Devoir D0063

Question 1 : Présenter l’organisation de la fonction marketing des

deux entreprises.
Organigramme de l’organisation de la fonction marketing BLX Jardin science
Le directeur marketing de BLX Jardin science, dirige aussi l’entreprise Planterigo.

Organigramme BLX Jardin science

Directeur
Marketing
(1 persoone)

Etude Marketing et
activités Directeur des
ventes
(3 personnes)
(1 personne)

Directeur régional Directeur régional

du Nord de la du Sud de la France
France
(1 personne)
(1 personne)

Commerciaux Commerciaux
Administration des Admission des
ventes pour la ventes des ventes pour la ventes des
produits produits
(2 personnes) (2 personnes)
(14 personnes) (14 personnes)

L’entreprise utilisent deux types de fonction sont utilisé dans cette société, nous avons la
partie fonction commerciale (rôle opérationnel et sur le terrain) et la fonction marketing
(analyse et production).
L’établissement comporte 39 personnes dont 4 directeurs (Marketing, Vente, 2 directeurs
régionaux), 4 personnes sur les administrations des ventes, 3 personnes pour l’ensemble des
études et activités marketing pour les deux marques et il reste donc 28 personnes réparties
sur les deux régions soit 14 commerciaux pour les ventes et produits dans chaque région.
 Organigramme Bio Espace

Direction
(2 associés Hervé et
Paul)

Directeur
administratif et Chargé Administratif Commerciaux Sud-
comptable (1 personne) Est
(1 personne)

3 commerciaux pour 3 commerciaux pour

les enseignes de le démarchage des
grande distribution collectiviités locales

Pour l’entreprise Bio Espace, elle comporte très peu de salariés (10 au total, c’est une PME),
et produit un produit : « un insecticide ».
Il n y a pas de partie marketing étant donné qu’il n y a pas de directeur à part entière, les
deux associés assurent la partir direction et donc marketing.
C’est une société locale et non développé, qui se situe dans le Sud-Est de la France. Pour la
partie marketing, l’entreprise n’a pas spécialement développé de stratégie et donc la
fonction marketing n’est pas déployée à son maximum.

Question 2 : Présenter l’organisation et le rôle des fonctions

administratives et financières des deux organisations.
Pour BLX Jardin science, il existe un service comptable et financier chargé des
activités courantes et du suivi de gestion du personnel. Tout est regroupé au même endroit,
dans les bâtiments de BLX CROPS (fonction comptable, financière, recherche et
développement et ressources humaines), dans un même département. Cet endroit est la
centralisation des différentes décisions pour les répartir aux différentes filières. Cependant
l’entreprise, n’a pas de fonction à proprement parler pour la société de BLX Jardin science
mais elle reste tout de même développer.

Pour ce qui est de l’entreprise de Bio Espace, il n’existe aucun département distinct
du fait que c’est une PME (Petite Moyenne Entreprise). Elle comporte seulement 10
employés et n’a donc pas besoin de se développer sur toutes les fonctions, c’est donc Jean-
Pierre, directeur comptable et administratif, qui gère cette partie en collaboration avec les
deux associés. L’entreprise BLX CROPS pourrait être amené par la suite à développer
l’entreprise et donc les fonctions financière et administratives.

Question 3 : Faire des propositions sur l’intégration de l’ensemble

du personnel de BIO Espace dans les activités de BLX CROPS et
Jardin SCIENCE et expliquer les conséquences sur l’organisation
générale.
Jardin science est une filiale de BLX CROPS, celui-ci serait donc intéressé de collaborer et
d’intégrer Bio Espace colle l’une de ses filiales. Il faudra donc redispatché les 10 personnes et
leurs 4 postes (directeur, directeur administratif et comptable, chargée administratif et les
commerciaux).
Pour ce qui est des deux directeurs de Bio Espace, ils ne pourront pas prendre la place du
directeur actuel mais pourrons peut-être travailler en lien direct dans un service comme la
recherche et le développement étant donné que c’était deux chercheurs et des personnes
investis dans l’environnement. On sait aussi que BLX CROPS souhaite mettre en avant son
engagement pour le développement durable. Les deux associés pourraient prendre la
direction de cette fonction, car cela respecterait leurs compétences et leurs souhaits de
développer des produits « propre ».
Pour ce qui est des autres employés :
 Pour le directeur administratif et comptable, Jean-Pierre, il devrait rejoindre la
branche administrative et comptable de BLX CROPS, qui du coup groupe la partie BLX
Jardin science. Il pourrait donc gérer soit l’une soit l’autre ou éventuellement faire un
groupement des deux entreprises.
 Le/la chargé(e) administratif(ve) des ventes, ayant des compétences dans
l’administratif, le plus logique serait qu’il soit regroupé dans l’administration des
ventes. Etant localisé dans le Sud-Est de la France, il serait donc logique qu’il soit
rattaché à la direction régionale du Sud de la France.
 ET pour les commerciaux, ils seront surement répartis dans la partie Nord et Sud de
la France. Il se peut aussi que d’un point de vue stratégique, le directeur marketing
de BLX CROPS et BLX Jardin science, veuille développer son produit et s’étendre dans
toute la France et donc installer des commerciaux dans le Centre de la France. Cela
permettrait à l’entreprise de former ses commerciaux sur différents types de produit
et donc d’élargir son choix et son panel de ventes.
Question 4 : Après avoir rappelé ce que signifie le terme
développement durable, expliquer quelles conséquences peut avoir
la volonté de développement de cette activité sur la gamme
« jardin vert », notamment au sein de la direction marketing.

Développement Durable : il répond aux besoins du présent (nourriture, énergie..), sans

compromettre la capacité des générations futures à répondre aux leurs. Il regroupe 3 gros
piliers : le pilier social, économique et environnemental.
On s’attend donc à des changements sur l’entreprise mais notamment au niveau de la
direction marketing étant donné que cela va devoir regrouper plusieurs entreprises et donc
plusieurs fonctionnements. Ce qui va aussi entrainer de nouveaux enjeux et objectifs pour la
société.
Cependant, le fait étant que BLX CROPS a voulu mettre en avant ce nouveau produit pour
montrer à ses clients qu’il essayait de s’adapter à l’environnement mais tout en continuant à
répondre aux besoins de ses clients. Les acheteurs sont de plus en plus regardant sur les
produits avec une attention envers l’environnement et donc cela attirera par la suite plus de
client et donc de CA.