TECHNICIEN SPÉCIALISÉ

TECHNICIEN

CULTURE ENTREPRENEURIALE
PARTIE 2

PRÉSENTATION

Version 2022
 LA DRIF / LE CDC GESTION COMMERCE REMERCIE TOUTES LES PERSONNES QUI ONT PARTICIPÉ À L’ÉLABORATION DE CE KIT

POUR LA SUPERVISION

NOM ET PRÉNOM QUALITÉ DIRECTION

AGLAGALE MOHAMMED DIRECTEUR CDC GC DRIF

POUR LA CONCEPTION

NOM ET PRÉNOM QUALITÉ AFFECTATION

LYAZGHI SAAD FORMATEUR CF MEKNES

POUR LA VALIDATION

NOM ET PRÉNOM QUALITÉ AFFECTATION

MOULAY YOUNES IDRISSI BRI FORMATEUR ANIMATEUR DRIF /CDC GC

N.B :
Les utilisateurs de ce document sont invités à communiquer à la DRIF / CDC GESTION COMMERCE toutes les remarques et suggestions afin de les prendre en considération pour l’enrichissement et l’amélioration de ce Kit
 LES OBJECTIFS DE CETTE DEUXIÈME PARTIE DU MODULE « CULTURE ENTREPRENEURIALE » EST D’AMENER LE STAGIAIRE À :

Monter un projet à l’aide du Business Model Canvas

Se confronter au monde réel face à un jury de professionnels

Apprendre de façon autonome

Découvrir les sources de financement pour son projet

A TRAVERS UNE PÉDAGOGIE ENTREPRENEURIALE

DÉROULEMENT DU PROJET ENTREPRENEURIAL

Concevoir Communiqu
Sélectionner
Recenser et valider er votre
et valider Rédiger un
vos propres votre projet et
une idée de business plan
ressources business chercher un
projet
model financement

14
2
LES
RESSOURCES

Connaitre ses propres ressources entrepreneuriaux

ÉVALUATION DE L’IDÉE DE PROJET

19
ACTIVITÉ 7

Evaluer vos idées

de projet , à
travers le
questionnaire , et
l’aide des
recherches sur
internet

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Aimez-vous ce métier ?
Avez-vous les compétences utiles à ce projet ?
Pouvez-vous acquérir de nouvelles compétences utiles à ce projet sans difficultés ?
Avez-vous les qualités nécessaires à ce projet ?
Vos aptitudes physiques ? Sont-elles compatibles avec ce projet
Vos aptitudes psychologiques? sont-elles compatibles avec ce projet ?
Votre réseau professionnel peut-il vous aider dans le développement de votre entreprise ?
Avez-vous le temps de développer votre entreprise ?
Les dépenses fixes de ce projet sont faibles et compressibles
Les ressources financières dont vous disposez actuellement sont suffisantes pour commencer votre projet
Votre famille accepte-t-elle votre engagement entrepreneurial ?
Connaissez-vous votre secteur d’activité ?
Détenez-vous l’expertise technique nécessaire ?
Détenez-vous les certificats ou habilitations nécessaires à l’activité

21
3

LE PROJET

Choisir et valider une idée de projet

L’idée c’est 20 % du succès,
sa réalisation c’est 80 % !

26
BUSINESS MODEL CANVAS

27
BUSINESS MODEL CANVAS

Est un outil destiné aux entrepreneurs pour les aider à transformer leurs idées
en projets innovants et compétitifs sur le marché

Le BMC s’inscrit dans la tendance visual & design thinking

Selon les créateurs de la méthode, ce canevas permet à « […] une organisation

[de] crée[r], délivre[r] et capture[r] de la valeur »

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BUSINESS MODEL CANVAS

A partir de la prochaine séance jusqu’à la séance 10,

vous allez remplir et ajuster votre « Business Model
Canvas »

30
4

LE CIBLAGE

Décrire la cible et Profiler le persona

33
IL FAUT RÉPONDRE AUX QUESTIONS SUIVANTES :

• Pour qui créons-nous de la valeur?

• Qui sont nos clients les plus importants?
• Notre clientèle est-elle un marché de masse, un marché de niche,
une plateforme segmentée ?

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LES SEGMENTS VISÉS

Les segments clients sont les profils types qui représenteront le cœur de la
clientèle. L’identification des segments clients est cruciale car c’est elle qui va dicter le
ciblage de l’entreprise, c’est-à-dire la manière d’atteindre ces consommateurs. Pour
déterminer si un groupe de consommateurs est homogène, et donc qu’il forme un
segment client, il faut croiser plusieurs critères. Ces critères sont socio-démographiques,
psychologiques et comportementaux.

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Il est crucial de lancer le processus en se focalisant sur un client
cible.Tout le reste reposera sur cette
focalisation.

La segmentation du marché vous permet, dès le départ, de voir

votre nouveau produit comme il doit être vu.

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41
42
 Ahmed
PERSONA
Problèmes Centre d'intérêt
• Amis
Un persona est une • Info
Rester en bonne santé
représentation fictive de votre Visites familiales • Élégance

client idéal. Un persona est

généralement basé sur des
recherches effectuées par les Aspirations Canaux :
• Facebook
utilisateurs et intègre les Âge: 28 ans
• Instagram
Genre: M
besoins, les objectifs et les Métier: Cadre • Salle de sport
S. F. : Célibataire/Jeune
comportements marié

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Nom et prénom

Problèmes Centre d'intérêt

Aspirations Canaux

• Sexe
• Age
• SF

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5

LA PROPOSITION

Concevoir une offre et rédiger une proposition de valeur

48
IL FAUT RÉPONDRE AUX QUESTIONS SUIVANTES :

Quelle valeur offrons-nous au client?

Quels problèmes de clients aidons-nous à résoudre?

Quels ensembles de produits et services offrons-nous à chaque segment de

clientèle?

Quels sont les besoins des clients que nous satisfaisons?

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CANEVAS DE PROPOSITION DE VALEUR

Gains à l’utilisation Attentes du client

Rôle
du client
Produit ou
service

Problèmes rencontrés
Résolution des problèmes par le client

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USP : PROPOSITION UNIQUE DE VENTE
« Unique Selling Proposition » peut être traduit en français
par « proposition unique de vente » ou « argument clé de
vente ». En effet, elle met en avant un argument
suffisamment séduisant pour donner envie au client de
choisir une marque plutôt qu'une autre. Elle sert à Qui est le client idéal
convaincre les acheteurs que le produit répond
parfaitement à leurs besoins en le différenciant de ses
concurrents.
L'Unique Selling Proposition est donc basée sur trois
critères : USP

« Unique », en différenciant le produit ou le service de ses Ce qui rend votre Quels sont les
concurrents grâce à son positionnement marketing. offre unique? avantages offerts

« Vendeuse » (Selling) et séduisante pour persuader le

prospect d'acheter ses prestations.
« Proposition », en appelant les clients à passer à l'action.
53
RECHERCHE

MVP
Prototype
Storyboard

55
6

LE PROTOTYPAGE

S’INITIER À LA CONCEPTION DE PROTOTYPE

Prototypes MVP Produit

57
QU’EST CE QU’UN PROTOTYPE

Un prototype est la matérialisation physique ou numérique de tout ou partie d’une

idée. Il s’agit de matérialiser au mieux les hypothèses d’un produit ou service qui
a été imaginé lors de la phase d’idéation. Un prototype n’est en aucun cas quelque
chose d’abouti.

58
PROTOTYPE

Ce qui est important à retenir c’est qu’on prototype une idée, non pas
pour la présenter sous sa forme finale, mais tout simplement pour la
rendre visible et tangible afin de mieux évaluer son potentiel.

59
PROTOTYPAGE

Saviez-vous que dans l’univers start-up le prototypage est la règle ? En effet, lorsque
l’on commence un projet entrepreneurial de toutes pièces on n’a souvent pas
beaucoup de moyens financiers ni de temps. C’est pourquoi les idées des start-up
doivent être testées, modifiées, voire complètement refondues, rapidement.
Impossible alors de passer deux ans en développement au fond d’une cave sans jamais
confronter son idée à des utilisateurs. Ce serait courir un risque énorme si finalement
la solution était à côté de la plaque !C’est pourquoi les start-up créent des
prototypes et des MVP (Minimum Viable Product ou produit minimum viable3). Deux
notions proches mais complémentaires à bien garder à l’esprit.

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QU’EST CE QU’UN PRODUIT MINIMUM VIABLE (MVP)

Créer la version la moins

couteuse possible du concept
permettant de recevoir le plus
d’avis utilisateur possible
Éric ries « Lean Start-up »

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PROTOTYPE ET MVP

Le prototype n’a aucune vocation à être commercialisé ou industrialisé. Il a pour

objectif d’être soumis à un pôle d’utilisateurs et de générer des feedbacks. Il est la
retranscription physique ou numérique d’hypothèses formulées sur une idée que l’on
va chercher à tester. Si le prototype est rejeté par les testeurs, alors on en sort avec
des enseignements et une belle économie car on s’assure de ne pas s’engouffrer dans
une perte future. Dans le cas inverse, une fois l’ensemble des hypothèses validées ou
ajustées grâce aux retours du terrain, la réalisation d’une première version
commercialisable sur la base de ces apprentissages peut être envisagée. Celle-ci, dont
le périmètre est le « Minimum Viable Product », est la version la plus simple et brute,
commercialisable du produit ! C’est le MVP

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PROTOTYPE

Qu’est-ce qu’on peut prototyper?

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PROTOTYPE

Pour répondre en un mot :

TOUT.
Nous avons souvent tendance à penser que le prototypage n’est réalisable que dans des secteurs et
des domaines spécifiques, comme par exemple : le secteur automobile, Aéronautique, Ferroviaire,
Défense, Médical, Transport et Agricole. Eh bien, on peut absolument tout prototyper et dans tous
les domaines.

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PROTOTYPE

Produit physique Produit numérique Service

• Maquette • Landing page • Storyboard
• Impression 3D • Vitrine • Vidéo
• Construction lego • Ecran d’application • Infographie
• ….. mobile,

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