LE marketing pays

0. APERCU GENERAL ET DEFINITION DU MARKETING PAYS

Quid agendum ? disent les latinistes. Qu’allons-nous faire ? Cette question, loin d’être une
simple interrogation, nous renvoie à l’essentiel du cadre de notre sujet de recherche qui est le
marketing pays. Plusieurs spécialistes modernes du domaine du marketing ont élaboré une
panoplie de définitions du concept « marketing pays ». En dépit de sa nouveauté dans le
jargon du marketing courant et traditionnel, une définition fait l’unanimité. Le marketing pays
est défini comme étant la stratégie globale mise en œuvre par une Nation pour affronter la
scène régionale, continentale et internationale en ce qui concerne son image et sa réputation.
L’objectif ou la finalité du marketing pays
L’enjeu majeur ou l’objectif principal du marketing pays est de soigner l’image du pays à
l’international, de contribuer à son essor économique de telle manière que celui-ci devienne
attrayant et connu. L’élément moteur autour duquel gravite le marketing pays est la marque
suivie du nom du pays concerné, mieux le pays dont on veut faire la promotion. La marque
pays renvoie aux potentialités, atouts et inventions ou création qui permettent de faire
connaître le pays en dehors de son territoire.
Nous appuyant singulièrement sur le Cameroun parce que fils de la mère nourricière Afrique
et attachés à ses valeurs et son avenir, dans le corps de ce travail d’ensemble, après avoir
répondu à la question de savoir comment peut-on vendre l’image d’un pays et mis en exergue
les rôles des représentations diplomatiques dans la promotion d’un pays, nous évoquerons et
analyserons les leviers de la marque Cameroun. Il s’agira principalement de donner les
facteurs clés qui permettent de vendre ou commercialiser l’image du pays « des lions
indomptables » en dehors de ses frontières nationales. Pour une raison d’élégance
rédactionnelle, nous ferons un clin d’œil rapide à titre d’exemple sur quelques traits de la
marque de la République démocratique du Congo et du Tchad. Une note conclusive mettra un
terme à cette démarche d’ensemble. Il sera question de donner de façon succincte l’essentiel
du travail.
1. COMMENT VENDRE L’IMAGE D’UN PAYS ?
Plus qu’un ensemble des techniques permettant aux entreprises de satisfaire les besoins de
leurs consommateurs et de rentabiliser le capital investi, le marketing permet également de
mettre en valeur un comportement, l’image d’une personne, d’un groupe de personnes voire
celle d’un pays. De prime abord, nous tenterons de répondre à la question : comment vendre
l’image d’un pays ?
Un pays ne se résume pas à la beauté ou à la laideur de sa carte géographique, dit-on. Aussi, il
n’est pas suffisant de disposer d’un bon système politique, d’avantages économiques et d’une
qualité de vie pour réussir à attirer des alliés stratégiques, des investisseurs et d’éventuels
touristes. Un pays doit en effet, être capable de mettre en avant tous les avantages et atouts
dont il dispose, afin de séduire le plus de monde possible. Bref, il doit savoir se vendre. Pour
ce faire, il peut mettre en avant les éléments suivants :
1. Les produits propres au pays : il s’agit d’associer un produit à un pays. On a par
exemple la pizza italienne, le chocolat suisse, la baguette française, parmi tant

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d’autres. Cela permet d’ancrer le nom du pays dans le subconscient du consommateur.

Ce faisant, le consommateur qui en fait son plat préféré est emmené inconsciemment à
aimer ce dernier.
2. Le tourisme : il s’agit pour le pays de mettre en avant ses richesses naturels (ses
facteurs géographiques), sa richesse culturelle et de valoriser son histoire dans le but
d’attirer d’éventuels touristes. C’est le cas par exemple des pyramides et des pharaons
d’Egypte qui attire des touristes par milliers, le majestueux bassin du fleuve Congo en
R.D.C.
3. Les figures emblématiques du pays : ce point consiste à vanter le nom des Hommes
qui ont marqué les annales de l’histoire du pays, voire du monde. C’est le cas de
Nelson MANDELA qui a combattu l’Apartheid en Afrique du Sud, Samuel ETO’O du
Cameroun qui a marqué le monde du football, Mouammar KADHAFI martyr de
l’histoire de son pays, Emery Patrice LUMUMBA, une figure emblématique politique
au Congo-Kinshasa, pour ne citer que ceux-ci.
4. Les festivals et évènements à caractère culturel : il est ici question de valoriser la
culture du pays et montrer ce qui fait sa particularité. On note comme exemple, la
Fashion Week de Paris qui attire les amateurs de la mode de partout dans le monde, le
festival Dari au Tchad, etc.
5. Les ambassadeurs de la musique : il s’agit de promouvoir la marque pays à travers un
style musical. L’exemple le plus flagrant est celui de la Rumba Congolaise chantée en
Lingala. Nous notons également l’exemple de Burna Boy valorisant à travers son style
musical (Afropop) son pays d’origine, le Nigéria.
6. Le Sport : Point n’est besoin de rappeler la place du sport dans la valorisation de
l’image d’un pays. Le sport est en effet, un facteur clé. Son apport à l’image d’un pays
se décline sous deux angles :
- Gagner une compétition à l’international.
- Accueillir une compétition sportive.
7. Le Cinéma : rappelons que le cinéma est un lieu d’expression culturel à travers
l’image et le son. Il s’agit donc de mettre en avant la culture du pays, ses
infrastructures et son relief.
8. Les paradis fiscaux : ce sont des pays qui se démarquent par leur taux d’imposition
négligeable, ce qui permet d’attirer de potentiels investisseurs et d’éventuels touristes.
On a comme exemple le Panama, les Seychelles, le Vanuatu.

2. LE ROLE DES REPRESENTATIONS DIPLOMATIQUES

Rappelons que chaque pays a besoin non seulement de se faire des alliés potentiels mais
aussi de protéger ses intérêts auprès de ceux-ci. D’où, la nécessité d’une représentation
diplomatique auprès de ces derniers. Sont associées à la fonction d’ambassadeur cinq
principaux rôles à savoir :
- La communication
- La médiation
- La représentation
- La collecte d’informations

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- La négociation
Les ambassadeurs sont donc chargés de parler au nom du pays qu’il représente et de mettre en
valeur l’image de leur pays auprès du pays où ils sont envoyés. Ils jouent en effet le rôle de
« Président » auprès de ces derniers.
3. LA MARQUE PAYS : MARQUE CAMEROUN
En rendant le pays attrayant, le marketing pays augmente le nombre de visiteurs étrangers et
améliore le climat des affaires au niveau national et local en stimulant les investisseurs. Nous
appuyant sur le Cameroun, il sied de le présenter singulièrement. Le Cameroun, anciennement
appelé « Rio Dos Camaroes » qui veut dire rivière des crevettes, appellation donnée par le
navigateur portugais Fernando PO est un pays situé au centre du continent africain. Le pays
des Lions indomptables présente une diversité de merveilles qui font parler de lui et qui ne
peuvent guère laisser les visiteurs sans mot dire. Le Cameroun se démarque par la présence de
nombreux atouts et potentialités que nous pouvons promouvoir au plan international sur
plusieurs plans, notamment :
I. Sur le Plan Culturel
a. Mets Traditionnels
Le Cameroun regorge en elle une multitude d’ethnies très diversifiée et magnifique
notamment 240 ethnies se traduisant par 240 repas traditionnels à l’exemple du Nkui chez
les Bamilékés à l’Ouest Cameroun, le Mbogo Tchobi pour les Bassa, Ndolè pour les Douala.
C’est cette diversité ethnique qui justifie son appellation « Afrique en miniature ».
b. Des Figures emblématiques :
En effet, certaines grandes personnalités ont impacté de manière positive l’histoire du
Cameroun. Nous pouvons citer, Ruben Um Nyobe qui fut le héros de l’indépendance du
Cameroun, Rudolf Douala Manga Bell qui était le roi du clan Bell du peuple Douala au
Cameroun, pendant la période coloniale allemande. Il était le chef de la résistance contre
l'expulsion des Douala de leurs maisons ancestrales.
II. Sur le Plan Educatif
La qualité et l’efficacité de la formation dans notre Pays fait du Cameroun un socle et un
joyau dans l’acquisition et la transmission permanente du savoir. En effet, la présence massive
des étudiants étrangers notamment (Congolais, Centrafricains, Tchadiens, équato-
Guinéens, …) dans les différentes universités du pays montre à suffisance que le Cameroun
est une référence dans l’éducation et l’enseignement universitaire tant dans la région que sur
le continent. Parmi ces universités, nous avons la présence de grandes écoles dans le pays
telles que l’UCAC, l’école normale supérieure polytechnique, Prépa-Vogt et bien
d’autres.
De plus, les figures camerounaises emblématiques du Savoir se distinguent dans le monde
comme des meilleurs dans leur domaine, notamment Abdon Atangana, Enseignant à
l’université de l’Etat libre (Afrique du Sud) qui est entré dans le top 2% des meilleurs
mathématiciens dont les travaux sont les plus cités dans le monde.

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III. Sur le Plan des Festivités

Le Cameroun se distingue par de nombreuses festivités culturelles suivant les ethnies. Celles-
ci sont célébrées chaque. Nous pouvons citer, Le Ngondo chez le peuple Sawa, Le Festival
Medumba organisé par les élites des 14 villages du département du Ndé à l’Ouest
Cameroun, Festival Msem Todjom à Bandjoun.
IV. Sur le Plan Sportif
Sujet très attrayant pour la population dans le monde entier, le sport en général est un moteur
essentiel au développement économique d’un pays dans la mesure où il permet de captiver
l’attention du grand public et de rendre encore plus attirant le tourisme. En effet, le Cameroun
de par sa discipline sportive emblématique qui est le football montre non seulement le
professionnalisme des centres de formations mais aussi la multitude de talents et de perles
découlant de ces centres qui excellent au Plan international parmi lesquels nous pouvons citer,
Samuel Eto’o Fils qui parfait sa formation de footballeur à l’école Kadji Sports Academy
de Douala, Patrick Mboma, Eric Djemba Djemba et Stéphane Mbia.
V. Sur le Plan Géographique
La pluralité climatique et ses magnifiques paysages situés dans quasiment toutes les régions
font du Cameroun « un pays formidable au cœur de l’Afrique ». En effet, la diversité
climatique offre au pays la possibilité de diversifier ses cultures agricoles et d’offrir des
conditions idoines et favorables à l’élevage. La preuve en est que le Cameroun constitue une
référence en agriculture dans la région d’Afrique centrale.
Le pays regorge en son sein d’une pluralité de sites touristiques, des lacs, des chutes d’eau,
des grottes de monuments emblématiques qui suscitent réellement de la curiosité de la part
de nombreux visiteurs nationaux ou internationaux rendant ainsi plus alléchant l’aspect
touristique. Nous citons quelques sites touristiques :
Sites Touristiques :

 Les Monts Bamboutos

 Le Parc National de la vallée du Mbéré
 Les Monts Atlantika dans la région du Nord
 Les Monts Manengouba dans la région du Littoral
 Le Parc National du Mont Manengouba

 Monuments :

 Monument de la réunification du Cameroun situé à Yaoundé

 Le monument de la Nouvelle Liberté situé au quartier Deido à Douala

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CONCLUSION
Tout au long de ce travail d’ensemble axé sur le Marketing pays, l’axe motivationnel de base
et l’enjeu étaient de montrer comment promouvoir l’image d’un pays en dehors de son
territoire national à travers ses atouts et potentialités rangés et listés dans différents domaines
ou plans. Ceux-ci permettent de réaliser que la valeur d’un pays ne se résume pas à la beauté
ou la laideur de sa carte. L’ensemble d’atouts, richesses et potentialités développés dans le
corps de ce travail porte le nom de la Marque pays. Celle-ci permet de porter haut, l’image
d’un pays et activer la curiosité des touristes et investisseurs.
Les représentations diplomatiques constituent également un élément catalyseur dans la vente
de l’image d’un pays, mieux la promotion de la marque pays au travers des activités variées et
initiatives qu’elles peuvent prendre comme les bourses d’études, l’entreprenariat jeune, etc.
Pour joindre l’utile à l’agréable, nous avons évoqué la marque Cameroun en mettant en avant
ses traits caractéristiques qui constituent sa singularité dans la région, dans le continent et
dans le monde.