18/11/2021

INTRODUCTION AU COURS DE COMTPA DE MANAGEMENT

Si le but de la comptabilité générale ou comptabilité financière est d’établir les comptes
annuels, tant interne qu’un externe dans le respect des principes comptables des règles
d’évaluation et des principes d’audite afin de fournir une info sincère et fidèle aux tiers
(client fournisseurs) de l’entreprise ; en revanche le but de la compta de management est de
faire de la compta un outil d’aide au processus de prise de décision de l’organe de gestion
donc de ses dirigeants.
Nous sommes ici dans la deuxième tâche du comptable de gestion c’est à dire
l’interprétation du compte de résultat et plus spécifiquement de la contribution
marginale .Nous allons en fait retraiter la rubrique II du compte de résultat : le cout de
revient des marchandises vendu ou produite.
Dans le compte de résultat présenté par nature cette rubrique II se compose de :

 Les comptes 600 à 608 achat mat 1ere, petite fourniture et sous-traitant, les frais de
port, achat marchandise, les frais de transport
 Le compte 609 la variation des stocks
La marge brut par nature net en évidence de manière globale la différence entre le chiffre
d’affaire total (70 et 71) et le cout de revient des marchandises ou produite (les comptes 60
qui représente les marchandises consommées
Par conséquent le ratio de marche brut par nature doit être relativement élevé dans la
mesure où nous n’avant pris en compte que le cout des marchandises consommées.
Nous avions également dit sur le plan fiscal et sur le plan IPP dans la partie 2 IPP dans le
cadre des bénéfices d’exploitation, commerciale et industriel et agricole, ce ratio de marge
brut par nature est représenté par la différence entre les codes 1600 ou 2600(bénéfice brut
d’exploitation)
Dans cette approche managériale, ce qui intéresse l’organe de gestion de mois en mois de
trimestre en trimestre peut être résumé en 2 points
1. Le chiffre d’affaire réalisé après 1 mois ,2 mois … par rapport au budget de
vente ou plus précisément au budget de trésorerie
2. La position de trésorerie de l’entreprise que nous pouvant repartir en 3
points :
 Combien y’a d’argent, quelle est la trésorerie actif de l’entreprise a la
fin de chaque mois
 Quel est le besoin en fond de roulement ou besoin de financement du
cycle d’exploitation(BFR)
 Ce besoin en fond de roulement est constitué des stocks des
créances à court terme
Dans l’entreprise managériale les deux objectifs de l’organe de gestion sont : rentabilité et
résultat quelle est la solvabilité de l’entreprise plutôt que maximisation du profit pur.
En économie politique l’objectif du producteur néoclassique c’est-à-dire la théorie du
producteur mit en évidence par ADAM SMITH le père de l’Eco moderne met en évidence la
maximisation du profit pur c’est dire la maximisation de la différence entre le chiffre
d’affaire et le cout
Au 18 siècle la maximisation du profit pur est une réalité sociale, en effet nous avions
essentiellement de gros entrepreneur privé qui possédait le capital (propriété de l’entreprise
et le pouvoir dans l’entreprise et pouvoir hors entreprise (jusqu’au début du 20 e siècle) ces
grands industriels privé possédait souvent leur propre place à l’église) ils avaient quasiment
droit de vie ou de mort sur les employés.
A cette époque la maximisation du profit pur s’accompagne d’une fusion en propriété et
pouvoir entre les mains de quelques gros entrepreneurs.
Sur le plan Eco, cette théorie néoclassique du profit pur s’intègre dans la loi de la
concurrence parfaites, ces caractérisés sont les suivantes

 Absence de barrières à l’entrée et la sortie d’un segment de marché

 Aucuns agents Eco ne peut influencer à lui seul les quantités offerte et les prix sur le
marché
 Chaque agent Eco est parfaitement au courant des quantités et des prix à échanger
sur le marché
 Il n’y pas d’intervention de l’état dans ce marché, la main invincible qui assure
l’équilibre du marché, par la rencontre entre les différentes quantités offertes

Résumons l’histoire de Carlos de bennettite PDG d’Olivetti Italie

Dans les années 80, Carlos est arrivé sur la place de BRUXELLES et a tenté de racheter la
société générale de Belgique actuellement BNP, a l’époque La société générale de Belgique
était appelé la grand-mère des belges : presque tous les belges possédaient au moins une
action.
A l’époque outre la structure de l’actionnariat, la législation, notamment sur les OPA étaient
très lacsiste suite à ce raid sur la générale de Belgique, le législateur a renforcé l’obligation
d’information des tiers avant de lancer une opération sur une entreprise.
En résumé si un marché de concurrence parfaite ne peut exister réellement, c’est d’abord
parce qu’aucun agent économique ne sera nécessairement pleinement satisfait de sa
situation ou ne sera en situation de plein emploi mais aussi, pour éviter les excès d’un
libéralisme pur, il faut une intervention de l’état ou d’une institution comme l’UE,
Au niveau européen la cour de justice a pour but de vérifier et de sanctionner l’abus de
position dominante. L’intervention de l’état ou de l’UE vise à réintroduire dans le circuit
purement Eco une certaine justice sociale.
Si l’intervention de l’état dans une économie est souhaitable la question est de savoir
jusqu’où l’état doit intervenir ou quelles sont les matières ou elle peut intervenir (l’armée,
les hôpitaux)

25/11/2021
POUVOIR ET POUVOIR DANS L’ENTREPRISE pages 9 ,10 ,11
ZOLA explique la misère du peuple face aux propriétaires. Ce qui va permettre la séparation
des pouvoirs c’est la révolution industrielle. La société anonyme est apparue en ce moment-
là. Les actionnaires ne sont plus nécessairement les propriétaires. Le nom management a été
inventé, elle vient de la séparation des pouvoirs.
Contrôle managérial : absence d’actionnaire principal ; personne dispose de plus de 5% des
actions

Si le pouvoir est de type managérial, il n'en reste pas moins vrai que le pouvoir effectif
revient à ceux qui parviennent à nommer les membres du Conseil d’administration.

IV immobilisation financière
280 – Participations Entreprise liées / p sup 50%
281- créances S/P
282 –Part Entreprise avec lien de participation (20% <= <=50%
283-creance S/P
284 –part autres participations P<20% 51 actions et parts
285-Creances

LES CARACTERISTIQUES DU MANAGEMENT MODERNE page 12

1-la recherche des faits l’analyse mesure et préparation
2–la concurrence
3- un agent économique ne peut influencer le prix, mais c’est l’ensemble des agents qui peut
influencer le prix
 Loi de dimensionnement du marché ou réponse à la question suivante : Quel est le nombre maxi
d’offreur en présence sur un segment du marché ?

Compte tenu des caractéristiques de la concurrence parfaite dans le cadre d’une économie de
marché, le nombre maxi d’offreur en présence sur un segment de marché est fonction de l’offreur
marginal qui pourra rentrer sur le marché
Si sur un segment de marché nous n’avons qu’un offreur ,il est en situation de monopole et pourra
donc librement maximiser son prix et ses quantités vendues ;si un deuxième offreur rentre
librement sur le même segment de marché a demande égale, le chiffre d’affaire du premier offreur
va commencer à s’effriter dans la mesure ou certains demandeurs iront voir le deuxième offreur si
un troisième offreur rentre sur le marché, le CA des deux premier va commencer dans la mesure
ou certains demandeurs iront voir le troisième offreur ,a cout fixe constant se sont les marges
Par conséquent le dernier offreur ou l’offreur marginal qui parviendra à se maintenir sur ce
segment de marché c’est celui qui pourra au mini égaler CA et cout totaux variable et fixe donc
réaliser ni gain ni perte, il est au mini de seuil de rentabilité

Dans l’entreprise managériale avec le phénomène de séparation relative entre le pouvoir et

la propriété l’organe de gestion cherchera d’abord à réaliser un certain bénéfice se
justifiant par la nécessité de mettre une partie de ce bénéfice en réserve c’est adire en
augmentation des fonds propres mais aussi de permettre à la société de rémunérer le capital
à risque c’est à dire les dividendes (voir la loi d’ERIN).
Une fois ce bénéfice réalisé l’organe de gestion d’autres objectifs même plus personnels,
ainsi, trois économistes mettent en évidence les nouveaux objectifs du management page 13
T. SCITOVSKY : met en évidence la maximisation de loisir, et même certains bénéfices ont
réalisés
W.J. BEAUMOL: maximisation du chiffre d’affaire de l’entreprise sous la contrainte de
réaliser un certain bénéfice, et à distribuer un minimum de dividendes
02/12/2021
ROBERT MARISSE: maxi de la cotation du titre en bourse, sous contrainte de réaliser un
bénéfice pour minimum

Le financement de la croissance exige des moyens

financiers importants, lesquels peuvent être obtenus, soit :
* par augmentation du capital ---> danger de perte
d'autonomie (pensons à l'augmentation du capital par
souscription publique dans une société anonyme);
* par des emprunts à long terme;
* par l'autofinancement, ou le réinvestissement d'une
partie des bénéfices dans l'entreprise
Emprunts à long terme
Soit de recourir à des financements bancaires, autres financements à tempérament, mais
attention au rapport entre les fonds propres et les capitaux étrangers
Dans la structure du passif, nous pouvons distinguer trois parties
 Les capitaux propres ou fond propres
 Les capitaux étrangers le reste du passif
 Dans les capitaux étrangers, nous avons les dettes à plus d’un an, les dettes a courts
termes, les capitaux temporaires.

Parmi ses capitaux étrangers nous assimilerons les dettes a + un an les dettes à long
termes, les capitaux propres pour former cette masse intermédiaire
Pour former des capitaux permanent, mais si j’augmente les capitaux prennent par les
dettes a + ans
Et par conséquent, l’entreprise risque de s’éloigner du rapport 40/60.

COMMENT RETRUCTURER LE FOND DE ROULEMENT

1. Jouer sur les échéances des dettes à court termes en demandant aux créanciers
un report d’échéance
2. De transformer une dette en court terme à une dette à long terme, de manière à
diminuer les capitaux temporaire et à augmenter les capitaux permanents. Si
les capitaux permanents augmentent, le fond de roulement net ou coussin de
sécurité s’améliora
3. Action sur les fonds propre : soit de demander à un fournisseur de devenir
action (notion d’apport de créance) soit d’augmenter le capital ou l’apport
disponible demander aux actionnaires de mettre la main au portefeuille
4. Jouer sur les actifs circulants (SCT stocks créance et trésoreries) soit en
organisant des ventes promo attention aux lois sur les pratiques du commerce
attention au compte débiteur compte 708
5. Dans le SCT nous pouvons également jouer sur le client (essayer de récupérer
ses créances au plus vite) ou d’augmenter la vitesse de rotation des clients,
parallèlement nous pourrons nous adresser à une société de factoring (un
intermédiaire qui se charge qui faire le suivi des clients moyennent
commissions)
6. Actions sur les valeurs immobilisées des actifs immobilisés, l’entreprises
pourrait vendre ses investissements pour récupérer de la trésorerie

L’entreprise peut envisager l’une au l’autre de ses actions mais elle pourrait
être purement comptable c’est à dire la volonté de l’organe de gestion de
présenter une structure bilantaire
taire plus belle mais, par la même occasion de camoufler des problèmes plus
sérieux aux yeux des tiers, de cacher un risque de discontinuité
A ce propos, nous croyons utile de rappeler les deux règles
« d'or » à pondérer en fonction de l'analyse de bilans, à savoir :

1. les actifs longs termes ne peuvent être financés que par des
ressources à long terme;
2. le fonds de roulement doit être positif.

09/12/2021
 Chapitre 1/
LES MODELES CLASSIQUE D’ORGANISATION DES
ENTREPRISES

1/FREDERICK WINSLOW TAYLOR

a) décomposition de chaque travail en mouvements distincts, qui sont chronométrés,

b) introduction d'un système de primes au rendement, pour inciter le travailleur à accomplir

sa tâche mieux possible et à une bonne cadence; dans une entreprise "moderne", il est
impossible qu'un directeur, un contremaître, possède toutes

b) les compétences comme dans l'entreprise traditionnelle (un ouvrier doit avoir plusieurs
chefs)

2/HENRI FAYOL
1 fonction administrative,
2 fonction technique (fabrication, transformation, production)
3 fonction commerciale (achats, ventes, publicité),
4 fonction financière (exploitation des capitaux),
5 fonction de sécurité (protection des biens et des personnes),
6 fonction comptable (inventaire, bilan, compte de résultats, calcul du prix de revient).
Dans une entreprise aucunes fonctions n’est au-dessus de l’autre, toutes les fonctions sont
importantes.
Le contrôleur de gestion est celui qui commande, contrôle et gère

3/ELTON MAYO
Père des relations humaines, il a mis en évidence l’aspect social dans l’entreprise. On parle de
nos jours du marketing social. Il faut prendre en compte les désirs de l’employé.
Co- surveillance : c’est la reconnaissance au droit à l’information
4 types d’informations à fournir au conseil au de l’exercice comptable a l’organe de
gestion

 information de base : un mois avant l’assemblée générale l’organe de gestion doit

fournir le projet du cpte annuel BNB (le rapport de gestion et PV de la GO), ainsi
que l’info de base à fournir aux représentants des travailleurs. Le commissaire
 reviseur d’entreprise va certifier, et vérifier les infos reprisent dans le rapport de
gestion et dans le PV de la GO ainsi que vérifier et vérifier le contenu
 que contient –elle : une brève présentation et l’organigramme, et
l’organigramme du groupe, les comptes annuels externes publier a la BNB
 une analyse financière par des ratios de la santé financière de l’entreprise
, une interprétation analytique des marges dégagées, une analyse des
concurrents de l’entreprise ainsi que quelques perspectives d’avenir
 infos annuelles
 infos périodiques
 infos occasionnelles

Chapitre 2
les différents stades de croissance de l’entreprise
Est-ce qu’une petite société ou une moyenne entreprise peut être amenée à établir un
schéma complet BNB même si elle ne dépasse pas une des trois limites ?
La réponse est oui parce qu’il faut analyser les 3 critères CA, total du bilan, le nombre de
travailleur, au niveau de l’entité économique, donc additionner ses trois critères pour toutes
les sociétés qui font parties du même groupe économique
Quand une société est cotée en bourse elle est considérée comme une grande société
Définissons les notions de fonctions fondamentales
Fonction fondamentale
Ce sont les fonctions de base de l’entreprise rattachées directement à l’organe de gestion ;
ainsi nous pourrions avoir par exemple : la fonction vente ou la fonction commerciale a côté
de la fonction administration ou comptable
Fonction auxiliaire
Ce sont les fonctions qui vont dépendre d’une fonction fondamentale ; par exemple dans la
fonction administrative et comptable nous pourrions distinguer 2 fonction auxiliaires fonction
compte et a fonction administrative
Fonction d’état-major :
Cette fonction, se place généralement, dans l’organigramme, en marge de la ligne structure de
l’entreprise (structure verticale)
23/12/2021
Les principes de structuration des entreprises
 Principe de l'unité de commandement
Dans toute organisation, une personne "Ickx" ne peut jamais
dépendre que d'un seul chef. Deux raisons justifient ce
principe. Une première raison d'ordre technique, c'est le chef
qui établit le programme de travail et les programmes de deux
chefs ont de fortes chances d'être incompatibles; une seconde
raison d'ordre psychologique. En effet, une situation où une
même personne recevrait ses ordres de deux chefs risque d'être
la source de tension psychologique et de démotivation.
 Principe de décentralisation
La décentralisation vise principalement à situer la
décision au niveau le plus bas où elle peut être assumée.
Nous ne nous attarderons pas plus longtemps sur ce point,
lequel a déjà fait l'objet d'un long développement dans nos
propos antérieurs.
Soulignons simplement qu'il y a une limite à la
décentralisation : une entreprise ne peut déléguer n'importe
quelle tâche; la contrainte étant le respect de la fonction de
commandement.
 Principe de l'économie des moyens
Dans toute entreprise bien gérée, il s'agit, là, d'un must.
Nous renvoyons, en outre, le lecteur, à nos propos tenus
précédemment. optimiser les moyens en fonctions des ressources
 Principe de l'économie des communications
Dans toute entreprise, nous pouvons observer deux types de
communication :
-communications "dures"(codifier et standardiser) note de téléphone, posthite
-communications «floues et émergeantes. Celles qui relèvent du qualitatifs, Les
premières concernent toutes les informations, groupes de réflexion dans le but
d’améliorer telles ou telles choses.
Quantitatives facilement codifiables et standardisables, telles
que données comptables, bons de commande, et cetera. Les
secondes concernent la gestion de l'entreprise, dans son sens le
plus large.

La hiérarchie des fonctions dans l'entreprise

Exercice
Distinguer entre les services de production et les services administratif page 42 et 43
Représenter l’autorité (représentation graphique)
L’autorité ligne : est une autorité de commandement ou dans la ligne hiérarchique
L’autorité staff : autorité de compétence d’avis ou de conseil
Justifier d’opportunité de la trésorerie et la comptabilité
Le chef comptable exerce qualifié de staff figure 2 responsable compte fournisseur
Le chef comptable et élaboration des budgets
Remarque les comptables ont une autorité ligne et une autorité staff
Comment pouvez qualifier les relations des fonctions suivante par rapport au directeur de
la fabrication (autorité ligne ou staff)
-le directeur du personnel(1) ===staff
-le magasinier====ligne
-le responsable de l’entretien ===ligne
-contremaitre atelier 2====ligne
-Chef comptable adjoint =====staff
-le responsable des achats====ligne
-l’employé à la facturation====staff
-le responsable comptabilité générale ====staff

Compte tenu des 3 axes des taches du comptable, pouvez-vous attribuer a chacun des
employé suivant du service comptabilité leur taches respectives
-le responsable des comptes clients====évaluation
-Le responsable de l’élaboration du budget ====interprétation
-responsable des études ===== analyse
-responsable de la comptabilité générale=== analyse
-Responsable des impôts ===analyse
-responsable du contrôle budgetaire====analyse