HOLO’SECURE

QUAND LA TECHNOLOGIE VOUS PARLE

Piravinth KRISHNAKUMAR
Bastian FUGERAY
Kamel OUBELLIL
Wassi HUSSAIN
HOLO’SECURE QSE A

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TABLE DES MATIERES

Introduction............................................................................................................................................. 2
Offre ........................................................................................................................................................ 3
Technologie holographique................................................................................................................. 3
Nos differentes offres.......................................................................................................................... 4
Canaux de distribution ............................................................................................................................ 5
Ressources clés ........................................................................................................................................ 6
Ressources financières ........................................................................................................................ 6
Ressources matérielles ........................................................................................................................ 6
Ressources immatérielles .................................................................................................................... 7
Ressources humaines .......................................................................................................................... 8
Marchés ............................................................................................................................................... 9
Notre activité ......................................................................................................................................... 10
Description de notre activité : ........................................................................................................... 10
Structure des coûts................................................................................................................................ 12
Sources de revenus ............................................................................................................................... 13
Faisabilite economique ......................................................................................................................... 14

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INTRODUCTION
Avec 655 715 accidents du travail en 2019 (les chiffres de 2020 étant biaisés par les
confinements liés au COVID 19) la question de la prévention sécurité au travail est un enjeu majeur.
D’une part car garantir un environnement le plus sûr possible est une responsabilité de l’employeur
mais aussi car les accidents du travail coûtent chère. Il est donc impératif pour chaque entreprise de
mettre en place un plan de prévention sécurité le plus efficace possible.

Cependant, malgré les diverse mesures mises en place par les entreprises, il reste difficile de faire
baisser efficacement le nombre d’accident du travail, avec ou sans arrêt. Que cela soit causé par
habitude des tâches à effectuer, par précipitation ou simple oublie, il arrive bien souvent que des
accidents malheureux arrivent alors qu’ils auraient pu être évité.

Le fait est que les entreprises ont de plus en plus de mal à attirer l’attention sur les règles de sécurité
et c’est pour cela qu’il est impératif pour elles de renouveler leurs méthodes afin de les garder
efficaces. Et c’est pour cela que Holo’Secure vous propose une technologie capable de retenir
l’attention de vos collaborateurs afin que vos messages de prévention puissent marquer et être
efficace.

Cette technologie, souvent prit pour de la science-fiction, n’est autre que celle des hologrammes.
Grâce à cette technologie, vous serrez capable d’afficher des pictogrammes pour signaler un danger,
mais aussi une personne rappelant des règles de sécurité comme le port des EPI.

Figure 1 Exemple d'hologramme hélice 3D dans un salon automobile

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OFFRE
Afin de répondre à ce besoin de prévention en sécurité toujours plus importante dans les
entreprises, nous avons créé Holo’Secure, une entreprise spécialisée dans la location d’appareils
holographique programmés pour de la diffusion sécurité et les formations sécurité.

TECHNOLOGIE HOLOGRAPHIQUE

Le fantôme de Pepper :

Lorsque l’on pense hologramme, on pense en premier aux œuvres de science-fiction qui ont
fait découvrir au grand public cette technologie. Malheureusement, faire prendre forme la lumière
sans support reste encore de la science-fiction. La technologie holographique utilisé aujourd’hui
s’appuie sur tout autre chose : le fantôme de Pepper.

Inventé par John Henry Pepper (1821 – 1900), ce principe est

plus proche de l’illusion d’optique que d’un hologramme de science-
fiction. Le fantôme de Pepper correspond à une illusion d’optique
donnant l’impression qu’une image flotte dans l’air. Cette image peut
être en relief ou en trompe l'œil pour donner l’illusion d’une image en
trois dimensions.

Le fonctionnement est bien moins complexe que l’on pourrait le

croire :
La technologie holographique utilisée par notre entreprise est
l’hologramme hélice, suivant le principe du Paper’s Ghost. Figure 2
https://www.digilor.fr/helice-
holographique/
Le principe de l’hologramme hélice est le suivant :

Des pales holographiques sont munies de diodes LEDs. Ces pales tournent à grande vitesse
pour faire disparaitre l’hélice de la vue des personnes devant et provoquant l’apparition de
l’hologramme. Pour ce faire, les diodes s’allument et créent l’illusion d’optique d’un objet en volume.
Le principe se base sur deux paramètres : la luminosité et l’harmonisation des diodes. La luminosité
permet de contrebalancer le flou dû au mouvement et l’harmonisation permet de rendre l’image plus
nette et mieux construite.

Cette technologie est déjà utilisée dans de nombreuses entreprises. Que cela soit pour
présenter leurs nouveaux projets, leurs nouveaux produits, leur mascotte, etc. Et bien que cette
technologie soit bien maitrisée, cela reste pour beaucoup de gens une technologie de science-fiction.
Cela permet à cette technologie de profiter de l’effet « WOW ». Mais ce n’est pas tout, car c’est bien
connu que les images ou vidéos projetées de la sorte ont tendance à marquer les gens et cela même
s’ils ne sont pas sujet à l’effet « WOW »

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 L’objectif principal d’une bonne campagne de prévention de sécurité étant de marquer et de
sensibiliser les employés, la technologie des hologrammes semble correspondre parfaitement à ce
besoin.
Enfin, dernier point positif est qu’aucune autre entreprise ne propose d’utiliser la technologie
holographique à des fins de préventions sécurité.

NOS DIFFERENTES OFFRES

Afin de satisfaire au mieux les besoins de nos clients, nous avons découpé notre offre en plusieurs
choix :
- Offre principale (forfait au jour / semaine / année) :
o Location d’appareil holographique avec une image pré enregistrée (attention sol
glissant / danger chimique / port d’EPI obligatoire). Cette station aura pour but de
sensibiliser les gens sur un danger ou une consigne récurrente.
o Location de station holographique avec image ou vidéos sur mesure (Rex /
sensibilisation lors de journée à thème). Cet appareil aura pour but de sensibiliser les
gens sur une situation unique à l’entreprise, comme un accident ou un thème précis,
et de la manière dont l’entreprise le souhaite.
o En plus de cela, nous proposons un accompagnement avant le déploiement de
l’hologramme : grâce à nos connaissances en QSE et en technologie holographique,
nous pouvons aider l’entreprise à mettre en place de manière optimale le dispositif
holographique.
- Trois formations sécurité dans notre centre, avec l’appui de la technologie holographique :
Projection d’un accident à travers un hologramme.
- Ventes des vidéos personnalisées pour hologramme

Ces différentes formules nous permettront de satisfaire nos clients qui souhaite une campagne de
sensibilisation marquante pour leurs employés. Leur donner le choix d’une image / vidéo sur mesure
ou non, nous permets de proposer une plus grande gamme de prix et d’adaptabilité

Pour nos appareils, nous utiliserons des hologrammes hélices.

Pour nos formations, nous utiliserons une série d’hologrammes hélices nous permettant d’afficher des
mises en situation ou des exemples vidéo marquants.

Enfin, pour le futur, il existe des hologrammes interactifs qui pourrons nous permettre de faire des
formations encore plus efficaces et une offre encore plus personnalisable pour nos clients voulant
louer.

Nous pourrons aussi diversifier nos offres, avec de la sensibilisation environnementale.

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CANAUX DE DISTRIBUTION
Pour notre projet, nous avons plusieurs canaux de distribution possédant chacun des avantages et des
inconvénients :

- Un site internet : Le principal avantage de ce premier moyen est qu’une fois créé il ne nécessite
qu’un suivi mineur, car nos offres ne changeront pas souvent. Il permet aussi d’avoir une
exposition ouverte 24h/24 sans besoin de personnel.
Le principal défaut de ce moyen est que sans publicité, il sera inefficace, noyé dans les autres
résultats des moteurs de recherches qui sont déjà connus.

- Les salons de technologie : Le principal avantage est que nous pourrons rencontrer de
nombreuses entreprises, pouvant nous faire une grosse publicité.
Le gros défaut de ce moyen est son coût : Entre le déplacement, le transport du matériel et le
coût de la place dans le salon, cela peut nous nuire.

- Le B to B : L’avantage est que nous allons directement démarcher nos clients et que nous
pouvons expliquer au mieux les atouts de notre technologie et de nos offres. Nous pouvons
aussi cibler les entreprises pour lesquels nous pensons que nous avons le plus de chance de
conclure un marché afin de maximiser nos chances de rentabiliser.
Le principal défaut de ce moyen est qu’il est nécessaire qu’un des actionnaires se déplace en
tant que commercial et que nous ne pouvons toucher qu’une entreprise par une entreprise.

Au vu de notre budget, nous nous sommes dit que pour

commencer, il ne fallait pas s’éparpiller sur une multitude de
canaux de distribution. C’est pour cela que nous avons fait le
choix d’utiliser : le B to B avec un site internet vitrine.
Nous précisons que tous nos produits seront livrés chez le
client par nos soins avec une possibilité d’une installation par
nos techniciens si cela est souhaité par le client.

Figure 3
https://www.easybear.fr/blog/la-
revolution-des-ventes-du-b-to-b

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RESSOURCES CLES
Afin de mener à bien notre projet Holo’Secure, nous avons réuni et mis à la disposition de
notre équipe un grand nombre de ressources clés. Des ressources de différentes formes qui seront
indispensables au développement de notre marque et à l’atteinte de tous nos objectifs. Nous
distinguons, à ce stade de l’aventure, quatre types de ressources nécessaires.

RESSOURCES FINANCIERES

Nous avons à notre disposition un capital de 50 000 € pour financer et lancer notre activité dès
maintenant. A ce budget, vient s’additionner un emprunt que nous avons réalisé auprès de la banque
qui s’élève à un montant de 30 000 €. Nous avons prévu de rembourser cet emprunt sur 5 ans et selon
nos prévisions, il sera indispensable à l’équipe Holo’Secure pour garantir une viabilité et une rentabilité
au plus vite.

Ce budget nous permettra de réunir toutes les ressources nécessaires au lancement et à la

réalisation de l’activité prévue pour les premières années (bien qu’elle soit amenée à évoluer, nous
parlons bien de « prévisions »). Il nous permettra d’acquérir un certain nombre de ressources
matérielles, immatérielles puis humaines indispensables à l’organisation de notre production et de
l’ensemble de nos processus.

RESSOURCES MATERIELLES

Nos ressources matérielles sont de différentes formes, nous pensons ici à tout ce que nous
possédons physiquement, nos ressources tangibles :

- Fournitures bureautiques
- Ameublement de nos locaux
- Ordinateurs (5 au total)
- Téléphones portables
- Hologrammes
- Local de 80m2 (en location)
- Véhicule de transport (en location)

Nous avons quantifié l’ensemble de ces éléments (notamment pour définir notre budget) dans
l’analyse économique. Nous avons priorisé nos achats et planifié nos achats sur les 3 années à venir.
Cette planification s’appuie sur nos prévisions de vente, elle est réalisable sous certaine condition, la
première étant que les rentrées d’argent nous le permettent sans pour autant mettre en danger notre
organisation.

Sur les 3 années à venir, nous estimons un investissement de 80 000 € (capital + emprunt) pour
l’ensemble de ces ressources.

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 Pour garantir l’efficacité de notre activité nous aurons à notre disposition des infrastructures
bien définis comme évoqué précédemment. Nous avons d’ores et déjà identifié un local en Ile-de-
France, que nous prendrons en location et au sein duquel nous retrouverons les activités suivantes :

Stockage
produits

Service Showroom
clients

HoloSecure

Formations Administratif

Bureaux,
instances

Notre activité pour les trois premières années (suivant nos prévisions) ne requiert pas plus
d’infrastructure que ça, d’autant plus que celui-ci représente déjà un gros budget pour l’entreprise. Un
service client sera mis à disposition dans un principe d’amélioration continue de la satisfaction client.
L’écoute client est au cœur de notre politique et nous nous efforçons de mettre à disposition de
Holo’Secure les ressources nécessaires à cet effet.

RESSOURCES IMMATERIELLES

Les ressources immatérielles, dans un premier temps, ne représentent vraiment pas le plus gros de
l’investissement. Il s’agit notamment des éléments suivants :

- Logiciels de programmation
- Compétences clés
- Logiciels de gestion
- Base de données client
- Image de marque

Les logiciels font l’objets d’abonnements, payés de manière mensuelle et représentant environ 750 €
pour la première année.

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RESSOURCES HUMAINES

Par ailleurs, nous avons aussi à notre disposition des ressources humaines. Parmi l’équipe
Holo’Secure, nous prévoyons pour les trois premières années un effectif de 5 personnes dont nous
quatre (Bastian, Piravinth, Wassi, Kamel).

La cinquième personne occupera le poste de « Responsable maintenance ». Il aura donc

comme mission principal de garantir la mise en place d’un plan de maintenance pour l’ensemble de
nos hologrammes. Il s’assurera alors du bon fonctionnement de ces équipements mais aussi de la mise
en place d’un plan de surveillance. Son activité est stratégique car l’organisation même de l’entreprise
repose sur l’efficacité et la mise à disposition des hologrammes pour nos clients.

Outre cette activité de maintenance, nous quatre occuperons diverses activités. Nous avons
prévu un processus de « Recherche & Développement ». Aujourd’hui, nous nous rendons compte du
caractère « indispensable » de cette activité de recherche et d’analyse dans notre organisation. Le
principe étant de garder un œil actif afin d’anticiper et de rechercher toutes les solutions possibles et
ainsi tendre à améliorer notre performance et la qualité de nos services. De plus, la concurrence est
de plus en plus rude : raison pour laquelle l’innovation est au cœur de notre organisation. La
« Recherche & Développement » représente pour nous un levier à l’innovation, que ça soit
organisationnelle, commerciale, procédé ou produit. Ce processus nous permet d’ailleurs d’avoir et de
garder notre ressource fondamentale, entre autres notre « Technologie holographique » qui est notre
vraie force et valeur ajoutée sur ce qui se fait par nos concurrents.

Par ailleurs, nous comptons parmi notre organisation un processus « Commerciale ». La

stratégie commerciale que nous mettons en œuvre regroupe des moyens marketing (dont notre
communication) et commerciaux coordonnés qui vont nous permettre de conquérir de nouveaux
clients, de nouveaux marchés et de ce fait accroitre notre chiffre d’affaires. Ce processus est
stratégique car il impactera grandement le reste de nos activités tels que la production, la distribution
et le service client : ces activités s’aligneront à cette stratégie commerciale.

Maintenance site internet

Comptabilité

Maintenance des équipements informatiques

Conception des vidéos

Maintenance

Marketing et
Commercial

Services
ventes
R&D

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MARCHES

En prenant en considération le catalogue de toutes nos prestations, seront potentiellement clients

d’Holo’Secure toute entreprise regroupant les caractéristiques suivantes :

- Entreprises françaises pour les hologrammes

- Entreprises d’ile de France pour nos formations
- Entreprises avec un effectif d’au moins un salarié
- Entreprises engagées SSE
- Activités de productions / manuelles
- Activités présentant au moins un risque

Ces caractéristiques nous orientent vers des secteurs d’activités bien précis. Il s’agira principalement
de grandes entreprises (à partir d’employés), principalement implantées en ile de France et issues des
secteurs suivants :

Agricole

Métallurgie Holo'Secure Industrie

Construction

En plus de recenser un très grand nombre d’entreprises, ces secteurs sont ceux présentant les risques
d’accident de travail en tout genre les plus élevés d’après une étude de l’Insee. Ces données nous
permettent de quantifier et d’avoir un ordre d’idée du nombre de clients que nous ciblons. En
regroupant l’ensemble des secteurs énoncés sur la région pour les premières années, nous comptons
2700 clients potentiels.

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NOTRE ACTIVITE
Notre activité consiste à utiliser une technologie innovante au service de la sécurité et santé au
travail. En effet, nous utilisons les hologrammes comme solution pour les entreprises dans la
prévention et la sensibilisation contre les risques afin de limiter un maximum les arrêts de travail. Nos
activités sont axées principalement sur :
➢ La location d’hologrammes avec vidéos génériques ou personnalisées
➢ Des formations axées SST
➢ La vente des vidéos personnalisées

DESCRIPTION DE NOTRE ACTIVITE :

La location d’hologramme à partir de vidéos génériques

Nous louons des hologrammes préprogrammés contenant une vidéo

de sensibilisation. Ces vidéos sont issues d’un catalogue de vidéos
génériques. Ce catalogue contiendra au départ 5 vidéos qui seront
axées sur les risques majeurs qui sont :

• Manutention
• Chute de plain-pied
• Chute de hauteur
• Manipulation d’objet
• Heurt contre objet

Ces 5 vidéos seront faites par un prestataire spécialisé dans la réalisation et le montage vidéo et seront
programmées par nous-mêmes via un logiciel sur nos hologrammes. Il est aussi possible de projecteur
des images tel que des pictogrammes de sécurité. Afin de louer nos hologrammes pour une durée de
1 semaine à plusieurs mois, les entreprises auront à disposition le catalogue afin qu’elles puissent
choisir l’animation des hologrammes qui les intéressent. Les hologrammes seront livrés à
l’emplacement souhaité et récupéré à fin d’échéance.

La location d’hologramme à partir de vidéos sur mesure

En plus de proposer des hologrammes génériques, les entreprises ont aussi

la possibilité de projeter des hologrammes contenant des vidéos
personnalisées. En effet, nous proposons de réaliser des vidéos sur mesure
pour l’entreprise qui le souhaite. Pour cela, nous procédons en :
• Analysant la demande du client
• Etudiant la faisabilité du projet
• Realisant un scenario pour la vidéo
• Proposant le scenario et l’ajuster selon la demande du client
• Réalisant la vidéo via notre prestataire

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L’entreprise pourra par la suite louer l’hologramme contenant sa vidéo personnalisée et acheter la
vidéo si elle en veut être la propriétaire. Les hologrammes seront livrés à l’emplacement souhaité et
récupéré à fin d’échéance

Formation à l’utilisation des hologrammes (comprise avec la location

des hologrammes)

La technologie des hologrammes n’est pas forcément une

technologie simple à utiliser. Il requiert certaines compétences
techniques afin de maitriser l’outil. C’est pour cela que nous
proposons, en plus de louer les hologrammes, des formations visant
à utiliser un hologramme qui sont inclus dans le service de location.
Nos formations sur les hologrammes sont basées sur:

➢ Comprendre Le principe des hologrammes

➢ Connaitres les fonctionnalités principale des hologrammes
➢ Apprendre les gestes et process
➢ Mise en situation d’utilisation d’un hologramme dans le cadre d’une sensibiisation
➢ Connaitre les premiers gestes de maintenance en cas de dysfonctionnent

Formation sur la SST

Ayant des profils d’experts en sécurité et santé au travail ( master QSE), nous avons la possibilité de
réaliser nous-mêmes des formations au sein des entreprises qui le souhaitent. Ces formations
s’appuieront sur les hologrammes. Cette prestation propose une double offre à l’employeur et permet
de garantir :

➢ Une formation réalisée par des experts dans le domaine

➢ Une formation qui exploite la technologie des hologrammes

Les formations que nous proposons abordent 3 thèmes essentiels en SST qui sont :

➢ Les équipements de protection individuel (1/2 journée)

➢ La familiarisation avec SST (2 jours)
➢ La mise en place d’une demarche SST (5 jours et ½ journée)

La formation pourra avoir lieu au sein de votre entreprise même ou bien dans locaux. Nous possédons
un dojo sécurité qui est un lieu propice à la formation SST. En effet, sur ce dojo, nous avons des
hologrammes, des affiches sur les murs, des exemples d’EPI, des mises en situation face aux accidents
etc.

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 Photo illustrant un dojo sécurité

STRUCTURE DES COUTS

Afin de réaliser ce projet nous avons différentes charges dans le compte résultat qui sont les
suivantes :

- L’achat des vidéos :

o Générique : 2000 € / unité
o Personnalisée : 3000 € / unité
- Les salaires :
o Salarié de la maintenance : 3000 € / mois
o Les 4 investisseurs (nous) : 3000 €/ mois
- Charges patronales : 6000 € / mois (étant donné que durant ces 3 ans nous n’avons
pas de nouveau salariés ces charges restent identiques)
- Location bâtiment (comprenant les bureaux, salle de stock, showroom) : 1000 € /
mois
- Location du véhicule de transport : 450 € / mois
- L’assurance des hologrammes : 250 € / hologramme
- Les abonnements (comprenant les logiciels) : 150 € / personne
- L’amortissement des investissements :
o Les hologrammes sont amortis sur 5 ans à savoir 20 % / an
o Les fournitures sont amorties sur 5 ans à savoir 20 % / an
o Les appareils informatiques sont amortis sur 3 ans à savoir 33 % / an
o Le mobilier est amorti sur 10 ans à savoir 10 % / an
- Les impôts et taxes
- Les intérêts
- L’impôt sur les sociétés

En plus de ces charges nous avons des décaissements dans le budget de trésorerie :

- L’investissement matériel
o Les appareils holographiques : 3000 € / unité
o Les fournitures : 3000 € sur la première année
o Les appareils informatiques : 1000 € / unité
o Le mobilier : 4000 € sur la première année
- La TVA à décaisser
- Le remboursement de l’emprunt de 30 000 € sur 5 ans soit un taux d’intérêt annuel
de 2.50 % (0.21 % mensuel)

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SOURCES DE REVENUS
Comme dit précédemment notre activité est basée sur trois sources de revenus :

- La location d’hologramme
- La vente de formations
- La vente de vidéos personnalisées

Ces différentes sources ont plusieurs formules résumées ci-dessous :

TABLEAU TARIFS VENTES/LOCATIONS

FORMATIONS
Trois formules A B C (tous les 2 mois)
Tarifs / personne 8 250 € 3 300 € 900 €

LOCATIONS D'HOLOGRAMME
Durée Jour Semaine Mois
Tarifs location 450.00 2 800.00 11 000.00
hologramme € € €
400.00 366.67
€ €
VENTES VIDEOS
4 000.00
Une vidéo personnalisée €

Les trois formules des formations sont :

A Mise en place d'une démarche de prévention des risques pro (5 jours et 1/2 journée)
B Familiarisation avec la SST (2 jours)
C Utilisation correcte des EPI (1/2 journée)

Nous avons également un capital des 4 investisseurs de 50 000 € avec un emprunt de 30 000 € (sur le
mois de janvier de la 1er année).

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FAISABILITE ECONOMIQUE
A présent nous allons voir la faisabilité économique afin de voir si notre projet est viable ou non. Pour
cela nous avons réalisé une étude économique prenant en compte le compte résultat, le budget de
trésorerie et le bilan de fin d’année pour trois ans.

Cette étude économique est sous Excel. Pour simplifier cette étude nous avons réalisé un tableau
prenant en compte seulement le compte résultat (charges et produits) dans trois années. De plus nous
ajoutons le bilan en fin d’année pour chaque année

CHARGES Année 1 Année 2 Année 3

Achats des vidéos génériques 20 000 € 0€ 0€

Achats des vidéos personnalisées 6 000 € 9 000 € 15 000 €
Salaires 180 000 € 180 000 € 180 000 €
Charges patronales 72 000 € 72 000 € 72 000 €
Charges fixes et variables totales 49 400 € 56 400 € 56 400 €
Amortissements des
investissements 6920 € 8320 € 8320 €
Impôts et taxes 20 418 € 22 836 € 26 700 €
Intérêts 677 € 534 € 388 €
Impôts sur les sociétés 69 130 € 86 163 € 114 028 €
Résultat 161 304 € 201 047 € 266 064 €

PRODUITS Année 1 Année 2 Année 3

CA Locations d'Hologrammes 301 600 € 308 800 € 386 400 €
CA Formations 284 250 € 319 500 € 328 500 €
CA Ventes de vidéos
personnalisées 0€ 16 000 € 24 000 €
BILAN EN FIN D’ANNEE 317 347 € 459 286 € 728 586 €

Comme nous pouvons le voir dans ce tableau au bout des trois premières années, d’après nos
estimations nous aurons en bilan de fin d’année une somme de 728 596 €. Ce projet semble donc
rentable et viable.

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