N

Nous fabriquons
f b i d
du résultat
é lt t ®
Vendeurs

Négociation Commerciale

¾ OBJECTIFS OPERATIONNELS DU SEMINAIRE :

Méthode pédagogique 9 Situer le processus de négociation dans le contexte de l’évolution actuelle de la

relation achat-vente ;
Alternance entre minis
9 Mesurer les implications commerciales et financières du processus et préparer ses
apports théoriques et
exercices
i d
de consolidation
lid ti signa-tures
signa tures de contrat en conséquence ;
Applications pratiques au 9 Maîtriser les techniques et comportements susceptibles de lui faire conclure des
travers de jeux de rôle et
accords qui soient profitables, tant pour le client que pour la société.
d’étude de cas de
Négociation
¾ THEMES ABORDES :

9 Positionnement de la négociation dans le cycle de vente, différence entre persuader

Population concernée
et négocier, conditions-clés de succès ;
Tout commercial
souhaitant améliorer ses 9 Philosophie générale de négociation et positionnement des parties ;
compétences de
9 Implications commerciales et financières du processus, importance de la
Négociation
préparation, définition et sélection des éléments qualitatifs et quantitatifs sujets à
Durée : 3 jjours négociation
g ;

Groupe : 6 à 12 9 Mise en œuvre de la stratégie élaborée, tactiques de négociation, techniques et

participants compor-tements productifs.
Copyright TMC Afrique