5 forces de porter

Concurrence intra -
sectorielle Produits de substitution

Menace des
nouveaux
entrants

Pouvoir de
négociation des Pouvoir de négociation
fournisseurs des clients

 Concurrence intra-sectorielle
La France est un pays de grande distribution avec des acteurs très identifiés et qui ont une présence à
l'internationale. Leclerc, pour n'en citer qu'un, s'exporte à l'étranger tout comme Carrefour, même si
Carrefour a pu être leader, à l'image de Carrefour Proximité qui est le numéro de la franchise
alimentaire. Des concurrents comme Auchan ou Système U sont de puissants adversaires tout autant
qui rendent la pression concurrentielle très forte.

 Produits de substitution
Carrefour officie dans la grande distribution généraliste, le principe de produits de substitution ne
s'applique donc pas. On reliera là les caractéristiques de la concurrence qui vendent les mêmes
produits de consommation.

 Pouvoir de négociation des fournisseurs

La crise économique a amené les enseignes puissantes de grande distribution à une puissance
palpable sur les fournisseurs. Ces derniers n'ont pas la force d'influence d'une enseigne comme
Carrefour et ont besoin de la grande distribution pour vendre leurs produits jusqu'à en être
quasiment dépendants pour certains (pour l'agriculture par exemple). Le pouvoir des fournisseurs est
donc faible, même si la qualité de leurs produits peut impacter de manière significative l'image de
Carrefour en cas de problème (ex. : les récents jambons contaminés).

 Menace des nouveaux entrants

La pression concurrentielle est très forte sur la grande distribution, et Carrefour occupe une place de
choix depuis plusieurs décennies. Il est quasiment impossible qu'un nouveau concurrent sur son
segment généraliste l'inquiète, et ce, même face aux autres gros acteurs du marché qui ne sauraient
être détrônés non plus (Auchan, Leclerc, Casino, Lidl, Aldi...).

A contrario, sur un marché plus segmenté, la menace est plus palpable. L'attractivité du bio par
exemple ne cesse de grandir, et l'influence de structures telles que Naturalia ou Biocoop grappille de
plus en plus de parts de marché sur leur segment... C'est une menace réelle.

 Pouvoir de négociation des clients

Qui dit marché très concurrentiel, dit grand pouvoir de négociation des clients. Le choix d'une
enseigne de grande distribution pour les achats du quotidien va se définir en fonction de la proximité
géographique, du prix, et enfin de la perception que le consommateur va avoir de l'enseigne. Autant
d'éléments qui peuvent rendre le pouvoir de négociation des clients très fort sur des zones
géographiques précises, lors de situation de crises économiques, de scandales...