RÉPUBLIQUE DU CAMEROUN FACULTÉ DES SCIENCES

REPUBLIC OF CAMEROON ECONOMIQUES ET DE GESTION

Peace – Work - Fatherland FACULTY OF ECONOMICS AND
MANAGEMENT
UNIVERSITÉ DE DSCHANG
UNIVERSITY OF DSCHANG Décanat
Scholae Thesaurus Dschangensis The Deans’ Office
Ibi Cordum
BP …, Dschang (Cameroun)
BP 96, Dschang (Cameroun) – Tél./Fax (237) 233 45 13 81 Tél./Fax (237) …
Website : http://www.univ-dschang.org. E-mail :
E-mail : udsrectorat@univ-dschang.org faculte.scienceseconomiques@univ-dschang.org

EXAMEN Date : FEVRIER 2021

MATIERE : SPONSORING ET MECENAT
SEMESTRIEL
EPREUVE
Classe : CM Durée : 2h

I. Maitrise des concepts

Définir les concepts suivants :
 Communication des organisations, stratégie de communication, image, notoriété, communication
commerciale, positionnement. (0.5 x 6) 3pts.

II. Connaissances théoriques

1. Lien entre les relations publiques et les techniques du sponsoring et du mécénat. 3 pts
2. Différence entre le mécénat et le sponsoring 1pts
3. Citez et expliciter une théorie qui sous-tend les techniques de mécénat et sponsoring. 4pts

III. Maitrise des principes

1. Quels sont les éléments qui doivent structurer la stratégie de mécénat et sponsoring d’une entreprise ?
3pts
2. Citez les moyens de valorisation d’une opération de sponsoring ou de mécénat. 3pts.
3. Du point de vu de la loi sur le sponsoring et du point de vu fiscale, quelle différence y a-t-il entre une
opération de mécénat et de sponsoring ? 3 pts.
 RÉPUBLIQUE DU CAMEROUN FACULTÉ DES SCIENCES
REPUBLIC OF CAMEROON ECONOMIQUES ET DE GESTION
Peace – Work - Fatherland FACULTY OF ECONOMICS AND
MANAGEMENT
UNIVERSITÉ DE DSCHANG
UNIVERSITY OF DSCHANG Décanat
Scholae Thesaurus Dschangensis The Deans’ Office
Ibi Cordum
BP …, Dschang (Cameroun)
BP 96, Dschang (Cameroun) – Tél./Fax (237) 233 45 13 81 Tél./Fax (237) …
Website : http://www.univ-dschang.org. E-mail :
E-mail : udsrectorat@univ-dschang.org faculte.scienceseconomiques@univ-dschang.org

EXAMEN Date : FEVRIER 2021

MATIERE : SPONSORING ET MECENAT
SEMESTRIEL
Classe : CM CORRECTION Durée : 2h

IV. Maitrise des concepts

Définir les concepts suivants : (0.5 x 6) 3pts.
 Communication des organisations :
 stratégie de communication,
 Image : ensemble des perceptions et représentations que l’on se fait d’une réalité
 Notoriété : c’est le degré de connaissance d’une entreprise, d’un produit…
 communication commerciale : c’est l’ensemble des actions de communication destinées aux
susceptibles de consommer un produit ou susceptible d’influencer leur consommation.
 Positionnement : c’est la place qu’un produit, une marque ou une organisation souhaite occuper dans
l’esprit de ses consommateurs.

V. Connaissances théoriques

4. Lien entre les relations publiques et les techniques du sponsoring et du mécénat. 3 pts
Réponse : Les relations publiques peuvent se définir comme l’ensembles des actions de communications destinés aux publics
privilégiés de l’entreprise en vue de développer des relations de sympathies et promouvoir l’image de l’entreprise, de ses
produits et services. De ce fait, les techniques de sponsoring et mécénat sont des moyens des relations publiques.
5. Différence entre le mécénat et le sponsoring 1pts
Réponse : Le mécénat consiste en la participation matérielle financière ou technique d’une organisation à un événement ou
une opération sans contrepartie directe. Le sponsoring quant à li correspond à la participation matérielle, financière ou
technique d’une organisation à un événement avec une contrepartie directe en termes de visibilité, voire de retombées
commerciales. Le mécénat correspond donc à une stratégie de valorisation sociale alors que le sponsoring correspond à une
stratégie de valorisation commerciale.
6. Citez et expliciter une théorie qui sous-tend les techniques de mécénat et sponsoring. 4pts
Réponse : La théorie des parties prenantes de R.E Freeman. Elle stipule que l’organisation doit pour être performante, tenir
compte dans ses décisions des intérêts de ses parties prenantes dans ses décisions.

VI. Maitrise des principes

4. Quels sont les éléments qui doivent structurer la stratégie de mécénat et sponsoring d’une entreprise ?
3pts
Réponse :
Les objectifs de communication, les cibles de communication, le message et les stratégies des concurrents en la matière
5. Citez les moyens de valorisation d’une opération de sponsoring ou de mécénat. 3pts.
- La publicité
 - Les relations presse
- Les relations publiques
…
6. Du point de vu de la loi sur le sponsoring et du point de vu fiscale, quelle différence y a-t-il entre une
opération de mécénat et de sponsoring ? 3 pts.
Le sponsoring génère une charge fiscale alors que les opérations de mécénat bénéficient d’exonération.
 RÉPUBLIQUE DU CAMEROUN FACULTÉ DES SCIENCES
REPUBLIC OF CAMEROON ECONOMIQUES ET DE GESTION
Peace – Work - Fatherland FACULTY OF ECONOMICS AND
MANAGEMENT
UNIVERSITÉ DE DSCHANG
UNIVERSITY OF DSCHANG Décanat
Scholae Thesaurus Dschangensis The Deans’ Office
Ibi Cordum
BP …, Dschang (Cameroun)
BP 96, Dschang (Cameroun) – Tél./Fax (237) 233 45 13 81 Tél./Fax (237) …
Website : http://www.univ-dschang.org. E-mail :
E-mail : udsrectorat@univ-dschang.org faculte.scienceseconomiques@univ-dschang.org

EXAMEN Date : FEVRIER 2021

MATIERE : SPONSORING ET MECENAT
SEMESTRIEL
Classe : CM Durée : 2h

Sujet : Responsable de la communication d’un grand laboratoire pharmaceutique implanté à Douala, vous
envisagez de développer des actions de mécénat. Pourquoi ? Quels sont selon vous les principes fondamentaux à
respecter ?
 RÉPUBLIQUE DU CAMEROUN FACULTÉ DES SCIENCES
REPUBLIC OF CAMEROON ECONOMIQUES ET DE GESTION
Peace – Work - Fatherland FACULTY OF ECONOMICS AND
MANAGEMENT
UNIVERSITÉ DE DSCHANG
UNIVERSITY OF DSCHANG Décanat
Scholae Thesaurus Dschangensis The Deans’ Office
Ibi Cordum
BP …, Dschang (Cameroun)
BP 96, Dschang (Cameroun) – Tél./Fax (237) 233 45 13 81 Tél./Fax (237) …
Website : http://www.univ-dschang.org. E-mail :
E-mail : udsrectorat@univ-dschang.org faculte.scienceseconomiques@univ-dschang.org

EXAMEN Date : FEVRIER 2021

MATIERE : SPONSORING ET MECENAT
SEMESTRIEL
Classe : CM CORRECTION Durée : 2h

I- ENJEUX DU MECENAT SUR LA FIRME

1- Le parrainage est une technique de communication : l’entreprise utilise le podium (que lui offre la
manifestation) pour délivrer un message face à un auditoire bien disposé. Une entreprise peut y recourir
pour plusieurs motifs :
 Démontrer son dynamisme,
 Créer un mouvement de sympathie,
 Rajeunir sa réputation,
 Motiver ses employés,
C’est un investissement dont on attend les retombées. En termes de notoriété, l’événement est prétexte pour
évoquer l’entreprise. En termes d’image, il doit susciter des associations valorisantes pour celle-ci. En termes de
légitimité : le parrain démontre son ouverture d’esprit en œuvrant pour la collectivité.

2 Objectifs de Firme
Aujourd’hui, l’entreprise ne peut se contenter d’une fonction strictement productive : elle doit démontrer sa
capacité à dépasser ses intérêts économiques directs. Les actions de parrainage lui permettent de s’intégrer dans
son tissu socio-économique et d’y acquérir une certaine citoyenneté. Le plus souvent, l’entreprise choisit d’aider la
communauté par des activités nobles et valorisantes, telles que la création artistique, dons des bornes fontaines
(forages publiques), la recherche médicale ou scientifique, la protection de l’environnement, la défense du
patrimoine national.

NB : Ce n’est pas l’activité culturelle qui définit l’action de mécénat, mais le souci de valorisation sociale de
l’image de la firme.

a- Accroître sa notoriété
Le parrainage est un prétexte pour faire parler d’une entreprise. Le rôle des médias dans cette optique est
fondamental : ce sont eux qui font le « tam-tam ». Ils bâtissent la notoriété de certains mécènes.

Le parrainage permet à une entreprise d’attirer l’attention du grand public ou d’un public ciblé (leaders
d’opinion, prescripteurs) et de soigner ses interlocuteurs directs.

Pour asseoir sa notoriété, il faut bien sûr que la participation de l’entreprise en tant que parrain soit connue et
clairement identifiée. Une forme de légitimité, discrète, non ostentatoire, est recherchée. Le mode de
communication sera discret : signature sur le catalogue ; mention sur le programme d’une manifestation, au
bas d’une affiche ; présence au générique d’une émission.

b- Enrichir son image institutionnelle

 L’habit ne fait pas le moine, mais il y contribue… Une action de parrainage réussie est riche en retombées
d’image. Elle témoigne du dynamisme de l’entreprise mécène et de l’éclectisme de ses centres d’intérêt, elle qui se
préoccupe aussi du monde dans lequel elle vit ; Les mobiles sont variés.

 Valorisation
L’entreprise entend manifester son intérêt particulier pour un secteur plus ou moins proche de ses
préoccupations immédiates.Ex : Inauguration d’une borne fontaine publique (don)

 Intégration
Le parrainage est tentative de séduction, et à tous les niveaux : régional, national et international.

Ainsi il favorise l’insertion d’un groupe et sa reconnaissance sur le plan local dans ses divers pays
d’implantation.

 Réhabilitation
Les firmes dont les activités sont mal perçues ou dépréciées par l’opinion cherchent à se racheter. Elles
entendent gagner la sympathie d’un public ciblé en prenant des initiatives positives.

Par des gestes de mécénat, elles essaient de prouver qu’elles se préoccupent, malgré tout, de l’environnement.

C’est le cas des producteurs de tabacs ou d’alcools, accusés de vendre des produits nocifs, ou de la filière
nucléaire.

 Rajeunissement
Quand une entreprise change, elle doit le faire savoir, notamment par une action de communication. Le
parrainage en est un des outils, symboliques.

c- Fédérer son personnel

Ce ne sont pas seulement les consommateurs ou les leaders d’opinion que le parrain mobilise, mais aussi son
personnel. C’est une bouffée d’oxygène dans les rapports professionnels quotidiens : pour une fois, on peut parler
d’autre chose que de l’entreprise stricto sensu. L’exploit sportif, le chef d’œuvre artistique, l’action humanitaire
ont valeur d’exemple ; elles cimentent la cohésion interne.

Bien intégré, le parrainage se révèle un excellent outil interne : il est facteur de mobilisation

II- PRINCIPES DIRECTEURS A RESPECTER

Pour que le « levier » de la charité fonctionne positivement, il faut que l’entreprise mécène respecte trois principes
fondamentaux :

Elle doit éviter les causes politisées ou suspectes ; car le consommateur ne doit jamais se douter quant à la
destination de ses dons. Le moyen le plus sûr consiste donc à s’appuyer sur un organisme reconnu
(Unicef, ligue contre le cancer, médecins sans frontières, croix rouge…).

Elle doit à l’évidence choisir une cause mobilisatrice : on attend des publics cibles qu’ils souscrivent à
l’action humanitaire. D’où l’inefficacité d’une cause généreuse déjà rebattue (donc usée), trop éloignée de
ceux que l’on veut toucher (consommateurs, salariés), ou ingrate. L’image d’une cause est déterminante :
c’est pourquoi sans doute les entreprises préfèrent soutenir l’enfance défavorisée plutôt que des
programmes de réinsertion pour détenus. Le parrain doit enfin souscrire à une cause proche de ses intérêts
et de sa cible.

Enfin, et c’est là le troisième principe directeur, l’entreprise doit faire preuve d’une infinie délicatesse dans la
politique de communication qu’elle veut mener autour de son intervention. Car d’aucuns trouveraient indécent
qu’un groupe se fasse de la « publicité » sur fond d’actions humanitaires ou écologiques.