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D’ENTREPRISE
Christophe MARTIN
MC2 Expertise comptable
66 Boulevard Barry
13013 MARSEILLE
04 91 34 38 40
cmartin@mc2-expertise.com
SOMMAIRE
L’étude de marché
La structure juridique
Votre projet
Votre stratégie
Conclusion
L’ÉTUDE DE MARCHÉ
Réglementation
Implantation Clients
Marché
Fournisseurs Concurrence
LA RÉGLEMENTATION
Normes Inscription à
Agrément
particulières un Ordre
Obligations
matière
d’implantation
LES CLIENTS
Qui sont-ils
Déterminer les
(particuliers,
besoins, les attentes,
professionnels,
la consommation de
hommes , femmes…)
la clientèle
?
Où se trouve la
clientèle ?
LES FOURNISSEURS
Y a-t-il des
Déterminer le
Où sont-ils quantités de
rapport qualité /
implantés ? livraison
prix
imposées ?
Obtiendrez-vous
Vos fournisseurs
des délais de
sont-ils fiables ?
paiement ?
LES CONCURRENTS
OBJECTIF
Prendre
une part du
marché +
Faire mieux
Analyser son
projet face à la
concurrence
Points Points
Points forts Points forts
faibles faibles
IMPLANTATION
Se renseigner auprès
Racheter un fonds de
des mairies, de
commerce ou un droit
l’urbanismes, des
au bail
CIQ
LE PLAN D’AFFAIRES SUR 3 ANS
Compte de résultat
prévisionnel
• Etudier • Vérifier la
l’équilibre • Analyser la solvabilité à
financier à rentabilité court terme
terme
Plan de Plan de trésorerie
financement prévisionnel
LE PLAN DE FINANCEMENT
Besoins Ressources
LE BESOIN EN FONDS DE
ROULEMENT
Réalisation
de la
prestation
Création Facturation Encaissement
105 jours
Et pendant ce temps ….
IL FAUT PAYER !
ž Les achats,
ž Les sous traitants
ž EDF, GDF, Electricité
ž Les fournitures de bureau
ž Les loyers,
ž Le téléphone, internet
ž La publicité
ž Les assurances
ž L’entretien des locaux, du matériel
ž Les honoraires
ž Les déplacements
ž Les salaires
ž Les charges sur les salaires
Chiffre d’affaires
Augmentation
du BFR
Charges
Seuil de rentabilité
LES BESOINS
Investissements incorporels
• Frais d’établissement
• Le fonds de commerce ou le droit au bail
• Le site internet
• Les logiciels, les licences
Investissements financiers
• Dépôt de garantie
Investissements corporels
• Les constructions,
• Les installations techniques
• Le matériel et outillages
• Les aménagements et agencements
• Le mobilier
• Le matériel de bureau et l’informatique
Le Stock
La TVA
Le BFR
LES RESSOURCES
Les prêts et
Les apports avances Les aides
remboursables
LES APPORTS
Nature
Famille et
Numéraire
proches
L’apport
personnel
LES PRÊTS, AVANCES REMBOURSABLES ET
FONDS DE GARANTIE
PCE Prêt d’honneur NACRE
Besoins Ressources
Apport
• 5 000 €
Prêt d’honneur
• 7 000 €
NACRE
40 000 €
• 7 000 €
PCE
• 7 000 €
Prêt bancaire
• 14 000 € (risque = 30% soit 4 200 €)
LES PRÊTS, AVANCES REMBOURSABLES ET
FONDS DE GARANTIE (SUITE…)
ADIE (Association pour le droit à l’initiative Economique)
Qui ?
Quoi ?
PACA ENTREPRENDRE
La Garantie Sofaris
Concours
Les fondations
ACCRE
Quoi? 45% des droits restants Dans la limite des droits avec un
maximum de 15 mois sauf pour
les plus de 50ans
Quand ? ½ à la création Chaque mois
½ 6 mois après
Condition ? Avoir obtenu l’ACCRE et signer Déclarer chaque mois ses revenus
une convention au pôle emploi
La réglementation
Le risque
Le régime social
Le régime fiscal
Les perspectives
ACTIVITE
•CCI •Chambre
de
Métiers
Commerçant Artisan
Profession
Agriculteur
libérale
•MSA •Urssaf
Entreprise
individuelle
Société
•CCI
Entreprise Individuelle SARL
Statut SAS
(RL) ≤50% +50%
Social
Dirigeant
TNS TS TNS TS
Fiscal
Dirigeant
BIC BNC BA TS TS TS
Fiscal
Entreprise
Auto Micro Réel Réel Réel Réel
Impôt
Entreprise
IR IR IR/IS IR/IS IR/IS IS
AUTO ENTREPRENEUR
Régime BNC
Professions libérales < 32 600,00 € 21,3% 0,2% 2,2% 66%
(CIPAV)
Entreprises de 0,2% ou
< 32 600,00 € 24,6% 1,7% 50%
services 0,3% artisan
Entreprises ayant
une activité <81 500,00 € 14% 0,1% 1% 29%
d’achats /ventes
ACCRE ET AUTO ENTREPRENEUR
Régime BNC
Professions < 32 600,00 € 5,32% 10,65% 15,98% 21,3%
libérales (CIPAV)
BNC rattachés
par décret aux < 32 600,00 € 6,15% 12,3% 18,45% 24,6%
libéraux
Entreprises de
< 32 600,00 € 6,15% 12,3% 18,45% 24,6%
services
Entreprises ayant
une activité <81 500,00 € 3,5% 7% 10,5% 14%
d’achats /ventes
EIRL au réel IR SARLU IS
CA 32000 CA 32000
Frais -10000 Frais -11000
Résultat brut =22000 Résultat brut =21000
TNS à 27,5% -6050 Rémunération -12000
Résultat net =15950 TNS à 38% -4560
IR à 5,5% -877 Résultat avt IS =4440
Prêt -1000 IS à 15% -666 IR
Disponible =14073 Résultat net =3774 Salaires 12000
Prêt -1000 Abt 10% -1200
EIRL autoentrepreneur
IR Dividende brut =2774 Capitaux 2774
2. Elaboration du volet
8. Mise en place des outils de
économique et financier du plan
gestion
d’affaires