION MONTANT F CFA POURCENTAGE %

Apport personnel
Emprunt (crédit) sollicité
Subvention obtenue
TOTAL

III. E é ’ x é

III.1 Evaluation des produits (recettes des produits et services)

Il s’agit d’évaluer le montant des produits ou services que l’on estime avoir au cours d’une
période (mois, trimestre, semestre, année).

41
III.2 Evaluation des charges

Il s’agit d’évaluer le montant des dépenses qui seront effectuées au cours d’une période
(mois, trimestre, semestre, année). Les différentes dépenses sont entre autres :

III.2.1 – Achats de matières premières ou de produits finis

Il s’agit de l’évaluation des montants engagés pour l’achat des matières premières et
des produits finis nécessaires à l’activité

Désignation Mois 1 Mois 2 Mois 3 Mois 4 Mois 5 Mois 6

III.2.2 Taxe municipales

Il s’agit de l’évaluation des montants engagés pour le paiement de la taxe au cours d’une
période (mois, trimestre, semestre, année).

III.2.3 Travaux fournitures services extérieurs (T.F.S.E.)

Il s’agit de l’évaluation des montants engagés pour le paiement du loyer et d’autres

services extérieurs au cours d’une période (mois, trimestre, semestre, année).

III.2.4 Salaire / intéressement

Il s’agit de l’évaluation des montants engagés pour le paiement du salaire ou

l’intéressement au cours d’une période (mois, trimestre, semestre, année).

III.2.5 – Transport et déplacement

IL s’agit de l’évaluation des montants des charges liées au transport et au déplacement.

III.2.6 - Frais financiers

Il s’agit de l’évaluation des charges liées au calcul des frais financiers et du
remboursement de l’emprunt (crédit).
Pour calculer les charges, on doit se référer sur les informations suivantes :
42
- Montant de l’emprunt (crédit) ;
- Taux d’intérêt ;
- Durée de l’emprunt.

IV. Compte d’exploitation prévisionnel

Il s’agit de faire le récapitulatif des produits et des charges pour tirer le résultat par
période (mois, trimestre, semestre, année).

Désignation Mois 1 Mois 2 Mois 3 Mois 4 Mois 5 Mois 6

Ventes de produits
Autres revenus
Total des produits (a)
Achat de matières
premières
Salaire
Transport et
déplacement
Taxe municipale
Frais financiers
Amortissement
Total charges (b)
Résultat (a – b)

N.B. :
La différence entre les produits et les charges donne le résultat réalisé par l’entreprise, ce
résultat peut être positif (bénéfice), négatif (perte) ou nul (ni bénéfice ni perte).

V. BILAN
V1. PRESENTATION
Il s’agit de faire ressortir les biens détenus par l’entreprise et le financement obtenu par
l’entreprise, c’est-à-dire le patrimoine physique, les capitaux propres et les dettes de
l’entreprise.
Le bilan est un outil financier qui représente l’image de l’entreprise à une période
donnée.
Le bilan est un tableau en deux parties dont :

43
 ➢ La partie de gauche est appelée ACTIF, c’est l’ensemble des biens détenus par
l’entreprise ;

➢ La partie de droite est appelée PASSIF, c’est la somme des dettes de l’entreprise
envers la banque, les caisses d’épargne et de crédits.
V.2 C ’
ACTIF PASSIF
( ’ ) ( ’ )
1-LES BIENS DURABLES (appelés immobilisations)
- C’est l’ensemble des biens que l’on peut utiliser pendant L’ENTREPRI E E T FINANCEE PAR
plusieurs années. LES MOYENS SUIVANTS :
- Exemple : motopompe, brouette, arrosoirs, moto, automobile,... ✓ Les investissements propres
(propriétaire, associé,..) ;
2- LES STOCKS ✓ Les dons ou les subventions ;
C’est la quantité de biens qui sont vendus, transformés ou utilisés dans ✓ Les prêts obtenus auprès des institutions
les activités de l’entreprise financières (banque, caisse d’épargne et
• Exemple : marchandises, matières premières, etc... de crédits,…), des parents, des amis,… ;
3 - LES SOMMES DUS PAR LES TIERS (valeurs réalisables)
• C’est l’ensemble des sommes que les clients doivent à l’entreprise

• C’est aussi les sommes d’argent que l’entreprise a prêté aux parents,
amis, partenaires,...

4 - L’ARGENT LIQUIDE (valeurs disponibles)

C’est l’ensemble des sommes dont dispose l’entreprise dans son compte en
banque ou en caisse d’épargne et de crédit

b) Exemple de bilan

La coopérative de gestion de déchets solides « Siguida sanuya » à

l’ouverture de ses activités a réalisée les dépenses suivantes :
- Construction d’un hangar de stockage des déchets solides pour un
montant de 100 000 F CFA ;
- Achat de deux tamis pour un montant de 25 000 F CFA ;
- Achat d’une brouette pour un montant de 35 000 F CFA ;
- Achat des sacs pour un montant de 50 000 F CFA ;
- Achat d’une bascule pour un montant de 95 000 F CFA.
La coopérative a contribué pour 50 000 F CFA comme apport personnel
et a reçu 250 000 F CFA de subvention de la part d’un partenaire.
Travail à faire : Etablir le bilan d’ouverture de la coopérative «Siguida sanuya »

44
 Corrigé

ACTIFS MONTANT PASSIF MONTANT

( ’ ) F CFA (moyen de financement F CFA
Hangar 100 000 Apport personnel 50 000

Tamis 25 000 Subvention 250 000

Brouette 35 000

Sacs vides 50 000

Bascule 95000

TOTAL 300 000 TOTAL 300 000

V.2 Exemple de bilan

La coopérative de gestion de déchets solides « Siguida sanuya » à l’ouverture de

ses activités a réalisé les dépenses suivantes :

- Construction d’un hangar de stockage des déchets solides pour un montant

de 100 000 F CFA ;

- Achat de deux tamis pour un montant de 25 000 F CFA ;

- Achat d’une brouette pour un montant de 35 000 F CFA ;

- Achat des sacs pour un montant de 50 000 F CFA ;

- Achat d’une bascule pour un montant de 95 000 F CFA.

La coopérative a contribué pour 50 000 F CFA comme apport personnel et a

reçu 250 000 F CFA de subvention de la part d’un partenaire.

Travail à faire : Etablir le bilan d’ouverture de la coopérative «Siguida sanuya »

VI. PLAN DE TRESORERIE

Il s’agit de faire ressortir les entrées d’argent et les sorties d’argent de l’entreprise sur
une période donnée (mois, trimestre, semestre, année).
Le plan de trésorerie permet de savoir la liquidité disponible et de prendre des décisions
face à une éventuelle dépense.
45
VI.1 C ’ é

PLAN DE TRESORERIE
Rubriques Mois
1 2 3 4
1. Argent disponible en début de mois
2. Argent provenant des ventes
3. Autres rentrées d’argent
4. TOTAL DES ENTREES
5. Charges du personnel
6. Charges d’exploitation
7. Montant des dépenses pour
investissements en équipement.
8. Autres sorties d’argent
9. TOTAL DES DEPENSES
10.ARGENT DISPONIBLE EN FIN DE
MOIS

VI.2 Ex ’ trésorerie

Les jeunes de la localité de « Diamsaye » lors de la création de la coopérative de

gestion de déchets solides « Siguida sanuya » ont évalué la trésorerie pour les
quatre mois suivants :
Ils veulent créer leur coopérative avec 300 000 F CFA ;

Ils espèrent vendre du fumier organique à 700 000 F CFA par moi ;

Les achats seront de 100 000 F CFA pour le premier mois et de 75 000 F CFA à

chacun des trois mois suivants ;

Le salaire / motivation seront de 75 000 F CFA par mois ;

La promotion sera de 20 000 F CFA le premier mois et de 15 000 F CFA chacun des

trois autres mois ;

Les autres charges sont de 60 000 F CFA par mois ;

L’achat des équipements est estimé à 255 000 F CFA le premier mois.

Travail à faire :

1- Etablir le plan de trésorerie de la coopérative ;

2- Après avoir élaboré le plan de trésorerie, répondre aux différentes questions :

a) Quelle est la disponibilité en début du deuxième mois ?

46
b) Quel est le montant des dépenses du troisième mois et quel est le pourcentage
des dépenses par rapport aux ventes d’abord et ensuite aux entrées du même mois ?

c) Si l’entreprise décidait d’acheter un nouvel équipement d’un montant de 900

000 F CFA à la fin du quatrième mois, est-ce possible, justifiez votre réponse

d) Selon vous, quelle est l’importance du plan de trésorerie ?

Corrigé :
1 – Elaboration du plan de trésorerie
PLAN DE TRESORERIE
Rubriques Mois
1 2 3 4
1. Argent disponible en début de mois 300 000 490 000 940 000 1 390 000
2. Argent provenant des ventes 700 000 700 000 700 000 700 000
3. Autres rentrées d’argent - - - -
4.TOTAL DES ENTREES 1 000 000 1 190 000 1 640 000 2 090 000
5. Charges du personnel 75 000 75 000 75 000 75 000
6.Charges d’exploitation 120 000 115 000 115 000 115 000
7.Montant des dépenses pour 255 000 - - -
investissements en équipement.
8.Autres dépenses 60 000 60 000 60 000 60 000
9.TOTAL DES DEPENSES 510 000 250 000 250 000 250 000
10.ARGENT DISPONIBLE EN FIN DE 490 000 940 000 1 390 000 1 840 000
MOIS

2 – Réponse aux questions

a) la disponibilité en début du deuxième mois est de 490 000 F CFA ? ;

b) le montant des dépenses du troisième mois est 250 000 F CFA, les dépenses
représentent 75 % des ventes et environ 35,71 % des entrées du mois et 15,24 % des entrée
du même mois ;

c) Si l’entreprise décidait d’acheter un nouvel équipement d’un montant de 900 000 F

CFA à la fin du quatrième mois, cela est possible parce que la disponibilité est de 1 840
000 F CFA ;

d) Le plan de trésorerie permet de planifier les mouvements d’argent en prévoyant les

entrées et les sorties d’argent, de savoir la liquidité disponible, mais permet également de
prendre des décisions face à une éventuelle dépense.

47
QUATRIEME PARTIE : BUSINESS PLAN

48
 CHAPITRE I : LE PLAN D’AFFAIRE OU BUSINESS PLAN

La création d’entreprise est l’ensemble des démarches entreprises pour la réalisation de

l’idée d’entreprise en projet d’entreprise, c’est à dire la description générale du projet et
comment l’entreprise sera créée.

I. Définition et composantes

I.1 - Q ’ - ’ ’ ?

Un plan d’affaires est un document qui matérialise l’idée de projet, il présente le projet et
sa mise en œuvre opérationnelle.

I.2. Les composantes

Un plan d’affaires est un document qui fait ressortir :

- La présentation l’entrepreneur ;

- La description de l’entreprise ;

- Le marché visé ;

- Les différentes charges d’exploitation ;

- Les différents produits d’exploitation ;

- La rentabilité du projet.

Le plan d’affaires constitue un guide qui indique où aller et comment y parvenir.

II. Q é ’ ?

II.1 L ’ é

Il permet d’informer les partenaires sur l’entreprise, ses stratégies et ses différentes étapes
pour atteindre des objectifs fixés.

Le plan d’affaires bien élaboré permet au futur entrepreneur d’être mieux outillé pour
défendre la viabilité de son projet auprès des partenaires potentiels (banques, caisses
d’épargnes et de crédits, structures d’appui et d’accompagnement).

II.2 L ’ é ’é

Lorsque le projet est mis en œuvre, il permet de comparer les résultats avec les prévisions
et procéder aux ajustements nécessaires.

49
II.3 L ’

Les partenaires potentiels souhaiteraient d’abord lire le contenu du plan d’affaires avant de
vous rencontrer.

Au cours de la rencontre, l’entrepreneur potentiel doit présenter son projet et au besoin le

défendre pour obtenir le financement.

III. Q é ’ ?

Le plan d’affaires peut varier selon l’idée de projet et l’objectif recherché (création,
développement). Les caractéristiques d’un plan d’affaires sont entre autres :

- Il doit être concis ;

- Il doit être clair et précis ;

- Il doit être riche en informations utiles ;

- Il doit être convaincant et réaliste.

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