Êtes-vous un homme d'affaires ou une personne en

affaires?

En tant que professionnel du marketing et de publicité, j'ai posé cette même question à
plusieurs reprises à des clients que je consulte. «Êtes-vous d'affaires ou un homme
d'affaires?" Il n'est pas destiné à être impoli ou couper un propriétaire d'entreprise vers le
bas, mais plutôt de les aider à réfléchir à la façon dont ils sont actuellement la gestion de
leurs affaires.

1. Un homme d'affaires a un plan. Quelqu'un dans les affaires que les ailes il.

Cela ne signifie pas que vous avez besoin d'un de longue haleine plan d'affaires et de
marketing. Si vous êtes un homme d'affaires nouvelles, vous pouvez même ne pas avoir une
idée par où commencer. Votre plan n'a pas besoin d'être compliqué ou détaillée dans un
premier temps. Il devrait être suffisamment détaillé pour décrire votre entreprise et
comment vous allez le lancer pour la première année. Lorsque vous commencez votre
nouvelle entreprise, prenez le temps d'écrire quelques idées sur votre entreprise. Vous
pouvez briser votre plan d'affaires avec une analyse SWOT, forces, faiblesses, possibilités et
menaces. Vos points forts sont des attributs typiquement internes. Une faiblesse est tout
type de lacunes de votre entreprise pourrait avoir. Il est également considéré comme un
attribut interne. Les opportunités sont les forces externes qui peuvent affecter le succès de
votre entreprise. Les menaces sont des forces extérieures telles que des concurrents ou des
anomalies sur le marché qui pourraient avoir un effet négatif sur votre entreprise.

Un plan d'affaires simple vous donne une orientation et des conseils pour démarrer votre
entreprise. Un business plan est un chemin que vous pouvez utiliser pour prendre un bon
départ et vous aider sur votre chemin d'être un propriétaire de petite entreprise prospère.

2. Un homme d'affaires a un plan pour commercialiser leurs affaires; une personne en

affaires, tente quelques idées et espère que les clients se montrent.

Chaque entreprise doit elle-même du marché d'une manière ou d'une autre. Les clients sont
une composante essentielle du succès de votre entreprise. (Merci Captain Obvious, non?)
Comment obtenez-vous les clients viennent à vous? Vous devez connaître votre entreprise. Il
ya un certain nombre de façons de commercialiser votre entreprise. Autant en fait que le
propriétaire petite entreprise moyenne ne sait pas toujours par où commencer. Si le
marketing n'est pas votre spécialité et votre entreprise a besoin d'une clientèle particulière,
il est toujours ma recommandation d'embaucher un professionnel pour aider à
commercialiser votre entreprise. Un professionnel du marketing peuvent vous aider à
concevoir un plan qui sera lancer votre entreprise à un bon départ et mettre les clients à
vous.

Si votre plan d'affaires ne comprend pas les fonds initiaux pour embaucher un professionnel
du marketing, du moins avoir un plan. Regardez autour de vous, ce que font vos
concurrents? Sont-elles en utilisant les pages jaunes, panneaux d'affichage, télévision, radio,
les ventes personnelles ou à d'autres des idées marketing boîte. Il n'est pas toujours une
donnée que font vos concurrents le bon type de marketing pour attirer les clients. Il pourrait
être qu'ils sont perdus dans le marketing ainsi.

Ayez un plan simple de promouvoir votre entreprise. Ne rien oublier. Notez vos idées,
analyser vos concurrents, et d'agir sur votre plan. Vous apprendrez au fur et à ce qui
fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Loi sur les idées que le travail, d'affiner et de les
tordre, puis les mettre là-bas à nouveau. Un plan de marketing simple fait vraiment vous un
homme d'affaires.

3. Un homme d'affaires travaille plus intelligemment, pas plus difficile. Une

personne en affaires travaille dur, mais ne réussit pas toujours.

Travailler plus intelligemment pourrait être aussi simple que l'analyse des parties les plus
fastidieuses de votre entreprise pour trouver une meilleure façon de les réaliser ou de les
externaliser pour gagner du temps. Si vous êtes noyé sous la paperasse, embaucher un
comptable à temps partiel. Si vous n'avez pas le temps de répondre à chaque appel, appel à un
service de réponse téléphonique. Il existe plusieurs façons sans doute innombrables de
travailler plus intelligemment et non plus difficile dans votre secteur. Vous avez besoin doit
analyser avec soin votre entreprise pour trouver les activités à renforcer et à rendre votre
entreprise plus lisse.

Si nous résumons les principes que nous venons de quelques savants, nous pouvons affirmer
que les gens d'affaires d'exploiter des entreprises avec un plan d'action. Un homme d'affaires
d'aujourd'hui va au-delà et voit leur entreprise pour ce qu'elle pourrait être. Un homme
d'affaires analyses de leurs concurrents et de l'environnement d'affaires continue de capitaliser
sur les opportunités et éviter les pièges.
 Comment écrire un plan d'affaires (et aussi
comment ne pas me faire!)
C'est quelque chose que tout le monde devrait faire avant même de penser à lancer une
entreprise. Oui, c'est tout sur la façon de rédiger un plan d'affaires. En bref, votre plan
d'affaires est une image miroir de vos pensées sur papier. Bien qu'il existe différentes façons
d'écrire un plan d'affaires, comme vous le diront, il ne faut pas entrer dans les formats ici.

Pour l'instant, cette pièce vous aidera à obtenir commencé sur la façon de rédiger un plan
d'affaires - quelles sont les choses que vous devriez examiner et que devez-vous éviter.

Tout d'abord, posez-vous ces questions:

a) Quel est le produit ou service que je vous offre?

b) Qui sont mes clients?

c) Comment vais-je financer mon entreprise?

d) Comment vais-je toucher les clients?

Si vous êtes en mesure de répondre à ces questions, au fond vous savez probablement déjà
comment écrire un plan d'affaires. Les conseils suivants peuvent simplement rendre plus
facile.

Dépêche-toi: Ne pas attendre jusqu'à ce que vous pouvez le mettre hors plus - le faire avec
assez de temps à consacrer à ces changements inévitables. C'est aussi une bonne idée
d'obtenir un deuxième avis ou de la troisième avant de finaliser ce projet. Demander de
l'aide professionnelle si nécessaire - il ya beaucoup de ressources existent sur la façon de
rédiger un plan d'affaires.

Gardez-forte: N'oubliez pas, votre plan d'affaires ne devrait pas dépasser 50 pages, à moins
que vous voulez mettre les investisseurs à dormir. Il n'est pas nécessaire de jeter dans toutes
les choses dans votre tête. Stick à l'essentiel, mais le dire sans ambiguïté. Ce n'est pas une
mauvaise idée d'inclure quelques-uns des tableaux colorés, des tableaux, des points
vignettes et des images pour rompre la monotonie. S'assurer que les objectifs d'affaires clés
sont mis en évidence dès le départ. Un plan n'est pas complète si elle comprend des
estimations du marché, des projections de croissance et des projections financières.

Enfin, il présente avec confiance et conviction.

Attention à votre auditoire: Comment êtes-vous écrire un plan d'affaires sera très
certainement dépendre de qui vous parlez. Les sociétés d'investissement comme de capital-
risque pour trouver un modèle économique solide et une équipe de direction capable avant
de se séparer de leur argent. D'autre part, si vous essayez de vendre l'idée aux membres de
votre équipe ou de la haute direction, l'adresse de "comment" les enjeux et les facteurs de
risque.

Soyez réaliste: Parfois, des plans bien paraître sur le papier, mais sont à peu près impossible
à mettre en œuvre. Parler en termes réalistes et garder vos objectifs simples. Les
investisseurs peuvent être belliciste quand il s'agit de l'évaluation stratégie d'entreprise,
alors ne vous penchez pas trop votre plan d'affaires.

Dites pourquoi vous êtes le meilleur: C'est la façon dont le monde va. Bien que la rédaction
d'un plan d'affaires, il est très important de penser à la concurrence tout au long. Indiquez
comment votre entreprise est différente - présenter une évaluation objective des forces et
des faiblesses des concurrents proches. Mettez en surbrillance toutes les innovations - par
exemple, prévoyez-vous d'utiliser un marketing ou un autre outil de distribution ou
d'employer une technologie de pointe?

il Paquet ainsi: La pire chose que vous pouvez faire à un bon plan d'affaires est de
l'emballage pauvrement. Si vous n'avez pas gagné le concours d'orthographe à l'école
secondaire, demandez à quelqu'un de relire votre document. diviser en différentes sections,
avec des titres clairs. Un résumé est un must. Dans le même temps, n'en faites pas trop avec
des cloches et de sifflets trop lourdes, comme des illustrations de liaison ou de sens.

Alors, qu'attendez-vous pour? Invoquer toute votre énergie et de dire "Allez ..."
 Cinq règles pour le commerce réussie montre
Expositions offrent une mine de contacts pour les affaires nouvelles potentielles. Dans cet
esprit, avoir un plan en place pour tirer le meilleur parti d'un tel événement a un sens. Si
vous êtes un vieux routier de foires commerciales, vous avez probablement déjà un plan.

En ayant un plan d'événement, vous aurez plus de chances de tirer profit de chaque
occasion pour améliorer votre retour sur investissement pour le Voyage, les coûts
d'exposition et du temps loin de votre bureau. Voici cinq règles simples à suivre un plan
d'action événement:

1. Be There. Assis dans votre stand ne sera pas contribuer à faire avancer vos objectifs. Vous
devez vous rappeler pourquoi vous êtes présents à cet évènement, et de réfléchir à ce qui
rendrait les participants vous vous souvenez. Pour vous aider à Be There, essayez ces:

Talking Points. Tout comme un script, tout le monde effectifs votre stand sais pas quoi dire
au sujet de la marque de votre entreprise, offres de services, et les avantages des nouveaux
produits. Faites pratiquer tous à l'avance du salon.

"Tell Me More." Utilisez des questions ouvertes aux besoins illicite d'un participant ou
désirs. Encore une fois, vous pouvez pratiquer ces avance, en se concentrant sur les besoins
des préoccupations de vos clients actuels les plus pressants de leur travail, de l'industrie, ou
quelque chose d'important. Ainsi commence la «consultation libre» que vous fournissez au
lieu d'un terrain dur de vendre.

Come In. Une perspective de haute qualité mérite une attention particulière. Invitez-le à une
rencontre personnelle en dehors de la salle d'exposition.

Get Interactive. Pour aider à faire de votre exposition qui sera une perspective en parler aux
autres, quelque chose d'amusant et interactif. Une enquête est une chose à essayer. Un jeu
ou une spéciale give-away de travail, aussi.

Commerce-Show Buddy. Ne pas aller seul à une foire commerciale. Au moins une personne
de votre équipe doit marcher le spectacle, le réseau, assister à des séances de conférence, et
de recueillir des idées pour le spectacle de l'année prochaine.
2. Avoir une offre. Donner les perspectives d'une raison de visiter votre exposition qui vous
aideront à commencer à établir des relations. Il pourrait s'agir d'une manifestation, un
dessin, ou un livre blanc gratuit sur un sujet d'intérêt. Si vous offrent un service précieux
give-away point, votre nom et votre message ne sera pas finir dans la poubelle en dehors de
la salle d'exposition.

3. Permettez-Perspectives et Media Know You Are Coming à l'avance. Deux ou trois

semaines à l'avance de votre prochain spectacle, e-mail de vos clients existants et les
perspectives que vous allez être à une foire commerciale dans leur région. N'utilisez que des
adresses e-mail de personnes qui ont donné la permission de les utiliser. Envoyer par
courrier postal à toute personne qui n'a pas donné la permission de vous e-mail, ou de
prospects sur votre B-list. Pensez à offrir une promotion aux participants pré-inscrits, comme
un spécial lève-tôt qui est conçu pour attirer les gens vers votre stand et le suivi des
réponses à une page Web spécifique show-.

La plupart des médias préfèrent e-mail, et en annonçant que vous allez être à une foire
commerciale mérite l'attention si vous introduisez un nouveau produit, service ou la
capacité. Vous pouvez essayer de monter un des entrevues avec les médias, aussi. Ne pas
faire une annonce importante? Pas de problème. Demandez au personnel une publication
commerciale pour un calendrier de rédaction et de voir si vous pouvez ajuster votre sujet à
un horaire en attendant d'offrir une contribution pour les articles à venir.

4. Dire merci. Depuis que vous allez suivre les visiteurs qui s'arrêtent à votre stand, vous avez
des adresses (vous êtes la collecte des cartes de visite et adresses e-mail, n'est-ce pas?).
Envoyer une certaine forme de reconnaissance aux visiteurs du stand qui ont montré leur
intérêt et passé du temps avec vous. Affecter une priorité à chaque visiteur de vous rappeler
de leur niveau d'intérêt dans votre entreprise quand vous revenez au bureau afin que vous
puissiez investir à bon escient pour montrer votre appréciation. Hot conduit obtenir plus
d'argent et de temps que les passants occasionnels, mais tout le monde qui se sont arrêtés
un stand mérite au moins un «merci-pour-venir" e-mail ou une note écrite à la main. Elargir
l'offre d'envoyer du matériel d'enseignement ou de votre e-newsletter, ainsi, de maintenir
cette roue graissé.

5. Évaluer, de mesurer, de réussite. Une fois que vous revenez à votre bureau, tout analyser
sur le salon que vous venez y ont participé. Demandez à votre équipe pour les foires
commerciales pour les informations sur les visiteurs qui se sont arrêtés, les questions qui ont
été posées et les réponses qui ont été donnés. Pour ceux des participants désireux de
participer, envisager l'envoi d'un court (cinq à dix points) l'enquête, les interrogeant sur
leurs pensées sur votre exposition actuelle et leurs idées pour des moyens d'améliorer
l'interaction.

Ces extra "touche" pourrait conduire à des bénéfices futurs et des clients satisfaits - dans le
but d'une foire commerciale.