MODULE DE FORMATION SUR LE BUSINESS PLAN

Elaboration d’un BP
• Qu’est-ce qu’un BP
Un BP ça sert à quoi et à qui?
Objectifs du BP
 Il y a quoi dans un BP?
Présentation du promoteur, contexte socio-économique,
Etude de marché, prévision financière
Comment analyser ces outils?
Porter, DAS, SWOT, ratios financier
 Qu’est ce qu’un bon BP?
Les qualités d’un BP
Quelques points à vérifier
 Qu’est-ce qu’un Business Plan/BP

• Est un document de plusieurs pages qui décrit

l'ensemble du projet d'une entreprise.
• C’est un résumé de la stratégie de la création
d’entreprise.
• C’est avant tout le fil conducteur d’un projet
d’entreprise
 Un BP ça sert à quoi et à qui?

Deux cibles
• L’entrepreneur pour l’élaboration de son projet de
la création d’entreprise
• Aux investisseurs qui engagent leurs fonds :
 Banques / IMF
 Investisseurs privés
 Bailleurs de fonds
…
 Ça sert aux financeurs à :
• S’assurer de la rentabilité et la capacité à
rembourser et/ou générer un profit :
• se rassurer sur le risque qu’il prend

• S’assurer des capacités de l’entrepreneur à

mener le projet : cohérence Homme/Projet
 Ça sert à l’entrepreneur à :

• Se poser les bonnes questions (approfondir sa

réflexion)

• S’assurer de la rentabilité et sa capacité à

rembourser

• Se rassurer sur le risque qu’il prend

• Formuler un projet de manière cohérente

 Les objectifs d’un BP :
Les objectifs d’un Business Plan (BP) sont multiples,
ils doivent permettre de :
•Formuler un projet ;
•Démontrer sa rentabilité ;
•Vérifier l’implication du promoteur dans son
projet ;
•Permettre au (candidat) entrepreneur de prendre
une décision réfléchie quant aux risques qu’il est
prêt à prendre et capable d’assurer
 Il y a quoi dans un BP ?
Composition d’un BP
A. Le promoteur et son projet
B. L’environnement du projet
B.1 Contexte socio-économique et technique
B.2 Étude de marché
B.3 Plan d’action
C. L’analyse financière
D. Annexes
 A. Le promoteur et son projet
Qui est le promoteur/porteur ou (candidat-) entrepreneur ?
Le porteur ou promoteur, est la personne qui est porteur ou
promotrice d’une entreprise ou d’un projet. Il est à l’origine de
son émergence. Il initie des choses. Le promoteur est très souvent
un individu et parfois un groupe qui veut, soit :
•Résoudre des problèmes fondamentaux utilitaires,
•Auto créer son emploi,
•Lancer une entreprise ou une activité principale ou secondaire
génératrice de revenus,
•Renforcer ou améliorer une activité existante
• D’où vient son « idée d’affaire »
• Le (candidat-) entrepreneur a-t-il les compétences/expériences
pour créer ou développer son entreprise ?
• D’où vient son « idée d’affaire »

• Le (candidat-) entrepreneur a-t-il les

compétences/expériences pour créer ou
développer son entreprise ?
 La pratique du coaching
Le coach : est la personne qui entraîne une autre ou
une entreprise. Dans une entreprise, cette personne
joue le rôle de conseiller, de spécialiste dont le souci
majeur est de développer les performances.
Le Coaching devient donc une fonction ou une activité
de coach.
le Coaching n’est qu’ une des composantes de
l’accompagnement au Business Plan (BP) qui est en fait
plus large que le Coaching, et ce dernier, est donc une
action de cheminer avec une personne ou un groupe
dans l’ optique de lui apporter l’ appui et/ou l’ aide
nécessaire à l’ atteinte de ses ou leurs objectifs
 B. L’environnement du projet
La rédaction du B.P s’appuie sur deux outils :
•Un narratif, sous forme de fichier Word, qui
correspond à l’architecture du document
•L’outil de planification financière, sous forme
de tableur Excel, qui reprend les informations
économiques ou chiffrées fournies dans le
narratif.
 B. L’environnement du projet

Résumé dans la « Matrice Porter » (détaillé

plus loin)
 Environnement
Environnement institutionnel
technique concurrence

clients
fournisseurs organisation

Environnement
Environnement Produit de géographique
social et culturel substitution
 B.1. Origine du projet et son
environnement général
B.1.1. Environnement technique

B.1.2. Environnement institutionnel (légal et

fiscal)

B.1.3. Environnement socio-économique

B.1.4. Environnement géographique

 B.2. Étude de marché

B.2.1. Produits et positionnement (matrice métier

détaillé plus loin)

B.2.2. Clients, marché (la demande)

B.2.3. Concurrence directe et indirecte (l’offre)

B.2.4. Fournisseurs

B.2.5. Analyse SWOT du projet (détaillé plus loin)

 B.3. Plan d’action
B.3.1. Le cycle de production
(approvisionnement, vente, temps de
fabrication, taxes, salaires,…)

B.3.2. La commercialisation et le marketing

B.3.3. Les ressources humaines

B.3.4. La gestion administrative et financière

 C. Plan financiere

C.1. Bilan Initial

C.2. TFR simplifié
C.3. Trésorerie prévisionnelle
C.4. Emprunt et mensualité
 C’est quoi un bon BP ?
Un bon BP c’est :

• Caractère économique fort, pas humanitaire

• Court et précis

• Points forts de l’entrepreneurs

• Réponse aux points faibles

 Quelques points pour se vérifier
 Mon volume de vente est réaliste

 Ma rentabilité n’est pas exagérée

 Ma trésorerie n’est jamais inférieure à 100$.

 L’entrepreneur apporte au moins 10% du coût total

 Les ratios de rentabilité sont atteints et correspondent aux attentes des IMF

 L’ensemble des données financières peut se retrouver aisément à la lecture

du
narratif

 Les informations fournies ont été vérifiées

 Phrases courtes.
NOTIONS IMPORTANTES DE
COMPTABILITE AU MONTAGE
D’UN PLAN D’AFFAIRE
 INTRODUCTION
 Micro-entreprise quid?
 Comptabilité quid ?
 Quel est le rôle d’une comptabilité au sein d’une entreprise?
 Pourquoi doit-on tenir une comptabilité ?
 Définitions :
Une micro- entreprise est une unité économique
autonome qui regroupe les moyens techniques, financiers
et humains dans une activité organisée et dirigée par un
centre de décision avec comme objectif la production des
biens et /ou les services afin de réaliser un gain.
 La comptabilité est un ensemble de techniques servant
à déterminer et à contrôler les résultats d’une entreprise ou
ménage, à guider ses actes (décisions) en fonction de son
environnement et de ses objectifs fixés.
 En définitive, la comptabilité est l’art et technique d’une bonne
gestion à travers la tenue des outils de gestion.
 La comptabilité devient à la fois OUTIL et ENJEU pour une
entreprise !
 Trois bonnes raisons pour tenir une comptabilité ou motivent la
mise en place des outils de gestion au sein d’une entreprise:
1° Évaluer périodiquement l’évolution de activités et rectifier la
marche pour une meilleure rentabilité ;
2° Seul élément d’appréciation de la valeur par les tiers mérite leur
confiance ;
3° Établir des rapports sains avec l’État.
 Bilan
• Est une «  double photos »  de la richesse de
l’entreprise. Il fournit à une date donnée (ouverture
et clôture d’un exercice) une image instantanée du
patrimoine de l’entreprise, comprenant 2 parties:
Actif et Passif.
 A. Modèle d’un bilan initial
ACTIF PASSIF
VALEURS IMMOBILISÉES FONDS PROPRES ET DETTES À LONG ET M T
a. Valeurs corporelles Apport en Nature 447
Poste à souder 130 Apport en numéraire 90
Meuleuse 200  
Etau 80  
Marteau 3  
Pince porte Electrode 5  
Monture de Scie 7  
Mètre Pliant 2  
DETTES A COURT TERME
Câble 20  
   
valeurs corporelles 447 Emprunt 600
Total Valeurs Immobilisées 447  
   
II. VALEURS CIRCULANTES  
a.Valeurs d’exploitation  
   
Total valeurs d’exploitation 600  
b.Valeurs disponibles 90  
Total Valeurs Circulantes 690
 
TOTAL EMPLOIS 137 TOTAL FINANCEMENT 137
 Trésorerie prévisionnelle:

Étant donné que le BP est monté sur base des

hypothèses choisies avec le porteur, ce dernier
devient une prévision. Pour ce faire, les recettes
d’exploitations doivent couvrir toutes les charges
d’exploitation. C’est finalement la trésorerie
prévisionnelle qui amène le coach à produire leTFR
qui ressort de la différence entre les produits et les
charges d’une micro-entreprise.
 Modèle d’une trésorerie prévisionnelle
AN 1 Départ Mois1 Mois2 Mois3 Mois4 Mois5 Mois6 Mois7 Mois8 Mois9 Mois10 Mois11 Mois12
1 1 2 2 1 1
Situation début de mois   3 300,00 290,83 982,69 682,05 368,91 63,27 465,13 874,48 311,34 735,70 167,56 606,92

ENTREES                          

Capital social 20 500,00                        

Emprunts bancaires 4 000,00                        

2 2
Chiffre d'affaires (ventes) - 300,00 300,00 300,00 300,00 300,00 000,00 000,00 - - - - 4 000,00
2 2
Total entrées 24 500,00 300,00 300,00 300,00 300,00 300,00 000,00 000,00 - - - - 4 000,00
SORTIES                          
Marchandises et charges
variables - 1 775,00 95,00 95,00 115,00 115,00 115,00 115,00 95,00 115,00 115,00 115,00 115,00

Frais généraux - 29,17 4,17 4,17 4,17 4,17 4,17 4,17 4,17 4,17 4,17 4,17 4,17

Masse salariale - 135,00 146,48 146,48 146,48 146,48 146,48 146,48 146,48 146,48 146,48 146,48 146,48
Remboursement emprunt &
intérêts   370,00 362,50 355,00 347,50 340,00 332,50 325,00 317,50 310,00 302,50 295,00 287,50
Investissements (y compris
apports en nature) 21 200,00                        
Total sorties 21 200,00 2 309,17 608,14 600,64 613,14 605,64 598,14 590,64 563,14 575,64 568,14 560,64 553,14

Situation fin de mois 3 300 1 291 983 682 369 63 1 465 2 874 2 311 1 736 1 168 607 4 054
 Tableau de formation des résultats (TFR)

Le TFR donne des explications relatives à l’historique des

opérations des produits (recettes)(capital, subventions,
emprunts, ventes, …), et des charges (dépenses)
(achat MP, paiement salaires, taxes, ….)

#RESULTAT = ACTIF – PASSIF Ici on a aucune

explication on ne fait que constater le résultat.
 Le Tableau de formation des Résultats
 Le TFR fournit les explications sur les résultats
comme dans un film et non comme sur une photo. La
comptabilité cherchera à savoir comment se compose
le résultat en sachant l’origine des charges, d’une part,
et des produits, d’autre part.

 Ainsi, la comptabilité deviendra une comptabilité de

Gestion et non une comptabilité de situation.
 Modèle d’un TFR
Année 1 Année 2
Désignation
Crédit Débit Solde Crédit Débit Solde

Production vendue 9 500     9 500    

Matières et fournitures consommées   2 980     2 980  

- Matières premières et marchandises   2 980     2 980  

Autres services consommés   50     50  

- Autres   50     50  

Valeur ajoutée     6 470     6 470

Charges de personnel   1 758     1 758  

Intérêts payés et frais bancaires   970     75  

Résultat brut d'exploitation     3 742     4 637

Dotation aux amortissements   1 060     1 060  

Résultats net d'exploitation     2 682     3 577

Contribution sur le résultat   483     644  

Résultat net à affecter 9 500 7 301 2 199 9 500 6 567 2 933

 Quelques cas pratiques sur le BP

- Canevas de l’élaboration d’un Business Plan

- Etude de cas des quelques modèles types de
Business Plan(complexe et simplifié)
- Remplissage du Plan financier (Fichier Excel)