Comment créer une entreprise de

location de matériel

Vous souhaitez ouvrir une entreprise de location de matériel ? Le côté

entrepreneurial vous attire et vous voulez ouvrir votre propre structure. Attention
cependant, ce projet vous demandera méthode et détermination.

En effet, lancer une entreprise de location de matériel nécessite d’être à la fois un

bon technicien mais aussi un bon commercial, un bon gestionnaire et éventuellement
un bon manager si vous employez du personnel.

Pour vous aider dans votre démarche, nous passons ici en revue les grandes étapes
de la création d'une entreprise : de l’étude de marché au business plan en passant
par l’évaluation des besoins humains et matériels sans oublier la recherche de
financement.

L’étude de marché avant de créer une entreprise de

location de matériel
Faire une étude de marché pour votre entreprise de location de matériel vous servira
en premier lieu à vérifier l’existence d’une opportunité commerciale au niveau local.
Elle vous servira également à évaluer les attentes des consommateurs et le niveau
de concurrence, afin d’estimer le potentiel de chiffre d'affaires et donc la viabilité de
votre projet.

Pour cela, il convient de repérer d’abord les grandes caractéristiques du marché

(analyse du chiffres d’affaires et son évolution, étude des acteurs en présence, de la
réglementation en vigueur, etc.) ainsi que ses particularités dans la zone où vous
souhaitez vous implanter (vitalité des structures situées à proximité, positionnement
et détails de l’offre et des prix pratiqués).

L'analyse sectorielle pour prendre la température

L’étude de marché d’une entreprise de location de matériel doit commencer par une
recherche approfondie des habitudes de consommation et les tendances actuelles
du secteur.

L'objectif de cette partie est de vous permettre de comprendre quels sont les enjeux
auxquels vous devrez faire face, et d'identifier les segments de marché les plus
porteurs.

Il faudra notamment vous demander :

  Quelle est la conjoncture du secteur : en croissance ou décroissance ? Pour
quelles raisons ?
 Quels sont les concepts qui fonctionnent ? Ceux qui ne fonctionnent pas ?
 Quelles difficultés sont souvent rencontrées ?
 Entreprise de location de matériel en franchise ou indépendant : quel est le
mieux ?
 Quels sont les catégories de produits les plus souvent loués ?
 Combien de fois par an en moyenne les gens louent-ils du matériel ?
 Quelles sont les périodes pleines et les périodes creuses ?
 Quel est le tarif moyen dépensé par client ?

Evaluer la demande au niveau de la zone d'implantation

Après avoir affiné votre connaissance du secteur, il faudra vous intéresser au
potentiel commercial de la zone d'implantation.

L'objectif ici est d'évaluer la taille du marché local et d'identifier les potentielles zones
d'implantations.

En fonction de la clientèle visée, particuliers ou professionnels, il faudra notamment

vous poser les questions suivantes :

 Quelle est la taille de la population locale ?

 Combien d'entreprises sont susceptibles d'être intéressées par le matériel
proposé ?
 Quels sont les lieux attractifs (centre-ville et centre-commercial pour des
particuliers ou zone industrielle et parc d'activités pour les industriels, etc.) ?

Analyse de la concurrence au niveau de la zone d'implantation

Vous devrez ensuite vous familiariser avec l'offre déjà présente sur le marché que
vous souhaitez investir :

 Combien d'entreprise de location de matériel sont déjà présentes ?

 Où se situent-elles ?
 Quel type de matériel proposent-elles ?
 S'agit-il de franchisées ou d'indépendantes ?
 Quel est leur politique de prix ?
 De quel superficie disposent-elles ?
 Combien de salariés emploient-elles ?
 Quel chiffre d’affaires réalisent-elles ?

Une fois ces éléments analysés, vous pourrez déterminer si le marché est
suffisamment grand pour supporter l'arrivée d'un nouvel entrant (c'est-à-dire votre
entreprise de location de matériel), avoir défini des zones d'implantation
intéressantes, et avoir une idée des concepts qui pourront fonctionner en tenant
compte des caractéristiques de la population et des prestations proposées par vos
concurrents.
Le marché français de la location de matériel
La location de matériel compte de très nombreux segments : matériel informatique,
matériel de puériculture, matériel de bricolage, de jardinage, etc. L’INSEE regroupe
toutes ces activités sous l’appellation « location de matériel ».

Bon à savoir : c’est un secteur en plein boom ces 20 dernières années. Ce marché
représentait en effet 21 milliards d’euros en 1995 contre 38 milliards d’euros en
2015, année où la branche de location de bien représente 1% de la production totale
de biens et services (INSEE).

L’engouement pour la location de biens et de matériels est palpable tant du côté des
professionnels (BtoB) qui ont de plus en plus recours à la location de machines et
d’équipements, que du côté des particuliers de plus en plus adeptes de la location de
biens personnels (bien d’équipement, électroménager, articles de loisir…).

D’ailleurs, les entreprises du secteur de la location ont créé 38 000 emplois nets
salariés, dont plus de la moitié dans la location de biens personnels et domestiques
(Le Figaro).

On retiendra tout de même que la location de matériel informatique est en forte

baisse. Le marché de la location de voitures) qui représente 39% du secteur est très
dynamique, porté par le leasing (ou LOA) ou la location longue durée.

Lorsque vous aurez étudié les grandes tendances du marché de la location de

matériel au niveau national, il conviendra de procéder à la même étude au niveau
local.

Dans un premier temps, identifiez les entreprises du secteur présentes dans votre
zone de chalandise, évaluez leur chiffre d’affaires et son évolution, leur
positionnement et leur politique tarifaire.

A l’aide de ces observations, essayez de comprendre pourquoi telle ou telle société

se porte bien et pourquoi telle autre connaît de sérieuses difficultés. Inspirez-vous
des bonnes pratiques et identifiez les mauvaises à éviter absolument.

L’étude du positionnement doit aussi vous amener à repérer vos futurs concurrents
et à construire votre propre concept et positionnement par rapport à leur offre, afin de
proposer une alternative. Il est toujours préférable d’éviter une concurrence frontale.

Entreprise de location de matériel : bien choisir son

positionnement
Vous pouvez certes créer votre propre entreprise de location de matériel mais
pouvez aussi  reprendre une entreprise de location de matériel existante.

Afin de se démarquer et de proposer du matériel pointu et de qualité, vous devrez

choisir quel type de matériel vous souhaitez louer, et vous spécialiser. N’oubliez pas
que quel que soit le type de clientèle, particuliers ou professionnels, on préfèrera
toujours un spécialiste en la matière plutôt qu’un généraliste.

Soyez particulièrement vigilant sur la qualité et la modernité du matériel. Les clients,

s’ils ont recours aux services d’un professionnel, souhaitent bénéficier des dernières
innovations.

Soignez également la qualité de service et notamment la facilité de l’accès à l’offre

(site internet permettant de se renseigner sur les produits proposés à la location et
leur disponibilité par exemple).

Vous pouvez aussi choisir de vous spécialiser dans la location très longue durée ou,
à l’inverse, dans la location de très courte durée, en ne perdant pas de vue toutefois
que le client est roi et qu’il vaut mieux se conformer à ses désirs, quitte à être un peu
plus flexible.

Ouvrir une entreprise de location de matériel : la

réglementation
Se lancer dans la location de matériel nécessite de bien connaître la réglementation
en vigueur.

Comme pour toute transaction marchande, le professionnel est tenu d’établir un

devis que le client pourra accepter ou non. En cas d’acceptation, un contrat de
location entre le loueur et son client est obligatoire.

Sachez également que le matériel loué est soumis à quelques contraintes : il doit
posséder le marquage CE, un certificat de conformité doit être produit, la notice
d’utilisation doit être fournie, tout comme, s’il y a lieu, les équipements de protection
nécessaires pour l’utilisation de l’appareil.

Les besoins humains et matériels pour ouvrir une

entreprise de location de matériel
Monter une entreprise de location de matériel demande de bien réfléchir en amont
aux dépenses qu’occasionneront l’activité. Cette étape est indispensable pour bien
préparer le prévisionnel financier. Il conviendra donc d’anticiper les besoins humains
et matériels nécessaires au lancement du projet.

Les investissements matériels nécessaires pour lancer une entreprise de

location de matériel
Créer une entreprise de location de matériel nécessite d’acheter du matériel. L'offre
proposée devra être suffisamment large pour susciter l’intérêt de votre clientèle.

La location ou l’achat du local est également un poste de dépense à prendre en

compte, surtout si vous louez du matériel encombrant qui nécessitera un très vaste
espace.
Les besoins en recrutement d’une entreprise de location de matériel
Les besoins en recrutement dépendront du type de matériel proposé. Vous pourrez
bien sûr commencer votre activité en solo mais en cas de fort développement de
l’activité, vous nécessiterez une personne à l'accueil.

Vous devrez également vous entourer d’une équipe de commerciaux, voire de

techniciens à même de vérifier le bon état de fonctionnement du matériel loué et de
procéder aux réparations si besoin. Il est également possible d'externaliser la partie
maintenance à un prestataire.

Les services annexes nécessaires au lancement d’une entreprise de

location de matériel
Enfin, pour ouvrir votre entreprise de location de matériel, vous devrez avoir recours
à un certain nombre de services annexes : en premier lieu, l’assurance
professionnelle de votre activité, à souscrire auprès d’une compagnie d’assurance.

D’autres services, tels que la tenue de la comptabilité et la gestion administrative de

votre affaire, peuvent être confiés à un cabinet d’expert-comptable par exemple. Si
cela a un coût, cela permet aussi de gagner un temps précieux et vous mettre à l’abri
d’erreurs délicates, particulièrement si vous n’êtes pas très à l’aise dans ce domaine.

Vous pouvez aussi avoir recours aux services d'une agence de communication et
marketing pour vous aider à promouvoir votre offre.

Pensez toujours à demander des devis auprès de plusieurs professionnels afin de

comparer les offres entre elles et de faire jouer la concurrence.

Faire un business plan avant de créer une entreprise de

location de matériel
Un business plan pour une entreprise de location de matériel est un passage obligé
pour qui veut se lancer dans ce secteur.

Ce document vous permet en effet à la fois de vérifier la viabilité financière du projet

et de convaincre des partenaires financiers de vous suivre dans l’aventure.

De façon simplifiée, un business plan pour une entreprise de location de matériel

comprend deux parties :

 Une partie rédigée présentant le projet et mettant en avant ses atouts

 Une partie chiffrée, qui est le prévisionnel financier, servant à mettre en avant
le besoin de financement et le potentiel de rentabilité de votre entreprise

Si vous n’avez jamais réalisé ce type d’exercice et que vous ne savez pas comment
vous lancer, vous pouvez éventuellement recourir à un logiciel de business plan en
ligne, tel que le propose The Business Plan Shop.
Faire appel à un logiciel pour réaliser le business plan de votre entreprise de location
de matériel présente en effet plusieurs avantages :

 Le logiciel s'occupe des calculs et de créer pour vous les états financiers
prévisionnels (compte de résultat, bilan, tableau des flux de trésorerie, calcul
du seuil de rentabilité, etc.)
 Vous êtes guidé dans la rédaction grâce à des instructions pour chaque partie
et des modèles de business plans déjà rédigés
 Vous obtenez un document professionnel, mis en forme, et prêt à être envoyé
à votre banquier

Si ce type de solution vous intéresse, sachez que vous pouvez tester gratuitement le
logiciel de The Business Plan Shop en vous inscrivant ici.

Comment financer une entreprise de location de

matériel
Comme nous l'avons vu précédemment, lancer sa propre entreprise de location de
matériel nécessite un investissement initial assez conséquent.

Pas de panique, plusieurs solutions de financement existent et peuvent être

cumulables entre-elles.

Pensez d’abord à évaluer le montant de vos économies personnelles que vous

pouvez allouer à votre projet de création d’entreprise de location de matériel.

Ne négligez pas ce levier de financement, car votre implication financière sera un

signe apprécié de votre implication pour vos partenaires financiers.

Pour renforcer les fonds propres de votre entreprise, il vous est notamment possible
de faire appel à des investisseurs particuliers tels que des business angels de votre
région.

Ensuite, vous pouvez déposer plusieurs demandes de crédits professionnels auprès

de différentes banques. En contactant plusieurs établissements bancaires, vous
pourrez ainsi comparer leurs offres et faire jouer la concurrence pour obtenir le prêt
au taux le plus avantageux.

En dernier lieu, les aides destinées aux créateurs et repreneurs d’entreprise peuvent
s’avérer précieuses. Elles peuvent être d’ordre financier (prêt à taux zéro,
exonération de charge, etc.) mais aussi plus stratégique (mentorat, consultation
juridique gratuite, etc).

Pour en savoir plus sur les moyens de financement évoqués ci-dessus, consultez
notre guide du financement de la création d’entreprise.

Nous espérons que cet article vous a permis de mieux comprendre comment créer
une entreprise de location de matériel. Vous avez des interrogations concernant la
création ou la reprise d’une entreprise de location de matériel ? N’hésitez pas à nous
contacter !

Si vous connaissez une personne qui se lance dans ce projet, partagez avec elle cet
article !