Académique Documents
Professionnel Documents
Culture Documents
COMMERCIAL
Mission Compétences clés
Il assure la promotion et la vente des produits et
services auprès des entreprises et des Connaissances
particuliers, dans le respect du plan marketing et
commercial défini. 9 Communication écrite et orale
9 Obligations contractuelles (conditions de
mise en place des contrats)
Activités principales 9 Produits et services du groupe
9 Prospection commerciale
Développer un portefeuille de prospects (en 9 Réglementations sociales, fiscales et
direct ou par l'intermédiaire d'un tiers) financières (prévoyance, retraite, santé,
épargne)
Suivre son portefeuille clients et organiser son
action commerciale Savoir ‐faire techniques
Collaborer à la conception et à la réalisation 9 Adapter sa communication aux différents
d'actions commerciales interlocuteurs dans le cadre de
l'argumentaire offre et produit
Contribuer au développement de la notoriété 9 Détecter un nouveau besoin et proposer une
du groupe offre complémentaire ou subsidiaire
9 Négocier et vendre les produits et services
Coopérer à la performance collective du groupe
9 Utiliser les techniques de vente par
Participer à l'animation de l'activité téléphone
commerciale
Savoir‐faire relationnels
Effectuer le reporting de son activité
9 Créer et entretenir des partenariats
9 Ecouter et encourager son interlocuteur à
exprimer ses attentes, ses besoins
9 Être force de proposition
Appellations d’emplois les plus courantes
Commercial grands comptes, Commercial entreprises, Commercial individuels/particuliers
Relations des métiers de la Vente Accès au métier