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7 points à ne pas oublier pour

faire un bon business plan
 28 avril 2022  2 221 vues  5 minutes
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Vous êtes maintenant fin prêt. Vous avez évalué votre projet de création
d’entreprise et vous pensez que votre idée a beaucoup de potentiel.
Il ne vous reste plus qu’à vous lancer… Et à trouver des financements.
Pour cela, la création d’un business plan est un passage obligé. Mais par
où commencer ? Comment créer un document capable de convaincre
du bienfondé de votre projet ?
Voici 7 points à ne pas oublier pour faire un bon business plan.

1) Le sommaire

Le sommaire est, comme son nom l’indique, un résumé de votre business

plan qui doit donner un maximum d’informations sur votre projet de
façon synthétique. Il figure au début du document.
Il pourrait bien s’agir de la partie la plus importante de votre business
plan : si le lecteur n’est pas convaincu par le sommaire, pourquoi aurait-il
envie d’examiner votre projet plus en détails dans les étapes suivantes ?
Dans les grandes lignes, un bon sommaire devrait contenir :

 Une présentation générale de votre entreprise, de votre concept, des

produits ou services que vous vendrez ;

 Des informations sur la structure de votre entreprise, ses propriétaires,

les postes que vous comptez créer dans un avenir proche ;

 Des données financières et une estimation des fonds nécessaires à

votre projet ;

 Une première approche de votre marché et de votre position.

Nos conseils :

 Écrivez le sommaire exécutif après avoir rédigé le reste de votre

business plan
 Restez concis : n’ennuyez pas le lecteur d’entrée de jeu

2) La description de l’entreprise

Dans cette partie, vous allez réellement pouvoir développer la

présentation de votre entreprise en abordant notamment les points
suivants :

 Vos activités ;

 La structure et le management de l’entreprise ;

 Les fondateurs, les futurs postes clés que vous souhaitez créer, etc. ;

 Son emplacement géographique ;

 Les besoins auxquels elle répond…

3) L’analyse du marché

Pour que votre entreprise fonctionne, encore faut-il que son marché ait
un vrai potentiel et qu’il y ait assez de place pour elle.
C’est justement ce que cette section doit démontrer : vous devez être
capable de définir un marché cible auquel vos produits ou services
seront destinés.
Pour segmenter votre marché et déterminer votre cible, vous pouvez vous
baser sur différentes données, notamment :

Des données sociodémographiques (âge, sexe, profession…)

 Des données sociodémographiques (âge, sexe, profession…)

 Des données économiques (niveau de revenu…)

 Des données géographiques (lieu de résidence, population citadine ou

rurale…)

Pour cela, appuyez-vous sur des sources existantes (études, rapports,

articles, etc.) mais aussi sur des données que vous aurez recueillies vous-
même.
Par exemple, vous pouvez facilement créer un questionnaire en ligne pour
réaliser votre propre étude de marché.


À la lumière de toutes les informations que vous aurez réunies,
listez vos forces et vos faiblesses, ainsi que les opportunités et les
menaces qui caractérisent votre marché

4) L’analyse de la concurrence

Dans cette partie, vous devrez aussi mener une analyse de vos
concurrents.
D’abord, le nombre et l’importance des autres acteurs de votre marché
est révélateur des difficultés que vous aurez à vous imposer sur votre
marché cible. Il faut aussi porter une attention particulière aux barrières à
l’entrée qui peuvent vous empêcher d’y accéder.
Mais la façon dont vous surmonterez ces difficultés et vous taillerez une
place au milieu de la concurrence est encore plus capitale.
En montrant que vous avez étudié vos concurrents en profondeur, vous
prouvez dans le même temps que vous avez assez de recul pour mettre
en place une stratégie gagnante.
5) La stratégie marketing

Votre stratégie marketing devrait s’articuler autour de 4 points

fondamentaux :

 Produit ou service : définissez bien les produits ou services que vous

vendez et surtout leur valeur ajoutée, leurs points de différenciation
par rapport à la concurrence ;

 Prix : déterminez une stratégie de prix cohérente. Votre offre est-elle

“haut-de-gamme” et donc plus chère que chez la concurrence ? Est-
elle, au contraire, low-cost ? Ou entre les deux ?

 Distribution : il est essentiel de choisir les bons canaux de distribution

pour vendre vos produits. Demandez-vous si vous allez passer par des
grandes surfaces, des petites boutiques, ou encore vendre
exclusivement à distance avec un site e-commerce.

 Communication : prévoyez aussi la façon dont vous allez faire

connaître votre entreprise. Pour cela, il existe de nombreuses solutions :
miser sur le référencement naturel pour être trouvé sur les moteurs de
recherche, faire de la publicité sur Internet, soigner ses relations
presse…

Par ailleurs, définissez bien vos sources de revenus : payement direct,

prélèvement de commissions, publicité… Aujourd’hui, il existe de
nombreuses modèles pour rémunérer votre entreprise.

6) Le plan financier

Ce point est très important pour convaincre d’éventuels investisseurs,

puisqu’il va permettre de se projeter dans l’avenir.
Concrètement, vous devez commencer par énumérer et chiffrer tous vos
besoins pour monter votre projet d’entreprise. Il ne s’agit pas seulement
de ressources purement financières, mais aussi de matériel (ordinateurs
 et autres outils de travail, par exemple) ou encore de bureaux où installer
votre business.
Vous devez ensuite donner des estimations cohérentes de vos profits et
de vos pertes pour démontrer que les investissements nécessaires sont
justifiés et seront rentabilisés dans un avenir plus ou moins proche.

7) L’annexe

L’annexe n’est pas indispensable, mais cela peut être très utile pour
ajouter toutes sortes de documents secondaires qui pourraient soutenir
votre business plan ou vous rendre plus crédible.
Vous pouvez par exemple y ajouter votre CV (et celui de vos associés si
vous en avez).

En ne négligeant pas ces 7 points, votre business plan aura tout pour
réussir, bien que d’autres éléments entrent en ligne de compte.
Si vous avec des difficultés à écrire et à structurer ce document très
important, sachez qu’il existe aussi des outils pratiques pour créer un
business plan gratuitement.

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