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Pour l’obtention du
DCA Management de la Logistique et du Transport
Sous le thème :
Logistique et Distribution
Tout d’abord je tiens à remercier en premier lieu mes parents qui ont su
parfaitement m'accompagner durant mes études universitaires tant sur le plan
matériel, financier que moral. Qu'ils trouvent ici l'assurance de ma totale
reconnaissance et ma profonde humilité.
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Chapitre 1 :
« Partie Théorique
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1/ Introduction à la notion de distribution
Il est tout à fait claire qu’il ne suffit pas au producteur de fabriquer des
biens, mais de les mettre a la disposition du consommateur, autrement dit, il faut
qu’il les distribue. De ce ceci découle une remarque très importante, c’est celle liée
aux conditions d’écoulement des produits du lieu de production vers le lieu de
consommation. Elles doivent être meilleures et correspondre aux besoins et aux
attentes des consommateurs.
1. Définition de la distribution
-mettre physiquement les produits à la disposition des clients : c’est l’objet des opérations de
distribution et des flux d’information associés à ces opérations
-préparer et conclure les contrats qui les relient avec leurs partenaires ;
-assurer les flux monétaire dans le sens magasin-fournisseur pour le versement aux magasins des
ristourne de coopération commerciale ;
-inciter les clients vises à acheter les produits en les mettant en valeur dans des points de vente ou
dans les supports de communication utilisées pour les présenter et par des actions de publicité et
promotion ;
-échanger les informations pour prendre des décisions indispensables à la réalisation de leurs
objectifs, les entreprises doivent échanger de nombreuses informations ;
Le rôle de la distribution
Ici le rôle de la distribution ne se limite pas qu'au producteur, mais s'étend également au
consommateur.
Le rôle de la distribution vis-à-vis du producteur :
La distribution opère une régulation de fabrication en permettant son étalement sur toute l'année,
par le stockage et la commande à l'avance, les hauts et les bas de la demande sont amortis ; la
distribution participe à l'effort financier du producteur en payant les biens qu'elle stocke sans avoir
la certitude de les vendre; permet au producteur d'acheminer partout sa production ; participe à
La distribution met à sa disposition ou qu'il se trouve et souvent quelle que soit la saison, le bien
qu'il désire dans la quantité voulue. Elle lui évite ainsi d'avoir à faire à des grosachats et de
mobiliser des sommes qu'il n'a peut-être pas.
2/ CANAL DE DISTRIBUTION et unités
commerciales
Il permet une meilleure connaissance des besoins des clients, des services
personnalisés pour les clients et une marge plus importante car pas
d’intermédiaires. MAIS il implique la nécessité de stocker la marchandise, la
gestion financière et organisationnelle d’un point de vente physique ou
virtuel qui peut freiner le développement des points de vente.
Le canal court
Un canal court est un canal de distribution indirect ne comportant qu’un
intermédiaire (distributeur / détaillant) entre le producteur et le
consommateur.
L’utilisation d’un canal court permet généralement de réduire le coût global
de distribution, notamment lorsque la distribution s’opère dans un
périmètre local par rapport au lieu de production.
Il offre des marges importantes car un seul intermédiaire est présent entre
l’offreur et le client, et permet ainsi une meilleure connaissance du marché.
Cependant les contraintes de stockage sont importantes, et le producteur perd
son autonomie car le producteur dépend du distributeur.
Le canal long
Un canal long est un canal de distribution indirect comprenant au moins
deux intermédiaires (grossiste
+ détaillant) entre le producteur et le consommateur.
La distribution intensive
Par cette stratégie, la marque s’assure alors d’un contrôle total de la distribution, de
l’expérience de consommation et de la relation avec le client, et donc de la collecte et de
l’exploitation des données commerciales.
La distribution sélective
Les ressources
Le choix de la stratégie de distribution va dépendre tout d’abord des forces et
faiblesses de l’entreprise. Celles-ci sont déterminées par les ressources
matérielles, humaines ou financières (ses capacités de production, l’existence
ou non d’une force de vente). En outre, son pouvoir de négociation pour
intégrer la grande distribution, le caractère nouveau ou non de son produit ou
encore la maitrise de ses coûts vont lui permettre de se démarquer ou non de
la concurrence.
Le positionnement
Il est évident que ce choix doit être en cohérence avec le plan de marchéage de
l’entreprise car le positionnement du produit (image de marque), son prix
détermine le choix du canal de distribution ou encore de la politique de
communication. L’entreprise devra tenir compte de ses objectifs commerciaux
(chiffre d’affaires important) ou financiers (forte rentabilité due à une large
élevée) pour effectuer son choix entre distribution intensive ou non de ses
produits.
Le contrôle
Le choix d’un circuit de distribution n’est pas une chose aisée que doit prendre
une entreprise. En effet, l’entreprise doit vendre directement ses produits ou utiliser
des distributeurs. Le recours aux intermédiaires se justifie par l’efficacité de ses
dernies dans l’accomplissement de certaines fonctions telles que le service après-
vente, la gestion, l’information.
Messem Maroc, situe à Larache, est une filiale à 100% de Messem international, basée aux
Pays-Bas et membre de « Crops & partners » basé en Belgique. La société est impliquée dans
la production et la commercialisation de fraises congelées marocaines destinées à l’industrie
alimentaire mondiale. Les activités de Messem ont un fort caractère saisonnier.
1-1-Historique de la société
Messem a été fondée en 2012, mais a une histoire beaucoup plus longue dans la production et
la commercialisation de fraises surgelées. Cette histoire commence en 1996, lorsque l'une des
premières installations de congélation de fraises au Maroc a été construite près de Larache,
entourée par les champs de fraises du Maghreb. Ici, SVZ (prédécesseur de Messem) s'est
associé à Felgar pour aider le Maroc à devenir un fournisseur clé de fraises congelées pour
l'industrie alimentaire européenne. En 2012 Jan Sevenhuysen acquis l'usine de congélation de
fraises à travers un management externe. En changeant l’ancienne société SVZ en tout
nouveau MESSEM, la position sur le marché de l'entreprise « ancien » est encore plus
renforcée que jamais.
La synergie entre FELGAR et MESSEM a toujours été évidente et ce partenariat est toujours
aussi clair et forte. FELGAR fournit aux producteurs soigneusement sélectionnés des porte-
greffes de fraises sélectionnés avec le même soin. En collaboration avec FELGAR (et d'autres
parties prenantes de l'industrie, si souhaité), MESSEM conseille les producteurs sur les
pratiques de culture et l'utilisation optimale des produits agrochimiques. FELGAR organise
également la distribution des Fraises sur les marchés du frais et les chaînes de supermarchés
dans toute l’Europe, Le mois de mars marque également le début de la transformation des
fraises congelées par MESSEM pour le marché industriel.
VILLE Larache
PAYS Maroc
E-mail WWW.MESSEM.BIZ
2-1-Présentation :
MESSEM est fier de son état de l'art usine de production. Cependant, la qualité de l'équipe de
MESSEM rend l'entreprise vraiment démarquant. Bien que l'histoire totale de MESSEM
couvre seulement de 16 ans, l'ancienneté moyenne de l'équipe de direction va bien au-delà de
dix ans d'emploi. Donner aux clients un autre exemple de l'importance MESSEM met sur la
loyauté.
2-2-Organigramme de la SA « MESSEM MAROC » :
2-3-1-Le PDG :
Le président directeur général dirige une entreprise. C'est lui qui établit les stratégies
d'évolution et de développement d'une structure, tant au point de vue comptable, financier,
managérial que technique. Il chapeaute l'ensemble des opérations et en donne les orientationsà
long et court termes. Il prend les décisions importantes dans l'administration de son
entreprise. Il est le responsable juridique et moral de l'entreprise. Il analyse le marché et la
position de son entreprise face à la concurrence afin de réévaluer ses objectifs.
Le PDG délègue des missions aux cadres et aux employés de son entreprise et analyse
l'activité
en permanence. Il ajuste la mise en œuvre des ordres qu'il soumet. Le président directeur
général est le référant global pour ses employés et pour l'image de marque de l'entreprise qu'il
dirige.
2-3-2-Directeur général :
2-3-3-Directeur de l’opération :
Le service des ressources humaines représente l’un des plus importants services au sein de
chaque entreprise. Parmi ses tâches, on trouve :
2-3-5-Service achat :
2-3-6-Service production :
2-3-7-Service qualité :
Contrôle de la qualité du produit depuis la réception de la matière première et tout au long duprocessus
de la production jusqu’au produit fini.
2-3-8- Service Comptabilité :
C’est le service pilote du département Finance, en effet, l’activité principale de ce service est
l’enregistrement des opérations comptables et l’établissement des déclarations fiscales.
L'objectif de la comptabilité est de fournir à l'entreprise comme à tous les tiers une information
économique et financière pertinente et fiable. Pour dévoiler un résultat exact, il est nécessaire
de suivre donc un département de comptabilité destiné à garantir la fiabilité des informations et
leur disponibilité en temps opportun. Le travail dans le service comptabilité, est déclenché par
la réception des pièces telles que les factures d'achat et de vente, les relevés bancaires, les bons
et les bordereaux de CNSS, IR,…..
3. Le processus de production :
La 2 ème La première
La congélation Lavage
inspection
inspectio
n
Non-conformité :
Les maladies de matière première (Anthracnose,Botrytis…)
Sur –mature.
Immature. Brix < 5.5.
Quai de déchargement de la matière première.
3-2 : Stockage de la matière premier dans une chambre positive :
Cette étape consiste à mettre les matières premières dans une chambre froide positive (de 0°C
à 5°C). C’est une pièce équipée d’installations frigorifiques, utilisée pour stocker des denrées
périssables. Une chambre froide peut être à température négative (-18°, -20°, -30°) ou
température positive (>0°C).
Etape II : Zone de production
1. Traçabilité :
La traçabilité agroalimentaire est l'application des principes de traçabilité à la filière agroalimentaire,
afin d'atteindre des objectifs de sécurité sanitaire des aliments. Elle vise à mieux qualifier les
produits mis sur le marché, à une meilleure maîtrise des dangers et à abaisser les niveaux de risques.
2. Equeutage :
Cette phase consiste à équeuter les fraises à l’aide d’un équeuter, en coupant la feuille verte qui se
trouve à sa base et enlevant le cœur de la fraise ou bien autre méthode selon la commande de clients.
3. Lavage :
Cette étape consiste à laver les fraises avec l'eau et chlore dans une chaine de lavage pour obtenir
une qualité saine et propre.
4. L’inspection :
C’est une forme de contrôle à posteriori, consiste à contrôler le bon déroulement du processus
productif.
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Le produit appliqué : TCHLORE
Dosage : 500ml de produit dans 100l d’eau avec un temps de contact de 15 à 30
minutes.
Photo N° 47 : Contrôle qualité semi fini Photo N° 48 : Fiche de contrôle qualité semi fini
7. La congélation :
A. La congélation rapide ou surgélation :
La congélation rapide ou surgélation se réalise dans un tunnel, où un air froid (-35, -30°C) forcé à
très grande vitesse (15m/s) permet de faire flotter les fruits et les surgeler aussi. L’air froid (-35, -
30°C)
est forcé à 5-10 m/s.
B. La congélation naturellement :
La congélation naturellement dans chambre statique maintient la température au cœur de la denrée
jusqu'à -18 °C. Ce procédé provoque la cristallisation en glace de l'eau contenue dans les aliments ce
qui ralentit ou stoppe l'activité microbienne et enzymatique. La congélation permet donc la
conservation des aliments à plus long terme que la réfrigération.
Photo N° 52-53 : Tunnel static et la température utilisée Photo N° 54-55 : fraise congelée
8. Concassage :
L'objectif du concassage est de briser le fruit congelé et son noyau.
9. Triage automatique :
Machines TOMRA pour le tri des fraises :
TOMRA Sorting propose une solution pour le tri des fraises surgelées. Les trieurs TOMRA peuvent
détecter et éliminer les tiges, les feuilles, les escargots et les fraises non mûres, moisies, pourries et
décolorées.
Les solutions de tri alimentaire TOMRA améliorent le débit et la disponibilité, tout en augmentant
le rendement, la qualité et la sécurité alimentaire.
Photo N° 63-64 : Contrôle qualité de produit fini Photo N° 65 : Fiche de contrôle qualité
de produit fini
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13. Contrôle de détecteur de métaux :
Le contrôle de détecteur de métal doit être réalisé avant production, chaque heure et à la fin de la
production.
Les pièces de détecteur de métaux :
4.0mm Pièce Inox
3.5mm Pièce Non ferreux
3.0mm Pièce ferreux
Photo N° 70 : Tique
15. Palettisation :
Mise en place des cartons dans des palettes à raison de 50 ou 60 cartons par palette selon la
commandedes clients.
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Zone d’expédition Charge le conteneur
Une fois l’expédition terminée, nous mettons TempTale UltraFit et Politique de scellement
des conteneurs et frigorifiques pour la sécurité et la surveiller les produits.
Le TempTale Ultra Fit : Température Loger est la solution de surveillance de la charge
facile àfaire. Il est spécialement conçu pour l'exportation, Lorsque le support logiciel est
inconnu de la destination. Il suffit d'exécuter l'enregistreur et de le placer sur la charge.
L'enregistreur est connecté à USB et fournit facilement fichier PDF.