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Wassim Guemri
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Un économiste italien, Vilfredo Pareto
Pareto, en étudiant la
répartition des impôts aux États-Unis constata que
20% des contribuables payaient 80% de la recette de
ces impôts.

D'autres répartitions analogiques ont pu être

constatées ; ce qui a permis d'en tirer la loi des 20-80
ou la loi de Pareto
Pareto.

Cette loi peut s'appliquer à beaucoup de problèmes.

C'est un outil efficace pour le choix et l'aide à la
décision.

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En effet, par projection, ce principe se vérifie dans de
nombreux domaines .

La majorité des résultats ou des impacts, sont dus à

une minorité des causes.

20% des fournisseurs représentent 80% du volume

d’achat,

20% des articles en stock représentent 80% du coût

de stockage, etc.

20% des clients font 80% du chiffre d'affaires.

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À partir de la méthode de Pareto fut déduite la méthode ABC. Cette méthode s'utilise en économie, gestion des
entreprises, organisation, logistique, etc.

Selon l'objectif, nous allons classer une population selon un critère simple et répartir celle-ci en trois classes.

Notons que la loi de Pareto classe la population observée en deux groupes (20/80), alors que celle de ABC les
classe en trois groupes (voir plus A, B, C, D, E, etc.)

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Le principe de l’analyse ABC consiste à reclasser dans un tableau les éléments étudiés en 3 groupes distincts :

Le groupe A : les éléments les plus importants (souvent environ 20 % du nombre total d’éléments),

Le groupe B : les éléments de la classe « intermédiaire » (souvent entre 20 et 40 % du nombre total

d’éléments),

Le groupe C : le reste des éléments étudiés.

Remarque : il est possible d’augmenter le nombre de groupes (après les

groupes A, B et C, on peut continuer avec D, E, F, etc.).
L’analyse sera alors plus pointue car tous les cas particuliers de ces groupes
seront étudiés.
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 • Définir l'étude
Il faut commencer par définir l'objet de l'étude : la population
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concernée, le ou les critères à étudier.

• Classer le critère selon l'ordre décroissant

Nous classons l'ensemble de la population selon l'ordre décroissant
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du critère.

• Calcul des cumuls

3 Nous calculons la population cumulée et le critère cumulé,
• Calcul des pourcentages cumulés
4 Nous calculons les pourcentages cumulés de la population et du critère.

• Vérification de la pertinence de l'étude

Nous vérifions que le critère est suffisamment sélectif (pertinent) pour que
5 l’utilisation du classement donné par l'étude apporte un gain suffisant.
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Pour cela nous utilisons l'indice de Gini (γ).
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 Une entreprise commercialise différentes familles de produits. Voici les ventes réalisées pour l’une d’entre elles :

Objectif : analyser les ventes de ces produits ( c’est le critère choisi ) afin de déterminer les groupes de
produits les plus vendus.

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 1. Réaliser un tableau d’analyse : Le tableau d’analyse doit comporter 6 colonnes. Lorsqu’il est complété, il
faut fixer les limites des groupes A, B et C.

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 2. Reporter les informations sur un graphique

Il faut donc tracer un axe sur lequel on va reporter les

informations calculées dans le tableau d’analyse pour les
colonnes « Ventes cumulées en pourcentage » ( placées en
ordonné y ) et « Références cumulées en pourcentage »
(placées en abscisse x ).

On obtient alors un ensemble de points qu’il faut relier pour

obtenir une courbe ascendante.

Exemple pour le premier point : x = 10 y = 65

Exemple pour le deuxième point : x = 20 y = 80

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 3. Calculer l’indice de Gini

Il permet de déterminer, avec l’aide du graphique, si le critère retenu est pertinent , et donc de savoir s’il
faut poursuivre l’étude, ou s’il faut choisir un autre critère d’analyse ;

L’indice est symbolisé par le signe y (gamma).

Il doit être supérieur à 0.6 pour montrer que l’étude est intéressante.

Il ne peut jamais être supérieur à 1.

Il se calcule avec la formule suivante :

ƴ = ( 𝒔𝒐𝒎𝒎𝒆 𝒅𝒆𝒔 𝒗𝒂𝒍𝒆𝒖𝒓𝒔 𝒅𝒖 𝒄𝒓𝒊𝒕è𝒓𝒆 𝒄𝒖𝒎𝒖𝒍é𝒆𝒔 𝒆𝒏 % ∗ % 𝒅’𝒖𝒏𝒆 𝒔𝒆𝒖𝒍𝒆 𝒓é𝒇é𝒓𝒆𝒏𝒄𝒆 ) / 𝟓𝟎𝟎𝟎 – 𝟏

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 3. Calculer l’indice de Gini

Plus l’ascendance de la courbe sera forte et plus l’indice de Gini sera élevé. A l’inverse, plus l’ascendance
sera faible et plus l’indice sera faible.

Dans certaines études très particulières, les professionnels poursuivent l’analyse même dans le cas où
l’indice de Gini est inférieur à 0.6

Dans le cas où l’on doit effectuer un choix entre plusieurs critères de même nature, il faut retenir celui dont
l’indice de Gini est le plus élevé

En en se basant sur l’indice de Gini, les classes ABC peuvent être définies comme suit :
A B C
0.9 <= IG <=1 10% 10% 80%
0.85 <= IG < 0.9 10% 20% 70%
0.75 <= IG < 0.85 20% 20% 60%
0.65 <= IG < 0.75 20% 30% 50%
0.6 <= IG < 0.65 33.33% 33.33% 33.33%
Il faut changer le critère. Le critère est non
13 28/11/2022 Si IG < 0.6
pertinent
 3. Calculer l’indice de Gini Dans notre exemple,

La ∑ des ventes cumulées en % = 918,4

Le % d’un seul produit = 10

(918,4 ∗10)
Donc : 𝛾= − 1 = 0,84
5000

l’indice est nettement très supérieur à 0,6.

le critère des ventes est pertinent, et les

classes A, B et C sont intéressants pour notre
A B C analyse.
0.9 <= IG <=1 10% 10% 80%
0.85 <= IG < 0.9 10% 20% 70%
0.75 <= IG < 0.85 20% 20% 60%
0.65 <= IG < 0.75 20% 30% 50%
0.6 <= IG < 0.65 33.33% 33.33% 33.33%
14 Il faut changer le critère. Le critère est non
Si IG < 0.6 28/11/2022
pertinent
 A B C
0.9 <= IG <=1 10% 10% 80%

0.85 <= IG < 0.9 10% 20% 70%

0.75 <= IG < 0.85 20% 20% 60%

0.65 <= IG < 0.75 20% 30% 50%

0.6 <= IG < 0.65 33.33% 33.33% 33.33%

Si IG < 0.6 Il faut changer le critère. Le critère est non pertinent

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 4. Tirer la conclusion

2 produits sur les 10 représentent à eux seuls 80 % des ventes. Il est donc important de surveiller leurs
stocks afin d’éviter toute rupture.

2 produits se situent dans le groupe B, groupe intermédiaire. Ce sont peut-être des produits dont le cycle de
vie vieillit, entraînant un fléchissement des ventes. Une relance commerciale ou une modification du produit
est à envisager pour relancer les ventes.

Enfin 6 produits ne génèrent que 7 % des ventes. Il faut vérifier si la présence de ces produits dans la
gamme offerte par l’entreprise est réellement nécessaire. Un retrait est peut-être à envisager…

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 4. Tirer la conclusion

Il faut souligner que ces remarques ne sont basées que sur le critère des ventes. Elles peuvent être de bons
choix pour l’entreprise, mais aussi de mauvais car nous ne connaissons pas l’importance de ces produits
dans le chiffre d’affaires de l’entreprise.

Il est possible que la référence A 06, qui ne représente qu’une seule vente sur les 1000, donne une marge
bénéficiaire beaucoup plus intéressante que les autres produits, ou qu’elle permet à l’entreprise de fidéliser
son meilleur client ( produit rare que l’on ne peut acheter ailleurs…).

Il faut donc rester prudent dans la conclusion si l’on manque d’informations.

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