Matière : GRH II, TD

Semestre : 7
Pr : H. ELBAYED SAKALLI
Année universitaire : 2023- 2024

TD N° 3 : Cas pratique de l’intéressement

L’accord d’intéressement en cours dans l’entreprise Mille et un tapis (société de vente de
tapis) arrive bientôt à son terme et la négociation d’un nouvel accord est en cours de
préparation.

La Direction de l’entreprise souhaite que cet accord d’intéressement reste dans la continuité
de l’accord précédent avec la même volonté de pratiquer un intéressement permettant au
personnel de profiter des progrès qu’il a contribué à générer.

L’entreprise Mille et un tapis est organisée autour de deux grands pôles :

– le pôle administratif que constitue le siège de l’entreprise : cette entité administrative est au
service de l’ensemble de la société ;

– le pôle commercial qui rassemble l’ensemble des magasins : les magasins sont gérés par
zones par des directeurs commerciaux régionaux.

La direction de l’entreprise souhaite intéresser le pôle administratif aux résultats de

l’entreprise mais également inciter les salariés à limiter les dépenses liées aux frais généraux
(frais de fonctionnement du siège) et les rendre plus attentifs aux demandes du pôle
commercial et aux délais de traitement de ces demandes. La direction souhaiterait également
favoriser le présentéisme.

Pour le pôle commercial, l’objectif est d’inciter les magasins à faire progresser le résultat, tout
en veillant à gérer le risque clients et à résoudre le problème de la recrudescence des accidents
du travail.

L’activité de l’entreprise présente un caractère saisonnier avec une progression des ventes
pendant l’été (période propice aux travaux d’aménagement et de décoration chez les acheteurs
particuliers) et aux moments des fêtes de Noël.

 En quoi un accord d’intéressement peut-il permettre d’atteindre les objectifs de

l’entreprise ?
 Comment l’entreprise peut-elle envisager de tenir compte de l’existence de deux
pôles distincts ?
 Proposez des indicateurs et/ou des modalités de versement qui pourraient figurer dans
l’accord d’intéressement et qui permettraient de favoriser l’atteinte des objectifs.
 Quel(s) rythme(s) de versement de la prime d’intéressement conseilleriez-vous à
l’entreprise ?