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AtoutExport Présentation et enjeux de la zone 1
 — Organisation :
Jeudi 3 décembre – 4heures / distanciel
Jeudi 17 décembre – 4heures / présentiel

— Objectif/sujet
-Analyse du marché par 6 pays : Costa Rica, Mexique, Pérou, Chili, Argentine et
Colombie
-Etude de Cas et travail sur 1 pays individuellement ou par groupe (maxi 4 personnes)
-M’informer du choix du pays lundi 07/12/2020 – par mail
-Dossier à rendre individuellement pour le 21/12/2020 au plus tard
-Dossier à rédiger en anglais sous format ppt ou similaire

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 — Test
-Le groupe TELLIER-GOBEL-Bron Coucke souhaite se développer sur l’Amérique Latine.

-Vous êtes stagiaires dans l’entreprise et on vous demande de travailler sur un projet de prospection
sur la zone.

-Vous remettez au Directeur export une étude de faisabilité sur un pays ciblé présentant pour le
groupe TellierGogel & Cie :

— -la situation économique, touristique, politique et géographique (succinctement)

— -les facteurs culturels et sociaux,
— -les opportunités, les concurrents, les partenariats
— -le choix du positionnement et le canal de distribution le mieux adapté,
— -votre politique de prix
— -l’organisation à mettre en place lors des déplacements professionnels
— -les moyens de prospection à mettre en œuvre
— -vous mettez en avant les spécificités logistique et douanière

= vous établissez un budget de prospection en partant sur l’idée de vous déplacer pour valider les
premiers éléments récoltés depuis la France : participation à un salon, rencontre avec les clients et
offre commerciale.

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 Carte

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Présentation et enjeux de la zone
 Accords d’intégration

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Présentation et enjeux de la zone
 Rappel
— Accord de libre échange
Etablit une zone au sein de laquelle les marchandises circulent librement (absence de barrières
tarifaires et non tarifaires); chaque pays conserve cependant son système douanier vis-à-vis des
pays tiers
— Union douanière
Accord régional dont les Etats membres ont adopté une politique commerciale commune vis-à-vis
des Etats tiers, une réglementation et un tarif douanier commun

— Accord d’association
Accord entre l’UE et un pays tiers afin de créer un cadre de coopération, essentiellement politique

— Accord commercial
Ces accords prennent souvent la forme de partenariat économique, libre-échange
ouvrir de nouveaux marchés aux biens et services de l’UE, accroître les possibilités d'investissements et de
protection des investissements, réduire le coût des échanges en éliminant les droits de douane et en
allégeant les formalités administratives, rendre les échanges plus rapides en facilitant le passage en douane
et en fixant des règles communes.

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 Les organisations régionales
de la zone
— Communauté Andine (1969) : CAN
Bolivie, Colombie, Equateur et Pérou
Libre circulation des marchandises d’origine andine.
Et zone de libre-échange entre certains pays

— MERCOSUR (1991) : marché commun du Sud.

Argentine, Brésil, Paraguay, Uruguay et Venezuela
Libre circulation des biens, services et des personnes.
Accord-cadre inter-régional avec l’UE ayant pour objectif la création d’une zone de libre échange
commune

— ALENA (1992) –
Assurer des conditions d’une concurrence équitable dans la zone de libre-échange
L’ALENA se transforme en accord Canada - Etats-Unis – Mexique (ACEUM) au 1er juillet
2020

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 — L’Alliance du Pacifique - 2011
Communauté économique regroupant le Chili, la Colombie, le Pérou et le Mexique
Lien économique avec l’Asie-Pacifique

L'UE est actuellement engagée dans des négociations commerciales avec les pays tiers et
entités suivants:
Mexique - un accord a été conclu en avril 2018; le nouvel accord, une fois ratifié, remplacera
l'accord global UE-Mexique, qui est entré en vigueur en 2000.
MERCOSUR - négociations conclues le 28 juin 2019 concernant un accord commercial, dans le
cadre de l'accord d'association, avec le bloc commercial sud-américain regroupant l'Argentine,
le Brésil, le Paraguay et l'Uruguay; des directives de négociation ont été adoptées en 1999
Chili - négociations en cours en vue de moderniser l'actuel ALE; des directives de négociation
ont été adoptées en 2017
AACUE – accord d’association entre l’Amérique Centrale et l’UE.
Le Costa Rica a signé en juin 2012 : objectifs, réductions des droits de douane et simplification
des procédures douanières
Accord Commercial UE-Colombie-Equateur-Pérou

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 Analyse générale des zones et
potentiel marché

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 Argentine, Chili, Pérou, Costa Rica, Colombie et Mexique
— Répartition géographique des activités économiques
Produits agricole et élevage : Argentine, Mexique , Costa Rica
Produits agricoles tropicaux : Costa Rica, Colombie
Minerais : Mexique, Chili, Pérou

— Activités économiques : exemples de réussites

Agrobusiness, Maquiladoras, les services
Pôle de croissance : Monterrey au Mexique

— L’Amérique Latine est un continent où les inégalités entre pays sont très marquées :
La Colombie est un des pays d’Amérique latine aux inégalités de revenus sont les plus importantes.
Le Chili, le Pérou restent eux aussi fortement inégalitaires
L’Argentine, le Costa Rica et le Mexique où les inégalités sont comparables à celles de la Chine, des
États-Unis,
La façon de lutter contre les inégalités varie en fonction des types de gouvernement en place.
En Bolivie et en Argentine, les gouvernements populistes ont eu tendance à vouloir lutter contre les
inégalités en prenant le contrôle étatique des entreprises.
Dans les pays administrés de manière démocratique, comme au Pérou, ou au Chili, des politiques
plus modérées n’ont pas remis en cause la stabilité économique et ont réussi à entreprendre des
réformes décisives.

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 — Interculturalité :
Argentine :serrer la main, embrasser sur la joue droite. Famille/travail. Les argentins
sont axés sur les valeurs personnelles
Sujet à éviter : religion et politique
La prise de décision dépend du milieu de travail
Brésil : sujets de conversation idéals (le temps, la maison et la famille, sport, voyages)
Sujets à éviter (pauvreté, crime, corruption, déforestation)
Bureaucratie très lente et services lents voir inefficaces.
Il est préférable d’établir une bonne relation personnelle avant d’entrer en affaires.
Et respecter le protocole et l’étiquette

Chili : sujets idéals (famille, cuisine, vin). Les chiliens parlent plus qu’ils n’écoutent.
Sujets à éviter: politique et religion – peuple très fier et souverain.
Prise de décision centralisée

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 Pérou : Intérêt du visiteur pour la culture du pays. Eviter de parler politique. Les
péruviens sont des personnes franches.
Réunion de groupe à privilégier
On se présente toujours, se serre la main (voir accolade)
Hiérarchie : différence entre public et privé.
L’assiduité, l’expérience et l’ouverture d’esprit sont très importants

Costa Rica: On peut souligner l’amabilité et la politesse des Costariciens (qui se

nomment eux-mêmes « Ticos »).
Notez que lors d’un entretien, il faut rester très diplomate et calme. Le fait d’hausser le
ton est par exemple très mal perçu.
Mexique : établir des liens d’amis ‘très proches’. Besoin de confiance et d’intérêt
mutuels
Décisions prises par la hiérarchie - Soyez patient - rapport au temps
Les mexicains ne savent pas vraiment dire « non »
Les mexicains ne sont pas aussi méthodiques que les français

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 Points intéressants :

Mexique :
En 2019 : la Confédération des chambres industrielles du Mexique (Concamin),
qui rassemble les organisations professionnelles de l’industrie mexicaine, et l’Alliance
Industrie du Futur (AIF), qui réunit des organisations professionnelles de l'industrie et
du numérique ainsi que des partenaires académiques, technologiques et de
financements des entreprises, ont signé, à Paris, un accord cadre qui pourrait ouvrir
des perspectives intéressantes pour les entreprises, notamment les PME.

En 2019 : accord de partenariat avec la banque mexicaine du commerce

extérieur, Bancomext, et Bpifrance. Objectif : constitution d’un réseau de
coopération et de contacts, créer des passerelles et des facilités réciproques pour
dynamiser les échanges.

Argentine :
Souhait de E. Macron de « travailler ensemble » à l’approfondissement des différents
types de coopération entre les deux pays, notamment en matière économique et de
lutte contre le changement climatique.

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 Chili :
Le pays andin est le deuxième débouché de l’Hexagone (après le Brésil)
Pays le plus avancé en matière de transport vert; la France dispose au Chili d’un club
Ville durable, fort de 26 entreprises: Alstom, Colas Rail, RATP, Transdev, Veolia,
Legrand, Engie…

Colombie :
En 2018, développement des investissements français dans le pays avec un système
juridique favorable + une sécurité qui ne se retouve pas forcémenet dans les autres
pays

Pérou :
Réseau d’entreprises FROXI (Francia Obras por Impuesto) :promouvoir au Pérou une
offre française groupée en matière de construction et d’ingénieurié

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