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Des Ventes
Présenté par :
Étude de cas
Conclusion
Introduction au budget des ventes
01 03
Our mission
01 02 03 04
• la collecte de données passées sur les ventes de l'entreprise, généralement sur plusieurs
sur plusieurs périodes (années, trimestres, mois).
• Les données historiques peuvent inclure des informations sur les ventes par produit, par
région, par canal de distribution, etc
• L'analyse de ces données permet d'identifier les tendances de vente, les saisons, les
saisons, les cycles de demande, et d'évaluer la performance passée de l'entreprise.
Analyse des données
l'entreprise.
01
Processus de création du budget des ventes
Prévisions de ventes
02
Processus de création du budget des ventes
• Les prévisions de ventes sont également influencées par des facteurs internes à
à l'entreprise, tels que les stratégies marketing et commerciales, la capacité de
de production, etc.
La prévision des ventes définit l'activité à venir des commerciaux par la fixation
fixation d'objectifs de vente (volume et prix) par produit et par région .
L'exploitation des informations quantitatives nécessite l'utilisation d'outils
mathématiques de gestion.
Il s'agit de:
_ L' extrapolation des tendances passées
_ Le calcul de probabilité
.
Analyse de la tendance:
1. Tendance linéaire:
Ajustement linéaire par la méthode des moindres carrés :
il existe une dépendance entre le volume des ventes (y) et une autre variable
connue (x) :
y = ax + b
.
I. Analyse de la tendance:
1. Tendance linéaire:
y = ax + b
.
Exercice:
.
y = ax +b
Exercice:
Xi Yi X i² X i Yi
y= b.a x
avec un changement de variable:
Log(y) = log(b) + x.log(a)
Y = log(y)
B = log(b)
A = log(a)
.
Exercice:
Les statistiques des ventes d'un produit montrent une croissance expenentielle:
Mois Janvier : 1
Mois Février: 3
Mois Mars: 8
Mois Avril: 50
Mois Mai: 140
.
Trouver la fonction de tendance y= b.a
x
Exercice:
Xi yi lo g (yi) X i² X i Yi
1 1 0 1 0
. 2 3 0,4771 4 0,9542
3 8 0,9031 9 2,7093
4 50 1,6990 16 6,7959
1 1 0 1 0
2 3 0,4771 4 0,9542
3 8 0,9031 9 2,7093
.A=log(a) donc a=10^ 0.551=3,56
4 50 1,6990 16 6,7959
B=log(b) donc b = 10^ -0,61}=0,246
5 140 2,1461 25 10,7306
Donc la fonction de tendance:
y=0.246*3,56^x To tale : 202 2,2253 55 21,19
15
Les prévisions de Juillet:
Y=0,246*3,56^ 7=1782,72
Analyse de la tendance:
Prévoir les ventes de l'année (N+1) en utilisant la méthode des coefficients saisonniers.
Exercice: Etape 1:Déterminer l'équation de tendance y=ax +b ( la droite des moindres carrés)
Exercice:
Exercice:
Etape 2: Calcul les ventes passées ajustées sur la droite de tendance y'
Etape 3: calcul du rapport (yi/yi') entre la valeur (yi) réellement observée et (yi') ajustée
pour chaque observation
Exercice:
Élaboration du budget
des ventes
Élaboration du budget des ventes
Par Produit
01 03
Élaboration du budget des ventes
par Région
géographique.
01 03
Élaboration du budget des ventes
Financières Technologiques
01 02
02 03
Élaboration du budget des ventes
01 02
02 03
Mise en place de mécanismes de suivi et de rapports réguliers
K ey Perfo rm ance Ind icato rs Lo g iciels d e G estio n Bud g étaire Platefo rm es d 'A nalyse Préd ictive
Intég ration avec les D onnées Externes S uivi d es Perfo rm ances Ind ivid uelles
Adaptation Dynamique
Sensibilité aux Tendances
Réponse aux Fluctuations