Dialogue : négociation d’un contrat commercial

Personne 1 : Bonjour, nous avons beaucoup à discuter concernant le contrat commercial

que nous envisageons. Avant d’entrer dans les détails, parlons de nos objectifs mutuels.

Personne 2 : Bonjour, tout à fait d’accord. Notre objectif principal est de parvenir à un
accord équitable et mutuellement bénéfique, tout en établissant une relation commerciale
durable.

Personne 1 : Tout à fait, nous partageons cet objectif. Parlons des principaux éléments du
contrat. Nous avons déjà évoqué les prix, mais je voudrais également aborder les modalités
de livraison.

Personne 2 : C’est une question importante. Nous souhaitons des modalités de livraison
flexibles pour répondre à la demande de nos clients. Cela signifie des délais courts et des
options d’expédition variées.

Personne 1 : Parlons de la question des paiements maintenant. Nous proposons des termes
de paiement à 30 jours, mais nous sommes ouverts à des ajustements si nécessaire.

Personne 2 : Nous comprenons cela. Pourriez-vous également envisager des remises pour
des commandes en volume, ce qui nous aiderait à augmenter notre rentabilité ?

Personne 1 : Nous avons beaucoup progressé dans nos discussions. Je pense que nous
pouvons bientôt finaliser les termes du contrat. Y a-t-il d’autres points que vous aimeriez
aborder ?

Personne 2 : Avant de conclure, j’aimerais revenir sur la clause de résiliation. Nous

aimerions nous assurer que nous pouvons mettre fin au contrat de manière raisonnable en
cas de circonstances imprévues.

Personne 1 : C’est une demande légitime. Nous pouvons inclure une clause de résiliation en
cas de force majeure, qui protégera les deux parties dans des situations exceptionnelles.