HACKATHON Donatello FLECK et Gary JEHAN

RÉINDUSTRIALISER LA FRANCE

Comment encourager la collaboration entre les entreprises

industrielles, les startups technologiques et les universités pour
stimuler l’innovation industrielle ?
 Sommaire et présentation de l’équipe engagée pour l’entrepreneuriat et
l’industrie

Sommaire L’entrepreneuriat aux côtés de l’industrie

Gary JEHAN, étudiant master en entrepreneuriat

Présentation de l’équipe 2

Contextualisation et problématique retenue 3

Créateur du podcast « The Hard Way »

Présentation du projet et des travaux menés 4
Le podcast des startups industrielles

Donatello FLECK, étudiant master en entrepreneuriat

Évolutions envisagées 8

Annexe – interviews et bibliographie 9

Hackathon 2023 - Hendy 2

 La France mise sur l’innovation pour réindustrialiser son territoire et pour y
arriver, la collaboration est essentielle

Le gouvernement insuffle une dynamique suivie par les entreprises et les banques

La France a connu une désindustrialisation marquée avec une part de l'industrie dans le PIB passée de 23 % à 13% en 30 ans1

La réindustrialisation du territoire national est actuellement impulsée par des enjeux écologiques, de souveraineté et d'emploi

Le public et le privé sont demandeurs d’une réindustrialisation : le gouvernement investit 54Md€ avec ‘France 2030’2

Pour réindustrialiser, il est crucial d'établir un écosystème efficient soutenant la création d'entreprise, le développement de solutions, l'innovation, la
relocalisation industrielle, et la concrétisation de la production pour de nouvelles usines. Trois acteurs semblent alors cruciaux dans cette démarche
Les universités sont sources de talents, les startups technologiques adaptent l’innovation au marché et les entreprises industrielles ont les fonds nécessaires

Comment encourager la collaboration entre les entreprises industrielles, les startups technologiques et les universités pour stimuler
l’innovation industrielle ?

L’innovation industrielle, c’est quoi? La collaboration, c’est quoi ?

Une avancée améliorant l’efficacité, la productivité ou la qualité des produits Mutualiser ses ressources dans le cadre d’un alignement stratégique concret,
engagé et efficace
Proximité
Procédé Produit Organisation Commercialisation Financement Infrastructure Recherche
client/fournisseur

Sources : 1) Boursorama, 2) ministère de l’Industrie

Hackathon 2023 - Hendy 3

 Un diagnostic clair : l’innovation qui est la clé de la réindustrialisation, peine à
prendre pied dans un écosystème fragmenté et pourtant complémentaire

Les différentes parties prenantes dépendent les unes des autres pour satisfaire leurs besoins respectifs

Les entreprises industrielles peinent à attirer des talents et peinent à innover

• Attirés par des conditions meilleures à l’étranger, 40% des meilleurs doctorants s’expatrient après leur soutenance de thèse1
• Par nature, les entreprises sont averses au risque

Les startups, moteurs d’innovation peinent à trouver des financements

• Par manque de financement, la principale difficulté des startups industrielles est d’ouvrir leur première usine3
• L’innovation demande de longues années de R&D sans revenus et parfois loin des réalités industrielles, ce qui rend les investisseurs frileux4

Les universités peuvent fournir de la recherche détachée des problématiques industrielles

• Les universités sont attachées à leur indépendance et sont réticentes à être financées par le secteur privé, et à ses demandes
• À ce titre, le financement privé ne représente que 10 % de la dotation des universités françaises5

• Les entreprises peuvent fournir des financements et des problématiques précises

• Les startups peuvent alors répondre à un besoin réel, trouver les financements et être attractifs pour des talents prisés
• Les universités peuvent fournir des avancées dans des domaines de recherche pertinents pour les entreprises, et former des talents

Sources : 1) étude du docteur F. Docquier, 3) Gouvernement - étude France 2030, 4) Interviews avec deux investisseurs de Goldman Sachs et Sequoia Capitals en Venture Capital en annexe 5) Le Point

Hackathon 2023 - Hendy 4

 Découvrez Hendy, l’organisation qui rassemble les acteurs et leur permet de
trouver satisfaction dans l’innovation

Hendy c’est un groupe d’entrepreneurs qui accompagne des clusters d’entreprises, startups et
universités dans une verticale aux intérêts convergents

1 Regroupement d’entreprises par intérêt Hendy constitue un groupe d’entreprise en quête d’innovation
H commune afin de lever des fonds, à investir

2 Constitution d’un jury E Une fois le groupe constitué, la direction des entreprises du groupe
forment un jury - avec des membres d’Hendy

3 Investissement dans les projets
Accompagnement et médiation dans le
4 développement
Les entreprises mutualisent leur risque
Les startups ont des financements
Les chercheurs des universités y sont attirés
N
Hendy lance un appel à startups et à sujets de thèse
Hendy sélectionne avec son jury dans quels startups ou thèses investir
D
Y Hendy est le lien entre le monde de la recherche et le monde des
entreprises. Ce lien passe par le besoin réel du groupe d’entreprises.
Les chercheurs :
1
• Participent par période aux projets d’une entreprise ou startup
• Accèdent aux ressources des universités et des entreprises
• Coopèrent avec des chercheurs d’autres disciplines

Hendy est une organisation à but non lucratif qui source ses financements auprès d’entreprises
Hendy accompagne des startups et chercheurs dans leur innovation

Hackathon 2023 - Hendy 5

 Hendy est une solution pour les universités, une solution pour les startups et
une solution pour les entreprises : une solution de collaboration

Hendy, c'est le coup de pied dans la fourmilière dont tout le monde a besoin pour insuffler l'innovation

Notre mission ? Que les projets aboutissent et atteignent le stade de l’industrialisation

Bouger les frontières, stimuler les acteurs, débloquer des solutions. Nous sommes médiateurs et catalyseurs. Nous défendons les
intérêts de chacun pour réussir la mission et qu’aucun élément externe ne vienne freiner le projet

Une industrialisation assurée grâce à un accès aux machines des entreprises et des instruments de laboratoire
La mise en commun des locaux et des laboratoires permet à chacun d’accéder au monde de l’autre. Chacune des parties
H prenantes a ainsi accès à des instruments de pointe, des machines en utilisation et des prototypes

Des projets ancrés dans le réel grâce à des profils expérimentés de l’industrie
E Des profils expérimentés de l’industrie peuvent accompagner les idées nouvelles des chercheurs pour qu’ils soient bien connectés
aux problématiques réelles. Sans influencer les recherches, ils facilitent en fait la mise sur le marché

N Moins d’administratif avec une interface unique d’accompagnement de toutes les parties prenantes
c’est Une interface unique pour les entrepreneurs, entreprises et universités - et leur administratif : demandes de subvention, levée de
fond, recrutement, cadre juridique, réponse à des appels d’offres.. Ces procédés sont accompagnés par Hendy
D
Aucun contentieux avec un cadre juridique unique pour la propriété intellectuelle et la confidentialité
Une définition en avance des droits sur les propriétés intellectuelles, mais aussi des accès contrôlés à des locaux d’entreprise et
Y d’universités. On fixe le cadre de la coopération avant le lancement des opérations

Une meilleure communication avec une interface entre le monde du privé et du public
Les universités, sont réticentes à l’influence du monde du privé. Et le monde du privé peut influencer les recherches vers des
besoins trop spécifiques. Ici, une interface existe et assure une coopération et convergence des intérêts

Hackathon 2023 - Hendy 6

 Use case : Développer les maillons manquants dans les chaines de production
des médicaments

Les enjeux du secteur pharmaceutique Le rôle d’Hendy : Sélectionner, financer, accompagner

Le secteur pharmaceutique connaît un double enjeu : renforcer notre Exemple : Hendy sélectionne une start-up de traitement des déchets industriels dans son programme d’accompagnement
souveraineté sanitaire et améliorer notre compétitivité sur le marché mondial.
Voici les problématiques clés : Alignement stratégique
Signature d’une charte d’engagement de la part des industriels, startups et
Approvisionnement : procédés de productions de molécules critiques
universités et construction de contrats de collaboration
et traitement des déchets industriels

Mise sur le marché : technologies d’essais cliniques pour permettre la Attirer les talents
mise sur le marché Financement de thèses – Stages – Hackathons – Accompagnements des chercheurs

Nouveaux produits : :développement de technologies de ruptures

Financement
Définition des critères d’investissements avec les partenaires MENTORAT
Mise en place d’un véhicule de financement de 100M€ pour les start-ups, financé
Les enjeux du secteur pharmaceutique par les entreprises, les banques et la BPI, et piloté par Hendy

Rassembler tous les acteurs de la chaine de valeur pour créer un écosystème :

Infrastructures Mentorat
Mise à disposition encadrée des Des ateliers de travail mensuels avec
laboratoires & plateformes les partenaires
Industriels Universités
technologiques
Entreprises pharmaceutiques Mentorat avec un dirigeant
Favoriser l'intégration des startups
expérimenté
dans les chaînes de production
CDMO industrielle pour des tests en
Support Coaching par les équipes Hendy
Équipementiers conditions réelles.

Fournisseurs
(technologiques ou consommables) ENCADRÉ JURIDIQUEMENT

Hackathon 2023 - Hendy 7

 Évolution : révolutionner la manière d’innover

Capitaliser sur le succès et se développer dans de nouveaux secteurs

1 Après avoir appliqué les retours du hackathon, nous lançons notre prospection auprès d’entreprises
Objectif : identifier un secteur où plusieurs entreprises souhaitent débloquer une innovation pour conquérir de nouveaux marchés
Nous contactons aussi des startups et chercheurs du domaine pour comprendre les tendances et initier des relations professionnelles

2 Nous lançons un premier tour de table

Objectif : Lever des fonds, clarifier les engagements des entreprises, s’accorder sur des problématiques adressables
Hendy pourrait être une sous-structure d’une banque comme la BNP pour gagner en crédibilité, accéder à ses clients et obtenir des fonds

Et à plus long terme

3 Après avoir convaincus les industriels du secteur, nous voulons aller encore plus loin avec eux
Objectif : créer des startups issues de ligues d’industriels
Créer des « super-startups » en s’inspirant du modèle à succès d’e-founders*, à l’aide d’industriels, de doctorants et d’étudiants

4 Nous voulons nous développer dans de nouveaux secteurs et affiner notre modèle de fonctionnement
Objectif : se développer dans tous les secteurs critiques identifiés par le plan France 2030
Nous réussissons à convaincre des entreprises et startups de nouveaux secteurs, en étant encore plus ambitieux et exigeants
*Cf slide 13

Hackathon 2023 - Hendy 8

ANNEXES
 Interview d’un dirigeant d’un Centre de Transfert de Technologie au Mans

Nous avons interrogé le dirigeant d’un centre de transfert pour comprendre les défis de l’innovation
technologique en France, voici les points clés :

NÉCÉSSITÉ D’UNE GOUVERNANCE FORTE ALIGNER LES INDUSTRIELS ET LES ENGAGÉS FINANCIÈREMENT

« La plupart des CTT sont des associations avec une gouvernance « Pour que les centres de transferts technologiques puissent
faible donc rien n’avance, à contrario des USA » innover, ils doivent être tirés par les industriels, qui doivent
s’engager financièrement, il faut créer de la pression »

LE BESOIN D’ESPRIT ENTREPRENARIALE

« C'est l'esprit entrepreneurial qui transforme les idées en actions et

les actions en réussites innovantes »

Hackathon 2023 - Hendy 10

 Interview d’investisseurs en fonds de Venture Capital

Nous avons interrogé deux analystes (Goldman Sachs et Sequoia Capitals) qui étudient des centaines de
startups par an pour identifier ce qui fonctionnait dans celles industrielles, et les difficultés rencontrées

DIFFICULTÉ DE CONVAINCRE DÉCONNECTION AVEC LA RÉALITÉ

« En Deeptech tu dois faire des années de recherche avec beaucoup « Surtout dans les startups les plus innovantes, on retrouve des
d’employés de haut niveau à payer, sans avoir de revenus. Ça rend les projets qui ont pris des années à émerger, mais qui ne sont plus
investisseurs frileux » raccords avec les besoins des industriels. Du coup, on n'investit pas »

L ’INNOVATION VIENT DES LABORATOIRES

« Effectivement, la majorité des startups de la Deeptech sont issues de laboratoires. Ce sont souvent des doctorants dans des sujets poussés qui se
lancent en entrepreneuriat »

Hackathon 2023 - Hendy 11

 Interview de dirigeants d’entreprise industrielle

Nous avons interrogé un cadre de Frans Bonhomme, ETI d’un secteur industriel pour mieux comprendre
leur point de vue sur l’innovation

LE PROBLÈME ACTUEL AVEC LA RECHERCHE COMMENT ATTIRER LES TALENTS

« Souvent les entreprises américaines vont ancrer la recherche dans « Notre secteur a du mal à embaucher : les jeunes talents sont moins
le concret, en finançant les universités et chercheurs. En France, il y a attirés par ces problématiques industrielles »
plus de réticence car les universités sont financées par le public »

L’IMORTANCE DU LIEN AVEC LE MARCHÉ

« C’est lorsque que le marché demande de l’innovation, que le distributeur répercute cette demande sur les fournisseurs qui doivent alors trouver une
solution pour répondre à ce besoin nouveau. Cela peut être à travers des acquisitions, ou l’embauche de talents pertinents. Il ne faut surtout pas
détacher la recherche de la réalité économique qui est : est-ce qu’on vendra plus ou pas »

Hackathon 2023 - Hendy 12

Le modèle d’e-founders : un start-up studio pour créer des licornes

Une usine à start-up avec 46 entreprises, 437 M€ levés, 2 800 personnes et 235 millions d’euros de CA.
Trois licornes sont issues de ce start-up studio.

Mode de fonctionnement

1. Recherche d’Idées Innovantes :

• Exploration interne de concepts SaaS à forte récurrence.
2. Test de Faisabilité et Validation :
• Évaluation de la faisabilité et du potentiel économique (validation
du marché).
3. Élaboration du Business Model :
• Définition du modèle économique et rédaction du business plan.
• Processus sur 2-3 mois, avec environ 1 idée sur 10 validée.
4. Recrutement des Co-Fondateurs :
• Recherche de CEO (business) et CTO (technique) pour la mise en
œuvre.
5. Création de la Startup :
• Établissement de la société, généralement 8-9 mois après
l'arrivée des co-fondateurs.
• Constitution d'une équipe pour le développement du produit.
6. Développement avec le Soutien d'eFounders :
• Soutien financier et opérationnel (marketing, communication,
design, etc.) par eFounders.
• eFounders apporte la moitié du capital de départ (300k à 600k)
et cède la moitié des parts à l'entreprise.
Objectif : Indépendance en 18 mois grâce à une levée de fonds auprès
d'investisseurs.

13