ongementJalegique)

w)a sratiqe delibérés

Chopihre introdch:
dovenl de: ntentonodk ct aésullk des paru
s dicisond oparonnello e
Cohisenka awcc la dalégje steadégy que
Pies apes la ormulatm de Alralkge etjours nslrul d paaitec.

tou ne se clvensa,la cesaton 9)Lnd du niveau pradgique e

ackit ene dans le cade de: de viller i la thisn« des dtfenu
d aune
aradige ginéak (os poica shahsprojeh dévcloppás pn
les elcens ncspnabl
Son management st calesique. 'abekers
de dlnir les inalta à L.T

9) deus eimenaidna mdamentales

elu management Amt Gemanagement Saligiqu
Gicar les meyea atelriges lus hom mes nepose surtanalyse les nesscurces
ccmplences d l'ejse et l'analqse de
44)to diciso a fert degré dincenttucde l'envicomn ement (deuble dimnche)
mentul du ditermine de frgin dhutakle la
nepose Aur& proce us
du ditisina matare de 'ese e la mause de Jes 1edlal.nj
diideur Amt i.

cwee l'extineu
pcaliyues
>Na pagrammbles, Ror matse la vision à L,T.

s)e dirgeant ditenmioe Aa steatégie A dicisiona drakgiques aæe urcdénsod

de t pkurakt
cur neponcdce a : 7par m partnce
l a fsnati cle Vejse |des vanables qui antrent l jeu.

aleotes des partkes pcenanlts

d
Paye dicisina ddégiques kuckque) ,

Amt
Sengager dans les neuvelles atviesopéaimlles
et e aetser de cestuns aclv.tes est Lnterdépundantes
de edort >Cmplémentaices
d e la
corporale seadéije
dicisina dratigiques sn:
> Henagement stratég.que 92)s
ypicuemtat mm pregmmables
 cest de:
n) Daeminer l'adéquckon cnlce les 92jtf da k slradege
cmurcent.c).
nescurces dnt dspose unc ognisakn Balr n avendoae

e les FCS cat lobje de

Diegnoslc stadégyqut LPar) stadegie:
est dicdl de liv.fnnemi
da sfralegic émengeNe cuncuf renl.cl dana lequel lorgrassden iv
Risult des neutnus da actv.ls e s t conslrul paatr des nedourte

otditone de l'e/se. et des comn

palences de l'organiscLn
J m p l q u nicemairement ne
Consátutve i des événemeob mon

alloctisn des aeSseurce.

prevs

est: véaticaton de 2usped des

G) Aug men ter la
pro du thun
de 2o7. 9a
de lorganisalm ac aéatse
Pincipes
dana cadce du pracenus

) s e du nivtau kactqu o Comlrol

de vaillr lacckianc dea d ficen
9a)Le delaton d Ramsidh dane
cjctfs d dfantu adeles sous

dcedn rganisatiom * aialse dans & cade

du proceys :

Gi)manugument epéraLonnd: Final.sben

c e n e Aur les décsioma les pus
Couranles d lo tichs anceuran alellauat9au) Pour une i/se divensge.tauchat de
'eyse 'akvii dun cmurenl nentre dans
p é i q u e i dhqua mdion Caelce de
Ch Dfnir srakigic pas aclvi
la eu
Corpora salege (ahobége giné
domaun dadiv.i sratkgiqu (DASJadive Hanagemenl dtalegque
d suine af lege
Qax) Tomnir un lesge évantal de prod
Aeiv.es kis au secteur ck lauwtenhil
DS e l aa
Coaisl delnr l{dla, la om ce
(esponed
lenentalem à l,T da misSe Kenul
missin
 Chngec le mnde poan tulechnelegi 9u aapes de la demarche sauég
es pund à: Segmentalon daug nostic sradeg 4
d

vision dapple. Choir d'une staatégie gánésiqut

Chei d'aun portefeuille diveas
Oi lates le emmca e teus le
å
Che des de développe men
veix

hum mu d la planct le milleur de

Annovatn cosmdqut.Coseopnd a Sac)e dicisio dadigiques sem:
mission de lOéal Com plexis

au)a misicn aert àä: Sa)o déeisios non- prcgamnables

Gacantr la ché cene aatégiq nepcseni aur protesws mentell du

FoLiu la prise de décision dicideur, intuilen d VopprenLange

GP2s)a missich delgse e>t a Est le mamenB de divdopper n

neuison d'te di l'e/se. mewwe.au DAS ? ¢ une questom
UnemySsin.

)disian
E u haali paa tenfnsd

lepeatn conle de ta {nal.të

Ae manuere quaLve

G2) m.nagem.n sragiqu est.

Ambig"/ Lnceskain
Cem ple

A3:)ln DAS k debin pas apport à

itees qi ant:
3
Besein, dent , lechaologe
 Manayemenl Slategiqe
Chapstre1) inlern
G4J un DAS eat n enaemble hamcgine ) dasnostic sratigique
des biens ou des aevkes qui uisen cnsiste à déterminer

line Aoule chane de vaeur. Les fpces less de l'eyse

d l Jse.
Une mimt cmbinauson ces FCS. =Le vON fe

2) segmentatom stcadégiqu vise a: &)Pour ccar un

cvanfage
Divisac les ackivites n gieupes hemagine faut lasotiakon
ds d des aescurces
scln des clies d dde demande. Des cam pélences
stradégique
93J&anauyse cdu mucco-Cnvisomnem ent
pe a i e a l'aide de s) e dingnostc iterne cmcerne :

uncalyse PESTEL anadlyse des capiBau, man- deuNre,

Aavef- fure
:Qyloul permeltan de déuder quelles
bent les acivites å anteinaliser stin io) quels sonh les cuts & dagnost
l'yse d cells qu'ale peut extenakser: scatégque exkerne:
chaine de vadeu. PESTEL
5rces cmurrenciellus d Porter.
Q5)Dam la masra BCG Bc d SuOT

des nydenesugmentes ( - )
l e s ystemes d voume ( \ ) a Un avan tage tunrentel eficace
des ysteme apéciuli sés (7 7 ) etdurade lorsqu e
des ysleme d'impase ( ) Lnique d diguilemeat imhble
Adaptable aw rent sludons
G6)Quelmodile vise i évaluer les
pesdiond A'u Cent Aus u0 secfeur
q G42) Lh awantage comcurrenkel durable
el'atviti d dilesminea intensii cose sur
cUurrenkellk
e s aeNources uniques Lmpefentes
e madele d'anayse ede Porter Aslindves
 4 Lsamenkut.on Sraeyoue n'est
p 2 diaencstc astatigque ederne
Ese par ls eysea eotrantes cn
wmpel.ton cnisle a delermine:
dana Sn pcuveirire
Llne sule actvil l eFCS
e sopporlunilés eB les menaces

)Peur cmnatre l'atral du aecteur

t htne dk valur
acs cbskcda à la producdun du poltay cmpuse de
e
n dal men er unx
analyst 5avlás d bax dhactvles de
des 5 force cncurrenlclls
eultn

CI5)d matiu q pred en

cmp ax)n t dagi ea mech'se d'an FC%
le degré de maluit de l'actviti es: ecorrespomd à
=la mefice ADL un avantage dmuren Ld.
it) 'analqse de dhaine de valur me 923)Panayse des 5 orces cmurentielle
e n évidenu las beurces anternes de valeur pe me d'analyer:
PpeAmctant de : l e micro enviCOng ement
Satstce lks client.
a)es goupes scalégiques Amt
n) Une stcakégie hicnt t rakinnelle Ln enacmblk d'eyses similaires
pem à une qse de: ein d'un mme Aedeur.
c Kipndre aw altenls des paltes
pcenunles ag)os cheit sralégiques de l'epe
a t r e en place un adc de qui on puu de chanta de Aucces
tecenu pctur a prise de cléusin
aL3ien
les oppor buniles ch les orces.
Plusess Segment raegiques 2e)a arategie esl contrune
paa
PEsieus segmen marketung e s environnement,

desnesieurces el
oiyaasrtm
desadleales des pautes premnlt
Yay Dans l cacle de l'analse de hanu 8 ) e modele ds 5 es Ccnsrenteley
de vadeur, si une actvité mrest pas dalegeel peme au
atatege :

mon créatau de vudeur alors l'eyse doB didentfier les mences conafrenLille
l'extemascr plas aigmiaues
d'évaluer oxplquer l'iotenai
a)Dars l cade d l'analyse dk chatnu|de u cncurenc dbniveu de pcat
de vleur, si une adis.té ptdegiqu mouen d'ne industrie.
mn céuiu de vadeur, on
doiB danalyser la dynamiqut cmauscent.dl
l a nenetcer
3y) mena des entrant potent.els
29 Dans la mabria BCG,une atvii taue en nciom de:
Dilemme coscespond une ackcti qui bauieres l'entré.
Necessit des lquicllés.
e s t appele d devenic vedett Qac)Dana le cadte de a matia BCG,
ject de l'yse dat tre pitöt:
D a n a la mrie BcG, une etvii de muntenir les actvls 'Vach ilal
Vache à la coespand à une
ackvi qui d e mainten ic avee iovestkbe ment
Digege da buplus de liquid: lesactvilés vedelt&
E s apple devenir peics meort, d'abandanner eu de manBenir nd
investasement les atv,lkopaids morb.
a ) maria q peame une analyse
neen lenmes de pcitonisalns Qsc)Wn awantge cmurrente désime
staleg ques divelopper, a entsises ou
|l Capacihe d'un orgenisation a oblenic:
be aetirer est Duralement de mell u s peecmanes
Hekinse que se Cmuucren b

3a Pour abuser la pérenni de 937) es phas de ceissanc e de malu

aw antuge cnurrenlel, t p permeltent a l'ejse:

Crec un ur creit de valeur e e meuinten dan avon kue

qua:Llp acil dlement imitble Ccmcurrentel.
 de lanument peme à l'es,Quc)Absent eu cractere instrumental
33 a phase
dacquci un avantage CUnurrend la dffiulti de l'évatnat.n d ta
positon MsrenLiJla:
39& phase de didinpenmd a lese: de
tespoinpa ancanvén.en
l a diapuuilon d'an avanlage comurcentdle mediu McKinsay

ugl' anale de datne de vadeur perme G)dangnestie shalégiqe

de ditemior: Fakh k aepéuae des FCs dans
d e s adtviles de l'e/se qi cránt de un sectuc.

la bweur pour les clieno.

des aclvtes d awandiser e)La compitkvit d'une se disige

la Capacd& å:

Cuy fe predit qu' u0 efse vient de S développer pa aupport quo ConcurrenG

eancer aur t march canespcndent Creir ta vdeur et cmseve la clentelk

Po duts dilemm
O49Dana la mai BCG, une actvit
Pua)'anaejse de l'nvirenn ement vecdete correspmd a une at.vi& qu

com usrentEd peut kuire l'aicde tde : esl appeli à devenir "Vadhe &la
'anadyse SuOT e BC6 Nécexit des invest.ssemenb

4) matria Caracerisu paa subjectulls)Dara Vanadyse da chune de valeur,

An instrumental.t tmti et am le aukv.tio d lose nt
empirisme es -

lagistiqe (Antene el exlerne)

Hatrica ADL pochon
Cmmeatialatn
uy)da mad ria qui od mon inarumentak, Les beviCes
tres aubjective, illk de -aduti st
amdiu McKinsey syDans lanalyse de hain de ualeur
les acites de seutien bnl
u)amadriu qui e instrumenBale Jnetruclufe RH
eaecdudonnist e R&D >Apprevisinnement
 poveir de mégaiadon clenh e
Am
port ant lorsqu' il
Achbenl en grande quank
Achalent des paub. tes d{locn.o
ontanteqes vel.cakmtn
s)es neiources haungbes cmpteoeo
l e s nedcurces humaunés
des ae neurces nnieu
=des ne seurces phuysqe

Ys es ae Neuces ntungi bles cmprement

des ae sbcurces echnclesiqucs
es ne ources ofcnu sadnne les

455) peuveii d nigecadm des fr,

devi lorsqu le ceit de trasfeb
p e r les clien
Elevis

s)te nqment aten rasi.gque oat

ts pas les eyses ent (antes ana

Cmpekm duna
Plsieurs actvté
 Mangement strategiqu )
Cheprtee) )se.lkgie de Apécid
P
saton cmst à
9Jorsqu 4 e d'an ese e dulinga imiler l'acdivit i ds procul fomdés.
de celu des (murrent pan a vadeur Au une technologie nqut
bupérieur, sagt D e Cmcentrer Aur un domaine
d Aine salégie de d ferenciaton d'advi unqu
pn&hau.
) a datqie qui couist a e concentrer
a eus-lradana e une
srategie: Aun grewpe de clens partieubed, un

d' Ampartlion egment ce la gamme de produts cu

|4un marche géegraphque bien >péciqes

Q)a dealigie qui cmiste à lmitor lest dit une

|"activil de l'yse à un
gment de Stabigi de focaisakion
marchi Apéaique es di
stradéqie ee feakisatin(cmcentea| a seatige qui cmsist a aeuser
ou de midhe). la conrontatin direde avec les cmcurrenb
en ocant une ores paat.cule
G)Samsung est une ejse qui pratqus:edik une
aratégie de Strakgje ke ocdstn
Lne divensi'cakon

|o)da stratége qu conaisk a éceuler

s)a soa-traitana, la fsandhist e la
Concexsion Aomt des focmes de: des proeub ncuvecwr agunt un en
Statéges de partencaia technologique urout un ten cmmeiid
d ampartm entre eux pui'sque la clientee eat
la mêmc eot dit une
atraégie qui LOnaisle à ajouter alégie de divesibicad.on
hoi Eont al
des metns mauveaun a n ackves
actuellea de l'ajse et dih;
Steaége de diveuiicaton ) a palége qui e caactkrise pas
des achvite en amcmt
une integatn
u en aval est die une :

Strdége e divef.ce.n vclad

 das pevme d'asurec
Aa)asrakgie cplei pa les eyses hea stragie qu
la phae de lancement ef creissant est un debeuché procucim est une
pas t
atcatégie de spécid.saiom. Srdegie d'ntégran en aval (Cle

d'exemion d'aune efse

a ) a s aligie dt ae3 mul{prme s) atégie
est une -dele de s m marché matoma es une
Stdégie danteanalisation.
ratigie de divensidn cmcentqe

da atege qui maist aeute a une 2asralegye qui comsisb a abandanner

eeinvement un
meuvell atvit ed se lancer dans les
ou
progressivement
le peates) est dit unc:
an vestLsemenb mécedaire) daveloppemen|DAS (minimiser
Strale ge de cdésengagemeot.

stadege d divevsicalon intern

|a)ta sttsége qui Sappuie Ar la
sda rolegie qui amust quu 'ejse colaboraion eatre ese cnurrenks
com pátences ea une
acquiert a l'exteieur les
l l e n'a pas
en achetant une ejse Strdégie de paaenaia eu
d'm peat.tom
déyi indllii u sedeur est dit une
Stredégje de divesihicd cxkeme Pa)de hous tratana, la Co-traitan, lasord
ole. licena, la cuncersion et la ran hise amt:
) a aligie qui cmaisk a prendre en des scalégies dimpeut.ton
atvi& exencic pas un cdient
chnge unt

as)a skokégie qui cmsiste a anccir le

u pa aun ouruSseur est die une
développemnt d'ane s/se Aur les campeteokes
Stradéqje dintégatn veliade
d'une atre paa acqusitn eu
paa de

) a salégie qui peume de macBriser tcanserd'actfs existanto est une

d'un inant indis ponaable Stalégie de ceissuna eakrne.

Nappcovisicnmnement
b n fmctonnement de l'efse eal une
amont ay)apradegie qui cmslk domer
Stradeae d'ntégton en

Apécijeib dfcal de tell

ernuss ur) -e ne

de Ces CMurrent est xne

rde ge cle di{évenciatcn