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Rappel Du Marketing de Base 2020.2021
Rappel Du Marketing de Base 2020.2021
Fondamental.
Le marketing approfondi
SECTIONS: A. B.C 1. Marketing stratégique
Chapitre II: Le Marketing relationnel et les stratégies de Chapitre II: Le Marketing relationnel et les
fidélisation via les applications CRM
stratégies de fidélisation via les applications CRM
Dossier 1: Généralités sur le Marketing Relationnel
Historique et évolution du Marketing Relationnel Dossier 3: Les composantes du marketing relationnel
Définition du Marketing Relationnel. Une segmentation de plus en plus fine et à granularité
La nécessité et les raisons d’être du Marketing relationnel. variable.
Marketing transactionnel VS Marketing relationnel. Un ciblage différencié, déterminé par la valeur attendue
du client.
Dossier 2: L’aspect organisationnel du Marketing relationnel Une surveillance de marché : le Traking . Un outil
Aperçu sur le Management du projet CRM informatique très développé SI.
Les apports des applications CRM La stratégie multi canal.
Les fondements des applications CRM Une communication pluri-média.
Quelques logiciels du CRM: Sibel, Selligent, Sage… Une politique de rétention et multi-détention client.
Le Data Warhouse
Une stratégie de fidélisation personnalisée
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BIBLIOGRAPHIES
Bibliographie
Lendrevie, J., Levy, J. et Lindon, D. (2009). Mercator: Théorie et pratique du
marketing, 9 édition, DUNOD.
Kotler,P., Keller, K., Manceau, D. et Dubois, ▪ Du management au marketing des services : Benoit Meyronin, Charles
B. (2009). Marketing Management, Paris (13e édition), Pearson éducation. Ditandy, Dunod 2011.
Delacroix, E., Debendetti, A., Sabri, O., (2009). Maxi fiches de Marketing, Dunod.
Doriath Brigitte, Mercatique, Terminal STG, Nathan, 2006;
Marketing des services : les Topos; Denis LAPERT et Annie MUNOS,
Demeure Claude, Fiches Marketing, 6ème Edition Dunod, 2008. édition DUNOD, 2009.
Quelques sites:
▪ La boite à Outils du chef de produit: édition DUNOD, 2010
ADETEM Association pour le Développement des Techniques Marketing .
adetem.org Sites :
AFM Association Française du Marketing . . . . . . . . . . . . . . . . . afm-marketing.org journaldunet.com etudes-marche.com
abc-netmarketing.com e-marketing.fr
Définitions Marketing Définition du Marketing . . . . . . . .definitions-marketing.com
Marketing-étudiant Portail des étudiants en marketing . . ……marketing-etudiant.fr
FONDAMENTAL
La notion du marketing: définitions et piliers
Philip Kotler
A travers cette définition nous allons ressortir les Les trois grands modes
L’attitude du Marketing
constats suivants: Domaine initial : le commerce et opératoires du marketing.
grande consommation Ce que l’on va
Comprendre le marché
La finalité du marketing est l’action. Par une curiosité personnelle et
produire
Nouveaux domaines des études systématiques et
Le marketing met en œuvre une stratégie objectives
Mkt des services (bque, tourisme, Marketing d’études
d’influence.
etc…)
Le marketing est un effort d’adaptation. Mkt industriel ou b to b
Pour s’y adapter Prix
Le marketing a pour rôle de créer une valeur Métamarketing ou mkt des orga non
En conservant une offre autour d’une
perçue supérieure à celle des concurrents. commerciales (partis, administrations, proposition acceptable
Marketing stratégique
Le marketing s’inscrit dans la durée. institutions et organisations sociales) de valeur motivante, durable,
différente
Nouveaux concepts
Et mieux l’influencer
Marketing international. Marketing sociétal (conscient de la société). Marketing direct. Trade Marketing opérationnel Par la supériorité de sa La
marketing ou co-marketing proposition
communication
Célibrity Marketing. Neuromarketing. Marketing Ethnique de valeur et une communication
forte
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2. Les quantités
achetées par • Les quantités moyennes par acheteur s’obtiennent en divisant la
acheteur (QA) quantité achetée sur le nombre des acheteurs (QA)/(NA)
Les marchés de premier équipement et les marchés de renouvellement
la structure du marché
Trois critères de caractérisation du marché: • Le marché ouvert est un marché peu structuré. Comme les
barrières à l’entrée sont peu importantes, il est relativement facile Le macro environnement: le
d’y entrer. (agence de voyage) modèle Pestel
1. Marché • Le marché fermé est un marché structuré où les concurrents
ouvert détiennent des positions importantes. Il est généralement difficile
d’y entrer. (Automobile , Assurance, banques, Tabac, Produits
• Il correspond au pourcentage d’acheteurs potentiels ayant acheté au VS marché Pharmaceutiques…)
moins une fois pendant la période de référence considérée. fermé
4. Le taux de • Période de référence est de 3 mois pour les produits de consommation, 1 jour
pénétration pour les journaux, un mois pour les magazines
Selon Michael Porter, cinq forces déterminent la structure concurrentielle d'une Les différents types de marché
industrie de biens ou de services :
Classification selon
Chapitre III: Le comportement du consommateur l’origine du besoin
BESOINS
Physiologiques:
Psychologiques
Biologiques, innés, naturels
Nécessaires au bon équilibre
ou physiques
mental de l’individu
Nécessaires au bon équilibre
Ex : lire, écouter de la
physique de l’individu musique
Ex : manger, faire du sport
Selon Maslow
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39 Dr. Housna AISSAOUI 30/11/2020 Dr. Housna AISSAOUI 40
quantitative et qualitative
De techniques
d’observation
Le domaine des études de marché
La démarche S.C.P
Contenir le produit
Protéger le produit
Conserver le produit FONCTIONS
Faciliter le transport
TECHNIQUES
Attirer le consommateur
FONCTIONS Identifier le produit
MARKETING Informer le consommateur
Véhiculer une image
faciliter l ’utilisation
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La distribution
A B
Le canal de distribution
C
Le réseau de distribution
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Franchisage
Distribution 63
directe
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