Résumé Entrepreneuriat

caractéristiques de l'entrepreneur :

Créativité, innovation, sens de l’initiative, flexibilité, adaptation

*Conséquences de la mondialisation:
-réduction des barrières tarifaires

-universalité de la langue anglaise

-mobilité des capitaux

-augmentation du chômage

-désengagement progressif de l’Etat

Modèle des 3E : entrepreneur-action entrepreneuriale-contexte (environnement)

*L'entrepreneuriat :

capacité d'un ou plusieurs individus de la perception d’un besoin, de

l’opportunité qu’il présente, et de la capacité de mobilisation de moyens

suffisants, de prise d’initiative, de risque et de déploiement d’un effort de création

pour y répondre.

*Conditions d’épanouissement de la culture entrepreneuriale:

- L'implication et la participation des médias

- Valoriser les exemples d'entrepreneurs réussis

- L'engagement des élites d'une société

La culture entrepreneuriale favorise l’acte de création

-Créer des emplois et faire face au chômage

-Impulser la croissance économique

-Contribuer à la l’insertion voire à la réinsertion sociale

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*Les formes d'entrepreneuriat :

1) Création d'entreprise (Ex-nihilo) :
consiste à créer une entreprise (généralement) à partir d’un projet visant un

marché donné et essayant de mobiliser des ressources financières, humaines et

techniques. : la plus simple, la plus connue et la plus exigeante.

2) L'essaimage :
Technique entrepreneuriale répandue dans les sociétés et qui consiste à aider un
salarié à créer une entreprise et à monter son propre projet

La relation contractuelle ne disparaît pas entre l’entreprise ( dite essaimante) et le

salarié( essaimé) avec la possibilité de rallier son poste en cas d’échec. L'entreprise
offre de l'aide (conseils, prêts, savoir-faire, portefeuille de clients...)

le salarié devenu entrepreneur essaimant se désengage de l’entreprise une fois le

projet monté et le cas échéant réussi .

Avantages : - une possibilité de dégraisser l’effectif

-de diminuer les charges salariales

-créer une entreprise partenaire

- Une possibilité d’entreprendre son propre activité en minimisant le risque
d’échec avec l’accompagnement de l’entreprise mère
Inconvénients : -dépendance de l’essaimé par rapport à l’entreprise essaimante
-Une entente monopolistique sur un marché concurrentiel
 -Un blocage de l’entrepreneur essaimé qui opère dans le réseau de
l’entreprise essaimante

3) L'intrapreneuriat :
l’intrapreneur est un salarié qui gère des activités entrepreneuriales au compte de

son entreprise mère et agit toujours dans le cadre de cette dernière.

C’est un apprentissage entrepreneurial qui peut déboucher sur l’essaimage.

4) La franchise :
Un franchiseur :une entreprise ayant mis au point une formule particulière
d’exploitation et qui souhaite se développer en utilisant cette modalité.

Un franchisé : individu qui veut créer une entreprise en appliquant une formule
autour d’un concept , qui a déjà été utilisé ailleurs.

Avantages :

- L’expertise et le savoir-faire du franchiseur

- la notoriété d'une marque connue dès l'ouverture de l'activité

- La logistique du groupe: la livraison et le réapprovisionnement

Inconvénients :

- L’investissement de départ peut être plus élevé qu’une création en tant

qu’entrepreneur indépendant

- Le franchisé est tenu de verser une redevance initiale et des royalties

-Le franchisé doit respecter la charte graphique, la communication, les

engagements financiers et juridiques du franchiseur

5) Reprise d'entreprise :
On peut examiner deux cas de reprise:

-La reprise d’entreprise ou d’activité en bonne santé (prix élevé, exigence

d'expérience et de compétences pour savoir la gérer)

-La reprise d’entreprise ou d’activité en difficulté (bien étudier la situation de la

reprise, avoir des relations avec les acteurs clés)

6) Entrepreneuriat social :
une action que l'entreprise mène en parallèle pour résoudre des problèmes sociaux

tels que le chômage, l'éducation des jeunes, la santé, la lutte contre

l'analphabétisme, et ce sans chercher des gains matériels en contrepartie

-La création d’activités bénévoles existantes

- La création et le développement des organisations à but non lucratif

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L’acte d’entreprendre est intimement lié à un ensemble d’aptitudes,

d’attributs et de comportements qui favorisent l’esprit
entrepreneurial.

-> Les aptitudes: la persuasion ; la négociation ; la créativité ; la gestion

globale du projet ; la réflexion stratégique ; l’intuition et la prise de décision
dans un contexte d’incertitude ; se mettre en réseau.
-> Les attributs: l'accomplissement et l'ambition ; la confiance en soi; la
persévérance ; l'autonomie ; la ténacité ; la détermination ; la créativité
-> Les comportements: la recherche et saisie d’opportunités ; la prise
d’initiatives ; gérer avec autonomie ; la prise de responsabilité ; la prise de
risques calculés.

*La motivation entrepreneuriale:

-> Interne: désir d'indépendance ; d'être libre ; être son propre patron ;
volonté de se réaliser, d'accomplissement ; exploitation d'un savoir-faire ;
challenge ; besoin de reconnaissance sociale

-> Externe: encouragement de la famille, des proches ; les structures

d'appui à la création d'entreprises (BMN, CEPEX, API, INNORPI, LES
PÉPINIÈRES D’ENTREPRISES) ; les structures de financement (LA BTS,
BFPME, LES SICAR)

C’est grâce à la motivation et à une attitude mentale positive que

l'activité devient un travail enthousiasmant, intéressant et gratifiant.

*La créativité :
C'est la capacité à trouver des solutions novatrices pour répondre à des
besoins ou des problèmes, et à les vendre.

La créativité d’un entrepreneur va souvent déterminer le succès ou l’échec

de son entreprise.

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-L'hémisphère gauche: associé à la logique, rationnel, objectif, au
langage et à la pensée analytique, il s’agit de nommer et de catégoriser
des choses.
-L'hémisphère droit: Il fonctionne d’une manière synthétique, aléatoire,
irrationnel, subjectif et excelle dans tout ce qui est visuel, spatial, les
perceptions et l’intuition. Il est associé au monde de la créativité.
*pensée créative => pensée divergente : 1er temps de la recherche
d'idée
 *pensée critique => pensée convergente : 2ème temps de la
recherche d'idée

*Les obstacles à la créativité:

-La peur de s’engager dans la nouveauté
-la résistance au changement
-la crainte du ridicule
-le manque de confiance en soi
-le jugement prématuré
-le manque de vision globale
-La critique négative
-le manque d’encouragement et l’intolérance face à la différence
-le manque de volonté des dirigeants

les techniques de créativité :

pensée latérale --> Brainstorming --> concassage SCAMMPERR
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-Une opportunité est une idée qui a passé plusieurs tests de faisabilité, dont
le potentiel de création de valeur a été validé et qui est planifiée.
-Une opportunité d'affaire est la rencontre entre une idée et une réalité
socio-économique prête à recevoir l'entreprise.
-Un business modèle: est la construction intellectualisée de la
manière dont l'entreprise va gagner de l'argent.
-Le plan d'affaire: est la description objective et détaillée du projet
d'entreprise démontrant son degré de faisabilité.

*Phase I :de l'idée à l'opportunité :

1.Définir votre idée avec le plus de précision possible

2.Rechercher des informations (produits, services, clients potentiels,
fournisseurs éventuels...)
 3.Recueillir avis et conseils de spécialistes (des structures
professionnelles d'aide à la création d'entreprise sont présentes pour
vous accueillir et vous orienter)
4.Analyser les contraintes liées a votre projet (liées au produit, au
marché, aux moyens, légales)
5.Dégager les grandes lignes du projet (les moyens dont nous avons
besoin, besoins financiers, type d'entreprise, stratégie commerciale)
6.Faire votre bilan personnel (personnalité, motivation, compétences,
environnement professionnel et familial favorable)

-les contraintes propres au projet, doivent s'avérer

maîtrisables.

* PHASE II : ETUDE DE FAISABILITE:

-> Etude de faisabilité commerciale:

étude stratégique (le comportement des clients cibles à travers une
analyse qualitative et quantitative de la demande, le comportement de
la concurrence, la stratégie du développement: stratégie de domination
par les couts, de différenciation ou de concentration)

étude opérationnelle (Elaboration du Marketing Mix, Décision relative à

la force de vente : personnel, fixation du territoire, quotas, moyens de
vente)

-> Etude de faisabilité technique :

L’étude technique amène le créateur à se pencher sur les trois points
suivants : le produit, le processus de production et les besoins en
moyens de fabrication. Cela le conduit à clarifier un ensemble
d’interrogations d’ordre technique telles que: En quoi consiste votre
produit ? Comment produire ? Quels sont les moyens nécessaires pour
réaliser un produit compétitif (qualité, prix de revient) ? (Avec quoi
produire ? Avec qui produire ? A quel prix produire (coût) ?).
-> Etude de faisabilité humaine :
La création de la future entreprise passe généralement par la
constitution d’une équipe de salariés qu’il faudra recruter, animer et
former. Le créateur doit évaluer précisément ses besoins en ressources
humaines aux niveaux qualitatif (compétences) et quantitatif (effectif).

L’entrepreneur est donc invité à :

-Dresser un organigramme prévisionnel de son entreprise pour expliquer
sa structure organisationnelle (dirigeants, directeurs...)

-Etablir une politique de recrutement

-Etablir la politique de rémunération
-Etablir la politique de formation

-> Etude de faisabilité financière :

-L’élaboration du plan de financement initial qui permettra de déterminer
les capitaux nécessaires pour lancer le projet. Il permet, en outre, d’évaluer
les besoins durables de financement ainsi que les ressources financières
durables.
-L’établissement du compte de résultat prévisionnel permettant de juger si
l’activité prévisionnelle de l’entreprise sera en mesure de dégager des
recettes suffisantes pour couvrir la totalité des charges (moyens humains,
matériels et financiers).
-L’établissement du plan de trésorerie sur 12 à 18 mois susceptible de
mettre en évidence, mois par mois, l’équilibre ou le déséquilibre entre
encaissements et décaissements ;
- L’élaboration du plan de financement sur 3 ans capable d’apprécier la
solidité financière prévue de l’entreprise sur les premières années
d’exercice.

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*Le business Modèle :

-un document de référence qui présente la manière dont une entreprise

entend fonder et garantir sa rentabilité.
-Un document révélateur de la capacité de l'équipe dirigeante de l'entreprise
à définir des objectifs et à produire des résultats.

son but :
-Apprécier son aptitude en soi,
-Apprécier son aptitude par rapport à la concurrence .
-Donner un aperçu complet de la vision du créateur et de sa capacité à
créer une valeur ajoutée plus ou moins rapidement.
-Il doit passer en revue les principaux aspects de l'activité d'une
organisation

*Le business plan :

Nécessité de structurer la démarche en mode projet pour :
-convaincre les financeurs potentiels
-fixer des objectifs quantifiés, planifiés et mesurables
-allouer les ressources là où elles sont nécessaires
- limiter les risques et éviter les erreurs majeures

Un document de présentation et de communication:

-La présentation et les caractéristiques du projet
-L'étude de sa faisabilité commerciale
- L'étude de sa faisabilité financière
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L’Ecosystème Entrepreneurial Tunisien

*Système d'appui et d'accompagnement à l'entrepreneuriat (Appui

logistique)

L'API (Agence de promotion de l'industrie et de l’Innovation)

L'APIA (Agence de Promotion des Investissements Agricoles)
L’ANETI (Agence Nationale de l'Emploi et du Travail Indépendant)
UTICA (Union Tunisienne de l'Industrie, de Commerce et de l'Artisanat)
CJD (Centre des Jeunes Dirigeants)
CEPEX (Centre de Promotion des Exportations)
Les pépinières d'entreprises
Les centres d’affaires
Les technopoles
Nouvelles formes d’appui logistique (Lab'Ess)

* Système d'appui et d'accompagnement à l'entrepreneuriat (Appui

financier)

Banque Tunisienne de Solidarité (BTS)

Banque de Financement des Petites et Moyennes Entreprises (BFPME)
Fonds de Promotion et de Décentralisation Industrielle (FOPRODI)
Fonds National de Promotion de l'Artisanat et des Petits Métiers (FONAPRA)
Le Micro crédit Principale Institution: ENDA
Les Société d’Investissement à Capital Risque (SICAR)
Les Business Angels
Le Fond commun FIKRA
Le crowdfunding
* Système d'appui et d'accompagnement à l'entrepreneuriat (Appui
règlementaire)

-une prime d'investissement au titre des investissements immatériels et une

prime au titre des investissements technologiques prioritaires,
-une prime au titre de la participation de l’État à la prise en charge des frais
d’étude de leur projet ;
-permettre aux nouveaux promoteurs de reporter le paiement de leurs
cotisations au titre de la sécurité sociale pendant deux années, le paiement de
ces cotisations est effectué sur 36 tranches mensuelles

* Activités entrepreneuriales

Le mentoring (l’accompagnement de nouveaux promoteurs par des

personnes expérimentées (mentors), entrepreneurs ou experts en
accompagnement, pour les aider soit à démarrer soit à se développer )
Le coaching (centré sur la personne pour l'aider à déployer ses propres
ressources, pour atteindre ses objectifs)
Le consultant (intervenir sur le problème d'un entrepreneur en se concentrant
sur des éléments de savoir et de savoir-faire)

->Le consultant recommande

->Le coach développe une compétence et vise l’accroissement
de la performance
->Le mentor accompagne et motive sous le sceau de la
confidentialité.