CAS ALI GATHORE

-Calculer le coût de revient unitaire prévisionnel dans trois (03) hypothèses d’activité
-Donner une formulation mathématique du coût de revient unitaire prévisionnel et représenter dans un graphique
-Déterminer le prix de vente unitaire en tenant compte d’une marge bénéficiaire dans chacune des hypothèses d’activité
-Calculer le seuil de rentabilité
-Simuler le résultat
-Définir un prix de vente minimum pour une commande préférentielle

Une étude de marché a permis de déterminer qu’un logiciel de traitement de texte d’un type très nouveau pourrait être vendu
à 3 000 exemplaires au minimum dans les six (06) mois de sa parution.

Passé ce délai, sa diffusion deviendrait problématique et devrait éventuellement être abandonnée.

La société ALI GATHORE réunit les prévisions suivantes :

Charges de recherche (y compris charges de documentation) : fixes 40 000 000 FCFA

Charges de développement (y compris essais, tests, mise au point) : fixes 160 000 000 FCFA
Charges de distribution : charges fixes :40 000 000 FCFA; charges variables :12 000 FCFA par client achetant un logiciel
Coût de la disquette enregistrée : 4 000 FCFA à l’unité (une seule disquette par logiciel)
Documentation jointe à la disquette (notice d’utilisation) : 9 000 FCFA
Emballage et conditionnement : 3 000 FCFA par logiciel

TRAVAIL A FAIRE :

1/ a)Déterminer le coût de revient prévisionnel d’un logiciel dans les hypothèses suivantes :

-2 000 logiciels vendus

-3 000 logiciels vendus

-4 000 logiciels vendus

Chaque client n’achète qu’un logiciel.

b) Donner une formule permettant de calculer le coût de revient unitaire prévisionnel en fonction du nombre x de logiciels
vendus. Représenter graphiquement les variations de ce coût unitaire (on se limitera aux valeurs de de x comprises entre
1 000 et 5 000).

2/ Sachant que la société ALI GATHORE souhaite réaliser un bénéfice égal à 20% du coût de revient prévisionnel,
déterminer le prix de vente d’un logiciel dans les trois hypothèses précédentes.

3/La société ALI GATHORE, en raison de la demande formulée par ses clients et des prix pratiqués par la concurrence
décide de fixer le prix de vente d’un logiciel de traitement de texte à 124 000 FCFA.

a) Combien doit - elle vendre de logiciels (un seul logiciel par client), pour ne réaliser ni bénéfice ni perte ?

b) Si elle vend 3 000 logiciels (un seul logiciel par client), quel est le résultat de l’opération ?

4) La société ALI GATHORE est assurée de 3 182 commandes fermes (un seul logiciel par commande).

Quel est le résultat de cette opération ?

Un organisme de formation aux professions de secrétariat gérant 50 établissements sur toute l’Afrique de l’ouest souhaite
utiliser ce logiciel de traitement de texte dans chacun de ses établissements. Il demande à la société des conditions
préférentielles de prix pour la fourniture de 8 logiciels par établissement. Chaque établissement paie lui-même les 8
logiciels qu’il utilise. L’acceptation de cette proposition entraînerait pour la société de M ALI GATHORE des frais fixes
supplémentaires d’un montant de 2 400 000 FCFA. Les charges variables de distribution seraient ramenées à 2 000 FCFA
par logiciel (uniquement pour cette commande supplémentaire).

5/ a)La société ALI GATHORE (satisfaite des 3 182 commandes fermes), ne souhaitant réaliser ni bénéfice ni perte sur
cette opération, quel est le prix de vente minimum qu’elle doit proposer à chaque établissement ?

b)Quel (s) avantage (s) la société AL GATHORE peut-elle retirer d’un tel marché ?