Règlement relatif aux commissions

du Groupe SIGA1

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Groupe SIGA : toutes les sociétés qui sont détenues ou contrôlées directement ou indirectement par la société SIGA Holding AG.

Remarque: Dans le texte suivant, la forme masculine sera utilisée pour les personnes des deux sexes. Tout cela
est fait pour faciliter la lecture du document. Les personnes de sexe féminin sont toujours incluses à
titre égal.

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1. Objet et champ d’application
Le présent règlement est applicable aux « commerciaux » en Europe, qui exercent pour SIFA les
fonctions suivantes :
• Responsable de formation (RF)
• Directeur régional des ventes (DRV)
• Distributeur technique / architecte-conseil (DT)

De plus, cette entente s'applique aux employés du service de développement des affaires qui sont
responsables d'un domaine particulier.

Nous préciserons ci-après le salaire de base ainsi que les éléments variables du salaire tels que la
commission sur chiffre d’affaires et la commission sur marge brute et nous les expliciterons à l’aide d’un
exemple. La commission sur chiffre d’affaires se base sur le travail d’équipe du territoire de vente du
DRV et il est lié au chiffre d’affaires, tandis que la commission sur marge brute est basée sur les
résultats personnels et est liée à la rentabilité.

2. Définition du salaire de base

Pour les salariés dont le contrat de travail a été conclu après l’entrée en vigueur du présent règlement,
le salaire de base est la partie fixe du salaire qui est mentionnée dans leur contrat de travail.

3. Commission sur chiffre d’affaires

La commission sur chiffre d’affaires est calculée par équipe selon l’évolution du chiffre des ventes par
rapport au même mois de l’année précédente (base : chiffre d’affaires pour le RF = chiffre d’affaires du
territoire du DRV ; base : chiffre d’affaires pour le DRV/DT = chiffre d’affaires du pays selon le par. 3.2)

La commission sur chiffre d’affaires est garantie à partir du premier mois où le territoire a été pris en
charge de manière active ou que la fonction a été modifiée. Elle est versée directement le mois suivant.

3.1. Responsable de formation

La commission sur chiffre d’affaires du RF est liée au travail d’équipe et est calculée en fonction de
l’évolution du chiffre d’affaires du territoire de vente respectif du DRV par rapport à l’année précédente.
Pour une progression de 10 000 CHF/EUR/GBP ou pour 85 000 DKK/NOK/SEK par rapport à l’année
précédente, la commission sur chiffre d’affaires s’élève :

• en Suisse à 60 CHF
• en Allemagne à 45 EUR
• en France à 45 EUR
• en Espagnol à 45 EUR
• en Belgique à 45 EUR (Base : CA DRV Belgique)

Remarque: Dans le texte suivant, la forme masculine sera utilisée pour les personnes des deux sexes. Tout cela
est fait pour faciliter la lecture du document. Les personnes de sexe féminin sont toujours incluses à
titre égal.

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 • au NeLux à 45 EUR (Base: CA DRV NeLux)
• en Autriche (Slovénie incluse) à 45 EUR
• en Italie à 45 EUR
• au Danemark à 260 DKK
• en Estonie, Lettonie, Lituanie, à 30 EUR (Base: CA DRV Europe du nord-est)
• en Irlande à 30 EUR
• en Norvège à 260 NOK
• en Suède à 170 SEK
• au Royaume Uni à 30 GBP
• en Pologne, République à 45 EUR (Base : CA DRV PL CZ SK HU)
Tchèque, Slovaquie & Hongrie

3.2. Directeur régional des ventes et Distributeur technique / architecte-conseil

La commission sur chiffre d’affaires des DRV et DT se base sur l’évolution du chiffre d’affaires dans le
pays concerné par rapport au même mois de l’année précédente. Pour une progression de 10 000
CHF/EUR/GBP ou 85 000 DKK/NOK/SEK par rapport à l’année précédente, la commission sur chiffre
d’affaires s’élève :

• en Suisse à 15 CHF
• en Allemagne à 5 EUR
• en France à 20 EUR
• en Belgique à 45 EUR (Base: CA DRV Belgique)
• au NeLux à 45 EUR (Base: CA DRV NeLux)
• en Autriche (Slovénie incluse) à 15 EUR
• en Italie à 45 EUR
• au Danemark à 260 DKK
• en Estonie, Lettonie, Lituanie à 30 EUR (Base: CA DRV Europe du nord-est)
• en Irlande à 30 EUR
• en Norvège à 130 NOK
• en Suède à 170SEK
• au Royaume-Uni à 30 GBP
• en Pologne, République à 45 EUR (Base : CA DRV PL CZ SK HU)
Tchèque, Slovaquie & Hongrie

3.3. Solde

En cas de recul du chiffre d’affaires par rapport au même mois de l’année précédente, il sera constitué
un solde négatif qui sera reporté le mois suivant (même en cas de changement d’année).

S’il existe un solde négatif résultant du mois précédent, celui-ci est compensé avec la hausse du chiffre
d’affaires suivant, et ce jusqu’à ce que le solde soit compensé.

Si le solde est positif à la fin du mois, la commission sur chiffre d’affaires est payée sur ce solde et ledit
solde du mois suivant est indiqué comme « nul ».

S’il y a un changement de direction dans la région de vente, un éventuel solde négatif est indiqué
comme « nul ».

Remarque: Dans le texte suivant, la forme masculine sera utilisée pour les personnes des deux sexes. Tout cela
est fait pour faciliter la lecture du document. Les personnes de sexe féminin sont toujours incluses à
titre égal.

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 Si sur le territoire contractuel d’un DRV, plus de deux postes sont occupés en moins par rapport au
même mois de l’année précédente, le système peut être suspendu, sur simple demande, avant le
changement ou la moindre occupation de postes, le solde n’étant alors pas maintenu.

4. Commission individuelle sur marge brute

La commission individuelle sur marge brute est garantie en plus su salaire de base à partir du premier
jour de la reprise du territoire.

La commission sur marge brute est calculée à partir du prix de vente net à l’entrepreneur après
déduction du prix d’achat du RF. Les prix d’achat RF se calculent à partir des listes de prix moins la
remise du RF, qui est définie par l’Executive Board pour chaque article.

La base de calcul de la commission sur marge brute est la marge réalisée sur les ventes dans le
territoire contractuel et enregistrées par l’entrepreneur. Les ventes en commerce spécialisé ne sont pas
prises en compte.

4.1. Responsable de formation

La commission sur marge brute du RF s’élève à 2.0% de la commission sur son territoire respectif.

4.2. Directeur régional des ventes et Distributeur technique / architecte conseil

La commission sur marge brute des DRV et DT s’élève à 0.4% de la commission sur le territoire
respectif.

5. Territoires couverts par des commerciaux suppléants

5.1. Commission sur chiffre d’affaires

Si un RF couvre un ou plusieurs territoires en dehors de son territoire DRV, il reçoit la commission sur
chiffre d’affaires pour son territoire de DRV d’origine.

5.2. Commission sur marge brute

En cas de territoires non couverts (par exemple en cas de départ / de promotion), la commission est
versée à son remplaçant à partir de la reprise du territoire.

En cas d’absence prolongée (par exemple en cas de congés sans solde, de maladie) la commission est
cédée à son suppléant, à la demande du DRV.

Si un RF couvre plusieurs territoires, la somme des commissions pour les territoires couverts lui est
versée.

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 Si un DRV couvre plusieurs territoires, la somme des commissions sur marge brute pour les territoires
couverts lui est versée.

Si un DT couvre plusieurs territoires, les commissions sur marge brute pour les territoires couverts RF
lui sont versées.

6. Division des territoires

Si une partie d’un territoire est cédée à un ou plusieurs autres salariés, les salariés cédant ont droit à
une indemnité unique, s’il en fait la demande. L’indemnité correspond à la commission sur marge bruite
cumulée qui lui revient pour les douze derniers mois concernant le territoire cédé. La demande doit être
soumise au HR Services du département avant la mutation. Après ce délai, la compensation ne peut
plus être calculée.

Exemple de calcul de la commission sur CA RF et commission sur marge brute RF

Pour illustrer les commentaires ci-dessus, il est présenté ci-après un exemple de salaire de base en
Allemagne.

Exemple de calcul d'une commission sur CA et d'une commission sur marge brute d'un RF

Elements du salaire
Valeurs Montant
Salaire du base 3'000 €

Calcul de la commission CA sur le territoire DRV par mois

CA année précédente 200'000 €
CA année rapportée 230'000 €
Croissanc du CA 30'000 €
Taux pour 10000 de croissance 45 €
Commission sur CA 135 €

Calcul de la commission sur marge grute sur le territoire du RF par mois

CA territoire RF 35'000 €
Commission sur marge brute 12'200 €
Taux de comission 2%
Commission sur marge brute 244 €

Salaire mensuel brut 3'379 €

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7. Paiement

Le paiement des commissions a toujours lieu le mois suivant (les commissions réalisées en janvier sont
ainsi versées avec le salaire de février).

Exemples:
• Prise en charge du territoire RF 555 le 23 juin : versement de la commission sur CA
de tout le mois de juin pour le territoire DRV avec le salaire de juillet.
• RF devient DRV le 28 mai : versement de la commission sur CA de tout le mois de
juin en tant que DRV avec le salaire de juin.

8. Départ

Il n’y a aucune rémunération post-contractuelle pour le dernier mois de travail de salariés sortants.

9. Dispositions finales

Les présentes dispositions entrent en vigueur le 1er juin 2018 et remplace le disposition existant du 1er
janvier 2018. Elles peuvent être modifiées à tout moment unilatéralement s’il y a un juste motif et que le
salarié n’est pas injustement désavantagé.

SIGA

Peter Scherrer Patrick Haacke

CFO CSO

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