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Ecommerce Chap3
Ecommerce Chap3
E-COMMERCE AU MAROC
Lissane-dine GUEMMAH 2021/2022
Plan du cours
Chap1: Généralités sur l'e-commerce et tendances actuelles
Chap2: Tendances e-commerce
Chap3: E-commerce au Maroc
Chap4: Stratégie e-commerce au Maroc
Chap5: E-business
Chap6: Sécurité des transactions électroniques
Chap7: Paiements à travers le Net, technologie Blockchain
et la monnaie virtuelle
Chap8: Cahier des Charges pour un projet e-commerce
Chap8: Promouvoir un site e-commerce
Pratique: Réalisation d'un site e-commerce (WordPress et WooCommerce)
Parties du cours 3
I • CHIFFRES ET TENDANCES
• POLITIQUE PUBLIQUE ET
II INSTANCES
• PLATEFORMES E-COMMERCE
III
E-COMMERCE AU MAROC 4
Les sites de commerce en ligne sont de plus en plus sollicités par les Marocains, affichant
même une progression d'année en année. La crise sanitaire COVID a été perçue comme
accélérateur du e-commerce au Maroc.
De même, de plus en plus d’entreprises et de particuliers créent des plateformes sur la toile
pour attirer plus de consommateurs, diversifiant produits, services et offres.
Plus de 2000 sites sont actifs au Maroc utilisant les paiements à la commande affiliés au CMI
(Centre Monétique Interbancaire). Source CMI
I • CHIFFRES ET TENDANCES
• PLATEFORMES E-COMMERCE
III
I - CHIFFRES ET TENDANCES 6
1.Téléphonie et Internet:
Téléphones mobiles:
La totalité des ménages est équipée en téléphonie mobile tant en milieu urbain que rural ( ANRT 2018),
le nombre moyen d’individus équipés en téléphone mobile dans un même ménage est de 3,9 (ANRT
2018).
Smartphones:
91,8 % des ménages disposent d’un téléphone intelligent, mais avec des disparités plus larges entre
les milieux urbain et rural. (DatReportal, Fev2022)
l’ANRT estimait que 22,5 millions de Marocains (sur un peu plus de 35 millions) sont propriétaires
d’un smartphone.
Téléphone fixe (ADSL et Fibre optique)
En septembre 2021, l’accès à Internet en ADSL est 1,588 millions abonnés et plus de 330 000
abonnés à la Fibre optique (ANRT).
1.Téléphonie et Internet:
Internet:
33,86 millions d'utilisateurs Internet selon l'ANRT Sept 2021(soit 93%).
91,8% des internautes utilisent le mobile.
3h 35mn est le temps moyen par jour de connexion d'un utilisateur par
mobile à Internet .
47,9% accès Internet par PC (Desktop & Laptop).
Vitesse médiane de connexion Internet mobile via les réseaux
cellulaires : 27,59 Mbps .
Vitesse médiane de la connexion internet fixe : 13,54 Mbps .
2. Réseaux sociaux:
23,80 millions d'utilisateurs de médias sociaux au Maroc en janvier 2022,
soit l'équivalait de 63,4 % de la population totale.
2h 30 mn est le temps moyen par jour d'utilisation des réseaux sociaux par
utilisateur.
Les médias les plus sollicités:
Facebook (90%),WhatsApp (88,8%), Instagram (79,2%), Messenger (64,5%),
TicToc (49%)…
Aperçu de l'audience publicitaire:
Facebook (18,95 Millions), Youtube (21,4 Millions), Instagram (9,3 Millions),
TicToc (5,17 Millions), Messenger (8,35 Millions)…
2. Réseaux sociaux:
0,6% ont un portefeuille mobile (Smart flous BMCI, Orange Money, Inwi Money, applications
Mobiles reliés aux services de paiement ou bancaires…).
16,7% ont reçu ou effectué des paiements en ligne durant l'année dernière (2021).
I • CHIFFRES ET TENDANCES
• PLATEFORMES E-COMMERCE
III
II - POLITIQUE PUBLIQUE 24
2. Autres leviers:
Réforme de l'administration et services publics (digitalisation et
dématérialisation). Services comme GID (Dépenses publics), CNSS, TGR
(Impôts et taxes), marchespublics.ma…
Développement de l’utilisation des nouvelles technologies dans les
établissements scolaires et universitaires (Programme GENIE,…).
Panoplie de plateformes dans divers domaines (Commerce international,
franchises, transport, logistiques….) exemple PortNet, BADR, ADIL,
MCV…
Plateforme MRTB (Moroccan Retail Tech Builder ), pour accompagner
des porteurs de projets dans le développement de solutions digitales
innovantes au profit des commerçants.
3. Lois et réglementation:
La loi 31-08 de protection des consommateurs au Maroc :
Edictant les mesures de protection des consommateurs au Maroc, y compris les consommateurs en ligne.
Loi n°07-03 Visant la lutte contre la criminalité dont peuvent être victime les e-consommateurs
Cette loi permet de sanctionner toutes les intrusions non autorisées dans un système de traitement automatisé de données.
Loi n°09-08 : Sur la protection des personnes physiques contre les utilisations abusives de leurs
données personnelles
Loi n°103-12 relative aux établissements de crédit et organismes assimilés (2014),
notamment son art6.
3. Lois et réglementation:
Dotation e-commerce au Maroc (en 2022):
Dotation e-commerce est de 15.000 dirhams/an pour les particuliers.
4. Principales instances:
la Fédération Nationale du E-commerce au Maroc (FNEM ) :
www.fnem.org
,Organisation représentative du secteur du commerce
électronique et de la vente à distance, fondé en 2008.
La FNEM a notamment pour mission de recueillir et de diffuser
l’information permettant l’amélioration de la connaissance du secteur et
d'agir en faveur du développement durable, de l’éthique de la vente à
distance et du commerce électronique au Maroc.
En gardant le même acronyme, le nouveau nom devient Fédération
Nationale de l'économie Numérique Marocaine (en 2016).
Met au service des e-consommateurs un site www.econsommateur.ma !!!
4. Principales instances:
ADD: Agence du développement digital
est chargée de mettre en œuvre la stratégie de l'Etat en matière
de développement du digital et de promouvoir des outils numériques
et le développement de leur usage auprès de l'administration, des
entreprises et des citoyens.
AMECSEL : Association Marocaine pour le E-Commerce et les
Services en Ligne.
Association professionnelle entièrement dédiée au commerce électronique
et services en ligne au Maroc
4. Principales instances:
APEBI (Association des Professionnels de l’Équipementier et de la Bureautique
Informatique)
Devenu par la suite Fédération Marocaine desTechnologies de
l'Information, des Télécommunications et de l'Offshoring.
Interlocuteur privilégié du secteur IT Marocain auprès des pouvoirs publics
et de ses partenaires,
accompagnement du développement du secteur et des opérateurs,
une participation active au développement IT au Maroc.
https://www.apebi.org.ma/
4. Principales instances:
CNDP (Commission Nationale de contrôle de la protection des Données à
caractère Personnel)
La CNDP, instituée par la loi 09-08, a pour objectif principal de veiller au
respect des libertés et droits fondamentaux des personnes physiques à
l'égard des traitements de données à caractère personnel.
Donc, il veille au respect des règles auxquelles doivent se conformer les
organismes publics et privés avant et lors du traitement des données à
caractère personnel.
https://www.cndp.ma
I • CHIFFRES ET TENDANCES
• POLITIQUE PUBLIQUE ET
II INSTANCES
• PLATEFORMES E-COMMERCE
III
III - PLATEFORMES E-COMMERCE 34
1. Marketplaces:
Définition :
Une marketplace est une “place de marché” permettant la
rencontre d’offreurs et de demandeurs de biens et/ou de
services au travers un même et unique site.
Vendre un ou plusieurs produits sur un site e-commerce généraliste.
Acteurs marocains (.ma) :
Jumia.ma/sp-marketplace, Hmizate/HmizateMall (Hmall.ma),
www.Mahali.ma, fsset.ma (B2B pour l'industrie et le BTP)
Acteurs internationaux (offres pour le Maroc) :
Amazon (US), Alibaba/AliExpress (Chine), Rakuten (Japon),
CDiscount (FR), eBay (US)…
Plateformes CMS e-
Marketplaces Sites d'annonces Sites populaires DropShipping
SaaS commerce
III - PLATEFORMES E-COMMERCE 35
1. Marketplaces:
Avantages :
Trafic de visites important
Large catalogue de produits couvrant de nombreux secteurs
Richesse fonctionnelle, robustesse
Idéal pour déstocker
Livraison assurée directement par la marketplace
Tous les moyens de paiement
Convient au B2C/B2B
Plateformes CMS e-
Marketplaces Sites d'annonces Sites populaires DropShipping
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III - PLATEFORMES E-COMMERCE 36
1. Marketplaces:
Inconvénients:
Commissions sur vente : entre 6,5% et 20% selon la catégorie de produits vendus avec
une moyenne de 13,9%.
Les clients achetant votre produit sur une marketplace restent les clients de la
marketplace. Oubliez la fidélisation, la newsletter, la récurrence d’achat…
Vous ne créez pas d’image de marque sur marketplace, votre client n’est pas réellement
votre client
Compétition accrue entre les vendeurs ayants des produits substituables (exemple : deux
téléphones X ayant les mêmes caractéristiques ne se différencient que par le prix)
Aucun référencement naturel de vos produits sur les moteurs de recherche
Contrôle et formatage de votre fiche produit avant d’être diffusée sur la marketplace
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Marketplaces Sites d'annonces Sites populaires DropShipping
SaaS commerce
III - PLATEFORMES E-COMMERCE 37
Plateformes CMS e-
Marketplaces Sites d'annonces Sites populaires DropShipping
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III - PLATEFORMES E-COMMERCE 38
Plateformes CMS e-
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III - PLATEFORMES E-COMMERCE 39
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III - PLATEFORMES E-COMMERCE 40
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Marketplaces Sites d'annonces Sites populaires DropShipping
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III - PLATEFORMES E-COMMERCE 41
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III - PLATEFORMES E-COMMERCE 42
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III - PLATEFORMES E-COMMERCE 43
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III - PLATEFORMES E-COMMERCE 45
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III - PLATEFORMES E-COMMERCE 46
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III - PLATEFORMES E-COMMERCE 47
marjane.ma :
Il livre à domicile un panier moyen de 35 kilos. Les articles les plus
demandés sont les produits laitiers et les œufs (22 %), les produits
d’épicerie (20 %) et les produits du marché (17 %). Selon enquête Marjane
iris.ma :
Pour le matériel informatique et électronique.
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III - PLATEFORMES E-COMMERCE 48
Tangerois.ma :
Electroménager surtout, multimédia, électronique... Livraison gratuit sur
Casa.
Hmizate.ma :
Propose un service d’opportunité avec des offre à durées limitées mais à
prix cassés (Voyages, Séjours, week-ends, réservation d'hôtel...).
Art-Distrikt.ma :
Art, peintures, décoration, cadeaux, tableaux, papier peint, Photos....
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III - PLATEFORMES E-COMMERCE 49
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III - PLATEFORMES E-COMMERCE 50
Ticket.ma :
Vente de tickets en ligne pour les événements culturels : Cinéma, Concert,
Théâtre, Spectacles ou encore matchs sportifs.
Markoub.ma :
Achat en ligne des tickets de voyage en autocar, tout en choisissant sa
société de transport, ses horaires et son siège. Il permet de comparer les
offres.
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III - PLATEFORMES E-COMMERCE 51
6. DropShipping au Maroc :
le DropShipping
Est un système tripartite où le client passe commande et vous paie sur votre
site. La commande sera systématiquement transmis à votre fournisseurs en
le payant (grâce à un plugin installé sur votre site). Le fournisseur assure la
livraison.
C’est une manière de vendre des produits en ligne sans avoir de stock.
Avantage: pas besoin d’un capital important pour débuter et pas de stock à
tenir.
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III - PLATEFORMES E-COMMERCE 52
6. DropShipping au Maroc :
Principaux fournisseurs du Dropshipping pour le Maroc:
Chinabrands; Jumia Maroc; Aliexpress Maroc; Alibaba Maroc; S2A Market (All In
One Market); wholesale2b; Doba.…Certains proposent des abonnements.
La vraie force du dropshipping réside dans la compréhension des outils
de publicités ciblées (Outils ads), des connaissances en numérique et en
web design, ainsi que le choix de fournisseurs fiables en optimisant sur
les délais des livraisons.
Sinon, comme souvent le cas, de mauvaises surprises vous attendent
(délais de livraison très longs, prix exorbitants, produits de mauvaise
qualité ou contrefaits…)
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III - PLATEFORMES E-COMMERCE 53
6. DropShipping au Maroc :
le Dropandship:
Solution permettant de réduire les couts d'expédition.
Principe: Achetez directement de la plate forme B2B du fournisseur ou
bien vous déposez votre marchandise dans son entrepôt, vos clients passent
commande depuis votre site et le fournisseur se charge de compléter,
d'emballer et de livrer au client.
Exemples: dropandship.ma ;
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