L’indispensable

Quel est mon projet ?

Nom du projet

Métier de

Carte d'Identité 
 l'entreprise

Vision
Quelle est ma vision

"Vos papiers s'il vous plait ?!
 de l’entreprise ?

Que pourrait-elle
Et où allez-vous comme ça ?

devenir ?
Comment décrire simplement
mon projet ? "

Capital

Actionnariat

Création Pitch du projet en 30 mots

Pour aller plus loin

Statut juridique
Approfondissement
Idée de logo

Équipe consultative Critères de réussite

CENTRE D’ENTREPRENEURIAT LYON | SAINT ETIENNE BP CARDS / création

Université de Lyon © Dozee
 L’ indispensable
Chiffre d'affaires HT Explication/construction du volume de vente prévisionnel

Chiffres clés
Marge brute Coût de production unitaire Budget marketing année 1

Les chiffres clefs sont

indispensables car ils traduisent
tout le projet, et permettent
Investissement nécessaire pour démarrer Autre(s) indicateur(s) Rémunération des (co)fondateurs
de le développer avec lucidité.

M odèle de revenu : Stratégie d'acquisition des revenus (freemium, vente, leasing, ...)
Création

Pour aller plus loin

u tification du prix de vente
J s

Comprendre et piloter les

chiffres clés : Canva BATON
CAMEMBERT (voir boite à outils)

Notre outil Barre de chocolat

Approfondissement
Compte de résultat simplifié

i p nibilités pour démarrer

D s o S ources de financements externes e in en trésorerie mensuelle
Apports personnels + banque + autres identifiées B so

CENTRE D’ENTREPRENEURIAT LYON | SAINT ETIENNE

BP CARDS / création
U niversité de Lyon © D ozee
 e

L’indispensable
Cibl
ri t aire « U tilisateur » « Payeur » (si différent)
prio

Description

de la cible

Cible

Besoin principal
prioritaire identifié

Par quelle typologie de client 


Prix d’achat

je pense débuter mon activité ?

accepté
Ce sont ceux pour qui 


ible

2de Cagée
ma proposition de valeur est 

« U tilisateur » « Payeur » (si différent)
en v
la plus adaptée et que je pense is
pouvoir signer prochainement.
Description

de la cible

Création Besoin principal

identifié

Prix d’achat

accepté

Pour aller plus loin Approfondissement

Clients fondateurs
Segmenter mes clients :

Cible Données chiffrées du marché

Canva SEGMENTATION 


(voir boite à outils)

Clients identifés qu'il serait idéal d'avoir

Potentiel
à moyen terme (pour légitimité,
économique
notoriété, sécurité, etc)

Fidélité 


vis à vis des offres

et des marques

Comment

solutionne-t-elle ce

problème actuellement ?

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Université de Lyon © Dozee
 L’ indispensable
1er canal de distribution 2nd canal de distribution

Description

Distribution du canal identifié

et justifications

Le distributeur, il ne faut pas


le choisir parce qu’il est moins
cher, mais parce que c’est 

le plus approprié pour atteindre Volume de ventes

en année 1
mon client.
Marge distributeur

Création
Stratégie d’acquisition
et d’activation du
canal de distribution

Pour aller plus loin

Modéliser sa chaine de valeur :

Canva CLE (voir boite à outils)

pprofondissement
A

Autres canaux envisagés Distributeurs initiaux

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Université de Lyon © Dozee
 L’indispensable
Qui sont les membres de l’équipe ?
Nom Prénom

Motivations,
valeurs

Equipe

opérationnelle Implication,
disponibilité
"On dit" que l'équipe est plus
importante que le projet... Tour
des forces en présence et Qui apporte
démonstration de la cohérence quelles
compétences ?
pour porter le projet !

Qui est

responsable

de quoi ?

Création

Compétences et/ou savoir-faire manquants pour le lancement du projet

Pour aller plus loin

Pacte d'associés
 Approfondissement

Règles entre associés

Réseau utile identifié pour le projet Cercle proche (love money et love attitude)

Organisation et fonctionnement de l’équipe

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Université de Lyon © Dozee
 L’indispensable
Stratégie générale pour attirer l’attention et capter ma cible prioritaire ?

Quelles campagnes marketing j'imagine ?

Marketing Canaux / Média 

utilisés

Quelles stratégies pour attirer 


et convertir mes premiers
prospects ? Messages clés

Objectifs qualitatifs

Création
Ressources

dont je dispose

Objectifs quantitatifs

Pour aller plus loin

Coûts prévisionnels

Plaquette commerciale
Coût total prévisionnel Objectif global prévisionnel
Landing page

Cycle de vie du client Approfondissement

Ouvrage Mercator Prescripteurs / Influenceurs identifiés KPI et analyse de performance

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Université de Lyon © Morgane Lucchini / Ludovic Rérolle
 L’indispensable

Quelle est mon offre ?

Description simple
du produit ou du
service

Offre Cible prioritaire Cible imaginée

Pourquoi ma cible
va-t-elle payer mon
Qu'est ce que je vends et
offre (proposition de
pourquoi ma cible va l'acheter ?

valeur) ?
Comment éviter l'offre qui ne
trouve pas sa cible ?
A quel prix j'imagine
vendre mon offre ?

Stratégie de prototypage de la proposition de valeur

Création

Pour aller plus loin

Approfondissement
Co-construction de la PV : 

Canva POA (voir boite à outils)
Déploiement d'une gamme ?

Concurrents nuisibles Produits de substitution Ajout de services associés ?

Visuels de l'offre

Site internet

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 L’indispensable
Mon application ou outil web
Quelle est la fonction
principale ?

(si il devait y en avoir

qu'une seule)

Production 
 Quelles sont les outils

déjà existants 

app. / outil web me permettant 

de prototyper

mon offre 

Ai-je bien en tête l'ensemble 

en mode dégradée ?
de mon processus de
production ?

Quels enjeux ? Qui fait quoi ?

Avant de produire “pour de vrai",

suis-je convaincu des retours de Stratégie de test 

ma stratégie de PPV ? avec prototype : 

qui teste, combien 

de tests, etc.
Création

Approfondissement

Pour aller plus loin Développeur.s identifié.s Coûts prévisionnels de développement

Mock up de l'app

Modéliser sa chaine de valeur :

Canva CLE (voir boite à outils)

Stratégie d'acquisition de premiers utilisateurs, premiers Exemples de lancement d'application référence

membres, avant d'avoir l'appli / l'outil web"

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Université de Lyon © Dozee
 L’indispensable
Pé éc s è
r paration n e saire avant la premi re Production renouvelée à chaque nouvelle
o uc o (à é s
pr d ti n f ou
r ali er une ois p r toute s) commande (qui sont détruits par le client)
Liste des éléments 

que je pense
réaliser en interne

Production

Produit
Ai-je bien en tête l'ensemble 
 Quels coûts ?

Quels délais ?
de mon processus de
production ?

Liste des éléments

Quels enjeux ? Qui fait quoi ?

que je pense
Avant de produire “pour de vrai",
soustraiter
suis-je convaincu des retours de
ma stratégie de PPV ?

Création Par qui ?

Quels coûts ?

Quels délais ?

Pour aller plus loin

ûs é s
Co t et d lai totau x de préparation / R&D ûs é s
Co t et d lai totau x de production unitaire
Prototypage de la proposition 

de valeur de la Carte Offre

Modéliser sa chaine de valeur :

Canva CLE (voir boite à outils)
Approfondissement
Processus de production glo alb Comment prototyper mon produit pour aller tester ? Liste soustraitants avec qui je souhaite travailler
(schéma)
Réflexion impacts
environnementaux

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Université de Lyon © Dozee
 L’indispensable
Avant première confrontation
Description du parcours client entre le début du service et la fin client à mon service
Quelles sont les différentes étapes ?
Quelles sont les différentes étapes ? 

Qui intervient ? Coûts ? Délais ? Qui intervient ? Coûts et les délais ?
Avec quoi repart le client ?

Production
1
Service
Ai-je bien en tête l'ensemble 
 2
de mon processus de
production ?

Quels enjeux ? Qui fait quoi ?

Avant de produire “pour de vrai", 3

suis-je convaincu des retours de
ma stratégie de PPV ?

4
Création

5
Pour aller plus loin
Combien de temps cela me prend
Coûts et délais totaux

Coût et délais totaux de préparation / R&D

de réaliser 1 unité ? de production unitaire de mon service ?
Prototypage de la proposition 

de valeur de la Carte Offre
Modéliser sa chaine de valeur :
Canva CLE (voir boite à outils) Approfondissement
Comment prototyper mon service avant pour aller tester ?

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Université de Lyon © Dozee
 L’indispensable
Stratégie d’acquisition des tout premiers clients et implantation(s) de départ
Cela peut être relativement déconnecté de la stratégie de vente du projet " "à moyen et long terme en fonctionnement"

Stratégie de
lancement
Comment

vais-je réussir à survivre

Modélisation du CA sur les 12 premiers mois
à la première année ?
CA

Création

Pour aller plus loin

Janv. Fev. Mars Avril Mai Juin Juil. Août Sept. Oct. Nov. Dec.
Exemples de stratégie de
lancement remarquable
Approfondissement
Landing page

Early adopters Liste des "idées folles" pour lancer mon projet
Cycle de vie du client

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