Académique Documents
Professionnel Documents
Culture Documents
Remerciements
Sommaire
Introduction
Conclusion
Bibliographie
LE MARKETING DU TOURISME
Introduction
Le tourisme dans le monde est aujourd’hui de plus en plus considéré comme le
moteur du développement durable par ses effets d’entraînement des autres secteurs
(Agriculture, Artisanat, Culture, Transports, Services, BTPH, Industrie…). Il constitue un
soutien à la croissance et une source de création de richesses, d’emplois et de revenus
durables.
Attentive aux expériences des pays voisins et de ceux considérés comme ayant
enregistré des succès en matière d’activités touristiques, s’inspirant de leurs réussites mais
aussi de leurs déconvenues, l’Algérie a décidé de donner au tourisme une dimension à la
mesure de ses potentialités et de ses atouts.
Le tourisme n’est plus désormais un choix, c’est un impératif. Il constitue une ressource
alternative aux hydrocarbures en tant que ressource épuisable au cours de ce siècle.
LE MARKETING DU TOURISME
CHAPITRE I
LE MARKETING DU TOURISME
SECTION 1 : Le tourisme
L’augmentation du pouvoir d’achat a largement contribué au développement du tourisme,
le voyage est synonyme de dépaysement, et dans notre pays, la plage est la destination
favorite des vacanciers d’été, mais peu à peu, les vacances d’hiver ont proposé une autre ère
de vacance ce qui a donné le jour à de nouvelles infrastructures comme les stations balnéaires
ou les stations de montagne, ou les auberges et khaima au désert.
La croissance des destinations touristiques reposent sur les activités touristiques suivantes :
Sur le plan mondial, l’organisation mondiale du tourisme (OMT ; sigle officiel : UNWTO)
fédère toutes les problématiques liées au tourisme, institution spécialisée des Nations unis,
son siège est situé à Madrid.
Selon l’encyclopédie universelle, «le tourisme est l’expression d’une mobilité humaine
et sociale fondée sur un excédent budgétaire susceptible d’être consacré au temps libre passé à
l’extérieur de la résidence principale »
Dans la littérature arabe « el siyaha » est un mot ancien pour designer les mouvements et
déplacements pour divers raisons.
1
Lozarto Giart Jean pierre Balfet – Management du tourisme ed. Pearson
LE MARKETING DU TOURISME
PRODUCTEURS
Bâtiments Patrimoine :
Transport hôteliers : hôtels, musées, jardins,
villas, auberges… sites antiques…
Depuis les années 1960, le tourisme a connu un véritable essor sur le plan mondial en
raison des nouveaux moyens de transport (voiture, avion) de plus, l’apparition des congés
payés a permis par exemple aux ouvriers de découvrir les sites côtiers et de nouveaux
concepts sont apparus comme par exemple les complexes touristiques.
LE MARKETING DU TOURISME
De nos jours le tourisme enregistre une forte concurrence qui contraint les entreprises
à trouver de nouvelles solutions afin de réduire les couts, de bénéficier d’économie d’échelle
en produisant et en commercialisant davantage de produits. En cela, les entreprises
touristiques réduisent le coup unitaire de chaque produit, en répartissant les coups fixes sur un
plus grand nombre d’unités comme les chambres d’hôtel, les sièges d’avion ou encore le
circuit proposé dans le cadre d’un forfait.
La taille bien sur joue un rôle important dans le secteur du tourisme comme les grands
groupes hôteliers sont en mesure de proposer des prix très attractifs à leurs clientèle tout se
joue lors de la négociation auprès des fournisseurs pour l’achat de grandes quantité de
produits alimentaires, d’hygiène, service de nettoyage de serviettes et de draps.
Apres avoir brossé les principaux avantages de l’intégration, abordons maintenant les
avantages spécifiques relatifs à l’intégration verticale et intégration horizontale.
1- Intégration verticale:
Face à l’intégration verticale, les indépendants souffrent en raison des prix compétitifs
et des techniques promotionnelles de ces groupes intégrés.
LE MARKETING DU TOURISME
L’intégration horizontale exerce des effets similaires puisque, comme avec l’intégration
verticale, les entreprises liées au tourisme peuvent réaliser des économies et pratiquer des
tarifs à la baisse.
2- Intégration horizontale:
Une deuxième forme de l’intégration horizontale associe des entreprises qui proposent des
offres complémentaires. En effet, les secteurs du transport et de l’hébergement sont
interdépendants: l’absence de chambres d’hôtel disponible peut amener les clients à hésiter à
réserver des places d’avion et inversement. C’est la raison pour laquelle certaines compagnies
aériennes ont été motivées pour acheter des hôtels ou pour constituer leurs propres divisions
hôtelières, afin de faire face notamment à la pénurie de lits. Mais, avec l’apparition d’Internet
et suite à des accords avec des groupes hôteliers, certaines compagnies aériennes ont eu accès
aux réservations de lits disponible sans investir dans le secteur de l’hébergement.
Les compagnies maritimes ont également investi dans des compagnies aériennes, mais
plutôt sur le plan régional car les investissements se révélaient trop lourds à l’échelle
nationale.
Tous les producteurs touristiques ne sont pas dans l’obligation de commercialiser leurs
produits dans le cadre d’une chaine de distribution. Leur choix peut se porter sur la
vente directe aux consommateurs ou aux détaillants, ils peuvent se délaisser des
intermédiaires.
Dans cette optique, ils sont perçus comme des ou assembleurs dans la mesure ou ils
achètent des produits en vrac, les organisent puis les vendent dans le cadre de
formules. Les voyagistes conçoivent des produits touristiques qui se présentent
généralement sous forme de forfaits.
Comme les tour-opérateurs, les agences de voyage achètent des places d’avion
en vrac qu’elles peuvent revendre par la suite à des voyagistes. Véritables spécialistes
du courtage aérien, elles achètent parfois des places d’avion invendues à des charters
pour les revendre à des intermédiaires, aidant ainsi les compagnies à solder leurs
comptes.
4- LES ASSOCIATIONS
Bien qu’il devienne une menace importante pour les agences de voyage, il
s’avère être un excellent débouché pour ces dernières puisqu’il offre la possibilité aux
individus d’acheter des forfaits et des services de voyage en fonction de la demande.
L’E-Tourisme occupait le premier rang des achats en ligne avec une croissance
de 7%.
Son chiffre d’affaires en France s’élevait à 17,7 milliards d’euros.
L’E-Tourisme représentait 33% des PDM du E-Commerce, bien loin des sites
de jeux et de paris en ligne 20%.
84% des français qui sont partis en vacances cette année la sont passés par
internet pour préparer et réserver leur voyage.
Les organisations publiques et nationales s’avèrent des acteurs actifs dans le monde du
tourisme. Cependant la distinction entre les organisations publiques et privées n’est
pas toujours facile à faire. Dans certains pays comme par exemple les Etats-Unis
certains organismes de touristes nationaux ou régionaux sont gérés comme gérés
comme des consortiums privés.
Les operateurs du tourisme jouent le rôle d’intermédiaire car ils ont de bonnes
relations avec les ambassades et les consulats qu’ils fréquentent régulièrement. En cela
l’industrie du tourisme entretient depuis toujours une étroite collaboration avec les
organismes publics et privés.
Par exemple, les attractions touristiques telles que les sites historiques ou les parcs
naturels régionaux sont les propriétés publiques qui appartiennent à l’état et aux
collectivités locales.
LE MARKETING DU TOURISME
De par le monde, les stations balnéaires ont toujours connu un très fort succès. Depuis
toujours, le littoral a été une destination de villégiature.
L’attractivité des stations balnéaires repose sur une combinaison mer, plage et bien-
être qui représente un important segment touristique. Concrètement, on considère deux
sortes d’activités : d’une part celles qualifiées de passives (siestes, couché sur le sable ou
transat) d’autre part celles de nature active (sports nautiques et jeux de plages).
2- Le tourisme urbain:
Quelles que soient les époques, les villes ont toujours été un lieu d’attractivité sur les
plans commercial (ville « franche »), festif, les congrès professionnels et scientifiques,
ainsi que sur le plan touristique. Les grandes métropoles du monde entier sont
également des lieux d’échanges et de savoir culturels grâce à leur patrimoine et à leurs
monuments (musées, galerie d’art, théâtres) qui attirent chaque année de nombreux
touristes. D’autres villes sont fréquentées, comme nous l’avons précisé précédemment,
en raison de leur statut balnéaire.
Enfin, certaines villes possèdent des stations médicales accueillant des curistes qui
appartiennent à une forme de tourisme particulier le tourisme médical.
3- Le tourisme culturel :
4- Le tourisme rural:
5- Le tourisme sportif:
Les grandes manifestations sportives rassemblent beaucoup de monde dont un certain
nombre d’étrangers. C’est le cas par exemple des jeux olympiques. En outre
différentes activités sont pratiquées dans des pays d’Europe et qui attirent des millions
de touristes : le tour de France en France, Rolland Garros, formule 1 en …
LE MARKETING DU TOURISME
Le tourisme d’affaires répond à la demande des entreprises qui désirent réunir leurs
collaborateurs et/ou leurs clients en dehors de leur lieu de travail pour divers motifs :
séminaires, conférences, expositions, congrès, diners d’affaire…etc.
En général, ces manifestations sont organisées dans des hôtels ou des restaurants
dotées de salles de conférences.
L'écotourisme ou le tourisme vert est une des formes du tourisme durable , plus
centrée sur la découverte de la nature (écosystèmes, mais aussi agro systèmes et tourisme
rural), voire de l’écologie urbaine (jardins écologiques, Espaces verts écologiques,
réserves naturelles urbaines et autres sujets du domaine de l'écologie urbaine...). Il n'y
a pas de définition universelle de l'écotourisme, généralement considéré comme un
"tourisme favorable à l'environnement", ce qui, sur un plan pratique, est diversement
interprété selon le pays.
2
http://www.tn.undp.org/pdf/etude_tourisme.pdf
LE MARKETING DU TOURISME
9- Le tourisme équitable
Entre les touristes et ces habitants, à la durabilité des progrès amenés par le tourisme. Les
projets touristiques sont élaborés par les communautés d’accueil ou tout au moins en
partenariat étroit avec elles. Ces communautés participent de façon prépondérante à
l’évolution des activités des visiteurs (possibilité de les modifier et de les réorienter).
LE MARKETING DU TOURISME
Le tourisme social a pour but de permettre l’accès de tous aux vacances, en particulier
pour les personnes aux revenus modestes.
Par définition, toute forme de tourisme doit être durable. Avant de s’intéresser plus en
détail à cette forme de tourisme, on peut citer pour mémoire les principales formes de
tourisme alternatif : l’écotourisme, le tourisme solidaire et le tourisme équitable.
Or, les patrimoines culturelles et naturels constituent des actifs fondamentaux pour le
développement touristique durable d’un territoire par exemple l’accroissement des flux à
destination des pays du sud offre un bilan négatif en matière d’Emission de gaz à effet de
serre dû en grande partie au transport aérien, et soulève des interrogations et des inquiétudes
grandissantes, nous ferons dans une première partie un rappel sur la notion du tourisme
durable avant d’aborder les enjeux économiques, environnementaux, sociétaux et sociaux.
Dans un tel contexte, l’activité touristique pose problème avec des impactes d’ordre
environnemental, économique, sociétal :
4
Issue du rapport Brundtland établi pour l’ONU en 1987 par la Commission Mondiale sur l’environnement et le
développement
LE MARKETING DU TOURISME
Ainsi à partir des années 1970, le tourisme, connaissant un essor fulgurant au niveau
mondial, engendre des problèmes sociaux et environnementaux et soulève la question du
respect des communautés locales et de l’environnement. Aussi L’OMT prône -t-elle un
tourisme durable le définissant comme un tourisme qui tient pleinement compte de ses
impacts économiques, sociaux, et environnementaux actuels et futurs, en répandant aux
besoins des visiteurs, des professionnels de l’environnement et des communautés d’accueil.
Il n’existe pas une seule et unique définition de la stratégie d’entreprise, mais plusieurs. Ainsi,
dans son article « propositions pour une axiomatique de la stratégie », Fréderic Fréry (2004)
propose une liste de définitions que nous rappelons partiellement :
- « la stratégie consiste à déterminer les objectifs et les buts fondamentaux à long
terme d’une organisation, puis à choisir les modes d’action et d’allocations de
ressources qui lui permettront d’atteindre ces buts, ces objectifs » (Chandler 1962)
- « La stratégie et la conception que la firme se fait de ses activités, spécifiant son
taux de progression, les champs de son expansion et ses directions, les forces
majeures à exploiter et le profit à réaliser » 5
De ces définitions, nous retenons cinq dimensions pour toute organisation touristique :
1- La stratégie est une orientation à long terme de l’organisation. Elle comprend des
objectifs à long terme (pas moins de quatre ou cinq ans) et est une projection dans
l’avenir, influencée par les valeurs et les aspirations de ceux qui ont un pouvoir sur
l’organisation : les parties prenantes clés (voir section suivante).7
(opter pour des activités multiples plus au moins liées) ? Le choix est fondamental car il
concerne la façon dont les dirigeants conçoivent les frontières de l’organisation.
5- La stratégie peut être vue comme une voie permettant de s’ajuster aux changements
d’environnement. Cette analyse de la possible adaptation des firmes par la stratégie est
d’autant plus fructueuse que la majorité des études traitant des liens entre les
organisations et environnement a négligé « le rôle que joue le changement de stratégie
dans l’adaptation au changement d’environnement » alors bien même que l’adaptation au
changement d’environnement est justement une des préoccupations centrales de la
gestion stratégique, ainsi qu’en attestant les définitions de la stratégie proposées par
nombre d’auteurs. Cette adaptation est d’autant plus importante que certains paramètres
environnementaux comme le risque politique varient d’un pays à l’autre et d’une période
à l’autre.
Cependant, des définitions les plus communément admises sont celles proposées par
Freeman (1984) et Mitroff(1983) 9 définit les parties prenantes comme des groupes d’intérêt,
des acteurs, des institutions (internes et externes) qui affectent ou sont affectés par des
actions, comportements et politiques de l’organisation. Selon Freeman (1984, 1994), les
Steakeholders sont les individus ou groupes d’individus qui peuvent affectés ou être affectés
par la réalisation de l’objet de l’organisation.
Selon Yvon pesqueux, il existe une multitude de classifications des parties prenantes,
réalisées par différents auteurs : des classifications descriptives, des classifications reconnues
et des classifications controversées.
Celle de Carole et Näsi (1997) propose une distinction entre les parties prenantes
internes (propriétaires, dirigeants, employés) et les parties prenantes externes (concurrents,
consommateurs, gouvernements, groupes de pression, medias, communauté et environnement
naturel)
Certains auteurs (Kochan et Rubinstein, 2000 ; Mitchell et al. , 1997) ont analysé le
degré d’influence des parties prenantes en fonction de leur contribution aux ressources
fondamentales de l’organisation, de leur dépendance face à ces ressources et de l’importance
de ces répercussions que subiront les deux parties en cas de rupture des relations.
Le modèle d’identification de parties prenantes réalisé par Mitchell et al. (1997) est
considéré comme référence. Ils proposent une typologie comprenant sept types (+1) de PP
selon trois critères, appelés attributs : le pouvoir d’influencer les décisions organisationnelles,
la légitimité dans les relations avec l’entreprise, et le caractère urgent des droits que les PP
peuvent prétendre exercer sur l’entreprise.
9
Mitroff, Stakeholders of the organizational Mind, Jossey-Bass, San Francisco 1983
LE MARKETING DU TOURISME
Ci-après est présenté le tableau des principales parties prenantes d’une organisation
touristique.
CHAPITRE II
LE MARKETING DU TOURISME
ANALYSE DIAGNOSTIC
DECISION
ACTION
Les 4 P forment le marketing mix : Produit (Product), Prix (Price), Distribution (Place),
Communication (Promotion).
La notion de marketing mix s’appuie sur l’interdépendance des quatre variables nécessitant
une cohérence mutuelle.
Quant au plan du marchéage, il implique une organisation des différents moyens mis en
œuvre pour appliquer la politique marketing de l’entreprise (humains, financiers, techniques,
etc.) dans le temps impliquant une planification efficace.
LE COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR
Perception
Environnement social
INPUT OUTPUT
PRODUIT COMPORTEMENT
ACHAT ou
PRIX CONSOMMATEUR
DISTRIBUTION NON ACHAT
COMMUNICATIO
N
Canaux
Apprentissage
LE MARKETING DU TOURISME
L’individu recherche avant tout la satisfaction maximale. Face aux inputs, sa position
est la résultante d’un calcul hédoniste issu de la confrontation entre les couts et les
bénéfices résultant des choix possibles.
3. Besoin d’appartenance
2. Besoin de sécurité
1. Besoin physiologique
La seconde catégorie, celle des besoins supérieurs, sont par nature difficiles à
combles de manière durable. Au départ Maslow reconnait cinq besoins, puis Murray
en dénombre onze comme suit :
- Besoin d’affiliation ;
- Besoin de dominance ;
- Besoin de reconnaissance ;
- Besoin de déférence ;
- Besoin d’accomplissement ;
- Besoin d’exhibition ;
- Besoin d’autonomie ;
- Besoin d’agression ;
- Besoin d’acquisition ;
- Besoin d’ordre ;
- Besoin de jeu.
Il parait utile de rappeler que les techniques de marketing ne créent pas le besoin. Elles
ne font qu’éveiller le besoin latent ou encore modifier la priorité des besoins du
consommateur en jouant sur ses motivations ;
B) Les motivations
Le concept de motivation est lié de facto au besoin dans une dynamique affective. En
cela, la motivation incite le consommateur à l’achat. A ce titre, Joan-nis (1993) distingue trois
types de motivations :
LE CONCEPT D’ATTITUDE
Motivation
Besoins Attitudes
Satisfaction Comportement
2. Les attitudes
LE MARKETING DU TOURISME
A) Le concept d’attitude
L’attitude traduit l’orientation d’une personne face à un objet ou une idée se révélant
de manière positive ou négative.
C) La personnalité
La personnalité regroupe un ensemble de traits qui caractérisent une personne
et qui dépendent notamment de facteurs héréditaires ou acquis lors de l’expérience
personnelle ou familiale. De tout temps, la connaissance de la personnalité a
représenté un enjeu majeur : des psychologues ont d’ailleurs essayé de modaliser les
différentes personnalités. Le fait de pouvoir prévoir le comportement des individus
permet notamment aux entreprises d’adapter leur communication.
La personnalité est ce qui permet de différencier les individus dans leur façon de
réagir à une même situation. A noter que les études de personnalité se réalisent en
deux étapes :
- Un inventaire de trait de personnalité ;
- Une recherche de points communs entre les comportements de consommation et
les traits de caractère repérés.
LE MARKETING DU TOURISME
Jeune célibataire.
Jeune couple sans enfants.
Couple avec enfant moins de six ans.
Couple avec enfant plus de six ans.
Couple avec adolescents.
Couple âgé sans enfant.
Célibataire âgé sans enfants.
Il parait utile de préciser que le concept de classe sociale ne semble pas correspondre
uniquement à une notion de revenus mais plutôt à la classe de référence. En outre, on
distingue plusieurs cultures liées à une même région.
Reconnaissance de besoin
Recherche d’informations
Décision d’achat
Négatifs positifs
Sentiments post-achat
LE MARKETING DU TOURISME
Selon les personnes, cette recherche diffère avec plus au moins d’intensité. Pour information,
les facteurs de personnalité jouent un rôle plus au moins grand, en fonction de l’importance de
l’achat de la situation.
SECTION 3 : LE PRODUIT
La notion de produit est protéiforme, et il est possible de distinguer différentes catégories :
Sur le plan marketing la description du produit doit se fonder à partir de ses caractéristiques
physiques (composition, volume, couleurs, design etc.) de ses caractéristiques d’utilisation
(tout ce qui est en rapport avec sa durée de vie, sa fonction, etc.) de ses caractéristiques en tant
que cible (prix, marque, conditionnement, service annexe, etc.) et éventuellement de ses
caractéristiques liés au symbole que le produit peut représenté.
Les activités touristiques font appel en grande partie au marketing des services.
LE MARKETING DU TOURISME
Le tourisme et les loisirs occupent une place importante dans la vie des personnes ou
des familles à tel point que le temps de travail et le temps des loisirs et des vacances sont de
plus en plus imbriqués tout le long de la vie de chacun d’entre nous. C’est la raison pour
laquelle les entreprises touristiques font appel au marketing des services touristiques et
hôteliers pour répondre aux attentes de consommateurs.
1. Produits et services
a) Les principales caractéristiques :
La différence entre les produits et les services provient essentiellement de
l’opposition entre les aspects matériels des produits et immatériel des prestations.
Pour de nombreuses personnes, un produit est un objet matériel dont il est possible
de repérer les qualités et les défauts de ses caractéristiques en l’observant ou en
l’essayant.
Dans le cadre du tourisme, il est parfois difficile d’identifier ces deux concepts en
raison du développement des chaines de fonctions complexes inhérentes à la mise
en marché de produits-services intégrés dans le cadre d’une recherche constante de
gains en termes de valeurs et de satisfaction de la clientèle.
La juxtaposition d’offres de produits et services peut également ajouter une
certaine confusion dans les rôles de chacun.
Citant par exemple le cas d’un hôtel qui propose en plus de son activité habituelle
de services en hôtellerie (hébergement, restauration) des objets de souvenirs ou
encore des véhicules à louer.
Selon Dumoulin et Flipo (1991) « un service est un acte (ou plus souvent une
succession d’actes), de durée et de localisation définies, accompli grâce à des
moyens humains et/ou matériels, mis en œuvre au bénéfice d’un client individuel
ou collectif, selon des processus et des comportements codifiés » en d’autre terme,
la prestation de services crée une valeur dans le cadre d’un projet, faisant appel à
la planification et au contrôle de moyens d’autres définitions abordent également
la notion de service, il semble utile de les citer :
10
Kotler 1983.
LE MARKETING DU TOURISME
Il ressort de ces définitions que le principal objectif du service est de satisfaire le client avec
ou sans association de produit. Parfois, des problèmes d’évaluation du service apparaissent
surtout lorsque l’apport technologique s’avère conséquent. 12
LA SERVUCTION
Bateau Passager
11
Bessom 1973
12
Eaglier et Langeard 1975
13
FLAMBART – RUAUD et LIOSA 1999
LE MARKETING DU TOURISME
14
FLAMBARD-RUAUD LLOSA 1999
LE MARKETING DU TOURISME
En résumé les entreprises de tourisme doivent se prononcer sur une gamme précise
d’offres et penser à la façon dont chaque produit doit s’intégrer dans le mix-produit.
Dans le cadre des services, le marketing mix a été revisité. L’adaptation du marketing
mix au service par des auteurs comme (BOUNNES et BITNER 1981) 15ou (LOVELOCK
1996) a été fondée sur des arguments qui soulignent que le marketing mix d’origine est plus
approprié à la fabrication qu’à des sociétés de services. Puisqu’il semblait évident que les 4P
étaient insuffisants pour définir l’offre dans une société de services, le modèle des 7P a été
mis au point qui ajoute au 4P initiaux : le personnel, la preuve et le processus. Au sujet des
deux derniers P preciseons que :
15
(BOUNNES et BITNER 1981)
LE MARKETING DU TOURISME
Un bon produit touristique doit reposer sur un avantage produit faisant appel aux
quatres principes suivants :
LE MARKETING DU TOURISME
Réservation
Minibar Parking
Télévision Portier
Repas
2. L’expression de la marque.
Le choix d’un nom de marque relève de plusieurs critères : la disponibilité (y compris
à l’étranger) l’euphonie (harmonieux et facile à prononcer) ; la facilité de rétention ;
l’absence de sens caché négatif, notamment dans d’autres langues ; et la brieveté. Si la
marque est le reflet d’un positionnement, elle n’est pas pour autant figée, et peut - doit
- evolué avec la modification des positionnements.
3. L’image de marque.
LE MARKETING DU TOURISME
L’image est le resultat des perceptions des publics visés. Le positionnement d’une
marque est volontaire mais l’image peut etre subie. En d’autres termes l’image
perçue peut etre differente de celles que l’on voulait degager. Quoi qu’il en soit,
meme si l’entreprise ne mene pas une politique d’image, elle se verra de toutes
façons attribuée une image.
Ces caracteristiques associés à la marque se developpent principalement autour de
deux dimensions : l’identification et la diferenciation.
Pour l’entreprise, la gestion de son image est un moyen de se doter d’une
personnalité, voire de donner confiance au stakeholders.
Quant à la structure de l’image, elle repose sur une base avec des valeures
centrales fondatrices de la marque. En cela elles constituent le fondement de la
perception qu’a le consommateur au sujet de la marque et des produits afferents.
Par ailleurs, les valeurs pereferiques et plus instables et contextuelles participent à
modifier les attitudes du consommateurs.
SECTION 5 : LE PRIX
Le prix est l’unique variable du mix qui procure des revenus à l’inverse des autres. Le
prix s’avère être la variable dont les effets sont rapides, notamment au niveau de la demande
et de la concurrence.
Les méthodes traditionnelles se fondent essentiellement sur les couts (c’est-à-dire sur
une analyse interne, occultant le secteur dans le processus de fixation des prix).
Seules les variations de couts structurelles seront répercutées, les variations plus
marginales seront en général amorties par la marge.
Dans le cas du point mort (cf. p. 130), on fixe des objectifs de volume pour déterminer le
prix. Or le prix est un des éléments qui explique les quantités vendues. L’élasticité de la
demande (la relation entre prix et demande) est ignorée. On ne prend pas toujours e
considération la réaction des consommateurs face aux prix.
Pour déterminer le prix on doit donc s’appuyer sur une analyse externe. Pour décider, on
peut ainsi envisager : d’étudier les prix du marché (de la concurrence), de s’appuyer sur le
prix de référence (bornes inférieures et supérieures des prix jugés « acceptables » par la cible)
pour dégager une (ou des) fourchette(s) de prix.
La sensibilité au prix, la réactivité aux variations de prix ne sont pas les mêmes d’un
consommateur à l’autre, mais aussi selon la nature du produit et l’amplitude des variations. En
ce qui concerne le prix d’un nouveau produit, la problématique repose sur l’innovation avec
un consommateur n’ayant pas de référence et étant donc peu capable d’attribuer une valeur au
produit. La stratégie diffère selon le cycle de vie des produits :
La politique de prix d’un produit touristique est souvent directement liée à sa demande
future. La détermination du prix juste se révèle déterminante pour la rentabilité des entreprises
touristiques. En cela, les prix des produits touristiques doivent tenir compte de la complexité
occasionnée par la saisonnalité et le caractère non stockable du produit.
Dans certains pays ou régions, les prix des voyages en avion et des hébergements en hôtel
sont contrôlés. Globalement, un certain nombre de facteurs peuvent influer sur les prix des
produits. Bien sur, le consommateur peut également choisir un substitut ou renoncer à l’achat
s’il estime que la valeur du produit est inabordable. La fixation d’un prix dépend de plusieurs
facteurs :
- La nature périssable du produit, puisqu’il ne peut pas être stocké. Cela contraint les
entreprises touristiques à préparer diverses tactiques ; la forte élasticité-prix du marché
des vacances et des loisirs joue un rôle considérable sur la fixation des prix.
- L’augmentation de la transparence des prix en raison de la facilité d’accès à des
comparaisons de prix par l’utilisation de l’internet 16La volatilité du marché en raison
de la fluctuation à court terme des prix du cours du pétrole, des taux de changes et des
évènements politiques dans certains pays réclame une planification parfaite des
programmes touristiques.
- Le phénomène de saison caractérisé par des périodes de pointe exige une gestion des
prix de la demande pour faire face aux problèmes de capacités à court terme.
Nombreuses sont les entreprises qui, pour des raisons de volumes élevés nécessaires à
l’équilibre de l’activité, doivent renoncer au profit à court terme et se concentrer dans
un premier temps à obtenir un taux d’occupation acceptable.
16
(Exemple : http://www.easyvoyage.com/).
LE MARKETING DU TOURISME
D) Le yield management
Quelle que soit la politique de prix adoptée, une entreprise doit prendre en considération
l’évaluation perceptive du consommateur potentiel. En décidant d’acheter un produit
touristique d’une certaine valeur, le consommateur est prêt à renoncer à quelque chose pour
profiter de la satisfaction des avantages que le produit va lui offrir. Par exemple, certaine
personne se privent toute l’année et économisent pour s’offrir tous les ans un voyage. Si un
consommateur estime que l’image et la qualité d’un produit sont bonnes, il sera prêt à faire
plus de sacrifices pour l’acheter. Cela explique la raison pour laquelle « les premières
classes » continuent toujours à être apprécié par les touristes, quelques soit les modes de
transport. Ou encore que certaines destinations sont toujours en mesure d’attirer des touristes
à des prix plus élevées (comme la Cote d’Azure).
LE MARKETING DU TOURISME
SECTION 6 : LA DISTRIBUTION
1. Rappels de base
Le secret pour tout producteur est d’être référencé : la distribution a pour fonction
principale de mettre en relation le producteur et le client. Par ailleurs, la distribution semble
être une variable dont le contrôle échappe à un certain nombre de producteurs. La distribution
se révèle tout d’abord une fonction de nombre de producteurs. Elle permet de mettre le
produit à disposition sur son lieu de consommation ou de son lieu d’acquisition. Elle occupe
également une fonction de stockage puisqu’elle assure l’éducation entre l’offre et la demande
du produit.
Le circuit est l’ensemble des canaux utilisés pour distribuer un produit. Il est d’usage de
définir la longueur du canal comme étant le nombre d’intermédiaires qui jalonnent le trajet du
produit entre son producteur et le consommateur.
Tous les produits fabriqués par les entreprises sont acheminés de leur lieux de production
à un lieu de vente et empruntent divers chemins appelés circuits de distribution.
LE MARKETING DU TOURISME
Groupement d’achat
de détaillants
- Chaque produit touristique n’est distribué et acheté par les touristes qu’à partir des indices
fournis par la publicité sur le produit.
LE MARKETING DU TOURISME
Citons par exemple l’attente et l`achat dans les billetteries des musées, les parcs à
thèmes ou d’attractions physiques ou aucune forme de réservation préalable n’est nécessaire
car il y a presque toujours un excès d'offre disponible.
Pour une entreprise de tourisme, vendre A l’ avance ses produits nécessite des moyens
d'enregistrement des réservations et gérer sa capacité disponible requiert l'utilisation d’un
système de réservation et de gestion de base de données. Ce système combine la capacité de
mémoire des ordinateurs avec les moyens de télécommunications qui informent rapidement
les agents de voyages de la capacité actuelle restante. Internet a d’ailleurs largement contribue
au développement des ventes dans le secteur du tourisme.
A l’origine, les destinations étaient considérées sur les plans national, régional et local, Nous
pouvons ainsi parler de la France, de la région PACA ou de Saint-Tropez : toutes ont la
particularité d’être une destination, Cependant, une distinction est à faire entre les produits
touristiques d’un seul bloc, comme les parcs a themes, et les produits variant selon la durée de
la visite ou du séjour. Pour réserver les nombreux types de destinations existants, les touristes
font appel à des opérateurs ou assument seuls leurs réservations auprès notamment de stations
autonomes ou de villages de vacances. La commercialisation des destinations touristiques
dépend de l’image qu’elles dégagent. Celle-ci repose sur les points suivants :
Ainsi, les collectivités locales ont été les pionnières à mettre en valeur les atouts touristiques
de leurs territoires. A ce titre, les offices du tourisme au niveau national ou régional ont
souvent joué le rôle de facilitateur par le biais d'une série de programmes d’aide qui
soutiennent le secteur touristique et particulièrement l’hébergement, le transport ou encore
mettent en avant l'attrait d’un pays, d’une région ou d’une localité. Les organismes publics de
commercialisation du secteur touristique s’engagent rarement dans des logiques de vente,
mais contribuent plutôt à attirer les consommateurs vers des cibles touristiques exploitées par
des entreprises du secteur privé. Le processus de facilitation des pouvoirs publics peut ainsi
aider à la création de l'image clé marque d’une destination par le biais notamment d'une
activité globale touristique. En outre, la commercialisation profitant de toutes les formes de
promotion possibles peut permettre de créer une image de marque touristique spécifique. Une
destination touristique qui a une image de marque forte doit être capable:
- de créer de la valeur ajoutée et d'attirer plus facilement une clientèle prête à acheter ;
- de procurer des prix et des marges plus élevés que les marques concurrentes
Depuis la fin des années 1990, le tourisme est le premier secteur à avoir investi le Web.
Aujourd’l'1ui, selon l’INSEE, le tourisme se situe a la première place avec 30 a 40 % des
ventes en ligne des entreprises françaises. D`autres enquêtes menées par le cabinet Raffour
Interactif montrent par exemple que plus de 90 % des voyageurs s'informent sur Internet avant
de se rendre dans une agence ou que plus de la moitié des touristes français font leurs
préparatifs sur le Net.
LE MARKETING DU TOURISME
Exemple : Tableau Top 5 des voyagistes en ligne les plus visités en France au
premier trimestre 2012
Dans leur stratégie de vente par Internet, les entreprises touristiques Font appel au marketing
digital, nommé également marketing numérique.
- Le marketing digital recouvre l’ensemble des techniques marketing utilisées sur les supports
(sites Internet, blogs et canaux digitaux (Web, e-mail, phone, réseaux sociaux...)
Le principe du marketing digital est fondé sur une approche de la communication sur les
canaux traditionnels et via Internet ; les supports sont variés.
SECTION 7 : LA COMMUNICATION
1. DE LA STRATEGIE MARKETING A LA STRATEGIE DE COMMUNICATION
La mise en place de telles stratégies marketing adaptées et ciblées aux besoins de
segments de consommateurs repose alors sur un véritable processus séquentiel qui
consiste, à partir de l’étude de marché et de sa segmentation, à définir ses cibles et son
positionnement pour ensuite mener un certain nombre d’actions spécifiques sur le marché
via différentes variables du marketing mix, et notamment la communication. Ce processus
est constitué de trois étapes successives:
Oui Non
Stratégie de segmentation
Stratégie de marketing
indifférencié :
OUI NON
Or, dans de nombreuses situations, la concurrence entre les produits porte sur les attributs
importants et discriminants (par exemple, des croyances déterminantes), c’est-a-dire ceux pris
en compte dans le processus de choix et qui permettent de différencier les produits.
Le positionnement trouve alors ses racines dans une analyse de la compréhension des
perceptions et décisions des consommateurs confrontés à un choix. Pour réaliser un
positionnement, il convient alors de réaliser une analyse en plusieurs étapes:
LE MARKETING DU TOURISME
Evaluer les attentes du segment visé, c'est-a-dire les critères de choix des personnes
appartenant à la cible.
Identifier les offres venant des concurrents et analyser comment ils se positionnent par
rapport aux critères (évoqués en fonction des scénarios d’achat).
Identifier toutes les différences de produit, de service, de personnel ou d'image qui
pourraient servir d'axes distinctifs.
Le positionnement sur le marché étant l’image perçue d'une marque ou d’un produit par le
consommateur dans son univers concurrentiel, l’enjeu sera alors de minimiser l’écart entre le
positionnement voulu par l’entreprise et le positionnement perçu par le consommateur par
l’intermédiaire de la communication (publicité, packaging…)
Selon cet auteur, les biens sont évalués a partir de leurs attributs et non globalement.
Le consommateur établirait des groupes de produits sur la base de la similarité entre leurs
caractéristiques fonctionnelles. L’arbitrage entre produits ne s’opérerait donc pas dans
l'absolu, mais a1’intérieur de ces Catégories.
Les croyances correspondent a la façon dont un consommateur perçoit des attributs ou des
caractéristiques d’un produit ou d’une marque : c’est la perception par le consommateur des
attributs, Pour que la croissance soit déterminante, il faut que la caractéristique soit:
importante (considérée comme telle par le consommateur), distinctive (on peut différencier
les marques) et saillante (s’impose au consommateur lors du choix).
En quelque sorte, les croyances regroupent l’ensemble des informations concernant le produit
dont l’individu dispose quand il recherche une solution à un besoin ressenti.
- les croyances informatives qui concernent les attributs tangibles du produit (poids, vitesse..,)
;
- les croyances évaluatives qui concernent les bénéfices procurés par le produit (gout
agréable, robustesse…)
L’évaluation d’un produit dépendra de l'équation perçue entre les caractéristiques du produit
et les besoins de l'individu.
L'action sur l'ensemble des attributs et des bénéfices du produit perçus par le consommateur
tient donc un rôle essentiel dans l'élaboration de la politique commerciale du producteur.
B) Le concept d'attitude
Le concept d’attitude (qui signifie posture à l’égard de quelqu’un ou résultat d’une évaluation
portée par un consommateur sur la capacité d’un produit) fut ensuite développé afin de
résumer l'orientation d`un sujet a l’égard d’un produit ou d`une marque clans le contexte d’un
besoin précis.
Selon1’approche développée par Fishbein (1975), l’attitude serait un concept global reflétant
l’évaluation d'un acte ou d’un objet. L'attitude synthétiserait les croyances du consommateur
relatives à une réponse aux besoins.
Selon cette approche, l'individu confronte ses besoins aux caractéristiques perçues du produit,
avant de procéder à une évaluation globale de l'adéquation du produit au besoin. Si cette
évaluation est favorable, elle permet à l'individu de considérer la possibilité de l’achat du
produit.
Tous les modèles multi-attributs ont une caractéristique commune, ils considèrent
l'attitude d'un consommateur a l'égard d'une marque ou d’un produit comme une fonction des
croyances de ce consommateur a l'égard des attributs de la marque:
Bjk = croyances
Ai = attitude
- Les informations dont l`individu dispose, ses croyances. On parle de composante cognitive
de l’attitude, puisqu'elles concernent seulement les connaissances accumulées autour du
produit.
- L’évaluation globale du produit (ou clé la marque) résume l'ensemble des croyances dans
une orientation globale, positive ou négative, Elle est appelée composante affective de
l'attitude. Elle est unidimensionnelle, alors que la composante cognitive est
ultidirnensionnelle. On peut encore définir la réponse affective comme l’ensemble des
sentiments et émotions associés par l'individu à un stimulus.
Les réseaux sociaux changent la communication touristique. Avant l’arrivée d'Internet, les
consommateurs choisissaient leur destination de Vacances grâce aux catalogues de voyages,
aux offices du tourisme ou encore sur les conseils cl ‘un ami…
Voici quelques sites proposant des réseaux sociaux destinés aux voyageurs:
www.fou-de-voyagecom
www.marrnarafit.com
www.montrip.com
www.triptoyou.com
www.tripwolf.com
www.trivago.fr
Pour ce faire elle doit faire des recherches sur Twitter et Facebook. Sont à consulter
également des sites comme TripAdvisor ou Abritel pour voir si l’établissement touristique a
reçu des commentaires négatifs ou positifs. Concrètement, si l'entreprise a reçu des avis
positifs, elle doit en remercier les auteurs et, en cas d’avis plus négatifs elle eut rendre contact
avec les consommateurs mécontents et leur demander le pourquoi du comment. L’objectif est
que l’entreprise montre à sa communauté qu'elle est présente et qu’elle cherche à améliorer
son service et ses produits.
LE MARKETING DU TOURISME
Les réseaux sociaux sont donc un excellent moyen de connaitre l'image d’une entreprise. Ils
fournissent des renseignements clés sur celle-ci. Cela démontre bien le changement
qu’apportent les réseaux sociaux sur la communication touristique.
Enfin, nous concluons que Le marketing des services touristiques doit identifier clairement les
caractéristiques des produits de manière a ce que les campagnes promotionnelles délivrent des
messages cohérents et en phase avec les attentes des segments touristiques visés. De même, il
y a nécessité pour une destination touristique de créer une marque ou, du moins, une identité
distinctive qui constitue le socle d’une zone de destination, lui octroyant une personnalité la
différenciant clé celles des concurrents. Quant au secteur public, les études clé marché et la
promotion mises en œuvre notamment par les collectivités locales s'avèrent indispensables à
la réussite des entreprises touristiques sur leurs territoires. En effet, nombre d’entre elles sont
des PME ou des TPE.
LE MARKETING DU TOURISME
CHAPITRE III
LE MARKETING DU TOURISME
Avant d'essayer d'identifier les hôtels et les types d'institutions qui les composent, il
semble judicieux de rappeler certains points de l'histoire qui permettent au lecteur de suivre
les étapes de l'industrie hôtelière, secteur en constante évolution à vitesse croissante, comme
toutes ses activités.
Les hôtels et les restaurants ont leur propre avantage: la difficulté de la «définition» et
de l'inventaire des espèces, car les investisseurs ont toujours inventé de nouveaux types
d'institutions touristiques et d'établissements d'hébergement.
En référence à l'histoire, nous trouvons cet homme puisqu'il devait déménager d'un
endroit à l'autre pour de nombreuses raisons, le plus important étant la recherche de
subsistance, et qu'il voyageait souvent loin du lieu de résidence et qu'il était difficile de
retourner chez lui le même jour. Donc, il était toujours obligé de chercher un endroit qui lui
fournirait un maximum de sécurité et de confort pour passer sa nuit comme il le dit.
Dans un premier temps étaient des abris voyageurs destinés à dormir et leurs animaux
ne puis ont commencé à offrir des services supplémentaires pour les voyageurs, comme la
nourriture et les boissons payés ou même sans frais dans certains cas, par la charité du peuple
des groupes de la justice et la charité servir les pèlerins et aller à la maison de Rahman ou de
les retourner, et ils ont appelé les invités
LE MARKETING DU TOURISME
Et les abris appelés « Khan » en français et « hôtel » en arabe .omasalt ce jour signifie
pour étiqueter chaque magasin reçoit les gens quelle que soit Alnzeraly l'étendue des autres
types de services offerts et la diffusion nommée « auberge » au Maghreb
Alors que la population mondiale continue d'augmenter et que leurs demandes urgentes de confort et
de satisfaire leurs besoins pour se tenir à l'écart de la pression psychologique et sociale qui existe
surtout dans les villes, l'avenir, comme les experts confirment les mensonges dans les industries
Service et tourisme et hôtels à la condition de fournir outre les possibilités individuelles et collectives
pour y parvenir.
Directeur
estissement et de
Bureau dul'aménagement touristique
contrôle des activités Bureau de promotion
touristique, d’hôtellerie de l'artisanat
Bureau
et des stations et des métiers
du contrôle
thermales des activités de l'artisanat et du
Bureau des métiers Bureau
Personnel et de la formation Des moyens
Généraux
LE MARKETING DU TOURISME
Affectations de tâches:
2- Suivi de tous les dossiers relatifs aux études sur les domaines de l'expansion touristique et
tous ceux qui s'y rapportent.
3- Assister à toutes les réunions liées au certificat de conformité pour les projets hôteliers.
7- Etude et suivi des dossiers liés à la demande d'octroi du droit de concession sur des terrains
appartenant à la propriété de l'Etat.
8- Etudier et suivre les dossiers liés à l'avis sur l'étude économique et technique des projets de
différents secteurs selon les demandes des directions exécutives et des services administratifs
de l'Etat.
9- Etude et suivi des applications pour l'utilisation et l'utilisation des eaux pluviales et de l'eau
de mer.
10- Assister aux réunions des zones d'expansion touristique et toutes liées à l'urbanisme et aux
études techniques et économiques sur divers projets.
Service Du Tourisme
Bureau de l'aide au
développement du tourisme et
de la statistique
Affectations de tâches:
1- Étude et suivi des dossiers liés aux demandes d'établissement d'agences de voyages et de
voyages et assimilés.
3 - Assister à toutes les réunions liées à la préparation du tourisme pour les zones d'expansion
touristique.
6- Étudier et exprimer son opinion sur toutes les études relatives au plan de développement
touristique des zones d'expansion touristique, ainsi que sur le plan d'orientation touristique de
l'État d'Oran et toutes les préparations liées au secteur touristique si nécessaire.
9 - Programmer des sorties de terrain périodiquement pour assurer un suivi efficace pour
différentes agences de tourisme.
LE MARKETING DU TOURISME
10- Des statistiques de suivi relatives aux activités des agences de tourisme et de tourisme et
les soumettre périodiquement au Secrétariat général de la Direction du Tourisme et de
l'Artisanat.
13- Soumettre périodiquement des statistiques sur le nombre de dossiers déposés en relation
avec la demande d'établissement d'agence de tourisme et de voyage et tous les sujets connexes
(phase I, phase II, réception des licences ... etc.).
14- Mise à jour de toutes les informations relatives aux agents de voyages, agences de
voyages et agences situées dans la province d'Oran (nom et titre du propriétaire de l'agence,
directeur exécutif, téléphone, fax, e-mail .................. Etc.).
16- Chaque inspecteur du tourisme est tenu de mettre son tampon dans chaque dossier
d'inspection ou d'inspection.
Service Du Tourisme
Affectations de tâches:
- Dossiers d'étude et de suivi liés au processus de classification des hôtels et des institutions et
lié à cela.
5- Assister à toutes les réunions liées à la préparation du tourisme pour les zones d'expansion
touristique.
6 - Assister aux départs sur le terrain pour les zones d'expansion touristique.
8- Etudier et exprimer son opinion sur toutes les études relatives au plan de développement
touristique pour les zones d'expansion touristique ainsi que sur les orientations d'orientation
touristique et toutes les préparations liées au secteur touristique si nécessaire.
11- Suivre les statistiques relatives aux activités des établissements hôteliers et les soumettre
périodiquement au Secrétariat général de la Direction du Tourisme et de l'Artisanat.
13- Disponibilité mensuelle du cintre d'hôtel (nombre d'hôtels, nombre de chambres, nombre
de lits, nombre d'emplois).
LE MARKETING DU TOURISME
15- Étudier et suivre les dossiers relatifs aux dossiers de candidature pour la certification des
guides touristiques et fournir des rapports périodiques les concernant.
16- Mise à jour de toutes les informations relatives à l'hôtel dans la province d'Oran (numéro
de téléphone, fax, adresse, e-mail, nom et titre du propriétaire, nom et titre du chemin, nom et
titre du directeur technique).
17- Présente des statistiques périodiques sur les sources de fourrage et les envoyer au
ministère.
18- Etudier les demandes de création d'associations et d'offices de tourisme avec suivi.
19- Chaque inspecteur du tourisme est tenu de mettre son tampon dans chaque dossier
d'inspection ou d'inspection.
LE MARKETING DU TOURISME
WILAYA D’ORAN
ET DES MOYENS
Secrétariat SAM
2-Formation.
5- bilan de l’emploi.
6- Commission paritaire
2- Exécution du budget
4- Mandatement et Payement
-Electricité
- Gaz
- Téléphone
-Internet
-Eaux
LE MARKETING DU TOURISME
7- Inventaire
8- gestion du magasin
9 Archives
Le concept de l'hôtel d'être une maison pour les voyageurs et de fournir un bon accueil
et de confort. Aujourd'hui, il est devenu un organisme de gestion professionnel qui a surpassé
les services habituels fournis par l'hôtel et est devenu une activité visant à produire et
promouvoir la richesse, en s'appuyant sur ses services supérieurs et ses multiples installations.
Tout cela afin de répondre aux besoins des voyageurs en particulier les culturels
disponibles dans la région
En 1956, le syndicat des hôteliers du Mashreq arabe a expliqué que l'hôtel est défini
comme un établissement créé par le propriétaire afin de fournir des services d'hébergement,
de restauration et de boissons à la demande des clients sans contrat spécial et de fournir ce
service à tout voyageur. Lui-même, et souhaite obtenir ce service et est en mesure de payer
des frais raisonnables pour les services et les installations fournies par cette personne est un
besoin approprié d'être reçu.
LE MARKETING DU TOURISME
gamme de structures hôtelières pour répondre aux besoins des hommes d'affaires et autres
personnalités. Cette catégorie d'hôtels est de haut standing, sans parler de la présence d'un
groupe d'hôtels ordinaires qui se limitent à l'hébergement des passagers algériens, à proximité
de l'ancienne gare routière.
4.3 Centre-ville:
En ce qui concerne les hôtels de luxe, elle s'est étendue aux principaux quartiers,
notamment l'hôtel Mira et l'hôtel Istoria situé rue Prince Abdul Kader.
Au niveau de la rue Al-Arabi Bin Mehdi, il contenait l'Hôtel Windsor et la rue Khimisti, qui
contenait une gamme de structures hôtelières, notamment: l'Hôtel Cherchal, l'Hôtel Marjajo et
les Auras.
Le deuxième type d'hôtel qui s'est répandu pendant cette période est un groupe de
sanctuaires Certains des hôtels ordinaires sont distribués au niveau des quartiers secondaires,
qui relient les quartiers Al-Arabi Benmhidi et Khimisti.
LE MARKETING DU TOURISME
4.4
Phase
après
L’indépendance (1962_1990): Cette phase a été caractérisée par le fait que la ville d'Oran est
restée une province de l'ensemble des hôtels hérités de l'époque coloniale.
Cette période a vu la fermeture de certains hôtels, Services hôteliers dans de nombreux
hôtels ainsi que projets dans le secteur hôtelier dans la ville d'Oran, en raison du déclin du rôle
LE MARKETING DU TOURISME
Hôtel Sheraton
Hôtel Méridien
LE MARKETING DU TOURISME
L'hôtellerie s'est également développé dans la côte ouest de la wilaya (la corniche)
Surtout dans la mairie D'Ain El Türk et au Cap Falcon, où ils ont vu un certain nombre
d'hôtels, notamment: Zater Hôtel, Hôtel Turc, Hôtel Amal, Hôtel Al Yamama, Hôtel Palace,
Hôtel Casino ...
Aux andalouses, des hôtels modernes sont également apparus, comme le New Beach
Hôtel, classé comme hôtels internationaux, disponibles pour de nombreux services,
notamment: la disponibilité de bains, plage privée et piscine, ainsi que Beach House Hôtel sur
la côte, la plupart entre 1998 et 2002.
Le rôle joué par la ville d'Oran au niveau local, régional et international, et qu'en
raison de leurs qualifications dans diverses revues Nous avons déjà traité à l'avance, en
particulier car ils sont devenus un baiser à l'intérieur et à l'extérieur de la maison et ainsi
embrassant plusieurs manifestations internationales dans les secteurs entiers a conduit la
capitale de l'Ouest parce Tazzmn sa position et celle de pendant les tentatives de fournir une
gamme de structures hôtelières de tous les éléments spéciaux hôtels de haut niveau et haut de
gamme, ce qui est souvent le baiser d'hommes d'affaires et les investisseurs dans divers
domaines et conférences Kmalk et forums internationaux, ces circonstances dynamiques
témoins par l'état d'Oran contribué à Zaorvnad Cabines internationales telles que: "Hôtel
Sheraton." Ce dernier est devenu une destination pour tous les concessionnaires économiques,
les propriétaires de fonds, Après l'émergence de la soi-disant entreprise de tourisme et est au
niveau de ce type d'hôtels.
Aussi L’hôtel “Royal “ a vu aussi le processus de création et ré-envoyé des nouvelles normes
internationales pour suivre le rythme du mouvement assisté par Oran et enfin la mise en place
de « Hôtel Le Méridien », qui est venu dans le cadre du forum international englobant le gaz
naturel, Oran a fait l'objet de Onzaralm.
est considéré ce type de grands hôtels et le plus répandu à l'époque moderne, en particulier
dans les villes Almitrobolih grandes villes, où les canaux de mobilité entremêlées
correspondent à la route, le rail, et où les grands ports maritimes Tanthramahtat, généralement
lieu ces hôtels dans des endroits qui sont disponibles sur le calme et la tranquillité et à
LE MARKETING DU TOURISME
proximité du front de mer pittoresque, comme cela est le cas pour les hôtels de la ville front
de mer d'Oran, tels que: Alcheraton Hôtel et le Méridien Hôtel Ibis, sont donc disponibles sur
un service de luxe solide et placés d'une manière qui donne au client un sentiment de confort
et de satisfaction période Atina coordination Son tuteur.
Le secteur hôtelier est un secteur international et domestique de plus en plus compétitif afin
d'attirer plus de visiteurs et d'activités qui créent des emplois spéciaux pour les jeunes et
contribuent en même temps à des revenus importants et importants.
Cela a également encouragé l'ouverture aux autres et renforcé la relation entre les différentes
sociétés.
SDAT 2025 est un outil qui traduit la volonté de l'Etat de valoriser la richesse culturelle et
historique du pays et de le servir dans la transformation du tourisme en Algérie et de l'élever
au rang des pays de destination dans la région euro-méditerranéenne. Le pari est d'adapter le
Plan Directeur du Tourisme 2025 à tous les niveaux des acteurs et des concessionnaires
centraux et locaux à tous les niveaux (structures hôtelières, restaurateurs, agents de voyages,
etc.).
L'hôtellerie est une industrie d'investissement à long terme, s'appuyant sur le soutien
de l'Etat dans ce domaine et les facilités qu'elle offre pour ouvrir de nouveaux horizons pour
le développement de ce secteur à travers:
- Veiller à ce que les projets des structures hôtelières ne soient pas arrêtés.
- Réaliser des procédures avec des prêts bancaires et prolonger la durée du prêt.
LE MARKETING DU TOURISME
Nous notons également que Les Mairie d'Oran compte le plus grand nombre de
structures hôtelières estimées à 86 hôtels, suivie par la Mairie d'Ain El-Turk avec 46 hôtels, le
reste étant réparti entre les Mairie de Bousfer, Arzew, El Senia, El Onsor.
LE MARKETING DU TOURISME
étoiles 5 03 0.019
étoiles 4 02 0.012
étoiles 3 06 0.038
étoiles 2 10 0.064
étoile 1 17 0.110
Total 154
Tableau (5)17
Dans le tableau ci-dessus, le statut des hôtels non classés est le plus élevé des 65 hôtels
et autres structures hôtelières de 38 établissements, puis la catégorie étoile de 17 hôtels suivie
d'une classe sans étoile et de deux étoiles de 10 hôtels et 6 structures hôtelières 3 étoiles,
L'hôtel 5 étoiles dispose de 3 structures, et le dernier est un hôtel 4 étoiles avec deux
établissements.
17
Source: Direction du tourisme 2013
LE MARKETING DU TOURISME
154 institutions dont: 51 hôtels avec une capacité de 5729 lits et environ 2997 chambres, avec
un total de 2016 personnes, dont 1210 permanents et 806 temporaires. Ce groupe comprend
diverses catégories dont le Sheraton Hôtel, Royal, Meridian ...
Cette catégorie de groupe 5 étoiles occupe 21,5% du nombre total de lits et environ
32% du nombre de chambres: quant au nombre d'employés permanents, ils sont estimés à
78% permanents et à 70,8% pour les intérimaires.
Tous ces ratios indiquent que la catégorie des hôtels cinq étoiles représente la part du
lion du nombre total de chambres et de la famille ainsi que des utilisateurs, tandis que les
pourcentages restants comprennent les hôtels restants et le tableau ci-dessus montre :
Page 80-89
les Wilaya de L’ouest Les wilayas de l’est Les wilayas de centre Les wilayas de sud
Total 151 100 total 93 100 total 126 100 total 65 100
Tableau (8): les origines géographiques des touristes locaux dans toutes leurs catégories 15
| 05 | 2013 à 15 | 06 | 2013
D'après le tableau (8), la plupart des arrivées à Oran concernent principalement les
États occidentaux avec plus de 65%, principalement des hommes d'affaires et des travailleurs:
Sonatrach, Sonalgaz et autres Pour la période de repos et de loisirs, surtout en été et ses états
frontaliers et les états du centre, Alger se classe premier avec 58,7%, suivi de Blida avec
26,6%, tandis que les états de l'Est constatent que l'état de Sétif est le plus utilisé de 28% ℅
LE MARKETING DU TOURISME
La province de Constantine est à 22 km tandis que les hôtels du sud sont moins fréquentés par
les hôtels, qui sont dominés par 30,7%, suivis par Bachar par 27,7%, en raison de la distance
de plusieurs milliers de kilomètres. Chaleur et recherche de récupération et de loisirs.
2.1 Les
mouvements
des touristes
étrangers :
Tableau 09
Selon le tableau 9, les touristes étrangers qui visitent Oran en provenance de différentes
régions, notamment d'Europe occidentale, se situent au niveau des différents hôtels d'Oran,
l'Espagne se classant première avec 39,93, suivie de la France avec 27%. , 68, a suivi L'Italie
de 12,33%, suivie de la Turquie de 7,96%, de la Tunisie et du Mali de 5,27%, Nous notons
que la plupart des étrangers qui sont venus à Oran pour des projets d'investissement et des
échanges commerciaux qui sont entre eux et l'État d'Oran et a également considéré les pays
frontaliers et une proportion moindre pour le tourisme.
État riche d'Oran huit zones d'expansion du tourisme a annoncé par le décret exécutif
88-232 du 5 Novembre, 1988. Il est dispersé comme il est indiqué sur la carte n ° 5.
Nous pouvons envisager d'étendre les zones touristiques de chaque région ou une
extension de la région se caractérise par des qualités, spécificités naturelles et culturelles et
adaptée humaine pour le tourisme de randonnée, sont admissibles à la création ou le
développement d'installations touristiques peuvent être exploitées pour le développement de
la forme de formes au moins Ouadh de l'hébergement touristique.
Cela suggère que l'Etat accorde une grande attention à la ville d'Oran afin d'améliorer
la destination touristique.
LE MARKETING DU TOURISME
2.2.2 Évaluation des projets hôteliers par nombre et par nombre de lits:
Tableau 10
Note: Sur la base des ratios, il est clair que plus de 70% des projets sont en cours
d'achèvement.
Carte n ° (5): montrant les projets hôteliers et les zones d'expansion touristique de la
Wilaya d'Oran.
Le secteur hôtelier de la ville d'Oran est un pôle rayonnant dans le domaine de l'hébergement
et accueille les événements et les forums au niveau local et international, et ce derniers a
connu de nombreux développements différents, et ce que Nous avons effectué un suivi de
diverses structures hôtelières de tous types peuvent être divisés en hôtels et la ville d'Oran à
six (06) groupes et ceci est représenté par la carte suivante:
Nous notons Ce premier groupe : Ces hôtels sont situés le long de la gare, qui joue un rôle
important en accueillant les voyageurs arrivant à Oran, et avec la raison différente de leur
arrivée. Certains d'entre nous sont pour le traitement près de l'hôpital universitaire de la gare
et d'autres pour le prix bas.
Le deuxième groupe est la somme des hôtels situés dans le centre-ville, qui est un héritage de
l'époque coloniale, ainsi que les hôtels nouvellement construit ou restaurées, qui a été épinglé
à côté des vieux quartiers et anciens, tels que: le quartier Arbi Ben Mhidi et Khemisti inspirés
et rue Amir Abdelkader, cette catégorie comprend divers Marques hôtelières Cela signifie
qu'elles accueillent les visiteurs de ces quartiers à différentes fins ainsi que d'autres services
disponibles dans les domaines de la santé, de la baignade et de la randonnée, ainsi que des
services aux propriétaires d'entreprises ou aux institutions étrangères qui ont pris Ville basée.
LE MARKETING DU TOURISME
Groupe D de ces hôtels: des hôtels les plus prestigieux et économique Le Sheraton et Le
Méridien et L’Ibis ,se distinguent également son front de mer attrayant, qui a augmenté sa
mobilité et son excellence par rapport au reste des hôtels, ils offrent des services avancés, en
plus de l'Hôtel Royal, qui est situé dans le centre-ville, qui joue le même rôle que ce groupe et
l’incubation de réunions local et internationales et de conférence a caractère mondial, en plus
d’avoir de grand amphithéâtres sophistiqués.
Groupe E comprend des hôtels situés dans le centre d’El Senia qui ont une relation directe
avec l'aéroport international, dont Le Phoenix, et l'hôtel El Mouahidin car il est l'autre rôle
important dans l'accueil de conférences et d'événements universitaires pour les professeurs,
les étudiants et la recherche scientifique, représentant environ 60% ainsi que les passagers à
travers l'aéroport.
Le sixième groupe comprend des hôtels près du port et a un rôle dans l'hébergement des
voyageurs par la mer.
Enfin, les hôtels sont également un rôle important, un des hôtels côtiers situés dans la
commune d’Ain El Turk, les plus importants sont: New Beach Hôtel Torki ,l’Hôtel Zatir et
hôtel Otman... Ces installations d'infrastructure pour le repos et la récupération et de loisirs et
généralement les touristes en provenance de la wilaya voisins et en particulier la wilaya de
frontière ainsi que de Hors du pays en raison des attraits de ses belles plages telles que: la
plage Madagh et El Andalous plage...
Il y a aussi quelques hôtels dans les zones dispersées de la wilaya est limité à son rôle dans
l'accueil de visiteurs de différentes classes, que ce soit pour le traitement, le commerce, le
tourisme ou d'autres buts
La ville d'Oran est connue pour son développement remarquable dans le domaine de
l'hôtellerie et du tourisme, surtout à l'approche des Jeux Méditerranéens 2021, mais elle n'a
pas de plan clair pour le tourisme durable.
LE MARKETING DU TOURISME