Pour la premire fois dans lHistoire de lHumanit, Napolon Hill vous enseigne la doctrine sur laquelle est fond tout succs personnel travers sa leon sur
L'Initiative et le Leadership
PAR NAPOLEON HILL 1928
Cet ebook gratuit vous est offert par Moise ZANNOU Visitez ses sites
www.ebooks-a-telecharger.com & www.netsucces.biz
AUTORISATION DE DIFFUSION ET DE VENTE
Cet ebook est distribu avec la totalit de ses droits de vente et de diffusion. Vous avez donc le droit de vendre, revendre cet ouvrage ou le redistribuer gratuitement sur votre site Internet, par email vos contacts, en cadeau vos visiteurs ou clients, etc. En cas de vente, vous autorisez votre acheteur le revendre son tour ou le redistribuer gratuitement. Vous dcidez du prix que vous voulez et vous conservez la totalit des bnfices.
ATTENTION ! Vous devez cependant diffuser en totalit ce livre lectronique, sans le modifier, ni laltrer ou le diffuser partiellement.
Lauteur ne saurait tre tenu pour responsable des abus que vous pourriez commettre.
Comment dvelopper votre leadership _________________________________________ Sommaire Sommaire ______________________________________________ 3 LINITIATIVE ET LE LEADERSHIP _____________________ 6 Quest-ce que lInitiative ? ................................................................................ 6 Le Leadership .................................................................................................... 8 Mise en pratique de lInitiative ........................................................................ 8 Il faut que toutes les parties intresses tirent un bnfice de leffort organis ............................................................................................................. 11 LInitiative est le passe-partout qui ouvre la porte lopportunit .......... 12 1 re tape pour acqurir lInitiative et le Leadership : vaincre la procrastination ................................................................................................. 13 Largent ne fait pas tout ................................................................................. 14 Il faut dabord donner avant de recevoir ..................................................... 15 2 me tape vers lInitiative et le Leadership : Savoir inciter les autres dvelopper lInitiative ..................................................................................... 17 Les 2 types de Leadership .............................................................................. 19 La punition du leadership .............................................................................. 21 3 me tape vers lInitiative et le Leadership : Savoir cooprer .................... 23 Le manque deffort coopratif a t une maldiction pour la race humaine ............................................................................................................ 24 Ltat et lindustrie ne sont pas les seuls responsables de tous les maux du monde ......................................................................................................... 25 Discours sage dun officier militaire sur le leadership ............................... 26 Comment devenir un leader ? ....................................................................... 29 Rien ne peut remplacer les connaissances prcises ! .................................. 30 Soyez un exemple pour vos subordonns ................................................... 31 Il est impossible de traiter tout le monde de la mme manire ! .............. 34 Sachez rcompenser........................................................................................ 34 Traitez vos subalternes avec le mme respect ............................................ 35 Mieux vaut prendre une dcision, mme si celle-ci nest pas la bonne, que dhsiter ..................................................................................................... 35 Ayez une dignit personnelle ......................................................................... 36 Ayez du courage moral et mental ................................................................. 37 3 2009 www.netsucces.biz Comment dvelopper votre leadership _________________________________________ Ayez le sens de la justice ................................................................................ 38 Ne laissez aucune place la peur .................................................................. 39 tudiez vos subalternes, mettez-vous dans leur peau ............................... 40 Faites des efforts continus pour atteindre votre Objectif Principal ........ 41 Les leaders sont des gens capables de prendre une dcision rapidement42 Les lois respecter pour devenir un Grand Leader ................................... 43 La capacit de prendre une dcision changera votre vie ........................... 43 Excutez votre plan prcis, passez laction .............................................. 48 Faites preuve dimagination ........................................................................... 52 Travaillez en quipe et dans un esprit de coopration ............................... 52 Matrisez lart de la persuasion ...................................................................... 53 Coupez le problme en plusieurs morceaux faciles rgler ..................... 54 LINTOLRANCE : Un entretien aprs la leon avec lauteur _ 56 Do vient lIntolrance ? ............................................................................... 56 Les 3 principales sources de comptition .................................................... 57 Les querelles ne servent rien ....................................................................... 58 La Tolrance et lAmour sont ncessaires pour atteindre le succs......... 60 Table des Matires _____________________________________ 63
4 2009 www.netsucces.biz Comment dvelopper votre leadership _________________________________________ LINITIATIVE ET LE LEADERSHIP
Quand vous ne savez pas quoi faire ou o donner de la tte, souriez. Cela dtendra votre esprit et fera entrer le soleil du bonheur dans votre me.
5 2009 www.netsucces.biz Comment dvelopper votre leadership _________________________________________ LINITIATIVE ET LE LEADERSHIP Vous P vant de commencer cette leon, nous attirons votre attention sur lorganisation extraordinaire de la pense tout au long de ce cours. ouvez le Faire si Vous y Croyez ! Vous remarquerez que toutes les 16 leons sont complmentaires et constituent une chane parfaite fabrique partir des facteurs indispensables au dveloppement du pouvoir, par lintermdiaire de leffort organis. A Vous remarquerez galement que les mmes principes fondamentaux de la Psychologie Applique forment la base de chacune de ces 16 leons, bien quon les applique diffremment selon la leon. Cette leon sur lInitiative et le Leadership est fait corps avec la leon sur la Confiance en Soi, car personne ne peut devenir un bon leader ou prendre linitiative dans nimporte quelle grande entreprise sans avoir confiance en soi-mme. LInitiative et le Leadership sont des termes indissociables dans cette leon car le Leadership est essentiel pour atteindre le Succs tandis que lInitiative est la base sur laquelle se construit le Leadership. LInitiative est aussi essentielle au succs quun moyeu la roue dun chariot. Quest-ce que lInitiative ? LInitiative est cette qualit trs rare qui pousse une personne faire ce qui doit tre fait sans quon lui dise de le faire. 6 2009 www.netsucces.biz Comment dvelopper votre leadership _________________________________________ Elbert Hubbard sest exprim sur ce sujet en employant ces mots : Le monde accorde ses grands prix, en argent et en honneur, pour une seule chose : lInitiative. Et quest-ce que linitiative ? Cest prendre la dcision de faire quelque chose sans quon vous le dise. Mais ct de ceux qui entreprennent volontairement les choses sans quon les leur demande, il y a aussi ceux qui font toujours volontiers les choses quon a dj dites une seule fois, sans quon les leur rpte. Ceux-l reoivent un grand honneur mme sils ne sont pas toujours bien pays par rapport aux services quils offrent. Ensuite, il y a ceux qui font ce quil faut, uniquement quand ils sont contraints de le faire. Ceux-l reoivent de lindiffrence la place de lhonneur et ne gagnent quune somme drisoire pour leurs services. Ce genre de personnes passe la plupart de leur temps se lamenter sur leur sort. Enfin, encore plus bas sur cette chelle, il y a le type qui ne fait jamais rien mme si quelquun lui montre comment faire et reste avec lui pour sassurer quil agisse. Ce type sera toujours sans travail et recevra invitablement le mpris quil mrite, moins quil nait des parents riches. Mais dans ce cas, le destin lattendra patiemment dans un coin pour prendre sa revanche. Et vous, vous faites partie de quelle classe ? Aprs ltude de la leon sur La Rgle dOr, vous devrez faire un inventaire de vous-mme pour dterminer lequel des 15 facteurs de ce cours vous est le plus ncessaire. Mais je pense quil serait bien que vous commenciez vous prparer cette analyse ds maintenant, en rpondant cette question de Elbert Hubbard. 7 2009 www.netsucces.biz Comment dvelopper votre leadership _________________________________________ Le Leadership Lune des particularits du Leadership est le fait quon ne le trouve jamais chez les gens qui nont pas acquis lHabitude de prendre lInitiative. Le Leadership est quelque chose que vous devez inviter en vous-mme car il ne simposera jamais vous tout seul. Si vous analysez attentivement tous les leaders que vous connaissez, vous verrez que non seulement ils font preuve dInitiative, mais ils ont aussi en permanence un objectif prcis en tte. Vous verrez galement quils possdent la qualit dcrite dans la leon sur la Confiance en soi. Nous mentionnons ces faits dans cette leon pour que vous puissiez observer que les gens prospres ont toutes les qualits traites dans les 16 leons de ce cours, et surtout, pour que vous arriviez comprendre parfaitement le principe de leffort organis que ltude de ce cours veut imposer dans votre esprit. En revanche, je dois vous dire que ce cours nest ni un raccourci pour atteindre le succs, ni une formule magique utiliser pour accomplir de grands exploits sans effort. La valeur relle de ce cours se trouve dans lusage que vous en ferez et non pas du cours lui-mme. Ce cours a pour but principal de vous aider dvelopper en vous-mme les 15 qualits mentionnes dans les 16 leons, dont lune des plus importantes est lInitiative qui constitue justement le sujet de cette leon. Mise en pratique de lInitiative Nous allons maintenant voir comment se servir de cette qualit quest lInitiative pour effectuer une transaction commerciale que la plupart des gens trouveraient difficile. 8 2009 www.netsucces.biz Comment dvelopper votre leadership _________________________________________ En 1996, jai eu besoin de 250.000 pour fonder un tablissement denseignement, mais je navais ni la somme, ni une garantie suffisante pour pouvoir emprunter la banque. Alors, quest-ce que jai fait ? Pleurer sur mon sort ou penser ce que je pourrais raliser si un riche ou un bon Samaritain me prtait cette somme ? Eh bien, je nai rien fait de la sorte ! Jai fait prcisment tout ce dont ce cours vous conseille de faire : Tout dabord, jai dfini mon objectif principal : lobtention de ce capital. Ensuite, jai labor un plan dtaill pour transformer cet objectif en ralit. Enfin, soutenu par une Confiance suffisante en moi et pouss par lInitiative, jai pass laction en excutant mon plan. Mais, avant darriver cette dernire tape, jai investi plus de 6 semaines dtudes, defforts et de rflexions constants. Un bon plan doit tre conu partir de plusieurs lments soigneusement choisis. Vous verrez ici lapplication du principe de leffort organis. Cela consiste en lassociation de 2 ou plusieurs personnes qui, dans un esprit dentente, travaillent dans un but bien dfini. Je voulais ce capital de 250.000 pour fonder une cole de Publicit et de Commerce. Deux choses taient ncessaires pour crer une telle cole : le capital de 250.000 dont je ne disposais pas et le programme scolaire adquat que javais bien. Mon problme tait de trouver une ou plusieurs personnes avec qui massocier, des personnes la recherche de ce que je pouvais offrir et qui, leur tour, me fourniraient les 250.000 . Cette alliance devait tre base sur un plan profitable pour tous les intresss. 9 2009 www.netsucces.biz Comment dvelopper votre leadership _________________________________________ Aprs avoir t satisfait du plan quitable et solide que javais dfini, je lai prsent au propritaire dun institut daffaires trs connu et rput qui, cette poque-l, avait beaucoup de concurrents et avait grand besoin dun plan pour faire face cette concurrence. Voici comment peu prs jai prsent mon plan : Considrant que vous avez lun des plus rputs instituts daffaires dans la ville ; et, Considrant que vous avez besoin dun plan pour faire face la concurrence dans votre domaine ; et, Considrant que votre bonne rputation vous a rendu aussi crdible que possible ; et, Considrant que jai le plan qui vous aidera faire face cette concurrence, je vous propose une alliance qui vous donnera ce dont vous avez besoin et, en mme temps, me fournira moi quelque chose dont jai besoin. Puis jai continu exposer mon projet par ces mots : Jai crit un cours trs pratique sur la Publicit et lArt de la Vente. Comme jai construit ce cours partir de mes relles expriences dans la formation et la gestion des commerciaux ainsi que dans lorganisation et la direction de beaucoup de campagnes publicitaires russies, jai fait lexprience de son efficacit.
Lespace que vous occupez et lautorit que vous exercez peuvent tre mesurs avec une prcision mathmatique travers le service que vous rendez.
Si vous employez votre crdit pour commercialiser ce cours, je lintroduirai dans votre institut daffaires comme lun 10 2009 www.netsucces.biz Comment dvelopper votre leadership _________________________________________ des cours fondamentaux de votre programme scolaire et je me chargerai de ce nouveau dpartement. Aucun autre institut daffaires dans la ville ne fera face votre concurrence, parce quaucun autre institut naura un cours comme celui-ci. De plus, la demande pour vos cours daffaires habituels augmentera grce la publicit que vous allez faire pour commercialiser ce cours. Vous pouvez allouer mon dpartement toute la somme que vous dpensez pour cette publicit, et la facture de la publicit sera paye par ce dpartement ; ce qui vous laissera lavantage cumulatif qui reviendra sans frais aux autres dpartements. Maintenant, je suppose que vous voudrez savoir quel est mon bnfice la suite de cette transaction. Je vous le dirai. Je veux que nous fassions un contrat dans lequel il est stipul quau moment o lencaissement de mon dpartement sera gal la somme que vous aurez dpense pour la publicit, ce dpartement et mon cours sur la Publicit et lArt de la Vente mappartiendront. Ainsi, je pourrai avoir le privilge de sparer ce dpartement de votre cole et de le diriger sous mon propre nom. Mon projet a t accept et nous avons sign le contrat. (Gardez lesprit que mon objectif prcis tait dobtenir les 250.000 pour lesquels je navais aucune garantie offrir.) Il faut que toutes les parties intresses tirent un bnfice de leffort organis En moins dun an, lInstitut dAffaires a dpens un peu plus de 250.000 pour la promotion et la commercialisation de mon cours, ainsi que pour les autres frais annexes au fonctionnement de ce dpartement rcemment cr, tandis que le dpartement a rembours lInstitut, sous la forme de frais de scolarit, une somme gale celle que lInstitut avait dpense. Jai donc pris la direction du dpartement qui est 11 2009 www.netsucces.biz Comment dvelopper votre leadership _________________________________________ devenu une affaire profitable et indpendante, selon les termes de mon contrat. En ralit, ce nouveau dpartement na pas seulement amen des tudiants aux autres spcialits de lInstitut, mais en mme temps, les frais de scolarit recueillis par son intermdiaire ont suffi pour le placer sur une base indpendante avant la fin de la premire anne. Maintenant, vous pouvez voir que mme si lInstitut na pas prt un seul centime du capital rel quil me fallait, il ma fourni nanmoins le crdit pour accomplir mon objectif. Je disais que mon projet avait t fond sur lquit et quil avait envisag des bnfices pour toutes les parties intresses. Le bnfice qui mest revenu tait une affaire fonde et indpendante, rsultant de lutilisation des 250.000 . Le bnfice tir par lInstitut tait le suivant : il a russi attirer plus dtudiants pour ses cours habituels daffaires et de commerce grce aux publicits de mon dpartement, car toutes les annonces ont t publies au nom de lInstitut. Aujourdhui, cet Institut daffaires est lune des coles les plus rputes de son genre, et il se prsente comme un monument de la preuve solide pour montrer la valeur de leffort organis. Jai racont cet pisode, non seulement parce quil montre la valeur de lInitiative et du Leadership, mais aussi parce quil est en relation avec le sujet trait dans la leon sur lImagination. LInitiative est le passe-partout qui ouvre la porte lopportunit Gnralement, on envisage de nombreux plans pour obtenir un objet dsir et il arrive souvent que les mthodes videntes et habituelles ne soient pas les meilleures pour le faire. 12 2009 www.netsucces.biz Comment dvelopper votre leadership _________________________________________ Dans le cas prcdemment racont, la solution habituelle aurait t celle de lemprunt fait une banque. Cependant, cette mthode mtait impossible car je ne pouvais prsenter aucune garantie. Un grand philosophe disait une fois : LInitiative est le passe-partout qui ouvre la porte lopportunit. Je ne me rappelle plus de son nom, mais je sais quil tait grand cause du bon sens de son affirmation. 1 re tape pour acqurir lInitiative et le Leadership : vaincre la procrastination Voici la procdure exacte que vous devez suivre si vous voulez devenir une personne caractrise par lInitiative et le Leadership : Premirement, vous devez vaincre la procrastination, cest--dire lhabitude de reporter inutilement plus tard des tches ou des activits. Cette mauvaise habitude peut avoir des consquences ngatives sur votre tre et vous ne pourrez rien accomplir jusqu ce que vous arriviez lliminer. La mthode pour mettre fin la procrastination est base sur un principe psychologique bien connu et scientifiquement prouv : lAutosuggestion. Copiez la formule suivante et affichez-la clairement dans votre chambre afin que vous puissiez la lire au moins 2 fois par jour : le matin au rveil et le soir avant de vous coucher. Aprs avoir dfini clairement mon objectif principal comme luvre de toute ma vie, je comprends maintenant que cest mon devoir de transformer cet objectif en ralit. Par consquent, chaque jour, je prends lhabitude de passer des actions prcises qui me conduiront petit petit la ralisation de mon objectif principal. Je sais que la procrastination est un ennemi fatal pour tous ceux qui veulent devenir des leaders dans toute 13 2009 www.netsucces.biz Comment dvelopper votre leadership _________________________________________ entreprise. Je vais liminer cette habitude de mon caractre en : (a) Faisant chaque jour une tche prcise qui devrait tre faite, sans que personne ne me demande de la faire. (b) Cherchant faire au moins une chose extraordinaire et utile pour les autres chaque jour, sans attendre une rmunration en retour. (c) Expliquant au moins une personne, chaque jour, limportance de dvelopper lhabitude de faire ce quil faut faire sans quon nous le dise. Je sais que les muscles se fortifient mesure quon les utilise, donc je comprends que lHabitude de lInitiative se fixe mesure quon la pratique. Je me rends compte que le dveloppement de lHabitude de lInitiative commence par les petites choses ordinaires lies mon occupation quotidienne, donc, jirai au travail chaque jour comme si je devais le faire uniquement dans le but de dvelopper cette Habitude de lInitiative si indispensable. Je comprends que par la pratique de cette habitude de prendre linitiative dans mon travail quotidien, je ferai plus que dvelopper cette habitude car jattirerai aussi lattention de ceux qui attacheront plus dimportance mes services. Signature : Largent ne fait pas tout En dpit de tout ce que vous faites, chaque jour vous donne loccasion de rendre quelque service utile aux autres en dehors de vos devoirs habituels. En rendant ce service supplmentaire, de votre propre initiative bien sr, vous comprendrez que vous ne le faites pas dans le but de recevoir de largent. Vous rendez ce service parce quil vous offre des voies et des moyens dexercer, de dvelopper et de rendre plus puissant lesprit dInitiative que 14 2009 www.netsucces.biz Comment dvelopper votre leadership _________________________________________ vous devez possder avant de devenir une personnalit brillante dans votre domaine de prdilection. Ceux qui travaillent uniquement pour gagner de largent, et qui ne reoivent que de largent, sont toujours sous-pays, peu importe la somme quils peroivent. Largent est ncessaire, bien sr, mais le grand prix de la vie ne peut pas tre mesur en euros. Aucune somme dargent ne peut prendre la place du bonheur, de la joie et de la fiert de la personne qui creuse un foss meilleur, ou qui btit un poulailler meilleur, ou qui nettoie mieux le parquet dune maison, ou qui cuisine mieux. Toute personne normale aime crer quelque chose qui soit meilleur que la moyenne. La joie de crer une uvre dart ne peut pas tre remplace par largent ou par toute autre forme de possession matrielle.
Quest-ce qui vous a aid surmonter les grands obstacles de la vie ? demanda-t- on un homme succs. Les autres obstacles, rpondit-il. Il faut dabord donner avant de recevoir Jai embauch une jeune femme qui lit, trie et rpond une grande partie de mes courriers personnels. Elle a commenc travailler pour moi il y a 3 ans. cette poque-l, sa tche tait dcrire sous la dicte quand je lui demandais de le faire. Son salaire tait presque le mme que celui que dautres reoivent pour des services similaires. Un jour, je lui ai dict la devise suivante : Rappelez-vous que votre seule limite est celle que vous crez dans votre esprit. 15 2009 www.netsucces.biz Comment dvelopper votre leadership _________________________________________ Quand elle ma rendu la page tape, elle ma dit : Votre devise ma donn une ide qui vaudra cher pour tous les deux. Je lui ai dit que jtais heureux davoir t utile pour elle. Lincident ne ma laiss aucune impression particulire, mais partir de ce jour-l, jai pu voir que cette devise lavait influence de faon extraordinaire. Elle a commenc revenir au bureau aprs le dner et rendre des services pour lesquels elle ntait ni paye ni sollicite. Sans que personne ne lui demande, elle a commenc traiter les courriers et les signer en mon nom. Elle avait tudi mon style et sest occupe de ces courriers aussi bien que moi-mme je laurais fait ; et parfois beaucoup mieux. Elle a gard cette habitude jusqu la dmission de ma secrtaire personnelle. Quand jai commenc chercher quelquun pour la remplacer, quoi de plus naturel que de me tourner vers cette jeune femme. Mais avant davoir eu loccasion de lui offrir ce poste, ce fut elle qui prit linitiative. Jai commenc recevoir des courriers personnels avec le nom dune nouvelle secrtaire dessus, et ctait justement elle. Pendant son temps libre, aprs ses heures de travail, sans rmunration supplmentaire, elle stait prpare pour occuper la meilleure position au sein de ma socit. Mais ce nest pas tout. Cette jeune femme est devenue tellement efficace quelle a commenc attirer lattention des autres qui lui offraient des positions attrayantes. Jai augment son salaire plusieurs fois et maintenant elle gagne 4 fois plus que ce quelle avait peru quand elle ntait quune simple dactylographe. Et honntement, je me sens inefficace sans elle parce quelle mest devenue si utile que je narrive plus me dbrouiller seul. Voil lInitiative transforme en termes pratiques et faciles comprendre. Je faillirais mon devoir si je navais pas attir votre attention sur un autre avantage de lInitiative de 16 2009 www.netsucces.biz Comment dvelopper votre leadership _________________________________________ cette jeune femme et qui ne consiste pas en laugmentation de son salaire. Linitiative a dvelopp en elle-mme un esprit de gat qui lui apporte la joie que la plupart des dactylographes ne connaissent jamais. Son travail nest pas un travail ordinaire cest un grand jeu intressant quelle joue. Mme si elle arrive au bureau bien avant les dactylographes ordinaires et y reste beaucoup plus tard que ceux qui quittent le bureau 5h exacte, son temps elle passe plus vite que celui des autres travailleurs. Les heures de travail ne tranent pas en longueur pour ceux qui sont heureux dans leur travail. Cela nous emmne ltape suivante de la procdure exacte que vous devez suivre dans le dveloppement de lInitiative et du Leadership. 2 me tape vers lInitiative et le Leadership : Savoir inciter les autres dvelopper lInitiative Deuximement : Vous comprenez videmment que le seul moyen de trouver le bonheur est den donner aux autres. Cela sapplique galement au dveloppement de lInitiative. Vous pouvez mieux dvelopper cette qualit essentielle en encourageant votre entourage avoir la mme attitude. Vous devez savoir quon apprend mieux ce quon essaie denseigner aux autres. Dans le domaine de la vente, nous savons trs bien quun vendeur doit dabord russir se convaincre lui-mme avant de pouvoir convaincre ses clients. Si une personne rpte linfini une affirmation afin de persuader les autres, elle finira aussi par y croire, quelle soit vraie ou fausse. Vous voyez maintenant lavantage si vous prenez lhabitude de parler de linitiative, de penser linitiative, de manger de linitiative et de pratiquer linitiative. En faisant 17 2009 www.netsucces.biz Comment dvelopper votre leadership _________________________________________ ainsi, vous devenez une personne dInitiative et de Leadership, car les gens suivront volontiers quelquun qui montre par ses actions quil est une personne dinitiative. Au travail et partout o vous allez, vous entrez en contact avec des gens. Incitez chacun dentre eux, ceux qui vous couteront, dvelopper lInitiative. Il nest pas ncessaire de leur expliquer pourquoi le faire, ni de leur dire que vous le faites. Allez-y tout simplement et faites-le. Dans votre esprit, vous savez que vous le faites parce que cela vous aidera et ne fera aucun mal ceux que vous poussez dans le mme sens. Si vous voulez faire une exprience qui savrera la fois intressante et profitable, choisissez une de vos connaissances qui ne fasse jamais ce quon ne lui demande pas de faire, puis, commencez lentraner dans votre ide dInitiative. Ne vous limitez pas discuter de ce sujet une seule fois : parlez-en chaque fois que vous en avez loccasion. Traitez le sujet sous un angle diffrent chaque fois. Si vous faites cette exprience avec tact et nergie, vous remarquerez rapidement un changement chez la personne que vous avez choisie. Et le plus important encore est que vous remarquerez galement un changement en vous-mme. Ne manquez pas de faire cette exprience. Vous ne pouvez pas parler de lInitiative aux autres si vous navez pas dvelopp pralablement le dsir de lappliquer vous-mme. Par la pratique du principe de lautosuggestion, toute affirmation que vous faites aux autres laisse une empreinte dans votre subconscient, quelle soit vraie ou fausse. Quiconque se servira de lpe prira par lpe. Cela signifie tout simplement quon attire constamment et quon tisse dans nos caractres et nos personnalits les mmes qualits que notre influence cre chez les autres. 18 2009 www.netsucces.biz Comment dvelopper votre leadership _________________________________________ En aidant les autres dvelopper lhabitude de linitiative, on dveloppe notre tour cette mme habitude. En semant les germes de la haine, de lenvie et du dcouragement chez les autres, on les dveloppe notre tour en nous-mme. Lhomme ressemble naturellement ceux quil admire le plus. Les 2 types de Leadership Avant de continuer, il faut bien comprendre ce que signifie le terme Leadership, tel quil est employ dans ce cours sur la Loi du Succs. Il y a 2 types de Leadership, et lun est tout aussi nfaste et destructif que lautre est utile et constructif. Le type destructif, qui mne lchec absolu, est celui quadoptent les faux leaders qui imposent leur leadership aux disciples rticents. Il nest pas ncessaire de dcrire ici ce type de leadership ou de souligner les domaines dactivit dans lesquels il est pratiqu, lexception du domaine de la guerre, et dans ce domaine, nous ne citerons quun seul exemple notable, celui de Napolon. Napolon tait un leader, il ny a pas de doute. Mais il a conduit ses partisans et lui-mme la destruction. Les dtails sont enregistrs dans lhistoire de la France et du peuple franais, vous pouvez les tudier si vous voulez. Ce nest pas le type de leadership de Napolon que je recommande dans ce cours bien que jadmette quil ait possd tous les caractres fondamentaux dun grand leadership, sauf un : il na jamais pens aux autres. Son dsir de pouvoir qui rsulte du leadership a t bas uniquement sur lautoglorification. Son dsir de leadership a t bti sur lambition personnelle et non pas sur le dsir de mener le peuple franais un niveau plus haut et plus noble parmi les autres nations.
19 2009 www.netsucces.biz Comment dvelopper votre leadership _________________________________________ Chrissez votre vision et vos rves car ils sont les enfants de votre me et les modles de vos ultimes ralisations.
Le type de leadership qui est recommand dans cette leon est celui qui mne lautodtermination, la libert, au dveloppement personnel, linstruction et la justice. Cest le type de leadership durable. Un exemple en opposition avec le type de leadership de Napolon est celui du roturier amricain Lincoln. Lobjectif de son leadership a t dtablir la vrit, la justice et la comprhension parmi les habitants des tats-Unis. Mme sil est mort comme un martyr pour avoir cru ce type de leadership, son nom reste grav au cur du monde entier en termes de bienveillance et daffection. Lincoln et Napolon ont tous les 2 dirig des armes dans la guerre, mais leurs buts ont t aussi diffrents que la nuit et le jour. Si vous comprenez les principes sur lesquels ce cours est bas, vous pourrez facilement citer des exemples actuels qui ressemblent la fois au type employ par Napolon et celui prfr par Lincoln. Votre propre capacit observer autour de vous et analyser les gens qui jouent des rles majeurs, dans tous les domaines dactivit, suffira pour vous aider choisir entre le type Lincoln et le type Napolon. Votre propre jugement vous aidera adopter le type que vous prfrez imiter. Vous ne devez pas avoir de doute sur le type de leadership recommand dans cette leon et sur celui que vous opterez. Nous ne faisons pourtant aucune recommandation sur ce sujet car cette leon a uniquement pour but de vous exposer 20 2009 www.netsucces.biz Comment dvelopper votre leadership _________________________________________ les principes fondamentaux sur lesquels se dveloppe le pouvoir, sans prcher une certaine conduite thique. Nous prsentons les possibilits constructives mais aussi destructives des principes noncs dans ce cours pour que vous puissiez vous familiariser avec les 2, mais nous laissons votre discrtion le choix et lapplication de ces principes, car nous sommes convaincus que votre intelligence vous aidera faire le bon choix. La punition du leadership Dans chaque domaine dactivit humaine, celui qui est le premier doit toujours affronter la publicit. Que le leadership prenne la forme dun homme ou dun produit fabriqu, lmulation et lenvie sont toujours luvre. Que ce soit dans lart, la littrature, la musique ou lindustrie, la rcompense et la punition sont toujours les mmes. La rcompense est la reconnaissance gnrale ; les punitions sont le dni et la dtraction violents. Quand luvre dun homme devient un modle pour tout le monde, il devient aussi une cible pour les flches des envieux. Si son uvre est mdiocre, il sera tout simplement dlaiss ; mais, sil cre une uvre dart, il fera couler beaucoup dencre et de salive. La jalousie ne sort pas sa langue fourchue lartiste qui peint un tableau ordinaire. Quoi que vous criviez, peigniez, jouiez, chantiez ou construisiez, personne nessaiera de vous surpasser ou de vous calomnier, moins que votre uvre ne porte la marque dun gnie. Longtemps aprs quune grande uvre ou un bon travail ait t fait, ceux qui sont dus ou envieux continuent scrier que cette uvre-l ou ce travail-l est impossible. Des voix mchantes se sont leves contre moi avant que lencre nait sch sur les premiers manuels de la Loi du 21 2009 www.netsucces.biz Comment dvelopper votre leadership _________________________________________ Succs. Des anonymes ont vers leur colre sur moi ainsi que sur ma philosophie. De petites voix rancunires dans le domaine de lart ont vers leur colre sur Whistler comme sil avait t un charlatan, longtemps aprs que tout le monde ait dj acclam son grand gnie artistique. Des foules sont alles en masse Beyrouth pour vouer un culte au sanctuaire du musicien Wagner, lorsque le petit groupe quil a dtrn et dclass a affirm avec colre quil navait pas du tout t musicien. Un petit monde a continu protester que Fulton na jamais pu construire un bateau vapeur, alors que tout le monde est all en masse aux bords de la rivire pour voir son bateau vapeur. De petites voix triques se sont cries que Henry Ford ne survivrait une seule anne de plus, mais sans prter loreille leur jacasserie purile, Ford a vaqu ses occupations en silence et est devenu lun des plus riches et puissants hommes de la Terre. Le leader est assailli parce quil est un leader, et leffort de lgaler est simplement une preuve ajoute de son leadership. dfaut de ne pas parvenir lgaler ou le surpasser, le suiveur cherche le dclasser et le dtruire, mais il ne fait que confirmer la supriorit de celui quil essaie de supplanter. Il ny a rien de nouveau cela. Cest aussi vieux que le monde et les passions humaines lenvie, la peur, lavidit, lambition et le dsir de devancer. Et tout cela ne sert rien. Si le leader dirige vraiment, il restera le LEADER ! Celui qui est bon ou grand se fait connatre, quelque que soient les fortes voix qui le nient. Un vrai leader ne peut tre calomni ou dtruit par les mensonges des envieux, parce que toutes ces tentatives ne 22 2009 www.netsucces.biz Comment dvelopper votre leadership _________________________________________ font que mettre en avant sa capacit et la vraie capacit trouve toujours beaucoup de partisans. Les tentatives de dtruire le vrai Leadership sont de vains efforts, car celui qui mrite de vivre vivra toujours ! Nous allons maintenant dcouvrir ltape suivante de la procdure que vous devez suivre pour dvelopper lInitiative et le Leadership. Cette 3 me tape sappuie sur le principe de leffort organis. 3 me tape vers lInitiative et le Leadership : Savoir cooprer Troisimement : Nul ne peut parvenir des rsultats durables, dune porte considrable, sans laide et la coopration des autres. Lorsque 2 ou plusieurs personnes sallient dans toute entreprise, dans un esprit dharmonie et de comprhension, chaque personne de cette alliance multiplie ses propres forces daccomplir quelque chose. Ce principe est parfaitement mis en vidence dans un bon travail dquipe entre lemployeur et ses employs. Partout o il y a un excellent travail dquipe, remarquez quil y a de la prosprit et de la bienveillance des 2 cts. On dit que la coopration est lun des mots les plus importants en franais. Il joue un rle important dans les affaires intrieures, dans les relations entre lpoux et lpouse, entre les parents et les enfants. Il joue galement un rle important dans les affaires de ltat. Ce principe de la coopration est si important quaucun leader ne peut devenir puissant ou perdurer sil ne le comprend pas et ne lapplique pas dans son leadership. Le manque de coopration a dtruit plus de socits que toutes les autres causes combines. Pendant mes 25 annes dexprience dans les affaires et dobservation, jai t tmoin de la destruction de toutes sortes de socits cause du 23 2009 www.netsucces.biz Comment dvelopper votre leadership _________________________________________ dsaccord et du manque de pratique du principe de la coopration. Dans lexercice de la loi, jai observ la destruction des foyers et jai vu des affaires de divorce interminables cause du manque de coopration entre les 2 poux. Le manque deffort coopratif a t une maldiction pour la race humaine Dans ltude des histoires des nations, il est vident et alarmant que le manque deffort coopratif a t une maldiction pour la race humaine tout au long des ges. Reprenez les pages de ces histoires, tudiez-les et vous apprendrez une leon sur la coopration, qui laissera son empreinte dans votre esprit de faon indlbile. Vous payez, et vos enfants et vos petits-enfants continueront payer pour la guerre la plus chre et la plus destructive que le monde ait jamais connue, parce que les nations nont pas encore appris que si une partie du monde souffre, le monde entier en est affect.
Le SERVICE, le Sacrifice et la Matrise de Soi sont 3 concepts que toute personne dsireuse de faire quelque chose dutile pour les autres doit comprendre.
La mme rgle sapplique galement dans les affaires modernes et dans lindustrie. Lorsquune industrie se dsorganise et se laisse dchirer par des grves et dautres formes de dsaccord, les patrons ainsi que les employs souffrent de pertes irrparables. Mais le prjudice ne sarrte pas l : cette perte devient une charge pour le public sous forme de hausse de prix et de pnurie. 24 2009 www.netsucces.biz Comment dvelopper votre leadership _________________________________________ Ceux qui louent leurs maisons ressentent cette charge en ce moment mme, cause du manque de coopration entre les entrepreneurs, les constructeurs et les travailleurs. La relation entre les entrepreneurs et leurs employs est devenue si incertaine quils ne veulent plus sengager construire des btiments sans ajouter au prix une somme arbitraire suffisante pour les protger en cas de problmes. Ce montant supplmentaire augmente le prix des loyers. Cela charge inutilement des millions de gens. Dans cette instance, le manque de coopration entre quelques personnes accable des millions de personnes de manire insupportable. Le mme souci existe galement dans le fonctionnement de nos chemins de fer. Le manque dharmonie et de coopration, entre la direction des chemins de fer et les travailleurs, cre souvent des tensions. Nous citons ces faits sans prtendre lancer des accusations pour manque de coopration, car le but de ce cours est de vous aider dcouvrir les faits tels quils sont. Ltat et lindustrie ne sont pas les seuls responsables de tous les maux du monde Nous pouvons affirmer honntement que le cot lev de la vie aujourdhui est la consquence du manque de lapplication du principe du leadership coopratif. Ceux qui souhaitent condamner les systmes actuels du gouvernement et de la gestion de lindustrie peuvent le faire, mais si vous analysez bien la situation, vous comprendrez vite que tous ces problmes sont apparus cause du manque de coopration. Cela est vident pour tous, except pour ceux qui ne cherchent pas la vrit. Ltat et lindustrie ne sont pas les seuls responsables de tous les maux du monde. Toutes les glises du monde, par exemple, pourraient manier assez dinfluence pour rendre la guerre impossible, et 25 2009 www.netsucces.biz Comment dvelopper votre leadership _________________________________________ ce, par leffort harmonis et la coopration. Par ce mme principe de leffort coopratif, les glises et les leaders des affaires et de lindustrie pourraient liminer les truands et les pratiques ruses. Mon but nest pas de critiquer les glises mais dillustrer le pouvoir de la coopration. De plus, je crois au pouvoir potentiel des glises du monde. Sil ny avait pas eu linfluence des glises, personne naurait pu marcher dans la rue en toute scurit. Afin de bien comprendre le principe fondamental de leffort coopratif, je vous conseille vivement de lire le livre La Science de Puissance de Benjamin Kidd. Parmi les douzaines de livres crits par quelques uns des plus grands penseurs du monde que jai lus, aucun autre livre ne ma fait comprendre si bien les possibilits de leffort coopratif. En vous recommandant de le lire, je nai pas lintention dapprouver entirement tout ce qui est crit dedans, car il prsente quelques thories avec lesquelles je ne suis pas daccord. Si vous le lisez, faites-le avec un esprit ouvert et tirez-en seulement ce que vous trouvez utile pour accomplir votre objectif principal prcis. Discours sage dun officier militaire sur le leadership Pendant la Premire Guerre Mondiale, jai eu la chance dcouter lanalyse dun grand soldat propos du moyen de devenir un leader. Cette analyse a t prsente aux officiers tudiants du 2 me Camp dEntranement Fort Sheridan, par le Commandant C. A. Bach, un officier militaire tranquille, rserv, ayant le titre dinstructeur. Jai gard une copie de ce discours parce que je pense que cest lune des leons de premire qualit sur le leadership que je naie jamais enregistre. La sagesse du discours du Commandant Bach est si importante pour tous ceux qui aspirent au leadership que je lai garde comme une partie de ce cours. 26 2009 www.netsucces.biz Comment dvelopper votre leadership _________________________________________ Jespre vraiment que, par lintermdiaire de ce cours, cet expos remarquable sur le leadership finira par arriver dans les mains de tout employeur, de tout travailleur et de toute personne ambitieuse qui aspirent au leadership dans tous les domaines de la vie. Les principes sur lesquels son discours est bas sont aussi applicables dans le leadership des affaires, de lindustrie et des finances que dans la conduite de succs de la guerre. Voici le discours du Commandant Bach : Dans peu de temps, chacun dentre vous dirigera la vie dun certain nombre de gens. Vous serez la charge des citoyens loyaux mais non entrans, qui se tourneront vers vous pour les instruire et pour les guider. Vous ferez la loi. Votre remarque faite en passant ne pourra pas tre oublie. Vos manies seront singes. Vos habits, votre voiture, votre vocabulaire, votre manire de commander seront imits. Quand vous rejoignez votre organisation, vous y trouverez une masse de gens qui ne vous demandent rien de plus que les qualits qui commanderont leur respect, leur loyaut et leur obissance. Ils sont tout fait prts et impatients de vous suivre tant quils sont convaincus que vous avez ces qualits. Mais, au moment o ils se rendent compte que vous ne les possdez pas, vous pourrez y faire une croix. Votre utilit dans cette organisation sera termine. Comme cest extrmement vrai pour tous les types de leadership. Du point de vue de la socit, le monde peut tre divis en leaders et en suiveurs. Les mtiers ont leurs leaders, le monde des finances a ses leaders. Dans tout leadership, cest difficile, sinon impossible, de sparer le leadership pur de cet lment goste du gain et de lavantage personnel, sans lesquels tout leadership perdrait sa valeur. Cest seulement dans le service militaire o les gens sacrifient leur vie volontiers pour une conviction, o les gens 27 2009 www.netsucces.biz Comment dvelopper votre leadership _________________________________________ sont disposs souffrir et mourir pour la suppression ou la prvention dun mal, que nous pouvons esprer raliser le leadership dans son sens le plus lev et dsintress. Par consquent, quand je dis leadership, je veux dire leadership militaire. Dans quelques jours, la plupart dentre vous recevront leurs brevets dofficier. Ces brevets ne vous feront pas des leaders ; ils vous feront tout simplement des officiers. Ils vous mettront dans une position do vous pouvez devenir des leaders si vous possdez les qualits ncessaires. Mais vous devez faire du bien, pas seulement vos suprieurs mais aussi vos subalternes.
Trouvez des excuses pour les dfauts des autres, si vous voulez, mais tenez- vous-en une responsabilit stricte si vous voulez atteindre le leadership dans une activit quelconque.
Des hommes doivent suivre et suivront dans la bataille des officiers qui ne sont pas des leaders, mais qui savent imposer la discipline et non pas lenthousiasme. Ils y vont avec doute, sinterrogeant sur la question de Quest-ce quil fera aprs ? De tels hommes obissent leurs ordres, mais sans les comprendre. Ils ne savent rien du dvouement envers leur commandant, de lenthousiasme exalt, ils ne sont pas prts encourir des risques, se sacrifier pour assurer sa scurit personnelle. Ils avancent parce que leur cerveau et leur entranement leur disent quils doivent y aller. Mais leur esprit ne va pas avec eux. Les soldats froids, passifs et non rceptifs nachvent jamais de grands exploits. Ils ne vont pas trs loin et ils sarrtent ds quils peuvent. Le leadership ne se limite pas demander, mais il reoit aussi lobissance et la loyaut 28 2009 www.netsucces.biz Comment dvelopper votre leadership _________________________________________ enthousiastes, sans faille et assures des autres personnes ; ainsi quune dvotion qui leur fera suivre leur roi non couronn jusquen enfer si ncessaire. Comment devenir un leader ? Vous vous demanderez : Alors, de quoi le leadership est-il fait au juste ? Quest-ce que je dois faire pour devenir un leader ? Quels sont les attributs du leadership, et comment est- ce que je peux les cultiver ? Le leadership est compos de plusieurs qualits tout comme le succs comporte 15 facteurs qui forment ce cours. Parmi les plus importants, il y a : la Confiance en Soi, lAscendance Morale, le Sacrifice de Soi, le Paternalisme, lImpartialit, lInitiative, la Dcision, la Dignit, le Courage. La Confiance en Soi est dabord le rsultat des connaissances exactes ; ensuite de la capacit de transmettre ces connaissances ; et finalement, du sentiment de supriorit sur les autres, qui en dcoule naturellement. Tous ceux-ci constituent lquilibre de lofficier. Pour diriger, il faut savoir ! Vous pouvez bluffer tous vos subalternes pour quelque temps, mais vous ne pouvez pas le faire tout le temps. Les gens nauront pas de confiance en un officier que sil connat son mtier, et il doit le connatre ds le dbut. Lofficier devrait savoir plus sur les tches administratives que son sergent-chef et lemploy de la compagnie mis ensemble. Il devrait savoir plus sur la cantine que le sergent de la cantine, plus sur les maladies du cheval que le vanneur de la troupe. Il devrait tre un tireur au moins tout aussi bon que tout autre homme dans sa compagnie. Si lofficier ne connat pas ses affaires et se montre quil ne le connat point, cest tout fait humain pour le soldat de se dire, Quil aille au diable ! Il nen sait pas plus que moi et de mpriser calmement les instructions reues.
29 2009 www.netsucces.biz Comment dvelopper votre leadership _________________________________________ Rien ne peut remplacer les connaissances prcises ! Informez-vous bien sur tous les aspects des choses pour que les hommes soient la chasse de vos connaissances et de votre savoir et vous posent des questions ; que vos frres officiers se disent les uns aux autres : Demandez Bernard il le sait. Chaque officier ne devrait pas seulement connatre parfaitement les devoirs de son rang, mais il devrait aussi tudier les devoirs des 2 rangs au-dessus du sien. Le bnfice de le faire est double. Dune part, il se prpare pour des devoirs qui pourraient lui revenir tout moment pendant la bataille ; dautre part, il a lavantage dune perspective plus large qui lui permet de mieux comprendre la ncessit de donner des ordres et de participer plus intelligemment leur excution. Lofficier ne doit pas seulement savoir, mais il doit aussi tre capable dexprimer ce quil sait par des mots corrects du point de vue grammatical, intressants et convaincants. Il doit apprendre se tenir debout et parler sans embarras. On me dit que dans les camps dentranement britanniques, les tudiants officiers sont obligs de prononcer des discours de 10 minutes sur un sujet de leur choix. Cest une pratique excellente, car pour parler clairement, on doit dabord penser clairement. La pense logique et claire sexprime par des ordres catgoriques et fermes. Si la confiance en vous-mme est le rsultat du fait que vous savez plus que vos hommes, lAscendance Morale sur eux est base sur votre conviction que vous tes un homme meilleur. Pour gagner et maintenir cette ascendance, il faut avoir une matrise de soi exemplaire et bnficier de vitalit physique, dendurance et de force morale. Vous devez avoir la situation bien en main de sorte que, mme si dans la bataille vous avez une peur bleue, vous ne la montriez jamais. Car si 30 2009 www.netsucces.biz Comment dvelopper votre leadership _________________________________________ vous laissez vos hommes voir votre tat desprit travers un mouvement hsitant, un tremblement des mains, un changement dexpression ou un ordre brusque rvoqu sans rflchir, cela se refltera sur eux avec une trs grande consquence. la caserne ou sur le camp de bataille, de nombreuses situations mettront votre humeur lpreuve et briseront la douceur de votre disposition. Si ces moments-la vous perdez votre calme, alors, vous ne devez pas tre la charge des hommes. Car les gens en colre disent et font des choses quils regrettent par la suite. Un officier ne devrait jamais prsenter des excuses ses hommes. De plus, il ne devrait jamais se sentir coupable pour un acte pour lequel son sens de justice lui dit quil devrait prsenter des excuses. Un autre lment fondamental pour gagner de lAscendance Morale est la vitalit physique et lendurance pour rsister aux preuves. Vos hommes et vous en serez soumis et lesprit intrpide vous permettra non seulement de les accepter joyeusement, mais aussi de minimaliser leur ampleur. clairez vos problmes, rabaissez vos essais et vous aiderez, avec vitalit, former dans votre organisation un esprit dune valeur inestimable en temps de stress. La force morale est le troisime lment ncessaire lAscendance Morale. Pour exercer de la force morale, vous devez mener une vie bien honnte : vous devez avoir assez de ressources intellectuelles pour distinguer le bien du mal et pour avoir la volont de faire la meilleure chose. Soyez un exemple pour vos subordonns Un officier peut tre une force du bien ou une force du mal. Ne leur faites pas de morale, ce sera inutile. Menez le type de vie que vous aimeriez quils mnent et vous serez tonn de voir le nombre dhommes qui vous imiteront. 31 2009 www.netsucces.biz Comment dvelopper votre leadership _________________________________________ Un capitaine profane, gueulard, qui nglige son apparence personnelle aura une compagnie sale, profane et gueularde. Rappelez-vous de ce que je vous dis ! Votre compagnie sera le reflet de vous-mme ! Si vous avez une compagnie fichue, ce sera parce que vous tes un capitaine fichu. Le Sacrifice de Soi est essentielle pour le leadership. Vous donnerez, encore et encore, et tout le temps. Vous vous ddierez physiquement, pendant de longues heures, le travail le plus dur et la responsabilit la plus grande sont le ressort du capitaine. Il est le premier qui se lve le matin et le dernier qui se couche le soir. Il travaille encore pendant que les autres dorment. Vous vous adonnerez aussi mentalement, en tmoignant votre sympathie et votre apprciation pour les problmes des hommes qui sont votre charge. Si la mre dun tel est morte ou si un tel a perdu toutes ses conomies, ils pourraient dsirer de laide, mais plus que toute autre chose, ils dsirent de la sympathie. Ne faites pas lerreur de refuser en leur disant que vous aussi avez vos propres problmes, car chaque fois que vous le faites, vous faites tomber une pierre du fondement de votre maison. Vos hommes sont votre base, et votre maison du leadership tombera sur vos oreilles si elle ne repose pas solidement sur eux. Enfin, vous donnerez de vos ressources financires personnelles si rduites soient-elles. Vous dpenserez souvent votre argent pour prserver la sant et le bien-tre de vos hommes ou pour les aider quand ils ont des problmes. En gnral, vous rcuprerez votre argent. Trs souvent vous devrez le mettre dans la catgorie des pertes et profits. Pourtant, a vaudra la peine. Quand je dis que le paternalisme est essentiel pour le leadership, jemploie le terme dans son meilleur sens. Je ne 32 2009 www.netsucces.biz Comment dvelopper votre leadership _________________________________________ parle pas maintenant de cette forme de paternalisme qui prive les gens de linitiative, de lindpendance et du respect de soi. Je fais rfrence au paternalisme qui se manifeste dans un soin attentif pour le confort et le bien-tre de ceux qui sont votre charge. Les soldats ressemblent beaucoup aux enfants. Vous devez veiller ce quils aient de labri, de la nourriture, des vtements, le meilleur que vous pouvez leur fournir. Vous devez veiller ce quils aient manger avant de penser votre propre nourriture, que chacun ait le meilleur lit possible avant de penser o vous allez dormir vous-mme. Vous devez vous occuper beaucoup plus de leur confort que du vtre. Vous devez prendre soin de leur sant. Vous devez prserver leurs forces et ne jamais leur demander de faire un travail inutile. En faisant tout cela, vous insufflez de la vie ce qui, dans dautres conditions, ne serait quune simple machine. Vous crez une me dans votre organisation qui fera que la masse vous rponde comme si elle tait un seul homme. Et cela cest lesprit.
Quelquun de juste ne jugera jamais une autre personne selon ce que disent les ennemis de la personne en question.
Et lorsque votre organisation a cet esprit, vous vous rveillerez un matin et vous dcouvrirez quils prennent leur revanche ; et au lieu de vous occuper deux constamment, ce sont eux qui, sans que vous fassiez la moindre allusion, ont pris la charge de soccuper de vous. Vous verrez quils seront toujours prts veiller ce que votre tente, si vous en avez une, soit monte rapidement, que la literie la plus propre soit porte votre tente : que, mystrieusement, 2 ufs ont t ajouts votre dner, tandis 33 2009 www.netsucces.biz Comment dvelopper votre leadership _________________________________________ que personne dautre nen a ; quun homme de plus aide vos hommes prparer votre cheval et lui donner un aspect impeccable ; que vos dsirs sont anticips : que tout le monde est sa place. Finalement, vous y tes arriv ! Il est impossible de traiter tout le monde de la mme manire ! Une sanction donne par quelquun qui hausse ses paules est une angoisse mentale pour un autre. Si un commandant de compagnie punit tous ses hommes de la mme manire, pour un dlit donn, soit il est trop indolent, soit il est trop stupide pour tudier la personnalit de ses hommes. Dans son cas, la justice est certainement aveugle. Examinez vos hommes aussi soigneusement quun chirurgien qui examine un cas difficile. Et lorsque vous tes sr de votre diagnostic, appliquez le remde. Et rappelez-vous que vous appliquez le remde pour obtenir une gurison et non pas pour voir la victime se tortiller. Il se peut que vous deviez faire une coupure profonde, mais si vous tes satisfait de votre diagnostic, ne dtournez pas votre attention de votre but et ne tmoignez pas une fausse sympathie votre patient. Sachez rcompenser Limpartialit pour accorder des sanctions va de pair avec limpartialit pour attribuer une rcompense. On dteste tous les imposteurs. Si lun de vos hommes sest acquitt particulirement bien de ses tches, assurez-vous quil reoit la rcompense approprie. Remuez ciel et terre pour quil la reoive. Nessayez pas de la lui enlever et de laccaparer pour vous-mme. Vous pourriez le faire librement, mais vous perdrez le respect et la loyaut de vos hommes. Tt ou tard, vos collgues officiers apprendront et ils vous viteront comme si vous tiez un lpreux. Dans la guerre, il y a assez de gloire pour tous. Donnez vos subalternes ce qui leur est d. 34 2009 www.netsucces.biz Comment dvelopper votre leadership _________________________________________ Lhomme qui prend toujours et ne donne jamais nest pas un leader. Il est un parasite. Traitez vos subalternes avec le mme respect Il y a aussi un autre type dimpartialit celui qui empchera un officier dabuser des privilges de son rang. Lorsque vous attendez du respect de la part de vos soldats, assurez-vous de les traiter avec le mme respect. Btissez leur humanit et leur respect de soi. Nessayez pas de le dtruire. Pour un officier, tre dominateur et injurieux envers ses soldats est un acte de lchet. Il attache lhomme larbre avec les cordages de la discipline et puis il le frappe au visage sachant trs bien que lhomme ne pourra pas riposter. La considration, la courtoisie et le respect des officiers envers leurs soldats ne sont pas incompatibles avec la discipline. Ils font partie de notre discipline. Sans initiative et sans dcision, personne ne peut diriger. Mieux vaut prendre une dcision, mme si celle- ci nest pas la bonne, que dhsiter Dans les manuvres, vous verrez souvent, lorsquun cas durgence survient, certains hommes donnent tranquillement des ordres instantans qui, plus tard, aprs analyse, savrent tre exactement la bonne chose faire, si ce nest presque pas la meilleure. Vous verrez dautres hommes qui, dans des situations critiques, perdent leur sang-froid. Leur cerveau refuse de travailler, ou il donne un ordre prcipit et puis le rvoque ; ensuite il donne un autre ordre quil rvoque nouveau. Bref, il montre tous les signes de la peur bleue. En ce qui concerne le premier officier, vous pourriez dire : Cet homme est un gnie. Il na pas eu le temps de rsoudre cette chose par la raison. Il a agi intuitivement. 35 2009 www.netsucces.biz Comment dvelopper votre leadership _________________________________________ a na aucune importance ! Le gnie est tout simplement la capacit de se donner infiniment du mal. Lhomme qui est prt est lhomme qui sest prpar. Il a tudi lavance les situations possibles qui pourraient apparatre : il a fait des plans provisoires pour couvrir de telles situations. Quand il est confront une situation critique, il est prt y faire face. Il doit tre assez vif mentalement pour comprendre le problme auquel il doit faire face et avoir le pouvoir de raisonner rapidement pour modifier, si ncessaire, son plan dj tabli. Il doit aussi tre extrmement ferme quand il donne des ordres et sen tenir leur excution. Tout ordre raisonnable dans une situation critique vaut mieux que rien. La situation est l. Affrontez-la. Cest mieux de faire quelque chose, mme mauvaise, que dhsiter, de chercher la meilleure solution et de finir par ne rien faire. Et, aprs avoir dcid quelle voie suivre, tenez-vous-en. Nhsitez pas. Les gens nont aucune confiance en un officier indcis. De temps en temps, vous serez invit faire face une situation quaucun tre humain ordinaire ne pourrait anticiper. Si vous vous tes prpar faire face dautres situations critiques que vous pourriez prvoir, lentranement mental que vous aurez gagn de cette faon vous permettra dagir rapidement et calmement. Vous devez frquemment agir sans attendre les ordres de lautorit suprieure. Le temps ne vous permettra pas de les attendre. Ici, on souligne nouveau combien il est important dtudier le travail de vos suprieurs. Si vous comprenez compltement toute la situation et si vous pouvez vous faire une ide de leur plan gnral, tout cela avec votre entranement antrieur sur les situations critiques vous permettront de voir que la responsabilit est la vtre et puis de donner les ordres ncessaires sans plus attendre. Ayez une dignit personnelle Llment de la dignit personnelle est important dans le leadership militaire. Soyez lami de vos hommes, mais ne 36 2009 www.netsucces.biz Comment dvelopper votre leadership _________________________________________ devenez pas leur ami intime. Vos hommes devraient prouver un grand respect pour vous et non pas de la peur. Si vos hommes prsument quils peuvent tre familiers avec vous, cest de votre faute, non pas la leur. Vos actions les ont encourags agir ainsi. Et en plus de tout cela, ne vous dprciez pas en recherchant leur amiti ou en essayant de gagner leur faveur. Ils vous mpriseront pour cela. Si vous tes digne de leur loyaut, respect, et dvouement, ils vous donneront srement tout cela sans demander. Si vous nen tes pas digne, rien de ce que vous faites ne les conquerra. Cest extrmement difficile pour un officier dtre digne dans une uniforme sale, tache et affichant une barbe de 3 jours sur le visage. Un tel homme manque de respect de soi, alors que le respect de soi est une qualit indispensable pour la dignit. certaines occasions, votre travail vous obligera de porter des vtements sales et le visage non ras. Tous vos hommes seront ainsi. ce moment-l, il y a une raison solide pour votre apparence. En fait, ce serait une erreur dtre trop propre ils pourraient penser que vous navez pas fait votre travail. Mais ds que cette occasion inhabituelle est passe, donnez lexemple de la nettet personnelle. Ayez du courage moral et mental Et puis, je mentionnerais le courage. Vous avez besoin de courage moral ainsi que de courage mental le type de courage moral qui vous permet dadhrer sans hsiter une certaine manire dagir, que votre jugement vous a indiqu comme le plus appropri pour assurer les rsultats dsirs. De nombreuses fois, vous verrez, surtout au combat, quaprs avoir donn vos ordres pour accomplir une certaine chose, vous serez assailli par des apprhensions et des doutes. Vous penserez ou vous croirez que vous avez dautres meilleurs moyens pour atteindre vos objectifs. Vous serez fortement tent de changer vos ordres. Ne le faites pas avant 37 2009 www.netsucces.biz Comment dvelopper votre leadership _________________________________________ de vous assurer que vos premiers ordres ont t compltement errons. Car, si vous le faites, vous serez nouveau assailli par des doutes sur lefficacit de vos seconds ordres. Chaque fois que vous changez vos ordres sans aucune raison vidente, vous affaiblissez votre autorit et vous diminuez la confiance de vos hommes. Ayez le courage moral de vous tenir votre ordre et de le mener bonne fin. De plus, le courage moral demande que vous assumiez la responsabilit de vos propres actes. Si vos subalternes ont excut loyalement vos ordres et que le mouvement que vous avez dirig est un chec, lchec cest le vtre, non pas le leur. Lhonneur vous aurait appartenu, si le mouvement avait t couronn de succs. Supportez la responsabilit si le rsultat est un dsastre. Nessayez pas de la rejeter sur un subalterne ni de faire de lui le bouc missaire. Ce serait un acte de lchet. Ayez le sens de la justice En outre, vous aurez besoin de courage moral pour dterminer le sort de vos subalternes. On vous demandera frquemment votre avis concernant la promotion ou la destitution des officiers brevets et non brevets sous votre commande. Gardez bien lesprit votre intgrit personnelle et le devoir que vous avez envers votre pays. Ne vous dtournez pas du sens strict de la justice cause des sentiments damiti personnelle. Si votre propre frre est votre 2 me lieutenant, et que vous le trouvez inapte accomplir sa mission, liminez-le. Si vous ne le faites pas, votre manque de courage moral peut dgnrer dans la perte de vies prcieuses. Si, dautre part, vous tes sollicit pour une recommandation concernant un homme que vous naimez pas du tout personnellement, ne manquez pas de le traiter justement. Rappelez-vous que votre objectif est lintrt gnral et non pas la satisfaction dune rancune individuelle. 38 2009 www.netsucces.biz Comment dvelopper votre leadership _________________________________________ Il y a quelque chose qui ne va pas si, en rentrant chez lui, lhomme nest pas accueilli affectueusement par sa femme et ses enfants. Ne laissez aucune place la peur Cest un honneur pour moi que vous ayez du courage physique. Je nai pas besoin de vous dire combien cest ncessaire. Le courage cest plus que la bravoure. La bravoure cest lintrpidit labsence de la peur. Le simple idiot peut tre brave, parce quil lui manque la capacit dvaluation du danger ; il na pas assez de connaissance pour avoir peur. Cependant, le courage cest cette fermet de lesprit, cest avoir le cran de continuer ce que lon entreprend, mme si on se rend trs bien compte du risque encouru. La bravoure est physique ; le courage est mental et moral. Vous pouvez avoir froid dans tout le corps ; vos mains peuvent frmir de peur ; vos jambes peuvent trembler ; vos genoux peuvent tre prts cder tout cela, cest tout simplement la manifestation de la peur. Si, toutefois, vous avancez, si malgr cette dfection physique, vous continuez diriger vos hommes contre lennemi, cest que vous avez du courage. Les manifestations physiques de la peur disparatront. Cest possible que vous ne les prouviez quune seule fois. Elles sont le trac du chasseur qui essaie de tirer sur son premier cerf. Vous ne devez pas leur cder. Il y a quelques annes, lorsque je suivais un cours sur les dmolitions, la classe dont je faisais partie maniait de la dynamite. Linstructeur nous a dit propos de sa manipulation : Je dois vous avertir, messieurs, dtre prudents quand vous utilisez ces explosifs. Un homme na quun seul accident. De mme, je voudrais vous avertir que si vous faites place la peur, celle-ci vous assaillira sans doute ds votre premire action. 39 2009 www.netsucces.biz Comment dvelopper votre leadership _________________________________________ Si vous manquez de courage, si vous laissez vos hommes avancer pendant que vous chassez un trou dobus, vous naurez plus jamais lopportunit de les diriger. Employez votre jugement lorsque vous affichez des preuves de courage physique ou de bravoure vos hommes. Ne demandez personne daller l o vous niriez pas vous- mme. Si votre bon sens vous dit que lendroit est trop dangereux pour vous aventurer, alors cest trop dangereux pour un autre aussi. Vous savez que sa vie est aussi prcieuse que la vtre lest pour vous. tudiez vos subalternes, mettez-vous dans leur peau De temps en temps, certains de vos hommes doivent tre exposs des dangers que vous ne pouvez pas partager. ces moments-l, il faut transmettre un message travers une zone balaye par le feu. Vous faites appel des volontaires. Si vos hommes vous connaissent et savent que vous tes juste, vous ne manquerez jamais de volontaires, car ils comprendront que vous travaillez de tout votre coeur, que vous donnez votre pays le mieux que vous avez, que vous porteriez vous-mme le message de plein gr si vous pouviez. Votre exemple et votre enthousiasme leur auront inspir. Et, finalement, si vous aspirez au leadership, je vous conseille vivement dtudier vos hommes. Mettez-vous dans leur peau et dcouvrez ce quil y a dedans. Quelques uns sont tout fait diffrents de ce quils semblent tre premire vue. Dterminez ce qui se passe dans leur tte. Par exemple, le succs du Gnral Robert E. Lee comme leader peut tre attribu sa capacit dtre un bon psychologue. Il connaissait la plupart de ses opposants depuis les jours passs lcole militaire. Il savait ce qui se passait dans leur tte, et il croyait quils feraient certaines choses dans 40 2009 www.netsucces.biz Comment dvelopper votre leadership _________________________________________ certaines circonstances. Presque dans tous les cas, il pouvait prvoir leurs mouvements et entraver leur excution. Vous ne pouvez pas connatre votre adversaire dans cette guerre de la mme manire. Mais vous pouvez connatre vos hommes. Vous pouvez examiner chacun deux pour voir do viennent sa force et sa faiblesse et pour savoir sur qui vous pouvez compter jusquau dernier souffle et sur qui vous ne pouvez pas. Connaissez vos hommes, connaissez vos affaires, connaissez-vous vous-mme ! Dans toute la littrature, vous ne trouverez pas une description meilleure du leadership que cette phrase. Appliquez-la vous-mme, vos affaires, votre mtier ou votre travail et vous verrez quelle vous guidera bien. Le discours du Commandant Bach pourrait tre trs bien prononc devant tous les jeunes bacheliers et devant un public de diplms. Il pourrait galement devenir le rglement pour tout homme plac dans une position de leadership, quelle que soit sa vocation, son affaire ou sa profession. Faites des efforts continus pour atteindre votre Objectif Principal Dans la leon sur la Dfinition de lObjectif Principal, vous apprenez la valeur de lobjectif principal prcis. Il faut souligner ici que votre objectif doit tre actif et non pas passif. Un objectif prcis ne sera jamais autre chose quun simple dsir si vous ne prenez aucune initiative. Il faut poursuivre fermement et obstinment votre objectif jusqu sa ralisation. Vous narriverez nulle part sans persvrance, on ne le rptera jamais assez. La diffrence entre la persvrance et le manque de persvrance renvoie la diffrence entre le dsir davoir une chose et la dcision ferme dobtenir cette chose. 41 2009 www.netsucces.biz Comment dvelopper votre leadership _________________________________________ Pour devenir une personne dinitiatives, vous devez vous habituer poursuivre fermement et obstinment lobjet de votre but principal prcis jusqu lobtenir, peu importe que cela prenne 1 an ou 20 ans. Cela ne sert rien davoir un objectif principal prcis si vous ntes pas dispos faire des efforts continus pour latteindre. Vous devez profiter de ce cours au maximum en faisant chaque jour un pas en avant pour arriver plus prs de laccomplissement de votre objectif principal prcis. Ne vous trompez pas en croyant que la patience suffit pour atteindre votre objectif principal prcis. La concrtisation viendra de votre propre dtermination, soutenue par vos plans soigneusement labors et par votre initiative concernant lexcution de ces plans, sinon elle ne se produira pas du tout. Les leaders sont des gens capables de prendre une dcision rapidement Lune des qualits essentielles dun bon Leader est la capacit prendre rapidement des DCISIONS fermes. Lanalyse de plus de 16 000 personnes a montr que les Leaders sont des gens qui prennent toujours rapidement des dcisions, mme dans des circonstances peu importantes, alors que les suiveurs ne se dcident JAMAIS rapidement. Retenez cela lesprit ! Quel que soit son domaine dactivit, le suiveur sait rarement ce quil veut. Il hsite, remet tout plus tard, et finalement, ne prend aucune dcision, mme pour des questions mineures, moins quun Leader ne lincite le faire. Savoir que la plupart des gens ne peuvent pas et ne parviendront pas prendre rapidement des dcisions pour ne pas dire jamais aide normment le Leader qui sait ce quil veut et qui a un plan pour y arriver. 42 2009 www.netsucces.biz Comment dvelopper votre leadership _________________________________________ Les lois respecter pour devenir un Grand Leader On observera ici les rapports entre les 2 lois traites dans la leon sur la Dfinition de lObjectif Principal et celles dcrites ici. Le Leader na pas seulement un OBJECTIF PRINCIPAL CLAIR, mais il a aussi un plan trs prcis pour latteindre. On verra, aussi, que la Loi de la Confiance en Soi devient une partie importante de lquipement de travail du Leader. En fait, le suiveur ne parvient pas prendre des dcisions parce quil manque principalement Confiance en Lui. Chaque Leader emploie la Loi de lObjectif Prcis, la Loi de la Confiance en Soi et la Loi de lInitiative et du Leadership. Et sil est un exceptionnel Leader succs, il emploie aussi les Lois de lImagination, de lEnthousiasme, de la Matrise de Soi, de lAmabilit, de la Pense Juste, de la Concentration et de la Tolrance. Sans lemploi combin de toutes ces lois, personne ne peut devenir un grand Leader. Lomission dune seule de ces lois diminue proportionnellement le pouvoir du Leader. La capacit de prendre une dcision changera votre vie Un reprsentant dune grande cole a contact un agent immobilier dune petite ville pour essayer de lui vendre un cours sur la Gestion de lEntreprise et lArt de la Vente. Quand le reprsentant arriva au bureau de son potentiel tudiant, il trouva le monsieur en train de taper une lettre sur une vieille machine crire. Le reprsentant se prsenta, puis il exposa ses activits et dcrivit le cours quil tait venu vendre. Lagent immobilier lcouta avec un intrt manifeste. Aprs avoir conclu son discours commercial, le reprsentant hsita, en attendant quelques signes de oui ou de non de la part du potentiel client. Pensant que, peut-tre 43 2009 www.netsucces.biz Comment dvelopper votre leadership _________________________________________ quil ntait pas trop convaincant, il reprit en quelques mots les mrites du cours quil proposait.
Personne ne peut devenir un penseur juste avant de savoir dissocier les simples ragots des informations bases sur des faits.
Il ny avait toujours pas de rponse de la part du potentiel client. Alors, le reprsentant lui demanda directement Vous voulez suivre ce cours, nest-ce pas ? Lagent immobilier lui rpondit dune voix tranante et lente : Eh bien, je ne sais pas si je le veux ou pas. Il disait sans doute la vrit, parce quil tait lun des millions de gens qui prouvent des difficults prendre des dcisions. Comme il savait trs bien juger la nature humaine, le reprsentant se leva, remit ses documents dans ses affaires et se prpara partir. Puis, il recourut des tactiques extrmes et leut surpris par laffirmation suivante : Je vais vous dire quelque chose que vous naimerez pas, mais qui vous sera utile. Regardez ce bureau dans lequel vous travaillez. Le plancher est sale, les murs sont poussireux, la machine crire que vous utilisez est antique, vos pantalons font des poches aux genoux, votre col est sale, votre visage est non ras, et dans vos yeux vous avez un regard qui me dit que vous vous sentez vaincu. 44 2009 www.netsucces.biz Comment dvelopper votre leadership _________________________________________ Allez de lavant et bougez-vous, je vous en prie cest juste ce que je voulais que vous fassiez, je voulais vous faire ragir et vous faire rflchir srieusement aux solutions qui vous aideront, vous-mme et les autres qui sont votre charge. Jimagine la maison dans laquelle vous vivez. Plusieurs enfants mal habills et peut-tre mal nourris ; une mre dont les vtements sont dmods depuis 3 saisons et dont les yeux portent le mme regard de dfaite que les vtres. Cette petite femme que vous avez pouse est reste prs de vous, mme si vous navez pas russi comme elle lavait espr quand vous vous tes maris. Veuillez vous rappeler que je ne parle pas maintenant un tudiant potentiel, car je ne vous vendrai pas ce cours en CE MOMENT PRCIS mme si vous me payez la totalit lavance, parce que si je le faisais, vous nauriez pas linitiative de ltudier. Et nous ne voulons pas dchecs sur notre liste dtudiants. Lexpos que je vous fais maintenant mempchera peut-tre de vous vendre quoi que ce soit, mais, cela vous fera du bien vous, pourvu quil vous fasse rflchir. Maintenant, je vous dirai en quelques mots pourquoi exactement vous tes vaincu et pourquoi vous tapez vos lettres sur une vieille machine crire, dans un bureau sale et vieux, dans une petite ville : CEST PARCE QUE VOUS NAVEZ PAS LA CAPACIT DE PRENDRE UNE DCISION ! Toute votre vie, vous vous tes habitu viter la responsabilit de prendre des dcisions, jusqu maintenant, quand vous tes arriv au un point o il est presque impossible de continuer de la sorte. Si vous maviez dit que vous vouliez le cours ou que vous ne le vouliez pas, jaurais pu vous comprendre, parce que jaurais su que vous hsitiez cause du manque de ressources, mais vous, quest-ce que vous avez dit ? Eh bien, vous avez avou que vous ne saviez pas si vous le vouliez ou non. 45 2009 www.netsucces.biz Comment dvelopper votre leadership _________________________________________ Si vous rflchissez ce que je viens de vous dire, je suis sr que vous admettrez que vous avez lhabitude dviter de prendre des dcisions claires, pratiquement sur toutes les questions qui vous affectent. Lagent immobilier resta coll sa chaise, la mchoire infrieure tombe, les yeux enfls dtonnement, sans tenter de rpondre cette accusation incisive. Le reprsentant lui dit au revoir et se dirigea vers la porte. Aprs avoir ferm la porte derrire lui, il la rouvrit, entra nouveau avec le sourire sur le visage, sassit devant lagent immobilier tonn, et lui expliqua sa conduite de la faon suivante : Je ne vous blme pas du tout si vous vous sentez bless par mes remarques. En fait, jesprais que vous vous sentiriez offens, mais permettez-moi de vous dire, dhomme homme, que je crois que vous tes intelligent et je suis sr que vous avez du talent, mais vous tes tomb dans la routine. On nest pas totalement vaincu tant quon est en vie. Vous pouvez tre temporairement dprim, mais vous pouvez vous lever nouveau, et je suis assez beau joueur pour vous donner un coup de main et pour vous remonter le moral, si vous acceptez mes excuses pour ce que je vous ai dit tout lheure. Vous navez pas votre place dans cette petite ville. Vous mourriez de faim dans cet endroit mme si vous tiez un Leader dans les affaires immobilires. Achetez-vous une nouvelle gamme de vtements, mme si vous devez emprunter de largent pour le faire, puis venez Paris avec moi et je vous prsenterai un agent immobilier qui vous donnera la chance de gagner de largent et en mme temps, il vous apprendra des choses importantes sur ce travail, que vous pouvez mettre profit plus tard. Si vous navez pas assez de crdit pour acheter les vtements dont vous avez besoin, je les paierai pour vous dans 46 2009 www.netsucces.biz Comment dvelopper votre leadership _________________________________________ un magasin de Paris o jai un compte ouvert. Je ne plaisante pas et mon offre de vous aider est sincre. Jai du succs dans mon propre domaine, mais cela na pas toujours t le cas avant. Je suis pass par ce que vous tes actuellement en train de passer, mais limportant est que JE SUIS PASS PAR L et jen ai fini, TOUT COMME VOUS SI VOUS SUIVEZ MES CONSEILS. Est-ce que vous viendrez avec moi ? Lagent immobilier commena se lever, mais ses pieds tremblaient et il scroula dans sa chaise. Mme sil tait un grand gaillard, avec des qualits plutt viriles et prononces, du type dhomme fort, il fut saisi par ses motions et se mit pleurer. Il essaya une 2 me fois de se lever, serra la main du reprsentant, le remercia pour sa gentillesse, et lui dit quil suivrait ses conseils, mais quil le ferait sa manire. Il demanda un formulaire dinscription et signa pour le cours sur lArt de la Vente et la Gestion de lEntreprise, il fit le premier paiement en argent liquide et assura le reprsentant quil aurait de ses nouvelles. Trois annes plus tard, cet agent immobilier avait une structure de 60 vendeurs, et est devenu lune des plus prospres agences immobilires Paris. Je lai observ sur une priode de plus de 15 ans. Il est devenu compltement diffrent grce une chose qui VOUS rendra aussi diffrent : la capacit de prendre des DCISIONS, une qualit vraiment essentielle pour le Leadership. Cet agent immobilier est maintenant un Leader sur le march de limmobilier. Il dirige les efforts des autres vendeurs et les aide devenir plus efficaces. Ce changement dans sa philosophie a transform la dfaite temporaire en succs. 47 2009 www.netsucces.biz Comment dvelopper votre leadership _________________________________________ chaque fois quil embauche un nouveau vendeur, il lappelle dans son bureau priv pour lui raconter lhistoire de sa propre transformation, mot par mot, telle quelle sest passe lors de la premire visite du reprsentant de la grande cole dans son pauvre petit bureau. Excutez votre plan prcis, passez laction Il y a des annes de cela, jai fait mon premier voyage dans la petite ville de Lumberport, dans louest de Virginie. ce temps-l, le seul moyen de transport de Clarksburg, le plus grand centre avoisinant Lumberport tait le train de Baltimore et de Ohio, et une ligne lectrique interurbaine sarrtait moins de 5 km de la ville. On pouvait faire les 5 km pieds si lon voulait. Quand je suis arriv Clarksburg, jai appris que le seul train qui allait Lumberport dans laprs-midi tait dj parti et ne souhaitant pas attendre le dernier train de laprs-midi, jai pris le tramway avec lintention de parcourir les 5 km pieds. Sur ma route, il a commenc pleuvoir et jai d me frayer un chemin travers la boue paisse pour ces 5 km. Quand je suis arriv Lumberport, mes chaussures et mes pantalons taient pleins de boue, et je ntais pas dhumeur pour laventure.
La matrise des 15 Lois du Succs est lquivalent dun contrat dassurance contre lchec. - Samuel Gompers
La premire personne que jai rencontre a t V. L. Hornor ; il tait lpoque caissier la Banque de Lumberport. Je lui ai demand dune voix plutt irrite : 48 2009 www.netsucces.biz Comment dvelopper votre leadership _________________________________________ Pourquoi ne prolongez-vous pas la ligne de tramway de lembranchement jusqu Lumberport pour que vos amis puissent entrer et sortir de la ville sans se noyer dans la boue ? Est-ce que vous avez vu la rivire avec de hautes rives, au bord de la ville, quand vous y tes entr ?, demanda-t-il. Je lui ai dit que je lavais vue. Eh bien, continua-t-il, cest pourquoi il ny a pas de tramways qui aillent dans la ville. Un pont coterait 100 millions deuros et la socit qui gre la ligne de tramway ne veut pas investir une telle somme. Depuis 10 ans, nous essayons de les convaincre de construire une ligne dans la ville. Vous essayez !, explosai-je. Et de quels grands efforts avez-vous fait jusqu prsent ? Nous leur avons offert tous les avantages que nous nous sommes permis, tels que le droit de passer gratuitement de lembranchement jusque dans la ville ainsi que lutilisation gratuite des rues, mais le pont ne se fera jamais. Ils ne veulent pas du tout supporter les dpenses. Ils prtendent quils ne peuvent pas se permettre de telles dpenses pour le petit montant quils recevraient partir de cette extension de 5 km. Puis, la philosophie de la Loi du Succs est venue mon rescousse ! Jai demand M. Hornor sil voulait maccompagner jusquau bord de la rivire pour voir de visu lendroit qui causait tant dembarras. Il a accept volontiers. Quand nous sommes arrivs au bord de la rivire, jai commenc faire linventaire de tout ce que je voyais. Jai observ que les voies ferres de Baltimore et Ohio montaient et descendaient les rives sur les 2 cts ; que la route traversait la rivire sur un pont branlant en bois, dont les 2 approches taient sur quelques chanes de voie ferre, car la socit ferroviaire avait sa gare de triage ce point-l. 49 2009 www.netsucces.biz Comment dvelopper votre leadership _________________________________________ Pendant que nous tions l, un train de fret a bloqu le passage et plusieurs quipes se sont arrtes des 2 cts du train, en attendant une occasion de passer. Le train a bloqu le passage pendant environ 25 minutes. Avec la combinaison de ces circonstances, jai compris aisment que 3 PARTIES DIFFRENTES taient ou pouvaient tre intresses par la construction du pont qui devrait soutenir le poids dun tramway. videmment, la Compagnie Ferroviaire de Baltimore et de lOhio serait intresse par un tel pont pour faire le triage et ainsi viter un possible accident, sans parler de la grande perte de temps et des dpenses ncessaires pour permettre aux quipes de traverser. Ladministration locale serait aussi intresse par un tel pont qui lverait la route un niveau suprieur et la rendrait plus utile au public. Et, videmment la socit de tramway tait aussi intresse mais ELLE NE VOULAIT PAS EN SUPPORTER LA TOTALIT DES COTS. Je pensais tout cela pendant que je regardais le train de fret quon devait sparer pour permettre le passage. UN OBJECTIF PRINCIPAL PRCIS mest venu lesprit, tout comme un plan prcis pour latteindre. Le jour suivant, jai runi un comit de citoyens, constitu du maire, des conseillers municipaux et de quelques citoyens importants, et jai appel lAdministrateur de Division de la Compagnie Ferroviaire de Baltimore et de lOhio. Nous lavons convaincu que cela valait un tiers du cot du pont pour enlever la route du comt des voies de sa socit. Ensuite, nous sommes alls aux conseillers municipaux et nous les avons trouvs tout fait enthousiastes quant la possibilit davoir un nouveau pont en payant seulement le tiers de sa construction. Ils ont promis de verser leur tiers condition que nous puissions obtenir les deux autres tiers. 50 2009 www.netsucces.biz Comment dvelopper votre leadership _________________________________________ Ensuite, nous sommes alls voir le prsident de la Socit de Traction, qui dtenait la ligne de tramway Fairmont, et nous lui avons propos lexclusivit de tous les droits de passage condition quil paye les deux tiers du cot du pont et quil commence construire la ligne en ville rapidement. Il a t tout aussi rceptif. Trois semaines plus tard, un contrat a t sign entre la Compagnie Ferroviaire, la Socit de Traction et les Conseillers Municipaux du Comt de Harrison, prvoyant la construction du pont et finalement, un tiers du cot est pay par chacun dentre eux. Deux mois plus tard, le droit de passage a t not et on a dmarr la construction du pont. Et trois mois plus tard, les tramways allaient Lumberport selon un horaire rgulier. Cette histoire a eu un grand impact pour la ville de Lumberport, parce quil a offert aux gens le transport qui leur a permis dentrer et de sortir de la ville sans trop deffort. Cela a aussi beaucoup signifi pour moi, parce que jai pu me prsenter comme celui qui avait tout dmarr. Jai eu 2 avantages concrets la suite de cette affaire. Le Conseiller en Chef de la Socit de Traction ma offert le poste dassistant, et plus tard, cela ma servi pour ma nomination au poste de Chef de Publicit lUniversit de LaSalle Extension. cette poque-l, Lumberport tait une petite ville et Chicago tait une grande ville situe une distance considrable de l, mais les nouvelles sur lInitiative et le Leadership avaient pris des ailes et voyageaient vite. Jai regroup 4 des 15 Lois du Succs dans lopration prcdente, savoir : UN OBJECTIF PRINCIPAL PRCIS, LA CONFIANCE EN SOI, LIMAGINATION, LINITIATIVE et LE LEADERSHIP. La Loi de FAIRE PLUS QUE POUR CE QUON EST PAY a eu sa part daction dans laffaire, parce quon ne ma rien offert et en fait, je ne me suis pas attendu tre pay pour ce que jai fait. 51 2009 www.netsucces.biz Comment dvelopper votre leadership _________________________________________ Pour tre tout fait franc, je me suis propos de faire construire le pont plutt comme une sorte de dfi lanc tous ceux qui disaient que ctait impossible. Par mon attitude, jai plutt laiss M. Hornor voir que je pouvais men occuper, et il na pas tard me mettre lpreuve. Faites preuve dimagination Il serait utile dattirer lattention sur la part que lIMAGINATION a jou dans cette affaire. Depuis longtemps, les citoyens de Lumberport avaient essay de construire une ligne de tramway dans la ville. On ne doit pas conclure que la ville manquait de gens comptents, parce que ce serait une erreur. En fait, il y avait beaucoup de gens qualifis mais ils ont fait lerreur si frquente, dessayer de rsoudre leur problme par une seule source, alors quil y avait en fait 3 SOURCES possibles pour eux. Les 100 millions deuros ncessaires pour la construction du pont taient trop levs pour une seule compagnie mais quand le cot a t partag entre les 3 parties intresses, tout est devenu plus raisonnable. On pourrait se demander : Pourquoi les citoyens locaux nont pas pens cette solution des 3 sources ? En premier lieu, ils taient tellement presss par leur problme quils ont manqu davoir une perspective plus large sur laffaire, qui aurait suggr la solution. Cest une erreur frquente, mais les grands Leaders lvitent toujours. Travaillez en quipe et dans un esprit de coopration En second lieu, ces citoyens nont jamais coordonn leurs efforts ou nont jamais travaill comme un groupe organis ayant lesprit le seul but de faire construire une ligne de tramway dans leur ville. 52 2009 www.netsucces.biz Comment dvelopper votre leadership _________________________________________ Et voici une autre erreur commune commise partout : lincapacit travailler en quipe, dans un esprit de coopration. Puisque jtais tranger, jai eu moins de mal les faire cooprer que si je faisais partie de leur groupe. Dans les petites communauts, il y a trop souvent un esprit dgosme qui suscite chaque individu penser que ses ides devraient prvaloir contre celles des autres. Matrisez lart de la persuasion Cest une partie importante de la responsabilit du Leader de persuader les gens de subordonner leurs propres ides et leurs intrts au bien de tous, et cela sapplique en matire de civisme, commerce, sociale, politique, finance ou industrie. Le succs, quelle que soit la conception de ce terme, suppose presque toujours lhabilet de faire les autres subordonner leurs propres individualits et de suivre un Leader. Le Leader qui a de la Personnalit et de lImagination, pour persuader ses suiveurs daccepter ses plans et de les mener avec exactitude, est toujours un Leader capable.
Le TEMPS est la main puissante qui fait balancer le berceau ternel du progrs et nourrit lhumanit en difficult lpoque o lhomme a besoin de protection contre sa propre ignorance.
La leon sur lIMAGINATION vous mnera encore plus loin dans la matrise de lart du Leadership et du tact. En fait, le Leadership et lImagination sont si troitement unis et 53 2009 www.netsucces.biz Comment dvelopper votre leadership _________________________________________ si essentiels pour la russite quaucun dentre eux ne peut tre appliqu avec succs sans lautre. Linitiative est la force mouvante qui pousse le Leader en avant, et lImagination est lesprit directeur qui lui dit quel chemin suivre. Coupez le problme en plusieurs morceaux faciles rgler Limagination ma permis danalyser le problme du pont de Lumberport, de le sparer en 3 lments, et dassembler ces pices dans un plan pratique qui fonctionne. Presque tout problme peut tre divis en plusieurs parties plus faciles grer et rsoudre. Lun des plus importants avantages de lImagination est peut-tre celui-ci : elle permet de sparer tous les problmes en pices dtaches et de les runir nouveau en des combinaisons plus favorables. On dit que toutes les batailles dans la guerre sont gagnes ou perdues, non pas dans la ligne de feu, aprs le dbut de la bataille, mais derrire les tranches, grce la stratgie intelligente ou le manque de celle-ci, employe par les gnraux qui organisent les batailles. Ce qui sapplique la guerre fonctionne galement dans les affaires et dans la plupart des autres problmes auxquels nous devons faire face. Nous gagnons ou nous perdons selon la nature des plans que nous tablissons et excutons, ce qui met en vidence la valeur des Lois de lInitiative et du Leadership, de lImagination, de la Confiance en Soi et de la Dfinition dun Objectif Principal. Par lemploi intelligent de ces 4 lois, on peut btir des plans, quelque soit lobjectif, qui ne peuvent tre vaincu par une personne ou un groupe de personnes qui nemploient ou ne comprennent ces lois. Il ny a pas de moyen de nier cette affirmation. 54 2009 www.netsucces.biz Comment dvelopper votre leadership _________________________________________ LEFFORT ORGANIS est leffort qui est dirig selon un plan conu avec laide de lImagination, guide par un Objectif Principal Prcis et stimule par lInitiative et la Confiance en Soi. Ces 4 lois fusionnent et deviennent un pouvoir entre les mains dun Leader. Le leadership est impossible sans leur aide efficace. Relisez cette leon en pensant tout ce quon a dit et elle acquerra un sens plus profond.
La vie nest pas une coupe vider, mais une mesure remplir. Hadley
55 2009 www.netsucces.biz Comment dvelopper votre leadership _________________________________________ LINTOLRANCE : Un entretien aprs la leon avec lauteur Si vous devez exprimer le prjug, la haine et lintolrance, nen parlez pas mais crivez-les ; crivez-les sur du sable, au bord de leau. Lorsque laube de lIntelligence se sera rpandue sur lhorizon du Levant du progrs humain, et lIgnorance et la Superstition auront laiss leurs dernires empreintes sur les sables du temps, il sera crit dans le dernier chapitre du livre sur les crimes de lhomme que lIntolrance a t son pch le plus terrible. Do vient lIntolrance ? La plus amre intolrance nat des prjugs de nature religieuse, raciale et conomique, et des diffrences dopinion. Combien de temps passera, mon Dieu, jusqu ce que nous comprenions, nous les pauvres mortels, que cest de la folie dessayer de nous dtruire les uns les autres parce que nous avons des croyances religieuses diffrentes et des tendances raciales ? Le temps quon nous accorde sur cette terre nest que lespace dun instant. Comme la lueur dune bougie, on est enflamm, on brille pour un instant et on vacille. Pourquoi ne peut-on pas vivre cette courte visite terrestre de sorte quau moment o la grande Caravane de la Mort sarrte et nous annonce que la visite est finie, on soit prt plier nos tentes et la poursuivre en silence dans linconnu sans trembler de peur ? Jespre que je ne trouverai pas de Juifs ou de Gentils, de Catholiques ou de Protestants, dAllemands, dAnglais ou de Franais quand je franchirai la barrire de lautre ct. Jespre que jy trouverai seulement des Esprits humains, des Frres et 56 2009 www.netsucces.biz Comment dvelopper votre leadership _________________________________________ des Surs, non marqus par la race, le credo ou la couleur, car je voudrai en finir avec lintolrance pour pouvoir me reposer en paix durant toute lternit. Les 3 principales sources de comptition Deux cerfs se sont engags dans une bataille jusquau bout car chacun croit quil sera le vainqueur. Puis, ct, la femelle attend le victorieux, ignorant que le lendemain les os des 2 combattants blanchiront au soleil. Pauvres animaux fous, dira quelquun. Peut-tre que cest bien vrai, mais ils ne sont pas trs diffrents de la gent humaine. Lhomme engage un combat mortel avec ses frres cause de la comptition. Les 3 formes majeures de comptition sont de nature sexuelle, conomique et religieuse. Il y a quelques annes, une grande institution denseignement faisait des affaires prospres et rendait des services louables des milliers dtudiants. Les 2 propritaires de lcole ont pous 2 belles et talentueuses demoiselles qui taient extrmement doues pour jouer du piano. Les 2 femmes se sont disputes quant laquelle des 2 tait la plus doue dans cet art. Leur dsaccord a contamin les 2 maris. Ils sont devenus farouchement des ennemis. Maintenant les os de cette cole-l, qui autrefois tait prospre, blanchissent au soleil. Imaginez 2 mles qui se mettent lutter cornes contre cornes pour attirer lattention de la biche. Les 2 mles humains se sont disputs cause de la mme impulsion. Dans lune des plus grandes usines industrielles, 2 chefs dquipe jeunes ont eu une prise de bec, parce que lun dentre eux a t promu, alors que lautre pensait que ctait son tour dtre promu. Aprs plus de 5 annes, la tension silencieuse de la haine et de lintolrance sest manifeste. Les subalternes des 2 chefs dquipe ont t inoculs avec lesprit daversion quils ont vu surgir chez leurs suprieurs. Petit petit, lesprit des reprsailles sest rpandu 57 2009 www.netsucces.biz Comment dvelopper votre leadership _________________________________________ dans toute lusine. Les gens se sont diviss dans de petites bandes. La production a diminu. Puis, la compagnie a connu des difficults financires et, finalement, la faillite. Maintenant les os de laffaire qui jadis tait prospre blanchissent au soleil et les 2 chefs dquipe et quelques milliers de gens ont t contraints se spcialiser dans dautres domaines. Les querelles ne servent rien Dans les montagnes de Virginie de lOuest vivaient 2 familles tranquilles de montagnards les Hatfields et les McCoys. Ils sentendaient trs bien comme de bons voisins jusquau jour o un cochon sauvage appartenant la famille McCoys est entr par la clture du champ de mas de la famille Hatfields. Alors, les Hatfields ont lch leur chien de meute sur le cochon. Les McCoys se sont vengs en tuant le chien. Ainsi a clat une querelle qui a dur pendant 3 gnrations et qui a cot beaucoup de vies aux familles Hatfields et McCoys. Dans une banlieue chic de Philadelphie, quelques hommes riches ont construit leurs maisons. Le mot INTOLRANCE est crit devant chaque maison. Un homme btit une clture bien haute en acier devant sa maison. Son voisin d ct btit une clture 2 fois plus haute pour ne pas paratre plus pauvre. Un autre achte une voiture neuve ; alors le voisin va encore plus loin et achte 2 voitures neuves. Lun dcore sa maison en ajoutant une vranda de style colonial. Le voisin ajoute aussi une nouvelle vranda et un garage de style espagnol pour faire face la concurrence. Les habitants du grand manoir au sommet de la colline donnent une rception qui fait venir une longue suite de voitures remplies de gens qui nont rien en commun et en particulier avec les htes. Aprs quoi, il y a toute une srie de 58 2009 www.netsucces.biz Comment dvelopper votre leadership _________________________________________ rceptions le long de la cte dor, car chacun essaie de surpasser tous les autres. Pour aller au travail, le Monsieur (mais on ne lappelle pas ainsi dans les quartiers chics) sinstalle sur la banquette arrire dune Rolls-Royce conduite par un chauffeur et un valet de pied. Pourquoi va-t-il au travail ? Pour faire de largent, bien sr. Pourquoi veut-il plus dargent sil a dj des millions deuros ? Pour pouvoir continuer lemporter sur ses voisins riches. La pauvret a quand mme quelques avantages : elle ne pousse jamais ceux qui sont misreux avoir une prise de bec pour lemporter sur leurs voisins en termes de pauvret. L o des gens sont engags dans un conflit, vous pouvez en dcouvrir la cause parmi lune des 3 sources de lintolrance, savoir : la diffrence dopinion de nature religieuse, la comptition conomique ou la comptition sexuelle. La prochaine fois que vous observerez 2 hommes se livrer toute sorte dhostilit lun envers lautre, fermez vos yeux tout simplement, RFLCHISSEZ un instant et vous verrez quils ressemblent aux cerfs raconts plus haut. ct, vous pouvez voir lobjet du combat : une pile dargent, un emblme religieux ou une femme (ou des femmes). Rappelez-vous que le but de cette histoire est de dire une partie de la VRIT sur la nature humaine, en faisant RFLCHIR ses lecteurs. Andrew Carnegie et Henry C. Frick ont fait plus que dautres pour lindustrie de lacier. Tous les 2 ont fait des millions deuros pour eux-mmes. Puis, vint le jour o lintolrance conomique les a diviss. Pour montrer son mpris envers Frick, Carnegie a bti un gratte-ciel haut et la nomm Carnegie Building. Frick sest veng et en a galement construit un beaucoup plus haut quil a appel Frick Building, juste ct de celui de Carnegie. 59 2009 www.netsucces.biz Comment dvelopper votre leadership _________________________________________ Ces 2 hommes ont eu une prise de bec jusquau bout, jusqu ce que Carnegie soit devenu fou. Quant Frick, on ignore ce quil est devenu et ce quil a perdu par la suite. Tout ce que lon sait cest que leurs os ont blanchi au soleil. La Tolrance et lAmour sont ncessaires pour atteindre le succs Les hommes et les femmes puissants daujourdhui grent les conflits diffremment. Au lieu davoir une prise de bec, ils forment des conseils dadministration, avec le rsultat que chacun dentre eux est une unit puissante et solide pour lensemble de lindustrie. Ces hommes et ces femmes puissants daujourdhui comprennent la diffrence de sens entre les mots COMPTITION et COOPRATION ; une diffrence que chacun dentre nous ferait bien de comprendre galement. En Angleterre, les propritaires des mines et les dirigeants des syndicats ont eu une prise de bec. Si les plus calmes navaient pas russi rsoudre la dispute, les os de lempire britannique (y compris les propritaires de lindustrie et des syndicats) auraient bientt blanchi au soleil. Une anne de combat ouvert entre les syndicats et les propritaires de lindustrie, en Grande-Bretagne, aurait signifi lanantissement de lempire britannique. 15 facteurs entrent dans laccomplissement du SUCCS. Lun de ces facteurs est la TOLRANCE. Les 14 autres sont mentionns plusieurs fois dans cette srie de leons. Lintolrance attache les pieds de lhomme avec les chanes de lIGNORANCE et couvre ses yeux avec les cailles de la PEUR et de la SUPERSTITION. Lintolrance ferme le livre de la connaissance et crit sur la couverture Ne plus jamais ouvrir ce livre. Le dernier mot a t crit ci-dessus. Ce nest pas votre DEVOIR dtre tolrant ; cest votre PRIVILGE ! 60 2009 www.netsucces.biz Comment dvelopper votre leadership _________________________________________ Rappelez-vous que la seule et unique activit de certaines personnes est de semer des graines de lINTOLRANCE. Toutes les guerres, toutes les grves et toutes les autres formes de souffrance humaine apportent du profit QUELQUES- UNS. Si cela ntait pas vrai, il ny aurait pas de guerres ni de grves ni dautres formes similaires dhostilit. Actuellement, en France, il existe un systme bien organis de campagne dont le but est de provoquer des conflits entre les patrons et les salaris. Imaginez encore une fois limage des 2 cerfs et vous verrez ce qui pourra arriver tous ceux qui se querellent propos de leur travail, et noubliez pas que ce sont toujours les os des travailleurs (et non pas ceux des leaders, soit des syndicats, soit des industries) qui blanchissent au soleil la fin du combat. Quand vous sentez que vous tes sur le point de vous disputer avec quelquun, rappelez-vous que ce serait plus profitable de vous SERRER LES MAINS ! Une poigne de main cordiale et chaleureuse ne laisse pas les os blanchir au soleil. LAMOUR est le seul arc-en-ciel au-dessus des nuages sombres de la vie. Cest ltoile du matin et du soir. Il brille sur le berceau du bb et rpand son clat sur le tombeau silencieux. Il cre de lArt et inspire le pote, le patriote et le philosophe. Cest lair et la lumire de tout cur, le constructeur de toute maison, celui qui allume tout feu dans tout foyer. Il a t le premier rver limmortalit. Il remplit le monde de chant, car la Musique est la voix de lAmour. Lamour est le magicien, lenchanteur qui change les choses insignifiantes en joie et fait les meilleurs rois et reines en argile ordinaire. Cest le parfum de la fleur merveilleuse le coeur et, sans cette passion sacre, sans cette ivresse divine, on est infrieurs aux btes ; mais avec lui, cest le paradis sur terre et on est des dieux. INGERSOLL 61 2009 www.netsucces.biz Comment dvelopper votre leadership _________________________________________ Cultivez lAMOUR envers votre prochain et vous ne voudrez plus jamais vous disputer avec lui dans un combat inutile. Cest grce lamour que tout homme devient le gardien de son frre. Oui, lamour est une clart du ciel ; Une tincelle de ce feu immortel Que nous partageons avec les anges, Et que le Crateur nous donna Pour dtacher nos dsirs de la terre. La pit lve lme vers le ciel, Mais le ciel lui-mme descend dans nos mes avec lamour ; Cest un sentiment qui vient de la Divinit, Pour dtruire toutes nos grossires penses ; Cest un rayon de Celui qui a tout cr ; Une aurole brillante qui illumine lme. BYRON
Personne ne vous a donn une chance ? Est-ce que vous navez jamais pens crer vous-mme cette chance ?
Pour tlcharger dautres ebooks gratuits de dveloppement personnel, cliquez sur les liens ci-dessous en tant connect Internet :
Ebooks gratuits du club Positif
Ebooks gratuits du club Netsucces 62 2009 www.netsucces.biz Comment dvelopper votre leadership _________________________________________ 63 2009 www.netsucces.biz Table des Matires Sommaire ______________________________________________ 3 LINITIATIVE ET LE LEADERSHIP _____________________ 6 Quest-ce que lInitiative ? ................................................................................ 6 Le Leadership .................................................................................................... 8 Mise en pratique de lInitiative ........................................................................ 8 Il faut que toutes les parties intresses tirent un bnfice de leffort organis ............................................................................................................. 11 LInitiative est le passe-partout qui ouvre la porte lopportunit .......... 12 1 re tape pour acqurir lInitiative et le Leadership : vaincre la procrastination ................................................................................................. 13 Largent ne fait pas tout ................................................................................. 14 Il faut dabord donner avant de recevoir ..................................................... 15 2 me tape vers lInitiative et le Leadership : Savoir inciter les autres dvelopper lInitiative ..................................................................................... 17 Les 2 types de Leadership .............................................................................. 19 La punition du leadership .............................................................................. 21 3 me tape vers lInitiative et le Leadership : Savoir cooprer .................... 23 Le manque deffort coopratif a t une maldiction pour la race humaine ............................................................................................................ 24 Ltat et lindustrie ne sont pas les seuls responsables de tous les maux du monde ......................................................................................................... 25 Discours sage dun officier militaire sur le leadership ............................... 26 Comment devenir un leader ? ....................................................................... 29 Rien ne peut remplacer les connaissances prcises ! .................................. 30 Soyez un exemple pour vos subordonns ................................................... 31 Il est impossible de traiter tout le monde de la mme manire ! .............. 34 Sachez rcompenser........................................................................................ 34 Traitez vos subalternes avec le mme respect ............................................ 35 Mieux vaut prendre une dcision, mme si celle-ci nest pas la bonne, que dhsiter ..................................................................................................... 35 Ayez une dignit personnelle ......................................................................... 36 Ayez du courage moral et mental ................................................................. 37 Comment dvelopper votre leadership _________________________________________ Ayez le sens de la justice ................................................................................ 38 Ne laissez aucune place la peur .................................................................. 39 tudiez vos subalternes, mettez-vous dans leur peau ............................... 40 Faites des efforts continus pour atteindre votre Objectif Principal ........ 41 Les leaders sont des gens capables de prendre une dcision rapidement42 Les lois respecter pour devenir un Grand Leader ................................... 43 La capacit de prendre une dcision changera votre vie ........................... 43 Excutez votre plan prcis, passez laction .............................................. 48 Faites preuve dimagination ........................................................................... 52 Travaillez en quipe et dans un esprit de coopration ............................... 52 Matrisez lart de la persuasion ...................................................................... 53 Coupez le problme en plusieurs morceaux faciles rgler ..................... 54 LINTOLRANCE : Un entretien aprs la leon avec lauteur _ 56 Do vient lIntolrance ? ............................................................................... 56 Les 3 principales sources de comptition .................................................... 57 Les querelles ne servent rien ....................................................................... 58 La Tolrance et lAmour sont ncessaires pour atteindre le succs......... 60 Table des Matires _____________________________________ 63