Académique Documents
Professionnel Documents
Culture Documents
P: Problème
A: Aggravation
S: Solution
A: Action.
Prenons par exemple une personne qui estime être en surpoids et qui veut
perdre quelques kilos. Voici ce que pourrait-être l'argumentaire de vente:
[Problème] vous avez des kilos en trop qui vous empêchent de rentrer
dans vos vêtements, et qui vous obligent à payer constamment de
nouveaux vêtements ?
[Solution] Avec notre PRODUIT ZZ, vous allez retrouver une forme plus
slim, vous pourrez rentrer à nouveau dans vos anciens vêtements et vous
n'aurez plus à chercher pendant des heures des vêtements adaptés à votre
morphologie.
Avec notre PRODUIT ZZ, vous allez retrouver votre forme sans faire de
régime, sans vous tuer au sport tout en continuant à manger tout ce qui
vous fait plaisir.
----------------
Lorsque vous savez rédiger un argumentaire de vente convaincant, vous
êtes prêts à passer à la 3e étape de la formule.